Responsable de Partnerships & Canal (Infraestructura de IA Soberana)
hace 2 días
Madrid
Sobre GPU Solutions En GPU Solutions estamos construyendo una infraestructura soberana de IA para empresas, con potencia GPU en centros de datos en España y entornos privados de IA conectados a la nube de nuestros clientes. Ayudamos a compañías de sectores como salud, seguros y finanzas, administración pública, AI-native startups, centros de investigación y universidades a desplegar: • Bare Metal GPU Servers, • Servidores gestionados de IA (Managed GPU), • GPU-as-a-Service, • Private Cloud / AI Labs, • Conectividad híbrida hacia sus clouds (Azure, AWS, Google Cloud, etc.) Buscamos a la persona que lidere el ecosistema de partners y canal para llevar esta propuesta al mercado. Tu rol Como Responsable de Partnerships & Canal, tu misión será hacer que vendamos más y mejor a través de partners, y ser la cara visible de GPU Solutions ante el ecosistema: • Construir y desarrollar la red de partners:, • Integradores cloud y de infraestructura., • Consultoras tecnológicas., • Proveedores de servicios gestionados y empresas de software que quieran incorporar IA soberana en su portfolio., • Diseñar junto a cada partner la propuesta conjunta al cliente final:, • Casos de uso (RAG, agentic AI, entrenamiento/finetuning, analítica avanzada, etc.)., • Modelos de consumo (bare metal, managed, GPUaaS, private cloud)., • Encaje con arquitecturas híbridas (on-prem + cloud)., • Gestionar el día a día con el canal:, • Pipeline compartido, forecast, seguimiento de oportunidades., • Reuniones con equipos comerciales y técnicos de los partners., • Coordinación de propuestas y RFPs con nuestro equipo técnico., • Representar a la compañía en:, • Eventos del sector (cloud, IA, ciber, canal TI…)., • Webinars, ponencias, demos con clientes y partners., • Impulsar materiales y acciones de enablement de canal:, • Presentaciones, fichas de soluciones, casos de éxito., • Formaciones comerciales y pre-venta para partners. Qué buscamos en ti Imprescindible: • Experiencia en roles de partnerships, channel management, alianzas o ventas B2B en tecnología (infraestructura, cloud, data center, ciberseguridad, software empresarial o similar)., • Conocimiento del canal TI en España:, • Integradores, consultoras, MSPs, resellers, etc., • Capacidad para hablar tanto con:, • Perfiles de negocio (directores de tecnología, innovación, operaciones…), • Como con perfiles técnicos (arquitectos cloud, responsables de infraestructura)., • Claramente orientado/a a ventas y generación de negocio, cómodo con objetivos y pipeline., • Castellano nativo o muy fluido y buen inglés técnico/comercial. Valorable: • Haber trabajado con soluciones de:, • Cloud híbrida, data center, GPU/IA, ciberseguridad o big data., • Red de contactos previa en:, • Integradores cloud, consultoras tecnológicas o empresas del canal., • Experiencia hablando en público:, • Eventos, webinars, mesas redondas. Perfil personal: • Muy proactivo/a y autónomo/a: alguien que ve oportunidades, las persigue y las cierra., • Te gusta el sector cloud/IA y te motiva explicar soluciones complejas de forma sencilla., • Te apetece formar parte de un proyecto en crecimiento, donde tu impacto se nota desde el primer día. Qué ofrecemos • Formar parte de un proyecto puntero en infraestructura de IA soberana en España., • Trabajar mano a mano con el fundador y el equipo técnico, con mucha visibilidad e impacto., • Participar en la creación de un ecosistema de partners desde prácticamente cero., • Modelo de trabajo flexible (base en Madrid, remoto/híbrido).