Trabajos cierre acuerdos en España

Cemex es una compañía global de materiales para la construcción —líder en cemento, concreto premezclado y agregados— con presencia estratégica en América, el Caribe, Europa, África, Medio Oriente y Asia, y una red comercial internacional. En 2024, registró ventas netas por US$16.2 mil millones y un EBITDA cercano a US$3.08 mil millones. Al cierre de 2024/arranque de 2025, la compañía cuenta con ~45.6 mil empleados a nivel mundial. Mantiene relaciones comerciales globales y liderazgo en comercialización de cemento y clinker, operando en múltiples regiones con oficinas corporativas y operativas distribuidas en varios países. Como Analista de Procurement Europa, serás responsable de desarrollar e implementar estrategias de negociación y abastecimiento para categorías asignadas de bienes y servicios, dando soporte a España y otros países de la región europea cuando aplique. Tu objetivo será asegurar la mejor opción comercial disponible, considerando criterios de costo, calidad, sostenibilidad y gestión de riesgos, en estrecha colaboración con equipos locales, regionales y globales. ¡Forma parte de este increíble equipo! Principales responsabilidades • Identificar proveedores actuales y nuevos, monitoreando tendencias de mercado en las categorías asignadas., • Liderar procesos de sourcing y negociación siguiendo la metodología Cemex., • Preparar y presentar business cases completos para cada negociación., • Explorar enfoques creativos de negociación para maximizar beneficios y ahorros., • Entregar ahorros medibles alineados a los objetivos de rentabilidad del negocio., • Preparar y ejecutar contratos en coordinación con el área Legal., • Dar seguimiento a vencimientos contractuales y gestionar renovaciones o nuevos procesos de abastecimiento., • Administrar un portafolio de proveedores de alto valor (+USD 40M)., • Monitorear el desempeño de proveedores y asegurar el cumplimiento de contratos y estándares Cemex., • Gestionar acuerdos en SAP, garantizando que Operaciones pueda comprar bajo las condiciones negociadas., • Anticipar riesgos, oportunidades y desviaciones en el desempeño de proveedores., • Trabajar de forma cercana con equipos locales, regionales y globales de Procurement., • Alinear Procurement con Operaciones participando en reuniones operativas clave., • Compartir mejores prácticas y apoyar la estrategia regional europea., • Asegurar el cumplimiento de políticas de Salud y Seguridad dentro de Procurement y con proveedores. Formación académica: • Ingeniería, Administración, Economía o áreas afines., • Certificación CIPS (deseable)., • Español nativo., • Inglés nivel profesional. Experiencia: • Mínimo 2 años de experiencia en Procurement., • Experiencia comprobable en negociación y gestión de contratos. Conocimientos técnicos: • Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)., • Conocimientos en SAP (imprescindible). Competencias clave: • Perfil analítico y orientado a resultados., • Capacidad de negociación y gestión de stakeholders., • Trabajo colaborativo en entornos multiculturales., • Proactividad y capacidad para desafiar el status quo. Compromiso de Diversidad e Inclusión de Cemex Cemex tiene como compromiso asegurar que sus empleados tengan un lugar de trabajo ético e inclusivo. Las decisiones en Cemex se toman sin distinción de género, raza, color, edad, religión, discapacidad mental o física, embarazo y maternidad/paternidad, matrimonio o unión civil, orientación o preferencia sexual, afiliación política o nación de origen.

IGNIS es una empresa joven enfocada en energías renovables en un proceso de fuerte crecimiento. Actualmente, nos encontramos en un momento de consolidación, expansión internacional y ampliación de nuestros negocios. Debido a este crecimiento, estamos buscando incorporar un/a Experto/a en Compras para unirse a nuestro equipo, con un rol clave dentro de proyectos estratégicos de construcción vinculados al sector energético. La persona que se incorpore será responsable de liderar de principio a fin los procesos de contratación asociados a proyectos EPC, gestionando con autonomía la estrategia de compras, negociación y cierre de acuerdos con proveedores y contratistas clave. ¿Qué funciones desarrollarás con nosotros? • Liderar de manera integral el proceso de compras de proyectos EPC, desde el análisis de mercado hasta la adjudicación y firma de contratos, • Definir estrategias de compra alineadas con las necesidades del proyecto y los objetivos del negocio, • Gestionar procesos de negociación con proveedores y contratistas estratégicos, asegurando las mejores condiciones comerciales y contractuales, • Liderar contratos de alto valor económico y complejidad técnica, vinculados a disciplinas civiles, mecánicas y eléctricas, • Actuar como interlocutor principal con proveedores y contratistas durante todo el proceso de contratación, • Coordinarse con equipos de Ingeniería, Project Management, Legal y Finanzas para garantizar el correcto desarrollo del proyecto, • Participar activamente en la estructuración de proyectos desde fase de construcción, aportando visión estratégica desde compras, • Identificar, analizar y mitigar riesgos asociados a contratación, incluyendo impacto en costes, plazos y performance, • Participar en la toma de decisiones relativas a adjudicaciones y cierre de acuerdos clave Requisitos mínimos • Formación en Ingeniería Industrial, Eléctrica, Mecánica, Civil o similar, • Experiencia consolidada en posiciones de compras dentro de entornos EPC o construcción de proyectos industriales, • Experiencia liderando procesos completos de contratación de principio a fin, • Capacidad demostrada en negociación y cierre de contratos de volumen relevante, • Experiencia trabajando en entornos dinámicos, exigentes y orientados a proyecto, • Nivel de inglés fluido Se valorará positivamente experiencia previa en el sector energético o en proyectos de infraestructuras de alta complejidad. En definitiva, buscamos una persona con alta capacidad de negociación, visión estratégica y autonomía, que combine orientación a resultados, capacidad analítica y habilidad para coordinarse con múltiples áreas dentro de un entorno dinámico y en constante evolución. Si consideras que tu perfil se adapta a lo que estamos buscando, no lo dudes ¡y aplica con nosotros! -------------------------------------------------- En IGNIS promovemos la igualdad de oportunidades y un entorno inclusivo. Todas las candidaturas serán consideradas sin discriminación por razón de sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente. Nuestros procesos de selección se basan en criterios objetivos y garantizan la accesibilidad. Si necesitas alguna adaptación durante el proceso, puedes indicarlo. At Ignis, we are committed to equal opportunities and fostering an inclusive workplace. All applications are considered without discrimination based on sex, gender identity or expression, sexual orientation, age, origin, disability, or any other characteristic protected by applicable law. Our hiring processes are based on objective criteria and are accessible. If you require any accommodation during the recruitment process, please let us know.

Real Estate Specialist Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar". con la misión de identificar, analizar y asegurar oportunidades de suelo para el desarrollo de iniciativas industriales (i.e. centros de datos u otras industrias electrointensivas) liderando la evaluación urbanística, legal y económica de los terrenos, garantizando su viabilidad y adecuación a los requisitos del negocio desde una perspectiva inmobiliaria. Tus funciones principales serán: Identificación y captación de oportunidades de suelo para el desarrollo de centros de datos. Análisis urbanístico de los terrenos: clasificación, calificación, usos permitidos y compatibilidad con uso de data center. Evaluación de la viabilidad del suelo desde el punto de vista urbanístico, legal y económico. Gestión de procesos de transformación de suelo: cambios de uso, modificaciones de planeamiento y desarrollo urbanístico. Interlocución con administraciones públicas para la tramitación urbanística y obtención de permisos e informes. Negociación y cierre de acuerdos con propietarios, intermediarios y otros agentes del sector inmobiliario. Coordinación de procesos de due diligence urbanística, legal y técnica de los terrenos. Elaboración de informes de valoración de suelo y análisis de inversión. Coordinación con equipos internos (legal, desarrollo, ingeniería, financiero) para asegurar la viabilidad integral de las oportunidades. Seguimiento del portfolio de suelos y su evolución hasta fases avanzadas de desarrollo. Titulación universitaria, preferiblemente en Arquitectura, Ingeniería, Derecho o áreas relacionadas con urbanismo o Real Estate. Experiencia sólida de al menos 5/6 años en adquisición y gestión de suelo. Conocimiento profundo de normativa urbanística, clasificación del suelo y procesos de transformación. Experiencia en valoración de terrenos y análisis de viabilidad. Experiencia en activos industriales, logísticos o proyectos de gran escala será muy valorada. Capacidad de negociación y gestión de múltiples stakeholders. Perfil analítico con visión estratégica del mercado inmobiliario. Se valorará experiencia en consultoras inmobiliarias, fondos, promotoras o compañías con actividades em adquisición y Gestión de suelo. xcskxlj Nivel alto de inglés valorable. #J-18808-Ljbffr

IGNIS es una empresa joven enfocada en energías renovables en un proceso de fuerte crecimiento. Actualmente, nos encontramos en un momento de consolidación, expansión internacional y ampliación de nuestros negocios.Debido a este crecimiento, estamos buscando incorporar un/a Experto/a en Compras para unirse a nuestro equipo, con un rol clave dentro de proyectos estratégicos de construcción vinculados al sector energético.La persona que se incorpore será responsable de liderar de principio a fin los procesos de contratación asociados a proyectos EPC, gestionando con autonomía la estrategia de compras, negociación y cierre de acuerdos con proveedores y contratistas clave.¿Qué funciones desarrollarás con nosotros?Liderar de manera integral el proceso de compras de proyectos EPC, desde el análisis de mercado hasta la adjudicación y firma de contratosDefinir estrategias de compra alineadas con las necesidades del proyecto y los objetivos del negocioGestionar procesos de negociación con proveedores y contratistas estratégicos, asegurando las mejores condiciones comerciales y contractualesLiderar contratos de alto valor económico y complejidad técnica, vinculados a disciplinas civiles, mecánicas y eléctricasActuar como interlocutor principal con proveedores y contratistas durante todo el proceso de contrataciónCoordinarse con equipos de Ingeniería, Project Management, Legal y Finanzas para garantizar el correcto desarrollo del proyectoParticipar activamente en la estructuración de proyectos desde fase de construcción, aportando visión estratégica desde comprasIdentificar, analizar y mitigar riesgos asociados a contratación, incluyendo impacto en costes, plazos y performanceParticipar en la toma de decisiones relativas a adjudicaciones y cierre de acuerdos claveRequisitos mínimosFormación en Ingeniería Industrial, Eléctrica, Mecánica, Civil o similarExperiencia consolidada en posiciones de compras dentro de entornos EPC o construcción de proyectos industrialesExperiencia liderando procesos completos de contratación de principio a finCapacidad demostrada en negociación y cierre de contratos de volumen relevanteExperiencia trabajando en entornos dinámicos, exigentes y orientados a proyectoNivel de inglés fluidoSe valorará positivamente experiencia previa en el sector energético o en proyectos de infraestructuras de alta complejidad.En definitiva, buscamos una persona con alta capacidad de negociación, visión estratégica y autonomía, que combine orientación a resultados, capacidad analítica y habilidad para coordinarse con múltiples áreas dentro de un entorno dinámico y en constante evolución.Si consideras que tu perfil se adapta a lo que estamos buscando, no lo dudes ¡y aplica con nosotros!--------------------------------------------------En IGNIS promovemos la igualdad de oportunidades y un entorno inclusivo. Todas las candidaturas serán consideradas sin discriminación por razón de sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente. Nuestros procesos de selección se basan en criterios objetivos y garantizan la accesibilidad. Si necesitas alguna adaptación durante el proceso, puedes indicarlo.At Ignis, we are committed to equal opportunities and fostering an inclusive workplace. All applications are considered without discrimination based on sex, gender identity or expression, sexual orientation, age, origin, disability, or any other characteristic protected by applicable law. Our hiring processes are based on objective criteria and are accessible. If you require any accommodation during the recruitment process, please let us know.

Especialista en desarrollo de negocio para la plataforma PTC Windchill, enfocado en el cierre de acuerdos y la creación de soluciones personalizadas en organizaciones IT complejas.

Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos un Client Partner con un fuerte enfoque en la captación de nuevo negocio. Impulsar la captación de nuevo negocio en el mercado español, identificando, desarrollando y cerrando oportunidades de alto valor Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido, con visibilidad clara y previsiones fiables y precisas Liderar ciclos de venta end‑to‑end, desde la prospección hasta el cierre, en entornos y procesos de venta complejos Desarrollar y consolidar relaciones con stakeholders senior (CMI, Marketing, Estrategia, …) posicionándose como partner confiable Comercializar tanto soluciones tecnológicas (plataforma/DiY) como proyectos de investigación consultiva, adaptando el enfoque a las necesidades del cliente Colaborar estrechamente con los equipos internos para garantizar una entrega sólida y el crecimiento sostenible de las cuentas Representar a Toluna en reuniones con clientes y eventos del sector, reforzando la presencia de marca y generando oportunidades comerciales Más de 5 años de experiencia en ventas, idealmente en Investigación de Mercados, Insights o sectores afines Trayectoria demostrada en desarrollo de nuevo negocio y cumplimiento consistente de objetivos comerciales Alto nivel de resiliencia y persistencia, con capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos Experiencia vendiendo a áreas de Consumer Insights y/o Marketing Sólidas capacidades de venta consultiva, con enfoque en comprender necesidades de negocio y aportar valor Comodidad interactuando con decisores senior y negociando acuerdos complejos Experiencia en gestión de pipeline y forecasting, con alto nivel de rigor y fiabilidad Experiencia utilizando herramientas CRM (Salesforce u otras similares) Buen entendimiento de tecnologías de IA, con capacidad para posicionar soluciones basadas en IA en un contexto comercial Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y presentación Español: nativo o fluido Inglés: nivel profesional, capaz de desenvolverse en entornos de negocio Perfil hands‑on, proactivo, con mentalidad de ownership y orientación clara a resultados #J-18808-Ljbffr

IGNIS es una empresa joven enfocada en energías renovables en un proceso de fuerte crecimiento. Actualmente, nos encontramos en un momento de consolidación, expansión internacional y ampliación de nuestros negocios. A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes. Debido a este crecimiento, estamos buscando incorporar un/a Experto/a en Compras para unirse a nuestro equipo, con un rol clave dentro de proyectos estratégicos de construcción vinculados al sector energético. La persona que se incorpore será responsable de liderar de principio a fin los procesos de contratación asociados a proyectos EPC, gestionando con autonomía la estrategia de compras, negociación y cierre de acuerdos con proveedores y contratistas clave. ¿Qué funciones desarrollarás con nosotros? • Liderar de manera integral el proceso de compras de proyectos EPC, desde el análisis de mercado hasta la adjudicación y firma de contratos, • Definir estrategias de compra alineadas con las necesidades del proyecto y los objetivos del negocio, • Gestionar procesos de negociación con proveedores y contratistas estratégicos, asegurando las mejores condiciones comerciales y contractuales, • Liderar contratos de alto valor económico y complejidad técnica, vinculados a disciplinas civiles, mecánicas y eléctricas, • Actuar como interlocutor principal con proveedores y contratistas durante todo el proceso de contratación, • Coordinarse con equipos de Ingeniería, Project Management, Legal y Finanzas para garantizar el correcto desarrollo del proyecto, • Participar activamente en la estructuración de proyectos desde fase de construcción, aportando visión estratégica desde compras, • Identificar, analizar y mitigar riesgos asociados a contratación, incluyendo impacto en costes, plazos y performance, • Participar en la toma de decisiones relativas a adjudicaciones y cierre de acuerdos clave Requisitos mínimos • Formación en Ingeniería Industrial, Eléctrica, Mecánica, Civil o similar, • Experiencia consolidada en posiciones de compras dentro de entornos EPC o construcción de proyectos industriales, • Experiencia liderando procesos completos de contratación de principio a fin, • Capacidad demostrada en negociación y cierre de contratos de volumen relevante, • Experiencia trabajando en entornos dinámicos, exigentes y orientados a proyecto, • Nivel de inglés fluido Se valorará positivamente experiencia previa en el sector energético o en proyectos de infraestructuras de alta complejidad. En definitiva, buscamos una persona con alta capacidad de negociación, visión estratégica y autonomía, que combine orientación a resultados, capacidad analítica y habilidad para coordinarse con múltiples áreas dentro de un entorno dinámico y en constante evolución. Si consideras que tu perfil se adapta a lo que estamos buscando, no lo dudes ¡y aplica con nosotros! -------------------------------------------------- En IGNIS promovemos la igualdad de oportunidades y un entorno inclusivo. Todas las candidaturas serán consideradas sin discriminación por razón de sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente. Nuestros procesos de selección se basan en criterios objetivos y garantizan la accesibilidad. Si necesitas alguna adaptación durante el proceso, puedes indicarlo. At Ignis, we are committed to equal opportunities and fostering an inclusive workplace. All applications are considered without discrimination based on sex, gender identity or expression, sexual orientation, age, origin, disability, or any other characteristic protected by applicable law. Our hiring processes are based on objective criteria and are accessible. xsgfvud If you require any accommodation during the recruitment process, please let us know.

RightHand busca un/a Sales Media Specialist en Madrid para identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector de medios. El candidato liderará el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, trabajando con anunciantes y agencias para ofrecer soluciones publicitarias efectivas.Se requiere experiencia previa en el sector, habilidades de negociación y orientación a objetivos. Ofrecemos un ambiente dinámico y la posibilidad de crecer en un contexto innovador de medios.#J-18808-Ljbffr

En COTESA estamos ampliando nuestro equipo con una persona apasionada por el desarrollo de negocio, con iniciativa real para abrir mercado, generar alianzas estratégicas y contribuir al crecimiento del departamento. ¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación. Si te motiva trabajar con soluciones GIS, teledetección, analítica espacial, productos basados en datos y proyectos innovadores que generan impacto tanto en administraciones públicas como en empresas privadas… estaremos encantados de conocerte en persona. QUIÉNES SOMOS En COTESA llevamos más de 25 años desarrollando soluciones avanzadas en SIG, Observación de la Tierra, Movilidad Inteligente, ingeniería, tecnología GIS, IA aplicada a datos espaciales, y proyectos de alto impacto para gobiernos, empresas y organismos internacionales. Desde el área AGEO impulsamos productos y servicios que transforman el territorio: análisis geoespacial, modelización, teledetección, aplicaciones GIS, plataformas de datos y soluciones de observación de la Tierra. Buscamos un/a compañero/a que quiera crecer con nosotros, aportar ideas y construir relaciones de valor con clientes y partners del sector. QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTA EXPERIENCIA • Un rol estratégico donde podrás influir directamente en la expansión del negocio geoespacial., • La oportunidad de trabajar con equipos técnicos expertos en IA, GIS y teledetección., • Libertad para proponer acciones comerciales, nuevas líneas de servicio y acuerdos de colaboración., • Un entorno innovador, dinámico y con proyectos en constante evolución., • Participación en ferias, eventos, reuniones y visitas a clientes clave del ecosistema geoespacial., • Trayectoria de crecimiento hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial. TUS MISIONES CLAVE • Identificación y apertura de oportunidades: Detectar proyectos en organismos públicos y grandes cuentas relacionados con teledetección, mobile mapping o análisis territorial., • Desarrollo comercial consultivo: Entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones basadas en datos geoespaciales (satélite, LiDAR, sensores, etc.), aportando valor más allá de una venta tradicional., • Gestión de relaciones y cuentas: Construir relaciones a medio-largo plazo con clientes, partners tecnológicos y stakeholders clave del sector., • Elaboración de propuestas técnicas y económicas: Participar en la preparación de ofertas, licitaciones y memorias técnicas, en coordinación con equipos técnicos (GIS, IA, desarrollo…)., • Coordinación con equipos internos: Trabajar de forma cercana con perfiles técnicos para definir el alcance de las soluciones y asegurar que lo que se propone es viable y competitivo., • Seguimiento de oportunidades y pipeline comercial: Gestionar el ciclo completo de venta: desde la identificación hasta el cierre y seguimiento del proyecto., • Análisis de mercado y tendencias: Estar al día en tecnologías como observación de la Tierra, smart cities o digital twins para detectar nuevas líneas de negocio. REQUISITOS PARA TRIUNFAR EN ESTE ROL Formación: Buscamos una base que te permita entender el valor real de nuestras soluciones geoespaciales: • Preferiblemente Geografía, Geomática, SIG, Ingeniería Civil, Informática o áreas afines. Porque trabajarás con productos y servicios técnicos (GIS, teledetección, análisis espacial) y es importante comprender su utilidad para poder trasladarla a clientes de forma clara y profesional. • Valorable formación de negocio o ventas, especialmente si existe interés por el mundo geoespacial. Si vienes del ámbito comercial, te ayudaremos a adquirir la visión técnica necesaria. Lo importante es tu capacidad para conectar servicios con necesidades reales del mercado. Experiencia: • 3-4 años en ventas, desarrollo de negocio o rol comercial técnico. Necesitamos que te sientas cómodo/a gestionando un ciclo comercial, realizando llamadas, reuniones y seguimiento de oportunidades., • Conocimiento o interés sólido por el sector GIS / Observación de la Tierra. No es imprescindible ser especialista, pero sí entender cómo la tecnología geoespacial genera valor en sectores como administraciones públicas, consultoras, ingenierías, medio ambiente o movilidad., • Experiencia relacionándote con clientes y participando en propuestas comerciales. Porque una parte importante del rol implica preparar ofertas, coordinar documentación y acompañar a nuestros equipos técnicos en licitaciones y propuestas. Idiomas: Inglés nivel medio-alto (lectura y comunicación): No lo pedimos “porque sí”: trabajamos con documentación técnica en inglés, participamos en consorcios internacionales, proyectos europeos y mantenemos contactos con empresas y proveedores de otros países. Necesitamos que puedas desenvolverte con soltura en ese entorno. Competencias clave • Iniciativa comercial: Porque gran parte del trabajo consiste en generar oportunidades allí donde aún no existen: llamadas, propuestas, alianzas y visitas., • Comunicación clara y orientada al cliente: Necesitarás explicar soluciones técnicas de forma comprensible y transmitir confianza tanto a perfiles técnicos como directivos., • Capacidad analítica para preparar propuestas: Nuestras soluciones requieren leer pliegos, analizar requisitos, sintetizar información y construir argumentos comerciales sólidos., • Autonomía y organización: Gestionarás un pipeline de oportunidades, reuniones, ferias y viajes. La capacidad de priorizar marca el éxito., • Interés genuino por la tecnología y el análisis espacial: El sector geoespacial evoluciona muy rápido; necesitamos a alguien que disfrute aprendiendo y quiera crecer con nosotros. PENSANDO EN TI, TE OFRECEMOS • Teletrabajo y flexibilidad horaria, porque la productividad también nace del equilibrio., • Jornada intensiva en verano, para que disfrutes más de tu tiempo., • Plan de formación continua, diseñado para acompañar tu crecimiento profesional., • Oportunidades de carrera en una empresa tecnológica en expansión. xcskxlj, • Entorno colaborativo y dinámico, donde tus ideas cuentan y tus logros se reconocen. #J-18808-Ljbffr

Delegado/a de Ventas – Farmacia (Barcelona) Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación. ¿Te apasiona la venta y el contacto directo con farmacias? Eres un perfil comercial orientado a resultados. Esta es tu oportunidad. Buscamos a un/a Delegado/a de Ventas con experiencia en canal farmacia para gestionar la zona de Barcelona. Formarás parte de un proyecto dinámico y en crecimiento. Tu día a día estará enfocado en la gestión y desarrollo de la cartera de farmacias, identificación de oportunidades de negocio, negociación y cierre de acuerdos, con un claro enfoque a resultados y posicionamiento de producto en el punto de venta. Buscamos una persona con alta capacidad comercial, proactiva, ambiciosa y acostumbrada a trabajar por objetivos. Debe destacar por su habilidad para generar relaciones de confianza con el cliente y dinamizar las ventas en su zona. Ventajas Sociales o Económicas • Todas las herramientas de trabajo incluidas: vehículo y móvil Requisitos • Formación universitaria en Ciencias de la Salud., • Experiencia mínima de 2 años como delegado/a de visita a farmacia., • Residencia en la zona de influencia., • Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte dentro del territorio asignado. Competencias clave para brillar en este rol • Excelente comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza., • Orientación al cliente y sensibilidad hacia sus necesidades., • Fuerte capacidad de análisis para entender el negocio y detectar oportunidades., • Planificación y organización para gestionar eficientemente tu zona., • Espíritu de trabajo en equipo, sumado a una actitud proactiva e iniciativa constante. xcskxlj, • Clara orientación a resultados y motivación para alcanzar objetivos comerciales. Detalles del puesto • Tipo de contrato: Temporal 6 meses con posibilidad de continuidad, • Número de vacantes: 1, • Remuneración anual: 19.000 € brutos fijo año + 30.000 € incentivos EEO Statement EEO Minorities/Females/Protected Veterans/Disabled #J-18808-Ljbffr

IGNIS es una empresa joven enfocada en energías renovables en un proceso de fuerte crecimiento. Actualmente, nos encontramos en un momento de consolidación, expansión internacional y ampliación de nuestros negocios.A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.Debido a este crecimiento, estamos buscando incorporar un/a Experto/a en Compras para unirse a nuestro equipo, con un rol clave dentro de proyectos estratégicos de construcción vinculados al sector energético.La persona que se incorpore será responsable de liderar de principio a fin los procesos de contratación asociados a proyectos EPC, gestionando con autonomía la estrategia de compras, negociación y cierre de acuerdos con proveedores y contratistas clave.¿Qué funciones desarrollarás con nosotros?Liderar de manera integral el proceso de compras de proyectos EPC, desde el análisis de mercado hasta la adjudicación y firma de contratosDefinir estrategias de compra alineadas con las necesidades del proyecto y los objetivos del negocioGestionar procesos de negociación con proveedores y contratistas estratégicos, asegurando las mejores condiciones comerciales y contractualesLiderar contratos de alto valor económico y complejidad técnica, vinculados a disciplinas civiles, mecánicas y eléctricasActuar como interlocutor principal con proveedores y contratistas durante todo el proceso de contrataciónCoordinarse con equipos de Ingeniería, Project Management, Legal y Finanzas para garantizar el correcto desarrollo del proyectoParticipar activamente en la estructuración de proyectos desde fase de construcción, aportando visión estratégica desde comprasIdentificar, analizar y mitigar riesgos asociados a contratación, incluyendo impacto en costes, plazos y performanceParticipar en la toma de decisiones relativas a adjudicaciones y cierre de acuerdos claveRequisitos mínimosFormación en Ingeniería Industrial, Eléctrica, Mecánica, Civil o similarExperiencia consolidada en posiciones de compras dentro de entornos EPC o construcción de proyectos industrialesExperiencia liderando procesos completos de contratación de principio a finCapacidad demostrada en negociación y cierre de contratos de volumen relevanteExperiencia trabajando en entornos dinámicos, exigentes y orientados a proyectoNivel de inglés fluidoSe valorará positivamente experiencia previa en el sector energético o en proyectos de infraestructuras de alta complejidad.En definitiva, buscamos una persona con alta capacidad de negociación, visión estratégica y autonomía, que combine orientación a resultados, capacidad analítica y habilidad para coordinarse con múltiples áreas dentro de un entorno dinámico y en constante evolución.Si consideras que tu perfil se adapta a lo que estamos buscando, no lo dudes ¡y aplica con nosotros!--------------------------------------------------En IGNIS promovemos la igualdad de oportunidades y un entorno inclusivo. Todas las candidaturas serán consideradas sin discriminación por razón de sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente. Nuestros procesos de selección se basan en criterios objetivos y garantizan la accesibilidad. Si necesitas alguna adaptación durante el proceso, puedes indicarlo.At Ignis, we are committed to equal opportunities and fostering an inclusive workplace. All applications are considered without discrimination based on sex, gender identity or expression, sexual orientation, age, origin, disability, or any other characteristic protected by applicable law. Our hiring processes are based on objective criteria and are accessible. xqysrnh If you require any accommodation during the recruitment process, please let us know.

Tus principales funciones serán: ¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato. • Generación de leads: captar nuevas oportunidades B2B en el sector industrial., • Vender soluciones de autoconsumo fotovoltaico (EPC / PPA) y eficiencia energética., • Negociar y asegurar el cierre de acuerdos estratégicos., • Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes: relación postventa., • Contribuir activamente a la estrategia comercial en España., • Experiencia previa demostrable en ventas B2B de autoconsumo PPA., • Perfil especializado en prospección y generación de oportunidades., • Conocimientos de Office 365., • Inglés sólido conversacional., • Salario fijo + salario variable en función de objetivos., • Seguro médico de salud privado., • 1 día de teletrabajo por semana. xcskxlj Si te motiva el sector renovable y quieres formar parte de una compañía con impacto real en la transición energética… ¡Esta es tu oportunidad! #J-18808-Ljbffr

¿Cuánto te interesaría ser la persona responsable de comercializar y potenciar activos que maximicen la ocupación y rentabilidad de centros líderes en el sector inmobiliario? A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes. Si la respuesta es “mucho”, sigue leyendo.. Estamos buscando un Leasing Manager para una empresa líder en servicios y soluciones inmobiliarias ubicada en Alcobendas (Madrid). Una oportunidad ideal para profesionales con visión estratégica, capacidad negociadora y pasión por el retail y los activos comerciales. Como Leasing Manager coordinarás la actividad comercial del portfolio asignado, liderando estrategias de arrendamiento y búsqueda de nuevos operadores. Entre tus responsabilidades destacarán: Estrategia y Comercialización • Diseño, implementación y seguimiento del tenant mix de los centros., • Desarrollo del concepto comercial, estimación de precios, rentas y potencial de ventas de los espacios., • Comercialización y recomercialización continua, asegurando una ocupación óptima. Negociación y Contratación, • Negociación de rentas, contratos, anexos, renovaciones y resoluciones., • Presentación de ofertas comerciales y cierre de acuerdos. Gestión y Coordinación, • Coordinación con operadores locales, nacionales e internacionales, alineando objetivos con el Business Plan., • Colaboración con los equipos de Asset Management, técnicos, marketing y gerencias de los centros para garantizar la buena gestión comercial., • Elaboración de dossiers comerciales, documentación y seguimiento presupuestario., • Participación activa en las Business Reviews. Análisis y Control Comercial, • Cálculo de potencial de rentas y precios de venta., • Supervisión de ventas de arrendatarios para ajustes de bonificaciones y sustituciones., • Identificación de nuevas oportunidades, tendencias y operadores emergentes en el mercado., • Asistencia a ferias, congresos y encuentros internacionales del sector., • Apoyo en iniciativas que impulsen la afluencia, dinamización y rentabilidad de los activos. ¿Qué te convertiría en la persona seleccionada?, • Experiencia mínima de 3 años en gestión de arrendamientos, retail real estate, centros comerciales o leasing inmobiliario., • Fuertes habilidades de negociación, estrategia comercial y análisis financiero., • Capacidad para coordinarse con múltiples departamentos y trabajar en equipo., • Perfil dinámico, proactivo y con visión comercial., • Disponibilidad para viajar ocasionalmente a diferentes centros y ubicaciones., • Valorable: inglés profesional y experiencia en entornos internacionales., • Contrato indefinido y proyección dentro del grupo., • La oportunidad de liderar el área comercial y ser protagonista en el desarrollo de nuevos proyectos., • Colaboración con equipos multidisciplinares e internacionales., • Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento profesional., • Participación en proyectos de relevancia nacional e internacional. xcskxlj Si te apasiona el sector inmobiliario, tienes visión estratégica y disfrutas negociando, creando oportunidades y desarrollando operadores, ¡queremos conocerte! #J-18808-Ljbffr

El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.). Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación. El rol requiere una combinación de capacidad técnica, orientación comercial, gestión de cuentas clave y desarrollo de negociación, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos. Responsabilidades principales • Desarrollar negocio industrial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general., • Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario final (planta, mantenimiento, ingeniería, producción)., • Realizar prescripción técnica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido., • Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo., • Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos., • Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco., • Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM., • Mantener relación fluida con Compras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL., • Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial., • Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta. Requisitos del puesto • Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar., • Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales., • Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial., • Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final., • Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial., • Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave., • Disponibilidad para viajar por la zona Centro., • Manejo de CRM y herramientas digitales. Competencias clave • Orientación a resultados y desarrollo de negocio., • Capacidad técnica para comprender procesos industriales., • Escucha activa y enfoque consultivo., • Autonomía, organización y gestión del territorio., • Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL)., • Negociación estratégica y cierre de acuerdos. Qué ofrece la posición • Incorporación a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial., • Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento., • Formación técnica continua en producto., • Paquete retributivo: 5 euros brutos anuales + variable + coche de empresa. xcskxlj, • Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión. #J-18808-Ljbffr

CARGO PSICÓLOGO/A - SERVICIO DE MEDIACIÓN FAMILIAR (INDEFINIDO 20H) Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación. UBICACIÓN: San Sebastián de los Reyes, Comunidad de Madrid Asociación Centro Trama es una Organización no Gubernamental cuyo objetivo básico es la defensa de los derechos humanos y la mejora de la calidad de vida de los colectivos socialmente desfavorecidos. En Asociación Centro Trama, en la gestión de sus Recursos Humanos, buscamos tener la persona adecuada con independencia de cuál sea su origen, sexo, religión y orientación sexual en cada uno de los puestos de trabajo. Integramos la igualdad de trato y oportunidades entre mujeres y hombres como principio de todos los procesos de Recursos Humanos dentro de la organización. Estamos en búsqueda de un/a Psicólogo/a para trabajar en el Centro de Servicios Sociales de San Sebastián de los Reyes, en el Servicio de Mediación Familiar y Comunitaria. Los mediadores familiares y vecinales desempeñan un papel fundamental en la resolución pacífica de conflictos, promoviendo el entendimiento mutuo y fomentando soluciones equitativas. Su misión principal es facilitar el diálogo entre las partes involucradas en una disputa, ayudándolas a encontrar acuerdos satisfactorios sin recurrir a instancias judiciales. Funciones: • Actuar como facilitador de la comunicación entre las partes en conflicto., • Ayudar a identificar los intereses y necesidades de cada parte involucrada., • Proporcionar herramientas y estrategias para la negociación y el consenso., • Asegurar un entorno neutral e imparcial donde todas las voces sean escuchadas., • Redactar acuerdos que reflejen las decisiones tomadas por las partes y fomentar su cumplimiento., • Educar sobre la importancia de la mediación y la resolución pacífica de conflictos en la sociedad. Condiciones: Contrato indefinido. Fecha Incorporación: 01 de septiembre de 2026 Jornada: 20h/semana. Horario: • Lunes, miércoles y jueves de 10:30 a 14:00, • Martes de 10:30 a 14:00 y de 16:00 a 19:30, • Viernes de 11:00 a 14:00 Salario: Según CC Acción e Intervención Social, grupo 1. Requisitos: • Título de diplomatura/grado universitario en PSICOLOGÍA., • Experiencia mínima de 2 años como mediador/a familiar y/o vecinal., • Título de Máster y/o Experto en Mediación Familiar o Comunitaria., • Es necesario estar inscrito/a en el Registro de Mediadores Familiares. xcskxlj, • Valorable haber realizado intervención previa en terapia de pareja o similar. Competencias: • Gestión y resolución de conflictos, • Comunicación asertiva y negociación, • Capacidad de análisis y criterio técnico, • Compromiso y flexibilidad Fecha de cierre: 30 de septiembre de 2026 #J-18808-Ljbffr

¿Te estás planteando un cambio laboral y resides en Madrid? Si además te gustaría formar parte de un proyecto en crecimiento dentro del mundo de las comunicaciones en la nube y soluciones de voz (VoIP, centralita virtual, Contact Center, SIP Trunk, telefonía IP...) ¡Esta puede ser tu oportunidad!¿Está pensando en solicitar este empleo? No se demore, desplácese hacia abajo y envíe su solicitud lo antes posible para no perder la oportunidad.Antes de continuar, si tienes vacaciones programadas de cara a verano, intentaremos ajustarnos al máximo para que puedas disfrutarlas.Desde Boycor, buscamos un/a Comercial de Canal para incorporarse a la plantilla de uno de nuestros clientes siendo una compañía tecnológica especializada en comunicaciones unificadas y servicios cloud de voz. Como Comercial de Canal en el área de Voz, tendrás un papel clave en el desarrollo del ecosistema de distribución de soluciones de comunicaciones, impulsando el crecimiento del canal, la captación de nuevos partners y la gestión de la cartera existente.¡Queremos conocerte!¿Cómo SERÁ tu día a día?Participarás en el desarrollo y expansión del canal de distribución de soluciones de voz y comunicaciones cloud.Desarrollarás y gestionarás relaciones con distribuidores, integradores y partners tecnológicos estratégicos.Participarás en la captación, negociación y cierre de acuerdos con nuevos distribuidores a nivel nacional.Gestionarás y harás seguimiento de la cartera de partners existentes, impulsando su crecimiento y actividad comercial.Mantendrás y desarrollarás cuentas directas procedentes de grandes cuentas no estratégicas por volumen.Participarás en la definición de estrategias comerciales para el crecimiento del negocio de voz dentro del canal.Impulsarás la venta de soluciones de comunicaciones (VoIP, centralita virtual, Contact Center, SIP Trunk, telefonía IP) a través del ecosistema de partners.Identificarás nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de telecomunicaciones y comunicaciones cloud.Participarás en eventos, acciones comerciales y actividades de generación de demanda junto a distribuidores.Colaborarás con equipos internos técnicos y comerciales para asegurar la correcta implementación de soluciones en cliente final.Darás soporte en la activación y dinamización de nuevos partners dentro del programa de canal.Contribuirás al mantenimiento y evolución de la cartera asignada tras la sustitución de un rol previo en el equipo.¿Cuál es la CLAVE de este puesto?Experiencia previa en ventas B2B en entornos de canal de distribución o partnerships tecnológicos.Conocimiento del sector de telecomunicaciones / VoIP / soluciones de voz.Experiencia negociando acuerdos con distribuidores o integradores.Capacidad para desarrollo de cartera y captación de nuevos partners.¿Qué te podemos OFRECER?Contrato indefinido directamente con cliente para puesto estable.Modalidad híbrida: 3 días en oficina y 2 en teletrabajo, flexible al puesto (Presencial al inicio para onboarding).Ubicación: Simancas, Madrid.Horario flexible, por ejemplo: L-J de 8:00 a 17:30 y V de 8:00 a 14:00.Jornada intensiva en julio, agosto y Navidad (L-V de 8:00 a 15:00).Revisiones salariales anuales por objetivosCondiciones económicas: 35.000€ brutos anuales + variable (cifra orientativa abierta a negociación)¿Te sientes identificado/a? xbhjioe No dudes en inscribirte Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Gunnebo Entrance Control busca un Key Account Manager en el sector de la seguridad y control de acceso con visión estratégica para incorporarse a nuestro dinámico equipo. Como líderes en el sector del control de accesos, nos enorgullecemos de ofrecer soluciones de seguridad de alta calidad y un servicio al cliente excepcional. El gestor de cuentas clave desempeñará un papel fundamental en el fortalecimiento de nuestras relaciones con los clientes y en el impulso del crecimiento del negocio mediante la gestión y la ampliación de nuestra cartera de cuentas clave. Este puesto requiere una persona orientada a los resultados que destaque por su capacidad para comprender las necesidades de los clientes, ofrecer soluciones a medida y colaborar de forma eficaz con otros departamentos. El candidato seleccionado actuará como principal punto de contacto para los clientes clave, garantizando su satisfacción e identificando nuevas oportunidades para nuestra innovadora oferta de productos. Se trata de una oportunidad apasionante para un profesional proactivo que se desenvuelva bien en un entorno dinámico y que sienta pasión por combinar conocimientos técnicos con visión empresarial para contribuir al éxito de la empresa y a su liderazgo en el mercado de los sistemas de control de accesos. Inscríbase (haciendo clic en el botón correspondiente) después de revisar toda la información relacionada con el trabajo a continuación. Responsabilidades • Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes clave para garantizar su satisfacción y fidelidad., • Prospección activa de nuevos clientes y oportunidades de negocio, identificando interlocutores clave y desarrollando relaciones a largo plazo., • Elaboración y seguimiento de previsiones de venta (forecast), garantizando un alto grado de precisión mediante análisis continuo del pipeline y de la evolución del mercado., • Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas para alcanzar los objetivos de ventas y el crecimiento de los ingresos., • Colaborar con los equipos internos, incluidos los de ventas, marketing y asistencia técnica, para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de los clientes., • Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y el soporte posventa., • Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales., • Gestión de la actividad comercial en CRM. Calificaciones • Imprescindible experiencia en el sector de la seguridad o control de accesos., • Mínimo 5 años de experiencia demostrada como gestor de cuentas clave o en un puesto similar., • Fuerte orientación a resultados y a la satisfacción del cliente., • Nivel medio-alto de inglés para la comunicación interna con equipos internacionales., • Se valorará un profundo conocimiento de soluciones de seguridad, sistemas de control de accesos o productos técnicos relacionados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trato interpersonal para generar confianza y establecer una buena relación con los clientes., • Motivación propia y enfoque proactivo a la hora de identificar oportunidades y resolver problemas., • Se valorará una licenciatura en Empresariales, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado., • Dominio del software CRM y de la suite Microsoft Office para gestionar con precisión las cuentas y la elaboración de informes. Beneficios • Incorporación a una empresa multinacional líder en su sector, • Entorno dinámico e innovador, • Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento, • Coche de empresa según política de compañía, • Ticket restaurante, guardería y transporte. xcskxlj, • Posición híbrida. #J-18808-Ljbffr

Gunnebo Entrance Control busca un Key Account Manager en el sector de la seguridad y control de acceso con visión estratégica para incorporarse a nuestro dinámico equipo. Como líderes en el sector del control de accesos, nos enorgullecemos de ofrecer soluciones de seguridad de alta calidad y un servicio al cliente excepcional. El gestor de cuentas clave desempeñará un papel fundamental en el fortalecimiento de nuestras relaciones con los clientes y en el impulso del crecimiento del negocio mediante la gestión y la ampliación de nuestra cartera de cuentas clave. Este puesto requiere una persona orientada a los resultados que destaque por su capacidad para comprender las necesidades de los clientes, ofrecer soluciones a medida y colaborar de forma eficaz con otros departamentos. El candidato seleccionado actuará como principal punto de contacto para los clientes clave, garantizando su satisfacción e identificando nuevas oportunidades para nuestra innovadora oferta de productos. Se trata de una oportunidad apasionante para un profesional proactivo que se desenvuelva bien en un entorno dinámico y que sienta pasión por combinar conocimientos técnicos con visión empresarial para contribuir al éxito de la empresa y a su liderazgo en el mercado de los sistemas de control de accesos.Responsabilidades- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes clave para garantizar su satisfacción y fidelidad.- Prospección activa de nuevos clientes y oportunidades de negocio, identificando interlocutores clave y desarrollando relaciones a largo plazo.- Elaboración y seguimiento de previsiones de venta (forecast), garantizando un alto grado de precisión mediante análisis continuo del pipeline y de la evolución del mercado.- Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas para alcanzar los objetivos de ventas y el crecimiento de los ingresos.- Colaborar con los equipos internos, incluidos los de ventas, marketing y asistencia técnica, para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de los clientes.- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y el soporte posventa.- Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.- Gestión de la actividad comercial en CRM.Calificaciones- Imprescindible experiencia en el sector de la seguridad o control de accesos.- Mínimo 5 años de experiencia demostrada como gestor de cuentas clave o en un puesto similar.- Fuerte orientación a resultados y a la satisfacción del cliente.- Nivel medio-alto de inglés para la comunicación interna con equipos internacionales.- Se valorará un profundo conocimiento de soluciones de seguridad, sistemas de control de accesos o productos técnicos relacionados.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trato interpersonal para generar confianza y establecer una buena relación con los clientes.- Motivación propia y enfoque proactivo a la hora de identificar oportunidades y resolver problemas.- Se valorará una licenciatura en Empresariales, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.- Dominio del software CRM y de la suite Microsoft Office para gestionar con precisión las cuentas y la elaboración de informes.Beneficios- Incorporación a una empresa multinacional líder en su sector- Entorno dinámico e innovador- Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento- Coche de empresa según política de compañía- Ticket restaurante, guardería y transporte.- Posición híbrida.#J-18808-Ljbffr

Clínica Baviera es una institución médica especializada en el diagnóstico, tratamiento y seguimiento de todo tipo de trastornos visuales. Llevamos más de 30 años a la vanguardia de la oftalmología y actualmente somos el centro privado que acumula el mayor número de cirugías láser e intraocular de Europa, con más de un millón de tratamientos. Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo. Contamos con más de 140 clínicas oftalmológicas distribuidas en cinco países (España, Alemania, Reino Unido, Austria e Italia), y un equipo de más de 2.000 personas. Necesitamos incorporar en nuestros Servicios Centrales en Madrid (Paseo de la Castellana, 20) un/una técnico/a de negociación para nuestro Dpto. de Compras. Responsabilidades • Reuniones periódicas con los departamentos usuarios., • Establecimiento de un calendario de negociaciones., • Elaboración de RFQ/RFP de acuerdo con las especificaciones técnicas solicitadas por el usuario., • Solicitud de ofertas / Sourcing proveedores., • Consecución y reporte de ahorros., • Revisión de categorías y búsqueda de nuevas oportunidades., • Seguimiento e implantación del servicio contratado., • Negociación y cierre de acuerdos, en ocasiones de ámbito europeo., • Comunicación interna. Requisitos mínimos • Titulación media o superior, se valorará positivamente formación relacionada con Administración/Finanzas., • Imprescindible al menos 3 años de experiencia en departamentos de compras., • Idiomas: Nivel fluido de inglés. Se valorará positivamente alemán., • La persona seleccionada interactuará con diferentes áreas de la compañía, por lo que se requiere una excelente interlocución, organización y orientación a resultados, así como un alto nivel de discreción y compromiso con el cliente interno. Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa en continuo crecimiento que apuesta por el desarrollo profesional de sus empleados/as., • Contrato indefinido a jornada completa., • Modalidad de trabajo híbrida (1 día de teletrabajo a la semana)., • Salario competitivo en función del perfil del candidato/a., • Plan de retribución flexible y acceso a otros beneficios para empleados/as. En Baviera contamos con una diversidad de perfiles que enriquecen nuestro equipo, aportan un gran valor y nos impulsan a mejorar nuestra organización. Por ello, fomentamos la diversidad e inclusión desde nuestros procesos de selección y nos comprometemos a promover la igualdad de oportunidades para crear un entorno de trabajo inclusivo. xcskxlj Baviera valorará las candidaturas que acrediten formación en igualdad. #J-18808-Ljbffr

Cemex es una compañía global de materiales para la construcción —líder en cemento, concreto premezclado y agregados— con presencia estratégica en América, el Caribe, Europa, África, Medio Oriente y Asia, y una red comercial internacional. En 2024, registró ventas netas por US$16.2 mil millones y un EBITDA cercano a US$3.08 mil millones. Al cierre de 2024/arranque de 2025, la compañía cuenta con ~45.6 mil empleados a nivel mundial. Mantiene relaciones comerciales globales y liderazgo en comercialización de cemento y clinker, operando en múltiples regiones con oficinas corporativas y operativas distribuidas en varios países.Como Analista de Procurement Europa, serás responsable de desarrollar e implementar estrategias de negociación y abastecimiento para categorías asignadas de bienes y servicios, dando soporte a España y otros países de la región europea cuando aplique.Tu objetivo será asegurar la mejor opción comercial disponible, considerando criterios de costo, calidad, sostenibilidad y gestión de riesgos, en estrecha colaboración con equipos locales, regionales y globales.¡Forma parte de este increíble equipo!Principales responsabilidadesIdentificar proveedores actuales y nuevos, monitoreando tendencias de mercado en las categorías asignadas.Liderar procesos de sourcing y negociación siguiendo la metodología Cemex.Preparar y presentar business cases completos para cada negociación.Explorar enfoques creativos de negociación para maximizar beneficios y ahorros.Entregar ahorros medibles alineados a los objetivos de rentabilidad del negocio.Preparar y ejecutar contratos en coordinación con el área Legal.Dar seguimiento a vencimientos contractuales y gestionar renovaciones o nuevos procesos de abastecimiento.Administrar un portafolio de proveedores de alto valor (+USD 40M).Monitorear el desempeño de proveedores y asegurar el cumplimiento de contratos y estándares Cemex.Gestionar acuerdos en SAP, garantizando que Operaciones pueda comprar bajo las condiciones negociadas.Anticipar riesgos, oportunidades y desviaciones en el desempeño de proveedores.Trabajar de forma cercana con equipos locales, regionales y globales de Procurement.Alinear Procurement con Operaciones participando en reuniones operativas clave.Compartir mejores prácticas y apoyar la estrategia regional europea.Asegurar el cumplimiento de políticas de Salud y Seguridad dentro de Procurement y con proveedores.Formación académica:Ingeniería, Administración, Economía o áreas afines.Certificación CIPS (deseable).Español nativo.Inglés nivel profesional.Experiencia:Mínimo 2 años de experiencia en Procurement.Experiencia comprobable en negociación y gestión de contratos.Conocimientos técnicos:Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).Conocimientos en SAP (imprescindible).Competencias clave:Perfil analítico y orientado a resultados.Capacidad de negociación y gestión de stakeholders.Trabajo colaborativo en entornos multiculturales.Proactividad y capacidad para desafiar el status quo.Compromiso de Diversidad e Inclusión de CemexCemex tiene como compromiso asegurar que sus empleados tengan un lugar de trabajo ético e inclusivo. Las decisiones en Cemex se toman sin distinción de género, raza, color, edad, religión, discapacidad mental o física, embarazo y maternidad/paternidad, matrimonio o unión civil, orientación o preferencia sexual, afiliación política o nación de origen.

Actual Talent Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención. Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Sobre el cliente: Empresa consolidada con más de 30 años de trayectoria en el sector tecnológico, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, datacenter, networking y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos innovadores con impacto en múltiples sectores. Descripción del puesto: Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de virtualización, sistemas y datacenter. Buscamos un perfil estratégico y proactivo, con sólida experiencia en ventas de soluciones de fabricante IT y desarrollo de negocio, preferentemente con cartera activa de clientes, capaz de identificar oportunidades y liderar proyectos tecnológicos de alto valor agregado. • Desarrollo y gestión de cartera de clientes (nuevos y existentes)., • Generación de oportunidades comerciales en soluciones de virtualización (VMware, Nutanix u otras), infraestructura y datacenter., • Venta consultiva de proyectos IT de mediana y gran envergadura., • Negociación y cierre de acuerdos comerciales., • Coordinación con el equipo de preventa y fabricantes para el diseño de soluciones., • Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación., • Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT, en la misma posición., • Sólido conocimiento técnico-comercial en virtualización, infraestructura, sistemas y Datacenter., • Deseable cartera propia de clientes corporativos o del sector público/privado., • Perfil altamente comercial, orientado a resultados y generación de negocio., • Excelentes habilidades de negociación y relacionamiento., • Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico., • Esquema de compensación competitivo (fijo + variable). xcskxlj, • Desarrollo profesional en proyectos de innovación y alto impacto. #J-18808-Ljbffr

En VANQUISH Media buscamos un perfil de Creative Partnerships & Sales Strategist para ayudarnos a identificar, estructurar y cerrar oportunidades comerciales dentro de nuestro ecosistema. Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación. Somos una productora audiovisual que trabaja en la intersección entre contenido, marcas, talento y cultura. Desarrollamos producciones audiovisuales, branded content, campañas, formatos y propuestas creativas para marcas y partners que no buscan solo ejecución, sino ideas con dirección y capacidad real de generar impacto. Formamos parte de VANQUISH Group, un ecosistema que se mueve entre deporte, música y entretenimiento, conectando talento, marcas, storytelling y negocio de una forma que genera valor cultural y comercial real. NO BUSCAMOS UN VENDEDOR TRADICIONAL. BUSCAMOS UN VENDEDOR CREATIVO. Buscamos a alguien que piense como negocio, entienda el valor real de nuestros activos (producción, contenido, talento, formatos, creatividad, acceso y capacidad de ejecución) y sea capaz de convertirlos en oportunidades, propuestas y nuevos ingresos. Este rol está claramente orientado a venta y desarrollo de negocio, pero desde un enfoque más estratégico y creativo que el de un perfil comercial al uso. • Generar nuevas oportunidades de negocio con marcas, sponsors, agencias, partners estratégicos y colaboradores clave, • Diseñar, estructurar y cerrar acuerdos de valor vinculados a producción audiovisual, branded content, campañas, formatos, activaciones y colaboraciones, • Convertir activos del grupo(talento, contenido, formatos, acceso, red de relaciones y capacidad de producción) en ingresos tangibles, • Liderar negociaciones complejas con múltiples interlocutores: marcas, agencias, managers, partners y equipos internos, • Identificar oportunidades no evidentes y construir propuestas desde cero, • Trabajar directamente con dirección en decisiones de negocio, posicionamiento y estrategia comercial, • Abrir nuevas relaciones, mercados y líneas de colaboración, tanto a nivel nacional como internacional, • Detectar qué capacidades o formatos de Vanquish Media pueden convertirse en propuestas comercializables y escalables, • Traducir conversaciones, briefings y oportunidades abiertas en propuestas claras, relevantes y vendibles, • Ayudar a desarrollar nuevas líneas de servicio y nuevas fuentes de revenue, • Perfil híbrido entre ventas, estrategia, creatividad y negocio, • Experiencia cerrando acuerdos relevantes: no solo generando pipeline, pero llevando oportunidades hasta el cierre, • Mentalidad de ownership real sobre revenue y desarrollo comercial, • Capacidad para moverse con soltura con CEOs, CMOs, brand managers, agencias y decision makers, • Creatividad comercial: no solo vender lo que ya existe, sino detectar valor, estructurarlo bien y convertirlo en una propuesta que el mercado quiera comprar (FUNDAMENTAL), • Alta tolerancia a la incertidumbre y comodidad en entornos rápidos, exigentes y poco estructurados, • Network real en alguno de estos territorios: marcas, agencias, entretenimiento, deporte, música, talento o producción, • Muy buena capacidad para construir propuestas, narrativas comerciales y presentaciones con criterio, • Sensibilidad cultural y entendimiento del lenguaje de marca, contenido y audiencias, • Inglés fluido; otros idiomas suman, • Experiencia previa en productoras, agencias creativas, branded content, media, partnerships o desarrollo de negocio en entornos creativos, • Capacidad para ver valor donde otros solo ven ejecución, • Criterio para conectar contenido, marca, talento y oportunidad comercial, • Soltura para abrir relaciones nuevas y convertirlas en conversaciones relevantes, • Capacidad para construir negocio a partir de activos creativos Qué no es este rol • No es un puesto de social media, • No es ejecución pura, • No es un account manager tradicional, • No es prospección vacía, • No es un perfil comercial que espera leads ya hechos, • No es alguien que solo sabe vender servicios ya empaquetados Por qué puede interesarte Es una oportunidad para trabajar cerca de dirección, cerca de las marcas, cerca del talento y cerca de proyectos con peso cultural real. Buscamos a alguien capaz de leer el valor de lo que hacemos, darle forma y convertirlo en acuerdos, colaboraciones y negocio. xcskxlj Si encajas, escríbenos a con el asunto: Incluye ejemplos concretos de propuestas, acuerdos, colaboraciones o ideas que hayas ayudado a convertir en negocio, salario esperado y CV. Solo se considerarán las candidaturas enviadas por correo electrónico. #J-18808-Ljbffr

En Century21 R&C, una empresa destacada en el sector de agentes y corredores inmobiliarios, buscamos un apasionado Agente Inmobiliario para unirse a nuestro equipo en la exclusiva zona de Pozuelo. Con un enfoque en el crecimiento personal y profesional, valoramos profundamente la pertenencia, el compromiso y la comunidad. Nuestro entorno de trabajo se basa en la ética, la honestidad y la confianza, fomentando la inclusión y el respeto entre todos los miembros del equipo. Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de aprender y desarrollarte continuamente, participando en un ambiente donde la empatía y la fiabilidad son fundamentales. Si tienes pasión por el sector inmobiliario y deseas formar parte de un equipo que prioriza el trabajo en equipo, la responsabilidad y el desarrollo personal, te invitamos a considerar esta emocionante oportunidad con nosotros en Century21 R&C. Tareas - Asesorar a clientes en la compra y venta de propiedades de lujo en Pozuelo, Madrid y zonas colindantes, garantizando un servicio personalizado y adaptado a sus necesidades. - Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes y otros profesionales del sector inmobiliario para fomentar la confianza y el respeto mutuo. - Realizar estudios de mercado y análisis de tendencias para ofrecer recomendaciones informadas y estratégicas a los clientes. - Coordinar visitas a propiedades y organizar eventos de presentación para potenciales compradores, destacando las características únicas de cada inmueble. - Negociar contratos y acuerdos con integridad y profesionalismo, asegurando un proceso transparente y ético en todas las transacciones. Requisitos - Requisitos mínimos -Espíritu empresarial - Educados - Amplio círculo de influencias - Carné de conducir y acceso a vehículo - Vivir en Pozuelo o Aravaca Madrid o zonas cercanas - Buenas personas - Requisitos deseados · Estrategia de marketing · Marketing · Negociación · Sector inmobiliario · Transacciones inmobiliarias · Ventas · Comunicación · Proceso de cierre Beneficios Sin límites de zona, sin límites de ganancias, formación continua, herramientas de marketing y de negocio, servicios ideales para nuestros asociados, centro de negocios de lujo, flexibilidad horaria,... abre tu empresa en 12 horas y sé el Asesor Inmobiliario en el que te quieres convertir. Únete a Century21 R&C y destaca en el sector inmobiliario de lujo en Pozuelo. Crece profesionalmente en un ambiente dinámico y colaborativo. ¡Tu futuro comienza aquí!

Experteer Overview En Accenture Madrid se busca un Director de Ventas especializado en ciberseguridad para liderar ventas complejas de soluciones avanzadas y crecer ingresos. Serás parte de un equipo global de ciberseguridad, trabajando con clientes empresariales y colaborando con equipos multinacionales para diseñar soluciones escalables. Tu alcance abarca todo el portafolio de ciberseguridad y la gestión de acuerdos de alto valor, con un enfoque consultivo y orientado a resultados. Esta oportunidad te permite influir en la estrategia comercial y en la adopción de tecnologías de vanguardia, impulsando el impacto de ciberseguridad a gran escala. Compensaciones / Beneficios • Liderar ciclos de venta end-to-end de servicios de ciberseguridad para clientes empresariales • Gestionar pipeline cualificado y previsiones mediante metodologías de venta y CRM • Conducir negociaciones contractuales con ejecutivos (CISO, CIO, COO, junta) • Colaborar con equipos globales y locales para diseñar soluciones integradas • Definir y ejecutar la estrategia comercial de las ofertas de ciberseguridad • Gestionar acuerdos complejos multi-torre y coordinar equipos técnicos y de entrega • Alcanzar y superar objetivos de ingresos y ACV mediante generación de pipeline y cierre de oportunidades • Actuar como asesor de confianza para clientes con enfoque en necesidades de negocio, cumplimiento y gestión de riesgos Responsabilidades • 8+ años de experiencia en ventas de ciberseguridad • 8+ años vendiendo a clientes empresariales y cerrando acuerdos de alto valor • 5+ años vendiendo soluciones de ciberseguridad (SOC, MDR, IAM, Network Security, Zero Trust, Cloud Security) • 5+ años liderando ciclos de venta consultiva y negociaciones con ejecutivos • 5+ años gestionando objetivos de ingresos y construcción de pipeline • Nivel de inglés avanzado Requisitos principales • Seguro de salud, life y accidentes • Servicios médicos y programas de bienestar • Plan de compensación flexible y plan de compra de acciones • Horarios flexibles y días libres • Plan de desarrollo y capacitación profesional • Iniciativas de sostenibilidad y Accenture Foundation programas

POR QUÉ DEBERÍAS CONSIDERAR ESTA OPORTUNIDAD ¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud. Getnet es una plataforma global de servicios de pago para comercios, que ofrece soluciones en más de 30 países de Europa y Latinoamérica, con una sólida propuesta de valor. Propiedad al 100 % del Grupo Santander, Getnet integra los métodos de pago internacionales y locales más utilizados, tanto para entornos de comercio electrónico como para pagos presenciales, y ofrece un servicio personalizado a los comercios. Getnet Europe es una compañía del Grupo Santander y ofrece a los comercios soluciones de pago innovadoras y adaptadas a sus necesidades. Con sede operativa y hubs tecnológicos en Madrid, emplea a más de 5.000 especialistas en todo el mundo, distribuidos por Europa, Latinoamérica, India y Emiratos Árabes Unidos. Sus soluciones permiten a los comercios acceder a pagos omnicanal, siempre bajo los máximos estándares antifraude. La combinación de servicios globales y locales sólidos, junto con la experiencia sectorial de nuestros equipos, convierte a Getnet Europe en el socio ideal para los comercios. Sencillo. Modular. Escalable. Empieza hoy tu futuro en pagos con Getnet. QUÉ HARÁS EN TU PUESTO Buscamos un/a ISV Sales Associate con experiencia en pagos para incorporarse a nuestro equipo de Partnerships en Madrid. En este puesto, liderarás la captación de nuevos partners ISVs para Getnet EU. El perfil es hunter del equipo de Partnerships, responsable de identificar, contactar y cerrar acuerdos con ISVs de alto potencial en verticales estratégicas (hospitality, retail, restauración, servicios, distribución). Su objetivo es construir un pipeline sólido de partners y cerrar acuerdos comerciales que generen volumen de procesamiento y márgenes sostenibles. RESPONSABILIDADES CLAVE • Identificar ISVs target por vertical y mercado, priorizando aquellos con mayor base de merchants y potencial de volumen transaccional., • Generar pipeline proactivo mediante prospección directa, networking en el sector y activación de su red de contactos., • Liderar el ciclo comercial completo: primer contacto, cualificación, presentación de propuesta de valor, negociación de condiciones y cierre del acuerdo., • Articular la propuesta de valor diferencial de Getnet frente a otros acquirers/PSPs, adaptándola al modelo de negocio de cada ISV., • Coordinar con el equipo de Presales para preparar demos, pruebas de concepto y documentación técnico‑comercial durante el proceso de venta., • Mantener actualizado el CRM con pipeline, estado de oportunidades, previsiones y actividad comercial., • Representar a Getnet en eventos, ferias y foros del ecosistema de pagos e ISVs., • Reportar comercial al Director de Partnerships sobre KPIs y pipeline comercial. QUÉ BUSCAMOS • 6‑8 años de experiencia demostrable en ventas B2B en el sector de medios de pago, acquiring, o PSP/PayFac., • Experiencia específica en la creación de alianzas o partnerships con ISVs, integradores de software o plataformas tecnológicas., • Cartera de contactos activa y trasladable en el ecosistema de pagos e ISVs., • Conocimiento profundo del ecosistema de acquiring: modelos de pricing, onboarding de merchants, modelos de servicio., • Capacidad demostrada de cerrar acuerdos comerciales complejos., • Dominio de español nativo; inglés profesional., • Disponibilidad para viajes. COMPETENCIAS CLAVE • Hunter nato: proactividad comercial, resiliencia ante el rechazo y orientación a resultados., • Capacidad de articular propuestas de valor complejas de forma clara y persuasiva a interlocutores técnicos y de negocio., • Mentalidad de ownership: autonomía para gestionar su pipeline y priorizar oportunidades., • Networking natural: facilidad para generar relaciones de confianza., • Visión estratégica: capacidad de identificar partners con alto potencial de volumen a largo plazo, no solo cierres rápidos. QUÉ OFRECEMOS • La oportunidad de desempeñar un rol clave en la estrategia de crecimiento de Getnet Europe, liderando la expansión de nuestro ecosistema de partners tecnológicos e ISVs., • Un entorno dinámico e internacional dentro de una de las plataformas de pagos con mayor proyección global, respaldada por la solidez del Grupo Santander., • Alta visibilidad e impacto directo en el negocio, trabajando de forma transversal con equipos de Partnerships, Product, Technology y Presales para impulsar nuevas oportunidades de crecimiento., • Participación activa en la transformación digital de sectores clave como Retail, Hospitality, Restauración, Servicios y Distribución, colaborando con los principales actores tecnológicos del mercado., • Un entorno que fomenta la autonomía, el espíritu emprendedor y la toma de decisiones, donde las ideas y la iniciativa individual tienen un impacto real en los resultados., • Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable vinculado al desempeño y atractivo paquete de beneficios sociales., • Modelo de trabajo flexible y una cultura basada en la colaboración, la innovación, la diversidad y el desarrollo continuo del talento. xcskxlj, • Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una organización global en plena expansión. Para saber más sobre nosotros, síguenos en J-18808-Ljbffr

En Wetaca cocinamos para que comer bien forme parte del día a día, no sea un privilegio ni una excepción. Somos comida casera, hecha con criterio, pensada para el día a día. Platos variados, equilibrados y cocinados con ingredientes de mercado y el tiempo que cada receta necesita, sin aditivos ni artificios. Hace años empezamos a ofrecer nuestro servicio a empresas y desde entonces el canal B2B ha evolucionado de forma muy sólida, creciendo más de un 50% en los últimos años. Hoy es una parte clave del negocio. Hemos construido las bases: Hace 4 años empezamos a ofrecer nuestro servicio a empresas y el canal ha tenido una evolución muy buena, con un crecimiento de más del 50% en los últimos años. Hoy la mayor parte del negocio llega por inbound, lo que nos ha permitido construir un canal sólido y con recorrido. También vemos margen para crecer más allá y tenemos claro que queremos hacerlo. Buscamos a la persona que lo scarlee, diseñe una estrategia que nos lleve a maximizar el potencial de este canal y lo haga de manera sostenible en el tiempo. Buscamos a un líder del negocio, con foco en ventas B2B. Alguien que haya liderado el crecimiento de este tipo de canal y que entienda la gestión comercial como una palanca estratégica. Alguien que haya construido demanda y captación de clientes desde cero, que también sepa aplicar otras estrategias de venta, definir cuándo es el momento de activarlas, poner foco en cada una y cómo hacerlo. Liderarás el negocio B2B de Wetaca de manera autónoma. Serás responsable del crecimiento rentable del canal. Definirás dónde poner foco, cómo asignar recursos y qué iniciativas tienen más retorno para hacer crecer el negocio. Buscamos una persona inquieta, obsesionada por cumplir los objetivos y que haga que las cosas pasen. Nuestro modelo se basa en empresas que subvencionan total o parcialmente la comida de sus trabajadores. Buscamos a alguien capaz de entender qué funciona mejor en cada momento, priorizar dónde poner el foco y tomar decisiones con datos y criterio. Buscamos a alguien capaz de liderar el área y el equipo, entendiendo qué funciona mejor en cada momento, priorizando dónde poner el foco, definiendo la estrategia, los KPIs necesarios para tomar decisiones y llevar a cabo los cambios necesarios para obtener los mejores resultados de manera sostenible, haciendo crecer el canal. 1. Convertir el inbound en negocio real Ejecutarás y maximizarás el inbound como palanca principal de cierre. Atenderás, cualificarás y darás seguimiento a los leads entrantes, gestionando el pipeline de principio a fin. Cerrarás acuerdos y harás seguimiento de cada oportunidad desde el primer contacto hasta la firma. Analizarás qué tipo de empresas cierran y los motivos, empleando ese conocimiento para hacer una mejora continua del proceso. Trabajarás con marketing para mejorar la captación: qué mensajes funcionan, qué perfil convierte mejor, qué hay que afinar en la página B2B. 2. Salir a buscar cuando tiene sentido Identificarás segmentos o empresas concretas donde el outbound tenga retorno real y construirás la estrategia para atacarlos. Prospectarás, redactarás los mensajes, harás el seguimiento y cerrarás el ciclo completo de venta. Decidirás cuándo el outbound merece la pena, y te centrarás en generar impacto. 3. Activar y hacer crecer los clientes que ya tenemos Una vez cerrado el acuerdo, te asegurarás de que el servicio se adopte bien dentro de la empresa. Harás seguimiento activo de cada cliente, detectarás fricciones antes de que se conviertan en problemas y actuarás rápido. Identificarás oportunidades de expansión dentro de cada cuenta y las trabajarás de forma proactiva. 4. Construir el área con datos y criterio Harás seguimiento, optimizarás y seguirás de cerca los KPIs del negocio B2B, con visión clara de qué palancas mueven los resultados inbound, outbound, activación, retención. Construirás los procesos y herramientas que permitan escalar sin perder control ni calidad. Tomarás decisiones rápido, pero siempre reflexionadas y basadas en datos. Has trabajado como líder de negocio en empresas B2B y tienes experiencia en ventas o desarrollo de negocio, creando pipeline desde cero, cerrando acuerdos y participando en iniciativas de crecimiento tanto en inbound como en outbound. También encajan perfiles de marketing y ventas, founders o líderes comerciales con responsabilidad sobre crecimiento de negocio y visión del ciclo completo de la demanda. Tomas la iniciativa cuando un lead no avanza, ajustas el enfoque cuando hace falta y pruebas oportunidades en segmentos con potencial. Eres analítico/a y usas los datos para entender qué está pasando y tomar decisiones. Sabes leer un pipeline, detectar dónde se atasca el embudo y actuar en consecuencia, tanto en inbound como en outbound. Trabajas con autonomía, priorizas tus tareas y decides qué oportunidades mover en cada momento. Ajustas el enfoque cuando algo no funciona y tomas decisiones sin depender de instrucciones constantes. Sabes comunicarte con los clientes, generas confianza y cierras. Con el equipo interno, eres claro/a, directo/a y colaborativo/a. No vendes humo ni dentro ni fuera. Además, te interesa la alimentación y el bienestar, y entiendes la propuesta de Wetaca no solo como un producto, sino como algo que mejora el día a día de las personas. Formación en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería, Ventas o tienes un MBA. Mínimo 3 o 4 años de experiencia en ventas B2B, con trayectoria clara que empiece en ventas outbound full cycle. Historial demostrable de cierre de acuerdos y consecución de objetivos comerciales. Experiencia real gestionando el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, seguimiento, cierre y activación. Capacidad analítica sólida: cómodo/a construyendo y leyendo pipelines, KPIs y análisis de negocio. Autonomía total para trabajar sin estructura cerrada y con mucha iniciativa propia. Excelentes habilidades de comunicación y negociación, tanto en escrito como en oral. Residencia en España, con disponibilidad para desplazamientos puntuales cuando sea necesario. ¿Cómo estarás? Contratación indefinida. Horario flexible. Entorno dinámico, exigente y en construcción, con foco en aprendizaje continuo, autonomía y colaboración entre equipos. #J-18808-Ljbffr

Sobre nosotros Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo. Mi Energía Manager es la filial española de Mon Courtier Énergie Groupe, líder europeo que cotiza oficialmente en bolsa desde mayo de 2023. Nuestra misión es transformar la consultoría energética mediante la transparencia y el ahorro real. Tras nuestro éxito en Francia y nuestra expansión en España desde 2022, buscamos profesionales que no quieran un empleo común, sino una oportunidad de negocio bajo el paraguas de un grupo internacional en pleno crecimiento. Funciones Como Partner Estratégico, tu foco será el desarrollo de negocio sin distracciones administrativas: • Prospección de Alto Nivel: Identificación y captación de Pymes y Grandes Cuentas., • Auditoría Energética: Análisis de consumos y costes para detectar ahorros reales mediante nuestras herramientas digitales., • Cierre de Acuerdos: Presentación de propuestas competitivas y negociación de condiciones contractuales., • Gestión de Cartera: Fidelización de clientes a largo plazo para consolidar tus ingresos recurrentes. Requisitos Buscamos profesionales independientes con mentalidad de "dueño de negocio": • Perfil Senior: Experiencia demostrable en ventas B2B (preferiblemente en servicios o sector energético)., • Emprendedor: Profesional dado de alta en el RETA (autónomo) o con voluntad de serlo., • Capacidad Analítica: Habilidad para convertir datos de facturación en argumentos de venta sólidos., • Autogestión: Disciplina para organizar su propia agenda y objetivos sin necesidad de supervisión directa. ¿Qué ofrecemos? • El Plan de Comisiones más competitivo del mercado: Sin techo, con altos márgenes por cierre y comisiones recurrentes por cartera., • Soporte Operativo Real: Olvídate del papeleo. Nuestro Back-Office en Madrid tramita todos los contratos por ti., • Solvencia Internacional: El respaldo de una marca que cotiza en bolsa, garantizando pagos puntuales y seriedad contractual., • Herramientas Premium: Acceso a CRM propio y comparador de ofertas en tiempo real. ¿Estás listo para dejar de ser "un comercial más" y convertirte en Partner de un grupo cotizado? En Mi Energía Manager no solo buscamos colaboradores, construimos relaciones de éxito a largo plazo. Si tienes el talento y la ambición, nosotros ponemos la infraestructura y el prestigio. xcskxlj ¡Inscríbete hoy y hablemos de tu futuro negocio con nosotros! Detalles Ubicación: Madrid Modalidad: Teletrabajo Tipo de contrato: Indefinido Ingresos: xxx #J-18808-Ljbffr

Madrid | Contrato indefinido | Potencial económico realista: 45.000 € - 50.000 € anuales entre fijo y variableHay comerciales que esperan a que llegue la oportunidad. Y hay perfiles que salen a construirla.En Conversia, empresa certificada como Great Place to Work®, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial B2B en Madrid para impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en una zona con alto potencial comercial.Trabajarás con servicios de cumplimiento normativo esenciales para empresas, autónomos y pymes: protección de datos, prevención de riesgos laborales, igualdad, canal ético y otras soluciones obligatorias que ayudan al cliente a estar protegido y cumplir con la normativa vigente.Tu papel en el equipo comercialSerás una figura clave en la apertura de nuevas oportunidades de negocio en Madrid. Tu día a día combinará prospección, visitas comerciales, diagnóstico de necesidades y cierre de acuerdos con clientes empresa.No se trata solo de vender: se trata de detectar riesgos reales, explicar soluciones obligatorias y construir relaciones profesionales con impacto directo en el cliente.Entre tus funciones estarán:- Captación de nuevos clientes B2B en la zona asignada.- Desarrollo de negocio mediante prospección activa y seguimiento comercial.- Presentación de soluciones normativas adaptadas a cada empresa.- Gestión de oportunidades en CRM.- Organización autónoma de agenda, visitas y pipeline comercial.- Cumplimiento de objetivos comerciales con acompañamiento y método.Lo que encontrarás en ConversiaEn Conversia tendrás estabilidad, marca reconocida y un proyecto comercial con recorrido. Formarás parte de una compañía consolidada a nivel nacional, donde el área comercial tiene un papel protagonista en el crecimiento.Te ofrecemos:- Contrato indefinido desde el inicio.- Retribución entre fijo y variable con potencial realista de 45.000 € - 50.000 € anuales.- Comisiones vinculadas a resultados.- Autonomía para gestionar tu zona comercial.- Formación inicial y apoyo continuo.- Herramientas digitales y CRM para trabajar con foco.- Entorno reconocido como Great Place to Work®.#J-18808-Ljbffr

Overview La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación. ¿Tienes experiencia de más de 7 años como Comercial tecnológico Hunter de SaaS/soluciones/servicios IT enfocado en el desarrollo de nuevo negocio B2B? ¿Vives en Madrid o alrededores? Si has contestado que sí, y estás en busca de un nuevo reto profesional, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando. Empecemos por la empresa: Se trata de una empresa tecnológica, con más de 15 años de antigüedad, consolidada y referente en su sector. Con sede en Madrid, ofrecen diversos servicios en soluciones tecnológicas punteras para optimizar el rendimiento de multitud de procesos. Reconocida por su enfoque personalizado, fiabilidad y resultados, colabora con empresas de diversos sectores, ayudándolas a crecer mediante estrategias innovadoras y personalizadas. Cuentan con reconocimientos en su sector debido a la alta calidad de sus productos. Empresa muy técnica con diferentes soluciones tech para diferentes sectores. Responsabilidades principales Como Comercial tecnológico Hunter B2B te encargarás principalmente de aumentar las oportunidades de nuevo negocio mediante apertura de nuevos mercados, creación y mantenimiento de cartera de clientes e innovación comercial. Trabajarás de la mano del Director Comercial y un equipo de comerciales consolidado. Además, serás la persona responsable de determinar la metodología de trabajo que se seguirá dentro del departamento comercial, así como todos los procedimientos pertinentes para hacer que el departamento crezca. Todo ello en línea con el plan de acción de la empresa, teniendo como objetivo fidelizar los clientes existentes y abrir nuevas cuentas. Tanto la prospección, captación, estrategias de venta integras, visitas, y asesoramiento personalizado, son fundamentales para este puesto, ya que, el desarrollo de nuevo negocio es el foco principal del puesto. Tendrás libertad a la hora de gestionar tu trabajo. Qué harás exactamente • Identificarás y captarás nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de software., • Gestionarás todo el ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos., • Realizarás reuniones y visitas con clientes para presentar el producto., • Mantendrás y desarrollarás relaciones comerciales con clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades., • Analizarás el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades., • Elaborarás informes comerciales y realizarás el seguimiento de los objetivos de ventas. La experiencia que puedes aportar • A partir de 8 años de experiencia como comercial tecnológico de servicios y productos IT. Enfocado en el desarrollo de Nuevo negocio (Hunter B2B a nivel nacional/)., • Productos: soluciones digitales, data, inteligencia artificial, etc..., • Residir en Madrid/alrededores., • Disponibilidad para realizar visitas a clientes de manera ocasional por la zona., • Experiencia en gestión integra de grandes cuentas., • Experiencia demostrable actual de hunter B2B. Qué te hará destacar • Experiencia en consultoría IT o empresa de desarrollo de software., • Pasión por conseguir objetivos., • Experiencia en outsourcing., • Experiencia amplia en rol similar hacia el nuevo negocio. xcskxlj, • Salario (en función del perfil se adapta): fijo inicial alrededor de 7 + variable + bonus adicional. #J-18808-Ljbffr

Descripción del puesto: En el puesto de Director de residencia / hotel en Campus Córdoba te encargarás de la gestión integral del alojamiento de 240 residentes, asegurando una experiencia destacada para todas las personas residentes y huéspedes. Coordinarás el equipo de recepción, limpieza, mantenimiento y restauración, organizando turnos y supervisando la calidad del servicio. Gestionarás reservas, check-in y check-out, incidencias diarias y la relación con proveedores externos.También participarás en la planificación de actividades para residentes, el control de costes operativos y la implementación de políticas internas y normas de convivencia. Es un puesto de tiempo completo, presencial y ubicado en Córdoba.RequisitosAptitudes en gestión económica y presupuestaria (budgeting), incluyendo control de gastos, planificación financiera y seguimiento de objetivos.Aptitudes comerciales y de ventas (sales), con experiencia en captación de residentes/huéspedes, cierre de acuerdos y mejora de la ocupación.Aptitudes en formación (training), capaces de diseñar e impartir planes de desarrollo para el equipo y asegurar la correcta integración de nuevas personas.Conocimientos en gestión de Food & Beverage, control de calidad en restauración, seguridad alimentaria y coordinación con cocina y comedor.Aptitudes en marketing, especialmente en promoción del alojamiento, gestión de canales online y mejora de la imagen de la empresa.Titulación universitaria en turismo, administración de empresas, gestión hotelera o similar, o experiencia equivalente demostrable.Capacidad para liderar equipos diversos, tomar decisiones bajo presión, organizar tareas y mantener un trato cercano y respetuoso con todas las personas.Manejo fluido de herramientas informáticas de gestión hotelera y ofimática, y nivel de idiomas suficiente para atender a residentes internacionales (valorable inglés u otros idiomas).#J-18808-Ljbffr

Delegado/a de Ventas – Canal Farmacia¿Te apasiona la venta y el contacto directo con farmacias? Buscamos un/a Delegado/a de Ventas con experiencia en canal farmacia para gestionar la zona de Valencia, Alicante y Murcia, con base en Valencia. Tu día a día estará enfocado en la gestión y desarrollo de la cartera de farmacias, identificación de oportunidades de negocio, negociación y cierre de acuerdos, con un claro enfoque a resultados y posicionamiento de producto en el punto de venta.Buscamos una persona con alta capacidad comercial, proactiva, ambiciosa y acostumbrada a trabajar por objetivos, que destaque por su habilidad para generar relaciones de confianza con el cliente y dinamizar las ventas en su zona.Se ofrece la oportunidad de formar parte de un proyecto estable, con recorrido y potencial de crecimiento, donde podrás desarrollar al máximo tu perfil comercial.RequisitosFormación universitaria en Ciencias de la Salud.Experiencia mínima de 2 años como delegado/a de visita a farmacia.Residencia en la zona de influencia.Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte dentro del territorio petencias claveExcelente comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza.Orientación al cliente y sensibilidad hacia sus necesidades.Fuerte capacidad de análisis para entender el negocio y detectar oportunidades.Planificación y organización para gestionar eficientemente tu zona.Espíritu de trabajo en equipo, sumado a una actitud proactiva e iniciativa constante.Clara orientación a resultados y motivación para alcanzar objetivos ndicionesTipo de contrato: Temporal 6 meses con posibilidad de continuidad.Número de vacantes: 1.Remuneración anual: 26.000 € brutos fijo y 24.500 € incentivos.

Delegad@ VF sell in - MadridApplylocations: Madrid, Spaintime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R1552340Te apasiona la venta y el contacto directo con farmacias? ¿Eres un perfil claramente comercial y orientado a resultados? ¡Esta es tu oportunidad! Buscamos un/a Delegado/a de Ventas con experiencia en canal farmacia para gestionar la zona de Valencia, Alicante y Murcia, con base en Valencia, incorporándose a un proyecto dinámico y en crecimiento. Tu día a día estará enfocado en la gestión y desarrollo de la cartera de farmacias, identificación de oportunidades de negocio, negociación y cierre de acuerdos, con un claro enfoque a resultados y posicionamiento de producto en el punto de venta. Buscamos una persona con alta capacidad comercial, proactiva, ambiciosa y acostumbrada a trabajar por objetivos, que destaque por su habilidad para generar relaciones de confianza con el cliente y dinamizar las ventas en su zona. Se ofrece la oportunidad de formar parte de un proyecto estable, con recorrido y potencial de crecimiento, donde podrás desarrollar al máximo tu perfil comercial. Si buscas un entorno donde potenciar tu perfil comercial, asumir retos y crecer profesionalmente, queremos conocerte ¡Da el siguiente paso en tu carrera y únete a un proyecto con impacto real en farmacia! ### ### Requisitos Perfil que buscamos -Formación universitaria en Ciencias de la Salud. -Experiencia mínima de 2 años como delegado/a de visita a farmacia. -Residencia en la zona de influencia. -Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte dentro del territorio asignado. Competencias clave para brillar en este rol -Excelente comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza. -Orientación al cliente y sensibilidad hacia sus necesidades. -Fuerte capacidad de análisis para entender el negocio y detectar oportunidades. -Planificación y organización para gestionar eficientemente tu zona. -Espíritu de trabajo en equipo, sumado a una actitud proactiva e iniciativa constante. -Clara orientación a resultados y motivación para alcanzar objetivos comerciales. Tipo de contrato:Temporal 6 meses con posibilidad de continuidad Número de vacantes:1* Remuneración anual:19.000 € brutos fijo año & 30.000 € Incentivos#J-18808-Ljbffr

Delegado/a de Ventas – Canal Farmacia Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura. ¿Te apasiona la venta y el contacto directo con farmacias? Buscamos un/a Delegado/a de Ventas con experiencia en canal farmacia para gestionar la zona de Valencia, Alicante y Murcia, con base en Valencia. Tu día a día estará enfocado en la gestión y desarrollo de la cartera de farmacias, identificación de oportunidades de negocio, negociación y cierre de acuerdos, con un claro enfoque a resultados y posicionamiento de producto en el punto de venta. Buscamos una persona con alta capacidad comercial, proactiva, ambiciosa y acostumbrada a trabajar por objetivos, que destaque por su habilidad para generar relaciones de confianza con el cliente y dinamizar las ventas en su zona. Se ofrece la oportunidad de formar parte de un proyecto estable, con recorrido y potencial de crecimiento, donde podrás desarrollar al máximo tu perfil comercial. Requisitos • Formación universitaria en Ciencias de la Salud., • Experiencia mínima de 2 años como delegado/a de visita a farmacia., • Residencia en la zona de influencia., • Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte dentro del territorio asignado. Competencias clave • Excelente comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza., • Orientación al cliente y sensibilidad hacia sus necesidades., • Fuerte capacidad de análisis para entender el negocio y detectar oportunidades., • Planificación y organización para gestionar eficientemente tu zona., • Espíritu de trabajo en equipo, sumado a una actitud proactiva e iniciativa constante., • Clara orientación a resultados y motivación para alcanzar objetivos comerciales. Condiciones • Tipo de contrato: Temporal 6 meses con posibilidad de continuidad. xcskxlj, • Número de vacantes: 1., • Remuneración anual: 26.000 € brutos fijo y 24.500 € incentivos. #J-18808-Ljbffr

Sobre Clasing Aumente sus posibilidades de llegar a la fase de entrevista leyendo la descripción completa del puesto y enviando su solicitud sin demora. Lo primero que queremos hacer es enamorarte. En Clasing no vendemos clases, buscamos cambiar la forma en la que las personas aprenden. Somos una EdTech que está redefiniendo cómo las empresas desarrollan el talento lingüístico de sus equipos. Combinamos IA, tecnología propia y una experiencia radicalmente personalizada para que aprender idiomas deje de ser una obligación y se convierta en una ventaja competitiva real. Trabajamos con empresas que entienden que el idioma ya no es un “beneficio”, sino una palanca estratégica de negocio, cultura y empleabilidad. Estamos creciendo. Y para crecer bien, necesitamos a quien convierte oportunidad en impacto real. ¿A quién buscamos y por qué? Buscamos un/a Account Executive B2B que lidere el ciclo completo de venta una vez la oportunidad ya está sobre la mesa. Alguien capaz de entender de verdad el negocio del cliente, traducir necesidades complejas en soluciones claras y cerrar acuerdos que tengan sentido para ambas partes. Este rol es clave para Clasing: no se trata solo de vender, sino de construir relaciones sólidas y sostenibles con empresas que apuestan por el desarrollo del talento. ¿Qué necesidades del negocio tenemos? • Convertir leads cualificados en empresas clientes de Clasing., • Asegurar cierres de calidad, alineados con las necesidades reales del cliente., • Profesionalizar y estandarizar el proceso de venta consultiva B2B., • Generar relaciones comerciales de largo plazo, no ventas puntuales. ¿Qué necesidades tiene el rol? • Liderar reuniones comerciales con decisores y stakeholders clave., • Comprender objetivos, retos y contexto de cada empresa., • Diseñar propuestas y presupuestos personalizados con alto valor percibido., • Gestionar el pipeline y el ciclo completo de venta en CRM. Estos son los retos que vas a asumir • Realizar reuniones comerciales con leads cualificados por el equipo de SDR/BDR., • Diagnosticar necesidades reales y objetivos de negocio del cliente., • Presentar la propuesta de valor de Clasing de forma clara, persuasiva y adaptada., • Elaborar propuestas económicas alineadas con expectativas y contexto del cliente., • Gestionar objeciones, negociación y cierre de acuerdos. Es un rol claramente orientado a resultados ¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses? • Has convertido de forma consistente oportunidades en clientes reales., • El ciclo de venta es más claro, eficiente y predecible., • Los clientes valoran la experiencia comercial tanto como el producto., • El pipeline refleja oportunidades bien trabajadas y con alto fit., • Eres una pieza clave dentro del motor de crecimiento de Clasing. Tus roles y contribuciones • Rol 1 – Consultor/a Comercial: Entender el negocio del cliente y proponer soluciones formativas con impacto real., • Rol 2 – Constructor/a de Relaciones: Generar confianza y relaciones sólidas durante todo el proceso de venta., • Rol 3 – Closer: Llevar la oportunidad hasta el cierre, cuidando valor, margen y experiencia., • Rol 4 – Partner del Equipo Comercial: Colaborar estrechamente con SDRs y Sales Lead para maximizar resultados. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia previa como Account Executive / Ejecutivo/a de Cuentas B2B, idealmente en tecnología o e-learning., • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación., • Orientación clara a resultados y capacidad de trabajar con objetivos., • Autonomía, organización y buena gestión del tiempo., • Capacidad analítica y atención al detalle., • Comodidad trabajando con CRM (HubSpot) y procesos comerciales estructurados. Lo que te llevas (y no solo hablamos de sueldo) Equipo: Un equipo cercano, exigente y con mentalidad de crecimiento. Oportunidad: Contrato indefinido en una empresa en plena expansión. Ambientazo: Modelo híbrido: 3 días en oficina (Madrid) + 2 remoto. Beneficios • Salario 35K - 40K + Variable trimestral., • Viernes por la tarde libre y jornada intensiva en Verano., • Formación continua., • Retribución flexible (Payflow)., • Acceso gratuito a la plataforma Clasing y clases de idiomas. xcskxlj ¡Si quieres saber más, conversemos! #J-18808-Ljbffr

Dependencia Jerárquica y/o funcionalFunciones del puesto (funciones clave)Su misión principal será atender a los usuarios de negocio de la unidad de seguros de ESPAÑA, de empresas participadas (SANTANDER-MAPFRE y otras), acuerdos bancarios, alianzas, filiales, Mediadores, profesionales colaboradores y todos aquellos colectivos que utilicen algún aplicativo de los que MAPFRE ESPAÑA pone a su disposición.Responsable de la gestión desde su origen y registro hasta su resolución y cierre. Gestiona las incidencias y peticiones de los usuarios de ámbito local.Actúa, registrando, categorizando, resolviendo y, si no es posible, escalando a las áreas involucradas en la resolución de incidencias y peticiones.Soporte técnico a la Dirección de la Entidad (Directores y Subdirectores).Soporte al área de Puesto de Trabajo de la entidad.Seguimiento de gestión de incidencias y peticiones de territorio.Coordinación y gestión Nivel 1,5 de incidencias.Identificación, mejora y soporte continuo sobre procesos internos mediante nuevas herramientas tecnológicas y automatizaciones (RPAs, IA, etc).Formación y conocimientos requeridosConocimientos tecnológicos nivel usuario. Conocimiento herramienta incidencias y peticiones del SAU (HPSM).Conocimiento y experiencia con las herramientas propias de negocio en España.Conocimiento en herramientas de colaboración (Teams, Sharepoint, etc).Conocimientos en gestión de procesos, ITIL, metodologías ágiles y herramientas de integración continua.Experiencia profesional requerida para el puestoMás de 2 años de experiencia en entornos tecnológicos. Experiencia en la gestión de usuarios y/o clientes.Experiencia en proyectos de transformación tecnológica.Se valorará experiencia en soporte de soluciones CORE en sector asegurador.Conocimiento de los procesos del negocio asegurador en España.Competencias- Liderazgo estratégico y capacidad de influencia transversal.- Visión tecnológica y orientación a resultados.- Excelentes habilidades de comunicación y colaboración.- Capacidad analítica y de toma de decisiones en entornos complejos.- Mejora en la eficiencia operativa y calidad técnica de las soluciones desplegadas.Área de trabajo: Developer, Sharepoint, Technology#J-18808-Ljbffr

Asesor/a Comercial - Dispositivos dermatología y medicina estéticaJoin to apply for theAsesor/a Comercial - Dispositivos dermatología y medicina estéticarole atClaire JosterAsesor/a Comercial - Dispositivos dermatología y medicina estéticaJoin to apply for theAsesor/a Comercial - Dispositivos dermatología y medicina estéticarole atClaire JosterDesde Claire Joster Recruitment, estamos seleccionando un/aAsesor/a Comercialpara incorporar en una compañía líder en innovación y tecnología médica, concretamente, en su división deDispositivos de Dermatología y Medicina Estética.Asesoramiento a Clientes : Proporcionar información detallada y asesoramiento experto a los clientes, principalmenteesteticistas de referencia en el sector, interesados en los productos a través de la web, respondiendo a consultas y ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades.Negociación : Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con los clientes, negociando términos y condiciones de venta para asegurar acuerdos beneficiosos para ambas partes.Cierre de Ventas : Gestionar el proceso de venta desde la consulta inicial hasta el cierre, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos de ventas.Seguimiento Post-Venta : Realizar seguimiento post-venta para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo.Análisis de Mercado : Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia, proporcionando información valiosa para la estrategia comercial.Reportes : Elaborar informes periódicos sobre el progreso de las ventas y las actividades comerciales.Imprescindibleconocimiento en el sector de la estética.Experiencia: mínimo de4 años de experiencia en ventas de equipos en el sectorde la dermatología y la estética.Habilidades: excelenteshabilidades de comunicación y negociación, capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, orientación a resultados.Salario competitivoy paquete de beneficios atractivos.Coche de empresay gastos cubiertos.Oportunidades dedesarrollo profesional y formación continua.Entorno de trabajo dinámico y colaborativo.Si cuentas con los requisitos y la experiencia descritos, ¡esta es tu oportunidad!Consultor Comercial de proyectos de InteriorismoPozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain 1 month agoPozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain 1 month agoConsultor/a Comercial y Desarrollo de Negocio – MondocarPozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain 1 month agoAsesor/a Comercial Zona Madrid/ ValenciaPozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain 6 days agoPozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain 1 month agoConsultor/a Comercial y Desarrollo de Negocio – MondocarPozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain 1 month agoConsultor/a Comercial y Desarrollo de Negocio – MondocarAsesor Comercial Volkswagen/Skoda-VN y VOConsultor Comercial - Lidera la expansión nacional e internacional. Alta comisión + carrera de futuroPozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain 1 month agoAsesor comercial educativo | Horario tardePozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain 1 week agoAsesor Comercial Volkswagen/Skoda-VN y VOAlcalá de Henares, Community of Madrid, Spain 1 week agoAsesora Comercial Centros Medicina Estética y Belleza- The Beauty ConceptAsesor de Emprendimiento y Desarrollo Empresarial

pp¿Todavía no conoces bHIBERUS TECNOLOGÍA /b? Somos una empresa de tecnología construida con un ingrediente diferencial, la bHIPERESPECIALIZACIÓN /b. /p pFormar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos... y esto es solo el principio. /p pContamos con un equipo de más de 4.500 profesionales, 46 áreas de especialización y 35 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. Somos la primera empresa tecnológica española de capital privado. En los últimos cuatro años, hemos experimentado un crecimiento exponencial, duplicando nuestro volumen de negocio año tras año. Esto nos ha permitido consolidarnos como un actor clave en el ecosistema tecnológico español y mantenernos competitivos frente a los líderes internacionales ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial! /p pTrabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando! /p pBuscamos un perfil de bHunter Digital / Business Developer /b enfocado en la generación de negocio en grandes cuentas dentro del marketing digital. La persona se moverá en el entorno de agencia/consultora, con foco en la captación de proyectos de SEO, SEM/Paid Media y analítica de campañas digitales (no Data/BI ni analítica avanzada). /p pNecesitamos una persona con conocimiento del ecosistema digital, red de contactos consolidada y experiencia demostrable aportando negocio real en este ámbito. Debe ser capaz de mantener interlocución con cliente con criterio en campañas digitales y detectar oportunidades de crecimiento en grandes cuentas. /p pBuscamos una persona que nos ayude a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente! /p h3Algunas de tus funciones /h3 ul liIdentificar y generar nuevas oportunidades de negocio en grandes cuentas /li liCaptación de clientes en el ámbito de SEO, SEM/Paid Media y analítica de campañas digitales /li liDesarrollo de relaciones comerciales a medio y largo plazo /li liLiderar o participar en la elaboración de propuestas comerciales /li liDetectar necesidades del cliente y traducirlas en servicios digitales /li liCoordinarse con equipos internos (SEO, SEM, campañas) /li liGestionar el ciclo completo de venta (lead → propuesta → cierre) /li /ul h3Habilidades y requisitos /h3 ul liExperiencia en agencia digital o consultora de marketing digital /li liExperiencia demostrable generando negocio en SEO, SEM/Paid Media y analítica de campañas digitales /li liExperiencia trabajando con grandes cuentas (requisito imprescindible) /li liExperiencia en captación comercial, no solo gestión de cuentas /li liConocimiento de base sobre Paid Media (Google Ads, Social Ads), SEO y medición de campañas digitales /li liCapacidad para mantener conversaciones de valor con cliente /li liPerfil cercano, natural y con buena energía /li liHabilidad para generar confianza /li liExcelente comunicación /li liMentalidad comercial sin agresividad /li liCapacidad de trabajo en equipo /li /ul h3Contrato indefinido /h3 pEn una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento. /p h3Salario fijo competitivo + bonificación /h3 h3Ambiente familiar, cercano, como una gran familia /h3 pAmbiente cercano y familiar. /p h3Conciliación con nuestra vida personal y laboral /h3 pHorario flexible, acuerdos de teletrabajo, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano. /p h3Cultura techie /h3 pNos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas y últimas novedades. /p h3Formación /h3 pSiempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes. /p h3Beneficios /h3 pPrograma de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc. /p /p #J-18808-Ljbffr

Te apasiona la venta y el contacto directo con farmacias? ¿Eres un perfil claramente comercial y orientado a resultados? ¡Esta es tu oportunidad! Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura. Buscamos un/a Delegado/a de Ventas con experiencia en el canal farmacia para gestionar la zona de Valencia, Alicante y Murcia, con base en Valencia, incorporándose a un proyecto dinámico y en crecimiento. Tu día a día estará enfocado en la gestión y desarrollo de la cartera de farmacias, identificación de oportunidades de negocio, negociación y cierre de acuerdos, con un claro enfoque a resultados y posicionamiento de producto en el punto de venta. Buscamos una persona con alta capacidad comercial, proactiva, ambiciosa y acostumbrada a trabajar por objetivos, que destaque por su habilidad para generar relaciones de confianza con el cliente y dinamizar las ventas en su zona. Se ofrece la oportunidad de formar parte de un proyecto estable, con recorrido y potencial de crecimiento, donde podrás desarrollar al máximo tu perfil comercial. Requisitos • Formación universitaria en Ciencias de la Salud., • Experiencia mínima de 2 años como delegado/a de visita a farmacia., • Residencia en la zona de influencia., • Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte dentro del territorio asignado. Competencias clave para brillar en este rol • Excelente comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza., • Orientación al cliente y sensibilidad hacia sus necesidades., • Fuerte capacidad de análisis para entender el negocio y detectar oportunidades., • Planificación y organización para gestionar eficientemente tu zona., • Espíritu de trabajo en equipo, sumado a una actitud proactiva e iniciativa constante. xcskxlj, • Clara orientación a resultados y motivación para alcanzar objetivos comerciales. Detalles del contrato • Tipo de contrato: Temporal 6 meses con posibilidad de continuidad, • Número de vacantes: 1, • Remuneración anual: 19.000 € brutos fijo año & 30.000 € incentivos EEO Minorities/Females/Protected Veterans/Disabled #J-18808-Ljbffr

Empresa: MAPFRETipo de ContratoAnalizar y desempeñar las acciones commerciales directas y gestiones asociadas, de acuerdo con la normativa interna para la consecución de los objetivos de venta y resultados asignados.Funciones- Realizar los procesos y actividades de su ámbito, bajo las normas de actuación establecidas.- Acometer los planes de acción establecidos para la mejora continua de los procesos, maximizar los resultados y conseguir la excelencia en el servicio al cliente.- Elaborar los correspondientes informes, documentación técnico-formal y estudios que se deriven de su actividad, con el fin de facilitar el seguimiento de resultados y la toma de decisiones para posibles medidas correctoras.- Mantener un conocimiento actualizado, específico y/o especializado de los procedimientos, normativa, criterios técnicos, etc., en su ámbito de actuación mediante la participación en sesiones de formación y comunicaciones de la compañía para su actualización.- Desarrollar las acciones comerciales para la captación, venta de productos y servicios de MAPFRE a nuevos clientes y la resolución de cualquier cuestión que requieran, con el fin de garantizar la satisfacción de los clientes actuales y futuros.- Analizar la información comercial a través de las herramientas disponibles para desempeñar adecuadamente su trabajo diario y las posibles desviaciones, poniendo en marcha medidas que faciliten la consecución de los objetivos y presupuestos asignados.Experiencia- No se indica requerimiento de experiencia específica.Competencias- Características y ventajas de los productos de seguros- Gestión de cartera- Técnicas de exploración de necesidad de cliente- Actividades y tareas de ventas- Administración y soporte de ventas- Cierre de ventas y acuerdos- Análisis de la fuerza laboralTiempo Límite de Aplicación¡Únete a MAPFRE España!¿Eres un apasionado/a de las finanzas? ¿Conoces los mercados financieros y las mejores estrategias de ahorro e inversión? ¿Te gusta ayudar a las personas a planificar su futuro?Comercializamos y asesoramos en productos financieros y aseguradores como fondos de inversión, planes y fondos de pensiones y seguros de vida, ahorro e inversión.Tendrás como objetivo crear y fidelizar una cartera de clientes, atendiendo a sus necesidades financieras y aseguradoras.Si eres una persona proactiva, con buenas habilidades de comunicación y negociación y quieres desarrollar un plan de carrera en el sector financiero, ¡esta oportunidad es para ti!Detalles de la posición:- Puesto: Ejecutivo/a comercial- Jornada: Completa 9:00-14:00 y 16:00-19:00, con flexibilidad de entrada- Retribución: 30.000€ fijos + 10.000€ variables + Compensación por uso de vehículo 3.600€ B/a.+ Subvención de comida- Beneficios:- Seguro de salud- Plan de ahorro y pensiones- Descuentos en productos y servicios MAPFRE- Estudios universitarios o FP Dual- Conocimientos entorno Office 365- Se valorará certificación financiera MiFID- Experiencia comercial bancos / seguros- Pasión por la venta y relaciones personales- Resiliencia, capacidad para pivotar y adaptarse a escenarios cambiantesEn MAPFRE valoramos la diversidad y la igualdad de oportunidades. Todos nuestros procesos de selección se basan en las aptitudes y la valía personal y profesional de los candidatos, sin discriminación de ningún tipo.Todo proceso de selección que se desarrolla en MAPFRE se realiza bajo el principio de IGUALDAD DE OPORTUNIDADES y NO DISCRIMINACIÓN, siendo las APTITUDES y la VALÍA PERSONAL Y PROFESIONAL de la persona candidata los criterios en los que se basa su elección final para el puesto de trabajo.Creamos entornos de trabajo en los que se valora la diversidad y en los que no se producen discriminaciones por razón de sexo, raza, ideología, religión, orientación sexual, edad, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra condición personal, física o social.#J-18808-Ljbffr

Modelo de trabajo ¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación. Híbrido (oficina + remoto + visitas presenciales) Sobre APWireless APWireless es uno de los líderes mundiales de inversión en infraestructuras digitales y de telecomunicaciones. Nuestro modelo de negocio se basa en invertir en contratos de arrendamiento y/o activos asociados a infraestructuras de telecomunicaciones, ofreciendo soluciones financieras personalizadas a propietarios de todo tipo. En España, seguimos ampliando nuestro equipo con perfiles comerciales orientados a resultados, con interés en el sector de infraestructuras y capacidad para gestionar procesos de negociación complejos. Tu rol como Gestor Comercial de Inversiones Serás el principal punto de contacto entre APWireless y los propietarios de contratos vinculados a infraestructuras de telecomunicaciones. Tu misión será identificar oportunidades de inversión, establecer relaciones comerciales de confianza y negociar propuestas de capitalización y/o compraventa, acompañando a los propietarios durante todo el proceso, desde el primer contacto hasta el cierre de la operación en notaría. Recibirás formación completa sobre el negocio, el sector y las operaciones. Lo que buscamos es talento comercial demostrado, la especialización la construimos juntos. Responsabilidades principales • Identificar y contactar potenciales propietarios para presentar propuestas de inversión, capitalización o compraventa., • Desarrollar relaciones comerciales a medio y largo plazo con propietarios y stakeholders clave., • Negociar directamente por teléfono, email y de forma presencial, cuando sea necesario., • Gestionar un pipeline activo de oportunidades mediante CRM y herramientas internas., • Cumplir objetivos mensuales, trimestrales y anuales definidos por el área de negocio., • Participar en formaciones internas sobre aspectos legales, fiscales y financieros relacionados con las operaciones. Perfil que buscamos No buscamos especialistas en telecomunicaciones, buscamos comerciales con instinto, trayectoria y ganas de crecer en un entorno internacional con producto de alta complejidad. Lo que sí necesitamos • Experiencia comercial demostrada en entornos de venta activa: seguros, banca, real estate, telecomunicaciones, retail u otros sectores con ciclos de negociación y relación con cliente., • Habilidades sólidas de negociación, persuasión y cierre. Sabes leer a tu interlocutor y llevar una conversación hacia la toma de decisión., • Orientación clara a resultados y comodidad trabajando con objetivos y variable ligado al rendimiento., • Autonomía real: organizas tu agenda, priorizas tu pipeline y no necesitas que nadie te diga en qué trabajar., • Capacidad para manejar conversaciones complejas con propietarios. No vendes un producto de consumo, sino una solución financiera de largo plazo., • Manejo de CRM y herramientas digitales de trabajo. Será un plus • Experiencia previa en venta de productos o servicios con ciclo largo o consultoría., • Familiaridad con el sector inmobiliario o de infraestructuras., • Experiencia negociando contratos o acuerdos con particulares o empresas., • Contrato indefinido y jornada completa., • Modelo de trabajo híbrido que combina oficina, remoto y visitas presenciales., • Paquete retributivo competitivo con un fuerte componente variable y comisiones sin tope, ligado a resultados., • Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional en un entorno internacional., • Dos entrevistas con el equipo y responsables del área., • Un assessment práctico relacionado con el puesto. Uso de herramientas automatizadas en el proceso de selección Como parte de nuestro proceso de selección, podemos utilizar herramientas automatizadas, incluidas soluciones basadas en inteligencia artificial, para apoyar la gestión y revisión de candidaturas. Estas herramientas se emplean exclusivamente con el objetivo de mejorar la eficiencia y organización del proceso. Todas las decisiones finales son revisadas por personas, y en ningún caso se adoptan decisiones de contratación basadas únicamente en sistemas automatizados. Nos comprometemos a utilizar estas tecnologías de forma responsable, transparente y conforme a la normativa vigente en materia de protección de datos y empleo. En APWireless valoramos la diversidad y la inclusión En APWireless valoramos la diversidad y la inclusión. Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, independientemente de su origen, identidad o situación personal. xcskxlj Creemos que la diversidad de pensamiento y experiencia impulsa nuestro éxito global. #J-18808-Ljbffr

• Valorable experiencia en inspección en fábrica.En Enagás, buscamos talento para afrontar los retos de futuro y cumplir nuestro propósito: la descarbonización y la seguridad de suministro energética. ¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar. ¡Únete a nuestro equipo y construyamos un futuro más sostenible! ¿Dónde? En nuestra Dirección de Supply Chain & Procurement, en nuestra sede central en Madrid. ¿Para qué? Gestionar y supervisar las actividades de inspección y activación de materiales y equipos a lo largo de la cadena de suministro, garantizando el cumplimiento de los requisitos técnicos, normativos, de calidad y plazos asociados a los proyectos de inversión y a las operaciones de Enagás. Gestión de inspección y activación • Planificar, coordinar y supervisar las actividades de inspección y activación durante la fabricación y suministro de materiales y equipos., • Asegurar el cumplimiento de requisitos técnicos, normativos, de calidad y contractuales en los suministros., • Participar en inspecciones en fábrica de equipos críticos que requieran supervisión directa. Control de calidad y proveedores • Verificar el cumplimiento de los estándares de calidad establecidos en contratos con empresas de inspección y activación., • Analizar desviaciones, gestionar incidencias y no conformidades, y promover acciones correctivas., • Evaluar el desempeño de fabricantes y proveedores, contribuyendo a la mejora continua de la base de suministradores. Gestión técnica y documental • Gestionar la transmisión, revisión y validación de documentación técnica y de calidad entre proveedores, ingenierías y equipos internos., • Revisar informes de inspección, certificados de materiales, ensayos y dossiers de fabricación., • Asegurar la trazabilidad y correcto cierre documental de los suministros. Coordinación y control económico • Gestionar contratos con agencias de inspección, incluyendo el seguimiento técnico y económico de los mismos., • Dar soporte técnico a proyectos de inversión y a pedidos de centros y plantas, facilitando la aceptación final de equipos y materiales. ¿Qué buscamos? • Titulación Superior en Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica o equivalente., • Experiencia mínima de 5 años en coordinación de inspección y activación de suministros de materiales y equipos para proyectos industriales preferiblemente en sectores energéticos de Oil & Gas e infraestructuras., • Inglés Nivel Alto, • Valorable experiencia en inspección en fábrica., • Conocimientos en: inspección de equipos mecánicos, eléctricos e instrumentación; normativa técnica (UNE, EN, ISO, ASME, API); Directivas europeas; Planes de Calidad y Programas de Puntos de Inspección; gestión documental de calidad y gestión de no conformidades y acciones correctivas. ¿Por qué incorporarte a Enagás? • ¡Somos Top Employer! Nuestro compromiso con el empleo estable y de calidad es total., • ¡Somos Empresa Familiarmente Responsable (EFR)! Nuestro compromiso con la conciliación personal y profesional es máximo a través de 130 medidas., • Ponemos en marcha iniciativas que favorecen un entorno de trabajo flexible, adaptado a las necesidades personales de cada profesional y alineado con las nuevas tendencias del mercado., • Promovemos un entorno inclusivo donde nuestros profesionales sean y se sientan visibles, comprometidos y puedan expresarse con libertad., • Estamos comprometidos con el desarrollo y el crecimiento continuo de las personas. Por eso impulsamos la formación continua de todos nuestros profesionales, para lo cual contamos con la Universidad Corporativa de Enagás y acuerdos de colaboración con partners formativos y escuelas de negocio de primer nivel, de ámbito nacional e internacional., • Fomentamos una cultura basada en el cuidado de la salud integral de nuestros profesionales y su entorno., • Impulsamos nuevas formas de trabajo basadas en la agilidad y orientadas a maximizar nuestro valor añadido. Te ofrecemos la oportunidad de desarrollar tu carrera profesional en un entorno dinámico y de la mano de grandes profesionales que te ayudarán a seguir creciendo. ¡Te estamos esperando! xcskxlj ¿Quieres saber más? ¡Síguenos en LinkedIn para recibir nuestras novedades! #GoodNewEnergy #SomosEnagás #Talento #ConLosODS #DiversaInclusiva #J-18808-Ljbffr

• Leading European entertainment company- Commercial Growth & Strategic PartnershipsAbout Our ClientA leading player in the European live entertainment market.Job DescriptionBrand Partnerships Growth & Commercial Strategy- Definir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia.- Diseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización.- Liderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales.- Negociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos.- Representar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos.- Liderar el crecimiento del P&L de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia.- Coordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación.- Aprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal.Desarrollo de nuevas categorías comerciales y nuevas fuentes de ingresosAdemás del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento.- Desarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food & Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle.- Construir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales.- Desarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas "year-round" que integren diferentes activos comerciales del Grupo.- Incorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos, media y futuros productos comerciales.- Definir la estrategia comercial de Food & Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos.- Coordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food & Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial.- Maximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo.Commercial Data & Business Intelligence Lead- Definir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial.- Trabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia.- Definir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores.- Supervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo.- Garantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales.Liderazgo comercial y coordinación transversal- Liderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group.- Coordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos.- Garantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones.- Compartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos.- Coordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery.- Colaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada.- Participar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo.The Successful Applicant- Mínimo 15-20 años de experiencia en puestos de liderazgo comercial sénior, idealmente en live entertainment, agencias creativas o gestión de marcas.- Track record demostrable de ventas complejas y multi-IP, y de cierre de acuerdos comerciales y de patrocinio de alto valor con grandes marcas, asumiendo la negociación al más alto nivel.- Experiencia liderando equipos comerciales multidisciplinares y coordinando múltiples unidades y regiones, con responsabilidad en el P&L y en resultados cuantificables de crecimiento de ingresos.- Conocimiento operativo del ecosistema de patrocinios y de activación de marca en España: principales centrales de medios, agencias creativas y actores de la industria.- Capacidad demonstrada de representación pública y portavocía comercial: comodidad ante marcas, foros sectoriales y reuniones a nivel de C-suite del cliente.- Visión estratégica del negocio combinada con orientación a resultados comerciales tangibles; equilibrio entre pensamiento de marca y disciplina de revenue.- Excelentes habilidades de negociación a alto nivel, tanto comerciales como de partnership estratégico.- Liderazgo de equipos multidisciplinares y capacidad para coordinar a pares y responsables de OpCos sin dependencia jerárquica directa (liderazgo por influencia).- Bilingüismo profesional español‑inglés (requisito); el portugués u otra lengua europea es valorable.- Alta integridad y capacidad para operar en un grupo multinacional cotizado, respetando los marcos de compliance, governance y reporting del Grupo.What's on OfferUna gran oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado.#J-18808-Ljbffr

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para formar parte de una compañía líder en servicios de financiación de consumo, con presencia nacional y un enfoque innovador en soluciones de pago aplazado. ¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. La empresa combina la solidez de su trayectoria con la agilidad de un equipo profesional especializado, ofreciendo un entorno dinámico, orientado al desarrollo comercial y a la innovación en el sector financiero. Responsabilidades principales: • Captación de nuevo negocio en sectores como clínicas dentales, medicina estética, mobiliario y otros, enfocándose en clientes de tamaño medio y alto en facturación., • Prospección y captación de clientes mediante visitas presenciales, LinkedIn, Google y otros canales., • Negociación y cierre de acuerdos comerciales a nivel nacional., • Gestión integral del ciclo de ventas, desde la prospección hasta la puesta en marcha de las cuentas., • Mantener relaciones sólidas con los clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.Habilidades necesarias:, • Alta capacidad de persuasión y fluidez verbal., • Empatía y habilidades para la resolución de conflictos., • Perfil comercial, proactivo y autónomo, con orientación a resultados., • Buena presencia y actitud positiva. xcskxlj, • Capacidad para trabajar bajo presión y ambición de crecimiento profesional. #J-18808-Ljbffr

En Clasing buscamos Account Executive B2B que lidere el ciclo completo de venta una vez la oportunidad ya está sobre la mesa Tu misión será liderar un proceso de venta consultiva que ayude a las empresas a desarrollar el talento de sus equipos, convirtiendo oportunidades en relaciones comerciales duraderas y contribuyendo de forma directa al crecimiento de Clasing. Buscamos una persona capaz de entender de verdad el negocio del cliente, traducir necesidades complejas en soluciones claras y cerrar acuerdos que tengan sentido para ambas partes. ¿Qué necesidades del negocio tenemos? - Convertir leads cualificados en empresas clientes de Clasing. - Asegurar cierres de calidad, alineados con las necesidades reales del cliente. - Profesionalizar y estandarizar el proceso de venta consultiva B2B. - Generar relaciones comerciales de largo plazo, no ventas puntuales. ¿Qué necesidades tiene el rol? - Liderar reuniones comerciales con decisores y stakeholders clave. - Comprender objetivos, retos y contexto de cada empresa. - Diseñar propuestas y presupuestos personalizados con alto valor percibido. - Gestionar el pipeline y el ciclo completo de venta en CRM. Estos son los retos que vas a asumir: - Realizar reuniones comerciales con leads cualificados por el equipo de SDR/BDR. - Diagnosticar necesidades reales y objetivos de negocio del cliente. - Presentar la propuesta de valor de Clasing de forma clara, persuasiva y adaptada. - Elaborar propuestas económicas alineadas con expectativas y contexto del cliente. - Gestionar objeciones, negociación y cierre de acuerdos. - Mantener una comunicación constante y profesional durante todo el proceso de venta. - Asegurar un uso riguroso del CRM y el seguimiento del pipeline. ¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses? - Has convertido de forma consistente oportunidades en clientes reales. - El ciclo de venta es más claro, eficiente y predecible. - Los clientes valoran la experiencia comercial tanto como el producto. - El pipeline refleja oportunidades bien trabajadas y con alto fit. - Eres una pieza clave dentro del motor de crecimiento de Clasing. ¿Qué esperamos de ti? - Al menos 3 años de experiencia como Account Executive B2B, idealmente en SaaS de tecnología o e-learning. - Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. - Orientación clara a resultados y capacidad de trabajar con objetivos. - Autonomía, organización y buena gestión del tiempo. - Capacidad analítica y atención al detalle. - Comodidad trabajando con CRM y procesos comerciales estructurados. ¿Que puedes esperar de nosotros? Salario: no trabajamos con una banda cerrada: queremos conocer tu trayectoria y construir una propuesta alineada con el valor que puedes aportar. Modalidad híbrida de trabajo en Madrid. 22 días hábiles de vacaciones al año. Créditos para estudiar el idioma que quieras con nosotros. Retribución flexible. Seguro médico privado. ¡Somos un equipo que mola mucho! ¿Te animas a unirte?

Descripción de la empresa Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de Inetum, formado por 28.000 consultores y especialistas, se esfuerza cada día por generar un impacto digital en las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al desempeño y la innovación de sus clientes, así como al bien común. Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación. Presente en 19 países con una densa red de sitios, Inetum se asocia con los principales editores de software para afrontar los desafíos de la transformación digital con proximidad y flexibilidad. Impulsado por su ambición de crecimiento y escala, Inetum generó unas ventas de 2.500 millones de euros en 2023. Descripción del empleo Buscamos un Business Developer con experiencia en ventas de servicios de QA y Testing de software, capaz de generar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del mercado. • Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector de QA y Testing de software., • Desarrollar estrategias de venta consultiva para empresas que requieren servicios de Quality Office: gobierno QA, consultoría QA, pruebas manuales, automatizadas, de performance, de UX, de Accesibilidad, seguridad y test data management., • Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, incluyendo CTOs, Directores de Calidad y Product Managers., • Colaborar con equipos técnicos para definir soluciones adecuadas y propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente., • Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y socios estratégicos., • Mantenerse actualizado sobre tendencias en QA, Testing Automatizado, DevOps y Agile para asesorar a los clientes con conocimiento técnico sólido., • Participar en eventos del sector, conferencias y networking para expandir la presencia de la empresa en el mercado. Beneficios: • Salario competitivo + comisiones atractivas por desempeño., • Oportunidad de crecimiento en una empresa en expansión., • Trabajo en un sector en constante evolución con clientes de alto nivel., • Modalidad de trabajo flexible. Requisitos: • Experiencia mínima de 3-5 años en ventas B2B de servicios de QA y Testing de software., • Conocimiento de metodologías de Testing manual, automatización (Selenium, Cypress, Appium, UFT), performance testing (JMeter, LoadRunner) y seguridad (OWASP, SonarQube)., • Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas en empresas de todos los sectores: banca, seguros, telco, industria, retail, energía y sector público., • Capacidad de construir y presentar propuestas comerciales con impacto., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas., • Nivel de inglés intermedio-avanzado (nivel de conversación imprescindible). xcskxlj, • Conocimiento de CRM (Salesforce) para gestión de pipeline y forecast de ventas. #J-18808-Ljbffr

Importante agencia del sector Retail Marketing, con presencia internacional, busca incorporar en su filial ibérica, ubicada en Madrid, un perfil senior que contribuya a acelerar la expansión del negocio en España y apoye la estrategia de crecimiento de la compañía. Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada. Se trata de una posición clave, con reporte directo a la Dirección General, que combina el desarrollo de negocio, el análisis estratégico y la gestión de clientes clave. Se trata de un rol clave, en colaboración directa con la Dirección General, que combina desarrollo de negocio, análisis estratégico y gestión de clientes clave. Las funciones: • Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio de la empresa, junto con la Dirección., • Identificar y priorizar oportunidades de alto valor, tanto en captación como en desarrollo de clientes., • Liderar el ciclo de desarrollo de negocio desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos estratégicos., • Establecer relaciones de alto nivel con decisores., • Desarrollar el potencial de las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de negocio., • Liderar la presentación de propuestas estratégicas, en contextos de pitch o procesos de concurso., • Pilotar proyectos y cuentas con foco en rentabilidad, calidad y cumplimiento de plazos., • Analizar pipeline, márgenes y performance comercial para apoyar la toma de decisiones., • Coordinar equipos internos y asegurar un alto nivel de exigencia en la ejecución., • Contribuir al pilotaje del negocio mediante una lectura clara de KPIs financieros y de rentabilidad., • Formación: Ingeniería, ADE, Económicas o similar. Valora MBA., • Buscamos un perfil con experiencia previa en consultoría de negocio, estrategia o afín, seguida de una trayectoria sólida en venta de servicios de alto valor añadido, ya sea en empresas de servicios, gran consumo, agencia o afín., • Trayectoria profesional sólida, entre 10 y 15 años de experiencia., • Valorable conocimiento de sectores como Retail, FMCG, Luxe, Laboratorio, ..., • Idiomas: español fluido, inglés profesional. Francés y/o portugués, un plus., • Perfil claramente business-minded, con orientación a resultados, capacidad para analizar cifras, leer rentabilidad y tomar decisiones estratégicas. xcskxlj Con excelente nivel de comunicación y negociación y potencial para evolucionar hacia un rol de gestión estratégica de clientes. #J-18808-Ljbffr

CATERINA Corporate House en Madrid busca un profesional comprometido para gestionar la captación de apartamentos para clientes internacionales. Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren. El candidato ideal debe contar con experiencia en el sector inmobiliario y habilidades excepcionales en organización y gestión. Las responsabilidades incluyen prospección y cierre de acuerdos, desarrollo de alianzas estratégicas y coordinación de estancias para clientes premium. xcskxlj La empresa ofrece un contrato indefinido en un ambiente laboral dinámico y multicultural. #J-18808-Ljbffr

Humanizando la Tecnología. Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar". Somos una gran empresa con alma de start‑up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí. Por ello buscamos personas inquietas, que les motivan los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología. ¿Te apuntas al reto? Te unirás al equipo de Asesoría Jurídica y Compliance que lidera la estrategia legal y de cumplimiento del Grupo SEIDOR incluyendo el área de BUSINESS LEGAL, el área corporativo‑societaria, de propiedad intelectual y marcas, así como compliance del Grupo SEIDOR. ¿Qué harás en tu día a día? Funciones principales • Business partnering: apoyo directo a las áreas de negocio en la toma de decisiones, identificando riesgos, alternativas y recomendaciones prácticas en materia mercantil, contractual y societaria., • Ciclo de vida contractual: revisión, redacción y actualización de contratos tipo y cláusulas estándar del repositorio corporativo, asegurando coherencia con la estrategia comercial y el apetito de riesgo., • Contratación pública y licitaciones: apoyo a negocio en la revisión de pliegos (RFP/RFI), condiciones administrativas y técnicas, y preparación de ofertas para el sector público, identificando riesgos legales (LCSP), requisitos de solvencia, criterios de adjudicación y condiciones de ejecución, así como apoyo en la fase de adjudicación y formalización de contratos públicos., • Negociación y cierre: apoyo en la negociación de contratos de servicios de implantación, licencias y mantenimiento, así como NDA, MOU, LOI y acuerdos relacionados, equilibrando velocidad comercial y protección jurídica., • Informes ejecutivos: elaboración de análisis jurídicos e informes orientados a negocio (impacto, riesgos, trade‑offs y plan de acción) para apoyar decisiones y aprobaciones internas., • Gestión de disputas: apoyo en la preparación y revisión de acuerdos transaccionales y en la estrategia de negociación en conflictos con clientes y proveedores, coordinando inputs internos., • Soporte a litigios: recopilación de documentación, coordinación interna y apoyo a la dirección jurídica en procedimientos vinculados a la operativa del negocio., • Gestión documental y eficiencia: mantenimiento de repositorios legales y societarios, control de versiones y apoyo en la mejora de procesos, plantillas y playbooks para acelerar la contratación., • Privacidad y protección de datos: revisión de acuerdos de encargado del tratamiento y cláusulas RGPD/LOPD, alineando obligaciones, medidas de seguridad y asignación de responsabilidades. Asimismo • Gobierno corporativo: preparación de actas, acuerdos societarios y documentación mercantil, con enfoque en trazabilidad, cumplimiento y soporte a operaciones del Grupo., • Compliance aplicado al negocio: verificación de requisitos regulatorios y de control interno en operaciones comerciales y societarias, proponiendo medidas de mitigación y escalado cuando proceda., • Políticas y avisos legales: apoyo en la revisión y actualización de políticas de privacidad, términos legales y documentación de cumplimiento, garantizando consistencia y aplicabilidad operativa., • Soporte en Compliance: apoyo en procesos de código ético, UBO, KYC y terceros, asegurando evidencias, reporting y trazabilidad. ¿Qué esperamos de ti? Experiencia: 2-3 años de experiencia en un despacho de abogados o en el departamento legal de una empresa, preferiblemente en áreas de derecho mercantil contractual. • Derecho Mercantil: conocimientos prácticos sobre contratos comerciales en sus diferentes tipologías, revisión de Due Diligence, conocimientos y capacidad para redactar cláusulas contractuales., • Derecho Administrativo: conocimiento y manejo de la LCSP, preparación de escritos con administraciones y entidades locales. Ej: REMC, escrito de aclaraciones, justificación de ofertas anormalmente bajas, penalizaciones, etc., • Contratación Comercial: habilidad para redactar, revisar y apoyar la negociación de contratos comerciales, acuerdos de colaboración, distribución, licencias y otros documentos legales. Valorable adicionalmente, experiencia en: • Cumplimiento Normativo: capacidad para asegurar que las operaciones de la empresa cumplan con las leyes y regulaciones aplicables., • Derecho Societario: conocimiento de la normativa societaria relacionada con la constitución, funcionamiento y disolución de sociedades; redacción de actas societarias y documentos mercantiles., • Habilidades de negociación y resolución de problemas., • Capacidad para preparar informes jurídicos detallados., • Competencia en la organización y mantenimiento de la documentación legal y societaria., • Conocimiento profundo de las leyes y regulaciones de protección de datos, como el RGPD, la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD) en España y otras normativas relevantes., • Conocimientos de Compliance. Formación • Licenciatura o grado en Derecho., • Cursos y formación en Sector Público., • Máster en Derecho Mercantil es un plus. Idiomas • Inglés: nivel alto imprescindible. Competencias • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, capacidad de análisis y atención al detalle, habilidades de negociación y resolución de problemas., • Capacidad para trabajar de manera efectiva en equipos multidisciplinarios., • Actitud proactiva y capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente., • Compromiso con la ética profesional y la confidencialidad., • Capacidad de trabajar en ambientes internacionales., • Habilidad para contratos internacionales. ¿Qué encontrarás en Seidor? • Un equipo diverso. Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos., • Compañerismo. Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros., • Flexibilidad y conciliación. El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto., • Aprendizaje continuo. Formaciones en idiomas, técnicas, certificaciones, etc., • Carrera profesional individualizada, para que seas tú quien decide hasta dónde quieres llegar., • Autonomía y posibilidad de proponer y promover nuevas oportunidades., • Programa de retribución flexible. Tickets de guardería, restaurante, transporte y seguro médico., • Descuentos exclusivos y condiciones especiales en tecnología, ocio, viajes, etc., • Podrás formar parte de iniciativas solidarias y relacionadas con el medio ambiente., • Si tienes inquietudes internacionales, estamos en 45 países. xcskxlj ¡Únete a nuestro equipo y ayúdanos a humanizar el mundo a través de la tecnología! #J-18808-Ljbffr