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El candidato ideal cuenta con una sólida experiencia como Business Analyst, especialmente en entornos complejos donde sea necesario actuar como enlace entre negocio, operaciones y tecnología. Aporta una fuerte capacidad de análisis funcional, gestión de requisitos y coordinación con equipos multidisciplinares, así como experiencia trabajando con metodologías Agile. Será responsable de contribuir a la evolución y mantenimiento de TradeNxt, transformando las necesidades de negocio en requisitos claros, historias de usuario y soluciones funcionales, acompañando el desarrollo hasta su validación y puesta en producción. Responsabilidades • Capturar, analizar y refinar requisitos funcionales junto con los equipos de negocio y operaciones., • Elaborar análisis funcionales, especificaciones y documentación asociada a las soluciones., • Gestionar y mantener el backlog en colaboración con los Product Owners., • Priorizar requisitos y funcionalidades en función de las necesidades del negocio y las dependencias existentes., • Actuar como enlace entre los equipos de negocio, operaciones y tecnología, facilitando la comunicación y el entendimiento de las necesidades funcionales., • Definir y elaborar historias de usuario y criterios de aceptación., • Validar funcionalmente los desarrollos realizados por los equipos técnicos., • Diseñar, preparar y ejecutar pruebas funcionales para garantizar el cumplimiento de los requisitos., • Realizar el seguimiento de entregables, dependencias, incidencias y posibles bloqueos., • Participar activamente en ceremonias Agile y contribuir a la mejora continua de los procesos de trabajo., • Identificar necesidades de evolución y mejora funcional de TradeNxt y de los procesos asociados., • Asegurar la correcta trazabilidad entre requisitos, desarrollo y validación funcional. Requisitos • Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, ADE, Matemáticas, Economía o cualquier disciplina relacionada, o experiencia equivalente., • Al menos 5 años de experiencia como Business Analyst., • Experiencia demostrable trabajando de forma coordinada con equipos de desarrollo, negocio y operaciones., • Experiencia sólida en gestión, análisis y documentación de requisitos funcionales., • Experiencia en elaboración de historias de usuario y definición de criterios de aceptación., • Experiencia en testing funcional y validación de desarrollos., • Conocimientos y experiencia trabajando con metodologías Agile., • Experiencia práctica con Jira para la gestión de backlog, tareas, historias de usuario e incidencias., • Experiencia con Confluence para la elaboración y gestión de documentación funcional., • Capacidad para traducir necesidades de negocio en requisitos funcionales claros y accionables., • Capacidad de coordinación y comunicación con equipos multidisciplinares., • Capacidad analítica, organización y orientación al detalle. Se valorará • Conocimiento funcional de Documentary Trade., • Experiencia trabajando con plataformas documentarias., • Experiencia en entornos de banca corporativa internacional., • Conocimiento de procesos de Trade Servicing., • Experiencia previa trabajando con TradeNxt o plataformas similares., • Conocimientos de productos, procesos y operativa de Trade Finance., • Experiencia en proyectos de transformación o evolución de plataformas bancarias., • Experiencia trabajando en equipos Agile dentro del sector financiero., • Conocimiento de procesos relacionados con operaciones de Trade y su digitalización. ¿Por qué confiar en Experis? En Experis no solo te ofrecemos un empleo, sino una carrera profesional acompañada y adaptada a ti: ✅ 23 días de vacaciones. ✅ Descuentos exclusivos en Fnac, teatro, cine, Booking y más. ✅ Retribución flexible: ticket restaurante, seguro médico, guardería… ¡y todo ello desgrava en IRPF! ✅ Acceso a +1.000 gimnasios y centros deportivos en toda España gracias a nuestro acuerdo con Gympass. ✅ Programa “Tráete a un amigo”: si nos recomiendas a alguien y se incorpora, ¡recibes una bonificación! ✅ Te proporcionamos el equipo necesario para trabajar. ✅ Formación continua: plataforma online y certificaciones oficiales para seguir creciendo.

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida. Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana. Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad. Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad. Quiénes somos Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos. Por qué ahora Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía. Qué vas a hacer • Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario., • Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad., • Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante., • Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible., • Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos., • Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione., • Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione. No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas. A quién vas a llamar Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos. Los números, sin letra pequeña • 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta., • Seguimiento semanal de actividad y resultados. Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real. Lo que tienes que traer sí o sí • Mínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión., • Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste., • Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale "yo me saco las reuniones por email"., • Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden., • Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés., • Soltura con herramientas de secuenciación y prospección. Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp. Sumarás puntos si… • Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa)., • Hablas italiano. Cómo te imaginamos Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina. Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie. No apliques si… • Las llamadas en frío te dan pereza., • Tu CRM es un cajón desastre., • Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es importante, • Prefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar. Lo que te vamos a dar • Contrato indefinido, jornada completa., • 100% en remoto desde España., • Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer., • Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión., • Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto., • 22 días laborables de vacaciones, más tu cumpleaños, Nochebuena y Nochevieja., • Salario: [banda fija] + [variable]. Lo detallaremos en la primera toma de contacto., • Un equipo colaborativo donde tu visión cuenta y se escucha., • Mucho camino por construir: tus ideas para mejorar el outbound serán bienvenidas desde el primer día., • Un proyecto con ambición: queremos democratizar la VR para la formación y convertirnos en un estándar mundial. Cómo equipo Formarás parte del equipo de SDRs, dentro de Marketing, y reportarás a Paula (Lead SDR) y a Mikel (Manager de Marketing). Participarás en las reuniones semanales de las dos unidades de negocio y del equipo de SDRs. El proceso • Entrevista con People., • Entrevista con Lead SDR y Manager de Marketing., • Entrevista con Operations Manager. Conócenos un poco más • Trabajar en Ludus: https://www.ludusglobal.com/sumate-al-equipo, • Nuestra web: https://ludusglobal.com/, • Tus futurxs compañerxs: https://www.linkedin.com/company/ludus-realidad-virtual-para-industria-y-servicios-de-emergencia/people/, • Si te has reconocido en esta descripción, ¡queremos conocerte! Y si conoces a alguien que encaje, compártela.

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida. Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana. Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad. Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad. Quiénes somos Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos. Por qué ahora Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía. Qué vas a hacer • Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario., • Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad., • Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante., • Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible., • Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos., • Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione., • Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione. No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas. A quién vas a llamar Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos. Los números, sin letra pequeña • 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta., • Seguimiento semanal de actividad y resultados. Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real. Lo que tienes que traer sí o sí • Mínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión., • Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste., • Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale "yo me saco las reuniones por email"., • Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden., • Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés., • Soltura con herramientas de secuenciación y prospección. Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp. Sumarás puntos si… • Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa)., • Hablas italiano. Cómo te imaginamos Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina. Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie. No apliques si… • Las llamadas en frío te dan pereza., • Tu CRM es un cajón desastre., • Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es importante, • Prefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar. Lo que te vamos a dar • Contrato indefinido, jornada completa., • 100% en remoto desde España., • Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer., • Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión., • Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto., • 22 días laborables de vacaciones, más tu cumpleaños, Nochebuena y Nochevieja., • Salario: [banda fija] + [variable]. Lo detallaremos en la primera toma de contacto., • Un equipo colaborativo donde tu visión cuenta y se escucha., • Mucho camino por construir: tus ideas para mejorar el outbound serán bienvenidas desde el primer día., • Un proyecto con ambición: queremos democratizar la VR para la formación y convertirnos en un estándar mundial. Cómo equipo Formarás parte del equipo de SDRs, dentro de Marketing, y reportarás a Paula (Lead SDR) y a Mikel (Manager de Marketing). Participarás en las reuniones semanales de las dos unidades de negocio y del equipo de SDRs. El proceso • Entrevista con People., • Entrevista con Lead SDR y Manager de Marketing., • Entrevista con Operations Manager. Conócenos un poco más • Trabajar en Ludus: https://www.ludusglobal.com/sumate-al-equipo, • Nuestra web: https://ludusglobal.com/, • Tus futurxs compañerxs: https://www.linkedin.com/company/ludus-realidad-virtual-para-industria-y-servicios-de-emergencia/people/, • Si te has reconocido en esta descripción, ¡queremos conocerte! Y si conoces a alguien que encaje, compártela.

El candidato ideal cuenta con una sólida experiencia como Business Analyst, especialmente en entornos complejos donde sea necesario actuar como enlace entre negocio, operaciones y tecnología. Aporta una fuerte capacidad de análisis funcional, gestión de requisitos y coordinación con equipos multidisciplinares, así como experiencia trabajando con metodologías Agile. Será responsable de contribuir a la evolución y mantenimiento de TradeNxt, transformando las necesidades de negocio en requisitos claros, historias de usuario y soluciones funcionales, acompañando el desarrollo hasta su validación y puesta en producción. Responsabilidades • Capturar, analizar y refinar requisitos funcionales junto con los equipos de negocio y operaciones., • Elaborar análisis funcionales, especificaciones y documentación asociada a las soluciones., • Gestionar y mantener el backlog en colaboración con los Product Owners., • Priorizar requisitos y funcionalidades en función de las necesidades del negocio y las dependencias existentes., • Actuar como enlace entre los equipos de negocio, operaciones y tecnología, facilitando la comunicación y el entendimiento de las necesidades funcionales., • Definir y elaborar historias de usuario y criterios de aceptación., • Validar funcionalmente los desarrollos realizados por los equipos técnicos., • Diseñar, preparar y ejecutar pruebas funcionales para garantizar el cumplimiento de los requisitos., • Realizar el seguimiento de entregables, dependencias, incidencias y posibles bloqueos., • Participar activamente en ceremonias Agile y contribuir a la mejora continua de los procesos de trabajo., • Identificar necesidades de evolución y mejora funcional de TradeNxt y de los procesos asociados., • Asegurar la correcta trazabilidad entre requisitos, desarrollo y validación funcional. Requisitos • Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, ADE, Matemáticas, Economía o cualquier disciplina relacionada, o experiencia equivalente., • Al menos 5 años de experiencia como Business Analyst., • Experiencia demostrable trabajando de forma coordinada con equipos de desarrollo, negocio y operaciones., • Experiencia sólida en gestión, análisis y documentación de requisitos funcionales., • Experiencia en elaboración de historias de usuario y definición de criterios de aceptación., • Experiencia en testing funcional y validación de desarrollos., • Conocimientos y experiencia trabajando con metodologías Agile., • Experiencia práctica con Jira para la gestión de backlog, tareas, historias de usuario e incidencias., • Experiencia con Confluence para la elaboración y gestión de documentación funcional., • Capacidad para traducir necesidades de negocio en requisitos funcionales claros y accionables., • Capacidad de coordinación y comunicación con equipos multidisciplinares., • Capacidad analítica, organización y orientación al detalle. Se valorará • Conocimiento funcional de Documentary Trade., • Experiencia trabajando con plataformas documentarias., • Experiencia en entornos de banca corporativa internacional., • Conocimiento de procesos de Trade Servicing., • Experiencia previa trabajando con TradeNxt o plataformas similares., • Conocimientos de productos, procesos y operativa de Trade Finance., • Experiencia en proyectos de transformación o evolución de plataformas bancarias., • Experiencia trabajando en equipos Agile dentro del sector financiero., • Conocimiento de procesos relacionados con operaciones de Trade y su digitalización. ¿Por qué confiar en Experis? En Experis no solo te ofrecemos un empleo, sino una carrera profesional acompañada y adaptada a ti: ✅ 23 días de vacaciones. ✅ Descuentos exclusivos en Fnac, teatro, cine, Booking y más. ✅ Retribución flexible: ticket restaurante, seguro médico, guardería… ¡y todo ello desgrava en IRPF! ✅ Acceso a +1.000 gimnasios y centros deportivos en toda España gracias a nuestro acuerdo con Gympass. ✅ Programa “Tráete a un amigo”: si nos recomiendas a alguien y se incorpora, ¡recibes una bonificación! ✅ Te proporcionamos el equipo necesario para trabajar. ✅ Formación continua: plataforma online y certificaciones oficiales para seguir creciendo.

En OSOIGO, y concretamente en la línea de empresa de OSOIGO DATA, hasta el momento hemos trabajado en 2 líneas de negocio: • Generación de leads para ONG, • Generación de socios para ONG vía telemarketing Pero ya ha llegado el momento de dar un paso más, y lanzar un nueva línea de negocio. Concretamente queremos abrir una tercera línea de generación de socios para ONG vía F2F. Y para ello, buscamos una persona que lidere la captación y desarrollo de nuevas agencias y proveedores de captación en toda España, con foco en Face to Face (F2F). Queremos a alguien con capacidad comercial, autonomía y criterio para negociar. Una persona que disfrute abriendo puertas, conociendo empresas, reuniéndose con sus responsables y consiguiendo acuerdos. No buscamos un comercial de oficina ni una persona que se limite a hacer prospección por teléfono o correo. Necesitamos a alguien que se mueva, visite agencias, detecte oportunidades y sea capaz de convertirlas en colaboraciones que funcionen. El puesto es en teletrabajo, con desplazamientos y reuniones presenciales por España como parte habitual del trabajo. Qué tendrás que hacer • Buscar e identificar nuevas agencias y proveedores de captación, especialmente de F2F., • Contactar con sus responsables, abrir relaciones y organizar reuniones presenciales., • Presentar el modelo de Osoigo, entender cómo trabaja cada agencia y detectar dónde podemos colaborar., • Negociar condiciones económicas y operativas y cerrar acuerdos., • Diseñar pilotos con objetivos claros y coordinar su puesta en marcha con el equipo de Operaciones., • Hacer seguimiento de los proveedores que incorpores, detectar problemas y trabajar con ellos para mejorar los resultados., • Analizar qué agencias tienen potencial para crecer y cuáles no están funcionando., • Construir progresivamente una red nacional sólida de agencias con las que podamos trabajar a largo plazo., • Tu responsabilidad no termina al cerrar un acuerdo. También tendrás que comprobar que el arranque funciona, que los resultados acompañan y que la colaboración tiene sentido para ambas partes. Qué buscamos en ti Buscamos una persona muy autónoma, resolutiva y con iniciativa. Que sepa organizar su actividad, priorizar oportunidades y avanzar sin necesitar que alguien le marque cada paso. Necesitamos que tengas experiencia abriendo relaciones comerciales entre empresas, negociando y cerrando acuerdos. Que te sientas cómoda sentándote con el responsable de una agencia, haciendo preguntas, defendiendo una propuesta y concretando los siguientes pasos. También queremos que tengas facilidad para generar confianza y cuidar las relaciones. Nos interesa construir colaboraciones que duren y que puedan crecer. Y hay una parte importante: te tienen que gustar los números. Trabajarás con CPA, productividad, altas brutas y netas, permanencia, bajas y rentabilidad. Necesitamos que sepas interpretar esos datos y utilizarlos para decidir dónde merece la pena seguir invirtiendo tiempo y recursos. Para este puesto es imprescindible tener disponibilidad para viajar por España y mantener reuniones presenciales con agencias. Qué valoraremos especialmente • Experiencia en captación presencial / Face to Face., • Haber trabajado con agencias, proveedores de captación o redes comerciales externas., • Conocer el mercado y tener contactos en el sector., • Haber puesto en marcha pilotos y desarrollado proveedores a partir de sus resultados., • Manejar Excel o herramientas similares con soltura. Nos interesa conocer qué has conseguido, cómo has negociado y qué relaciones has sido capaz de construir. La experiencia y los resultados tendrán más peso que una titulación concreta. Qué te ofrecemos • Contrato indefinido., • Salario: salario acorde a la experiencia y conocimiento del candidato., • Jornada laboral completa de 38 horas semanales, ajustable y flexible a necesidades personales., • Teletrabajo, combinado con visitas y reuniones presenciales por España., • Autonomía para organizar tu actividad y proponer nuevas oportunidades., • Responsabilidad sobre todo el proceso: desde encontrar una agencia hasta poner en marcha y desarrollar la colaboración., • La oportunidad de construir una red nacional de proveedores y ver el resultado de tu trabajo en el crecimiento de Osoigo. Qué esperamos que consigas Queremos incorporar agencias que aporten buenos resultados y con las que podamos crecer de forma rentable. Valoraremos los acuerdos que cierres, los pilotos que consigas activar y cómo evolucionan los proveedores que incorpores. El volumen importa, y también la calidad de las altas, la permanencia y la rentabilidad. Si disfrutas buscando oportunidades, moviéndote, negociando y haciendo que las cosas pasen, nos gustaría conocerte. Presenta tu candidatura postulando directamente o escribe a y cuéntanos una colaboración que hayas abierto y cerrado: cómo llegaste a ella, qué negociaste y qué resultados conseguiste.

En OSOIGO, y concretamente en la línea de empresa de OSOIGO DATA, hasta el momento hemos trabajado en 2 líneas de negocio: • Generación de leads para ONG, • Generación de socios para ONG vía telemarketing Pero ya ha llegado el momento de dar un paso más, y lanzar un nueva línea de negocio. Concretamente queremos abrir una tercera línea de generación de socios para ONG vía F2F. Y para ello, buscamos una persona que lidere la captación y desarrollo de nuevas agencias y proveedores de captación en toda España, con foco en Face to Face (F2F). Queremos a alguien con capacidad comercial, autonomía y criterio para negociar. Una persona que disfrute abriendo puertas, conociendo empresas, reuniéndose con sus responsables y consiguiendo acuerdos. No buscamos un comercial de oficina ni una persona que se limite a hacer prospección por teléfono o correo. Necesitamos a alguien que se mueva, visite agencias, detecte oportunidades y sea capaz de convertirlas en colaboraciones que funcionen. El puesto es en teletrabajo, con desplazamientos y reuniones presenciales por España como parte habitual del trabajo. Qué tendrás que hacer • Buscar e identificar nuevas agencias y proveedores de captación, especialmente de F2F., • Contactar con sus responsables, abrir relaciones y organizar reuniones presenciales., • Presentar el modelo de Osoigo, entender cómo trabaja cada agencia y detectar dónde podemos colaborar., • Negociar condiciones económicas y operativas y cerrar acuerdos., • Diseñar pilotos con objetivos claros y coordinar su puesta en marcha con el equipo de Operaciones., • Hacer seguimiento de los proveedores que incorpores, detectar problemas y trabajar con ellos para mejorar los resultados., • Analizar qué agencias tienen potencial para crecer y cuáles no están funcionando., • Construir progresivamente una red nacional sólida de agencias con las que podamos trabajar a largo plazo., • Tu responsabilidad no termina al cerrar un acuerdo. También tendrás que comprobar que el arranque funciona, que los resultados acompañan y que la colaboración tiene sentido para ambas partes. Qué buscamos en ti Buscamos una persona muy autónoma, resolutiva y con iniciativa. Que sepa organizar su actividad, priorizar oportunidades y avanzar sin necesitar que alguien le marque cada paso. Necesitamos que tengas experiencia abriendo relaciones comerciales entre empresas, negociando y cerrando acuerdos. Que te sientas cómoda sentándote con el responsable de una agencia, haciendo preguntas, defendiendo una propuesta y concretando los siguientes pasos. También queremos que tengas facilidad para generar confianza y cuidar las relaciones. Nos interesa construir colaboraciones que duren y que puedan crecer. Y hay una parte importante: te tienen que gustar los números. Trabajarás con CPA, productividad, altas brutas y netas, permanencia, bajas y rentabilidad. Necesitamos que sepas interpretar esos datos y utilizarlos para decidir dónde merece la pena seguir invirtiendo tiempo y recursos. Para este puesto es imprescindible tener disponibilidad para viajar por España y mantener reuniones presenciales con agencias. Qué valoraremos especialmente • Experiencia en captación presencial / Face to Face., • Haber trabajado con agencias, proveedores de captación o redes comerciales externas., • Conocer el mercado y tener contactos en el sector., • Haber puesto en marcha pilotos y desarrollado proveedores a partir de sus resultados., • Manejar Excel o herramientas similares con soltura. Nos interesa conocer qué has conseguido, cómo has negociado y qué relaciones has sido capaz de construir. La experiencia y los resultados tendrán más peso que una titulación concreta. Qué te ofrecemos • Contrato indefinido., • Salario: salario acorde a la experiencia y conocimiento del candidato., • Jornada laboral completa de 38 horas semanales, ajustable y flexible a necesidades personales., • Teletrabajo, combinado con visitas y reuniones presenciales por España., • Autonomía para organizar tu actividad y proponer nuevas oportunidades., • Responsabilidad sobre todo el proceso: desde encontrar una agencia hasta poner en marcha y desarrollar la colaboración., • La oportunidad de construir una red nacional de proveedores y ver el resultado de tu trabajo en el crecimiento de Osoigo. Qué esperamos que consigas Queremos incorporar agencias que aporten buenos resultados y con las que podamos crecer de forma rentable. Valoraremos los acuerdos que cierres, los pilotos que consigas activar y cómo evolucionan los proveedores que incorpores. El volumen importa, y también la calidad de las altas, la permanencia y la rentabilidad. Si disfrutas buscando oportunidades, moviéndote, negociando y haciendo que las cosas pasen, nos gustaría conocerte. Presenta tu candidatura postulando directamente o escribe a y cuéntanos una colaboración que hayas abierto y cerrado: cómo llegaste a ella, qué negociaste y qué resultados conseguiste.

El candidato ideal cuenta con una sólida experiencia como Business Analyst, especialmente en entornos complejos donde sea necesario actuar como enlace entre negocio, operaciones y tecnología. Aporta una fuerte capacidad de análisis funcional, gestión de requisitos y coordinación con equipos multidisciplinares, así como experiencia trabajando con metodologías Agile. Será responsable de contribuir a la evolución y mantenimiento de TradeNxt, transformando las necesidades de negocio en requisitos claros, historias de usuario y soluciones funcionales, acompañando el desarrollo hasta su validación y puesta en producción. Responsabilidades • Capturar, analizar y refinar requisitos funcionales junto con los equipos de negocio y operaciones., • Elaborar análisis funcionales, especificaciones y documentación asociada a las soluciones., • Gestionar y mantener el backlog en colaboración con los Product Owners., • Priorizar requisitos y funcionalidades en función de las necesidades del negocio y las dependencias existentes., • Actuar como enlace entre los equipos de negocio, operaciones y tecnología, facilitando la comunicación y el entendimiento de las necesidades funcionales., • Definir y elaborar historias de usuario y criterios de aceptación., • Validar funcionalmente los desarrollos realizados por los equipos técnicos., • Diseñar, preparar y ejecutar pruebas funcionales para garantizar el cumplimiento de los requisitos., • Realizar el seguimiento de entregables, dependencias, incidencias y posibles bloqueos., • Participar activamente en ceremonias Agile y contribuir a la mejora continua de los procesos de trabajo., • Identificar necesidades de evolución y mejora funcional de TradeNxt y de los procesos asociados., • Asegurar la correcta trazabilidad entre requisitos, desarrollo y validación funcional. Requisitos • Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, ADE, Matemáticas, Economía o cualquier disciplina relacionada, o experiencia equivalente., • Al menos 5 años de experiencia como Business Analyst., • Experiencia demostrable trabajando de forma coordinada con equipos de desarrollo, negocio y operaciones., • Experiencia sólida en gestión, análisis y documentación de requisitos funcionales., • Experiencia en elaboración de historias de usuario y definición de criterios de aceptación., • Experiencia en testing funcional y validación de desarrollos., • Conocimientos y experiencia trabajando con metodologías Agile., • Experiencia práctica con Jira para la gestión de backlog, tareas, historias de usuario e incidencias., • Experiencia con Confluence para la elaboración y gestión de documentación funcional., • Capacidad para traducir necesidades de negocio en requisitos funcionales claros y accionables., • Capacidad de coordinación y comunicación con equipos multidisciplinares., • Capacidad analítica, organización y orientación al detalle. Se valorará • Conocimiento funcional de Documentary Trade., • Experiencia trabajando con plataformas documentarias., • Experiencia en entornos de banca corporativa internacional., • Conocimiento de procesos de Trade Servicing., • Experiencia previa trabajando con TradeNxt o plataformas similares., • Conocimientos de productos, procesos y operativa de Trade Finance., • Experiencia en proyectos de transformación o evolución de plataformas bancarias., • Experiencia trabajando en equipos Agile dentro del sector financiero., • Conocimiento de procesos relacionados con operaciones de Trade y su digitalización. ¿Por qué confiar en Experis? En Experis no solo te ofrecemos un empleo, sino una carrera profesional acompañada y adaptada a ti: ✅ 23 días de vacaciones. ✅ Descuentos exclusivos en Fnac, teatro, cine, Booking y más. ✅ Retribución flexible: ticket restaurante, seguro médico, guardería… ¡y todo ello desgrava en IRPF! ✅ Acceso a +1.000 gimnasios y centros deportivos en toda España gracias a nuestro acuerdo con Gympass. ✅ Programa “Tráete a un amigo”: si nos recomiendas a alguien y se incorpora, ¡recibes una bonificación! ✅ Te proporcionamos el equipo necesario para trabajar. ✅ Formación continua: plataforma online y certificaciones oficiales para seguir creciendo.

¿Eres arquitecto/a, arquitecto/a técnico/a o ingeniero/a y buscas aumentar tu fuente de ingresos con encargos recurrentes, sin asumir costes y con el respaldo de una empresa sólida? Somos una empresa con muchos años de experiencia en el sector inmobiliario, en crecimiento constante y con tecnología propia para que puedas trabajar de forma más ágil, organizada y rentable. Buscamos profesionales autónomos para realizar visitas a inmuebles (interiores y/o exteriores) con el fin de incluirlas en informes de tasación, certificados energéticos y/o Project Monintoring. Perfil buscado • Autónomo/a con titulación: Arquitectura / Arq. Técnica / Ing. Edificación / Industrial / Agrónoma con título homologado., • Persona seria, comprometida y cumplidora de plazos. ¿Qué te ofrecemos? • Más ingresos, menos costes y más control del trabajo., • Encargos recurrentes ajustados a tus preferencias., • Honorarios claros por encargo., • Sin costes para el profesional: acceso a software propio sin costes fijos ni variables., • Cobertura total mediante seguro de responsabilidad civil., • Facturación mensual: rápida, centralizada y transparente., • Gestión integral del trabajo en una sola herramienta: encargos, presupuestos y facturación., • Sistema de control de expedientes para que no pierdas tiempo y puedas hacer más encargos en menos horas., • Cobertura nacional: trabaja en toda España eligiendo la zona que prefieras. Qué harás • Visitas interiores: toma de datos, croquis sencillo acotado (muchas veces ya hay plano), fotos interiores/exterior/entorno, ficha catastral, normativa urbanística y una ficha simple de características., • Visitas exteriores: fotos exterior y entorno + ficha catastral + normativa urbanística. ¿Te encaja? Envíanos tu CV/perfil, ¡estamos deseando conocerte!.

Product/Business Analyst - Corporate Tax & IA 🧾 En Shakers colaboramos con una compañía global líder en software para profesionales del ámbito fiscal y legal para incorporar un/a Product/Business Analyst con especialización real en Impuesto sobre Sociedades. Proyecto 100% remoto, full time y de largo recorrido, centrado en llevar Inteligencia Artificial al núcleo de sus soluciones de Corporate Tax. El reto El cliente está transformando su suite de Corporate Tax con IA y necesita a alguien que domine la norma fiscal española y sepa convertirla en producto. Trabajarás pegado al Product Manager y a los equipos de Ingeniería de Especificaciones y SDD, dentro de una metodología Spec Driven Development: tú aportas el criterio fiscal, ellos la ejecución técnica. El día a día es traducir supuestos del Impuesto sobre Sociedades (y en menor medida del IRPF) en funcionalidades, procesos y casos de uso que se puedan especificar sin ambigüedad. Aquí prima la precisión, porque un matiz normativo mal definido se propaga a todo el desarrollo. Responsabilidades • Definir y trasladar los requerimientos funcionales de negocio del ámbito del Impuesto sobre Sociedades, • Convertir la normativa fiscal en funcionalidades, flujos y casos de uso concretos de producto, • Documentar y mantener el detalle funcional dentro de un marco Spec Driven Development, • Proponer y afinar historias de usuario junto a los equipos de especificaciones y desarrollo, • Analizar escenarios fiscales complejos y sus implicaciones para la capa de IA del producto, • Detectar oportunidades de mejora y ampliación funcional de la solución Requisitos • Estudios superiores en Economía, Derecho o Fiscalidad, • Especialización demostrable en normativa fiscal española, con foco profundo en Impuesto sobre Sociedades, • Recorrido sólido definiendo, documentando y gestionando requisitos funcionales, • Capacidad probada para convertir conocimiento fiscal y de negocio en procesos y casos de uso claros, • Perfil analítico, con soltura para desmontar situaciones complejas y proponer soluciones aplicables Se valora • Experiencia previa con Spec Driven Development (SDD) o enfoques ágiles de especificación equivalentes, • Conocimiento de la normativa del IRPF, • Manejo de herramientas de gestión de producto tipo Jira y Confluence ¿Por qué este proyecto? • Mínimo 2 años de duración, full time y 100% remoto, • Cliente global de referencia en su sector, con producto propio, • Rol entre la especialización fiscal y la innovación tecnológica, con impacto directo en el producto final, • Trabajo directo con el equipo interno de producto e ingeniería del cliente, • Aplicación real de IA en un dominio donde la precisión normativa es el core Si esto encaja contigo o con alguien de tu entorno, aplica o comparte. Nos ponemos en contacto enseguida 🙌 #Freelance #CorporateTax #ImpuestoSobreSociedades #BusinessAnalyst #Fiscalidad #IA #Shakers

Product/Business Analyst - Corporate Tax & IA 🧾 En Shakers colaboramos con una compañía global líder en software para profesionales del ámbito fiscal y legal para incorporar un/a Product/Business Analyst con especialización real en Impuesto sobre Sociedades. Proyecto 100% remoto, full time y de largo recorrido, centrado en llevar Inteligencia Artificial al núcleo de sus soluciones de Corporate Tax. El reto El cliente está transformando su suite de Corporate Tax con IA y necesita a alguien que domine la norma fiscal española y sepa convertirla en producto. Trabajarás pegado al Product Manager y a los equipos de Ingeniería de Especificaciones y SDD, dentro de una metodología Spec Driven Development: tú aportas el criterio fiscal, ellos la ejecución técnica. El día a día es traducir supuestos del Impuesto sobre Sociedades (y en menor medida del IRPF) en funcionalidades, procesos y casos de uso que se puedan especificar sin ambigüedad. Aquí prima la precisión, porque un matiz normativo mal definido se propaga a todo el desarrollo. Responsabilidades • Definir y trasladar los requerimientos funcionales de negocio del ámbito del Impuesto sobre Sociedades, • Convertir la normativa fiscal en funcionalidades, flujos y casos de uso concretos de producto, • Documentar y mantener el detalle funcional dentro de un marco Spec Driven Development, • Proponer y afinar historias de usuario junto a los equipos de especificaciones y desarrollo, • Analizar escenarios fiscales complejos y sus implicaciones para la capa de IA del producto, • Detectar oportunidades de mejora y ampliación funcional de la solución Requisitos • Estudios superiores en Economía, Derecho o Fiscalidad, • Especialización demostrable en normativa fiscal española, con foco profundo en Impuesto sobre Sociedades, • Recorrido sólido definiendo, documentando y gestionando requisitos funcionales, • Capacidad probada para convertir conocimiento fiscal y de negocio en procesos y casos de uso claros, • Perfil analítico, con soltura para desmontar situaciones complejas y proponer soluciones aplicables Se valora • Experiencia previa con Spec Driven Development (SDD) o enfoques ágiles de especificación equivalentes, • Conocimiento de la normativa del IRPF, • Manejo de herramientas de gestión de producto tipo Jira y Confluence ¿Por qué este proyecto? • Mínimo 2 años de duración, full time y 100% remoto, • Cliente global de referencia en su sector, con producto propio, • Rol entre la especialización fiscal y la innovación tecnológica, con impacto directo en el producto final, • Trabajo directo con el equipo interno de producto e ingeniería del cliente, • Aplicación real de IA en un dominio donde la precisión normativa es el core Si esto encaja contigo o con alguien de tu entorno, aplica o comparte. Nos ponemos en contacto enseguida 🙌 #Freelance #CorporateTax #ImpuestoSobreSociedades #BusinessAnalyst #Fiscalidad #IA #Shakers

En OSOIGO, y concretamente en la línea de empresa de OSOIGO DATA, hasta el momento hemos trabajado en 2 líneas de negocio: • Generación de leads para ONG, • Generación de socios para ONG vía telemarketing Pero ya ha llegado el momento de dar un paso más, y lanzar un nueva línea de negocio. Concretamente queremos abrir una tercera línea de generación de socios para ONG vía F2F. Y para ello, buscamos una persona que lidere la captación y desarrollo de nuevas agencias y proveedores de captación en toda España, con foco en Face to Face (F2F). Queremos a alguien con capacidad comercial, autonomía y criterio para negociar. Una persona que disfrute abriendo puertas, conociendo empresas, reuniéndose con sus responsables y consiguiendo acuerdos. No buscamos un comercial de oficina ni una persona que se limite a hacer prospección por teléfono o correo. Necesitamos a alguien que se mueva, visite agencias, detecte oportunidades y sea capaz de convertirlas en colaboraciones que funcionen. El puesto es en teletrabajo, con desplazamientos y reuniones presenciales por España como parte habitual del trabajo. Qué tendrás que hacer • Buscar e identificar nuevas agencias y proveedores de captación, especialmente de F2F., • Contactar con sus responsables, abrir relaciones y organizar reuniones presenciales., • Presentar el modelo de Osoigo, entender cómo trabaja cada agencia y detectar dónde podemos colaborar., • Negociar condiciones económicas y operativas y cerrar acuerdos., • Diseñar pilotos con objetivos claros y coordinar su puesta en marcha con el equipo de Operaciones., • Hacer seguimiento de los proveedores que incorpores, detectar problemas y trabajar con ellos para mejorar los resultados., • Analizar qué agencias tienen potencial para crecer y cuáles no están funcionando., • Construir progresivamente una red nacional sólida de agencias con las que podamos trabajar a largo plazo., • Tu responsabilidad no termina al cerrar un acuerdo. También tendrás que comprobar que el arranque funciona, que los resultados acompañan y que la colaboración tiene sentido para ambas partes. Qué buscamos en ti Buscamos una persona muy autónoma, resolutiva y con iniciativa. Que sepa organizar su actividad, priorizar oportunidades y avanzar sin necesitar que alguien le marque cada paso. Necesitamos que tengas experiencia abriendo relaciones comerciales entre empresas, negociando y cerrando acuerdos. Que te sientas cómoda sentándote con el responsable de una agencia, haciendo preguntas, defendiendo una propuesta y concretando los siguientes pasos. También queremos que tengas facilidad para generar confianza y cuidar las relaciones. Nos interesa construir colaboraciones que duren y que puedan crecer. Y hay una parte importante: te tienen que gustar los números. Trabajarás con CPA, productividad, altas brutas y netas, permanencia, bajas y rentabilidad. Necesitamos que sepas interpretar esos datos y utilizarlos para decidir dónde merece la pena seguir invirtiendo tiempo y recursos. Para este puesto es imprescindible tener disponibilidad para viajar por España y mantener reuniones presenciales con agencias. Qué valoraremos especialmente • Experiencia en captación presencial / Face to Face., • Haber trabajado con agencias, proveedores de captación o redes comerciales externas., • Conocer el mercado y tener contactos en el sector., • Haber puesto en marcha pilotos y desarrollado proveedores a partir de sus resultados., • Manejar Excel o herramientas similares con soltura. Nos interesa conocer qué has conseguido, cómo has negociado y qué relaciones has sido capaz de construir. La experiencia y los resultados tendrán más peso que una titulación concreta. Qué te ofrecemos • Contrato indefinido., • Salario: salario acorde a la experiencia y conocimiento del candidato., • Jornada laboral completa de 38 horas semanales, ajustable y flexible a necesidades personales., • Teletrabajo, combinado con visitas y reuniones presenciales por España., • Autonomía para organizar tu actividad y proponer nuevas oportunidades., • Responsabilidad sobre todo el proceso: desde encontrar una agencia hasta poner en marcha y desarrollar la colaboración., • La oportunidad de construir una red nacional de proveedores y ver el resultado de tu trabajo en el crecimiento de Osoigo. Qué esperamos que consigas Queremos incorporar agencias que aporten buenos resultados y con las que podamos crecer de forma rentable. Valoraremos los acuerdos que cierres, los pilotos que consigas activar y cómo evolucionan los proveedores que incorpores. El volumen importa, y también la calidad de las altas, la permanencia y la rentabilidad. Si disfrutas buscando oportunidades, moviéndote, negociando y haciendo que las cosas pasen, nos gustaría conocerte. Presenta tu candidatura postulando directamente o escribe a y cuéntanos una colaboración que hayas abierto y cerrado: cómo llegaste a ella, qué negociaste y qué resultados conseguiste.

Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida. Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana. Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad. Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad. Quiénes somos Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos. Por qué ahora Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía. Qué vas a hacer • Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario., • Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad., • Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante., • Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible., • Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos., • Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione., • Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione. No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas. A quién vas a llamar Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos. Los números, sin letra pequeña • 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta., • Seguimiento semanal de actividad y resultados. Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real. Lo que tienes que traer sí o sí • Mínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión., • Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste., • Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale "yo me saco las reuniones por email"., • Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden., • Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés., • Soltura con herramientas de secuenciación y prospección. Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp. Sumarás puntos si… • Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa)., • Hablas italiano. Cómo te imaginamos Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina. Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie. No apliques si… • Las llamadas en frío te dan pereza., • Tu CRM es un cajón desastre., • Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es importante, • Prefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar. Lo que te vamos a dar • Contrato indefinido, jornada completa., • 100% en remoto desde España., • Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer., • Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión., • Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto., • 22 días laborables de vacaciones, más tu cumpleaños, Nochebuena y Nochevieja., • Salario: [banda fija] + [variable]. Lo detallaremos en la primera toma de contacto., • Un equipo colaborativo donde tu visión cuenta y se escucha., • Mucho camino por construir: tus ideas para mejorar el outbound serán bienvenidas desde el primer día., • Un proyecto con ambición: queremos democratizar la VR para la formación y convertirnos en un estándar mundial. Cómo equipo Formarás parte del equipo de SDRs, dentro de Marketing, y reportarás a Paula (Lead SDR) y a Mikel (Manager de Marketing). Participarás en las reuniones semanales de las dos unidades de negocio y del equipo de SDRs. El proceso • Entrevista con People., • Entrevista con Lead SDR y Manager de Marketing., • Entrevista con Operations Manager. Conócenos un poco más • Trabajar en Ludus: https://www.ludusglobal.com/sumate-al-equipo, • Nuestra web: https://ludusglobal.com/, • Tus futurxs compañerxs: https://www.linkedin.com/company/ludus-realidad-virtual-para-industria-y-servicios-de-emergencia/people/, • Si te has reconocido en esta descripción, ¡queremos conocerte! Y si conoces a alguien que encaje, compártela.

En KEAPPS seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Business Analyst con experiencia previa en QA para participar en un proyecto internacional estable para una importante compañía del sector alimentación y gran consumo . Buscamos un perfil que combine una sólida experiencia en análisis funcional y de negocio con experiencia previa en QA y pruebas funcionales , capaz de trabajar de principio a fin sobre los requisitos: desde su definición y documentación hasta la validación de la solución desarrollada. IMPORTANTE: buscamos específicamente un/a Business Analyst / Analista Funcional con experiencia previa como QA . No buscamos perfiles exclusivamente QA sin experiencia como Business Analyst/Analista Funcional, ni perfiles Business Analyst sin experiencia en QA. La posición es de contratación indefinida directamente con KEAPPS , con teletrabajo 100% y participación en un entorno internacional. Será imprescindible contar con disponibilidad para viajar puntualmente a Suiza . ¿CUÁLES SERÁN TUS FUNCIONES? Como Business Analyst / Analista Funcional Recoger, analizar y documentar las necesidades de negocio y de los usuarios . Mantener interlocución con clientes, usuarios de negocio, Product Owners y diferentes stakeholders . Transformar las necesidades de negocio en requisitos funcionales claros, completos y estructurados . Crear y mantener historias de usuario , incluyendo criterios de aceptación. Participar en la definición, refinamiento y priorización del backlog . Colaborar con los equipos de desarrollo durante todo el ciclo de vida de las funcionalidades, resolviendo dudas y asegurando la correcta interpretación de los requisitos. Trabajar bajo metodologías Agile/Scrum con equipos multidisciplinares e internacionales. Colaborar con equipos de UX/UI y negocio en la definición y validación de soluciones. Elaborar y mantener documentación funcional y de proyecto . Como QA / Testing Definir planes, escenarios y casos de prueba a partir de los requisitos funcionales. Ejecutar pruebas funcionales y validar que las soluciones desarrolladas cumplen con los requisitos establecidos. Participar en la planificación y coordinación de pruebas UAT (User Acceptance Testing) . Identificar, documentar y realizar el seguimiento de incidencias y desviaciones . Colaborar con los equipos de desarrollo para analizar y resolver defectos. Validar las correcciones y realizar las pruebas de regresión necesarias. Participar en la transferencia de conocimiento al equipo de soporte y mantenimiento. ✅ ¿QUÉ BUSCAMOS? Imprescindible ✔ Mínimo 3 años de experiencia como Business Analyst, Analista Funcional, Product Owner o en una posición equivalente. ✔ Experiencia previa como QA / Tester , realizando pruebas funcionales. ✔ Experiencia demostrable en recogida, análisis y definición de requisitos . ✔ Experiencia en creación de historias de usuario y criterios de aceptación . ✔ Experiencia trabajando con equipos de desarrollo y producto en entornos Agile/Scrum. ✔ Experiencia en gestión y priorización de backlog . ✔ Experiencia en pruebas funcionales y/o UAT . ✔ Conocimientos de SQL . ✔ Capacidad para trabajar con diferentes stakeholders y equipos multidisciplinares . ✔ Excelentes habilidades de comunicación, análisis y documentación . ✔ Experiencia trabajando en entornos internacionales . ✔ Inglés B2 alto / C1 , especialmente a nivel conversacional. El nivel de inglés se comprobará durante el proceso de selección. ✔ Disponibilidad para viajar puntualmente a Suiza . ❌ IMPORTANTE Esta posición NO está orientada a perfiles exclusivamente QA/Tester que no hayan trabajado previamente como Business Analyst o Analista Funcional . Tampoco buscamos perfiles de Business Analyst sin experiencia previa en QA/testing . Buscamos un perfil híbrido que pueda aportar experiencia en ambas áreas: Business Analysis + QA . ¿QUÉ OFRECEMOS? Contratación indefinida directamente con KEAPPS. Teletrabajo 100% , con el objetivo de favorecer la conciliación. Participación en un proyecto internacional y colaboración con equipos de diferentes países. 🇨🇭 Viajes puntuales a Suiza dentro del proyecto. Salario: 38.000 - 45.000 € brutos/año , en función de la experiencia y conocimientos aportados. ⏰ Horario de oficina: Lunes a jueves: 8:00 - 18:00 Viernes: 8:00 - 15:00 ☀️ Jornada intensiva en verano: desde mediados de junio, julio y agosto, de 8:00 a 15:00. 🚀 Proyecto estable y de largo recorrido dentro de una importante compañía del sector alimentación y gran consumo . Entorno de trabajo Agile/Scrum , colaborando con negocio, producto y tecnología. Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de KEAPPS. Formación continua y oportunidades de aprendizaje. 🤝 Entorno internacional, colaborativo y multidisciplinar . ♿ Se valorará positivamente disponer de certificado de discapacidad . ¿TE IDENTIFICAS CON EL PERFIL? Si eres Business Analyst / Analista Funcional con experiencia previa en QA , te interesa trabajar en un entorno internacional y tienes disponibilidad para viajar puntualmente a Suiza, queremos conocerte . ¡Únete a KEAPPS y participa en un proyecto internacional estable combinando análisis de negocio, funcionalidad y QA !

Descripción Howden Iberia es un bróker independiente de seguros, que en 20 años se ha posicionado como el cuarto bróker del país con alrededor de 1000 empleados en España, más de 17.000 a nivel mundial y presencia en más de 55 países. Howden te da la oportunidad de formar parte de una multinacional líder en el sector, especializada en el análisis y gestión de riesgos. Una correduría donde podrás desarrollar tu trayectoria profesional, acceder a oportunidades de crecimiento constante y potenciar tu talento. Misión: Desarrollarás la actividad profesional asesorando al cliente, con objeto de conseguir y mantener el mayor número de clientes para Howden. Además, te encargarás de aplicar los servicios de análisis e identificación de necesidades de cada cliente, tras realizar un exhaustivo programa de formación tutelado por profesionales expertos. Funciones: GESTION INTEGRAL DE CLIENTES DE CARTERA OFICINA - Asesorar a los clientes, atender sus solicitudes y ayudarles con la organización del programa de seguros. - Avisarles en el plazo adecuado, de las renovaciones y sus condiciones. - Colaborar en la gestión de las regularizaciones con clientes. - Controlar la trazabilidad de sus pólizas desde la cotización o nombramiento, hasta la posible anulación, reemplazo o traspaso. - Colaborar con el equipo de administración para recobrar impagos, y revisar listado y origen de los recibos - Hacer crecer la cartera de la oficina colaborando en la consecución de objetivos de la misma ANALISIS DE RIESGOS DE CLIENTES CARTERA OFICINA - Recopilar la información necesaria del riesgo y de sus seguros. - Preparar y organizar la documentación técnica del riesgo y sus seguros. Resumen y slips. - Revisar que los riesgos estén bien asegurados, destacar infraseguro y falta de coberturas. Emitir recomendaciones. - Cotizar los riesgos. - Analizar minuciosamente las ofertas obtenidas, identificado diferencias de coberturas, exclusiones y condiciones económicas. - Elaborar comparativos técnicos claros, precisos y orientados a la toma de decisiones. - Revisar las pólizas que hayan entrado por nombramiento, haciendo un análisis técnico y recomendación. RENOVACIONES DE LOS CLIENTES DE CARTERA OFICINA - Controlar las renovaciones de sus clientes seleccionados - Gestionar el proceso de renovación, desde la actualización de la información hasta la elaboración de ofertas si fuera necesario. - Controlar vencimientos, alertas sobre plazos críticos, y mantener actualizado el pipeline de renovaciones. - Preparar documentos finales y propuestas internas/comerciales para las renovaciones de sus clientes. GESTION DOCUMENTAL Y REPORTING DE LOS CLIENTES DE CARTERA OFICINA - Mantener actualizados los sistemas internos de hojas de control de riesgos. - Registrar y archivar de forma ordenada toda la documentación en la herramienta de gestión según protocolo interno de la oficina y Compliance. Requisitos: Título superior en administración, finanzas, seguros etc.. Habilidades comerciales y de negociación. Dominio de herramientas y sistemas CRM. Capacidad para trabajar bajo presión y orientado a resultados. Capacidad de trabajo en equipo Experiencia en bróker de minimo 2 años