Comercial captación de leads jobs in Esplugues De LlobregatCreate job alerts

Experteer Overview En esta función liderarás la identificación y desarrollo de oportunidades de negocio en Cataluña, gestionando todo el ciclo de venta y coordinando con equipos técnicos. Trabajarás en un entorno orientado a la transición ecológica, participando en proyectos de alto impacto y definiendo el plan comercial. Buscamos a alguien con enfoque de negocio, autonomía y capacidad de captación para impulsar soluciones técnicas en clientes industriales y corporativos. Esta posición ofrece desarrollo profesional y un papel clave en el crecimiento de la empresa. Compensaciones / Beneficios • Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Cataluña • Gestionar el ciclo completo de venta • Prospección y generación de leads • Analizar necesidades del cliente • Coordinar con equipos técnicos • Presentar y defender propuestas • Negociar y cerrar proyectos • Conducir la interlocución con clientes industriales y corporativos • Colaborar con ingeniería, operaciones y legal • Contribuir al plan comercial Responsabilidades • Formación en Ingeniería (industrial, mecánica, similar) • Experiencia en venta de servicios técnicos, instalaciones o mantenimiento • Experiencia en entornos industriales, terciarios o proyectos técnicos • Valorable experiencia en energía, climatización, electricidad o instalaciones industriales • Alta orientación a negocio y capacidad de captación • Perfil autónomo, organizado y con habilidades de comunicación • Conocimiento del tejido empresarial en Cataluña es valorable Requisitos principales • Proyecto estable • Plan de carrera • Retribución competitiva • Horario flexible • Beneficios sociales • Coche de empresa

Experteer Overview En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía. Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento global. Compensaciones / Beneficios • Desarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal • Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio • Planificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales • Construir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocio • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre • Mantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leads • Colaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivas • Identificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocio • Gestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzada • Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector • Asegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventas • Diseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacional • Contribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales Responsabilidades • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afines • Historial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero • Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónoma • Conocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodal • Experiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejas • Habilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratos • Disponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentes • Nivel alto de inglés, imprescindible para entorno internacional • Ubicación en Barcelona Requisitos principales •

pp¿Tienes experiencia en venta consultiva B2B y te apasiona el desarrollo de negocio en entornos técnicos? /p pbEn MATOR (Empresa parte del Grupo Torres) /b llevamos más de 20 años especializados en la distribución, venta y soporte técnico de maquinaria de limpieza industrial y equipos de climatización profesional. /p pActualmente buscamos Comerciales Técnicos de Venta Directa para incorporarse al plan de expansión comercial de la compañía en diferentes zonas geográficas. /p p¿Cuál será tu misión? /p pDesarrollar y fidelizar una cartera de clientes profesionales mediante una venta consultiva y de valor añadido, gestionando el ciclo comercial completo y contribuyendo al crecimiento de las ventas de equipos, recambios y servicios de asistencia técnica (SAT). /p h3Responsabilidades /h3 ul liDesarrollo de negocio y captación de clientes. /li liIdentificar y priorizar oportunidades comerciales de alto potencial y rentabilidad. /li liProspectar activamente el mercado y generar nuevas oportunidades de negocio. /li liCaptar nuevos clientes y desarrollar la cartera comercial de la zona asignada. /li liGestionar leads procedentes de acciones comerciales, web, ferias, campañas, SAT y otras fuentes de generación de negocio. /li liDetectar necesidades y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente. /li liRealizar visitas comerciales a clientes profesionales. /li liLlevar a cabo demostraciones técnicas y presentaciones de producto. /li liGestionar proyectos y necesidades específicas de los clientes. /li liElaborar, presentar y negociar ofertas comerciales. /li liNegociar acuerdos especiales con grandes cuentas y clientes estratégicos. /li liRealizar el seguimiento de presupuestos, ofertas y pedidos. /li liRegistrar y actualizar la actividad comercial en las herramientas corporativas. /li liGestionar previsiones de venta y evolución de oportunidades comerciales. /li liEjecutar y realizar seguimiento del plan de visitas y rutas comerciales. /li liGestionar incidencias comerciales y coordinar su resolución. /li liRealizar el control y seguimiento de cobros. /li liMantener una relación cercana y continuada con los clientes. /li liRealizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y fidelización. /li liImpulsar la recurrencia de compra y el crecimiento de las cuentas asignadas. /li liPotenciar la venta de recambios y servicios asociados. /li liCoordinar la activación y seguimiento de servicios de asistencia técnica (SAT). /li liParticipar en ferias y eventos del sector. /li liAnalizar tendencias de mercado, precios y oportunidades comerciales. /li liIdentificar clientes potenciales a través de grupos de compra, asociaciones y canales especializados. /li liColaborar en la formación y acompañamiento de nuevos comerciales. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia previa como Comercial Técnico, Técnico Comercial, Comercial B2B o posiciones similares. /li liExperiencia en captación de clientes, prospección comercial y desarrollo de negocio. /li liValorable experiencia en sectores industriales, maquinaria, suministro industrial, construcción, recambios o entornos técnicos similares. /li liCapacidad para realizar venta consultiva y asesoramiento técnico. /li liHabilidades de negociación, orientación al cliente y visión de negocio. /li liPersona organizada, autónoma y habituada a trabajar por objetivos. /li liDisponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada. /li /ul h3Modelo de trabajo /h3 ul liAlternancia entre actividad en sede y desplazamientos comerciales. /li liUna semana de trabajo interno y planificación comercial. /li liUna semana de visitas a clientes y desarrollo de negocio (de lunes a jueves). /li liLos viernes se destinan a visitas locales, seguimiento comercial y organización de la actividad. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liIncorporación a una compañía en crecimiento con un ambicioso proyecto de expansión comercial. /li liParticipación activa en la construcción y desarrollo de la red comercial. /li liPosición estable con autonomía y capacidad de decisión en la gestión de clientes. /li liSalario fijo entre 27.000 € y 28.000 € brutos anuales + variable. /li liAtractivo sistema de retribución variable vinculado a objetivos. /li liFormación inicial y acompañamiento. /li liHerramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial. /li liPosibilidades de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión. /li /ul pSi te apasiona la venta consultiva B2B, disfrutas desarrollando negocio y te motiva asesorar a clientes con soluciones técnicas de alto valor, bqueremos conocerte /b. /p pEn MATOR encontrarás un proyecto estable, con autonomía, formación y oportunidades de crecimiento dentro de una empresa en plena expansión. /p p¡Inscríbete y forma parte de nuestro equipo! /p /p #J-18808-Ljbffr

ppSomos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. /ph3Objetivo /h3pBuscamos un/a profesional estratégico y creativo que lidere la planificación y ejecución del plan de Marketing y Comunicación en Iberia, integrando campañas globales y desarrollando iniciativas locales alineadas con los objetivos comerciales y de desarrollo de las distintas áreas de negocio de la marca. Además, será responsable de liderar y coordinar el canal de ventas online (e-commerce) desarrollado desde HQ, asegurando su correcta adaptación y potenciación en el mercado local. /ph3Responsabilidades /h3ulliDesarrollar el plan anual de Marketing y Comunicación local, combinando campañas globales y acciones específicas del mercado ibérico. /liliSer el enlace entre el mercado local y HQ para trasladar necesidades del cliente, retroalimentación de campañas y contenidos globales. /liliAdaptar, traducir y localizar los contenidos de campaña generados por HQ para garantizar su eficacia en el entorno local. /liliDiseñar y ejecutar campañas locales orientadas a generación de leads, apoyo comercial (NT, STR, UT, CS), y segmentos verticales específicos. /liliFomentar la captación de nuevos clientes y la fidelización de los actuales a través de acciones de marketing convencional y herramientas y canales digitales. /liliGestionar y coordinar todos los canales locales: SEO / SEM, Redes sociales y comunidad online, Relaciones con medios y prensa especializada, Asociaciones del sector y relaciones institucionales. /liliOrganizar eventos locales: ferias, jornadas de clientes, roadshows, eventos de la red de concesionarios, ruedas de prensa, etc. /liliAsegurar la implementación y coherencia de la estrategia de marca en todas las actividades y materiales. /liliAsegurar que la red indirecta implemente correctamente las campañas y materiales proporcionados, manteniendo la imagen de marca. Apoyar y coordinar a la red indirecta en la ejecución de actividades de Marketing y Comunicación. /li /ulh3Formación y Experiencia /h3ulliFormación en Marketing, Marketing digital, ADE, Comunicación o afines. /lili+5 años de experiencia en el campo de la comunicación y las relaciones públicas, preferiblemente en el sector industrial. /liliElevado conocimiento de las plataformas y herramientas de Marketing Digital. /liliSe valorará titulación en marketing digital. /liliSe valorará experiencia previa en la implementación de proyectos e-commerce B2B. /liliExperiencia en la organización de eventos. /liliExperiencia en la gestión de proveedores y de equipos. /liliDominio idioma inglés. /liliDominio herramientas office. /li /ulh3Competencias y Habilidades /h3ulliMentalidad estratégica y orientación a resultados. /liliHabilidades de comunicación en los distintos niveles de la organización. /liliHabilidad de trabajo en equipo y para liderar equipos externos. /liliConocimiento de herramientas de automatización, CRM, plataformas e-commerce. /liliDisponibilidad para viajar. /li /ulh3Beneficios /h3ulliRetribución según valía y aptitudes. /liliIncorporación estable en empresa líder en su sector. /liliMutua privada. /liliRetribución flexible. /liliTe incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te apasiona construir relaciones significativas, compartir ideas y crecer en un entorno dinámico y con propósito? ¡Entonces este podría ser tu próximo reto! /p pEn Aticco, creemos que cuando la gente se une para crear, colaborar e inspirarse mutuamente, suceden cosas increíbles. Nuestra misión es diseñar espacios y experiencias donde emprendedores y organizaciones puedan crecer a través del poder de la comunidad. /p pSomos un ecosistema vibrante impulsado por la innovación, la flexibilidad y las buenas energías, construido en torno a tres áreas principales: /p ul libAticco: /b Entornos inspiradores y flexibles que despiertan la creatividad y el trabajo en equipo. /li libAticco Living: /b Espacios de coliving modernos que fomentan el equilibrio, la sostenibilidad y la conexión humana auténtica. /li libAticco Lab: /b Una plataforma que acelera startups, conecta a corporaciones con nuevas ideas y convierte la innovación en un impacto real. /li /ul pCreemos que el éxito ocurre donde el talento, la creatividad y el propósito se encuentran. /p pAticco es la solución integral para la forma de vivir y trabajar de hoy en día: un lugar donde las ideas crecen, las personas evolucionan y la innovación nunca se detiene. /p h3Triunfarás en Aticco si... /h3 ul libValores top: /b La persistencia y la proactividad son tus motores en el día a día. /li libActitud Aticco: /b Aportas dinamismo, energía, motivación y un optimismo contagioso. /li libADN comercial: /b Posees claras dotes comunicativas y relacionales; te defines como un/a vendedor/a nato/a. /li libTeam player: /b Disfrutas trabajando en equipo y tienes una alta capacidad de adaptación a los cambios. /li libIdiomas: /b Dominas el español y el inglés (tanto hablado como escrito). El catalán es un plus que sumará puntos. /li libExperiencia clave: /b /li liExperiencia probada en metodología de bB2B cold calling /b y venta de servicios a bdecision makers /b. /li liExperiencia sólida en el uso de bCRMs /b para la gestión de la cartera. /li /ul h3¿Cómo será tu día a día? /h3 pTu misión principal será la generación de nuevas oportunidades de negocio mediante estrategias outbound. Tus funciones se dividirán en tres pilares: /p h3Prospección y Captación Activa (El "Core" de tu rol) /h3 ul libGeneración de reuniones: /b Realizar aproximadamente 30 llamadas outbound diarias con el objetivo de agendar reuniones para el equipo de ventas. /li libEstrategia multicanal: /b Diseñar y ejecutar secuencias outbound utilizando teléfono, email y LinkedIn. /li libInvestigación: /b Construir listas de prospectos alineadas con nuestro ICP (Ideal Customer Profile) e investigar a fondo las empresas objetivo. /li libCalificación: /b Contactar con tomadores de decisiones, detectar sus necesidades y calificar las oportunidades. /li /ul h3Estrategia y Optimización de Procesos /h3 ul libPipeline Leads: /b Diseñar y ejecutar estrategias de generación de leads alineadas con los objetivos de la empresa, optimizando el pipeline de ventas. /li libEficiencia operativa: /b Evaluar procesos internos, sugerir mejoras y seleccionar herramientas de ventas para optimizar la eficiencia del equipo. /li libData Driven: /b Mantener el CRM rigurosamente actualizado para asegurar el control de la actividad. /li libAlineación interna: /b Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas para asegurar la sintonía en la captación, así como con otros departamentos para mejorar la experiencia del cliente potencial. /li libTendencias: /b Mantenerte al día con las tendencias del sector, promoviendo la innovación continua en metodologías de prospección. /li /ul h3Tus Objetivos /h3 ul liAlcanzar los KPIs semanales y mensuales de actividad y de reuniones comerciales generadas. /li /ul h3¿Cómo es formar parte del equipo? /h3 pUna cultura donde compartir ideas, apoyarnos y crecer juntos es parte de lo que somos. Creemos en el trabajo en equipo, la confianza y el aprendizaje continuo. /p pValoramos el equilibrio: los viernes, disfrutamos de una jornada intensiva mientras trabajamos en remoto. /p pTodos nuestros espacios cuentan con terrazas, rooftops (¡e incluso una piscina!) para mantenerte inspirado/a y ayudarte a recargar pilas. /p pBienestar para cuerpo y mente: sesiones gratuitas de yoga, pilates o HIIT para el equipo, además de acceso a nuestros gimnasios. /p pAcceso a Wellhub (antes Gympass), para que puedas entrenar donde y cuando quieras. /p pSeguro médico privado con una tarifa especial, porque tu bienestar es lo primero. /p pRetribución flexible a través de Cobee, para que saques el máximo partido a tu salario. /p pAgua, café e infusiones ilimitados. Recarga tu energía a tu manera. /p pCelebramos nuestras victorias y nos reunimos cada mes para mantener vivo nuestro espíritu de equipo. /p pY cada jueves, nos unimos a nuestros #Aticcoworkers para el afterwork, porque también creemos en disfrutar del camino con #goodvibes. /p h3¿Te imaginas aquí? /h3 pSi te mueven la creatividad, la colaboración y el propósito, con nosotros te sentirás como en casa. Únete al equipo de Aticco y ayúdanos a dar forma al futuro del trabajo y la vida. /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Telemarketing - comercial telefónico/a /h3 pbTeletrabajo 100% | Xiaxi – Alinea Tu Salud /bbr/España /p pEn Xiaxi buscamos perfiles dinámicos para nuestro equipo de captación comercial remota. Tu misión será generar oportunidades de negocio mediante llamadas, seguimiento y concertación de reuniones para el equipo comercial. /p h3Tareas a realizar: /h3 ul liEmisión de llamadas comerciales. /li liCaptación y cualificación de leads. /li liConcertación de visitas comerciales. /li liSeguimiento de contactos y bases de datos. /li liReactivación de antiguos clientes y leads. /li liGestión diaria de CRM. /li liApoyo al equipo comercial y marketing. /li liSeguimiento de campañas y acciones comerciales. /li /ul h3Perfil: /h3 ul liExperiencia en telemarketing, ventas o atención comercial. /li liBuena comunicación telefónica. /li liCapacidad de persuasión y seguimiento. /li liPerfil organizado y constante. /li liManejo básico de herramientas digitales. /li liOrientación a objetivos y resultados. /li liValorable experiencia en call center o captación. /li /ul h3Qué te ofrecemos: /h3 ul liTeletrabajo 100%. /li liFormación comercial inicial intensiva. /li liScripts, metodología y onboarding. /li liCRM y documentación comercial. /li liFlexibilidad horaria. /li liIncentivos y comisiones. /li liPosibilidad de crecimiento dentro del equipo comercial. /li liProyecto innovador en expansión nacional. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Que buscamos? Asesor comercial para cubrir una vacante en nuestro centro de Hospitalet de Llobregat. Sus funciones principales serán: Captación de nuevos alumnos y asesoramiento sobre los cursos Atención al estudiante Gestión de leads y seguimiento de potenciales clientes Participación

SDR Inbound Intern – Agua KMzero Ubicación: Barcelona (HQ) / Híbrido Equipo: Comercial ¿Eres esa persona que ve un problema y ya está pensando en la solución? Buscamos un/a SDR para el equipo de AGUA KMZERO. En AGUA KMZERO estamos rediseñando cómo se bebe agua: sin plástico, sin residuos y con impacto real. Más de 10.000 hoteles, restaurantes, corporaciones y hogares ya confían en nosotros. Nuestro objetivo: Refill the Future. Estamos construyendo un equipo que una propósito, creatividad y resultados. Y buscamos a alguien que quiera crecer con nosotros. Acerca del puesto Buscamos un SDR Inbound y outbound, con especial foco en outbound, motivado/a y centrado/a en el cliente para impulsar nuestro crecimiento en el mercado nacional. Serás el primer punto de contacto de Agua KMzero, desempeñando un papel fundamental en la expansión de nuestra cultura residuo cero. Tu misión es generar y transformar el interés entrante en oportunidades reales para nuestro equipo de ventas y generando conversión en ellas, respondiendo con agilidad y calificando leads para nuestro equipo de producto y comerciales. Queremos seguir creciendo en el área, por lo que formaras equipo con otro SDR que será tu punto de apoyo. ⁉ Qué harás - Gestión de Leads: Responder de forma oportuna a los clientes potenciales que llegan a través de nuestro CRM, chat, correo y campañas. - Calificación Estratégica: Evaluar las necesidades de hoteles, restaurantes, empresas y home, identificando si encajan con nuestra propuesta de valor. - Propuesta de Valor: Comunicar con claridad los beneficios económicos y ambientales de eliminar el plástico de un solo uso. - Higiene de Datos: Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones en el CRM. - Colaboración Interna: Trabajar junto a Marketing y Operaciones para optimizar el flujo de clientes y mejorar los procesos de captación. Lo que buscamos - Comunicación Excelente: Gran capacidad de redacción y oratoria en castellano (se valorará catalán e inglés). - Escucha Activa: Habilidad para detectar "pain points" del cliente y generar credibilidad inmediata. - Organización: Capacidad para gestionar múltiples conversaciones y tareas simultáneamente sin perder el detalle. - Resiliencia y Proactividad: Mentalidad orientada a resultados, con integridad y capacidad de aprendizaje continuo. - Pasión por el Impacto: Interés real por la sostenibilidad y la economía circular. - Nice to have: experiencia en ventas o Customer Success - Tendrás un Data driven Mindset, en donde los datos forman el eje central para ti, manteniendo el orden de estos y utilizándolos a tu favor. - Motivación para trabajar en un entorno B2B y B2C. Qué ofrecemos - Formar parte de un equipo que está rediseñando la manera de beber agua. - Entorno dinámico, creativo y muy hands-on. - Participación activa en el desarrollo del área. - Rol híbrido con recorrido: crecimiento en ventas y desarrollo del equipo. - Libertad para proponer, testear y ejecutar. - Un propósito claro: acabar con las botellas de plástico y Refill the Future.