Comercial captación de leads jobs in Santa Coloma De GramenetCreate job alerts

Buscamos un/a Comercial Hunter Internacional para una empresa referente en Arquitectura Efímera y soluciones para ferias y eventos globales. La persona seleccionada será responsable de abrir mercado internacional, generar nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales con marcas internacionales, agencias creativas y organizadores de eventos. Este rol no gestiona cartera heredada, es 100% captación, desarrollo de negocio y expansión internacional. Funciones principales Compruebe a continuación si tiene lo necesario para esta oportunidad y, si es así, envíe su solicitud lo antes posible. Prospección activa y apertura de nuevos clientes internacionales. Identificación de oportunidades en ferias, eventos y circuitos globales. Presentación de propuestas comerciales y coordinación con los equipos de diseño, producción y proyectos. Participación en ferias internacionales, nacionales y acciones de networking. Gestión del pipeline en CRM y elaboración de reporting comercial. Colaboración con marketing para campañas digitales y generación de leads. La empresa ofrece Contrato indefinido. SBA muy competitivo (fijo + variable) según experiencia, valía y el nivel de contactos aportados del sector. Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa. Incorporación a una empresa líder y con gran recorrido en el sector. Participación en proyectos de alto impacto con marcas globales. Requisitos mínimos Formación universitaria o equivalente en Marketing, Comercio Internacional, ADE o similares. Experiencia mínima de al menos 4 en un rol comercial dentro del sector de Arquitectura Efímera, stands, ferias, eventos, exposiciones o retail temporal. Experiencia demostrable como Hunter: captación activa, apertura de mercado, negociación y cierre. Conocimiento profundo del ecosistema internacional: marcas, agencias, organizadores, proveedores y circuitos feriales. Inglés mínimo B2 o superior (imprescindible). Dominio de herramientas digitales: CRM, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de marketing virtual y entornos colaborativos. xhfqzwm Perfil autónomo, orientado a resultados, con fuerte empuje comercial y visión estratégica. #J-18808-Ljbffr

Peninsula es una consultora de innovación con sede en Barcelona que conecta startups, corporaciones, instituciones e inversores para convertir la innovación en resultados. Con más de once años de trayectoria, combinamos capacidad tecnológica y visión de negocio para acompañar a nuestros clientes en sus retos. Somos un equipo joven, en crecimiento, con una cultura cercana, autónoma y de aprendizaje continuo. Sobre el puesto Buscamos a una persona con experiencia en el ecosistema de innovación y muy buena escritura para sumarse al equipo de comunicación y marketing. Trabajará directamente con la dirección de desarrollo de negocio, y combinará la creación de contenido escrito de calidad con acciones de marketing que apoyen la captación de clientes y la imagen de Peninsula. Principales responsabilidades Contenidos Redactar contenido escrito sobre innovación (artículos, reportajes, entrevistas, casos de éxito, newsletters y white papers), con rigor y precisión en conceptos como innovación abierta, venture clienting o compra pública de innovación. Mantener la coherencia de voz, tono y registro de Peninsula en cada medio, canal y audiencia (startups, corporaciones, instituciones e inversores), adaptando el mensaje al entorno en que se publica. Proponer y ejecutar el calendario editorial, con LinkedIn como canal principal, priorizando calidad y criterio sobre volumen. Convertir los proyectos y casos de éxito, en relatos claros que posicionen a Peninsula en innovación. Marketing y RRSS Colaboración en la preparación del Plan de Comunicación y Marketing, así como el seguimiento de las acciones y elaboración de informes mensuales Gestión de las RRSS de Peninsula (Linkedin y blog) Ejecutar acciones de marketing 360, con contenidos para campañas de captación de leads y adaptación de contenidos para material comercial. Gestionar la comunicación corporativa y velar por la coherencia de marca en todos los materiales. Colaborar en la organización de eventos en Barcelona y otras ciudades de España,con eventos y viajes puntuales y apoyo adicional de ejecución. Coordinarse con la Directora de Desarrollo de Negocio, Operaciones y dirección para alinear los contenidos y las acciones con los objetivos de negocio, usando la IA como apoyo sin sustituir el criterio humano. Valoramos especialmente: Experiencia previa en innovación (innovación abierta, ecosistema startup, consultoría o sectores afines). Excelente redacción, con muestras que evidencien coherencia de voz, tono y registro según el medio. Experiencia en marketing, con conocimiento de acciones 360 aplicadas a captación de leads y material comercial. Experiencia o disposición para apoyar la organización de eventos y viajar de forma puntual. Autonomía, proactividad y rapidez de aprendizaje. Se valorará buen nivel de catalán e inglés. Conocimientos de SEO y analítica web. Experiencia con CRM y herramientas de automatización de marketing. Gestión de campañas en LinkedIn y Google Ads. Conocimientos básicos de diseño gráfico, vídeo y edición de contenidos. Experiencia con herramientas como HubSpot o CRM similares, Mailchimp o Brevo, Canva, WordPress, Google Analytics y Search Console, y LinkedIn Campaign Manager. Jornada completa con contrato indefinido, sujeto a periodo de prueba. Modelo de trabajo híbrido con flexibilidad. Horario flexible Retribución flexible. Un equipo en crecimiento donde las iniciativas individuales son visibles y valoradas. Peninsula está certificada en ISO de Calidad, ISO Medioambiental e ISO de Ciberseguridad. Peninsula solicitará a todo trabajador/a compromiso con las normas y buenas prácticas en la materia. Como parte del proceso, cada candidatura firmará una declaración responsable de veracidad sobre su formación, certificaciones y experiencia #J-18808-Ljbffr

B2B Growth Marketer & AI Specialist Ayúdanos a escalar el crecimiento de una fintech con Growth Marketing, automatización e Inteligencia Artificial. ¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. En Openteca© estamos transformando la forma en la que se consiguen hipotecas en España. Somos una plataforma de intermediación hipotecaria digital que conecta clientes, tecnología y entidades financieras para facilitar el acceso a la financiación de una manera más sencilla, transparente y eficiente. Estamos en plena fase de crecimiento y buscamos incorporar un/a B2B Growth Marketer con un dominio real de la Inteligencia Artificial, capaz de construir y ejecutar estrategias de captación, automatizar procesos comerciales y generar oportunidades de negocio. No buscamos un perfil de marketing tradicional, ni alguien que se limite a definir estrategias o gestionar la comunicación de marca. Buscamos una persona con mentalidad de crecimiento, muy orientada a la ejecución, que domine las herramientas digitales, experimente continuamente y sepa utilizar la IA para conseguir más resultados con menos recursos. Alguien que tenga claro su objetivo: generar oportunidades comerciales cualificadas y construir un sistema de captación eficiente y escalable para que el equipo comercial pueda centrarse en lo que mejor sabe hacer: vender y cerrar acuerdos. ¿Cuál será tu misión? Tu misión será diseñar, ejecutar y optimizar el motor de crecimiento B2B de Openteca, combinando estrategias de adquisición, automatización comercial, CRM e Inteligencia Artificial. Trabajarás directamente con el Head of Sales y el equipo comercial, convirtiendo los objetivos de ventas en acciones concretas de generación de demanda, captación y cualificación de leads. Serás responsable de todo el proceso previo a la venta: desde identificar potenciales clientes y atraerlos hasta automatizar su seguimiento y conseguir que lleguen al equipo comercial como oportunidades cualificadas. Queremos que el equipo comercial dedique su tiempo a cerrar negocios, mientras tú construyes y optimizas todo lo necesario para que esas oportunidades lleguen. Tu éxito no se medirá por el número de campañas lanzadas, sino por el volumen y la calidad de las oportunidades comerciales que consigas generar. ¿Qué harás en tu día a día? Growth Marketing & Lead Generation Diseñar y ejecutar estrategias de captación B2B orientadas a generar oportunidades comerciales reales. Crear, gestionar y optimizar campañas de adquisición mediante LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads. Identificar nuevos canales de captación y experimentar con distintas estrategias de crecimiento. Desarrollar iniciativas de outbound, SEO, eventos, partnerships y otras acciones que permitan generar demanda. Definir y optimizar landing pages, formularios y puntos de conversión. Trabajar con el equipo comercial para identificar los segmentos y perfiles de clientes con mayor potencial. Diseñar experimentos de crecimiento, medir resultados y escalar las iniciativas más rentables. HubSpot, CRM & Marketing Automation Gestionar, configurar y optimizar HubSpot como herramienta central del funnel comercial B2B. Diseñar y ejecutar workflows, secuencias, automatizaciones y procesos de lead nurturing. Configurar sistemas de lead scoring y cualificación de oportunidades. Automatizar procesos de captación, seguimiento y asignación de leads al equipo comercial. Crear dashboards e informes que permitan analizar el rendimiento del funnel. Detectar puntos de fricción, oportunidades de mejora y tareas susceptibles de automatización. Trabajar directamente con el Head of Sales para mantener la información comercial organizada, actualizada y lista para la toma de decisiones. Inteligencia Artificial aplicada al Growth Identificar oportunidades para aplicar IA en procesos de marketing, prospección y generación de leads. Diseñar automatizaciones y flujos de trabajo utilizando herramientas de Inteligencia Artificial. Utilizar IA para investigar mercados, identificar potenciales clientes y personalizar campañas. Crear sistemas que permitan escalar acciones de outbound y lead nurturing. Experimentar con herramientas de IA para mejorar la productividad y eficiencia del funnel comercial. Integrar distintas herramientas mediante plataformas de automatización como Make, n8n o Zapier. Proponer y desarrollar nuevas formas de incorporar IA a los procesos de crecimiento de Openteca. Sales Enablement & Optimización del Funnel B2B Trabajar mano a mano con el equipo comercial para entender sus necesidades y eliminar fricciones en el proceso de venta. Diseñar procesos de captación y cualificación que faciliten el trabajo de los comerciales. Crear materiales, campañas y recursos que ayuden a convertir leads en oportunidades. Optimizar los procesos previos a la reunión comercial para que el equipo de ventas reciba oportunidades con contexto y potencial. Coordinar las acciones de marketing con los objetivos comerciales y las prioridades del negocio. Analizar las distintas etapas del funnel e identificar oportunidades para mejorar las conversiones. Asegurar la trazabilidad de los leads desde su captación hasta su conversión en clientes. Analytics, Performance & Growth Experiments Definir y monitorizar los principales KPIs del funnel B2B. Crear dashboards e informes en HubSpot para visualizar el rendimiento de las campañas y los procesos de captación. Analizar métricas como CPL, CAC, MQL, SQL, tasas de conversión, coste por oportunidad y pipeline generado. Evaluar el rendimiento de los diferentes canales de adquisición. Diseñar experimentos y pruebas A/B para mejorar la conversión. Optimizar continuamente la inversión en marketing en función de los resultados. Traducir los datos en decisiones concretas que contribuyan al crecimiento del negocio. ¿Qué buscamos? Buscamos una persona con experiencia real en B2B Growth Marketing, automatización comercial e Inteligencia Artificial. Un perfil autónomo, analítico y muy orientado a la ejecución. Alguien que no necesite un equipo detrás para poner en marcha una campaña, configurar una automatización o construir un dashboard. Imprescindible Experiencia demostrable en Growth Marketing B2B, idealmente en entornos fintech, SaaS, financial services, proptech o negocios digitales. Dominio avanzado de HubSpot: configuración de workflows, secuencias, automatizaciones, pipelines, dashboards e informes. Conocimiento profundo del funnel comercial B2B, desde la captación hasta la generación de oportunidades cualificadas. Experiencia práctica gestionando campañas de adquisición en LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads. Capacidad para desarrollar estrategias multicanal de generación de leads, combinando paid media, outbound, SEO, eventos y partnerships. Experiencia demostrable utilizando Inteligencia Artificial aplicada a marketing, ventas o automatización de procesos. Capacidad para mostrar proyectos propios, automatizaciones, herramientas o casos de uso reales desarrollados con IA. Familiaridad con herramientas de automatización como Make, n8n, Zapier o similares. Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales y alineando marketing con objetivos de ventas. Mentalidad analítica, orientación a resultados y capacidad para experimentar y optimizar continuamente. Capacidad para trabajar con autonomía, priorizar iniciativas y ejecutar sin depender de grandes equipos. Inglés profesional. Disponibilidad para trabajar en modelo híbrido en Sant Cugat (Barcelona). Será un plus si... Tienes experiencia en fintech, banca, hipotecas, inmobiliario o proptech. Has construido sistemas de captación B2B desde cero. Has implementado procesos de lead scoring y lead nurturing avanzados. Tienes experiencia integrando HubSpot con herramientas externas mediante APIs o plataformas de automatización. Has desarrollado agentes de IA o workflows inteligentes para automatizar tareas comerciales. Conoces herramientas de prospección y enriquecimiento de datos como Clay, Apollo o similares. Has trabajado estrategias de Account-Based Marketing (ABM). Tienes experiencia optimizando landing pages y funnels de conversión. Has conseguido resultados medibles reduciendo tareas manuales o aumentando la generación de oportunidades comerciales mediante automatización. ¿Qué encontrarás en Openteca? Un reto con impacto real Tendrás la oportunidad de construir y optimizar el motor de crecimiento B2B de una fintech en expansión. Inteligencia Artificial en el centro Queremos incorporar la IA de forma real a nuestros procesos. Tendrás autonomía para experimentar con herramientas, desarrollar automatizaciones y proponer nuevas soluciones. Conexión directa con negocio Trabajarás directamente con el Head of Sales y el equipo comercial. Podrás ver cómo tus acciones se traducen en oportunidades, pipeline y nuevos clientes. Autonomía para ejecutar Buscamos a alguien que proponga ideas, tome decisiones y tenga capacidad para ponerlas en marcha. Aprendizaje y crecimiento Un entorno donde podrás asumir nuevas responsabilidades y convertirte en una pieza clave del crecimiento de la compañía. Un equipo con ambición Formarás parte de un equipo que combina negocio, tecnología y conocimiento del sector financiero para transformar la intermediación hipotecaria. Y sí, también tenemos perks. Muchos. ¿Te identificas con este reto? Si eres de esas personas que disfrutan construyendo automatizaciones, experimentando con IA, optimizando funnels y encontrando nuevas maneras de generar oportunidades comerciales, queremos conocerte. Nos encantará que durante el proceso de selección puedas enseñarnos algún proyecto real en el que hayas aplicado IA o automatización para mejorar un proceso de marketing, captación o ventas. No necesitamos que nos cuentes todo lo que sabes sobre Inteligencia Artificial. Queremos ver lo que eres capaz de hacer con ella. En Openteca estamos construyendo una nueva forma de entender la intermediación hipotecaria. xhfqzwm Y queremos que Growth, HubSpot y la Inteligencia Artificial sean tres de nuestros principales motores de crecimiento. #J-18808-Ljbffr

El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team. DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal. En este momento, estamos buscando una persona que asuma el rol de Client Manager para unirse a nuestro equipo de desarrollo de negocio en DQS. Misión del Client Manager en DQS El Client Manager tiene como misión impulsar el desarrollo de negocio y fortalecer las relaciones con los clientes, aportando soluciones de consultoría especializada en tecnologías Microsoft (Aplicaciones de Negocio de Dynamics 365, Infraestructura Cloud en Azure, Analítica de datos en Fabric, Inteligencia Artificial con Copilot y Ciberseguridad). Para ello, sus principales responsabilidades son: Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales. Generación de nuevas oportunidades a partir de leads cualificados, el desarrollo de la cartera y la actividad comercial propia. Elaboración de planes de cuenta. Participar en el diseño, presentación y defensa de propuestas y estrategias adaptadas a las necesidades de cada cliente. Negociación y cierre de operaciones. Gestión autónoma del ciclo comercial. Interlocución con responsables de negocio, CIO, dirección financiera o dirección general. Coordinación con preventa y responsables de las líneas de negocio. Mantener actualizada la información de las oportunidades comerciales en el CRM, garantizando la calidad y el seguimiento de la actividad. Experiencia de 4-5 años en venta consultiva de servicios o soluciones tecnológicas. Experiencia demostrable en venta consultiva de servicios tecnológicos, siendo la captación y cierre de oportunidades comerciales una responsabilidad fundamental e imprescindible del puesto Orientación a resultados. Proactividad en upselling y cross-selling. Capacidad de interlocución con perfiles directivos. Residencia o disponibilidad para trabajar de forma híbrida en Barcelona. Se valorará especialmente: Conocimiento de las soluciones Microsoft. Conocimiento del tejido empresarial de Cataluña. Persistencia comercial y seguimiento de oportunidades. Buenas habilidades de comunicación oral y escrita en inglés y catalán. Contrato de trabajo indefinido, jornada completa y acuerdo de teletrabajo 50% Rango salarial 40.000 – 45.000€ brutos anuales Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...) Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft Acceso a Universidad Corporativa Transparencia y honestidad Modelo híbrido de trabajo. A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos. En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura. ¿Cómo es nuestro proceso de selección? Evaluación inicial Revisamos tu perfil para conocer tu experiencia y habilidades, y ver si se alinean con lo que estamos buscando. Primera charla Tendrás una conversación por Teams con alguien de nuestro equipo de Talent. Entrevista con Dirección Comercial Conocerás a los responsables del área y profundizaremos en tu experiencia comercial, tu forma de gestionar clientes y oportunidades, y tu conocimiento del mercado tecnológico. También te explicaremos los objetivos del puesto, la dinámica del equipo y el recorrido profesional que ofrece la posición. Cierre del proceso Te daremos feedback por correo, independientemente del resultado. #J-18808-Ljbffr

Overview En este rol te incorporas a un equipo enfocado en crecimiento y apertura de negocio dentro del sector Products. Desarrollarás relaciones ejecutivas y gestionarás oportunidades desde identificación hasta cierre, impulsando la expansión en Mid Market. Colaborarás con equipos internos para convertir oportunidades en negocio y transformar propuestas en soluciones de valor para clientes. Te enfrentarás a retos de captación y desarrollo comercial de alto impacto, aportando un enfoque orientado a resultados. Buscamos alguien que conecte con la misión de Accenture de acelerar la transformación digital y escalar oportunidades a velocidad y con calidad. Compensaciones / Beneficios • Seguro médico, • Seguro de Vida y accidentes, • Programas de bienestar, • Retribución flexible y compra de acciones, • Programas de flexibilidad (horaria, días libres, vacaciones), • Itinerario formativo individualizado Responsabilidades, • Identificar y abrir nuevas cuentas en el sector Products generando oportunidades de negocio de forma continua, • Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación, • Liderar activities de sales capture, cualificación de oportunidades y definición de estrategia comercial, • Coordinar propuestas y trabajar con Client Account Leads, líderes de industria y Reinvention Services para acelerar la conversión, • Gestionar el ciclo completo de venta consultiva desde prospección hasta cierre de contratos, • Mantener pipeline activo mediante reuniones, networking ejecutivo y participación en eventos sectoriales, • Gestionar forecasting y gobierno de oportunidades, y coordinar equipos multidisciplinares para propuestas diferenciadas, • Identificar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento para impulsar iniciativas comerciales Requisitos principales, • Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captura de oportunidades, • Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital, • Experiencia abriendo nuevos clientes y gestionando ciclos de venta complejos de múltiples millones, • Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management, • Nivel de inglés B2, • Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines, • Experiencia previa en el sector Products (Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola o Servicios Generales), • orientación a cliente, • comunicación ejecutiva, • negociación, • venta de servicios de transformación digital, • gestión de inteligencia artificial aplicada al puesto, • gestión de pipelines y pursuit management

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a díaen nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.Descripción del empleoEn Septeo España y Portugal buscamos incorporar al equipo de Marketing un/a Marketing Automation Specialist B2B con un dominio sólido de HubSpot y Salesforce. Gestionarás procesos de automatización y captación para distintas marcas y soluciones de nuestro ecosistema tecnológico, no para una única marca. Esto implica trabajar con audiencias, ciclos de compra y necesidades diferentes, con la oportunidad de ampliar continuamente tus conocimientos y experiencia. Tu misión será diseñar y optimizar el recorrido de los leads desde su captación hasta su cualificación y traspaso al BDR o al equipo comercial.Diseñar, configurar y optimizar automatizaciones avanzadas en HubSpot Marketing Hub: workflows, secuencias de nurturing, segmentaciones, lead scoring y campañas de email marketing.Gestionar la operativa y la integración entre HubSpot y Salesforce: sincronización de datos, asignación y trazabilidad de leads, seguimiento de su estado y resolución de incidencias funcionales.Estructurar y optimizar los procesos de captación, cualificación y traspaso de leads para distintas marcas, productos y segmentos, garantizando recorridos y comunicaciones adecuados para cada uno.Desarrollar campañas automatizadas de captación, nurturing y reactivación; gestionar formularios, listas y landing pages, asegurando la calidad de los datos y su correcto registro.Colaborar con el BDR y el equipo comercial para definir criterios de cualificación, reglas de asignación y circuitos de feedback que permitan mejorar la conversión.Crear dashboards e informes para analizar rendimiento de automatizaciones, generación de leads y conversión del funnel, identificando oportunidades de mejora.Velar por la calidad de la base de datos, la coherencia de las propiedades, las segmentaciones y la correcta gobernanza de los procesos de marketing automation.Apoyar puntualmente acciones inbound, contenidos, actualizaciones web y landing pages, lanzamientos y eventos del equipo de Marketing, utilizando herramientas de IA cuando aporten eficiencia.Coordinar puntualmente con la agencia campañas de Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads u otros canales B2B, aportando mensajes y contenidos cuando sea necesario.Grado en Marketing, Publicidad, ADE o similar.Experiencia demostrable en marketing automation B2B en empresas tecnológicas o SaaS, con autonomía para implementar y optimizar procesos complejos.Dominio avanzado y demostrable de HubSpot Marketing Hub: workflows, segmentación, lead scoring, campañas de email, nurturing y reporting (imprescindible).Experiencia práctica con Salesforce y con la integración HubSpot-Salesforce: sincronización, mapeo y calidad de datos, asignación de leads y trazabilidad (imprescindible).Conocimiento sólido del funnel B2B, la gestión del ciclo de vida del lead y la coordinación entre Marketing, BDR y Ventas.Capacidad analítica para diagnosticar problemas de conversión y optimizar procesos de automatización mediante KPIs y dashboards.Dominio de Excel y herramientas de reporting; valorable Google Analytics y plataformas BI como Power BI o Looker.Capacidad para gestionar simultáneamente distintas marcas, soluciones y audiencias, organizando prioridades y automatizaciones con rigor.Conocimientos de formularios, landing pages y contenidos web; valorables SEO/GEO, Webflow y nociones de copywriting.Valorable experiencia coordinando puntualmente campañas de paid media con agencias y manejo de Canva o Adobe para materiales sencillos.Español nativo e inglés B2 imprescindible; francés valorable. Se valorará el uso profesional de herramientas de IA aplicadas al marketing.Perfil proactivo, metódico, resolutivo y autónomo, con atención al detalle y capacidad para trabajar con varios proyectos a la vez.Información adicionalParticipar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.#J-18808-Ljbffr

Septeo España y Portugal busca incorporar al equipo de Marketing un/a Marketing Automation Specialist B2B con dominio sólido de HubSpot y Salesforce. Gestionarás automatizaciones y captación para distintas marcas, diseñando recorridos de leads desde la captación hasta la cualificación y traspaso al BDR o al equipo comercial. Trabajarás en campañas de nurturing, lead scoring y dashboards para medir rendimiento, con colaboración estrecha con la agencia y los equipos de Marketing, BDR y Ventas. #J-18808-Ljbffr

Septeo España y Portugal busca un/a Marketing Automation Specialist B2B con dominio de HubSpot y Salesforce para diseñar y optimizar recorridos de leads desde captación hasta su cualificación y traspaso al equipo comercial. Trabajarás con audiencias y ciclos de compra diferentes, gestionando automatizaciones, landing pages, formularios y campañas, con foco en la mejora de conversión y calidad de datos. Oportunidad de crecimiento en un entorno internacional. #J-18808-Ljbffr

Desde Melt Group buscamos un/a Outside Sales con alto nivel de inglés para incorporarse a una importante naviera; con ubicación en Andalucía , con la flexibilidad de trabajar en remoto. Buscamos un perfil hunter, proactivo y orientado al desarrollo de negocio, con experiencia comercial en shipping, logística o freight forwarding y motivación por la captación de nuevos clientes y la apertura de mercado. Desarrollar el negocio en la zona de Andalucía, mediante la identificación de nuevas oportunidades, generación de leads, captación de clientes y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. • Prospección y captación de nuevos clientes., • Identificación de nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales., • Generación, seguimiento y conversión de leads comerciales., • Desarrollo y ampliación de la cartera de clientes., • Visitas comerciales y presentación de soluciones de transporte y logística., • Elaboración y negociación de propuestas comerciales., • Seguimiento de oportunidades y consecución de objetivos comerciales., • Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes., • Análisis de mercado y detección de nuevas oportunidades en la zona., • Coordinación con los equipos internos de operaciones y otros departamentos., • Experiencia previa en ventas dentro del sector shipping, logística o freight forwarding., • Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio., • Perfil claramente hunter, proactivo y orientado a resultados., • Capacidad para generar oportunidades y convertir prospectos en clientes., • Buenas habilidades de negociación y gestión de clientes., • Capacidad de autonomía y organización., • Nivel intermedio - alto de inglés., • Residencia en Andalucía, y acudir en determinadas ocasiones a Algeciras; donde la naviera tiene establecida su oficina., • Incorporación a una importante naviera, • Proyecto con fuerte orientación a desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes., • Alto grado de autonomía comercial., • Entorno internacional y dinámico., • Posibilidad de flexibilidad de trabajo remoto., • Salario competitivo + Oportunidades de crecimiento profesional (plan de carrera). #J-18808-Ljbffr

u003cdivu003eu003culu003eu003cliu003eu003cstrongu003eUbicación:u003c/strongu003e 100 % remoto en Barcelona.u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eSalario:u003c/strongu003e 40.000 -50.000 brutos anuales + comisionesu003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eIdiomas:u003c/strongu003e Español y Catalan nivel nativo. Francés (B2)u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eExperiencia:u003c/strongu003e +3 años en ventas Full-Cycle (SaaS).u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eOtros:u003c/strongu003e Jornada completa y contrato indefinido.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003e¿CUÁL ES EL PROYECTO?u003c/h3u003eu003cpu003eBuscamos a una persona que aporte su talento y ambición a una plataforma SaaS de ERP en rápido crecimiento, diseñada específicamente para empresas de servicios IT (ESN) y consultoras. La empresa cuenta con un equipo de 110 empleados y está creciendo rápidamente, pasando de 12 M de ARR a un objetivo de 21 M.u0026nbsp;u003c/pu003eu003cpu003eFormarás parte del equipo comercial que impulsará el lanzamiento y el desarrollo del mercado español, contribuyendo a la expansión de la empresa y a la captación de nuevos clientes. Trabajarás en un entorno internacional, dinámico y remoto, con el apoyo de un equipo colaborativo.u003c/pu003eu003ch3u003e¿CUÁL SERÁ TU PAPEL?u003c/h3u003eu003cpu003eComo u003cstrongu003eJunior Account Executive con responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas (full-cycle)u003c/strongu003e,u0026nbsp;te incorporarás al equipo comercial de España para participar activamente en el desarrollo del mercado y la captación de nuevos clientes SMB (pequeñas y medianas empresas).u003c/pu003eu003cpu003eTe encargarás del ciclo de ventas completo, desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando con autonomía en tus oportunidades y colaborando estrechamente con el equipo:u003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eGestionar el ciclo de ventas de principio a fin para cuentas SMBu003c/liu003eu003cliu003eRealizar prospección en frío, contactar con potenciales clientes a través de distintos canales y generar oportunidades comerciales.u003c/liu003eu003cliu003eCualificar leads entrantes y gestionar el pipeline comercial utilizando HubSpot, Zeliq y las herramientas CRM de Gemini.u003c/liu003eu003cliu003ePresentar el producto, negociar las condiciones comerciales y cerrar acuerdos con interlocutores de nivel C-level.u003c/liu003eu003cliu003eGestionar los ciclos de venta y mantener previsiones comerciales precisas.u003c/liu003eu003cliu003eTransmitir feedback estructurado sobre el producto, recopilado durante las llamadas de descubrimiento con potenciales clientes.u003c/liu003eu003cliu003eColaborar con el equipo para compartir metodologías comerciales e incorporar flujos de trabajo basados en IA en las tareas diarias.u003c/liu003eu003cliu003eParticipar en las dinámicas y reuniones del equipo remoto y realizar visitas presenciales periódicas a clientes.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003e¿QUÉ BUSCAMOS?u003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eMás deu003cstrongu003e 3 años de experiencia comercial en ventas SaaS full-cycle.u003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eExperiencia práctica gestionandou003cstrongu003e ciclos de venta completos u003c/strongu003econ clientes SMB.u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eExperiencia demostrableu003c/strongu003e en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades comerciales.u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eCatalan y Español nivel nativo y Francés nivel B2.u003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eCapacidad para presentar soluciones, negociar y asesorar a interlocutores de nivel ejecutivo.u003c/liu003eu003cliu003eExperiencia o conocimientos en el sector de los servicios IT (ESN) o la consultoría.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003e¿ES TODO?u003c/h3u003eu003cpu003eBuscamos a una persona comercial resiliente, autónoma y proactiva, que disfrute trabajando con un alto nivel de responsabilidad y autonomía. Aportas sólidas habilidades de venta consultiva, sabes adaptarte a ciclos de venta de varios meses y te motiva trabajar de forma independiente sin perder la conexión con un equipo remoto colaborativo.u003c/pu003eu003c/divu003eu003ch4u003eDiscipline(s): u003c/h4u003eSales Managementu003ch4u003eJob type: u003c/h4u003eMid level - 1 to 3 years

Comercial de Ventas | LegalTech & Real Estate Si está considerando enviar una solicitud, asegúrese de pulsar el botón de solicitar de abajo después de leer la descripción completa.¿Te motiva vender un producto con impacto real y trabajar con una startup que está transformando el sector inmobiliario con IA? En MIKE buscamos comerciales para colaborar en captación y cierre con posibilidad de incorporación tras un periodo de prueba . MIKE es el primer copiloto legal inmobiliario , diseñado para ayudar a agencias y profesionales a resolver dudas legales de forma rápida y fiable. Lo que buscamos: Personas con hambre comercial, que disfruten del trato con clientes y quieran crecer con nosotros. Modalidad: Híbrido en Barcelona : trabajo flexible con presencia en BCN 2–3 días/semana (mínimo). Valores Transformar el sector legal con IA especializada Fomentar el desarrollo profesional de nuestro equipo Priorizar la satisfacción y confianza de nuestros clientes Tareas Impulsar ventas y abrir oportunidades con potenciales clientes (principalmente agencias inmobiliarias y profesionales del sector): Prospección y contacto: llamadas, LinkedIn, WhatsApp y email. Cualificación de leads y detección de necesidades. Seguimiento del pipeline y gestión de oportunidades. Presentación del producto (demo) y apoyo al cierre (según experiencia). Feedback continuo para mejorar discurso y procesos comerciales. Requisitos Experiencia previa en ventas B2B, captación o atención al cliente (valoramos mucho el “hacer”). Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Autonomía, organización y actitud proactiva. Interés por startups, tecnología y/o el sector inmobiliario. Disponibilidad para acudir a Barcelona 2–3 días a la semana. Beneficios Colaboración como autónomo/a (modelo flexible). Formación en producto, argumentario y sector (legal/inmobiliario). Trabajo cercano con el equipo fundador y aprendizaje acelerado . Posibilidad real de incorporación tras el periodo de prueba, si hay fit y resultados. Un producto potente con casos de uso claros y mercado en crecimiento. xhfqzwm Si te encaja y quieres tener impacto desde el minuto uno, escríbenos con un breve mensaje y tu experiencia comercial. Industries Real Estate #J-18808-Ljbffr

SDR – Agua KMzero Ubicación: Barcelona (HQ) / Híbrido Equipo: Comercial ¿Eres esa persona que ve un problema y ya está pensando en la solución? Buscamos un/a SDR para el equipo de AGUA KMZERO. En AGUA KMZERO estamos rediseñando cómo se bebe agua: sin plástico, sin residuos y con impacto real. Más de 10.000 hoteles, restaurantes, corporaciones y hogares ya confían en nosotros. Nuestro objetivo: Refill the Future. Estamos construyendo un equipo que una propósito, creatividad y resultados. Y buscamos a alguien que quiera crecer con nosotros. Acerca del puesto Buscamos un SDR Inbound y outbound, con especial foco en outbound, motivado/a y centrado/a en el cliente para impulsar nuestro crecimiento en el mercado nacional. Serás el primer punto de contacto de Agua KMzero, desempeñando un papel fundamental en la expansión de nuestra cultura residuo cero. Tu misión es generar y transformar el interés entrante en oportunidades reales para nuestro equipo de ventas y generando conversión en ellas, respondiendo con agilidad y calificando leads para nuestro equipo de producto y comerciales. Queremos seguir creciendo en el área, por lo que formaras equipo con otro SDR que será tu punto de apoyo. ⁉ Qué harás - Gestión de Leads: Responder de forma oportuna a los clientes potenciales que llegan a través de nuestro CRM, chat, correo y campañas. - Calificación Estratégica: Evaluar las necesidades de hoteles, restaurantes, empresas y home, identificando si encajan con nuestra propuesta de valor. - Propuesta de Valor: Comunicar con claridad los beneficios económicos y ambientales de eliminar el plástico de un solo uso. - Higiene de Datos: Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones en el CRM. - Colaboración Interna: Trabajar junto a Marketing y Operaciones para optimizar el flujo de clientes y mejorar los procesos de captación. Lo que buscamos - Comunicación Excelente: Gran capacidad de redacción y oratoria en castellano (se valorará catalán e inglés). - Escucha Activa: Habilidad para detectar "pain points" del cliente y generar credibilidad inmediata. - Organización: Capacidad para gestionar múltiples conversaciones y tareas simultáneamente sin perder el detalle. - Resiliencia y Proactividad: Mentalidad orientada a resultados, con integridad y capacidad de aprendizaje continuo. - Pasión por el Impacto: Interés real por la sostenibilidad y la economía circular. - Tendrás un Data driven Mindset, en donde los datos forman el eje central para ti, manteniendo el orden de estos y utilizándolos a tu favor. - Motivación para trabajar en un entorno B2B y B2C. - No es necesaria la experiencia, pero si las ganas y demostrar que puedes vender a través de un teléfono. Qué ofrecemos - Formar parte de un equipo que está rediseñando la manera de beber agua. - Entorno dinámico, creativo y muy hands-on. - Participación activa en el desarrollo del área. - Rol híbrido con recorrido: crecimiento en ventas y desarrollo del equipo. - Libertad para proponer, testear y ejecutar. - Un propósito claro: acabar con las botellas de plástico y Refill the Future. ¿Llegaste hasta acá? Tienes 30 segundos +34 652 767 182

El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team. DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal. En este momento, estamos buscando una persona que asuma el rol de Client Manager para unirse a nuestro equipo de desarrollo de negocio en DQS. Misión del Client Manager en DQS El Client Manager tiene como misión impulsar el desarrollo de negocio y fortalecer las relaciones con los clientes, aportando soluciones de consultoría especializada en tecnologías Microsoft (Aplicaciones de Negocio de Dynamics 365, Infraestructura Cloud en Azure, Analítica de datos en Fabric, Inteligencia Artificial con Copilot y Ciberseguridad). Para ello, sus principales responsabilidades son: Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales. Generación de nuevas oportunidades a partir de leads cualificados, el desarrollo de la cartera y la actividad comercial propia. Elaboración de planes de cuenta. Participar en el diseño, presentación y defensa de propuestas y estrategias adaptadas a las necesidades de cada cliente. Negociación y cierre de operaciones. Gestión autónoma del ciclo comercial. Interlocución con responsables de negocio, CIO, dirección financiera o dirección general. Coordinación con preventa y responsables de las líneas de negocio. Mantener actualizada la información de las oportunidades comerciales en el CRM, garantizando la calidad y el seguimiento de la actividad. Experiencia de 4-5 años en venta consultiva de servicios o soluciones tecnológicas. Experiencia demostrable en venta consultiva de servicios tecnológicos, siendo la captación y cierre de oportunidades comerciales una responsabilidad fundamental e imprescindible del puesto Orientación a resultados. Proactividad en upselling y cross-selling. Capacidad de interlocución con perfiles directivos. Residencia o disponibilidad para trabajar de forma híbrida en Barcelona. Se valorará especialmente: Conocimiento de las soluciones Microsoft. Conocimiento del tejido empresarial de Cataluña. Persistencia comercial y seguimiento de oportunidades. Buenas habilidades de comunicación oral y escrita en inglés y catalán. Contrato de trabajo indefinido, jornada completa y acuerdo de teletrabajo 50% Rango salarial 40.000 – 45.000€ brutos anuales Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...) Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft Acceso a Universidad Corporativa Transparencia y honestidad Modelo híbrido de trabajo. A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos. En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura. ¿Cómo es nuestro proceso de selección? Evaluación inicial Revisamos tu perfil para conocer tu experiencia y habilidades, y ver si se alinean con lo que estamos buscando. Primera charla Tendrás una conversación por Teams con alguien de nuestro equipo de Talent. Entrevista con Dirección Comercial Conocerás a los responsables del área y profundizaremos en tu experiencia comercial, tu forma de gestionar clientes y oportunidades, y tu conocimiento del mercado tecnológico. También te explicaremos los objetivos del puesto, la dinámica del equipo y el recorrido profesional que ofrece la posición. Cierre del proceso Te daremos feedback por correo, independientemente del resultado. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Comercial Hunter Internacional para una empresa referente en Arquitectura Efímera y soluciones para ferias y eventos globales. La persona seleccionada será responsable de abrir mercado internacional, generar nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales con marcas internacionales, agencias creativas y organizadores de eventos. Este rol no gestiona cartera heredada, es 100% captación, desarrollo de negocio y expansión internacional. • Prospección activa y apertura de nuevos clientes internacionales., • Identificación de oportunidades en ferias, eventos y circuitos globales., • Presentación de propuestas comerciales y coordinación con los equipos de diseño, producción y proyectos., • Participación en ferias internacionales, nacionales y acciones de networking., • Gestión del pipeline en CRM y elaboración de reporting comercial., • Colaboración con marketing para campañas digitales y generación de leads., • Contrato indefinido., • SBA muy competitivo (fijo + variable) según experiencia, valía y el nivel de contactos aportados del sector., • Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa., • Incorporación a una empresa líder y con gran recorrido en el sector., • Participación en proyectos de alto impacto con marcas globales., • Formación universitaria o equivalente en Marketing, Comercio Internacional, ADE o similares., • Experiencia mínima de al menos 4 en un rol comercial dentro del sector de Arquitectura Efímera, stands, ferias, eventos, exposiciones o retail temporal., • Experiencia demostrable como Hunter: captación activa, apertura de mercado, negociación y cierre., • Conocimiento profundo del ecosistema internacional: marcas, agencias, organizadores, proveedores y circuitos feriales., • Inglés mínimo B2 o superior (imprescindible)., • Dominio de herramientas digitales: CRM, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de marketing virtual y entornos colaborativos., • Perfil autónomo, orientado a resultados, con fuerte empuje comercial y visión estratégica. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona vender y generar oportunidades todos los días? En Impackta buscamos a alguien como tú: con iniciativa, orientación a resultados y ganas de marcar la diferencia en un equipo dinámico donde cada día trae un reto nuevo. Si te motiva hablar con clientes, cerrar oportunidades y aportar valor real en un entorno B2B, este rol es para ti. Tu misión Formarás parte de nuestro equipo comercial y serás clave en la captación y gestión de clientes, acompañándolos en todo el proceso: desde la prospección hasta la fidelización. Un día puedes estar cerrando una venta, al siguiente presentando propuestas o creando estrategias para nuevos clientes. ¡Nunca será aburrido! Tus responsabilidades principales: - Captación de nuevos clientes y generación de oportunidades comerciales. - Gestión y seguimiento de leads entrantes: organizar, atender y convertirlos en clientes. - Presentación de soluciones y elaboración de propuestas comerciales. - Seguimiento y cierre de ventas. - Comunicación continua con clientes: entender sus necesidades, asesorar y fidelizar. - Mantener actualizado el CRM (Hubspot) y la información comercial. - Posibilidad de visitas comerciales o reuniones presenciales cuando sea necesario. - Gestión de tu cartera de clientes para maximizar resultados. Buscamos alguien que… - Tenga experiencia como comercial, preferiblemente en entornos B2B. - Disfrute hablando con clientes y negociando. - Sea orientado a objetivos y tenga mentalidad de cierre. - Se adapte a un entorno dinámico y con ritmo alto. - Sea organizado y haga un seguimiento efectivo de las oportunidades. - Tenga perfil senior y capacidad de impulsar el crecimiento comercial. Qué ofrecemos - Contrato indefinido con incorporación inmediata. - Salario fijo + variable según objetivos. - Horario de lunes a jueves de 8:00 a 17:00h (30 min de pausa) y viernes intensivo de 8:00 a 14:00h. - 23 días de vacaciones + día de cumpleaños libre. - Teletrabajo: Modelo híbrido con 2 días a la semana en remoto para favorecer la conciliación laboral y familiar. - Equipo cercano, profesional y con muy buen ambiente. - Posibilidad real de crecimiento y desarrollo dentro del área comercial. Cómo es nuestro proceso de selección - Llamada de primer contacto. - Entrevista online con RRHH (30 min aprox.). - Entrevista con el responsable comercial. - Caso práctico o role play comercial. - Oferta final. Sobre Impackta Somos una empresa en crecimiento que desarrolla soluciones digitales para el sector logístico. Contamos con un equipo de 40 personas, bien coordinadas y con un ritmo ágil de trabajo. Aquí lo que importa es la acción, no la burocracia. Cada persona tiene impacto desde el primer día. ¿Te unes? Si te motiva vender, crecer profesionalmente y trabajar en un entorno donde tu impacto se nota desde el primer día, esta es tu oportunidad. ¡Aquí tu éxito es nuestro éxito!

Laboratorios Vilardell somos la compañía farmacéutica especializada en salud digestiva con más de 90 años de historia y pioneros de la industria farmacéutica española. Nacimos en la farmacia para servir a la farmacia y seguimos trabajando para ser el laboratorio de referencia en bienestar digestivo, en España y a nivel internacional. ¿Te unes a nuestro equipo?¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. Estamos reforzando el equipo de Marketing y queremos incorporar a un/a E-Commerce Specialist. Tu misión será gestionar el portal B2B de Laboratorios Vilardell: Vilardell Farma para conseguir el crecimiento de la plataforma y un mayor rendimiento de la misma. Reportando a la Marketing Manager te encargarás de: Garantizar una experiencia de usuario excelente, alineada al posicionamiento y la estrategia de marca en conjunto con Marketing y Comercial. Gestionar íntegramente la plataforma B2B para asegurar la operativa: contenidos, catálogo, accesos, pedidos, incidencias, coordinación con partners, colaboración con equipo interno, actualizaciones... Consolidar la plataforma como canal de captación de leads y venta autónoma: optimizar formularios, landings, descargables, flujos; seguimientode funnel... Trabajar la evolución del portal definiendo el roadmap y proponiendo mejoras funciones para hacerla más avanzada y escalable. Definir y mantener un sistema de reporting periódico para controlar y analizar KPIs y estándares de calidad: ventas y comportamiento de compra, uso de portal, rendimiento… Actuar como figura de enlace entre la farmacia, el equipo comercial y el entorno digital, promoviendo una cultura “phygital” Detectar oportunidades de mejora y proponer soluciones de manera proactiva para reforzar el posicionamiento digital. Incorporación a una empresa en expansión y crecimiento en continuo proceso de innovación y desarrollo. Jornada laboral completa con flexibilidad horaria de entrada y salida (entrada de 08:00h a 09:30h y salida de 17:00h a 18:30h) con horario intensivo todos los viernes (entrada de 08:00h a 09:00h y salida de 14:00h a 15:00h). Modalidad híbrida de trabajo: oficinas ubicadas en Sant Feliu de Llobregat y posibilidad de teletrabajo (1 día a la semana). xhfqzwm Formación Superior en Marketing digital, transformación, plataformas e-commerce. Más de 5 años trabajando en e-commerce, preferiblemente B2B con experiencia en la gestión y evolución de plataformas digitales transaccionales, integrando sistemas y visión técnica, coordinando el contacto con las agencias externas... Valorable experiencia en sector salud, pharma o B2B Conocimiento avanzados de Prestashop, Business Central, SEO, automations, análisis de métricas como G4A, LookerStudio, Excel…#J-18808-Ljbffr

En CONTEROL, estamos buscando un Técnico de Exportación para nuestra oficina en Barcelona. CONTEROL nació hace 20 años con el objetivo de ayudar a las empresas a trabajar de forma más segura y respetuosa con el medio ambiente. Hoy es una empresa consolidada en los ámbitos de la seguridad industrial y la protección medioambiental, con presencia en España, Portugal, Marruecos y nuevos proyectos de expansión internacional. Trabaja con algunas de las compañías más importantes de los sectores químico, petroquímico, energético, logístico, industrial y de transporte, aportando soluciones técnicas, formación especializada, simulacros, gestión de emergencias medioambientales y productos para el almacenamiento y manipulación segura de productos peligrosos. Te integrarás en un equipo experimentado y multidisciplinar que ofrece a sus clientes un servicio completo de alta calidad con soluciones orientadas a sus necesidades. Tu papel en el equipo Entre tus principales funciones como técnico comercial estará la prospección y captación de nuevos clientes, así como el desarrollo y la gestión de la cartera comercial mediante visitas periódicas a clientes e instalaciones industriales, en las que identificarás sus necesidades y propondrás las soluciones técnicas más adecuadas. También te encargarás de la preparación y el seguimiento de ofertas técnico-económicas, negociando las condiciones con los clientes hasta el cierre de las operaciones, así como del seguimiento posterior orientado a la fidelización. A ello se suma la gestión de leads y oportunidades comerciales, apoyada en el uso y la actualización constante del CRM. Asimismo, realizarás un análisis continuo del mercado y la competencia, y participarás en ferias y eventos profesionales tanto a nivel nacional como internacional. Por último, colaborarás progresivamente con nuestro departamento de Exportación en el desarrollo de mercados europeos e internacionales. Tu misión principal será desarrollar negocio, captar nuevos clientes y gestionar oportunidades comerciales, inicialmente con un fuerte acompañamiento del equipo y adquiriendo progresivamente mayor autonomía y responsabilidad. ¿Cuáles son los requisitos del puesto? Tener una experiencia mínima de 3 años en puestos similares en ventas o roles comerciales. Se requiere titulación universitaria FP Superior relacionada con Ingeniería, Química, Ciencias Ambientales, Comercio Internacional, Ventas o similar, experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o comercio internacional, preferiblemente en entornos industriales. Buen manejo de herramientas digitales y CRM, carnet de conducir y disponibilidad para viajar por España y Portugal. En CONTEROL valoramos que el candidato pueda desenvolverse en entornos internacionales, por ello, se requiere un nivel avanzado de inglés (C1) y francés (C1). Se valorarán conocimientos o experiencia en seguridad industrial, almacenamiento de productos químicos (APQ), medio ambiente, control de vertidos o venta de productos técnicos. #J-18808-Ljbffr

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos. En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa». Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute. Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya. Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro. En Septeo España y Portugal buscamos incorporar al equipo de Marketing un/a Marketing Automation Specialist B2B con un dominio sólido de HubSpot y Salesforce. Gestionarás procesos de automatización y captación para distintas marcas y soluciones de nuestro ecosistema tecnológico, no para una única marca. Esto implica trabajar con audiencias, ciclos de compra y necesidades diferentes, con la oportunidad de ampliar continuamente tus conocimientos y experiencia. Tu misión será diseñar y optimizar el recorrido de los leads desde su captación hasta su cualificación y traspaso al BDR o al equipo comercial. • Diseñar, configurar y optimizar automatizaciones avanzadas en HubSpot Marketing Hub: workflows, secuencias de nurturing, segmentaciones, lead scoring y campañas de email marketing., • Gestionar la operativa y la integración entre HubSpot y Salesforce: sincronización de datos, asignación y trazabilidad de leads, seguimiento de su estado y resolución de incidencias funcionales., • Estructurar y optimizar los procesos de captación, cualificación y traspaso de leads para distintas marcas, productos y segmentos, garantizando recorridos y comunicaciones adecuados para cada uno., • Desarrollar campañas automatizadas de captación, nurturing y reactivación; gestionar formularios, listas y landing pages, asegurando la calidad de los datos y su correcto registro., • Colaborar con el BDR y el equipo comercial para definir criterios de cualificación, reglas de asignación y circuitos de feedback que permitan mejorar la conversión., • Crear dashboards e informes para analizar rendimiento de automatizaciones, generación de leads y conversión del funnel, identificando oportunidades de mejora., • Velar por la calidad de la base de datos, la coherencia de las propiedades, las segmentaciones y la correcta gobernanza de los procesos de marketing automation., • Apoyar puntualmente acciones inbound, contenidos, actualizaciones web y landing pages, lanzamientos y eventos del equipo de Marketing, utilizando herramientas de IA cuando aporten eficiencia., • Coordinar puntualmente con la agencia campañas de Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads u otros canales B2B, aportando mensajes y contenidos cuando sea necesario., • Grado en Marketing, Publicidad, ADE o similar., • Experiencia demostrable en marketing automation B2B en empresas tecnológicas o SaaS, con autonomía para implementar y optimizar procesos complejos., • Dominio avanzado y demostrable de HubSpot Marketing Hub: workflows, segmentación, lead scoring, campañas de email, nurturing y reporting (imprescindible)., • Experiencia práctica con Salesforce y con la integración HubSpot-Salesforce: sincronización, mapeo y calidad de datos, asignación de leads y trazabilidad (imprescindible)., • Conocimiento sólido del funnel B2B, la gestión del ciclo de vida del lead y la coordinación entre Marketing, BDR y Ventas., • Capacidad analítica para diagnosticar problemas de conversión y optimizar procesos de automatización mediante KPIs y dashboards., • Dominio de Excel y herramientas de reporting; valorable Google Analytics y plataformas BI como Power BI o Looker., • Capacidad para gestionar simultáneamente distintas marcas, soluciones y audiencias, organizando prioridades y automatizaciones con rigor., • Conocimientos de formularios, landing pages y contenidos web; valorables SEO/GEO, Webflow y nociones de copywriting., • Valorable experiencia coordinando puntualmente campañas de paid media con agencias y manejo de Canva o Adobe para materiales sencillos., • Español nativo e inglés B2 imprescindible; francés valorable. Se valorará el uso profesional de herramientas de IA aplicadas al marketing., • Perfil proactivo, metódico, resolutivo y autónomo, con atención al detalle y capacidad para trabajar con varios proyectos a la vez. #J-18808-Ljbffr

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos. En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa». Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute. Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya. Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro. En Septeo España y Portugal buscamos incorporar al equipo de Marketing un/a Marketing Automation Specialist B2B con un dominio sólido de HubSpot y Salesforce. Gestionarás procesos de automatización y captación para distintas marcas y soluciones de nuestro ecosistema tecnológico, no para una única marca. Esto implica trabajar con audiencias, ciclos de compra y necesidades diferentes, con la oportunidad de ampliar continuamente tus conocimientos y experiencia. Tu misión será diseñar y optimizar el recorrido de los leads desde su captación hasta su cualificación y traspaso al BDR o al equipo comercial. • Diseñar, configurar y optimizar automatizaciones avanzadas en HubSpot Marketing Hub: workflows, secuencias de nurturing, segmentaciones, lead scoring y campañas de email marketing., • Gestionar la operativa y la integración entre HubSpot y Salesforce: sincronización de datos, asignación y trazabilidad de leads, seguimiento de su estado y resolución de incidencias funcionales., • Estructurar y optimizar los procesos de captación, cualificación y traspaso de leads para distintas marcas, productos y segmentos, garantizando recorridos y comunicaciones adecuados para cada uno., • Desarrollar campañas automatizadas de captación, nurturing y reactivación; gestionar formularios, listas y landing pages, asegurando la calidad de los datos y su correcto registro., • Colaborar con el BDR y el equipo comercial para definir criterios de cualificación, reglas de asignación y circuitos de feedback que permitan mejorar la conversión., • Crear dashboards e informes para analizar rendimiento de automatizaciones, generación de leads y conversión del funnel, identificando oportunidades de mejora., • Velar por la calidad de la base de datos, la coherencia de las propiedades, las segmentaciones y la correcta gobernanza de los procesos de marketing automation., • Apoyar puntualmente acciones inbound, contenidos, actualizaciones web y landing pages, lanzamientos y eventos del equipo de Marketing, utilizando herramientas de IA cuando aporten eficiencia., • Coordinar puntualmente con la agencia campañas de Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads u otros canales B2B, aportando mensajes y contenidos cuando sea necesario., • Grado en Marketing, Publicidad, ADE o similar., • Experiencia demostrable en marketing automation B2B en empresas tecnológicas o SaaS, con autonomía para implementar y optimizar procesos complejos., • Dominio avanzado y demostrable de HubSpot Marketing Hub: workflows, segmentación, lead scoring, campañas de email, nurturing y reporting (imprescindible)., • Experiencia práctica con Salesforce y con la integración HubSpot-Salesforce: sincronización, mapeo y calidad de datos, asignación de leads y trazabilidad (imprescindible)., • Conocimiento sólido del funnel B2B, la gestión del ciclo de vida del lead y la coordinación entre Marketing, BDR y Ventas., • Capacidad analítica para diagnosticar problemas de conversión y optimizar procesos de automatización mediante KPIs y dashboards., • Dominio de Excel y herramientas de reporting; valorable Google Analytics y plataformas BI como Power BI o Looker., • Capacidad para gestionar simultáneamente distintas marcas, soluciones y audiencias, organizando prioridades y automatizaciones con rigor., • Conocimientos de formularios, landing pages y contenidos web; valorables SEO/GEO, Webflow y nociones de copywriting., • Valorable experiencia coordinando puntualmente campañas de paid media con agencias y manejo de Canva o Adobe para materiales sencillos., • Español nativo e inglés B2 imprescindible; francés valorable. Se valorará el uso profesional de herramientas de IA aplicadas al marketing., • Perfil proactivo, metódico, resolutivo y autónomo, con atención al detalle y capacidad para trabajar con varios proyectos a la vez., • Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial., • Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna., • Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más., • Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión. #J-18808-Ljbffr

Overview En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía. Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento global. Responsabilidades • Desarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal, • Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, • Planificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, • Construir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocio, • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre, • Mantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leads, • Colaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivas, • Identificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocio, • Gestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzada, • Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector, • Asegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventas, • Diseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacional, • Contribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales Requisitos principales, • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines, • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afines, • Historial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero, • Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónoma, • Conocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodal, • Experiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejas, • Habilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratos, • Disponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentes, • Nivel alto de inglés, imprescindible para entorno internacional, • Ubicación en Barcelona, • Orientación a resultados, • Proactividad y iniciativa, • Excelentes habilidades de negociación, • CRM (gestión de pipeline y actividad), • Elaboración de propuestas y soluciones logísticas, • Fijación de precios y negociación de contratos

Overview En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía. Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento global. Responsabilidades • Desarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal, • Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, • Planificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, • Construir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocio, • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre, • Mantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leads, • Colaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivas, • Identificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocio, • Gestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzada, • Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector, • Asegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventas, • Diseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacional, • Contribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales Requisitos principales, • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines, • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afines, • Historial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero, • Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónoma, • Conocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodal, • Experiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejas, • Habilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratos, • Disponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentes, • Nivel alto de inglés, imprescindible para entorno internacional, • Ubicación en Barcelona, • Orientación a resultados, • Proactividad y iniciativa, • Excelentes habilidades de negociación, • CRM (gestión de pipeline y actividad), • Elaboración de propuestas y soluciones logísticas, • Fijación de precios y negociación de contratos

Overview En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía. Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento global. Responsabilidades • Desarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal, • Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, • Planificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, • Construir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocio, • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre, • Mantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leads, • Colaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivas, • Identificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocio, • Gestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzada, • Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector, • Asegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventas, • Diseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacional, • Contribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales Requisitos principales, • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines, • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afines, • Historial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero, • Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónoma, • Conocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodal, • Experiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejas, • Habilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratos, • Disponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentes, • Nivel alto de inglés, imprescindible para entorno internacional, • Ubicación en Barcelona, • Orientación a resultados, • Proactividad y iniciativa, • Excelentes habilidades de negociación, • CRM (gestión de pipeline y actividad), • Elaboración de propuestas y soluciones logísticas, • Fijación de precios y negociación de contratos

Overview En este rol te incorporas a un equipo enfocado en crecimiento y apertura de negocio dentro del sector Products. Desarrollarás relaciones ejecutivas y gestionarás oportunidades desde identificación hasta cierre, impulsando la expansión en Mid Market. Colaborarás con equipos internos para convertir oportunidades en negocio y transformar propuestas en soluciones de valor para clientes. Te enfrentarás a retos de captación y desarrollo comercial de alto impacto, aportando un enfoque orientado a resultados. Buscamos alguien que conecte con la misión de Accenture de acelerar la transformación digital y escalar oportunidades a velocidad y con calidad. Compensaciones / Beneficios • Seguro médico, • Seguro de Vida y accidentes, • Programas de bienestar, • Retribución flexible y compra de acciones, • Programas de flexibilidad (horaria, días libres, vacaciones), • Itinerario formativo individualizado Responsabilidades, • Identificar y abrir nuevas cuentas en el sector Products generando oportunidades de negocio de forma continua, • Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación, • Liderar activities de sales capture, cualificación de oportunidades y definición de estrategia comercial, • Coordinar propuestas y trabajar con Client Account Leads, líderes de industria y Reinvention Services para acelerar la conversión, • Gestionar el ciclo completo de venta consultiva desde prospección hasta cierre de contratos, • Mantener pipeline activo mediante reuniones, networking ejecutivo y participación en eventos sectoriales, • Gestionar forecasting y gobierno de oportunidades, y coordinar equipos multidisciplinares para propuestas diferenciadas, • Identificar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento para impulsar iniciativas comerciales Requisitos principales, • Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captura de oportunidades, • Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital, • Experiencia abriendo nuevos clientes y gestionando ciclos de venta complejos de múltiples millones, • Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management, • Nivel de inglés B2, • Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines, • Experiencia previa en el sector Products (Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola o Servicios Generales), • orientación a cliente, • comunicación ejecutiva, • negociación, • venta de servicios de transformación digital, • gestión de inteligencia artificial aplicada al puesto, • gestión de pipelines y pursuit management

Overview En este rol te incorporas a un equipo enfocado en crecimiento y apertura de negocio dentro del sector Products. Desarrollarás relaciones ejecutivas y gestionarás oportunidades desde identificación hasta cierre, impulsando la expansión en Mid Market. Colaborarás con equipos internos para convertir oportunidades en negocio y transformar propuestas en soluciones de valor para clientes. Te enfrentarás a retos de captación y desarrollo comercial de alto impacto, aportando un enfoque orientado a resultados. Buscamos alguien que conecte con la misión de Accenture de acelerar la transformación digital y escalar oportunidades a velocidad y con calidad. Compensaciones / Beneficios • Seguro médico, • Seguro de Vida y accidentes, • Programas de bienestar, • Retribución flexible y compra de acciones, • Programas de flexibilidad (horaria, días libres, vacaciones), • Itinerario formativo individualizado Responsabilidades, • Identificar y abrir nuevas cuentas en el sector Products generando oportunidades de negocio de forma continua, • Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación, • Liderar activities de sales capture, cualificación de oportunidades y definición de estrategia comercial, • Coordinar propuestas y trabajar con Client Account Leads, líderes de industria y Reinvention Services para acelerar la conversión, • Gestionar el ciclo completo de venta consultiva desde prospección hasta cierre de contratos, • Mantener pipeline activo mediante reuniones, networking ejecutivo y participación en eventos sectoriales, • Gestionar forecasting y gobierno de oportunidades, y coordinar equipos multidisciplinares para propuestas diferenciadas, • Identificar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento para impulsar iniciativas comerciales Requisitos principales, • Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captura de oportunidades, • Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital, • Experiencia abriendo nuevos clientes y gestionando ciclos de venta complejos de múltiples millones, • Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management, • Nivel de inglés B2, • Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines, • Experiencia previa en el sector Products (Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola o Servicios Generales), • orientación a cliente, • comunicación ejecutiva, • negociación, • venta de servicios de transformación digital, • gestión de inteligencia artificial aplicada al puesto, • gestión de pipelines y pursuit management

Whats Up! Living English busca un asesor comercial para un centro en Badalona. Las funciones incluyen captación de nuevos alumnos, asesoramiento sobre cursos y atención al estudiante, gestión de leads y seguimiento de potenciales clientes, y coordinación con el equipo académico.

Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación. Jornada completa de lunes a jueves de 9 a 18 h y viernes de 9 a 17 h. Cerrar ventas y generar oportunidades de venta cruzada.

Jornada completa de lunes a jueves de 9 a 18 h y viernes de 9 a 17 h. Si disfrutas superando metas y quieres formar parte de una empresa donde tu esfuerzo se traduzca en ingresos y crecimiento, queremos conocerte. Ofrecer asesoramiento personalizado y detectar necesidades.