Comercial grandes cuentas en jobs in Sant Adrià De BesòsCreate job alerts

Overview En Moeve, integrarás el área de Mobility para impulsar la venta de tarjetas y servicios en tu zona. Serás la conexión entre clientes, oportunidades y el portfolio de productos, buscando crecer la cartera y asegurar soluciones de pago. Trabajarás de forma proactiva con visitas, prospección y seguimiento para transformar oportunidades en resultados. Contribuyes a nuestra misión de acelerar la transición energética mediante ventas de alto impacto y servicio al cliente de calidad. Buscamos a alguien orientado a resultados, con iniciativa y ganas de crecer en un entorno internacional. Responsabilidades • Visitas presenciales a clientes asignados y prospección de nuevas oportunidades, • Gestión y seguimiento de la cartera de clientes asignada, • Prospección, negociación y captación de nuevos clientes, • Imputar ventas de todos los productos del Portfolio, • Venta de Medios de pago de Crédito y Débito, • Venta de productos Non Fuel (servicios Adicionales), • Seguimiento de incidencias con Customer Care para detectar insatisfacción, • Presentaciones a Tenders de Grandes Cuentas Requisitos principales, • Titulación media, • Manejo de Office y CRM, • Experiencia comercial (preferentemente en medios de pago, entorno petroleras y flotas), • Carnet de conducir, • Disponibilidad para viajar, • Office, • CRM

Overview En Veolia, lideras la venta consultiva de proyectos de ingeniería aplicada, economía circular y inteligencia hídrica digital. Contribuyes a transformar procesos industriales hacia soluciones sostenibles y eficientes. Serás puente entre el Front Office y el Back Office de ingeniería para estructurar ofertas estratégicas y cerrar grandes contratos. Esta posición te sitúa en el centro de iniciativas de agua y sostenibilidad, con impacto directo en clientes y proyectos de gran envergadura. Únete para impulsar un presente verde e inclusivo junto a un equipo global. Compensaciones / Beneficios • contratación indefinida, • flexibilidad y teletrabajo, • crecimiento profesional dentro de la organización Responsabilidades, • Prospección activa de cuentas estratégicas (industria intensiva en agua y sector terciario), • Venta consultiva de alto impacto traduciendo retos ambientales en proyectos de ingeniería del agua, • Liderar la relación comercial Front Office y coordinar con el Back Office de diseño, • Negociación y cierre ante comités de dirección y transición a operaciones Requisitos principales, • Experiencia 8–10 años en venta consultiva B2B de soluciones integrales, • Influencia y negociación estratégica, • Visión de negocio, • Comunicación efectiva, • Consultoría ambiental, • Ingeniería hídrica, • Infraestructuras verdes y tecnologías sostenibles

Overview En Moeve, integrarás el área de Mobility para impulsar la venta de tarjetas y servicios en tu zona. Serás la conexión entre clientes, oportunidades y el portfolio de productos, buscando crecer la cartera y asegurar soluciones de pago. Trabajarás de forma proactiva con visitas, prospección y seguimiento para transformar oportunidades en resultados. Contribuyes a nuestra misión de acelerar la transición energética mediante ventas de alto impacto y servicio al cliente de calidad. Buscamos a alguien orientado a resultados, con iniciativa y ganas de crecer en un entorno internacional. Responsabilidades • Visitas presenciales a clientes asignados y prospección de nuevas oportunidades, • Gestión y seguimiento de la cartera de clientes asignada, • Prospección, negociación y captación de nuevos clientes, • Imputar ventas de todos los productos del Portfolio, • Venta de Medios de pago de Crédito y Débito, • Venta de productos Non Fuel (servicios Adicionales), • Seguimiento de incidencias con Customer Care para detectar insatisfacción, • Presentaciones a Tenders de Grandes Cuentas Requisitos principales, • Titulación media, • Manejo de Office y CRM, • Experiencia comercial (preferentemente en medios de pago, entorno petroleras y flotas), • Carnet de conducir, • Disponibilidad para viajar, • Office, • CRM

Overview En este rol lideras la expansión internacional de la empresa, identificando oportunidades de crecimiento y construyendo una red de clientes y partners. Colaboras estrechamente con el equipo comercial en España para reforzar la presencia en mercados clave y aportar soporte técnico-comercial. Trabajas en una estructura internacional, gestionando oportunidades de venta complejas y mejorando propuestas de valor. Buscamos a alguien con enfoque estratégico y capacidad de influir en la penetración de mercado a nivel internacional. Responsabilidades • Desarrollo internacional de ventas y cierre de nuevos mercados (60–70%), • Gestión de distribuidores y partners, • Negociación de contratos internacionales, • Análisis de competencia y posicionamiento, • Definición de estrategia de penetración por país, • Asistencia a ferias y eventos sectoriales, • Soporte técnico-comercial a vendedores (mercado nacional), • Participación en grandes cuentas, • Optimización de propuestas de valor, • Inteligencia de mercado Requisitos principales, • Licenciado en química o ingeniería química, • +7 años en ventas industriales B2B, • Experiencia real abriendo mercados internacionales (crítico), • Trayectoria gestionando ciclos de venta complejos, • Valorable experiencia trabajando con red de distribuidores, • Ventas B2B industriales, • Negociación de contratos internacionales, • Análisis de competencia y posicionamiento, • Inteligencia de mercado

Importante empresa, distribuidora de maquinaria industrial destinada a mataderos y salas de despiece, precisa para su organización comercial:TÉCNICO COMERCIAL SENIORSe responsabilizará de la apertura de nuevas cuentas y de la atención a la actual cartera de clientes, impulsando y potenciando la presencia de la empresa en la zona asignada de España y Portugal, asesorando a las empresas clientes, identificando nuevas necesidades, elaborando propuestas y efectuando seguimiento de las mismas hasta el cierre de las operaciones.Será el encargado directo de llevar las Grandes Cuentas y Proyectos que se realicen, efectuando el seguimiento de la instalación de los equipo, gerenciando todos los asuntos relativos a su zona de trabajo. Mantendrá contacto con las empresas fabricantes y los departamentos internos de la empresa con el objetivo de dar el mejor servicio al cliente.Se requiere: Formación Técnica, preferiblemente Ingeniería o CFGS. Experiencia previa en puestos similares, preferiblemente en el sector industrial de mataderos y salas de despiece. Experiencia en gestión de grandes cuentas y/o proyectos. Buen nivel de Inglés (oral y escrito), valorándose conocimientos de catalán, francés y/o portugués. Conocimientos avanzados en Microsoft Office, Outlook, CRM, correo electrónico e internet. Disponibilidad para viajar por toda España y Portugal y pernoctar fuera. Asistencia a ferias internacionales.Se ofrece: Interesante nivel retributivo fijo. Variable en base a facturación. Vehículo de empresa, portátil, móvil, etc.

Overview En Moeve, integrarás el área de Mobility para impulsar la venta de tarjetas y servicios en tu zona. Serás la conexión entre clientes, oportunidades y el portfolio de productos, buscando crecer la cartera y asegurar soluciones de pago. Trabajarás de forma proactiva con visitas, prospección y seguimiento para transformar oportunidades en resultados. Contribuyes a nuestra misión de acelerar la transición energética mediante ventas de alto impacto y servicio al cliente de calidad. Buscamos a alguien orientado a resultados, con iniciativa y ganas de crecer en un entorno internacional. Responsabilidades • Visitas presenciales a clientes asignados y prospección de nuevas oportunidades, • Gestión y seguimiento de la cartera de clientes asignada, • Prospección, negociación y captación de nuevos clientes, • Imputar ventas de todos los productos del Portfolio, • Venta de Medios de pago de Crédito y Débito, • Venta de productos Non Fuel (servicios Adicionales), • Seguimiento de incidencias con Customer Care para detectar insatisfacción, • Presentaciones a Tenders de Grandes Cuentas Requisitos principales, • Titulación media, • Manejo de Office y CRM, • Experiencia comercial (preferentemente en medios de pago, entorno petroleras y flotas), • Carnet de conducir, • Disponibilidad para viajar, • Office, • CRM

Overview En este rol lideras la expansión internacional de la empresa, identificando oportunidades de crecimiento y construyendo una red de clientes y partners. Colaboras estrechamente con el equipo comercial en España para reforzar la presencia en mercados clave y aportar soporte técnico-comercial. Trabajas en una estructura internacional, gestionando oportunidades de venta complejas y mejorando propuestas de valor. Buscamos a alguien con enfoque estratégico y capacidad de influir en la penetración de mercado a nivel internacional. Responsabilidades • Desarrollo internacional de ventas y cierre de nuevos mercados (60–70%), • Gestión de distribuidores y partners, • Negociación de contratos internacionales, • Análisis de competencia y posicionamiento, • Definición de estrategia de penetración por país, • Asistencia a ferias y eventos sectoriales, • Soporte técnico-comercial a vendedores (mercado nacional), • Participación en grandes cuentas, • Optimización de propuestas de valor, • Inteligencia de mercado Requisitos principales, • Licenciado en química o ingeniería química, • +7 años en ventas industriales B2B, • Experiencia real abriendo mercados internacionales (crítico), • Trayectoria gestionando ciclos de venta complejos, • Valorable experiencia trabajando con red de distribuidores, • Ventas B2B industriales, • Negociación de contratos internacionales, • Análisis de competencia y posicionamiento, • Inteligencia de mercado

Reference: 1129194Job ID: 5416146Posted: 2026-09-22Closing date: 2026-12-20Location: BarcelonaSalary: Salario fijo + Variable + Vehículo (per annum)Job type: PermanentIndustry: Producción y Fabricación / ComercialCompany: HaysConsultant: Monica CorreaHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1ªPhone: 672020092Email: Hays estamos colaborando con una compañía industrial consolidada y en pleno crecimiento, especializada en soluciones de identificación, etiquetado, trazabilidad y packaging para fabricantes de primer nivel en sectores como gran consumo, perfumería, cosmética y farmacéutico.Buscamos incorporar un/a Técnico Comercial Senior que lidere el desarrollo de negocio a nivel nacional y gestione relaciones estratégicas con algunos de los principales fabricantes del mercado. Cuál será tu misión?Reportando a Dirección Comercial, serás responsable de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevas oportunidades y la gestión de cuentas estratégicas dentro del mercado español.Entre tus principales responsabilidades estarán:Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas.Gestión y fidelización de clientes estratégicos nacionales.Identificación de oportunidades en sectores como gran consumo, perfumería, cosmética y farma.Venta consultiva de soluciones de etiquetado, identificación, packaging y trazabilidad.Coordinación interna con equipos técnicos y de producción para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.Negociación de acuerdos comerciales de medio y largo plazo.Seguimiento de mercado, competencia y tendencias del sector. Qué buscamos?Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B dentro de entornos industriales.Muy valorable experiencia en sectores como: Etiquetas autoadhesivas, packaging artes gráficas o soluciones de identificación y trazabilidad.Experiencia gestionando grandes cuentas y proyectos complejos.Perfil orientado al desarrollo de negocio y a la venta consultiva.Disponibilidad para viajar a nivel nacional.Imprescindible inglés profesional. Qué ofrece la compañía?Cartera de clientes estratégicos de primer nivel.Proyecto estable con autonomía y capacidad real de desarrollo de negocio.Salario fijo: 40.000 - 45.000 según experienciaVariable por objetivosCoche de empresaHerramientas necesarias para el desempeño del puesto Tienes experiencia desarrollando negocio en entornos industriales y gestionando cuentas estratégicas en sectores como gran consumo, cosmética o farma? Aplica directamente :) #1129194 - Monica Correa

Te imaginas participando en la transformación de las principales organizaciones nacionales e internacionales?En Deloitte estamos comprometidos con generar un impacto en la sociedad, en nuestros clientes y en ti.Deloitte busca profesiones con experiencia e interés en desarrollar su carrera en Consultoría de Business Operations CMR en la oficina de Barcelona.Prestamos servicio a una gran diversidad de clientes, entre los que se encuentran los sectores de Consumo, Manufacturing y Retail que se benefician del servicio de asesoramiento estratégico y operativo. En este equipo desarrollamos proyectos relacionados con transformación de modelos operativos y organizativos, transformación de modelos comerciales y de relación digital, optimización financiera y gestión del cambio siempre en el contexto de dar respuesta a los grandes retos transformacionales de nuestros clientes.Si cuentas con experiencia entre 2-5 años, titulación superior, capacidad analítica, estructuración, síntesis, relación y comunicación ¡eres la persona que estamos buscando! Además, valoramos muy positivamente la experiencia en clientes de banca/seguros o empresas de servicios profesionales.Participarás en proyectos como: • Transformación operativa• Definición de modelos operativos y organizativos• Planes de eficiencia y productividad, oficinas de transformación, etc.• Modelos de Contact Center• Definición de centros de servicios compartidos• Reingeniería de procesos de negocio• Transformación de la función financiera• Transformación comercial• Definición y soporte a la transformación digital y comercial• Modelos de gestión de clientes• Diseño de modelos de Omnicanalidad• Sistemática comercial• Nuevos canales y fuentes de ingresos• Oficinas de proyecto Tu rol como Consultor sería: • Liderar el desarrollo de líneas de trabajo dentro de los proyectos• Conceptualizar soluciones sobre problemas del negocio• Realizar análisis y entregables durante la ejecución del proyecto.• Preparar con el resto del equipo de proyecto las reuniones para compartir y validar resultados con el cliente.• Colaborar en la elaboración de ofertas comerciales• Contribuir al desarrollo de la división de Consultoría de Estrategia y Operaciones de Business Operations. Buscamos: • Formación preferente: Ingenierías, ADE o Economía• Valoraremos positivamente candidatos con Master y/o cursos de postgrado• Experiencia de 2-5 años en consultoría de negocio y/o en proyectos de transformación, optimización financiera y transformación digital Habilidades: • Capacidad de resolución de problemas de manera conceptual y creativa• Visión analítica y capacidad numérica• Orientación a resultados y orientación al cliente• Capacidad para estructurar y definir análisis para sacar conclusiones comerciales• Habilidades de comunicación y trabajo en equipo, liderazgo• Flexibilidad y capacidad para trabajar en entornos de alta presión• Conciencia comercial Otros Requisitos: • Nivel de inglés alto oral y escrito (se evaluará durante el proceso de selección)• Valoraremos positivamente un buen expediente académico• Valoraremos prácticas en empresa, estancias internacionales (Erasmus) y conocimiento de otros idiomas. Qué te ofrecemos?Desde el primer día con nosotros estarás integrado en equipos multidisciplinares, participando en proyectos innovadores y vanguardistas en empresas líderes. Podrás comprobar que, gracias a la cultura de innovación, a la formación y el plan de desarrollo que proporcionamos, Deloitte es un lugar donde miles de personas disfrutan trabajando. Cómo es trabajar en Deloitte?ð Proyectos de alto impacto donde tendrás un largo recorrido y aprendizaje️ Un día a día híbrido-flexible: tendrás horario flexible y un buen equilibrio entre el teletrabajo y el trabajo en equipo en nuestras oficinas o las de nuestros clientes Buen ambiente dentro y fuera de la oficina: disfrutarás de varios teambuildings al año, actividades culturales y deportivas… ¡y mucho más!ð§‍️ Bienestar integral: cuídate con nuestro programa de salud física, mental y financiera… ¡y con equipo médico en las oficinas!ð² Impacto social: Podrás apuntarte a una gran cantidad de voluntariados de alcance nacional e internacional y a proyectos pro-bono con los que poner tu tiempo y talento al servicio de quienes más lo necesitanð️Cultura del feedback y aprendizaje continuo: crecerás en un entorno inclusivo donde la igualdad de oportunidades y tu plan personalizado de formación impulsarán tu desarrollo. Ya te visualizas en la Deloitte University de París?ð Beneficios exclusivos por ser parte de Deloitte: podrás disfrutar de un gran catálogo de beneficios y de un completo plan de retribución flexibleSi te gusta lo que lees, estos son tus próximos pasos:Aplica a la oferta haciendo clic en ‘Enviar candidatura ahora’ y completa tu perfilSi encajas en el puesto, nuestro equipo de talento te contactará para conocerte mejor¡Comienza el proceso! Te iremos guiando por las diferentes fases hasta tu incorporación.

Empresa líder en el diseño, fabricación y comercialización de cestas y carros de compra de plástico para el sector retail busca incorporar a su equipo comercial a un/a: Sus funciones principales serán: • Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con distribuidores, importadores y cuentas estratégicas internacionales., • Elaborar planes de negocio por cliente y mercado., • Negociar acuerdos comerciales, tarifas, promociones y condiciones de suministro., • Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad., • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento en mercados internacionales., • Captar nuevos clientes y canales de venta., • Identificar tendencias de mercado y movimientos de la competencia., • Proponer acciones para incrementar la cuota de mercado y la presencia de la marca., • Elaborar previsiones de ventas y planes de acción., • Realizar seguimiento de KPIs comerciales., • Preparar presupuestos y planes anuales de cuentas., • Supervisar el correcto desarrollo de proyectos y lanzamientos de producto., • Colaborar con Operaciones, Logística, Marketing, Calidad y Finanzas para garantizar un excelente nivel de servicio., • Gestionar incidencias y asegurar la satisfacción del cliente., • Coordinar acciones promocionales y planes de crecimiento conjunto., • Disponer de formación base de Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar., • Valorable formación de posgrado en Negocio Internacional., • Contar a partir 2 años de experiencia en posiciones de Export Area Manager, Key Account Manager o Desarrollo de Negocio Internacional o similar., • Experiencia gestionando distribuidores y grandes cuentas internacionales, así como en negociación comercial internacional., • Inglés y francés imprescindibles, muy valorable disponer de un tercer idioma., • Se ofrece puesto estable en empresa referente en su sector y en plena fase de crecimiento. #J-18808-Ljbffr

Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países. 🌍 Actualmente buscamos incorporar un/a CSS Team Lead para liderar operativamente uno de nuestros equipos de Customer Sales Service, especializado en la gestión y desarrollo comercial de pequeñas y medianas cuentas. Si tienes experiencia comercial, capacidad de liderazgo y te motiva ayudar a un equipo a alcanzar sus objetivos, ¡esta puede ser tu oportunidad para dar el siguiente paso! Buscamos un/a profesional con experiencia comercial y capacidad de liderazgo, que quiera asumir un nuevo reto profesional coordinando el día a día de un equipo de ventas. La persona seleccionada combinará liderazgo, acompañamiento y gestión del equipo con actividad comercial propia, convirtiéndose en un referente para el resto de vendedores/as y actuando como nexo entre la operativa del equipo y la dirección de ventas. Buscamos una persona cercana, resolutiva y orientada a resultados, capaz de mantener el foco comercial mientras acompaña, desarrolla y ayuda al equipo a mejorar. 🎯 Objetivo del puesto Como CSS Team Lead, coordinarás operativamente el día a día del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los KPIs, objetivos comerciales y estándares de calidad, mientras mantienes una actividad de venta directa propia. Serás una figura de referencia para el equipo, ayudando a resolver situaciones del día a día, compartiendo buenas prácticas, proporcionando feedback y acompañando a las nuevas incorporaciones hasta alcanzar su autonomía. Además, actuarás como nexo entre el equipo y la dirección de ventas, contribuyendo a que las decisiones y prioridades de negocio se trasladen correctamente a la operativa diaria. 📌 Funciones 👥 Coordinar y supervisar el día a día del equipo • Coordinar operativamente el día a día del equipo de ventas., • Resolver dudas y dar soporte ante situaciones operativas., • Asegurar el cumplimiento de la call logic y de los estándares de calidad de venta y atención al cliente., • Supervisar el cumplimiento de los KPIs individuales y detectar posibles desviaciones., • Organizar turnos, cobertura y prioridades operativas del día a día., • Mentorizar y acompañar al equipo mediante shadowing, 1to1 y otras best practices., • Dar feedback continuo y constructivo, complementario al seguimiento formal realizado por el manager., • Acompañar el onboarding y desarrollo de las nuevas incorporaciones hasta alcanzar su autonomía., • Apoyar la implementación de decisiones organizativas y nuevos modelos de trabajo., • Asumir decisiones operativas puntuales en ausencia del CSS Manager, sin sustituir su responsabilidad estratégica. 📞 Mantener actividad de venta directa • Gestionar una cartera y objetivo de venta propios, con una ponderación adaptada respecto a un Sales Specialist estándar., • Mantener una actividad comercial activa y orientada a resultados., • Actuar como referente del equipo en técnicas de venta y buenas prácticas comerciales., • Modelar los estándares de venta y de utilización del CRM que se esperan del equipo., • Participar directamente en la resolución y gestión de clientes o cuentas de mayor complejidad. 🔄 Colaborar en la eficacia y eficiencia del equipo • Colaborar con el equipo de CSS Process & Projects en la adopción de nuevos procesos y herramientas., • Trabajar conjuntamente con el CSS Manager en la estrategia de negocio y desarrollo del equipo., • Participar en la elaboración de campañas, análisis e implementación de nuevos procesos., • Colaborar con otros equipos y departamentos como Marketing, IT, Grandes Cuentas, Compras, etc., • Identificar oportunidades de mejora que permitan incrementar la eficacia y eficiencia del equipo., • Cumplimiento de los objetivos de facturación y margen del equipo., • Cumplimiento y correcta utilización del CRM por parte del equipo., • Tiempo de onboarding y llegada a autonomía de las nuevas incorporaciones mentorizadas., • Evolución del clima y estabilidad del equipo. ✅ Requerimientos • Experiencia previa en ventas y gestión de clientes, preferiblemente en entornos B2B., • Experiencia trabajando con objetivos comerciales y KPIs., • Experiencia en venta telefónica y/o gestión de carteras de clientes., • Experiencia utilizando herramientas CRM., • Capacidad para organizar, priorizar y tomar decisiones en entornos de alta actividad., • Capacidad para combinar actividad comercial propia con funciones de coordinación y acompañamiento de equipos., • Orientación clara al cliente y al desarrollo de negocio., • Experiencia en Customer Sales Service, Inside Sales o equipos de venta telefónica., • Conocimiento de técnicas de venta consultiva, upselling y cross-selling., • Experiencia en procesos de onboarding, formación y desarrollo de equipos., • Experiencia en entornos B2B y gestión de pequeñas y medianas cuentas., • Experiencia trabajando en entornos con alto volumen de actividad comercial. 💡 Competencias clave • Orientación a resultados, • Capacidad de priorización bajo presión operativa, • Comunicación clara y feedback constructivo, • Capacidad de análisis y toma de decisiones, • Resiliencia, • Trabajo en equipo, • Capacidad para liderar desde el ejemplo, • 🌍 Incorporación a un grupo líder europeo con fuerte presencia internacional., • 🚀 Proyecto estable y con recorrido a largo plazo., • 🎯 Participación en iniciativas con impacto real en el negocio., • 🏠 Modelo híbrido de trabajo (1 día de teletrabajo a la semana)., • ⏰ Flexibilidad horaria., • 🌞 Jornada intensiva los viernes y pre-festivos, • 🤝 Entorno dinámico, colaborativo y orientado al aprendizaje y desarrollo profesional., • 💰 Salario acorde a la experiencia y conocimientos aportados., • 🛍️ Importantes descuentos para la compra de nuestros productos. 🚀 ¿Te motiva liderar desde el ejemplo, impulsar el desarrollo de un equipo y seguir creciendo en el ámbito comercial? #J-18808-Ljbffr

This job is with Reckitt, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. We are Reckitt Hogar de las marcas de higiene, salud y nutrición más queridas y confiables del mundo. Nuestro propósito define por qué existimos: proteger, sanar y cuidar en la incansable búsqueda de un mundo más limpio y saludable. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nosotros en nuestra lucha por hacer que el acceso a una higiene, bienestar y nutrición de la más alta calidad sea un derecho y no un privilegio. Nuestros equipos de Ventas contribuyen a cumplir el propósito de Reckitt construyendo el éxito compartido con nuestros clientes, haciendo posible el acceso a productos de higiene, bienestar y nutrición de la más alta calidad, tanto en tiendas físicas como en línea. Dentro del área de Ventas, nos enfocamos en lograr un rendimiento superior en todos nuestros canales, operando en categorías altamente competitivas. Este enfoque da lugar a un entorno dinámico y acelerado, donde se fomenta la colaboración entre equipos multifuncionales para alcanzar el éxito. Contamos con alrededor de 10.000 personas en el área de ventas en todo el mundo, en roles de mercado y en áreas como Ventas de Campo, Cuentas Clave, Trade Marketing y Desarrollo de Categoría. About the role Como Pharma Representative Cádiz (Temporary), serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Reckitt en el canal farmacia dentro del territorio asignado, desarrollando relaciones sólidas con los clientes y garantizando una ejecución excelente en el punto de venta. Gestionarás un portfolio líder de marcas reconocidas como Durex, Nurofen, Gaviscon, Optrex y Reflex, convirtiendo cada visita en una oportunidad para generar valor, aumentar la recomendación de nuestras marcas y acelerar el crecimiento del negocio. Se combinarás actividades de venta, detailing, formación y desarrollo de clientes para maximizar las ventas, la distribución, la disponibilidad y la visibilidad de nuestras marcas. Trabajarás de manera autónoma gestionando tu territorio, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando una ejecución impecable de las estrategias comerciales de la compañía. Este es un rol de campo con cobertura de Cádiz. No se requiere presencia en Barcelona, donde se encuentra ubicada nuestra oficina. Your responsibilities • Impulsar el rendimiento comercial y alcanzar los objetivos del territorio, logrando los objetivos de ventas, crecimiento, distribución, disponibilidad y rotación (sell-out) en la red de farmacias asignada., • Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con las farmacias, priorizando los clientes con mayor potencial y actuando como socio de confianza para farmacéuticos y equipos de farmacia, contribuyendo al crecimiento conjunto del negocio., • Ejecutar acciones de visibilidad de marca y activaciones en el punto de venta de primer nivel, garantizando una excelente presencia en lineal, expositores, materiales promocionales, escaparates y la correcta implementación de acuerdos comerciales y campañas., • Realizar un detailing de alto impacto y apoyar el desarrollo de capacidades de los equipos de farmacia, proporcionando formación y educación sobre los productos para aumentar el conocimiento, la confianza y la recomendación de las marcas., • Analizar el rendimiento del negocio e identificar oportunidades de crecimiento mediante la revisión periódica de KPIs, datos de ventas, tendencias de mercado y actividad de la competencia, transformando los insights en planes de acción efectivos., • Planificar y optimizar la ejecución del territorio, asegurando una cobertura eficiente, una frecuencia de visita adecuada y una correcta asignación de recursos para maximizar el impacto en el cliente y los resultados comerciales.The experience we're looking for, • Diplomatura, Grado Universitario o titulación equivalente de Educación Superior., • 0-2 año de experiencia professional (Se valorará experiencia previa en ventas, atención al cliente, retail, farmacia o entornos FMCG, aunque no es un requisito imprescindible)., • Marcada orientación comercial y analítica, con una auténtica pasión por las ventas y un claro enfoque en la consecución de resultados., • Capacidad para desenvolverse en entornos orientados a objetivos, demostrando resiliencia, motivación y foco en los resultados., • Fuerte proactividad y espíritu de iniciativa, con capacidad para trabajar de forma autónoma y tomar decisiones en un entorno comercial de campo., • Sólidas habilidades de negociación, influencia, gestión de stakeholders y capacidad para transmitir mensajes comerciales y de producto de forma convincente., • Excelente capacidad para construir relaciones de confianza y desarrollar alianzas sólidas con titulares de farmacia, farmacéuticos y equipos de farmacia., • Dominio nativo o fluido del español.The skills for success Ventas, visión comercial, gestión de relaciones con clientes, presentaciones de producto, análisis de mercado, cumplimiento normativo, gestión del territorio, formación y desarrollo, informes de ventas y colaboración. What we offer Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando junto a nuestros cuatro Grupos de Recursos para Empleados a nivel global, apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándoles a tener éxito a su manera. Invertimos en el bienestar de nuestros empleados a través de beneficios parentales, un Programa de Asistencia al Empleado para promover la salud mental y un seguro de vida para todos los empleados a nivel mundial. También ofrecemos una variedad de beneficios adicionales alineados con el mercado local. A través de nuestros planes globales de acciones, brindamos la oportunidad de ahorrar y participar en los posibles éxitos futuros de Reckitt. Para los puestos elegibles, también ofrecemos incentivos a corto plazo para reconocer, valorar y recompensar tu trabajo por lograr resultados sobresalientes. Serás recompensado conforme a la filosofía de compensación por desempeño de Reckitt. Equality Reconocemos que, en la vida real, las grandes personas no siempre cumplen con todos los requisitos. Por eso contratamos tanto por potencial como por experiencia. Incluso si no cumples con todos los puntos de la descripción del puesto, si este rol y nuestra empresa te parecen una buena oportunidad, igualmente queremos saber de ti. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin distinción de edad, discapacidad o condición médica; color, etnia, raza, ciudadanía y nacionalidad; religión o creencias; embarazo, situación familiar y responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género e identidad transgénero; condición de veterano protegido; complexión física o cualquier otro motivo protegido por la legislación correspondiente.

En VidaCaixa tenemos muy claro que Vida solo hay una. Por eso hay que dedicarla a hacer lo que más nos apasione. ¿Te contamos lo que nos mueve y motiva a quienes formamos parte de la compañía líder de seguros en España? El propósito que nos guía es un fuerte compromiso con las personas. Trabajamos para garantizar un futuro mejor a nuestros clientes y a nuestro equipo. Por eso dedicamos cada hoy a pensar en el mañana, utilizando todos los recursos a nuestro alcance para lograrlo, como la digitalización o la inteligencia artificial. Nuestra voluntad de mejorar el futuro de la sociedad se refleja en la apuesta por crear productos inclusivos y en hacer aún más accesible nuestra oferta aseguradora a colectivos vulnerables. Además, son valores muy nuestros: la calidad, la esencia de todo lo que hacemos, y la confianza de nuestros clientes. Únete a la compañía líder de seguros en España, un sector en crecimiento con muchísimo potencial. Una empresa sólida y experta, vanguardista e innovadora. El proyecto de futuro de más de 800 profesionales. Estamos en un momento de transformación y crecimiento a todos los niveles, en una clara apuesta por la tecnología y el enfoque data-driven, por lo que buscamos perfiles como el tuyo, personas curiosas e inquietas que aporten sus conocimientos y se unan a nuestros desafíos. Aprende y trabaja junto a los profesionales más top del sector. Progresa en tu carrera y despliega todo tu potencial, desarrollando nuevos conocimientos y habilidades. Ven a formar parte de una empresa comprometida con las personas, que te ofrece un conjunto de medidas de calidad del empleo, flexibilidad horaria, conciliación, desarrollo personal y profesional e igualdad de oportunidades. Una compañía en la que mejorarás tu calidad de vida y tu desempeño profesional. En Grupo CaixaBank, valoramos la diversidad y la igualdad como cualidades fundamentales de nuestra cultura, y contribuimos activamente al desarrollo del talento de todas las personas; independientemente del sexo, religión, etnia, orientación sexual, origen nacional, edad, estado civil, identidad, género o expresión de género. Esto se refleja en nuestras redes de trabajo, formadas por equipos transversales y cercanos, donde fomentamos la inclusión y compartimos el mismo compromiso por la diversidad. Si necesitas asistencia y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante la solicitud o el proceso de contratación, especifíquelo y te ayudaremos. Desde la Dirección Comercial de Empresas e Instituciones, precisamos incorporar un/a Ejecutivo de Cuentas Senior, ubicado en Barcelona. Tu misión será desarrollar y gestionar la cartera de clientes del canal de corredores y consultores, impulsando la captación de nuevo negocio y el mantenimiento de la cartera existente. Será responsable de liderar, de forma coordinada, el ciclo completo de la actividad comercial (identificación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre), asegurando la correcta ejecución de los procesos y la alineación con las áreas internas implicadas. Asimismo, desempeñará un rol activo en la coordinación de equipos y personas, garantizando una ejecución comercial homogénea y eficiente. Contribuir al crecimiento rentable y sostenible del negocio de Empresas e Instituciones mediante la consolidación de relaciones estratégicas con corredores y consultores, y la mejora continua de la actividad comercial. El puesto tiene como objetivos principales: • Impulsar la generación de negocio y el desarrollo de cartera en su ámbito de actuación., • Coordinar a los distintos interlocutores internos y externos involucrados en la actividad comercial., • Asegurar la correcta implantación de la sistemática comercial y mejores prácticas., • Favorecer la eficiencia operativa mediante el seguimiento y control de la actividad y las oportunidades., • Participar en proyectos e iniciativas transversales de la Dirección Comercial. Eres el talento que estamos buscando si cuentas con… • Licenciatura o Grado en Derecho, Económicas, Empresariales, ADE, Actuariales o similar. Experiencia y conocimientos • Experiencia contrastada en posiciones comerciales dentro del canal de corredores y consultores., • Conocimiento del negocio asegurador en el ámbito de Vida, Ahorro y Previsión Social Empresarial., • Experiencia en gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio., • Capacidad para estructurar y coordinar propuestas comerciales complejas con múltiples áreas internas. Capacidades de coordinación y gestión • Experiencia en coordinación de equipos y gestión de personas (formal o transversal)., • Capacidad de liderazgo., • Orientación a la organización, sistemática y mejora continua de la actividad comercial., • Capacidad analítica para el seguimiento de actividad, pipeline y resultados. Competencias personales • Alta orientación al cliente y a resultados., • Excelentes habilidades de comunicación y negociación., • Rigor, capacidad de organización y priorización., • Proactividad e iniciativa. Beneficios Sabemos qué harás un gran trabajo, por eso hemos pensado en estos beneficios para ti… • Flexibilidad horaria de entrada (7:30 a 9:30) y en la comida (puedes emplear entre un mínimo de 45 minutos y un máximo de 2 horas) para que puedas autogestionar tu tiempo., • Todos los viernes con jornada intensiva para que puedas disfrutar más del fin de semana., • Del 15 de junio al 15 de septiembre jornada intensiva TODOS los días, porque sabemos que es verano y quieres disfrutar más tiempo de las horas de sol, • Modelo de trabajo híbrido. Porque creemos que pasar tiempo en la oficina es un factor clave para desarrollar la creatividad, y disfrutar en equipo., • Acceso a una plataforma online de formación, con un amplio catálogo autoformativo, para que tu aprendizaje sea continuo., • Fruta, porque es importante cuidarse. ¡Menssana, incorporesano!, • 29 días hábiles de vacaciones. ¡Desconectar, para volver a conectar!, • Plan de Beneficios: plan de pensiones, seguro de salud, seguro de vida, compensación por comida., • Retribución flexible aplicada a guardería, transporte y seguro de salud familiares. ¿Cómo será el proceso de selección? • Recibimos y validamos tu solicitud., • Entrevista con el/la responsable de departamento. #J-18808-Ljbffr

Overview En este rol lideras la estrategia comercial y de marketing para impulsar ventas y rentabilidad, trabajando con equipos y socios estratégicos. Buscas oportunidades de crecimiento a través del análisis del mercado y una ejecución eficaz de planes. Contribuyes a la relación con clientes y distribuidores, y reportas resultados a la Dirección General. Es una posición de impacto en una organización enfocada en crecimiento sostenible y liderazgo de mercado. Responsabilidades • Definir y ejecutar la estrategia comercial y plan de ventas, • Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial, • Gestionar relaciones con clientes clave, distribuidores y socios estratégicos, • Analizar el mercado, identificar oportunidades y proponer acciones comerciales, • Supervisar reporting, KPI y resultados del área comercial ante la Dirección General Requisitos principales, • Mínimo 7-10 años en dirección comercial o ventas en sectores industriales, construcción, distribución o afines, • Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando grandes cuentas, • Historial probado de cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento de mercado, • Liderazgo y gestión de equipos, • Orientación a resultados, • Capacidad de negociación y comunicación efectiva, • Análisis de mercado, • Gestión de KPI y reporting, • Definición y ejecución de estrategias comerciales

Overview En este rol lideras la estrategia comercial y de marketing para impulsar ventas y rentabilidad, trabajando con equipos y socios estratégicos. Buscas oportunidades de crecimiento a través del análisis del mercado y una ejecución eficaz de planes. Contribuyes a la relación con clientes y distribuidores, y reportas resultados a la Dirección General. Es una posición de impacto en una organización enfocada en crecimiento sostenible y liderazgo de mercado. Responsabilidades • Definir y ejecutar la estrategia comercial y plan de ventas, • Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial, • Gestionar relaciones con clientes clave, distribuidores y socios estratégicos, • Analizar el mercado, identificar oportunidades y proponer acciones comerciales, • Supervisar reporting, KPI y resultados del área comercial ante la Dirección General Requisitos principales, • Mínimo 7-10 años en dirección comercial o ventas en sectores industriales, construcción, distribución o afines, • Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando grandes cuentas, • Historial probado de cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento de mercado, • Liderazgo y gestión de equipos, • Orientación a resultados, • Capacidad de negociación y comunicación efectiva, • Análisis de mercado, • Gestión de KPI y reporting, • Definición y ejecución de estrategias comerciales

Overview En este rol lideras la estrategia comercial de una empresa industrial en crecimiento, enfocada en soluciones a medida para retail y contract. Diriges y motivas el equipo comercial para impulsar ingresos y ampliar cuentas estratégicas, nacionales e internacionales. Coordinas ventas consultivas de proyectos industriales y aseguras la alineación con diseño, ingeniería, producción y logística. Buscamos alguien con visión estratégica y capacidad de gestión de grandes cuentas que impulse la expansión de mercados y la rentabilidad. Responsabilidades • Definir e implantar la estrategia comercial de la compañía alineada con objetivos de crecimiento, • Liderar, desarrollar y motivar el equipo comercial con objetivos, KPIs y planes de acción, • Captación de nuevas cuentas estratégicas y apertura de nuevos mercados, • Desarrollo y fidelización de clientes nacionales e internacionales, • Gestión de ventas consultivas de soluciones industriales a medida coordinando con diseño, ingeniería, producción y logística, • Profesionalizar la gestión comercial mediante CRM, previsiones de venta, KPIs y cuadros de mando, • Analizar la rentabilidad de operaciones y participar en decisiones comerciales junto a Dirección General, • Identificar oportunidades de negocio en retail, contract, hospitality, gran consumo, cosmética, alimentación, farmacia, tecnología o lujo, • Colaborar transversalmente con otros departamentos para el éxito de los proyectos Requisitos principales, • Formación universitaria (ADE, Ingeniería o similar), • Experiencia consolidada en Dirección Comercial, Business Development o Key Account Management, • Experiencia en venta consultiva de proyectos industriales a medida, • Experiencia en sectores PLV, shopfitting, mobiliario comercial, contract o fabricación industrial personalizada, • Experiencia liderando equipos comerciales y definiendo estrategias de crecimiento, • Capacidad para gestionar grandes cuentas y desarrollar nuevo negocio, • Visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad industrial, • Valorable nivel alto de inglés, • liderazgo, • orientación a resultados, • visión estratégica, • CRM, • ventas/forecasting, • KPIs y cuadros de mando

Overview En Telefónica España buscas un profesional orientado al cliente para liderar una propuesta de valor End to End en Puesto de Trabajo. Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y colaborarás con áreas internas para cerrar grandes acuerdos. Desarrollarás estrategias de negocio, gestionarás datos y presupuestos, y mantendrás una visión integral del mercado y la competencia. Este rol ofrece evolución profesional y una retribución variable atractiva dentro de la Carrera Comercial, en un entorno tecnológico innovador. Compensaciones / Beneficios • contrato indefinido, • retribución variable atractiva, • seguro de vida, • plan de pensiones, • seguro médico privado, • modelo híbrido de trabajo Responsabilidades, • Liderar la propuesta de valor End to End para Puesto de Trabajo, coordinando con partners relevantes y todas las áreas de venta hasta el cierre del acuerdo., • Dirigir y coordinar equipos de alto rendimiento para optimizar modelos de trabajo e incrementar la eficacia., • Participar en negociaciones de alto impacto, diseñar estrategias de desarrollo de negocio y preparar propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestos., • Mantener una visión completa del negocio y de la competencia, aportando valor estratégico a la compañía., • Formar parte de la Carrera Comercial con posibilidades de crecimiento profesional y salarial, incluyendo retribución variable., • Representar a Telefónica en foros de alta dirección defendiendo oportunidades de negocio. Requisitos principales, • Perfil orientado a cliente con interlocución a nivel ejecutivo y enfoque consultivo en ventas complejas., • Experiencia en posicionamiento y venta de soluciones de Data & AI desde estrategia hasta ejecución en grandes cuentas., • Conocimiento en gobierno del dato, plataformas analíticas y arquitecturas cloud modernas., • Capacidad para identificar, construir y cerrar oportunidades de alto valor basadas en casos de uso de IA (incluida IA generativa)., • Experiencia en servicios profesionales, modelos gestionados y desarrollo de propuestas diferenciales., • Conocimiento en marcos de gobierno de la IA, regulación y entornos de datos empresariales., • Experiencia en proyectos de transformación digital en grandes cuentas y Administraciones Públicas (valorado)., • orientación al cliente, • comunicación ejecutiva, • colaboración cross-functional, • gobernanza del dato, • plataformas analíticas, • arquitecturas cloud

Overview En Telefónica España buscas un profesional orientado al cliente para liderar una propuesta de valor End to End en Puesto de Trabajo. Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y colaborarás con áreas internas para cerrar grandes acuerdos. Desarrollarás estrategias de negocio, gestionarás datos y presupuestos, y mantendrás una visión integral del mercado y la competencia. Este rol ofrece evolución profesional y una retribución variable atractiva dentro de la Carrera Comercial, en un entorno tecnológico innovador. Compensaciones / Beneficios • contrato indefinido, • retribución variable atractiva, • seguro de vida, • plan de pensiones, • seguro médico privado, • modelo híbrido de trabajo Responsabilidades, • Liderar la propuesta de valor End to End para Puesto de Trabajo, coordinando con partners relevantes y todas las áreas de venta hasta el cierre del acuerdo., • Dirigir y coordinar equipos de alto rendimiento para optimizar modelos de trabajo e incrementar la eficacia., • Participar en negociaciones de alto impacto, diseñar estrategias de desarrollo de negocio y preparar propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestos., • Mantener una visión completa del negocio y de la competencia, aportando valor estratégico a la compañía., • Formar parte de la Carrera Comercial con posibilidades de crecimiento profesional y salarial, incluyendo retribución variable., • Representar a Telefónica en foros de alta dirección defendiendo oportunidades de negocio. Requisitos principales, • Perfil orientado a cliente con interlocución a nivel ejecutivo y enfoque consultivo en ventas complejas., • Experiencia en posicionamiento y venta de soluciones de Data & AI desde estrategia hasta ejecución en grandes cuentas., • Conocimiento en gobierno del dato, plataformas analíticas y arquitecturas cloud modernas., • Capacidad para identificar, construir y cerrar oportunidades de alto valor basadas en casos de uso de IA (incluida IA generativa)., • Experiencia en servicios profesionales, modelos gestionados y desarrollo de propuestas diferenciales., • Conocimiento en marcos de gobierno de la IA, regulación y entornos de datos empresariales., • Experiencia en proyectos de transformación digital en grandes cuentas y Administraciones Públicas (valorado)., • orientación al cliente, • comunicación ejecutiva, • colaboración cross-functional, • gobernanza del dato, • plataformas analíticas, • arquitecturas cloud

Overview En este rol lideras la expansión internacional de la empresa, identificando oportunidades de crecimiento y construyendo una red de clientes y partners. Colaboras estrechamente con el equipo comercial en España para reforzar la presencia en mercados clave y aportar soporte técnico-comercial. Trabajas en una estructura internacional, gestionando oportunidades de venta complejas y mejorando propuestas de valor. Buscamos a alguien con enfoque estratégico y capacidad de influir en la penetración de mercado a nivel internacional. Responsabilidades • Desarrollo internacional de ventas y cierre de nuevos mercados (60–70%), • Gestión de distribuidores y partners, • Negociación de contratos internacionales, • Análisis de competencia y posicionamiento, • Definición de estrategia de penetración por país, • Asistencia a ferias y eventos sectoriales, • Soporte técnico-comercial a vendedores (mercado nacional), • Participación en grandes cuentas, • Optimización de propuestas de valor, • Inteligencia de mercado Requisitos principales, • Licenciado en química o ingeniería química, • +7 años en ventas industriales B2B, • Experiencia real abriendo mercados internacionales (crítico), • Trayectoria gestionando ciclos de venta complejos, • Valorable experiencia trabajando con red de distribuidores, • Ventas B2B industriales, • Negociación de contratos internacionales, • Análisis de competencia y posicionamiento, • Inteligencia de mercado

Reference: 1126689Job ID: 5403161Posted: 2026-07-06Closing date: 2026-10-05Location: BarcelonaSalary: Salario fijo 60.000 + Variable + Vehículo (per annum)Job type: PermanentIndustry: Producción y Fabricación / ComercialCompany: HaysConsultant: Monica CorreaHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1ªPhone: 672020092Email: monica.correa@hays.esDesde Hays estamos colaborando con una compañía industrial referente en el sector del packaging de cartón ondulado, con alta capacidad productiva y en plena fase de crecimiento.La compañía trabaja con clientes de primer nivel en distintos sectores y destaca por su enfoque en volumen, eficiencia y desarrollo de negocio en mercados exigentes.Buscamos un/a Key Account Manager / Comercial Senior con experiencia consolidada en cartón ondulado, que se incorpore con el objetivo de desarrollar negocio de alto volumen en la zona de Cataluña.Se trata de una posición estratégica, orientada a crecimiento, en la que el/la profesional entrará sin cartera, con un claro foco en captación y desarrollo.Funciones principalesDesarrollo de negocio en Cataluña, con especial foco en entornos industriales y agrícolasCaptación de nuevas cuentas de alto volumenGestión y desarrollo de clientes estratégicosAnálisis de necesidades y propuesta de soluciones de packaging en cartón onduladoNegociación comercial y seguimiento de proyectosCoordinación con equipos internos para asegurar calidad de servicioRequisitos clave:Experiencia imprescindible en venta de cartón onduladoGestión de volúmenes elevados, idealmente superiores a 15 millones de m²Conocimiento y desarrollo en sectores como: agricultura, alimentación, farma y cosmética, eCommerce, automociónExperiencia en desarrollo de negocio (entrada sin cartera)Perfil orientado a grandes cuentas y volumen (KAM)Idiomas: castellano y catalán nativos, inglés profesional deseableCondicionesSalario fijo: 60.000 Variable: sistema de comisiones anual (modelo escalado vinculado a volumen, aprox. 25% + 25%)Vehículo de empresaProyecto con alto potencial de crecimiento y desarrollo Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad. #LI-DNI #1126689 - Monica Correa

This job is with Reckitt, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. We are Reckitt Hogar de las marcas de higiene, salud y nutrición más queridas y confiables del mundo. Nuestro propósito define por qué existimos: proteger, sanar y cuidar en la incansable búsqueda de un mundo más limpio y saludable. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nosotros en nuestra lucha por hacer que el acceso a una higiene, bienestar y nutrición de la más alta calidad sea un derecho y no un privilegio. Nuestros equipos de Ventas contribuyen a cumplir el propósito de Reckitt construyendo el éxito compartido con nuestros clientes, haciendo posible el acceso a productos de higiene, bienestar y nutrición de la más alta calidad, tanto en tiendas físicas como en línea. Dentro del área de Ventas, nos enfocamos en lograr un rendimiento superior en todos nuestros canales, operando en categorías altamente competitivas. Este enfoque da lugar a un entorno dinámico y acelerado, donde se fomenta la colaboración entre equipos multifuncionales para alcanzar el éxito. Contamos con alrededor de 10.000 personas en el área de ventas en todo el mundo, en roles de mercado y en áreas como Ventas de Campo, Cuentas Clave, Trade Marketing y Desarrollo de Categoría. About the role Como Pharma Representative Cádiz (Temporary), serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Reckitt en el canal farmacia dentro del territorio asignado, desarrollando relaciones sólidas con los clientes y garantizando una ejecución excelente en el punto de venta. Gestionarás un portfolio líder de marcas reconocidas como Durex, Nurofen, Gaviscon, Optrex y Reflex, convirtiendo cada visita en una oportunidad para generar valor, aumentar la recomendación de nuestras marcas y acelerar el crecimiento del negocio. Se combinarás actividades de venta, detailing, formación y desarrollo de clientes para maximizar las ventas, la distribución, la disponibilidad y la visibilidad de nuestras marcas. Trabajarás de manera autónoma gestionando tu territorio, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando una ejecución impecable de las estrategias comerciales de la compañía. Este es un rol de campo con cobertura de Cádiz. No se requiere presencia en Barcelona, donde se encuentra ubicada nuestra oficina. Your responsibilities • Impulsar el rendimiento comercial y alcanzar los objetivos del territorio, logrando los objetivos de ventas, crecimiento, distribución, disponibilidad y rotación (sell-out) en la red de farmacias asignada., • Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con las farmacias, priorizando los clientes con mayor potencial y actuando como socio de confianza para farmacéuticos y equipos de farmacia, contribuyendo al crecimiento conjunto del negocio., • Ejecutar acciones de visibilidad de marca y activaciones en el punto de venta de primer nivel, garantizando una excelente presencia en lineal, expositores, materiales promocionales, escaparates y la correcta implementación de acuerdos comerciales y campañas., • Realizar un detailing de alto impacto y apoyar el desarrollo de capacidades de los equipos de farmacia, proporcionando formación y educación sobre los productos para aumentar el conocimiento, la confianza y la recomendación de las marcas., • Analizar el rendimiento del negocio e identificar oportunidades de crecimiento mediante la revisión periódica de KPIs, datos de ventas, tendencias de mercado y actividad de la competencia, transformando los insights en planes de acción efectivos., • Planificar y optimizar la ejecución del territorio, asegurando una cobertura eficiente, una frecuencia de visita adecuada y una correcta asignación de recursos para maximizar el impacto en el cliente y los resultados comerciales.The experience we're looking for, • Diplomatura, Grado Universitario o titulación equivalente de Educación Superior., • 0-2 año de experiencia professional (Se valorará experiencia previa en ventas, atención al cliente, retail, farmacia o entornos FMCG, aunque no es un requisito imprescindible)., • Marcada orientación comercial y analítica, con una auténtica pasión por las ventas y un claro enfoque en la consecución de resultados., • Capacidad para desenvolverse en entornos orientados a objetivos, demostrando resiliencia, motivación y foco en los resultados., • Fuerte proactividad y espíritu de iniciativa, con capacidad para trabajar de forma autónoma y tomar decisiones en un entorno comercial de campo., • Sólidas habilidades de negociación, influencia, gestión de stakeholders y capacidad para transmitir mensajes comerciales y de producto de forma convincente., • Excelente capacidad para construir relaciones de confianza y desarrollar alianzas sólidas con titulares de farmacia, farmacéuticos y equipos de farmacia., • Dominio nativo o fluido del español.The skills for success Ventas, visión comercial, gestión de relaciones con clientes, presentaciones de producto, análisis de mercado, cumplimiento normativo, gestión del territorio, formación y desarrollo, informes de ventas y colaboración. What we offer Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando junto a nuestros cuatro Grupos de Recursos para Empleados a nivel global, apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándoles a tener éxito a su manera. Invertimos en el bienestar de nuestros empleados a través de beneficios parentales, un Programa de Asistencia al Empleado para promover la salud mental y un seguro de vida para todos los empleados a nivel mundial. También ofrecemos una variedad de beneficios adicionales alineados con el mercado local. A través de nuestros planes globales de acciones, brindamos la oportunidad de ahorrar y participar en los posibles éxitos futuros de Reckitt. Para los puestos elegibles, también ofrecemos incentivos a corto plazo para reconocer, valorar y recompensar tu trabajo por lograr resultados sobresalientes. Serás recompensado conforme a la filosofía de compensación por desempeño de Reckitt. Equality Reconocemos que, en la vida real, las grandes personas no siempre cumplen con todos los requisitos. Por eso contratamos tanto por potencial como por experiencia. Incluso si no cumples con todos los puntos de la descripción del puesto, si este rol y nuestra empresa te parecen una buena oportunidad, igualmente queremos saber de ti. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin distinción de edad, discapacidad o condición médica; color, etnia, raza, ciudadanía y nacionalidad; religión o creencias; embarazo, situación familiar y responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género e identidad transgénero; condición de veterano protegido; complexión física o cualquier otro motivo protegido por la legislación correspondiente.

PosiciónDIRECCIÓN COMERCIAL & MARKETINGLugar de trabajoBarcelonaMisiónLiderar y desarrollar la estrategia comercial y de marketing de la compañía impulsando el crecimiento de ventas, la rentabilidad del negocio y fortaleciendo las relaciones con clientes y distribuidores estratégicosReporta aDirección GeneralFunciones y responsabilidadesDefinir y ejecutar la estrategia comercial y plan de ventas.• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial.• Gestionar relaciones con clientes clave, distribuidores y socios estratégicos.• Analizar el mercado, identificar oportunidades y proponer acciones comerciales.• Supervisar reporting, KPI y resultados del área comercial ante la Dirección GeneralCompetencias• Liderazgo y gestión de equipos.• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.• Capacidad de negociación y comunicación efectiva.• Análisis de mercado y toma de decisiones basada en datos.• Flexibilidad y adaptación a cambios del mercado• Definir y ejecutar la estrategia comercial y plan de ventas.• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial.• Gestionar relaciones con clientes clave, distribuidores y socios estratégicos.• Analizar el mercado, identificar oportunidades y proponer acciones comerciales.• Supervisar reporting, KPI y resultados del área comercial ante la Dirección General.ExperienciaMínimo 7-10 años en roles de dirección comercial o ventas en sectores industriales, construcción, distribución o similares. Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando grandes cuentas. Historial probado de cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento de mercado.FormaciónTitulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing o afines. Formación complementaria en gestión comercial, ventas o liderazgo (deseable).IdiomasInglés avanzado (deseable).

Reference: 1129194Job ID: 5416146Posted: 2026-09-22Closing date: 2026-12-20Location: BarcelonaSalary: Salario fijo + Variable + Vehículo (per annum)Job type: PermanentIndustry: Producción y Fabricación / ComercialCompany: HaysConsultant: Monica CorreaHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1ªPhone: 672020092Email: Hays estamos colaborando con una compañía industrial consolidada y en pleno crecimiento, especializada en soluciones de identificación, etiquetado, trazabilidad y packaging para fabricantes de primer nivel en sectores como gran consumo, perfumería, cosmética y farmacéutico.Buscamos incorporar un/a Técnico Comercial Senior que lidere el desarrollo de negocio a nivel nacional y gestione relaciones estratégicas con algunos de los principales fabricantes del mercado. Cuál será tu misión?Reportando a Dirección Comercial, serás responsable de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevas oportunidades y la gestión de cuentas estratégicas dentro del mercado español.Entre tus principales responsabilidades estarán:Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas.Gestión y fidelización de clientes estratégicos nacionales.Identificación de oportunidades en sectores como gran consumo, perfumería, cosmética y farma.Venta consultiva de soluciones de etiquetado, identificación, packaging y trazabilidad.Coordinación interna con equipos técnicos y de producción para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.Negociación de acuerdos comerciales de medio y largo plazo.Seguimiento de mercado, competencia y tendencias del sector. Qué buscamos?Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B dentro de entornos industriales.Muy valorable experiencia en sectores como: Etiquetas autoadhesivas, packaging artes gráficas o soluciones de identificación y trazabilidad.Experiencia gestionando grandes cuentas y proyectos complejos.Perfil orientado al desarrollo de negocio y a la venta consultiva.Disponibilidad para viajar a nivel nacional.Imprescindible inglés profesional. Qué ofrece la compañía?Cartera de clientes estratégicos de primer nivel.Proyecto estable con autonomía y capacidad real de desarrollo de negocio.Salario fijo: 40.000 - 45.000 según experienciaVariable por objetivosCoche de empresaHerramientas necesarias para el desempeño del puesto Tienes experiencia desarrollando negocio en entornos industriales y gestionando cuentas estratégicas en sectores como gran consumo, cosmética o farma? Aplica directamente :) #1129194 - Monica Correa

Descripción de la empresaComo referente de la transformación ecológica y líder mundial en Medioambiente , en Veolia ofrecemos soluciones para la gestión eficiente de las actividades de agua, residuos y energía, impulsando el desarrollo sostenible de las ciudades, industrias y agricultura.Veolia es una empresa cotizada, actualmente líder mundial en el sector medioambiental. Trabajamos principalmente en tres grandes áreas: aguað§, ofreciendo soluciones tanto en gestión urbana como industrial; residuos transformándolos en nuevos recursos, y energía ðmejorando la eficiencia y reduciendo el consumo y las emisiones en edificios, industrias y ciudades.Descripción del empleoLiderar la venta consultiva de proyectos de ingeniería aplicada, economía circular (reutilización, vertido cero) e inteligencia hídrica digital (IoT / Inteligencia Artificial).Tus Responsabilidades Clave :Prospección Activa: Identificar y abrir cuentas estratégicas desde cero mediante prospección digital avanzada en sectores industriales intensivos en agua y sector terciario (multi-sites).Venta Consultiva de Alto Impacto: Detectar ineficiencias y traducir los retos ambientales del cliente (ESG, Huella Hídrica, CSRD) en proyectos viables de ingeniería del agua.Liderazgo Front-to-Back: Liderar la relación comercial en el Front Office, colaborando con nuestro Back Office de ingenieros de diseño para estructurar ofertas complexes de gran envergadura.Negociación y Cierre: Defender la oferta económica ante comités de dirección y asegurar una transición impecable del nuevo cliente hacia el equipo de operaciones.RequisitosEducación: Ingeniería (Química, Ambiental, Caminos, Industriales) o titulación técnica equivalente. Valorable Posgrado o MBA.Experiencia: 8 a 10 años en venta consultiva B2B de soluciones integrales de:Consultoría ambiental, ingeniería hídrica, salud ambiental.Infraestructuras verdes y tecnologías sostenibles.Implantación, operación y mantenimiento de tecnologías sostenibles (búsqueda de fugas, pozos, reparación de canalizaciones).Soluciones digitales (Smart Metering, IoT, IA).Compra y suministro de material ambiental.Construcción y O&M de infraestructura ambiental.Habilidades Blandas: Sólidas habilidades de influencia y negociación estratégica, visión de negocio para la toma de decisiones. Idiomas: Inglés avanzado (C1/C2) fluido para negociación ón Flexible:Posición abierta para trabajar desde cualquiera de nuestras sedes en España: Barcelona, Madrid, Santiago de Compostela, Alicante, Murcia, Sevilla, Málaga. Información adicionalSer parte de una empresa multinacional líder en el sector.Contratación indefinida,Flexibilidad y teletrabajo.Crecimiento profesional dentro de la organización.Lo que nos une a toda la plantilla es trabajar con pasión, ilusión y excelencia para que la contribución de nuestro día a día se base en proteger el medio ambiente y garantizar el acceso al agua, haciendo entre todos/as un presente verde e inclusivo. ¡Si quieres formar parte de este equipo y acompañarnos en este gran reto, no dudes en apuntarte a la oferta! Te animas?Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.SummaryType: Full-timeFunction: Project ManagementExperience level: Entry LevelIndustry: Environmental Services

Descripción de la empresaComo referente de la transformación ecológica y líder mundial en Medioambiente , en Veolia ofrecemos soluciones para la gestión eficiente de las actividades de agua, residuos y energía, impulsando el desarrollo sostenible de las ciudades, industrias y agricultura.Veolia es una empresa cotizada, actualmente líder mundial en el sector medioambiental. Trabajamos principalmente en tres grandes áreas: aguað§, ofreciendo soluciones tanto en gestión urbana como industrial; residuos transformándolos en nuevos recursos, y energía ðmejorando la eficiencia y reduciendo el consumo y las emisiones en edificios, industrias y ciudades.Descripción del empleoLiderar la venta consultiva de proyectos de ingeniería aplicada, economía circular (reutilización, vertido cero) e inteligencia hídrica digital (IoT / Inteligencia Artificial).Tus Responsabilidades Clave :Prospección Activa: Identificar y abrir cuentas estratégicas desde cero mediante prospección digital avanzada en sectores industriales intensivos en agua y sector terciario (multi-sites).Venta Consultiva de Alto Impacto: Detectar ineficiencias y traducir los retos ambientales del cliente (ESG, Huella Hídrica, CSRD) en proyectos viables de ingeniería del agua.Liderazgo Front-to-Back: Liderar la relación comercial en el Front Office, colaborando con nuestro Back Office de ingenieros de diseño para estructurar ofertas complexes de gran envergadura.Negociación y Cierre: Defender la oferta económica ante comités de dirección y asegurar una transición impecable del nuevo cliente hacia el equipo de operaciones.RequisitosEducación: Ingeniería (Química, Ambiental, Caminos, Industriales) o titulación técnica equivalente. Valorable Posgrado o MBA.Experiencia: 8 a 10 años en venta consultiva B2B de soluciones integrales de:Consultoría ambiental, ingeniería hídrica, salud ambiental.Infraestructuras verdes y tecnologías sostenibles.Implantación, operación y mantenimiento de tecnologías sostenibles (búsqueda de fugas, pozos, reparación de canalizaciones).Soluciones digitales (Smart Metering, IoT, IA).Compra y suministro de material ambiental.Construcción y O&M de infraestructura ambiental.Habilidades Blandas: Sólidas habilidades de influencia y negociación estratégica, visión de negocio para la toma de decisiones. Idiomas: Inglés avanzado (C1/C2) fluido para negociación ón Flexible:Posición abierta para trabajar desde cualquiera de nuestras sedes en España: Barcelona, Madrid, Santiago de Compostela, Alicante, Murcia, Sevilla, Málaga. Información adicionalSer parte de una empresa multinacional líder en el sector.Contratación indefinida,Flexibilidad y teletrabajo.Crecimiento profesional dentro de la organización.Lo que nos une a toda la plantilla es trabajar con pasión, ilusión y excelencia para que la contribución de nuestro día a día se base en proteger el medio ambiente y garantizar el acceso al agua, haciendo entre todos/as un presente verde e inclusivo. ¡Si quieres formar parte de este equipo y acompañarnos en este gran reto, no dudes en apuntarte a la oferta! Te animas?Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.SummaryType: Full-timeFunction: Project ManagementExperience level: Entry LevelIndustry: Environmental Services

Te gustaría formar parte de una compañía líder, con visión de futuro y vocación de servicio? Estás ante una oportunidad única para incorporarte a una de las compañías más sólidas y reconocidas del sector de la distribución técnica en España. No hablamos de una empresa más, sino de un grupo empresarial con presencia nacional, capacidad financiera e inversión constante (en personas, tecnología, infraestructuras), cultura basada en la honestidad, la meritocracia y el servicio (si das, recibes; si te implicas, creces) y un modelo de negocio que no para de crecer, tanto en puntos de venta como en relevancia estratégica, a través de un enfoque consultivo diferencia e integral, basado en el conocimiento profundo del producto, la relación cercana y la excelencia en el servicio. Un verdadero partner tecnológico para sus clientes (instaladoras, ingenierías, arquitectos, grandes cuentas, autónomos, profesionales y pymes) con un modelo basado en el talento del equipo (considerado su principal activo), todos comprometidos con la misma cultura de servicio. RESPONSABILIDADES Misión: Gestionar los recursos y liderar al equipo humano del Punto de Venta para conseguir los objetivos de ventas, margen y calidad definidos y consensuados junto al Consejo, anticipándose a las circunstancias del mercado y aprovechando las oportunidades. Gestión de la cartera de clientes del equipo comercial, asignándolos por vendedor y zona y garantizando que están vivos y son rentables (con un ojo en el control de riesgos para asegurar que las operaciones están dentro de los umbrales que marca el grupo), velando por su fidelidad y potenciando aquellos con mayor capacidad de compra. Prospección Comercial & Gestión de Cartera: Generar nuevos clientes a través de visitas, referencias o nuevas aperturas y diseñar y ejecutar el plan comercial anual de su cartera (visitas, presupuestos, atención al cliente, negociación…). Excelencia en el Servicio: Asegurar la satisfacción para el cliente en el ciclo completo, lo que puede ir desde la prescripción técnica y el asesoramiento especializado hasta el suministro y el soporte postventa, actuando como Responsable de Operaciones y garantizando la recepción y entrega del material al cliente en tiempo y forma Plan & Presupuesto Anual / Cuenta de Explotación: Consensuar el presupuesto para el PdV con el Consejo y el Director General-Comercial, presentando periódicamente datos de evolución, necesidades y oportunidades, así como el presupuesto para cada miembro del equipo comercial. Es el máximo responsable del equilibrio presupuestario (Ingresos / Costes fijos y variables). Gestión de Proveedores & Compras: Lidera la relación para negociar con los proveedores (optimizando el proceso de compra de los logísticos y otros proveedores de servicios, llevando el control y gestión del stock) y para detectar y aprovechar oportunidades de generación de negocio por recomendación de los fabricantes Liderazgo de Equipo: Acompañará y dará seguimiento y apoyo a los equipos comerciales (Exterior e Interior) para potenciar su desarrollo, detectando sus necesidades y dotándoles de las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos y aumentar su rendimiento. Gestionará también el equipo de Almacén, Administración y Reparto. Debe ser referente de los valores, ética y ejemplo para todos los integrantes de su unidad de negocio transfiriendo la cultura y desarrollando a sus colaboradores. Marketing & Acciones Especiales: Coordinará con la Dirección Comercial y de Marketing acciones de promoción y potenciación de productos vinculados a marcas de interés del Grupo. REQUISITOS Experiencia: Buscamos un profesional con conocimiento profundo del sector de distribución de material técnico, con experiencia en gestión comercial y desarrollo de negocio, experiencia técnica y de liderazgo, y con una actitud clara: esto es un negocio, y hay que hacerlo crecer. Pero no hablamos de cualquier proyecto. Hablamos de una gran empresa en pleno momento de expansión, que busca a los mejores profesionales del sector a nivel local para liderar nuevas unidades de negocio, consolidar o re-impulsar mercados clave o preparar el relevo generacional de su red de delegaciones. En este caso son clave 4 aspectos: La visión de negocio y capacidad financiera: que sepa ver más allá de la operación diaria, identificar oportunidades, consolidar relaciones y generar crecimiento, con capacidad de análisis financiero y especialmente en la gestión de Cuenta de Explotación. El ADN comercial y técnico: que entienda el producto (materiales eléctricos, climatización, energías renovables y redes VDI…) y hable de tú a tú con cualquier cliente, que sea un referente, reconocido en su zona, bien conectado con el mundo de los instaladores, ingenierías, constructoras y fabricantes. Manejo habitual de sistemas ERP y CRM. Liderazgo: Aquí no se busca un “gestor de rutina”. Se busca un líder natural que haya tenido éxito demostrado haya gestionando equipos de 12 a 20 personas, manejado presupuestos relevantes y carteras activas de un amplio espectro de clientes. Actitud / Encaje Cultural: Esa mezcla de ambición, vocación de servicio, honestidad y hambre de crecimiento que marca la diferencia. Buscamos personas con actitud, con ganas de crecer y vocación de servicio. Que quieran dejar huella, aprender y aportar en una compañía que no pone límites al desarrollo profesional de quienes demuestran compromiso, esfuerzo y capacidad. Aquí no se buscan “estrellas”: Se busca gente que quiera hacer equipo, hacer bien las cosas y crecer con propósito: Disfrutas del mundo de la Distribución: exigencia y compromiso pero también relaciones auténticas, soluciones técnicas reales y una enorme satisfacción al cerrar bien cada operación. Tienes ganas de hacer tuyo un proyecto y sentirlo como propio, pero valoras el respaldo de un gran grupo. La confianza y el compromiso mutuo, la libertad con responsabilidad y la exigencia bien retribuida están ahí siempre. Quieres más: más formación, más visibilidad, más impacto. Aquí puedes crecer sin techo, con apoyo real y con la posibilidad de convertirte en un referente en tu región. QUÉ OFRECEMOS? ð Un lugar donde crecer de verdad: En este grupo, la meritocracia no es un eslogan. Quien quiere crecer, crece. Hay obsesión por la Formación continua y se ofrece un acompañamiento desde Oficina Técnica y Dirección Comercial. Aunque se trata de una cultura de esfuerzo y compromiso, existe un foco en el bienestar y el desarrollo a largo plazo de los empleados. Y sobre todo, destacan las posibilidades reales de promoción interna y de asumir responsabilidades crecientes en un entorno en plena transformación generacional (las oportunidades están, y los que las aprovechan, reciben el respaldo total). Atractivo Paquete Salarial (Fijo + un muy potente Variable: se comisiona todo y no existe tope, con un modelo que es único en el sector donde se valora mucho el esfuerzo individual: No existe en el sector otra política retributiva con un paquete salarial más favorable para los buenos (y comprometidos) profesionales.

This job is with Reckitt, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. We are Reckitt Hogar de las marcas de higiene, salud y nutrición más queridas y confiables del mundo. Nuestro propósito define por qué existimos: proteger, sanar y cuidar en la incansable búsqueda de un mundo más limpio y saludable. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nosotros en nuestra lucha por hacer que el acceso a una higiene, bienestar y nutrición de la más alta calidad sea un derecho y no un privilegio. Nuestros equipos de Ventas contribuyen a cumplir el propósito de Reckitt construyendo el éxito compartido con nuestros clientes, haciendo posible el acceso a productos de higiene, bienestar y nutrición de la más alta calidad, tanto en tiendas físicas como en línea. Dentro del área de Ventas, nos enfocamos en lograr un rendimiento superior en todos nuestros canales, operando en categorías altamente competitivas. Este enfoque da lugar a un entorno dinámico y acelerado, donde se fomenta la colaboración entre equipos multifuncionales para alcanzar el éxito. Contamos con alrededor de 10.000 personas en el área de ventas en todo el mundo, en roles de mercado y en áreas como Ventas de Campo, Cuentas Clave, Trade Marketing y Desarrollo de Categoría. About the role Como Pharma Representative Cádiz (Temporary), serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Reckitt en el canal farmacia dentro del territorio asignado, desarrollando relaciones sólidas con los clientes y garantizando una ejecución excelente en el punto de venta. Gestionarás un portfolio líder de marcas reconocidas como Durex, Nurofen, Gaviscon, Optrex y Reflex, convirtiendo cada visita en una oportunidad para generar valor, aumentar la recomendación de nuestras marcas y acelerar el crecimiento del negocio. Se combinarás actividades de venta, detailing, formación y desarrollo de clientes para maximizar las ventas, la distribución, la disponibilidad y la visibilidad de nuestras marcas. Trabajarás de manera autónoma gestionando tu territorio, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando una ejecución impecable de las estrategias comerciales de la compañía. Este es un rol de campo con cobertura de Cádiz. No se requiere presencia en Barcelona, donde se encuentra ubicada nuestra oficina. Your responsibilities • Impulsar el rendimiento comercial y alcanzar los objetivos del territorio, logrando los objetivos de ventas, crecimiento, distribución, disponibilidad y rotación (sell-out) en la red de farmacias asignada., • Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con las farmacias, priorizando los clientes con mayor potencial y actuando como socio de confianza para farmacéuticos y equipos de farmacia, contribuyendo al crecimiento conjunto del negocio., • Ejecutar acciones de visibilidad de marca y activaciones en el punto de venta de primer nivel, garantizando una excelente presencia en lineal, expositores, materiales promocionales, escaparates y la correcta implementación de acuerdos comerciales y campañas., • Realizar un detailing de alto impacto y apoyar el desarrollo de capacidades de los equipos de farmacia, proporcionando formación y educación sobre los productos para aumentar el conocimiento, la confianza y la recomendación de las marcas., • Analizar el rendimiento del negocio e identificar oportunidades de crecimiento mediante la revisión periódica de KPIs, datos de ventas, tendencias de mercado y actividad de la competencia, transformando los insights en planes de acción efectivos., • Planificar y optimizar la ejecución del territorio, asegurando una cobertura eficiente, una frecuencia de visita adecuada y una correcta asignación de recursos para maximizar el impacto en el cliente y los resultados comerciales.The experience we're looking for, • Diplomatura, Grado Universitario o titulación equivalente de Educación Superior., • 0-2 año de experiencia professional (Se valorará experiencia previa en ventas, atención al cliente, retail, farmacia o entornos FMCG, aunque no es un requisito imprescindible)., • Marcada orientación comercial y analítica, con una auténtica pasión por las ventas y un claro enfoque en la consecución de resultados., • Capacidad para desenvolverse en entornos orientados a objetivos, demostrando resiliencia, motivación y foco en los resultados., • Fuerte proactividad y espíritu de iniciativa, con capacidad para trabajar de forma autónoma y tomar decisiones en un entorno comercial de campo., • Sólidas habilidades de negociación, influencia, gestión de stakeholders y capacidad para transmitir mensajes comerciales y de producto de forma convincente., • Excelente capacidad para construir relaciones de confianza y desarrollar alianzas sólidas con titulares de farmacia, farmacéuticos y equipos de farmacia., • Dominio nativo o fluido del español.The skills for success Ventas, visión comercial, gestión de relaciones con clientes, presentaciones de producto, análisis de mercado, cumplimiento normativo, gestión del territorio, formación y desarrollo, informes de ventas y colaboración. What we offer Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando junto a nuestros cuatro Grupos de Recursos para Empleados a nivel global, apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándoles a tener éxito a su manera. Invertimos en el bienestar de nuestros empleados a través de beneficios parentales, un Programa de Asistencia al Empleado para promover la salud mental y un seguro de vida para todos los empleados a nivel mundial. También ofrecemos una variedad de beneficios adicionales alineados con el mercado local. A través de nuestros planes globales de acciones, brindamos la oportunidad de ahorrar y participar en los posibles éxitos futuros de Reckitt. Para los puestos elegibles, también ofrecemos incentivos a corto plazo para reconocer, valorar y recompensar tu trabajo por lograr resultados sobresalientes. Serás recompensado conforme a la filosofía de compensación por desempeño de Reckitt. Equality Reconocemos que, en la vida real, las grandes personas no siempre cumplen con todos los requisitos. Por eso contratamos tanto por potencial como por experiencia. Incluso si no cumples con todos los puntos de la descripción del puesto, si este rol y nuestra empresa te parecen una buena oportunidad, igualmente queremos saber de ti. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin distinción de edad, discapacidad o condición médica; color, etnia, raza, ciudadanía y nacionalidad; religión o creencias; embarazo, situación familiar y responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género e identidad transgénero; condición de veterano protegido; complexión física o cualquier otro motivo protegido por la legislación correspondiente.

Te imaginas participando en la transformación de las principales organizaciones nacionales e internacionales?En Deloitte estamos comprometidos con generar un impacto en la sociedad, en nuestros clientes y en ti.Sobre la posiciónBuscamos incorporar un/a arquitecto de soluciones del dato para reforzar nuestro equipo de Ingeniería y Arquitectura de Datos.La posición pone el foco en la excelencia técnica, el diseño de soluciones, la innovación y el liderazgo de otros especialistas. La persona seleccionada actuará como referente técnico en proyectos de transformación y modernización del dato. Analizará los ecosistemas actuales de nuestros clientes, definirá arquitecturas objetivo y elaborará hojas de ruta para evolucionar hacia plataformas de datos modernas, escalables, seguras y gobernadas.Buscamos un perfil que combine profundidad tecnológica, visión arquitectónica y capacidad consultiva, capaz de trabajar tanto con equipos de ingeniería como con responsables de negocio y tecnología. Cuál será tu misión?Liderar la definición de arquitecturas y soluciones de datos, asegurando su calidad técnica y su alineamiento con las necesidades del cliente, y contribuir al desarrollo de las capacidades del equipo de Data Engineering, Data Architecture y Cloud Data Platforms.La posición combina cuatro dimensiones:Assessment y estrategia de modernización del dato.Diseño de arquitecturas y selección de tecnologías.Liderazgo técnico de soluciones y equipos.Desarrollo de estándares, capacidades y comunidad técnica. Qué responsabilidades asumirás?Assessment y estrategia de modernizaciónLiderar assessments técnicos y funcionales de ecosistemas y plataformas de datos.Facilitar talleres con equipos de negocio, arquitectura, ingeniería, seguridad y gobierno.Analizar la arquitectura as-is, identificando riesgos, deuda técnica, gaps y oportunidades de mejora.Definir la arquitectura to-be y el roadmap de modernización, estableciendo iniciativas, prioridades, fases y dependencias.Traducir los objetivos y casos de uso del cliente en principios y decisiones arquitectónicas.Diseño de arquitecturas y selección tecnológicaDiseñar arquitecturas de datos modernas en entornos cloud, híbridos y, cuando sea necesario, on-premise.Definir soluciones Data Lake, Data Warehouse y Lakehouse, incluyendo patrones de integración, procesamiento batch y streaming, almacenamiento y consumo.Incorporar requisitos de seguridad, gobierno, calidad, observabilidad, escalabilidad, resiliencia y eficiencia de costes.Evaluar tecnologías cloud, plataformas especializadas y componentes open source, justificando su adecuación al contexto del cliente.Elaborar arquitecturas de referencia, diagramas, estándares y decisiones de diseño.Liderar pruebas de concepto o validaciones técnicas cuando sea necesario reducir riesgos.Liderazgo técnico y comunicaciónActuar como referente técnico o design authority en proyectos complejos.Guiar a arquitectos, ingenieros de datos y otros especialistas durante el diseño y la implantación.Realizar revisiones de arquitectura y asegurar la coherencia entre la solución definida y la finalmente construida.Resolver decisiones técnicas complejas y facilitar acuerdos entre equipos y disciplinas.Comunicar y defender las recomendaciones ante stakeholders técnicos y ejecutivos, adaptando el mensaje a cada audiencia.Participar como referente de solución en propuestas, estimaciones y defensas técnicas, sin que la gestión comercial o financiera sea el foco principal de la posición.Excelencia técnica y desarrollo de capacidadesDefinir y promover principios, patrones, buenas prácticas y activos reutilizables.Mentorizar a arquitectos, especialistas e ingenieros de datos.Impulsar revisiones técnicas, sesiones de diseño e intercambio de conocimiento.Contribuir a la evolución de las capacidades de Data Engineering y Data Architecture.Mantener una visión actualizada del mercado y evaluar nuevas tecnologías y enfoques.Fomentar una cultura de calidad, aprendizaje continuo y excelencia en ingeniería. Qué perfil buscamos?Experiencia profesionalMás de 6 años de experiencia en ingeniería, arquitectura o plataformas de datos.Experiencia demostrable diseñando e implantando soluciones de datos de escala empresarial.Al menos 4 años de experiencia relevante en plataformas cloud.Experiencia como arquitecto/a de datos, arquitecto/a cloud, arquitecto/a de solución o referente técnico.Experiencia liderando assessments, análisis de gaps y definición de arquitecturas as-is y to-be.Experiencia elaborando roadmaps de modernización, migración o transformación tecnológica.Capacidad para liderar técnicamente equipos multidisciplinares y coordinar decisiones entre distintas áreas.Experiencia comunicando y defendiendo arquitecturas ante interlocutores técnicos y ejecutivos.Se valorará experiencia previa en consultoría tecnológica y grandes organizaciones.FormaciónTitulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Industrial, Matemáticas, Física u otra disciplina técnica equivalente.IdiomasInglés fluido (b2/c1, preferiblemente c1). Debes ser capaz de liderar reuniones, defender una arquitectura y redactar documentación técnica compleja en inglés.Capacidad para participar en propuestas, reuniones y presentaciones en entornos internacionales.Capacidad para liderar reuniones, facilitar talleres, defender arquitecturas y redactar documentación técnica en inglés.Conocimientos tecnológicosNo se espera un dominio experto de todas las tecnologías, pero sí una base sólida en arquitectura cloud, profundidad en varias de las capacidades principales y criterio para evaluar alternativas y justificar decisiones.Se valorará experiencia en:Cloud y plataformas de datosDiseño de soluciones de datos sobre AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform.Arquitecturas cloud en materia de seguridad, redes, observabilidad, resiliencia, automatización y optimización de costes.Plataformas como Databricks y Snowflake.Diseño de arquitecturas Data Lake, Data Warehouse y Lakehouse.Ingeniería de datosProcesamiento distribuido con Apache Spark.Orquestación con herramientas como Airflow, Dagster o Prefect.Transformación y prácticas de Analytics Engineering con dbt.Arquitecturas de streaming y procesamiento de eventos con tecnologías como Kafka o Flink.Formatos de almacenamiento y tablas transaccionales como Parquet, Delta Lake, Iceberg o Hudi.Arquitectura, gobierno y calidadPatrones de arquitectura de datos, incluyendo Lakehouse, Lambda, Kappa, arquitecturas orientadas a eventos y Data Mesh.Modelado dimensional, Data Vault y modelos orientados al consumo analítico.Gobierno, catálogo, metadatos, linaje y calidad del dato.Diseño de plataformas seguras, gobernadas y preparadas para su operación a escala.Automatización y DataOpsInfraestructura como código, preferiblemente con Terraform.Prácticas de CI/CD, DevOps y DataOps aplicadas a plataformas y pipelines de datos.Automatización de pruebas, controles de calidad, despliegues y promociones entre entornos.Certificaciones valorablesSe valorarán certificaciones relacionadas con:AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform.Databricks.Snowflake.Arquitectura cloud.Las certificaciones serán un elemento positivo, aunque se priorizará la experiencia real en diseño de soluciones, liderazgo técnico y toma de decisiones arquitectónicas.Competencias claveExcelencia y criterio técnicoProfundidad tecnológica y capacidad para aplicar el conocimiento a problemas empresariales complejos, evitando soluciones condicionadas exclusivamente por una herramienta o fabricante.Pensamiento arquitectónicoVisión integral para considerar conjuntamente datos, integración, infraestructura, seguridad, gobierno, operación y consumo.Orientación a solucionesCapacidad para traducir una necesidad de negocio en una solución técnica viable, escalable, eficiente y sostenible.Liderazgo e influencia técnicaCapacidad para guiar a otros profesionales, resolver decisiones complejas, establecer estándares y generar consenso sin depender de una autoridad jerárquica directa.Comunicación estratégicaCapacidad para desenvolverse tanto en conversaciones técnicas con equipos de ingeniería como en presentaciones ejecutivas ante responsables de negocio y tecnología.Orientación al clienteCapacidad para comprender el contexto del cliente y formular recomendaciones que equilibren valor, viabilidad, riesgo y ambición tecnológica.Colaboración y aprendizaje continuoDisposición para compartir conocimiento, mentorizar a otros profesionales y mantenerse actualizado en un entorno tecnológico en constante evolución.Otros requisitosCapacidad para trabajar con equipos multidisciplinares y distribuidos.Flexibilidad para participar en proyectos de diferentes sectores y contextos tecnológicos.Orientación a la calidad, reutilización y generación de conocimiento.Se valorará la contribución técnica a propuestas y defensas de solución.La gestión financiera y el desarrollo comercial de cuentas no constituyen el eje principal de la posición. Cómo es trabajar en Deloitte?ð Proyectos de alto impacto donde tendrás un largo recorrido y aprendizaje️ Un día a día híbrido-flexible: tendrás horario flexible y un buen equilibrio entre el teletrabajo y el trabajo en equipo en nuestras oficinas o las de nuestros clientes Buen ambiente dentro y fuera de la oficina: disfrutarás de varios teambuildings al año, actividades culturales y deportivas… ¡y mucho más!ð§‍️ Bienestar integral: cuídate con nuestro programa de salud física, mental y financiera… ¡y con equipo médico en las oficinas!ð² Impacto social: Podrás apuntarte a una gran cantidad de voluntariados de alcance nacional e internacional y a proyectos pro-bono con los que poner tu tiempo y talento al servicio de quienes más lo necesitanð️Cultura del feedback y aprendizaje continuo: crecerás en un entorno inclusivo donde la igualdad de oportunidades y tu plan personalizado de formación impulsarán tu desarrollo. Ya te visualizas en la Deloitte University de París?ð Beneficios exclusivos por ser parte de Deloitte: podrás disfrutar de un gran catálogo de beneficios y de un completo plan de retribución flexibleSi te gusta lo que lees, estos son tus próximos pasos:Aplica a la oferta haciendo clic en ‘Enviar candidatura ahora’ y completa tu perfilSi encajas en el puesto, nuestro equipo de talento te contactará para conocerte mejor¡Comienza el proceso! Te iremos guiando por las diferentes fases hasta tu incorporación.

Te imaginas participando en la transformación de las principales organizaciones nacionales e internacionales?En Deloitte estamos comprometidos con generar un impacto en la sociedad, en nuestros clientes y en ti.Deloitte busca profesiones con experiencia e interés en desarrollar su carrera en Consultoría de Business Operations CMR en la oficina de Barcelona.Prestamos servicio a una gran diversidad de clientes, entre los que se encuentran los sectores de Consumo, Manufacturing y Retail que se benefician del servicio de asesoramiento estratégico y operativo. En este equipo desarrollamos proyectos relacionados con transformación de modelos operativos y organizativos, transformación de modelos comerciales y de relación digital, optimización financiera y gestión del cambio siempre en el contexto de dar respuesta a los grandes retos transformacionales de nuestros clientes.Si cuentas con experiencia entre 2-5 años, titulación superior, capacidad analítica, estructuración, síntesis, relación y comunicación ¡eres la persona que estamos buscando! Además, valoramos muy positivamente la experiencia en clientes de banca/seguros o empresas de servicios profesionales.Participarás en proyectos como: • Transformación operativa• Definición de modelos operativos y organizativos• Planes de eficiencia y productividad, oficinas de transformación, etc.• Modelos de Contact Center• Definición de centros de servicios compartidos• Reingeniería de procesos de negocio• Transformación de la función financiera• Transformación comercial• Definición y soporte a la transformación digital y comercial• Modelos de gestión de clientes• Diseño de modelos de Omnicanalidad• Sistemática comercial• Nuevos canales y fuentes de ingresos• Oficinas de proyecto Tu rol como Consultor sería: • Liderar el desarrollo de líneas de trabajo dentro de los proyectos• Conceptualizar soluciones sobre problemas del negocio• Realizar análisis y entregables durante la ejecución del proyecto.• Preparar con el resto del equipo de proyecto las reuniones para compartir y validar resultados con el cliente.• Colaborar en la elaboración de ofertas comerciales• Contribuir al desarrollo de la división de Consultoría de Estrategia y Operaciones de Business Operations. Buscamos: • Formación preferente: Ingenierías, ADE o Economía• Valoraremos positivamente candidatos con Master y/o cursos de postgrado• Experiencia de 2-5 años en consultoría de negocio y/o en proyectos de transformación, optimización financiera y transformación digital Habilidades: • Capacidad de resolución de problemas de manera conceptual y creativa• Visión analítica y capacidad numérica• Orientación a resultados y orientación al cliente• Capacidad para estructurar y definir análisis para sacar conclusiones comerciales• Habilidades de comunicación y trabajo en equipo, liderazgo• Flexibilidad y capacidad para trabajar en entornos de alta presión• Conciencia comercial Otros Requisitos: • Nivel de inglés alto oral y escrito (se evaluará durante el proceso de selección)• Valoraremos positivamente un buen expediente académico• Valoraremos prácticas en empresa, estancias internacionales (Erasmus) y conocimiento de otros idiomas. Qué te ofrecemos?Desde el primer día con nosotros estarás integrado en equipos multidisciplinares, participando en proyectos innovadores y vanguardistas en empresas líderes. Podrás comprobar que, gracias a la cultura de innovación, a la formación y el plan de desarrollo que proporcionamos, Deloitte es un lugar donde miles de personas disfrutan trabajando. Cómo es trabajar en Deloitte?ð Proyectos de alto impacto donde tendrás un largo recorrido y aprendizaje️ Un día a día híbrido-flexible: tendrás horario flexible y un buen equilibrio entre el teletrabajo y el trabajo en equipo en nuestras oficinas o las de nuestros clientes Buen ambiente dentro y fuera de la oficina: disfrutarás de varios teambuildings al año, actividades culturales y deportivas… ¡y mucho más!ð§‍️ Bienestar integral: cuídate con nuestro programa de salud física, mental y financiera… ¡y con equipo médico en las oficinas!ð² Impacto social: Podrás apuntarte a una gran cantidad de voluntariados de alcance nacional e internacional y a proyectos pro-bono con los que poner tu tiempo y talento al servicio de quienes más lo necesitanð️Cultura del feedback y aprendizaje continuo: crecerás en un entorno inclusivo donde la igualdad de oportunidades y tu plan personalizado de formación impulsarán tu desarrollo. Ya te visualizas en la Deloitte University de París?ð Beneficios exclusivos por ser parte de Deloitte: podrás disfrutar de un gran catálogo de beneficios y de un completo plan de retribución flexibleSi te gusta lo que lees, estos son tus próximos pasos:Aplica a la oferta haciendo clic en ‘Enviar candidatura ahora’ y completa tu perfilSi encajas en el puesto, nuestro equipo de talento te contactará para conocerte mejor¡Comienza el proceso! Te iremos guiando por las diferentes fases hasta tu incorporación.

Importante empresa, distribuidora de maquinaria industrial destinada a mataderos y salas de despiece, precisa para su organización comercial:TÉCNICO COMERCIAL SENIORSe responsabilizará de la apertura de nuevas cuentas y de la atención a la actual cartera de clientes, impulsando y potenciando la presencia de la empresa en la zona asignada de España y Portugal, asesorando a las empresas clientes, identificando nuevas necesidades, elaborando propuestas y efectuando seguimiento de las mismas hasta el cierre de las operaciones.Será el encargado directo de llevar las Grandes Cuentas y Proyectos que se realicen, efectuando el seguimiento de la instalación de los equipo, gerenciando todos los asuntos relativos a su zona de trabajo. Mantendrá contacto con las empresas fabricantes y los departamentos internos de la empresa con el objetivo de dar el mejor servicio al cliente.Se requiere: Formación Técnica, preferiblemente Ingeniería o CFGS. Experiencia previa en puestos similares, preferiblemente en el sector industrial de mataderos y salas de despiece. Experiencia en gestión de grandes cuentas y/o proyectos. Buen nivel de Inglés (oral y escrito), valorándose conocimientos de catalán, francés y/o portugués. Conocimientos avanzados en Microsoft Office, Outlook, CRM, correo electrónico e internet. Disponibilidad para viajar por toda España y Portugal y pernoctar fuera. Asistencia a ferias internacionales.Se ofrece: Interesante nivel retributivo fijo. Variable en base a facturación. Vehículo de empresa, portátil, móvil, etc.

Importante empresa, distribuidora de maquinaria industrial destinada a mataderos y salas de despiece, precisa para su organización comercial:TÉCNICO COMERCIAL SENIORSe responsabilizará de la apertura de nuevas cuentas y de la atención a la actual cartera de clientes, impulsando y potenciando la presencia de la empresa en la zona asignada de España y Portugal, asesorando a las empresas clientes, identificando nuevas necesidades, elaborando propuestas y efectuando seguimiento de las mismas hasta el cierre de las operaciones.Será el encargado directo de llevar las Grandes Cuentas y Proyectos que se realicen, efectuando el seguimiento de la instalación de los equipo, gerenciando todos los asuntos relativos a su zona de trabajo. Mantendrá contacto con las empresas fabricantes y los departamentos internos de la empresa con el objetivo de dar el mejor servicio al cliente.Se requiere: Formación Técnica, preferiblemente Ingeniería o CFGS. Experiencia previa en puestos similares, preferiblemente en el sector industrial de mataderos y salas de despiece. Experiencia en gestión de grandes cuentas y/o proyectos. Buen nivel de Inglés (oral y escrito), valorándose conocimientos de catalán, francés y/o portugués. Conocimientos avanzados en Microsoft Office, Outlook, CRM, correo electrónico e internet. Disponibilidad para viajar por toda España y Portugal y pernoctar fuera. Asistencia a ferias internacionales.Se ofrece: Interesante nivel retributivo fijo. Variable en base a facturación. Vehículo de empresa, portátil, móvil, etc.

Te imaginas participando en la transformación de las principales organizaciones nacionales e internacionales?En Deloitte estamos comprometidos con generar un impacto en la sociedad, en nuestros clientes y en ti.Deloitte busca profesiones con experiencia e interés en desarrollar su carrera en Consultoría de Business Operations CMR en la oficina de Barcelona.Prestamos servicio a una gran diversidad de clientes, entre los que se encuentran los sectores de Consumo, Manufacturing y Retail que se benefician del servicio de asesoramiento estratégico y operativo. En este equipo desarrollamos proyectos relacionados con transformación de modelos operativos y organizativos, transformación de modelos comerciales y de relación digital, optimización financiera y gestión del cambio siempre en el contexto de dar respuesta a los grandes retos transformacionales de nuestros clientes.Si cuentas con experiencia entre 2-5 años, titulación superior, capacidad analítica, estructuración, síntesis, relación y comunicación ¡eres la persona que estamos buscando! Además, valoramos muy positivamente la experiencia en clientes de banca/seguros o empresas de servicios profesionales.Participarás en proyectos como: • Transformación operativa• Definición de modelos operativos y organizativos• Planes de eficiencia y productividad, oficinas de transformación, etc.• Modelos de Contact Center• Definición de centros de servicios compartidos• Reingeniería de procesos de negocio• Transformación de la función financiera• Transformación comercial• Definición y soporte a la transformación digital y comercial• Modelos de gestión de clientes• Diseño de modelos de Omnicanalidad• Sistemática comercial• Nuevos canales y fuentes de ingresos• Oficinas de proyecto Tu rol como Consultor sería: • Liderar el desarrollo de líneas de trabajo dentro de los proyectos• Conceptualizar soluciones sobre problemas del negocio• Realizar análisis y entregables durante la ejecución del proyecto.• Preparar con el resto del equipo de proyecto las reuniones para compartir y validar resultados con el cliente.• Colaborar en la elaboración de ofertas comerciales• Contribuir al desarrollo de la división de Consultoría de Estrategia y Operaciones de Business Operations. Buscamos: • Formación preferente: Ingenierías, ADE o Economía• Valoraremos positivamente candidatos con Master y/o cursos de postgrado• Experiencia de 2-5 años en consultoría de negocio y/o en proyectos de transformación, optimización financiera y transformación digital Habilidades: • Capacidad de resolución de problemas de manera conceptual y creativa• Visión analítica y capacidad numérica• Orientación a resultados y orientación al cliente• Capacidad para estructurar y definir análisis para sacar conclusiones comerciales• Habilidades de comunicación y trabajo en equipo, liderazgo• Flexibilidad y capacidad para trabajar en entornos de alta presión• Conciencia comercial Otros Requisitos: • Nivel de inglés alto oral y escrito (se evaluará durante el proceso de selección)• Valoraremos positivamente un buen expediente académico• Valoraremos prácticas en empresa, estancias internacionales (Erasmus) y conocimiento de otros idiomas. Qué te ofrecemos?Desde el primer día con nosotros estarás integrado en equipos multidisciplinares, participando en proyectos innovadores y vanguardistas en empresas líderes. Podrás comprobar que, gracias a la cultura de innovación, a la formación y el plan de desarrollo que proporcionamos, Deloitte es un lugar donde miles de personas disfrutan trabajando. Cómo es trabajar en Deloitte?ð Proyectos de alto impacto donde tendrás un largo recorrido y aprendizaje️ Un día a día híbrido-flexible: tendrás horario flexible y un buen equilibrio entre el teletrabajo y el trabajo en equipo en nuestras oficinas o las de nuestros clientes Buen ambiente dentro y fuera de la oficina: disfrutarás de varios teambuildings al año, actividades culturales y deportivas… ¡y mucho más!ð§‍️ Bienestar integral: cuídate con nuestro programa de salud física, mental y financiera… ¡y con equipo médico en las oficinas!ð² Impacto social: Podrás apuntarte a una gran cantidad de voluntariados de alcance nacional e internacional y a proyectos pro-bono con los que poner tu tiempo y talento al servicio de quienes más lo necesitanð️Cultura del feedback y aprendizaje continuo: crecerás en un entorno inclusivo donde la igualdad de oportunidades y tu plan personalizado de formación impulsarán tu desarrollo. Ya te visualizas en la Deloitte University de París?ð Beneficios exclusivos por ser parte de Deloitte: podrás disfrutar de un gran catálogo de beneficios y de un completo plan de retribución flexibleSi te gusta lo que lees, estos son tus próximos pasos:Aplica a la oferta haciendo clic en ‘Enviar candidatura ahora’ y completa tu perfilSi encajas en el puesto, nuestro equipo de talento te contactará para conocerte mejor¡Comienza el proceso! Te iremos guiando por las diferentes fases hasta tu incorporación.

MarlexSomos una compañía especializada en talento y Recursos Humanos, con 30 años de experiencia y una red de más de 80 oficinas.Trabajamos desde la proximidad, el conocimiento del territorio y el compromiso con las personas y las empresas. Te gustaría formar parte de nuestro equipo? Queremos conocerte.Descripción de la ofertaEn Marlex somos una consultora de Recursos Humanos con más de 25 años de experiencia en la Selección y Gestión de Talento por las Organizaciones. Nuestro propósito es ayudar a crecer empresas y personas seleccionando a los mejores profesionales. Actualmente estamos buscando un/a Account Executive para trabajar en la zona del Vallès. Cuál será tu misión?Tu día a día:En dependencia directo de la Dirección Comercial, las responsabilidades de la persona seleccionada serán...- Conocer y prospectar intensamente el tejido empresarial de la zona para captar nuevos clientes, oportunidades y grandes cuentas. - Realizar visitas programadas y de puerta fría.- Elaborar y presentar propuestas de valor personalizadas de los servicios de Marlex.- Conocer y hacer crecer la cuenta de resultados para garantizar los objetivos anuales.- Potenciar y ampliar las oportunidades con clientes existentes (hacer up y cross selling).- Promover el contacto y el trabajo en red con las demás oficinas de Marlex. Qué ofrecemos?- Formar parte de una empresa líder en el sector de los RRHH con más de 30% de crecimiento en los últimos años.- Proyecto motivador con grandes retos y Plan de Carrera con posibilidades de crecimiento.- Trabajar en un equipo joven y dinámico.- Retribución fija según valía y experiencia de la persona + variable mensual por objetivos.- Flexibilidad horaria de entrada (entre las 8h y 9:30h) y salida (entre las 17h y las 18:30h).- 26 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños.RequisitosRequisitos:Eres el/la candidato/a ideal si...- Tienes experiencia en el ámbito comercial, preferentemente en ventas B2B, o en sectores relacionados.- Cuentas con una fuerte vocación por las ventas y la relación con las personas.- Dispones de altas capacidades comunicativas y de negociación, así como facilidad de trato con el cliente.- Te consideras una persona resiliente (¡no te asusta un “no” por respuesta!), dinámica, resolutiva y perseverante.Ubicación: Mollet del Vallès (España)Sector: Recursos HumanosVacantes: 1Disciplina: VentasModalidad de trabajo: Híbrida

Sobre Hubtype Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, el primero en conseguir esta certificación en España, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM. El rol Este es un rol 100% outbound para el mercado español. Buena parte de tu tiempo estará dedicado al sector de autodesguaces, donde ya tenemos tracción y hay cerca de 1.300 cuentas objetivo, pero no es lo único que vas a trabajar: en paralelo irás cogiendo otras cuentas y sectores outbound según vayan apareciendo oportunidades. El resto de Hubtype trabaja mayoritariamente con leads inbound. Este rol es la excepción. Buscamos a alguien cómodo con la llamada en frío como actividad principal, no como último recurso. Qué harás - Llamadas en frío diarias, con foco principal (aunque no único) en el sector de autodesguaces en España. - Mapear las cerca de 1.300 cuentas del sector desguaces: identificar quién decide (dueño, gerente) y el estado de cada cuenta. - Construir y ejecutar secuencias de seguimiento (llamada, email, LinkedIn) hasta conseguir respuesta. - Trabajar otras cuentas y sectores outbound en paralelo, según capacidad y las oportunidades que vayan surgiendo. - Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives en España. - Mantener el CRM (Salesforce) actualizado: estado de cada cuenta, próximos pasos, motivo de descarte si aplica. - Contribuir puntualmente a contenido en LinkedIn que apoye la prospección, aunque el foco principal del rol es la llamada. Requirements Lo que buscamos Experiencia - No necesitas venir de SaaS, pero sí necesitas haber prospectado o vendido por teléfono antes. La llamada en frío no se improvisa, y queremos ver que ya la conoces. - Experiencia en contact center (Concentrix, Teleperformance o similar) cuenta como experiencia de venta telefónica válida. Si has trabajado ahí, ya sabes lo que es sostener el teléfono todo el día. Competencias - Cómodo con la llamada en frío. No hay atajo aquí, este rol vive del teléfono. - Español nativo. Comunicación clara y cercana, capaz de generar confianza en el primer minuto de llamada. - Organización y disciplina para trabajar en remoto, con objetivos claros de llamadas, reuniones agendadas y cuota. - Resiliencia. Vas a escuchar 'no' muchas más veces que 'sí', y necesitas seguir marcando el siguiente número igual de bien. - Curiosidad comercial. Capaz de aprender rápido el negocio de un desguace y adaptar el discurso según con quién hables. Plus valorados - Catalán o francés a nivel C1/C2, no nivel básico ni conversacional. Entre CVs similares, nos quedamos con el candidato con mayor profundidad de idioma. *Los CVs con resultados y KPIs demostrables (llamadas realizadas, reuniones agendadas, cuota cumplida en roles anteriores) tendrán prioridad en el proceso de selección. Benefits Sobre esta oferta Esta es una oferta abierta de forma permanente. Ahora mismo no estamos contratando para esta posición, pero esperamos hacer crecer nuestro equipo de Go To Market en los próximos meses y queremos conocer a buenos profesionales con antelación. Al enviar tu candidatura, entrarás a formar parte de nuestra bolsa de talento para este rol. Revisamos todas las candidaturas y te contactaremos cuando se abra una posición que encaje con tu perfil. Ten en cuenta que esto puede llevar algo de tiempo, y es posible que hasta entonces no podamos responder a cada candidatura de forma individual. Protección de datos Al enviar tu candidatura, das tu consentimiento para que Hubtype conserve tus datos durante un máximo de 12 meses con el fin de contactarte para futuras oportunidades. Puedes pedirnos que eliminemos tus datos en cualquier momento escribiendo a dpo@hubtype.com

Electrical Field Service Sales Engineer Schneider Electric•Barcelona, Província de Barcelona, Spain Descripción del trabajo ¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas. En Schneider Electric somos el partner tecnológico líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte! El puesto se integra en el equipo de Ventas de Servicios en la zona de Barcelona, responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de servicios en su ámbito geográfico y/o de cuentas, con un claro enfoque en la generación de negocio recurrente, la modernización de la base instalada (retrofit) y la creación de valor para el cliente a través de modelos de servicio avanzados. El rol combina una fuerte capacidad comercial y de negociación con un sólido conocimiento técnico en Power Services , actuando como trusted advisor del cliente para identificar riesgos, oportunidades de mejora y palancas de eficiencia, traduciéndolas en soluciones de servicio de alto valor añadido. La persona será responsable de definir e implementar el plan comercial de servicios en su ámbito, alineándolo con la estrategia global de la compañía. Analiza la base instalada de clientes para identificar oportunidades de crecimiento, priorizando aquellas con mayor potencial de recurrencia y rentabilidad. Asimismo, juega un papel activo en la transformación del modelo comercial hacia soluciones de servicios más sofisticadas, digitales y orientadas a valor. El puesto implica la creación y desarrollo de un pipeline sólido y sostenible, identificando oportunidades en todas las fases del ciclo de vida de los activos, desde servicios preventivos hasta soluciones de modernización y digitalización. La persona deberá integrar de forma sistemática la venta de servicios en cualquier oportunidad, asegurando una visión completa del potencial del cliente. El/la candidato/a liderará procesos de venta complejos, interactuando con múltiples interlocutores y siendo capaz de identificar tanto necesidades explícitas como implícitas del cliente. Su principal objetivo será construir propuestas de valor basadas en indicadores de negocio(TCO), la reducción de riesgos operativos y la optimización del ciclo de vida de los activos, posicionando los servicios consultivos como una palanca estratégica para el cliente. Una parte clave del rol será el diseño, venta y negociación de contratos de mantenimiento y servicios avanzados, asegurando que cualquier oportunidad de modernización o retrofit incorpore un modelo de servicio asociado. Deberá impulsar activamente el crecimiento del negocio recurrente, incrementando la penetración de contratos en la base de clientes y promoviendo modelos de servicio digitalizados y conectados. El/la Senior Services Sales lidera negociaciones complejas que combinan aspectos técnicos, comerciales y contractuales, con el objetivo de defender el valor de las propuestas y asegurar condiciones favorables para la compañía. Gestiona situaciones competitivas, responde a objeciones del cliente y garantiza un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y gestión del riesgo. El rol requiere el desarrollo de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, interactuando con diferentes niveles de decisión dentro de las organizaciones, desde responsables de mantenimiento hasta dirección de operaciones. La persona actúa como asesor de confianza, posicionándose como partner estratégico en la gestión y optimización de los activos eléctricos del cliente. El/la Senior Services Sales colaborará estrechamente con equipos internos como Usuario Final, ejecución y tendering, asegurando una adecuada transición desde la fase comercial hasta la entrega del servicio. Además, contribuirá a alinear las capacidades de la organización con las necesidades del cliente y participará en iniciativas de mejora continua para optimizar los procesos comerciales y de servicios. Formación técnica , preferiblemente en Ingeniería Eléctrica, Industrial o equivalente, que facilite la comprensión de soluciones de Power Services y la interlocución con perfiles técnicos del cliente. Deberá aportar experiencia relevante (mínimo 5–8 años) Es imprescindible contar con un conocimiento sólido del negocio de servicios eléctricos , incluyendo mantenimiento, modernización de activos (retrofit) y gestión de base instalada. Se valorará especialmente la experiencia en entornos de media y baja tensión, protecciones eléctricas, automatización o servicios digitales asociados. • Dominio técnico en servicios de Power: capacidad real para entender infraestructuras eléctricas y detectar oportunidades de retrofit y mejora en base instalada., • Venta consultiva avanzada: habilidad para transformar necesidades técnicas y operativas en propuestas de valor orientadas a negocio y resultados., • Negociación de alto nivel: experiencia en cierre de contratos complejos, defendiendo valor frente a presión de precio y entornos competitivos., • Orientación a negocio recurrente: mentalidad enfocada en generar contratos y modelos ARR, no solo ventas puntuales., • Gestión de clientes estratégicos: capacidad para influir en múltiples interlocutores y posicionarse como partner de confianza., • Generación y gestión de pipeline: autonomía para desarrollar oportunidades desde origen hasta el cierre., • Visión estratégica y pensamiento de valor: capacidad para ir más allá del producto y conectar soluciones con impacto en el negocio del cliente., • Capacidad de influencia y comunicación ejecutiva: habilidad para comunicar con claridad, estructurar mensajes y generar credibilidad., • Trabajo transversal y colaboración: coordinación efectiva con equipos técnicos, UF, tendering y ejecución para asegurar el éxito de la venta., • Mentalidad de transformación y aprendizaje continuo: capacidad de adaptación, curiosidad y evolución hacia nuevos modelos de servicios y digitalización. Como empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas. xqysrnh Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa. #J-18808-Ljbffr

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. Desde Claire Joster, estamos colaborando con una consolidada empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de nicho, para la posventa independiente del sector automoción, ubicada en Barcelona ciudad, en la búsqueda de un Area Sales Manager para Europa del Este • Realizar visitas comerciales internacionales (2 viajes/mes aprox. de 2–4 días) para reunirse con clientes activos y prospects., • Gestionar y desarrollar la cartera actual en mercados maduros y consolidados., • Mantener y actualizar el CRM (Pipedrive) con visitas, acuerdos, pipeline y seguimiento., • Realizar ofertas comerciales, seguimiento de pedidos y reporting periódico., • Analizar información comercial con apoyo de Excel (nivel medio‑alto) y Power BI (consulta)., • Experiencia comercial previa en producto físico B2B (industrial, eléctrico, ferretería, automoción aftermarket o similares)., • Inglés perfecto (C1) imprescindible | Ruso muy valorado (no excluyente), • Nivel medio‑alto de Excel (funciones, agilidad) y dominio de herramientas ofimáticas., • Perfil sociable, dinámico, ordenado , con buena interlocución y gusto por la relación con clientes internacionales., • Persona con actitud híbrida farmer + hunter , orientada a mantener cuentas grandes, • Disponibilidad total para viajar internacionalmente ., • Contrato indefinido , con atractivo salario (fijo + variable), • Horario: 8h/9h–17h/18h (lunes a jueves) y viernes hasta las 14h ., • Ambiente joven, multicultural y de empresa en crecimiento., • Seguro médico privado al 50% a partir del 1er año (posibilidad de incluir familia)., • Festivos intersemanales trasladados a lunes o viernes., • Tarde libre el día de cumpleaños., • Barbacoa mensual en la terraza, team buildings y actividades trimestrales., • Empresa muy estable, cultura cercana y muy buen ambiente. Si consideras que puede encajarte, no dudes en apuntarte y contactaremos contigo a la mayor brevedad #J-18808-Ljbffr

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud. Desde Claire Joster, estamos colaborando con una consolidada empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de nicho, para la posventa independiente del sector automoción, ubicada en Barcelona ciudad, en la búsqueda de un Business Developer para Europa del Este • Realizar visitas comerciales internacionales (2 viajes/mes aprox. de 2–4 días) para reunirse con clientes activos y prospects., • Gestionar y desarrollar la cartera actual en mercados maduros y consolidados., • Mantener y actualizar el CRM (Pipedrive) con visitas, acuerdos, pipeline y seguimiento., • Realizar ofertas comerciales, seguimiento de pedidos y reporting periódico., • Analizar información comercial con apoyo de Excel (nivel medio‑alto) y Power BI (consulta)., • Experiencia comercial previa en producto físico B2B (industrial, eléctrico, ferretería, automoción aftermarket o similares)., • Inglés perfecto (C1) imprescindible | Ruso muy valorado (no excluyente), • Nivel medio‑alto de Excel (funciones, agilidad) y dominio de herramientas ofimáticas., • Perfil sociable, dinámico, ordenado, con buena interlocución y gusto por la relación con clientes internacionales., • Persona con actitud híbrida farmer + hunter, orientada a mantener cuentas grandes, • Disponibilidad total para viajar internacionalmente., • Contrato indefinido, con atractivo salario (fijo + variable), • Horario: 8h/9h–17h/18h (lunes a jueves) y viernes hasta las 14h., • Ambiente joven, multicultural y de empresa en crecimiento., • Seguro médico privado al 50% a partir del 1er año (posibilidad de incluir familia)., • Festivos intersemanales trasladados a lunes o viernes., • Tarde libre el día de cumpleaños., • Barbacoa mensual en la terraza, team buildings y actividades trimestrales. xqziphu, • Empresa muy estable, cultura cercana y muy buen ambiente. Si consideras que puede encajarte, no dudes en apuntarte y contactaremos contigo a la mayor brevedad #J-18808-Ljbffr

¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante. ¿Qué buscamos? Un/a profesional con perfil comercial consultivo, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la experiencia del cliente. Objetivo del puesto Convertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling. Funciones - Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales). - Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo. - Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas. - Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión. - Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible. - Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp). - Gestionar objeciones de precio y plazo. - Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente. - Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad. - Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos. - Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas. - Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial. Requerimientos - Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales. - Perfil orientado a cierre (closer consultivo). - Experiencia en gestión de leads y conversión comercial. - Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce). - Excelentes habilidades de comunicación y persuasión. Qué ofrecemos - Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados - Rol con impacto directo en la facturación - Desarrollo profesional en ventas consultivas - En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones. - 1 día de teletrabajo a la semana. - Pre-festivos en jornada intensiva de 6 horas - Jornada de Lun-Jue 8,5 horas // Viernes 6 horas - Retribución flexible. - Descuentos en nuestros productos - Salario fijo + variable según objetivos Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte. ¡Te esperamos!

Responsable de Negocio - Corredores - Barcelona ¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo. Responsabilidades • Tu objetivo será liderar y gestionar un panel de mediadores asignado a tu zona, bajo criterios de crecimiento y rentabilidad en el equipo de la DT Cataluña., • Gestionarás una red de mediadores, garantizando el crecimiento rentable del negocio de Particulares, Empresas y Vida en Barcelona., • Tendrás la posibilidad de impulsar ideas para potenciar este desarrollo, dinamizando y motivando a la red de mediadores asignados y ejecutando iniciativas para alcanzar los objetivos marcados., • Aportarás una visión integral del negocio, detectando oportunidades y manteniéndote al corriente de las nuevas necesidades del mercado y de los competidores de la zona. Requisitos • No es indispensable cumplir el 100% de los requisitos., • Se valorará experiencia demostrable gestionando y liderando grandes cuentas de clientes., • Motivación por trabajar con una red de mediadores, orientación al cliente y proactividad comercial., • Experiencia en entornos digitales será un plus., • Interés por herramientas de trabajo colaborativo, como Teams y PowerBI. Beneficios • Modelo híbrido mega flexible en España, con bono de oficina en casa., • Programa “Talento en Movimiento”, formación continua (clases de inglés, mentoring)., • Bolsa de beneficios: seguro médico, guardería, formación y tickets restaurante., • Actividades deportivas y descuentos en gimnasio, maratones, etc., • Plan de jubilación y seguro de vida. xqziphu, • Acceso a descuentos en productos aseguradores y bancarios. #J-18808-Ljbffr

PosiciónDIRECTOR COMERCIALLugar de trabajo Barcelona provincia MisiónEstamos colaborando con una compañía industrial que opera en un entorno B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías. Buscamos un Director Comercial cuyo principal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando el modelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando al equipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategia comercial moderna, estructurada y escalable.a { text-decoration: none; } tr th, tr td { } tr th { } Reporta a Dirección General Funciones y responsabilidadesCon capacidad real de influencia organizativa, será responsable de:Definir e implementar el nuevo modelo comercial.Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers.Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos. Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.CompetenciasLiderazgo con carácter y mano izquierda.Capacidad de transformación cultural.Orientación a resultados y análisis.Capacidad de influenciaMentalidad estratégica y visión de negocio.Pragmatismo y orientación a ejecución.Capacidad para generar credibilidad interna.Energía, ambición y gusto por entornos dinámicos.ExperienciaExperiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.Experiencia real en: Gestión de funnel de ventas.Implantación y uso efectivo de CRM.Transformación de equipos comerciales.Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos.Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.Valorable experiencia en: Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines.Entornos de empresa familiar en proceso de profesionalización.FormaciónTitulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria en Dirección Comercial o MBA.Idiomas Español. Inglés alto imprescindible (participación en entorno internacional y con grandes cuentas).Se valorará portugués o francés.

Location: Sabadell, Barcelona, SpainPublished: 2026-07-01Expires: 2026-08-31Contract: PermanentReference: 33430Employer: Melt GroupLocation:Sabadell, BarcelonaType:PermanentJob#33430Desde Melt Group estamos buscando un/a Director/a Comercial para incorporarse a una empresa industrial especializada en el diseño, desarrollo y fabricación de soluciones a medida para el sector retail, mobiliario comercial, shopfitting y proyectos contract, ubicada en un pueblo cercano a Barcelona.La compañía se encuentra en una fase de crecimiento y evolución, ampliando su presencia en nuevos mercados y reforzando su estructura comercial. Buscamos un perfil con una clara orientación al desarrollo de negocio, capaz de definir la estrategia comercial, liderar el equipo y potenciar el crecimiento de la empresa tanto en clientes actuales como en nuevas cuentas estratégicas.FuncionesDefinir e implantar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción. Captación de nuevas cuentas estratégicas y apertura de nuevos mercados. Desarrollo y fidelización de clientes nacionales e internacionales. Gestión de proyectos de venta consultiva de soluciones industriales a medida, coordinando las necesidades del cliente con los departamentos de diseño, ingeniería, producción y logística. Profesionalizar la gestión comercial mediante el uso de CRM, previsiones de venta, KPIs y cuadros de mando. Analizar la rentabilidad de las operaciones y participar en la toma de decisiones comerciales junto a Dirección General. Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores como retail, contract, hospitality, gran consumo, cosmética, alimentación, farmacia, tecnología o lujo. Colaborar de forma transversal con el resto de departamentos para garantizar el éxito de los proyectos. RequisitosFormación universitaria, valorándose especialmente ADE, Ingeniería o similar. Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Business Development, Key Account Management o similares. Experiencia en venta consultiva de proyectos industriales a medida, no de producto estándar. Muy valorable experiencia en sectores como PLV, shopfitting, mobiliario comercial, contract, equipamiento retail o fabricación industrial personalizada. Experiencia liderando equipos comerciales y definiendo estrategias de crecimiento. Capacidad para gestionar grandes cuentas y desarrollar nuevo negocio. Perfil con visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad industrial. Valorable nivel alto de inglés. Se ofreceIncorporación a una empresa industrial consolidada, inmersa en una etapa de crecimiento y profesionalización. Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo comercial y la evolución del negocio. Autonomía para definir e implementar la estrategia comercial junto a Dirección General. Proyecto estable con posibilidades reales de crecimiento profesional. Condiciones económicas competitivas acordes a la experiencia y responsabilidad de la posición.

Olleco Bunge busca un comercial de grandes cuentas para impulsar el crecimiento mediante captación y gestión de clientes estratégicos en Horeca, Foodservice y Retail, así como oportunidades con administraciones públicas a través de licitaciones.

Importante empresa distribuidora de maquinaria industrial para mataderos y salas de despiece busca un Técnico Comercial Senior para impulsar la presencia de la compañía en España y Portugal. Será responsable de abrir cuentas y gestionar la cartera, áreas de grandes cuentas y proyectos, y coord

El foco es el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise, gestionando todo el ciclo comercial desde prospección hasta cierre y coordinando con preventa, ingeniería y partners. El perfil es de 5+ años en venta B2B de soluciones IT, con experiencia en cuentas Enterprise y capaci

Mantener contacto periódico con el equipo comercial del distribuidor para proponer acciones especiales en grandes cuentas, cadenas y librerías independientes. Trabajando directamente con la Dirección y el Consejo de Administración, la persona seleccionada liderará la estrategia comercial, la ge

Mantener contacto periódico con el equipo comercial del distribuidor para proponer acciones especiales en grandes cuentas, cadenas y librerías independientes. Trabajando directamente con la Dirección y el Consejo de Administración, la persona seleccionada liderará la estrategia comercial, la ge

Comercial Senior de Infraestructura de Telecomunicaciones en Barcelona. Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones. Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos del área de infraestructura de telecomunicaciones.

Importante empresa distribuidora de maquinaria industrial para mataderos y salas de despiece busca un Técnico Comercial Senior para impulsar la presencia de la compañía en España y Portugal.Será responsable de abrir cuentas y gestionar la cartera, áreas de grandes cuentas y proyectos, y coordi