Business Developer / B2B Projects, Contract & Hospitality - zaragoza
hace 11 horas
Zaragoza
En Dareels estamos iniciando una nueva etapa de crecimiento y transformación. Somos una marca especializada en mobiliario y decoración premium en madera natural, con presencia internacional y una sólida trayectoria en el canal profesional. Durante los últimos años hemos consolidado una fuerte presencia en el sector, trabajando con distribuidores, interioristas, arquitectos y proyectos de hospitality en diferentes mercados. Actualmente buscamos incorporar una persona que nos ayude a liderar el desarrollo comercial de esta nueva etapa, reforzando nuestra presencia en los canales B2B, contract y hospitality. No buscamos un gestor comercial tradicional. Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, capaz de construir y no únicamente gestionar. Alguien que disfrute desarrollando negocio, abriendo mercado, creando relaciones a largo plazo y participando activamente en la transformación y crecimiento de una marca con fuerte posicionamiento en el sector del mobiliario y la decoración premium. Valoraremos especialmente perfiles acostumbrados a trabajar en estructuras ágiles, con capacidad para asumir responsabilidad, tomar iniciativa y generar impacto real en el negocio. Responsabilidades Desarrollo comercial y generación de negocio • Captación activa de nuevas oportunidades B2B., • Apertura y desarrollo de cuentas estratégicas., • Desarrollo de relaciones con arquitectos, interioristas, hoteles, grupos hospitality y partners., • Identificación y seguimiento de oportunidades en proyectos contract., • Desarrollo de nuevos mercados y canales de venta., • Participación en la creación de acuerdos con partners estratégicos y modelos de colaboración. Gestión comercial • Gestión y seguimiento del pipeline comercial., • Actualización y seguimiento de CRM., • Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales., • Coordinación con los equipos internos para el desarrollo y seguimiento de proyectos., • Seguimiento de clientes estratégicos nacionales e internacionales. Innovación comercial y herramientas digitales • Utilización de herramientas digitales e inteligencia artificial para prospección y generación de oportunidades., • Implementación de nuevas metodologías comerciales y automatizaciones., • Investigación de mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio. Perfil • Experiencia mínima de 3 años en desarrollo comercial B2B., • Experiencia en alguno de los siguientes sectores:, • Mobiliario, • Decoración, • Contract, • Hospitality, • Arquitectura, • Interiorismo, • Materiales o construcción premium, • Experiencia demostrable desarrollando negocio y captando nuevas cuentas., • Capacidad para generar relaciones comerciales de largo recorrido., • Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados., • Acostumbrado/a a trabajar con estructuras ágiles y equipos reducidos., • Capacidad para desenvolverse con recursos limitados y construir nuevas oportunidades de negocio., • Alta capacidad de comunicación, negociación y organización., • Nivel alto de inglés., • Disponibilidad para viajar. Se valorará especialmente • Experiencia en mercados internacionales., • Experiencia en canales contract y hospitality., • Conocimiento de arquitectos, interioristas o grupos hoteleros., • Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial., • Conocimientos y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección y productividad comercial. Qué ofrecemos • Incorporarte a un proyecto con capacidad real de crecimiento y transformación., • Participación activa en la estrategia comercial de la compañía., • Alto nivel de autonomía y responsabilidad., • Relación directa con dirección., • Posibilidad de generar un impacto tangible en el crecimiento del negocio., • Entorno internacional y dinámico., • Retribución fija más variable vinculada a resultados. Si te motiva construir, desarrollar negocio y formar parte de una etapa clave de crecimiento, estaremos encantados de conocerte.