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Dirección Corporativa y Centros Externos – Kids&Us (Multicentro Madrid)

il y a 5 jours

Arroyomolinos

Buscamos una Dirección Corporativa y Centros Externos para liderar, coordinar y optimizar la estrategia comercial de un grupo de centros Kids&Us en la Comunidad de Madrid y gestionar la direccion de los centros externos en colegios como actividad extraescolar. Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud. La persona seleccionada será la figura de referencia del crecimiento comercial del grupo, con impacto directo en captación, conversión, fidelización, rentabilidad y expansión a través de centros externos y alianzas estratégicas. Es un rol clave, transversal y estratégico, que trabajará en estrecha colaboración con la propiedad, las direcciones de centro y los equipos de gestión, combinando visión global, rigor analítico y liderazgo operativo. Misión Liderar de forma integral la estrategia comercial y de crecimiento del grupo de centros Kids&Us, asegurando el cumplimiento de los objetivos de alumnos, facturación y rentabilidad por centro, mediante la estandarización de procesos, la optimización del funnel comercial, el control financiero y el desarrollo de acuerdos con partners y centros externos. Funciones y responsabilidades 1 Dirección Comercial Multicentro • Definición, seguimiento y control de los objetivos comerciales por centro (semanales, mensuales y anuales)., • Supervisión del funnel comercial completo:, • generación de leads, • visitas, • conversiones, • renovaciones y bajas., • Acompañamiento y liderazgo de las directoras de centro en:, • disciplina comercial, • seguimiento de leads, • argumentarios de venta y cierre., • Identificación de desviaciones y propuesta de acciones correctoras. 2 Estandarización de procesos comerciales • Diseño, implantación y mantenimiento de:, • protocolos de atención a leads, • protocolos de visitas y cierre, • seguimiento post-visita, • protocolos de fidelización y renovación., • Auditoría periódica del cumplimiento de dichos procesos en cada centro., • Formación y refuerzo de equipos en metodología comercial. 3 Estrategia de Marketing y captación • Definición del plan de marketing anual del grupo y su bajada a cada centro., • Coordinación de campañas clave:, • Back to School, • campañas de verano (Fun Weeks, intensivos, etc.)., • Supervisión de acciones locales y corporativas (eventos, jornadas de puertas abiertas, campañas digitales)., • Control del rendimiento y ROI de las acciones comerciales y de marketing. 4 Dirección centros externos • Desarrollo de la estrategia de captación de alumnos a través de centros externos:, • escuelas infantiles, • colegios, • entidades educativas., • Gestión de alumnos y familias de centros externos, • Dirección del coordinador académico de centros externos, • Búsqueda, negociación y gestión de partners estratégicos para:, • captación de nuevos contactos, • actividades de verano, • incremento de notoriedad., • Representación del grupo en eventos y acciones estratégicas. 5 Fidelización y reducción de bajas • Diseño y seguimiento de planes de fidelización., • Análisis de causas de baja y coordinación con los equipos académicos para su reducción., • Impulso de estrategias de permanencia y upselling. 6 Control financiero y reporting por centro • Seguimiento y control de la cuenta de resultados por centro, en coordinación con dirección y propiedad., • Análisis de:, • ingresos, • mix de alumnos, • impacto comercial en la rentabilidad., • Generación y control de remesas, así como seguimiento de devoluciones (la ejecución de la devolución será realizada por cada centro cuando el cobro se gestione localmente)., • Elaboración de reportes periódicos claros y accionables para la dirección. 7 Coordinación y liderazgo transversal • Coordinación con dirección académica, marketing y administración., • Capacidad para sustituir puntualmente a una dirección de centro si fuese necesario., • Actuar como mano derecha de la propiedad en decisiones estratégicas comerciales y de crecimiento. Perfil requerido • Experiencia mínima de 5 años en dirección comercial o gestión multicentro., • Valorable experiencia en:, • educación, • franquicias, • servicios., • Alta capacidad analítica y orientación a resultados., • Experiencia en control de KPIs y cuenta de resultados., • Habilidades de liderazgo, influencia y organización., • Perfil autónomo, estructurado y con visión estratégica., • Alto dominio de herramientas digitales y de reporting. Qué ofrecemos • Salario fijo competitivo acorde a experiencia., • Variable atractivo ligado a resultados comerciales y de crecimiento., • Participación directa en un proyecto sólido, en expansión y con impacto real., • Autonomía, visibilidad y cercanía a la propiedad., • Desarrollo profesional en un rol estratégico dentro del grupo. ¿Te interesa formar parte de un proyecto educativo en crecimiento y liderar su expansión comercial? xcskxlj Inscríbete y hablemos. #J-18808-Ljbffr

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