Asociado de Desarrollo del Negocio - Hays
hace 12 días
Madrid
Desde HAYS estamos buscando un Asociado para el área de Desarrollo de Negocio en una entidad financiera especializada en servicios de inversión, custodia, depositaría y soluciones tecnológicas para clientes institucionales. Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de identificar, captar y desarrollar relaciones estratégicas con Clientes Institucionales. Su misión será impulsar el crecimiento comercial de la entidad, liderando la incorporación de nuevos clientes y potenciando las relaciones existentes mediante una gestión proactiva, orientada a resultados y siempre alineada con el marco regulatorio aplicable. Funciones principales • Prospección, análisis y captación de nuevos clientes institucionales, identificando oportunidades de negocio sostenibles., • Gestión end-to-end del ciclo comercial: desde la detección de la oportunidad hasta la integración contractual, técnica y operativa del cliente., • Coordinación transversal con Operaciones, Tecnología, Jurídico, Riesgos y Compliance, asegurando una implementación fluida conforme a los requisitos regulatorios (MiFID II, AML/KYC, GDPR, PRIIPs, entre otros)., • Gestión continua de la relación comercial, velando por la satisfacción, rentabilidad y crecimiento del cliente mediante acciones de cross‑selling y up‑selling., • Colaboración con Marketing y Comunicación para diseñar estrategias comerciales y posicionamiento en segmentos clave., • Interlocución a alto nivel con CEOs, CFOs, Directores de Banca Privada, Directores de Inversiones, Tecnología y Operaciones., • Seguimiento de métricas comerciales, análisis de mercado y preparación de propuestas de valor adaptadas a cada cliente. Formación académica • Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería Industrial/Organización o similares., • Muy valorable MBA o Máster en Mercados Financieros, Inversiones o Derivados. Conocimientos y experiencia • Experiencia consolidada (>5 años) en banca comercial, banca institucional, depositaría, custodio o servicios financieros dirigidos a entidades financieras., • Conocimiento del funcionamiento y servicios de Depositaría, Custodia y Servicios Administrativos de fondos (tanto tradicionales como alternativos)., • Buen entendimiento del marco regulatorio aplicable a clientes institucionales: MiFID II, PRIIPs, SFDR, AML/KYC., • Experiencia en entornos multidisciplinares, combinando visión comercial con un componente técnico/regulatorio. Habilidades clave • Visión estratégica y clara orientación a resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia a alto nivel., • Capacidad analítica, pensamiento estructurado y habilidad para diseñar soluciones de negocio a medida., • Liderazgo transversal y experiencia gestionando proyectos complejos con múltiples áreas internas., • Perfil proactivo, resolutivo y orientado al cliente institucional. Idiomas • Inglés: nivel medio/alto (uso habitual en comunicación con clientes y documentación contractual y técnica)., • Se valorarán otros idiomas, especialmente francés.