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Desde Fritz&Muller estamos colaborando con una empresa internacional de trading alimentario que busca incorporar un perfil comercial con experiencia para desarrollar nuevo negocio y ampliar su portfolio de productos más allá de los productos frescos. Se valorará especialmente la experiencia enfoodservice, grocery, bebidas y productos alimentarios envasados. También serán especialmente interesantes perfiles procedentes de categorías como lácteos, frutos secos, aceitunas, aceite de oliva y productos relacionados. • Captar nuevos clientes y desarrollar las ventas internacionales en diferentes categorías de alimentación y bebidas, más allá de los productos frescos., • Utilizar una red profesional consolidada para acelerar contactos, identificar oportunidades cualificadas y construir un pipeline comercial activo., • Desarrollar relaciones con importadores, distribuidores, mayoristas y otros compradores relevantes del sector alimentario y foodservice., • Identificar productos y proveedores que respondan a las necesidades de los clientes y presenten un atractivo potencial comercial., • Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago y condiciones de suministro, protegiendo los márgenes de la compañía., • Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y presentación de productos hasta la negociación, confirmación de pedidos y desarrollo de negocio recurrente., • Coordinarse con los equipos de compras, logística y operaciones para garantizar unas entregas internacionales fiables., • Comprender y gestionar los requisitos de los clientes en materia de especificaciones, packaging, vida útil, certificaciones y documentación de exportación., • Realizar el seguimiento de ventas, márgenes brutos, cumplimiento de pagos y rentabilidad de los clientes., • Mantener actualizados los registros de clientes, previsiones y oportunidades en el CRM., • Contribuir a definir los mercados prioritarios, las categorías de producto y la estrategia de desarrollo comercial de la compañía., • Mínimo 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio dentro del sector de alimentación y bebidas., • Experiencia demostrable en ventas internacionales en sector de alimentación y bebidas, incluyendo exportaciones fuera del mercado español., • Historial probado en captación de nuevos clientes y generación de negocio rentable y recurrente., • Red consolidada de compradores internacionales relevantes, especialmente en foodservice, importación, distribución o mayorista., • Experiencia en grocery, productos alimentarios envasados o ingredientes alimentarios. Se valorará especialmente la experiencia en lácteos, frutos secos, aceitunas y aceite de oliva., • Conocimientos prácticos de comercio internacional, incluyendo Incoterms, coordinación de transporte, documentación de exportación y condiciones de pago., • Capacidad para desarrollar una nueva categoría de producto o mercado con un alto grado de autonomía., • Sólidas habilidades de negociación y criterio comercial, con clara orientación a la protección de márgenes y gestión del riesgo de cobro., • Nivel profesional de inglés y español. Se valorarán otros idiomas., • Manejo de sistemas CRM, Excel y herramientas de gestión comercial., • Disponibilidad para viajar internacionalmente., • Se valorarán también perfiles que combinen experiencia comercial y de sourcing/compras, siempre que puedan demostrar una sólida trayectoria en captación de clientes y generación de resultados comerciales., • La oportunidad de desarrollar y hacer crecer un negocio internacional de alimentación en nuevas categorías de producto., • Una posición con responsabilidad directa sobre el desarrollo de nuevo negocio y acceso directo a la dirección de la compañía., • Alto grado de autonomía para desarrollar clientes, proponer productos e identificar oportunidades comercialmente atractivas., • Apoyo de los equipos de compras, logística y operaciones., • Salario fijo competitivo y variable vinculado a objetivos comerciales previamente acordados., • Proyecto a largo plazo con posibilidades de crecimiento dentro de la compañía. #J-18808-Ljbffr

En LOLA CRUZ buscamos a una persona apasionada por el crecimiento digital, que quiera marcar la diferencia en una marca de calzado sofisticada y con carácter. Si te encanta analizar, probar y optimizar, y quieres formar parte de un equipo creativo y ambicioso, te estamos buscando! Serás responsable de impulsar el crecimiento digital de LOLA CRUZ, conectando nuestros canales digitales, RRSS y retail, y transformando datos en decisiones que hagan brillar la marca. • Diseñar y ejecutar estrategias de growth y performance en todos nuestros canales online., • Analizar datos de ventas, tráfico y comportamiento de cliente para encontrar oportunidades de crecimiento., • Optimizar funnels, landings y experiencia de usuario para maximizar la conversión y el ticket medio., • Gestionar campañas de paid media (Meta, Google, TikTok…) enfocadas en ROAS, CAC y LTV., • Proponer y ejecutar tests A/B en nuestra web con el objetivo de extraer resultados y proponer mejoras., • Trabajar de la mano de los equipos de comunicación, ecommerce, diseño, fotografía y retail para que todas las acciones sumen impacto., • Monitorear y analizar el performance de las campañas utilizando herramientas como google analitycs asegurando el cumplimiento de KPIs., • Elaborar y apoyar en la estrategia de email marketing, CRM y marketing automation., • Analizar el ROI junto con el departamento de Comunicación de las campañas de Influencer Marketing, • Definir KPIs claros y medir el rendimiento de todas tus acciones., • Experiencia en growth y performance marketing., • Mentalidad data-driven con visión de negocio y resultados., • Experiencia en paid media, CRO y optimización de funnels., • Capacidad para trabajar de manera autónoma y colaborativa en un entorno creativo y en constante movimiento., • Curiosidad, proactividad y pasión por las marcas de moda/calzado y en Retail., • Formar parte de una marca icónica de calzado femenino, con estilo y personalidad., • Un entorno dinámico y creativo, donde tus ideas tienen impacto real., • Oportunidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo., • Flexibilidad y autonomía para que tu talento brille. Si te motiva hacer crecer una marca premium mientras disfrutas del proceso, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

VISALIA grupo energético, busca comerciales situados en Barcelona y Valencia para dar cobertura principalmente a esas zonas en coordinación con el Responsable de Departamento y la Dirección Comercial de AAPP y Gran Cuenta. Sus funciones serán las siguientes: Captación de nuevas empresas en la zona asignada. Gestión y mantenimiento de las relaciones comerciales actuales. Planificación de agenda para visitas presenciales. Identificar las necesidades de los clientes para proponer soluciones efectivas. Asesorar y orientar a los clientes respecto a nuestras soluciones, productos y servicios. Cerrar la venta de forma eficiente con el fin de cumplir con los objetivos comerciales de la compañía y seguimiento de las gestiones administrativas. Desarrollar estrategias para atraer clientes, cerrar visitas y hacer seguimiento. Reportar toda su actividad comercial y gestionar estudios. Cumplimentar toda la información en el CRM de la compañía. Revisar, analizar y gestionar que toda la documentación sea correcta y completa. Asistencia a reuniones por la Dirección Comercial. Hacer uso adecuado de las herramientas proporcionadas por la empresa para el desempeño de su actividad según normativa o directrices. Calificaciones Experiencia previa en negociación, y como comercial de venta directa y en la gestión de leads. Experiencia mínima 2 años en el sector energético (se valorará más experiencia). Habituado a la gestión de leads. Usuario avanzado de herramientas ofimáticas conocimiento en CRM. Disponibilidad para viajar y pernoctar. Orientación al cliente y a resultados. Espíritu comercial y proactivo. Compromiso y responsabilidad. Flexibilidad ante cambios. Buena capacidad de comunicar tanto de forma oral como escrita. Capacidad para organizar el tiempo de trabajo, planificación y ejecución de tareas con alto grado de excelencia y calidad. Habilidades comerciales y de negociación. Alta capacidad resolutiva. Capacidad de análisis. Contrato Indefinido (Jornada completa). Modalidad: Hibrida (aunque dependiendo de la ubicación de la persona podrá ser en un centro u otro, O EN REMOTO). Horario: de L a J de 8.30 a 17.30 (con una hora para comer), Viernes, Julio y Agosto horario intensivo de 8 a 15h. Beneficios sociales (retribución flexible, horario de entrada flexible, tarifa empleado de luz y gas, etc…). * Retribución: salario fijo según valía + variable. Declaración de Igualdad de Oportunidades VISALIA garantiza la igualdad de oportunidades en sus procesos de selección, valorando las candidaturas conforme a criterios objetivos de experiencia y competencias, sin sesgo de género. La retribución se determinará en función de la experiencia, conocimientos técnicos y nivel de responsabilidad del puesto, garantizando criterios objetivos de igualdad, transparencia y equidad retributiva. #J-18808-Ljbffr

Equito es una start-up española disruptiva en el ámbito inmobiliario y fintech. Nuestro objetivo es que cualquier persona pueda invertir en inmuebles a partir de 100€, en 2 minutos y recibir los alquileres cada mes. Te descargas la aplicación, eliges un inmueble, inviertes desde 100€ y empiezas a recibir tus alquileres cada mes. Equito se encarga de encontrar propiedades inmobiliarias, estructurar proyectos de inversión, ejecutar reformas, alquilar los activos y distribuir los alquileres mensualmente. Somos un equipo de 38 personas. Nuestra aplicación cuenta con más de 270.000 descargas y ya se han invertido más de 31.000.000€ en la plataforma. El Especialista en Captación y Venta de Propiedades será responsable de identificar, evaluar, adquirir y vender inmuebles en la zona de Valencia que se alineen con los criterios de inversión de Equito. Este rol garantiza que cada inversión se gestione de forma eficiente, legal y transparente, maximizando la rentabilidad para nuestros inversores desde la búsqueda hasta la coordinación post-compra. Actuar como punto de contacto de Equito para la captación y venta de propiedades en Valencia. Buscar, visitar y evaluar oportunidades de inversión potenciales. Vender oportunidades inmobiliarias en directo y con socios claves. Identificar y proponer nuevas ideas para la mejora del departamento. Conseguir nuevos contactos de interés. Analizar la rentabilidad y sugerir posibles distribuciones o redistribuciones de espacio. Negociar con propietarios y agentes inmobiliarios para cerrar operaciones. Coordinar todo el proceso de compra de la propiedad, incluidos los pagos. Hacer seguimiento de los plazos de reforma y del proyecto ejecutado. Validar las transacciones con notarios y asesores legales para garantizar el cumplimiento normativo. Gestionar las tareas post-compra como el alta de suministros (agua, luz, gas) y seguros. Recopilar y organizar toda la documentación relevante para la gestión del activo. Coordinar las fechas de inicio de las reformas y colaborar en la distribución final. Preparar y presentar las cifras financieras finales de cada inversión a los stakeholders Muy valorado tener experiencia previa en el sector inmobiliario de Valencia Experiencia previa en un rol de cara al cliente/partner Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión de proyectos Formación: No se requiere una titulación específica; se valorará más la experiencia. Deseable estudios en: ADE, Económicas o Finanzas Gestión Inmobiliaria / API Agente de la Propiedad Inmobiliaria Arquitectura, Arquitectura Técnica o Edificación Mentalidad proactiva y hands-on Perfil muy organizado, riguroso y autónomo Lugar de residencia: Valencia La oportunidad de vivir la experiencia de una start-up en pleno crecimiento. Salario bruto competitivo en función de la experiencia del/la candidato/a. Trabajo con un equipo joven, dinámico y muy colaborativo. Presupuesto de formación para que puedas seguir desarrollando tus habilidades. Modelo de trabajo híbrido, con la posibilidad de teletrabajar un día a la semana entre martes y jueves. Ticket restaurante a través de un plan de retribución flexible. Seguro médico privado, disponible una vez superado el periodo de prueba. #J-18808-Ljbffr

ALHIST SPAIN, parte de Air Liquide Healthcare, busca un Senior QA Automation Engineer en Valencia para liderar la estrategia de automatización de QA y definir marcos escalables para ERP/CRM y soluciones internas. Responsable de desarrollo práctico de scripts y gestión de defectos, en un entorno ágil y global. El rol requiere liderazgo, comunicación en inglés y experiencia con Playwright, SAP, Salesforce y Dynamics 365, con énfasis en CI/CD, AWS y automatización de IA para optimizar diseño y #J-18808-Ljbffr

Sijainti: Málaga tai Valencia Kielet: suomi ja englanti Palkka: 20.500 vuodessa plus jopa 4.100 bonusta vuodessa plus yksityinen sairausvakuutus ENGLISH JOB DESCRIPTION About the Role This hybrid Sales Development Representative position is an excellent opportunity for Finnish speakers looking to grow within business development, outreach and lead qualification. You will identify prospects, contact businesses in the Finnish market and support commercial teams by creating a healthy sales pipeline. This role combines communication, market research and strategic engagement with decision makers. Responsibilities - Engage Finnish speaking leads through outbound calls and emails - Identify prospect needs and present suitable digital solutions - Qualify leads and assign them to senior sales teams - Keep accurate CRM entries and maintain updated lead information - Analyze market trends and contribute ideas to improve outreach - Participate in skill-development workshops - Collaborate with marketing and sales colleagues - Support commercial activities during campaigns Candidate Profile - Fluent Finnish and strong English - Interest in sales or business development - Confident communicator - Organized and proactive personality - Able to work hybrid from Málaga or Valencia - EU work authorization Work Conditions - Hybrid work model - 39 hours per week Relocation Support - Free flight - Airport pickup - Accommodation - Document assistanceContinuous support Benefits - Private insurance from day one - Paid training and continuous coaching - Career mobility and internal growth - Discounts on gyms, restaurants and services - Highly international environment - Employee engagement and wellness events Over de Functie Als Solution Specialist voor Vlaamssprekende klanten help je bedrijven bij hun overstap naar digitale oplossingen. Je geeft advies, biedt technische verduidelijking en begeleidt gebruikers zodat ze alle mogelijkheden van hun platform optimaal benutten. Deze functie is ideaal voor iemand die graag ondersteunt, analyseert en digitale processen wil verbeteren binnen een internationale omgeving. Dagelijkse Verantwoordelijkheden - Ondersteunen van Vlaamse klanten bij hun digitale behoeften - Duidelijke uitleg geven over oplossingen en functionaliteiten - Samenwerken met experts voor complexere dossiers - Analyseren van gebruikersdata en verbeteringen voorstellen - Correct bijhouden van klantgegevens - Professionele communicatie via telefoon, mail en online meetings - Begeleiden van nieuwe zakelijke klanten bij de onboarding - Deelnemen aan trainingen en coachingsessies - Bijdragen aan optimalisatie van interne serviceprocessen Profiel - Vloeiend Vlaams en sterk Engels - Interesse in digitale technologie - Goede communicatieve vaardigheden - Accuraat en analytisch ingesteld - Teamgericht en leergierig - Bereid om hybride te werken vanuit Málaga of Valencia - EU-werktoestemming Werkomstandigheden - Hybride model - 39 uur per week Relocatie - Gratis vlucht - Ophalen op de luchthaven - Accommodatie - Hulp bij documenten - Aanvullende ondersteuning Voordelen - Privé medische verzekering - Betaalde training en permanente coaching - Kansen voor doorgroei - Bedrijfskortingen - Internationale collegas - Wellness-activiteiten #J-18808-Ljbffr

Sijainti: Málaga tai Valencia Kielet: suomi ja englanti Palkka: 20.500 vuodessa plus jopa 4.100 bonusta vuodessa plus yksityinen sairausvakuutus ENGLISH JOB DESCRIPTION About the Role This hybrid Sales Development Representative position is an excellent opportunity for Finnish speakers looking to grow within business development, outreach and lead qualification. You will identify prospects, contact businesses in the Finnish market and support commercial teams by creating a healthy sales pipeline. This role combines communication, market research and strategic engagement with decision makers. Responsibilities - Engage Finnish speaking leads through outbound calls and emails - Identify prospect needs and present suitable digital solutions - Qualify leads and assign them to senior sales teams - Keep accurate CRM entries and maintain updated lead information - Analyze market trends and contribute ideas to improve outreach - Participate in skill-development workshops - Collaborate with marketing and sales colleagues - Support commercial activities during campaigns Candidate Profile - Fluent Finnish and strong English - Interest in sales or business development - Confident communicator - Organized and proactive personality - Able to work hybrid from Málaga or Valencia - EU work authorization Work Conditions - Hybrid work model - 39 hours per week Relocation Support - Free flight - Airport pickup - Accommodation - Document assistanceContinuous support Benefits - Private insurance from day one - Paid training and continuous coaching - Career mobility and internal growth - Discounts on gyms, restaurants and services - Highly international environment - Employee engagement and wellness events Over de Functie Als Solution Specialist voor Vlaamssprekende klanten help je bedrijven bij hun overstap naar digitale oplossingen. Je geeft advies, biedt technische verduidelijking en begeleidt gebruikers zodat ze alle mogelijkheden van hun platform optimaal benutten. Deze functie is ideaal voor iemand die graag ondersteunt, analyseert en digitale processen wil verbeteren binnen een internationale omgeving. Dagelijkse Verantwoordelijkheden - Ondersteunen van Vlaamse klanten bij hun digitale behoeften - Duidelijke uitleg geven over oplossingen en functionaliteiten - Samenwerken met experts voor complexere dossiers - Analyseren van gebruikersdata en verbeteringen voorstellen - Correct bijhouden van klantgegevens - Professionele communicatie via telefoon, mail en online meetings - Begeleiden van nieuwe zakelijke klanten bij de onboarding - Deelnemen aan trainingen en coachingsessies - Bijdragen aan optimalisatie van interne serviceprocessen Profiel - Vloeiend Vlaams en sterk Engels - Interesse in digitale technologie - Goede communicatieve vaardigheden - Accuraat en analytisch ingesteld - Teamgericht en leergierig - Bereid om hybride te werken vanuit Málaga of Valencia - EU-werktoestemming Werkomstandigheden - Hybride model - 39 uur per week Relocatie - Gratis vlucht - Ophalen op de luchthaven - Accommodatie - Hulp bij documenten - Aanvullende ondersteuning Voordelen - Privé medische verzekering - Betaalde training en permanente coaching - Kansen voor doorgroei - Bedrijfskortingen - Internationale collegas - Wellness-activiteiten #J-18808-Ljbffr

Fundación Adecco representa marcas de lujo en puntos de venta, asesorando a clientes y compartiendo un conocimiento profundo de maquillaje y tratamientos.Conectará perfumería, maquillaje y tratamiento para ofrecer una experiencia completa, siguiendo los protocolos de servicio y CRM de la marca.Se

Fundación Adecco representa marcas de lujo en puntos de venta, asesorando a clientes y compartiendo un conocimiento profundo de maquillaje y tratamientos.Conectará perfumería, maquillaje y tratamiento para ofrecer una experiencia completa, siguiendo los protocolos de servicio y CRM de la marca.Se

En dependencia del área de Marketing, buscamos incorporar un/a Customer Experience & CRM Manager para liderar la estrategia de fidelización y optimización de la experiencia de cliente en España y Portugal. El puesto tiene como objetivo principal incrementar la recurrencia, la retención y el valor del cliente, utilizando el CRM como herramienta estratégica para el análisis del comportamiento, la identificación de oportunidades y la activación de acciones de impacto real en negocio. Se trata de un rol con fuerte orientación analítica y de negocio, enfocado en la parte baja del embudo de conversión y en la mejora continua de la experiencia de clientes actuales. • Analizar el comportamiento de los clientes a lo largo de su ciclo de vida, con foco en recurrencia y fidelización., • Diseñar, activar y optimizar estrategias de retención basadas en datos., • Transformar la información del CRM en insights accionables para negocio, marketing y operaciones., • Liderar la estrategia de CRM y sus principales palancas de conversión (email marketing, SMS, WhatsApp, recordatorios, etc.)., • Definir, monitorizar y reportar KPIs clave de la parte baja del embudo (retención, frecuencia, abandono, LTV, satisfacción)., • Impulsar la estrategia de captación, análisis y gestión de reseñas en Google como elemento clave de experiencia, reputación y fidelización., • Detectar puntos de fricción en la experiencia del cliente y proponer mejoras basadas en evidencia., • Colaborar de forma transversal con Marketing, Contact Center y Operaciones para asegurar la correcta ejecución de las iniciativas., • Medir el impacto de las acciones implementadas y optimizarlas en función de resultados., • Garantizar la calidad, coherencia y buen uso del dato dentro del CRM., • Experiencia previa trabajando con CRM y datos de cliente, preferiblemente en sectores como salud, retail, telco o seguros., • Conocimiento de métricas de fidelización, retención y valor de cliente., • Capacidad para analizar información y convertirla en decisiones prácticas orientadas a negocio., • Experiencia en entornos colaborativos y con equipos transversales., • Se valorará experiencia en entornos multi-centro, servicios o modelos de negocio con recurrencia., • Perfil analítico, estructurado y orientado a resultados., • Mentalidad práctica y foco en impacto real., • Capacidad crítica y criterio para priorizar., • Comodidad en entornos de cambio y construcción., • Salario competitivo fijo + bonus variable por objetivos., • Flexibilidad horaria y opción de teletrabajo., • Beneficios corporativos IVCE., • Desarrollo profesional continuo en un entorno dinámico, colaborativo y con propósito. ¿Te interesa formar parte de IVC Evidensia? Inscríbete a través de nuestra web. ¡Te esperamos! #J-18808-Ljbffr

ALHIST SP está especializada en el desarrollo de software como dispositivo médico, siguiendo la directiva europea 93/42/EEC. Los procesos aplicados para el diseño se adaptan tanto a los requisitos de la normativa como a las actividades incluidas en la metodología Scaled Scrum. Esto convierte a ALHIST SP en un entorno de desarrollo ágil único. Nuestra visión es, junto con las operaciones de Air Liquide Home Healthcare, y a través de las soluciones que desarrollamos, lograr la transformación del modelo de provisión de atención médica en todo el mundo y junto a ello: • Preservar la calidad de vida de los pacientes en el hogar., • Mejorar la atención y comprensión de la enfermedad gracias a la eSalud, • Anticiparse a las necesidades de los pacientes y de los profesionales sanitarios., • Construir un sistema de salud que sea eficiente y virtuoso para todos Join the Test Automation Factory as a Senior QA Automation Engineer, serving as a technical leader and cornerstone of our Valencia-based team. Your mission is to define, oversee, and actively execute a robust automation strategy that ensures high-quality software delivery for the Digital Delivery Services (DDS) Home Healthcare (HHC) department. You will lead the design of scalable frameworks while remaining deeply involved in script development and defect management. This role combines the leadership and strategic oversight of a Lead with the practical, detailed execution of an Engineer: • Strategy & Framework Design: Define the QA automation strategy for ERP/CRM platforms and in-house solutions, while designing and implementing scalable frameworks tailored to these systems., • Hands‑on Development: Design, develop, and maintain automated test scripts for critical enterprise platforms, including SAP, Salesforce, and Dynamics 365, in-house web and mobile applications., • Team Coordination & Mentoring: Coordinate a team of engineers, assigning tasks, reviewing deliverables, and providing technical guidance to ensure high-quality outcomes. Act as the local "relay" of the Test Automation Factory Manager, ensuring alignment and seamless execution of global strategy within the Valencia team., • CI/CD Integration & Optimization: Monitor and optimize the seamless integration of automated testing tools into GitLab CI/CD pipelines and cloud environments (AWS)., • Defect & Performance Management: Identify, document, and track defects collaboratively with development teams. Monitor team performance by tracking relevant operational KPIs such as test coverage and automation stability., • Stakeholder Collaboration: Collaborate with developers, operations teams, business analysts (BAs), and product owners (POs) to identify and assess automation opportunities across web, mobile, and API applications., • Advanced Tooling: Expert knowledge of Playwright (required), Tricentis Tosca (preferred)., • Cloud & DevOps: Deep understanding of GitLab CI/CD workflows, AWS cloud environments, and containerized execution., • Programming: Advanced scripting and programming knowledge in TypeScript, JavaScript, or Python., • Domain Expertise: Familiarity with ERP/CRM ecosystems (Salesforce, SAP, Dynamics 365) and REST API testing methodologies., • The "Plus" Factor: AI & Innovation – In alignment with the 2026 TAF vision, the Senior QA Automation Engineer is expected to drive AI‑first initiatives: Implement and/or maintain AI Agents, such as Smart Root Cause Analysis and automated test case generation tools; Champion the use of GitHub Copilot and Gemini to optimize test design and reduce scripting effort., • Leadership: Proven ability to drive cross‑functional collaboration, build consensus, and mentor junior team members., • Problem Solving: Strong analytical abilities to solve complex automation challenges and technical roadblocks., • Communication: Exceptional stakeholder management skills in English (Required) and Spanish (Highly Preferred), with French as a significant bonus. Nuestras Diferencias Hacen Nuestro Desempeño En Air Liquide Group, nos comprometemos a construir un lugar de trabajo diverso e inclusivo que abarque la diversidad de nuestros empleados, clientes, pacientes y de todas las partes interesadas de la comunidad y culturas de todo el mundo. Damos la bienvenida y consideramos las solicitudes de todos los solicitantes interesados. Creemos firmemente que una organización diversa abre oportunidades para que las personas expresen su talento, tanto de forma individual como colectiva, y ayuda a fomentar nuestra capacidad de innovar al vivir nuestros valores, actuar para el éxito conjunto y crear un entorno atractivo en un mundo cambiante. A world leader in gases, technologies and services for Industry and Health. Through the passion and diversity of its people, Air Liquide leverages energy and environment transition, changes in healthcare and digitization, and delivers greater value to all its stakeholders. Join us for a stimulating experience: you’ll find a world of learning and development opportunities where inventiveness is at the heart of what we do, in an open, collaborative and respectful environment. Discover what your professional journey at Air Liquide could be here! #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? Entonces queremos conocerte! Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación. En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. El rol Buscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipo como Sales Development Representative (SDR). Estas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan un papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior del embudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carrera en ventas que termina con el cargo de VP de Ventas. Trabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es el sector de la economía que más ha crecido en los últimos años. Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una gran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante que pondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tu habilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede verse como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades de venta. Qué harás Encontrarás oportunidades donde otros no las buscan. Importarás cuentas mediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tu cuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales o cualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tu cliente es parte del trabajo. Serás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El social selling no es un extra en este rol: es un canal. Gestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades al CRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlas hasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso. Cualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un cliente potencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante que CoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si la respuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive. Y aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Es garantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamente cualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad. Responsabilidades • Contactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas, • Descubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas, email u otras formas de comunicación, • Identificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son sus necesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas, • Agendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs), • Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a la herramienta CRM (Hubspot), • Cumplimiento de procesos establecidos, • Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas, • Cumplir o superar los objetivos establecidos Lo que buscamos Experiencia • Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultados demostrábles., • Se valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en roles de cara al cliente. Habilidades • Prospección., • Escucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saber escuchar., • Persuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempo para que alguien entienda por qué debería importarle., • Trabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relación define el resultado de ambos., • Automotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cada sí, y esto no lo cambia nadie., • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Uso de HubSpot., • Español nativo. Qué te ofrecemos • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo., • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Retribución fija + comisiones por ventas, • Plan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido definido hacia Account Executive., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. xqziphu, • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación. ¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. El rol Buscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipo como Sales Development Representative (SDR). Estas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan un papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior del embudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carrera en ventas que termina con el cargo de VP de Ventas. Trabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es el sector de la economía que más ha crecido en los últimos años. Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una gran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante que pondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tu habilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede verse como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades de venta. Qué harás • Encontrarás oportunidades donde otros no las buscan. Importarón cuentas mediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tu cuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales o cualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tu cliente es parte del trabajo. • Serás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El social selling no es un extra en este rol: es un canal. • Gestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades al CRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlas hasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso. • Cualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un cliente potencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante que CoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si la respuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive. • Y aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Es garantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamente cualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad. Responsabilidades • Contactar con clientes potenciales de acuerdo con la lista de empresas, • Descubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas, email u otras formas de comunicación • Identificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son sus necesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas • Agendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs), • Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a la herramienta CRM (Hubspot) • Cumplimiento de procesos establecidos, • Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas, • Cumplir o superar los objetivos establecidosLo que buscamosExperiencia, • Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultados demostrables. • Se valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en roles de cara al cliente. Habilidades • Prospección., • Escucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saber escuchar. • Persuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempo para que alguien entienda por qué debería importarle. • Trabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relación define el resultado de ambos. • Automotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cada sí, y esto no lo cambia nadie. • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. . • Uso de HubSpot., • Español nativo.Qué te ofrecemos, • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) • Retribución fija + comisiones por ventas, • Plan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido definido hacia Account Executive. • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. xqziphu, • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

• Promoción productos / servicios del área - Prospección de nuevos clientes mediante llamadas y visitas presenciales - Análisis de mercado y estrategia de ventas con objetivos mensuales, trimestrales, anuales - Detectar nuevas necesidades del mercado y desarrollar nuevos productos y servicios junto con el departamento de ingeniería - Alimentar el CRM con datos y contactos - Desarrollar ofertas técnico-económicas y su seguimiento - Proponer soluciones competitivas - Desarrollo de ingeniería de las soluciones propuestas - Dirección de proyecto - Identificar nuevos productos, soluciones y proveedores estratégicos, colaborando en su evaluación técnica y comercial - Realizar seguimiento de postventa a los clientes para garantizar su satisfacción - Desarrollar herramientas y plantillas para mejorar la eficiencia del departamento

Tu misión Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación. Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de negocio, marketing y ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución de las ventas con empresas: prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Qué harás • Cerrarás negocio con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos, y en paralelo agendarás tus propias reuniones., • Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y definen siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano., • Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta; el pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo., • Serás una voz activa en el sector, con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. Lo que buscamos • Experiencia, • Al menos 1,5 años en ventas B2B., • Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle)., • Experiencia en el cierre de ventas., • Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición: evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo, métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste., • Habilidades, • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Negociación., • Uso de Hubspot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y preguntar., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar y vas a recibir muchos noes por cada sí., • Español nativo. Qué te ofrecemos • Propósito: poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador y motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo., • Flexibilidad horaria: respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes., • Retribución fija + comisiones por ventas., • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. xqziphu, • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces ¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. ¿Todo listo para enviar su solicitud? Por favor, lea la descripción al menos una vez antes de hacer clic en "Solicitar". Tu misión Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Qué harás • Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo, agendarás tus propias reuniones., • Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano., • Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo., • Serás una voz activa en el sector. Con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.Lo que buscamosExperiencia, • Al menos 1,5 años en ventas B2B., • Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle)., • Experiencia en el cierre de ventas., • Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo—, tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.Habilidades, • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Negociación., • Uso de Hubspot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y saber preguntar., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes por cada sí., • Español nativo.Qué te ofrecemos, • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo., • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)., • Retribución fija + comisiones por ventas., • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. xqziphu, • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Comercial EMS / Componentes Electrónicos Prospección y captación de nuevos clientes en entornos industriales y tecnológicos. Gestión integral del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de proyectos. Realización de visitas comerciales y detección de necesidades de los clientes. Elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales. Seguimiento de ofertas y negociación de acuerdos comerciales. Colaboración con los equipos técnicos para desarrollar soluciones adaptadas a cada proyecto. Actualización y mantenimiento de la actividad comercial en CRM. Cumplimiento de los objetivos de crecimiento y desarrollo de negocio. Empresa tecnológica e industrial consolidada Impacto directo en el crecimiento de la compañía. Buscamos un perfil con experiencia comercial en entornos B2B industriales que aporte una red de contactos consolidada y capacidad para generar negocio desde el primer día. Experiencia comercial en empresas (EMS), componentes electrónicos o distribución electrónica. Cartera activa de clientes y contactos en fabricantes, ingenierías, integradores o departamentos de compras industriales. Experiencia en venta de servicios de ensamblaje electrónico, fabricación electrónica o componentes electrónicos. Capacidad demostrada para abrir mercado y desarrollar nuevas cuentas. Conocimiento del ecosistema de fabricantes y distribuidores electrónicos en España. Perfil autónomo, orientado a negocio y habituado a la venta consultiva B2B. Disponibilidad para realizar visitas comerciales. Nuestro cliente es una empresa industrial especializada en el diseño y fabricación de soluciones tecnológicas para diferentes sectores. Cuenta con una sólida trayectoria y una clara apuesta por la innovación y el crecimiento. Contrato indefinido. Salario entre 35.000 y 45.000 Horario flexible. Jornada intensiva durante parte del año. Seguro de salud y beneficios adicionales. Proyecto estable con posibilidades reales de crecimiento profesional. CRM,

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Channel Account Manager que lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners y contribuya a convertir el canal en una de nuestras principales palancas de crecimiento. Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación. Buscamos un perfil comercial con experiencia en el sector tecnológico, conocimiento del ecosistema de canal y capacidad para construir relaciones de largo plazo con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers. El proyecto Formarás parte del equipo Comercial de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés. Tu misión será desarrollar el negocio generado a través del canal, gestionando y haciendo crecer nuestra cartera actual de partners y, al mismo tiempo, identificando nuevas alianzas con potencial para generar oportunidades y negocio recurrente. Asumirás la responsabilidad comercial de los partners asignados, desarrollando conjuntamente estrategias y planes de negocio orientados a incrementar pipeline, facturación, margen y recurrencia. Queremos incorporar a alguien que entienda que desarrollar canal va mucho más allá de incorporar partners: significa conseguir que conozcan nuestras capacidades, confíen en KUMO, identifiquen oportunidades y generen negocio de forma sostenible. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO, identificando su potencial y nuevas oportunidades de crecimiento., • Construir relaciones de confianza con los principales interlocutores comerciales, técnicos y directivos de nuestros partners., • Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos, estableciendo objetivos, acciones comerciales y mecanismos de seguimiento., • Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos alineados con la propuesta de valor de KUMO., • Diseñar planes de onboarding y activación que permitan transformar nuevos partners en partners activos y productivos., • Generar y desarrollar pipeline comercial a través del canal, acompañando las oportunidades durante todo el ciclo de venta hasta su cierre., • Impulsar la comercialización de soluciones de Cloud pública, privada e híbrida, IaaS, Data Center, backup, continuidad de negocio y servicios gestionados., • Realizar revisiones periódicas de negocio con los principales partners, analizando resultados, pipeline, oportunidades y planes de crecimiento., • Gestionar el pipeline y elaborar un forecast comercial riguroso, manteniendo una visión clara sobre la evolución de cada oportunidad., • Desarrollar iniciativas de Partner Enablement, coordinando workshops, sesiones comerciales y técnicas y acciones que ayuden al canal a identificar y posicionar nuevas oportunidades., • Trabajar transversalmente con Preventa, Tecnología, Operaciones, Marketing y Dirección para facilitar el avance de las oportunidades y proporcionar al partner los recursos necesarios., • Contribuir activamente a la evolución de la estrategia y del ecosistema de canal de KUMO., • Al menos 10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al canal IT y al desarrollo de negocio tecnológico., • Experiencia como Channel Account Manager, Partner Account Manager, Channel Sales Manager, Business Development Manager o posiciones equivalentes., • Conocimiento del ecosistema de canal tecnológico y experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers., • Experiencia desarrollando relaciones comerciales y planes de negocio conjuntos con partners., • Capacidad demostrable para generar pipeline, desarrollar oportunidades y cerrar negocio., • Experiencia en gestión de objetivos comerciales, pipeline, forecast y CRM., • Conocimiento funcional de soluciones Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados., • Capacidad para relacionarse con interlocutores comerciales, técnicos y directivos., • Nivel alto de inglés. Buscamos, sobre todo, una persona con marcada orientación comercial y a resultados, capacidad de negociación e influencia, autonomía, iniciativa y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Experiencia y conocimiento en: • IaaS, PaaS y SaaS., • Servicios gestionados y modelos MSP., • Data Center y entornos de alta disponibilidad., • Virtualización, almacenamiento y networking., • Backup, Disaster Recovery y continuidad de negocio., • Ciberseguridad aplicada a entornos Cloud., • Programas de canal y modelos de incentivos para partners., • FinOps y modelos de consumo Cloud. También valoraremos certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con Cloud, infraestructura, networking, ciberseguridad o fabricantes tecnológicos. Cómo mediremos el éxito Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición. Tu evolución estará vinculada principalmente a la facturación y margen generados a través del canal, cumplimiento de cuota, generación y conversión de pipeline, crecimiento de los partners existentes, captación y activación de nuevos partners y desarrollo de ingresos recurrentes asociados a Cloud y servicios gestionados. No buscamos únicamente ampliar nuestro ecosistema de partners. Buscamos desarrollar partners activos, comprometidos y capaces de generar negocio conjuntamente con KUMO. Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés. Tendrás la oportunidad de participar directamente en el desarrollo de nuestro modelo de canal, construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y tener un impacto visible en el crecimiento de la compañía. Además, contarás con los beneficios y programas de desarrollo profesional de la compañía, incluyendo: • Descuentos exclusivos y opciones de financiación., • Universidad Corporativa., • Formación continua y desarrollo profesional., • Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados., • Servicio Médico propio., • Plan de retribución flexible. Si tienes experiencia desarrollando canal y negocio tecnológico, conoces el ecosistema Cloud y quieres asumir un proyecto en el que puedas construir relaciones, generar oportunidades y tener un impacto directo en los resultados, queremos conocerte. xqziphu Ayúdanos a construir la próxima etapa del ecosistema de partners de KUMO Networks. #J-18808-Ljbffr

Sector Óptico | Comunidad Valenciana, Baleares, Albacete, Cuenca y Murcia Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil. ¿Te apasionan las ventas y te motiva generar impacto real en tus clientes? ¿Tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas y desarrollando nuevos negocios? ¡Sigue leyendo! Buscamos un/a Key Account Manager con talento comercial y enfoque estratégico para liderar el crecimiento de una línea de negocio especializada en el sector óptico. Tendrás a tu cargo una cartera activa de 200-250 cuentas y la misión de ampliarla con visión a largo plazo en toda la región de Levante. Tu misión será combinar la captación de nuevos clientes con la gestión y fidelización de los existentes, ofreciendo soluciones reales a medida y generando valor tanto para los asociados como para la empresa y los proveedores. Principales responsabilidades: • Visitar y mantener relaciones sólidas con clientes clave en tu zona asignada., • Analizar el rendimiento de las cuentas existentes y detectar nuevas oportunidades de negocio., • Desarrollar estrategias comerciales personalizadas y efectivas., • Participar activamente en campañas junto con los equipos de marketing y comunicación., • Detectar necesidades latentes y anticiparte al mercado., • Negociar acuerdos win-win que impulsen la rentabilidad conjunta., • Cumplir (¡y superar!) los objetivos de expansión y ventas asignados. Buscamos una persona proactiva, ambiciosa y con enfoque estratégico, que combine capacidad analítica con habilidades de relación y cierre comercial. Requisitos y competencias clave: • Formación en ADE, Marketing o similares (valorable)., • Mínimo 3-4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector óptico o salud., • Experiencia previa con monturas, lentes de contacto u ópticas (plus)., • Conocimiento del canal retail (óptica, salud o afines)., • Dominio de CRM, herramientas ofimáticas y redes sociales profesionales., • Capacidad de análisis, resolución y liderazgo en el desarrollo de negocio., • Alta orientación a resultados, autonomía y visión de negocio., • Residencia en la zona Levante y disponibilidad para viajar., • Contrato indefinido y proyecto estable con recorrido profesional., • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable anual)., • Coche de empresa, dietas y gastos cubiertos., • Beneficios sociales adicionales., • Entorno de trabajo colaborativo e innovador., • Multinacional y posibilidades de crecimiento profesional. Si tienes pasión por las ventas, visión estratégica y quieres formar parte de un sector con impacto, ¡esta es tu oportunidad! Queremos conocerte. xqziphu Envíanos tu candidatura y demos juntos el siguiente paso. Valencia, Valencian Community, Spain 6 days ago Valencia, Valencian Community, Spain 1 year ago Alicante, Valencian Community, Spain 5 months ago Valencia, Valencian Community, Spain 1 month ago Alicante, Valencian Community, Spain 4 weeks ago Ondara, Valencian Community, Spain 6 days ago #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo tecnológico, el trato con partners y tienes visión estratégica para hacer crecer el negocio? En InnoQubit, estamos buscando a alguien como tú. Nos presentamos: Somos una empresa tecnológica que hacemos Software Empresarial con pasión. Ofrecemos soluciones independientes e integraciones para las principales ERPs. Para ello InnoQubit cuenta con un equipo de profesionales con una sólida experiencia en el sector de la tecnología y estamos creciendo a pasos agigantados. Queremos seguir creciendo y por ello, buscamos una persona que haya trabajado como Comercial a canal. Tareas 🧠 ¿Qué harás? - Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para nuestro canal de partners. - Establecer relaciones sólidas con partners actuales y potenciales. - Detectar oportunidades de colaboración, nuevas cuentas y venta cruzada. - Ser el punto de enlace entre los equipos técnicos de InnoQubit y los partners, asegurando una comunicación clara y efectiva. - Participar en eventos, formaciones y actividades comerciales clave del ecosistema Microsoft. Requisitos 🚀 ¿Qué esperamos de ti? - Experiencia previa en ventas B2B o canal de partners, preferiblemente en el sector tecnológico o de soluciones ERP/CRM. - Capacidad para comunicar y presentar con claridad el valor de nuestras soluciones. - Visión estratégica, autonomía y mentalidad orientada a resultados. - Se valorará conocimiento en el ecosistema Microsoft o en soluciones Business Central. Beneficios 🎯 ¿Qué ofrecemos? - Proyecto estable con potencial de crecimiento profesional. - Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo, con enfoque en innovación y resultados. - Modalidad de trabajo híbrida. - Horario Flexible. 📍Ubicación: Preferiblemente Valencia / Castellón (modelo híbrido).

Si alguna vez has usado unas gafas, ya nos conocemos. Somos líderes globales en el diseño, fabricación y distribución de lentes oftálmicas, monturas y gafas de sol. Estamos presentes en más de 150 países y ofrecemos acceso a una plataforma global de productos de cuidado visual de alta calidad, incluyendo marcas líderes como Essilor (Varilux, Crizal, Eyezen, Stellest y Transitions), así como marcas icónicas como Ray-Ban, Oakley, Persol, Oliver Peoples, Vogue Eyewear y Costa. Además, contamos con una extensa red de distribución y atención visual a través de enseñas como Sunglass Hut, LensCrafters, Salmoiraghi & Viganò y GrandVision, junto con plataformas líderes de comercio electrónico. Únete a nuestra comunidad global de más de 190.000 empleados comprometidos con la transformación de la industria de la óptica y el cuidado visual. Descubre más sobre nosotros siguiéndonos en LinkedIn. Tu #FutureInSight con EssilorLuxottica ¿Estás preparado para abrir nuevos horizontes, impulsar la inclusión y la colaboración, actuar con agilidad, despertar la pasión y generar un impacto positivo en el mundo? Únete a nosotros para redefinir los límites de lo posible. Descripción del Puesto Buscamos un Representante de Ventas – Monturas, un profesional con una sólida orientación comercial, excelentes habilidades para desarrollar relaciones de confianza con los clientes y una auténtica pasión por el deporte. Si te apasiona el mundo deportivo, disfrutas desarrollando negocio y quieres representar una de las marcas más reconocidas e innovadoras del mercado, esta es tu oportunidad. Serás responsable de impulsar el crecimiento de monturas en las zonas de Valencia, Castellón y Teruel desarrollando la presencia de la marca y fortaleciendo las relaciones con nuestros clientes estratégicos. Este puesto combina responsabilidades de sell-in y sell-out, desempeñando un papel clave en la generación de negocio, el desarrollo de clientes y la promoción de las diferentes marcas. Actuarás como embajador de las marcas, transmitiendo su ADN de innovación, ayudando a nuestros clientes a maximizar el potencial de la categoría mediante una combinación de visión comercial, conocimiento del mercado y pasión por la moda. Responsabilidades Clave Ventas y Desarrollo de Negocio - Impulsar el crecimiento de las ventas mediante actividades de sell-in y sell-out. - Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado. - Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos establecidos. - Gestionar y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes y socios clave. - Colaborar con los equipos de Marketing para implementar campañas y activaciones en el punto de venta. Experiencia Técnica y Formación - Convertirse en referente y experto de las marcas y su portfolio de productos. - Formar y asesorar a clientes sobre las tecnologías, beneficios y características diferenciales de la marca. - Traducir características técnicas en argumentos comerciales de alto impacto. - Mantenerse actualizado sobre tendencias deportivas, innovación y evolución del mercado. Relación con el Cliente y Activación Sell-Out - Comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas a sus objetivos de negocio. - Apoyar acciones de activación en tienda para impulsar la recomendación y venta de la marca. - Analizar resultados de negocio e identificar oportunidades de mejora en el punto de venta. - Recoger y compartir feedback del mercado con los equipos internos para contribuir a la mejora continua. Reporting y Administración - Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y ventas. - Elaborar reportes periódicos de actividad, previsiones y resultados. - Supervisar y analizar los principales KPIs del territorio asignado. Requisitos - Más de 3 años de experiencia en ventas dentro del sector de la moda o FMCG. - Apasionado/a por la moda y las ventas - Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y gestión de clientes. - Sólida capacidad para crear relaciones comerciales duraderas y generar crecimiento sostenible. - Nivel de inglés valorable. - Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro del territorio asignado para realizar visitas comerciales, eventos y activaciones de marca. Habilidades y Competencias Clave - Sólidas habilidades de venta consultiva y orientación comercial. - Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y stakeholders. - Excelente comunicación con interlocutores técnicos y no técnicos. - Capacidad analítica, organizativa y de gestión del tiempo. - Proactividad, autonomía y orientación a resultados. - Mentalidad emprendedora enfocada en la innovación y el crecimiento del negocio. - Pasión por el deporte, la competición y el estilo de vida activo. Qué Ofrecemos - La oportunidad de representar importantes marcas dentro del sector. - Retribución competitiva y bonificación ligada al desempeño. - Coche de empresa, tarjeta de combustible y gastos de viaje cubiertos. - Plan de retribución flexible y programas de participación accionarial. - Desarrollo profesional en un entorno internacional, innovador y dinámico. - Acceso a herramientas, formación continua y plataformas digitales de última generación. - Participación en eventos deportivos, lanzamientos de producto y activaciones de marca. - Posibilidades reales de crecimiento y movilidad dentro de EssilorLuxottica. Proceso de Selección - Entrevista con el equipo de Talent Acquisition. - Entrevista con HR Business Partner y Hiring Manager. - Entrevista final. Nuestro compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión Estamos comprometidos con crear un ambiente inclusivo para todos los empleados. Celebramos la diversidad y proveemos oportunidades equitativas para todos, independientemente de la raza, género, etnia, religión, discapacidad, orientación sexual o cualquier otra característica que nos hace únicos.

¿Tienes experiencia e interés en Marketing Automation? ¡Esta es tu oportunidad! Compañía internacional líder en el sector de Classified Ads, ubicada en Valencia, busca incorporar un/a Marketing Automatition Specialist para unirse a su equipo y liderar las estrategias de email marketing y automatización. Tus responsabilidades: - Diseñar, ejecutar y optimizar campañas de email marketing de principio a fin. - Crear y gestionar flujos automatizados de comunicación y customer journey. - Gestionar y mantener la base de datos CRM. - Analizar resultados, elaborar informes y proponer acciones de mejora basadas en KPIs. - Realizar pruebas A/B para maximizar el rendimiento de las campañas. - Supervisar la entregabilidad y reputación de los envíos. - Garantizar el cumplimiento de la normativa RGPD. - Colaborar con equipos internacionales para adaptar campañas y estrategias a distintos mercados. En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas Requisitos Requisitos: - Experiencia mínima de 3 años en Email Marketing, Marketing Automation o CRM. - Experiencia con herramientas como Ongage, HubSpot, Salesforce Marketing Cloud, Klaviyo, ActiveCampaign o similares. - Conocimientos de CRM, valorándose experiencia con Zoho CRM. - Perfil analítico y orientado a resultados. - Nivel profesional de español e INGLÉS. Valorable: - Conocimientos de italiano. - Experiencia en campañas internacionales. - Conocimientos básicos de HTML/CSS. - Experiencia previa coordinando o gestionando equipos. ¿Qué ofrecemos? Beneficios: - Contrato indefinido desde el primer día. - Salario entre 20.000 € y 25.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada, más bonus anual por objetivos del 10% (MBO). - Seguro médico/a privado. - Training Wallet - Modelo de trabajo híbrido, con 2 días de teletrabajo a la semana. - Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:10 h.

Job Title: German, Spanish-speaking Customer Service Agent Si le interesa solicitar este empleo, por favor, asegúrese de cumplir los siguientes requisitos que se enumeran a continuación. Location: Valencia, Spain Work Model: On-site Schedule: Afternoon (15h-24hr) About the Role We are looking for German and Spanish-speaking Customer Service Agents to join a growing team in Valencia. This is an on-site role based in one of Europe's most vibrant capital cities, known for its rich culture, history, and lively atmosphere. You will be the first point of contact for customers, delivering support and resolving queries with professionalism and care. Responsibilities • Handle inbound and outbound customer interactions in German and Spanish via phone, email, and/or chat, • Provide accurate, timely, and courteous responses to customer inquiries, • Resolve customer issues efficiently, escalating complex cases when necessary, • Maintain detailed and accurate records of customer interactions in the CRM system, • Meet individual and team performance targets (quality, productivity, and customer satisfaction), • Stay up to date on product/service knowledge to provide informed support, • Collaborate with team members and supervisors to continuously improve service delivery Requirements • Fluent in German (written and spoken) — C1 level or above, • Fluent in Spanish (written and spoken) — C1 level or above, • Previous experience in customer service, call center, or similar client-facing role preferred, • Strong xqziphu communication and problem-solving skills, • Comfortable working on-site in Valencia, • EU work authorization required (or valid permit to work in Spain), • Basic computer literacy (CRM systems, MS Office, or similar tools) What We Offer • Competitive compensation package, • On-site role in Valencia, • Opportunities for growth and development, • Supportive team environment, • Training #J-18808-Ljbffr

¿Quiénes somos? Equito es una start-up española disruptiva en el ámbito inmobiliario y fintech. Nuestro objetivo es que cualquier persona pueda invertir en inmuebles a partir de 100€, en 2 minutos y recibir los alquileres cada mes. Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación. Te descargas la aplicación, eliges un inmueble, inviertes desde 100€ y empiezas a recibir tus alquileres cada mes. Equito se encarga de encontrar propiedades inmobiliarias, estructurar proyectos de inversión, ejecutar reformas, alquilar los activos y distribuir los alquileres mensualmente. Somos un equipo de 38 personas. Nuestra aplicación cuenta con más de 270.000 descargas y ya se han invertido más de 31.000.000€ en la plataforma. El Especialista en Captación y Venta de Propiedades será responsable de identificar, evaluar, adquirir y vender inmuebles en la zona de Valencia que se alineen con los criterios de inversión de Equito. Este rol garantiza que cada inversión se gestione de forma eficiente, legal y transparente, maximizando la rentabilidad para nuestros inversores desde la búsqueda hasta la coordinación post-compra. Que harás en tu día a día?: Actuar como punto de contacto de Equito para la captación y venta de propiedades en Valencia. Buscar, visitar y evaluar oportunidades de inversión potenciales. Vender oportunidades inmobiliarias en directo y con socios claves. Identificar y proponer nuevas ideas para la mejora del departamento. Conseguir nuevos contactos de interés. Analizar la rentabilidad y sugerir posibles distribuciones o redistribuciones de espacio. Negociar con propietarios y agentes inmobiliarios para cerrar operaciones. Coordinar todo el proceso de compra de la propiedad, incluidos los pagos. Hacer seguimiento de los plazos de reforma y del proyecto ejecutado. Validar las transacciones con notarios y asesores legales para garantizar el cumplimiento normativo. Gestionar las tareas post-compra como el alta de suministros (agua, luz, gas) y seguros. Recopilar y organizar toda la documentación relevante para la gestión del activo. Coordinar las fechas de inicio de las reformas y colaborar en la distribución final. Preparar y presentar las cifras financieras finales de cada inversión a los stakeholders Qué buscamos: Muy valorado tener experiencia previa en el sector inmobiliario de Valencia Experiencia previa en un rol de cara al cliente/partner Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión de proyectos Formación: No se requiere una titulación específica; se valorará más la experiencia. Deseable estudios en: ADE, Económicas o Finanzas Gestión Inmobiliaria / API Agente de la Propiedad Inmobiliaria Arquitectura, Arquitectura Técnica o Edificación Mentalidad proactiva y hands-on Perfil muy organizado, riguroso y autónomo Lugar de residencia: Valencia Qué ofrecemos: La oportunidad de vivir la experiencia de una start-up en pleno crecimiento. Salario bruto competitivo en función de la experiencia del/la candidato/a. Trabajo con un equipo joven, dinámico y muy colaborativo. Presupuesto de formación para que puedas seguir desarrollando tus habilidades. Modelo de trabajo híbrido, con la posibilidad de teletrabajar un día a la semana entre martes y jueves. Ticket restaurante a través de un plan de retribución flexible. xqziphu Seguro médico privado, disponible una vez superado el periodo de prueba. #J-18808-Ljbffr

Rankia es la primera comunidad financiera en España por volumen de tráfico y número de usuarios. Servimos de punto de encuentro para personas interesadas en cualquier aspecto relacionado con las finanzas, y nuestra misión es tratar de ayudarles a tomar mejores decisiones financieras. Desde el 2017 lanzamos nuestro proyecto orientado a profesionales RankiaPro y queremos contar contigo. Somos una empresa en fuerte crecimiento con una media de edad joven, de tamaño medio. Qué buscamos Estamos buscando incorporar una persona en prácticas para desarrollarse profesionalmente dentro del departamento, concretamente para funciones de apoyo en la logística y organización de eventos profesionales, así como en la redacción de artículos para la página web. Por ello, tu misión principal consistirá en dar apoyo al correcto funcionamiento del departamento, dando soporte al equipo de eventos, contenidos y marketing, además de realizar las tareas administrativas derivadas del puesto. Buscamos una persona activa, comunicativa, con iniciativa para proponer, hacer y que sea capaz de trabajar en equipo. Si cumples estos requisitos ¡ERES LA PERSONA QUE QUEREMOS INCORPORAR A NUESTRO EQUIPO! Funciones - Apoyo logístico en la organización de eventos. - Elaboración de informes, dossiers y reportes para clientes. - Contacto con proveedores. - Actualización del CRM. - Coordinación con el equipo de marketing digital en la gestión de redes sociales y contenidos. ¿Qué necesitas para que hagamos match? - Estudios en ADE, Economía, Marketing o similar. - Posibilidad de firmar un convenio de prácticas con tu universidad (alrededor de 6 meses). La fecha estimada de inicio de prácticas será mediados de enero 2027. - Disponibilidad para realizar prácticas de 4 o 5 horas al día, preferentemente en horario de mañana. - Prácticas remuneradas en función del número de horas realizadas. - Conocimientos básicos sobre mercados y productos financieros: fondos de inversión. - Nivel B2 de inglés. - Valorable conocimiento de italiano o francés o alemán. Se valorará - Experiencia en organización de eventos. - Cursos en Marketing o Mercados Financieros.

Where passion meets opportunity Revise detenidamente toda la documentación de la solicitud antes de hacer clic en el botón de solicitar al final de esta descripción. The best of your adventures is the one you have yet to sail! Your Purpose Join MSC Cruises' Excellence Hub in Valencia and turn customer interest into unforgettable journeys. As an Inbound Sales Representative, you'll speak with customers who have already shown interest in MSC Cruises. Your role is to understand their needs, provide expert advice and turn that interest into confirmed bookings. This is a sales role, you’ll combine consultative selling, product expertise and commercial skills to deliver an exceptional customer experience while driving conversion and revenue. Your Impact • Handle in-bound sales enquiries via phone., • Understand customer needs and recommend the right cruise, itinerary and cabin., • Manage objections and confidently close sales., • Drive conversion, revenue and upselling., • Follow up with customers and develop repeat business., • Maintain accurate CRM and sales pipeline., • Own your individual sales performance and build your earnings through performance.Your Journey so far, • Experience in sales, consultative selling or commercial roles., • Commercial mindset and target orientation., • Confidence in handling objections and guiding customers towards a decision., • Experience in travel, tourism, hospitality, retail., • Spanish native level is required; additional languages are a strong advantage., • Full right to work in SpainWha we offer, • Competitive fixed salary + performance-based incentive with strong earning potential., • A high-performance international sales environment., • The opportunity to develop your career within MSC Cruises., • Become an expert in a premium travel product and help customers create unforgettable experiences. Working Hours: Rotating shifts, including morning and afternoon shifts, with flexibility to work some weekends. Location: Valencia, Spain Ready to turn customer interest into unforgettable journeys? Join our MSC Excellence Hub in Valencia Our commitment We are committed to building a future that values diverse perspectives, embraces the world beyond borders, and fosters an inclusive environment where every individual feels valued, respected and empowered to be their authentic selves. Our commitment extends to taking meaningful, measurable actions that have a long-term positive impact on our guests, our employees and our planet. Ready to turn your passion into something extraordinary? xqziphu Join us at MSC Cruises, where new opportunities await. #J-18808-Ljbffr

Job Openings Sales Development Representative - Danish Speakers (P) Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud. About the job Sales Development Representative - Danish Speakers (P) Ready to take your sales career to the next level and live where others go on holiday? Join our international team in beautiful Valencia, and help businesses across Denmark embrace the power of cloud technology with one of the worlds leading tech innovators. We´re on the lookout for a Danish-speaking Sales Development Representative whos passionate about connecting with people, growing in tech, and making an impact from day one. What You´ll Be Doing: Be the first point of contact for new clients and deliver an unforgettable first impression Build and grow your own portfolio of customers while nurturing long-term relationships Act as a trusted cloud advisor, helping companies unlock the full potential of modern cloud technologies Partner with internal experts to identify, up-sell and cross-sell tailored solutions for small and medium businesses Gather client insights and share their feedback youll be the Voice of the Customer inside our organization What You Bring: You´re fluent in Danish (C2) and comfortable in English You have 1-2 years of experience in sales, account management, or customer success ideally in the IT or SaaS world You´re tech-savvy and confident using CRM tools (Dynamics 365, Salesforce, etc.) and the Microsoft Office Suite Nice to have: Knowledge or experience with Microsoft Azure, Office 365, or Dynamics 365 Microsoft Fundamentals certifications (Azure, Modern Workplace, or BizApps) Full-time Spanish contract with complete relocation support to help you settle in Spain Competitive salary: 22,000 -26,000 gross/year + performance bonus Private medical insurance Modern, central office in Valencia just minutes from the beach and the citys best cafés Relocation assistance and paid training to set you up for success Free Spanish lessons, referral bonuses, and plenty of fun team activities Ready to Start Your Cloud Career Adventure? xqziphu If you´re motivated, customer-focused, and excited to grow in the tech industry we´d love to meet you! Apply today and join a dynamic, international team helping businesses innovate in the cloud. #J-18808-Ljbffr

Desde Adecco, colaboramos con una plataforma digital líder en el sector del entretenimiento, y buscando un/a Sales Account para unirse al equipo de Ventas con sede en Valencia (España). La persona colaborando eficazmente con los equipos de Operations deberá gestionar y desarrollar las ventas a través de canales telefónicos o digitales. Contacta con clientes potenciales y actuales presentando los productos y servicios en el mercado, negocia las ofertas y cierra contratos según los criterios establecidos a nivel global. Responsabilidades: - Contactar con nuevos clientes potenciales o ya existentes para presentar nuestros servicios y sus características; - Comprender y anticipar las necesidades de los clientes, gestionando de forma autónoma el proceso de venta hasta el cierre; - Actualizar y mantener los datos de los clientes en el CRM de la empresa; - Colaborando con el Departamento de Customer Care, deberá resolver posibles reclamaciones de manera eficaz, garantizando la satisfacción y la fidelización del cliente; - Supervisar las actividades de venta y mantener registros precisos de las llamadas y de las oportunidades. - Mantenerse constantemente actualizado/a sobre promociones y funcionalidades que promover a los clientes.En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas Requisitos Al menos 2 años de experiencia demostrable en roles de telesales o ventas outbound. Buen conocimiento de las principales herramientas informáticas (ej. Excel, CRM). Excelentes habilidades comunicativas y relacionales. Actitud positiva y resiliencia ante los retos y los rechazos. Excelente dominio del idioma italiano (nativo o nivel equivalente). El conocimiento de español o inglés será considerado un plus. ¿Qué ofrecemos? Posición estable y contrato indefinido Horario de L a V de 9h a 18:10h Oficina ubicada en Valencia centro. Salario bruto anual de 18.000€ + sales bonus mensual sin límite. Seguro médico/a privado; Modalidad híbrida (2 días de teletrabajo a la semana); Training wallet (importe anual para realizar cursos de formación); Plataforma de beneficios exclusivos en bienes y servicios locales e internacionales.

Groupon connects 42 million customers with local experiences - restaurants, events, wellness and travel - and the million-plus merchants who deliver them. Our mission is to get people offline and into the real world at prices that make it possible. We're an AI-native company in the middle of a platform transformation, moving from a deals marketplace to an experience discovery platform that works for customers and merchants at the same time. Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto. About The Role As a Merchant Consultant Representative, you’ll focus on building and maintaining relationships with Groupon’s local business partners in the German market. You’ll be the key point of contact for merchants — helping them optimize their live deals, re‑engage with Groupon, and grow their business through smart, data-driven recommendations. You’ll also have the opportunity to sign new merchants and bring fresh, exciting businesses onto the platform. Your success will come from a mix of sales energy, relationship management, and curiosity about local businesses. You’ll learn how different merchants operate, what drives their success, and how Groupon can help them reach more customers. North Star Grow and strengthen Groupon’s community of local merchants by managing existing partnerships and re‑engaging inactive ones that create value for both merchants and customers. What You’ll Do • Manage and grow a portfolio of existing merchants across categories such as Beauty & Wellness, Food & Drink, Leisure, Services, Tickets & Live Entertainment., • Re‑engage former or inactive merchants through outreach, identifying opportunities to renew or relaunch deals., • Optimize live campaigns by analyzing deal performance, suggesting improvements, and maximizing both merchant satisfaction and Groupon profitability., • Understand each merchant’s business—their audience, competition, and goals to propose tailored and realistic solutions., • Problem‑solve and support merchants with questions or issues related to their campaigns, ensuring a positive experience., • Achieve or exceed monthly targets for revenue, deal renewals, and merchant satisfaction., • Maintain accurate and up‑to‑date records of all interactions and opportunities in CRM. What You Bring • 1-3 years experience in sales, account management, or customer‑facing roles — ideally within e-commerce, retail, or local business environments., • Fluency in both English and German, other languages are a plus, • Proficient in using leading AI tools (like Claude and Gemini) to drive efficiency., • Strong communication, negotiation, and interpersonal skills., • Ability to manage multiple priorities efficiently with attention to detail and, • Results‑driven individual who thrives on moving the needle., • Comfortable working with sales KPIs and basic data analysis., • Bachelor’s degree preferred., • Experience with Salesforce or other CRM tools is a plus., • Prior experience in upselling, reselling, or cold calling is an advantage. Who You Are • A curious relationship builder, passionate about helping local businesses grow., • Resilient and results‑oriented, able to handle rejection and stay focused on achieving goals., • Coachable yet confident, eager to learn, improve, and share best practices., • Customer‑focused, always balancing merchant needs with Groupon’s commercial objectives., • Adaptable and proactive, ready to tackle challenges and make things happen., • A team player who thrives in a fast‑moving, evolving environment. How We Measure Your Success • Achievement of weekly KPIs and quarterly sales targets., • Portfolio growth through development and reactivation of merchants that are currently working or have successfully worked with Groupon, • Quality of deal improvements and campaign performance outcomes., • Consistent CRM accuracy and pipeline management in Salesforce. Groupon is an AI‑First Company We’re committed to building smarter, faster, and more innovative ways of working and AI plays a key role in how we get there. We encourage candidates to leverage AI tools during the hiring process where it adds value, and we’re always keen to hear how technology improves the way you work. If you’re passionate about AI or curious to explore how it can elevate your role you’ll be right at home here. Groupon’s purpose is to build strong communities through thriving small businesses. To learn more about the world’s largest local e-commerce marketplace. xqziphu You can also find out more about us in the latest Groupon news as well as learning about our DEI approach. #J-18808-Ljbffr

Descripción En Porcelanosa Grupo contamos con más de 50 años de historia, estamos presentes en más de 140 países alrededor del mundo y somos una marca de referencia a nivel mundial en diseño y calidad de producto. Durante toda nuestra historia hemos estado siempre a la vanguardia de nuestro sector, especializándonos en la fabricación y comercialización de pavimentos y revestimientos cerámicos y naturales. Nuestro reto siempre es mejorar, por eso queremos incorporar un@ comercial en nuestra delegación de Valencia con experiencia ampliando cartera de clientes, así como fidelizar la actual para seguir creciendo y lograr que nuestra marca siga siendo un referente a nivel mundial. Cuando formes parte de nuestro equipo contarás con una amplia gama de productos de las máximas calidades y de las tecnologías más innovadoras para ayudarte a conseguir tus objetivos. Te ayudaremos a materializar tus proyectos, siendo la confianza que depositamos en nuestros equipos uno de los aspectos más valorados por nuestra amplia plantilla. Ofrecemos estabilidad, formación y un plan de carrera profesional que te permitirá desarrollar todo tu potencial, pero sobre todo, adquirimos un compromiso mutuo que nos ha ayudado a consolidar el éxito a lo largo de nuestra historia. ¿Quieres formar parte del equipo? Requisitos Mínimos Profesionales con experiencia en el trato al cliente y en la creación y consolidación de carteras de clientes. Con buenas habilidades comunicativas y de negociación. * Experimentados/as en prescripción en el sector inmobiliario, promotoras e interiorismo. Se valorará conocimientos de CRM, SAP y dominio de paquete Office. === Descripción de la compañÃa PORCELANOSA GRUPO

En DERMOGALENIC desarrollamos, fabricamos y comercializamos productos exclusivos destinados a profesionales del cuidado de la piel. Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados. Nuestro conocimiento y experiencia, fruto de más de 40 años dedicados al desarrollo dermocosmético, nos han permitido consolidarnos como un referente en innovación, calidad y excelencia. Con sede en España, filiales en México, Estados Unidos y Polonia y presencia en más de 20 países, impulsamos un ambicioso plan de internacionalización que refuerza nuestro compromiso con la mejora continua y la expansión global de nuestras marcas. La misión del puesto que buscamos es liderar la estrategia global de marca para OHO+ y NATURALIA, garantizando la creación, desarrollo y consistencia del posicionamiento internacional, al mismo tiempo que actúa como punto de conexión y coordinación del marketing nacional con los equipos comerciales de España, asegurando la correcta ejecución local de los planes globales en el canal farmacia. Si te sientes identificado/a con los valores de nuestras marcas, eres un/a apasionado/a de la dermocosmética y del Marketing, ahora puedes unirte a nuestro equipo, buscamos cubrir la posición de BRAND MANAGER para las marcas OHO+ y NATURALIA. Formarás parte del equipo de Marketing Corporativo y tus principales funciones serán: Gestión y desarrollo de marca: • Crear, planificar, ejecutar y hacer seguimiento del Plan de Marketing Global de las marcas., • Analizar el mercado, competencia y tendencias para detectar necesidades y oportunidades de innovación., • Definir la Misión, Visión, Valores de marca., • Liderar la creación y actualización del Brand Book., • Diseñar la estrategia de lanzamiento global de nuevos productos y coordinar su ejecución con los departamentos involucrados., • Analizar e impulsar mejoras en el portafolio., • Coordinar y centralizar necesidades con filiales, distribuidores y equipo de exportación., • Liderar la planificación global de campañas, materiales promocionales y actividad promocional, asegurando su correcta adaptación local., • Gestionar, analizar y monitorizar el pricing global y nacional., • Elaborar análisis de ventas y rentabilidad.Coordinación del Marketing Nacional:, • Alinear los planes globales con la realidad del mercado español, garantizando su adecuada implementación., • Supervisar la correcta ejecución de campañas en el punto de venta (farmacia) y verificar su eficacia., • Realizar seguimiento del rendimiento de acciones comerciales y marketing táctico nacional., • Gestionar herramientas CRM para seguimiento de actividades y soporte a equipos comerciales., • Imprescindible titulación universitaria (grado/licenciatura)., • Experiencia como Brand Manager de al menos 3 años imprescindible en el sector dermocosmético y desarrollando las responsabilidades descritas en la oferta., • Habilidades en la comunicación interna y externa. Capacidad de trabajo en equipo, planificación y proactividad. Enfoque analítico, orientado al dato y procesos., • Conocimiento de paquete Office. Se valorará positivamente conocimiento de SAP., • Imprescindible inglés fluido. Se valorará positivamente el conocimiento de francés. xqziphu, • Residencia en la provincia de Valencia. #J-18808-Ljbffr

Where passion meets opportunity Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos. The best of your adventures is the one you have yet to sail! Your Purpose Where passion meets opportunity The best of your adventures is the one you have yet to sail. Join MSC Cruises' Excellence Hub in Valencia and turn customer interest into unforgettable journeys. As an Inbound Sales Representative, you'll speak with customers who have already shown interest in MSC Cruises. Your role is to understand their needs, provide expert advice and turn that interest into confirmed bookings. This is a sales role, you’ll combine consultative selling, product expertise and commercial skills to deliver an exceptional customer experience while driving conversion and revenue. Your Impact • Handle in-bound sales enquiries via phone., • Understand customer needs and recommend the right cruise, itinerary and cabin., • Manage objections and confidently close sales., • Drive conversion, revenue and upselling., • Follow up with customers and develop repeat business., • Maintain accurate CRM and sales pipeline., • Own your individual sales performance and build your earnings through performance.Your Journey so far, • Experience in sales, consultative selling or commercial roles., • Commercial mindset and target orientation., • Confidence in handling objections and guiding customers towards a decision., • Experience in travel, tourism, hospitality, retail., • Italian Fluent level is required; additional languages are a strong advantage., • Full right o work in SpainWhat we offer, • Competitive fixed salary + performance-based incentive with strong earning potential., • A high-performance international sales environment., • The opportunity to develop your career within MSC Cruises., • Become an expert in a premium travel product and help customers create unforgettable experiences., • Working Hours: Rotating shifts, including morning and afternoon shifts, with flexibility to work some weekends. Location: Valencia, SpainReady to turn customer interest into unforgettable journeys?Join our MSC Excellence Hub in ValenciaOur commitment We are committed to building a future that values diverse perspectives, embraces the world beyond borders, and fosters an inclusive environment where every individual feels valued, respected and empowered to be their authentic selves. Our commitment extends to taking meaningful, measurable actions that have a long-term positive impact on our guests, our employees and our planet. Ready to turn your passion into something extraordinary? Join us at MSC Cruises, where new opportunities await. Apply today to be part of a global team that is pushing boundaries and achieving something remarkable. xqziphu Your journey starts here! #J-18808-Ljbffr

Somos un equipo unido por una misión: impulsar la expansión digital mediante la innovación en Consultoría, Tecnología y Marketing Digital. Si te entusiasma enfrentar nuevos desafíos y dejar huella en cada proyecto, ¡queremos conocerte! Tareas Te unirás a un equipo de compañeros y una red de colaboradores fijos, trabajando con los importantes en sectores B2C, B2B, además de integraciones de ERP/CRMy desarrollo de aplicaciones móviles. En este entorno diverso y multidisciplinar, te convertirás en una pieza clave para transformar la experiencia eCommerce. Requisitos - Desarrollarás soluciones eCommerce y marketplaces a la vanguardia con tecnologías como PHP, Python, React, JavaScript, Symfony, Prestashop, y Liquid. - Innovarás constantemente, proponiendo optimizaciones que harán que nuestras plataformas brillen en rendimiento y experiencia de usuario. - Implementarás integraciones que conectarán nuestros sistemas y facilitarán la gestión de datos de forma ágil y eficiente. - 3+ años experiencia en Desarrollo Web/Software - Atención al detalle y amante de las buenas prácticas - Positiva, responsable y con ganas de aprender continuamente - Plus si tienes experiencia en Symfony, Prestashop, Shopify, ODOO y en integraciones ERP/CRM/API. Beneficios - Salario competitivo acorde a tu experiencia y conocimientos. - Teambuildings en jornadas trimestrales - Horario flexible te permitirá disfrutar tus tiempos libres a tu medida. - Ambiente de trabajo motivador un equipo que valora la creatividad y la innovación. - Trabajo remoto para que puedas tener el equilibrio que necesitas. - Plan de carrera y formación continua con sesiones semanales de I+D, porque creemos en el crecimiento profesional de cada uno de nuestros talentos. - ¡Buscamos que formes parte de nuestro equipo por mucho tiempo! Únete a nuestro equipo. y potencia tu carrera como Desarrollador eCommerce en una empresa innovadora del sector Tecnología, Información e Internet. ¡Desafía tus habilidades y crece con nosotros!

que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces ¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos. ¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Soy un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Tu misión Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Qué harás • Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú., • Trabajarás cuentas multi-stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido., • Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta., • Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada., • Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva., • Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantiene a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar., • Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol., • Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad., • Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número. Lo que buscamos Experiencia • Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto., • Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité., • Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación)., • Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas., • Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico., • Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares). Habilidades • Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas., • Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio., • Negociación con compras y cierre de acuerdos marco., • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Uso de HubSpot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS., • Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas., • Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada. Qué te ofrecemos • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo., • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. xqziphu, • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Sobre Muñoz Bosch Muñoz Bosch es una compañía nacional ubicada en Valencia, con más de 35 años de experiencia en el suministro de productos de limpieza e higiene, menaje y producto desechable para hostelería, restauración, colectividades y otros clientes profesionales. Contamos con una estructura tecnológica, administrativa y logística consolidada y con un catálogo amplio y continuamente actualizado, que nos permite adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente. El reto Buscamos incorporar un/a KAM Responsable de Cuentas Clave para asumir una cartera relevante de clientes que hemos generado y cuidado con paciencia y trabajo duro durante años, para desarrollarla de forma rentable, que aporte al proyecto cartera propia y genere nuevas oportunidades de negocio. Para conseguirlo, contarás con una amplia gama de productos y con el respaldo de una estructura preparada para dar respuesta a las necesidades comerciales y operativas de los clientes. Tus principales responsabilidades En esencia, vender e implicarte para que los clientes consigan los resultados que buscan. Desarrollar y rentabilizar cuentas clave - Conocer la actividad, las necesidades y el potencial de las cuentas asignadas. - Analizar su evolución en facturación, margen y líneas de producto. - Detectar oportunidades para ampliar el negocio y fortalecer la relación comercial. - Preparar propuestas adaptadas, defender su valor y negociar dentro de los límites establecidos. - Anticipar riesgos que puedan afectar a la continuidad, rentabilidad o crecimiento de las cuentas. Captar nuevas cuentas relevantes - Identificar y priorizar oportunidades por su encaje y potencial. - Prospectar principalmente en la Comunidad Valenciana. - Analizar las necesidades y condiciones de compra antes de preparar una propuesta. - Realizar el seguimiento comercial hasta la apertura de la cuenta o el descarte razonado. - Coordinar internamente la puesta en marcha de los nuevos clientes. Asegurar que los acuerdos se conviertan en resultados - Coordinar con las áreas internas las necesidades y condiciones acordadas. - Mantener actualizados en el CRM la actividad, los compromisos y los próximos pasos. - Anticipar y comunicar bloqueos antes de que afecten al cliente o al negocio. - Informar a Dirección sobre la evolución de la cartera, las oportunidades y los riesgos relevantes. - Analizar pérdidas de negocio o incidencias recurrentes y proponer mejoras concretas. El puesto reporta a Dirección Comercial y Jefatura de Ventas y trabaja en coordinación con las áreas administrativas y operativas implicadas en la atención de las cuentas. Qué necesitamos - Experiencia comercial B2B en el suministro profesional a hostelería o en un mercado equivalente. - Experiencia gestionando, desarrollando o captando clientes con resultados demostrables. - Capacidad para negociar y desarrollar negocio cuidando tanto la facturación como la rentabilidad. - Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse con frecuencia por la Comunidad Valenciana y, de forma puntual, a otras zonas del territorio nacional. Valoraremos especialmente - Experiencia en distribución de productos de limpieza, higiene, desechable o menaje profesional. - Conocimiento del canal horeca. - Manejo habitual de CRM y constancia en el seguimiento comercial. - Experiencia gestionando cuentas con distintas familias de producto. - Conocimientos de SAP Business One y Microsoft Excel. - Formación en ventas, comercio o gestión empresarial. Qué encontrarás en Muñoz Bosch - Una cartera relevante sobre la que aportar y generar crecimiento. - Una empresa consolidada y bien posicionada en su sector. - Un catálogo amplio y actualizado para construir propuestas adaptadas a cada cliente. - Una estructura tecnológica, administrativa y logística que respalda la actividad comercial. - Vehículo de empresa y medios comerciales asignados. - Participación directa en el desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio. Igualdad de oportunidades En Muñoz Bosch garantizamos la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección, de acuerdo con nuestro Plan de Igualdad y nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la no discriminación. Valoramos la diversidad funcional y animamos a postular a personas con certificado de discapacidad. Evaluaremos cada candidatura por su experiencia, competencias y adecuación a las funciones del puesto. ¿Te interesa el reto? Si tienes experiencia desarrollando clientes profesionales, puedes explicar los resultados que has conseguido y buscas asumir una cartera relevante con capacidad real para hacerla crecer, queremos conocerte.

MSC Cruises' Excellence Hub in Valencia Cualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud. Where passion meets opportunity The best of your adventures is the one you have yet to sail! Your Purpose Where passion meets opportunity The best of your adventures is the one you have yet to sail. Join MSC Cruises' Excellence Hub in Valencia and turn customer interest into unforgettable journeys. As an Inbound Sales Representative, you'll speak with customers who have already shown interest in MSC Cruises. Your role is to understand their needs, provide expert advice and turn that interest into confirmed bookings. This is a sales role, You'll combine consultative selling, product expertise and commercial skills to deliver an exceptional customer experience while driving conversion and revenue. Your Impact • Handle in-bound sales enquiries via phone., • Understand customer needs and recommend the right cruise, itinerary and cabin., • Manage objections and confidently close sales., • Drive conversion, revenue and upselling., • Follow up with customers and develop repeat business., • Maintain accurate CRM and sales pipeline., • Own your individual sales performance and build your earnings through performance. Your Journey so far • Experience in sales, consultative selling or commercial roles., • Commercial mindset and target orientation., • Confidence in handling objections and guiding customers towards a decision., • Experience in travel, tourism, hospitality, retail., • Native-level German is required;additional languages are a strong advantage.nt E, • Full right to work in Spain. What we offer • Competitive fixed salary + performance-based incentive with strong earning potential., • A high-performance international sales environment., • The opportunity to develop your career within MSC Cruises., • Become an expert in a premium travel product and help customers create unforgettable experiences. Working Hours: Rotating shifts, including morning and afternoon shifts, with flexibility to work some weekends. Location: Valencia, Spain Our commitment We are committed to building a future that values diverse perspectives, embraces the world beyond borders, and fosters an inclusive environment where every individual feels valued, respected and empowered to be their authentic selves. xqziphu Our commitment extends to taking meaningful, measurable actions that have a long-term positive impact on our guests, our employees and our planet. #J-18808-Ljbffr

Sesame HR Valencia, Valencian Community, Spain Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto. Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Inbound Content Specialist. Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma. Trabajamos para redefinir la experiencia laboral. Nuestra misión es facilitar el trabajo de managers y profesionales de RRHH para que puedan utilizar su tiempo para crear experiencias de empleadx personalizadas y cuidar de sus equipos mientras la compañía sigue consiguiendo resultados de negocio excelentes. A nivel técnico es indispensable que tengas: • Experiencia en creación de contenido inbound B2B (idealmente en ecosistema SaaS)., • Conocimiento de estrategias SEO (on-page y nociones de off-page)., • Capacidad para escribir contenido orientado a conversión y adaptado al funnel., • Experiencia con CMS (como WordPress), • Adaptar con IA los diferentes contenidos a diferentes mercados (idiomas y cultura)., • Creación de webinars con herramientas especializadas., • Uso de Hubspot (o otro CRM) para la creación e implementación de contenido., • Buen nivel de redacción y adaptación de tono según canal (blogs, emails, anuncios, etc.)., • Habilidad para medir resultados y optimizar contenido basado en métricas., • Capacidad para trabajar de forma autónoma, proactiva y colaborativa., • Buena comunicación y coordinación con equipos multifuncionales., • Conocimientos en estrategias de link building, guest blogging y PR digital., • Experiencia en definición de copies para campañas Paid., • Manejo de herramientas como Looker Studio, SEMrush…, • Conocimiento de flujos de automatización de marketing y segmentación avanzada., • Experiencia previa en scale-ups o entornos dinámicos., • Nivel alto de inglés o experiencia creando contenido multilingüe/localizado. Producción y planificación de contenido • Crear contenido inbound alineado con objetivos de negocio y el buyer journey (blogs, ebooks, whitepapers, webinars, newsletters, etc.)., • Planificar y mantener el calendario editorial para diferentes formatos y canales., • Asegurar la integración de contenidos en las fases del funnel (TOFU, MOFU, BOFU)., • Coordinar con diseño, vídeo, traducción y otros equipos para ejecución de contenido. Optimización y distribución • Redactar y optimizar contenido para landing pages, emails, scripts de video, anuncios y más., • Ajustar y publicar contenido en CMS como WordPress., • Crear textos para campañas pagadas (banners, anuncios en RRSS y Google)., • Supervisar contenido para canales orgánicos (web, blog, redes, email) y pagados (Paid Media)., • Coordinar briefs para producción visual y audiovisual. Análisis y mejora continua • Entender herramientas como HubSpot, Google Analytics, SEMrush, Looker Studio., • Analizar tráfico, engagement, conversiones y ROI para optimizar contenido., • Proponer mejoras basadas en datos. Colaboración transversal • Colaborar con equipos de SEO, Paid Media, Redes Sociales, Producto, Customer Success y Traducción. ¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR? • Horario Flexible: Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal., • Retribución Flexible: Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades. Y para que tengas ganas de venir a la oficina… • Gym a un paso: Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa!, • Clases de Inglés In-Company: Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo., • Buffet Variadito: Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día., • Servicios de Bienestar: ¡El self-care es súper importante! xqziphu En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor. Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR. #J-18808-Ljbffr

Voltrac | Valencia (Paterna), España | Presencial en oficina | Jornada completa Retribución total objetivo (OTE) 26–40k EUR (fijo 22–30k + variable 4–10k) + participación en equity + posible evolución a Sales Executive Voltrac fabrica tractores eléctricos autónomos para todo tipo de agricultura, desde cultivos leñosos hasta extensivos. Nuestra plataforma de 5 toneladas ya trabaja hoy en fincas de toda España, los primeros despliegues comerciales están en marcha y estamos escalando la producción a 100 unidades al año. Nuestro Sales Executive está en la carretera cerrando ventas; buscamos un Sales Development Representative que se encargue de que su agenda esté siempre llena de las conversaciones correctas. Quiénes somos Voltrac fue fundada en 2024 por Francisco Infante Aguirre y Thomas Hubregtsen. Francisco construyó aeronaves en Destinus y Volocopter y proviene de una familia que fabrica y vende aperos de tractor en más de 25 países; Thomas desarrolló sistemas de machine learning en Google X, IBM y BMW, y tuvo su primer trabajo en una granja. Contamos con el respaldo de 9M EUR de inversores europeos de venture capital, entre ellos Extantia, Foodlabs, Antler, Push y Prototype. Somos un equipo de unas 20 personas de 8 nacionalidades, trabajando desde unas instalaciones de 1.200 m² en Valencia, una de las ciudades con mejor calidad de vida de Europa. Tareas El puesto Eres la primera persona con la que habla un futuro cliente. Eres responsable de la parte alta de nuestro embudo de ventas: encontrar agricultores, cooperativas, empresas de servicios agrícolas, contratistas y distribuidores que encajen con nuestro producto, iniciar la conversación, cualificar su interés y agendarles una demostración en finca o una llamada de descubrimiento con nuestro Sales Executive. Trabajas codo con codo con él cada día, con los fundadores y con el equipo de marketing, y reportas al responsable comercial. Es un puesto para construir. Todavía no tenemos un manual cerrado de prospección outbound en la agricultura española. Lo escribirás con nosotros, y las secuencias, listas y argumentarios de objeciones que crees se convertirán en el estándar para cada SDR que contratemos después de ti. Qué harás - Construir la lista objetivo. Investiga y mapea cuentas en el territorio del Sales Executive: tamaño de las explotaciones, cultivos, nivel de mecanización, situación de la mano de obra, quién decide. Construye y mantén listas objetivo por región y tipo de cultivo. - Prospectar cada día. Ejecuta secuencias de contacto multicanal por teléfono, email, WhatsApp y LinkedIn, y a través de cooperativas, asociaciones, concesionarios y agrónomos. - Atender el inbound con rapidez. Responde en cuestión de horas a cada solicitud de demo, formulario web, contacto de feria y referencia. Identifica a los compradores reales. - Cualificar. Confirma el encaje en una llamada corta: perfil de la explotación, necesidad principal, presupuesto y horizonte de inversión, quién decide y cuándo podría desplegar de forma realista. Entrega solo leads que cumplan los criterios de cualificación acordados con el Sales Executive. - Agendar y traspasar. Agenda llamadas de descubrimiento y demos en finca, redacta una nota de traspaso clara (quién, por qué ahora, necesidad, qué se ha prometido) y participa en la primera llamada o demo para hacer una presentación cálida antes de retirarte. - Ser el dueño del CRM. Mantén el CRM al día: cada contacto, interacción, resultado y siguiente paso registrado el mismo día, fuentes de los leads etiquetadas, informes de pipeline fiables. - Apoyar en eventos. Ayuda a preparar ferias y congresos, trabaja en el stand y haz seguimiento de cada contacto en el plazo de una semana. - Cerrar el círculo. Informa cada semana de qué segmentos, mensajes y canales funcionan, y qué objeciones surgen con más frecuencia. Tus conclusiones influyen en nuestro marketing y en nuestro producto. Cómo trabajas con el Sales Executive Los dos formáis una unidad. Cada semana acordáis en qué cuentas y regiones centraros, de modo que prospectas allí donde él vende. Tú encuentras a los clientes y agendas las reuniones; él hace las demos y cierra. Él acepta o rechaza cada lead según criterios de cualificación escritos, y revisáis juntos el pipeline todas las semanas. Acompañas con regularidad sus demos y llamadas de descubrimiento, y así es como aprendes a vender el producto tú mismo. Qué significa tener éxito - Primeros 3 meses: Dominio completo del discurso de producto y de los criterios de cualificación; listas objetivo construidas para las regiones y cultivos prioritarios; primeras secuencias outbound en marcha; primeras demos cualificadas agendadas. - A los 6 meses: Un objetivo mensual estable de demos y llamadas de descubrimiento cualificadas y realizadas (acordado en tu primer mes), un manual de prospección documentado y una parte medible del nuevo pipeline generada por ti. Requisitos Requisitos imprescindibles - 1+ años en un puesto con fuerte componente outbound: SDR, BDR, ventas internas, televenta B2B o un puesto comercial de campo con una parte importante de prospección. Se valorarán perfiles recién titulados excepcionales con iniciativa demostrable. - Español nativo o nivel profesional completo; inglés funcional (es el idioma del equipo). - Comodidad haciendo llamadas en frío a diario y recibiendo un no la mayoría de las veces. - Organización y disciplina con el CRM; registras lo que haces. Se valora - Raíces en la agricultura: has crecido en una explotación, has estudiado agronomía o ingeniería agrícola, o has vendido a agricultores, cooperativas o distribuidores. - Experiencia con herramientas de prospección outbound y un CRM moderno. - Suficiente curiosidad técnica para explicar la autonomía, la electrificación y el coste total de propiedad en el lenguaje del agricultor. - Comodidad en una startup donde construyes el proceso en lugar de heredarlo. Probablemente no encajas si - Tu experiencia se limita a leads inbound, retail, hostelería o call centers de consumo. - Necesitas un guion cerrado, una lista de leads y un jefe que te diga cada mañana qué hacer. - No te sientes cómodo llamando a un agricultor al que nunca has visto. Beneficios Retribución y beneficios - Salario fijo: 22–30k EUR según experiencia - Variable: 4–10k EUR a objetivo, pagado por reuniones cualificadas realizadas y leads aceptados, con un incentivo adicional por los pre-pedidos cerrados que hayas generado - Retribución total a objetivo (OTE): 26–40k EUR, sin tope por encima del objetivo - Participación en equity - Teléfono y portátil; coche de empresa compartido, combustible y hoteles para días de campo y eventos - Una vía de promoción a Sales Executive, acompañando y con coaching del actual Sales Executive y de los fundadores. Proceso de selección 1. Solicitud con unas preguntas breves (una respondida en inglés), ~5 minutos 2. Entrevista por videollamada de 30 minutos 3. Entrevista con caso práctico de 60-90 minutos 4. Visita a nuestras instalaciones en Paterna para conocer al equipo (viaje cubierto) Estamos listos para fabricar los tractores. Nuestro Sales Executive está listo para venderlos. ¿Estás listo para llenar su agenda?

Valencia | Prácticas (Full-Time) | Remuneradas Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas. Sobre es una consultora especializada en ventas B2B que ayuda a empresas a escalar sus resultados comerciales a través de estrategias avanzadas, sistemas de generación de demanda y técnicas de venta consultiva. Diseñamos e implementamos sistemas de adquisición de clientes, optimizamos procesos comerciales y construimos máquinas de ventas predecibles para nuestros clientes. ¿Qué harás en este rol? Durante las prácticas aprenderás, siempre acompañad@ por nuestro equipo senior, a: • Dedicar la mayor parte del tiempo (70–80%) a llamadas salientes a listas B2B priorizadas., • Contactar, cualificar y agendar reuniones con decisores utilizando marcos como BANT/SPICED., • Gestionar seguimientos por llamada, email y LinkedIn para aumentar el show rate., • Tratar objeciones con solvencia y cerrar la reunión., • Mantener el CRM al día (actividades, notas, estado del lead) y cumplir los SLAs de respuesta/seguimiento., • Colaborar con el equipo para mejorar guiones y playbooks a partir de lo que oyes en llamadas. Lo que buscamos en ti • Estudiante de último año (o matriculado actualmente en un programa de estudios relevante)., • No es necesario tener experiencia previa en ventas, pero sí:, • Ganas reales de aprender ventas B2B., • Buena comunicación verbal y comodidad hablando por teléfono., • Interés por procesos, automatización y estrategia comercial., • Disciplina, constancia y orientación a resultados., • Actitud: resilencia, curiosidad, proactividad y mentalidad de mejora continua., • Prácticas Remuneradas con posibilidad de contratación posterior., • Jornada completa., • Ventas B2B y prospecting., • Técnicas de cold calling de alto rendimiento., • Automatización y herramientas avanzadas de prospección., • Estrategia GTM y sistemas de adquisición de clientes. Recompensas y oportunidades • Acompañamiento directo del SDR Team Lead., • Posibilidad real de incorporación a la plantilla al finalizar las prácticas., • Un equipo joven, dinámico y orientado a resultados. ¿Te interesa? xqziphu Si quieres ser parte de una empresa donde tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento y te apasionan las ventas, ¡te estamos buscando! #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo. En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Tu misión Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento. Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success. Qué harás Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach y ejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones. Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo. Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial. Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros. Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario. Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre. Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido. Cómo mediremos tu éxito • Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas., • Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo., • peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing., • Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta., • Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM. Lo que buscamos Experiencia • Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar., • Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva., • Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta. Habilidades • Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias., • Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución., • Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión., • Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas., • Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar., • Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia., • Español nativo. Qué te ofrecemos • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. xqziphu, • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación. En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Tu misión Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Qué harás Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú. Trabajarás cuentas multi‑stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido. Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva. Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar. Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol. Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no solo su propio número. Lo que buscamos Experiencia • Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto., • Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité., • Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación)., • Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas., • Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico., • Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares). Habilidades • Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas., • Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio., • Negociación con compras y cierre de acuerdos marco., • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Uso de HubSpot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS., • Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas., • Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada. Qué te ofrecemos • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo., • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. xqziphu, • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Voltrac | Valencia (Paterna), España | Puesto de campo, >50% de viajes por toda España | Jornada completa Retribución total objetivo (OTE) 45–90k EUR (fijo 30–60k + variable 15–30k) + coche de empresa para uso profesional + participación en equity Voltrac construye tractores eléctricos autónomos para todo tipo de agricultura, desde cultivos leñosos hasta extensivos. Nuestra plataforma de 3,5 toneladas se está probando actualmente en explotaciones de toda España, y estamos escalando la fabricación a 100 unidades al año. Buscamos un/a comercial para convertir el interés en campo en preventas pagadas y ventas completas. Quiénes somos Voltrac fue fundada en 2024 por Francisco Infante Aguirre y Thomas Hubregtsen. Francisco construyó aeronaves en Destinus y Volocopter y proviene de una familia que fabrica y vende aperos de tractor en más de 25 países; Thomas desarrolló sistemas de machine learning en Google X, IBM y BMW, y tuvo su primer trabajo en una granja. Contamos con el respaldo de 9M EUR de inversores europeos de venture capital, entre ellos Extantia, Foodlabs, Antler, Push y Prototype. Somos un equipo de 16 personas de 8 nacionalidades, trabajando desde unas instalaciones de 1.200 m² en Valencia, una de las ciudades con mejor calidad de vida de Europa. Tareas El puesto Serás responsable de tu propio territorio de ventas y trabajarás directamente con los fundadores, el equipo de marketing y el equipo de ingeniería. Qué harás - Identificar y cualificar agricultores, cooperativas, contratistas, distribuidores y empresas de servicios agrícolas; cualificar leads templados procedentes de marketing y construir tu propio pipeline mediante llamadas, visitas, referencias y redes locales. - Gestionar el calendario de demostraciones: coordinar y realizar demostraciones en campo por toda España y traducir la autonomía, el ahorro en mano de obra y el coste total de propiedad al lenguaje del agricultor. - Organizar la presencia de Voltrac en ferias y congresos del sector y representar a la empresa en ellos. - Cerrar preventas pagadas, elaborar contratos de compra y despliegues piloto. - Mantener el CRM al día: próximos pasos, notas y previsiones siempre actualizados; seguimiento constante tras cada visita, demostración y evento. - Trasladar al equipo las objeciones de clientes, peticiones de funcionalidades e información sobre la competencia. Qué significa tener éxito - Primeros 3 meses: dominio completo del pitch de producto y de la demo; tu territorio mapeado; pipeline construido y primeras preventas en negociación. - A los 12 meses: un ritmo comercial propio y repetible que genera despliegues pagados trimestre tras trimestre. Requisitos Requisitos imprescindibles - Más de 2 años de experiencia vendiendo personalmente maquinaria, vehículos, equipos técnicos o productos industriales B2B, con ciclos de venta de varias etapas. - Historial demostrable generando pipeline y cerrando operaciones por ti mismo/a (no gestionando a otros, ni solo con leads entrantes). - Español e inglés profesionales. - Carnet de conducir y disponibilidad para viajar más del 50% del tiempo por toda España. Valorable - Experiencia vendiendo a agricultores, cooperativas, contratistas, distribuidores o empresas de servicios agrícolas. - Suficiente curiosidad técnica para explicar un producto complejo de forma sencilla. - Comodidad en una startup donde no todos los procesos están definidos todavía. Probablemente no encajas si - Tus éxitos comerciales recientes vienen principalmente de gestionar a otros comerciales o exclusivamente de leads entrantes. - Tu experiencia comercial se limita al comercio minorista, hostelería, restauración o call center. - No te sientes cómodo/a vendiendo un producto técnico nuevo en un mercado que aún se está construyendo. Beneficios Retribución y beneficios - Salario fijo: 30–60k EUR según experiencia - Variable: 15–30k EUR al cumplir objetivos - Retribución total objetivo (OTE): 45–90k EUR - Participación en equity - Teléfono y portátil; coche y combustible para uso profesional; hoteles y dietas cubiertos durante los viajes Proceso de selección 1. Solicitud con unas preguntas breves (una respondida en inglés), ~5 minutos 2. Entrevista por videollamada de 30 minutos 3. Entrevista con caso práctico de 60-90 minutos 4. Visita a nuestras instalaciones en Paterna para conocer al equipo (viaje cubierto) Estamos listos para fabricar los tractores. ¿Estás listo/a para venderlos?

MSC Cruises is seeking a motivated sales professional in Valencia to handle inbound enquiries by phone, understand customer needs, and recommend cruise itineraries and cabins. Inscríbase rápido, consulte la descripción completa desplazándose hacia abajo para conocer todos los requisitos de este puesto. You will manage objections, close sales, and drive revenue while maintaining a robust CRM and sales pipeline. xqziphu A strong commercial mindset and the ability to work towards targets are essential, with French language skills highly valued. #J-18808-Ljbffr

Revolucionamos la energía para cambiar el mundo. En Octopus Energy, no somos una eléctrica tradicional. Somos un equipo de personas apasionadas que trabaja cada día para hacer que la energía sea 100% renovable, accesible y justa para todos. ¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato. Creemos en la tecnología y la innovación como motores del cambio. Queremos transformar la forma en que el mundo consume energía, eliminando barreras, simplificando procesos y ofreciendo un servicio más humano y transparente. Para lograrlo, combinamos sostenibilidad con un enfoque centrado en las personas, impulsando un servicio excepcional y construyendo un equipo increíble que comparte nuestra visión. Posición Growth Specialist – enfocado/a en optimizar el viaje del cliente desde la primera interacción hasta la conversión. Responsabilidades • Analizarás y auditarás nuestros funnels de conversión para entender exactamente dónde ganamos y perdemos oportunidades de negocio., • Combinarás datos cuantitativos y cualitativos para identificar fricciones reales en la experiencia del usuario., • Utilizarás herramientas de analítica digital, mapas de calor y grabaciones de sesiones para detectar oportunidades de mejora., • Trabajarás con el equipo comercial para entender las dudas, objeciones y barreras que encuentran nuestros clientes potenciales., • Diseñarás propuestas de mejora para nuestros procesos de contratación y onboarding., • Crearás wireframes y prototipos funcionales en Figma para validar nuevas experiencias y flujos., • Diseñarás y optimizarás automatizaciones y secuencias de comunicación para acompañar a los leads hasta la conversión., • Gestionarás cambios y experimentos directamente en nuestro CMS para acelerar la ejecución y el aprendizaje., • Investigarás las mejores prácticas de producto, growth y experiencia de usuario de compañías líderes a nivel global., • Propondrás nuevas ideas, herramientas y formas de trabajar que nos permitan seguir creciendo más rápido y mejor. Qué necesitarás • Entre 2 y 4 años de experiencia en posiciones de Growth, CRO, CRM, Marketing Automation o Product Marketing., • Dominio de Google Analytics 4 (GA4) para analizar funnels, segmentaciones y comportamientos de usuario., • Conocimientos de Google Tag Manager (GTM) y medición de eventos de conversión., • Capacidad para crear wireframes y prototipos funcionales en Figma., • Experiencia trabajando con CRM y herramientas de automatización de marketing., • Comodidad gestionando contenidos y realizando cambios en CMS modernos., • Capacidad para traducir datos complejos en acciones claras., • Nivel alto de español e inglés. Condiciones del puesto • Oficina: Valencia., • Incorporación: Inmediata., • Tipo de contrato: Indefinido., • Horario: Jornada Completa., • Salario: Se determina en conversación, con flexibilidad para asegurar coincidencia con la experiencia. Otros beneficios • Opciones sobre acciones en Octopus Energy., • Desayuno y fruta fresca en la oficina., • Beneficios flexibles (tarjeta restaurante, transporte, guardería, seguro médico)., • Ayuda para la compra de vehículos eléctricos., • Plan de pensiones., • Desarrollo profesional., • Ambiente de trabajo divertido, dinámico e inclusivo., • Eventos: Family Dinners y muchas más experiencias de equipo. Por qué te encantará trabajar aquí • En Octopus Energy, hacemos las cosas diferentes. Creemos en un entorno laboral donde puedas ser tú mismo/a, desarrollarte profesionalmente y sentirte parte de un equipo que realmente quiere cambiar el mundo., • Somos un Great Place to Work, reconocidos en Glassdoor y premiados por nuestra cultura., • Podrás conocer más sobre cómo trabajamos escuchando a nuestro CEO en nuestro podcast. ¿Te unes al cambio? Si quieres formar parte de este proyecto y ayudar a construir un futuro más verde, envíanos tu candidatura. xqziphu Adjunta tu CV y, si tu perfil encaja, nos pondremos en contacto contigo. #J-18808-Ljbffr

Buscamos incorporar a nuestro equipo de Ventas un perfil técnico con alta capacidad de asesoramiento para reforzar nuestro servicio especializado y la fidelización de clientes. ¿Cuál será tu misión? Serás el referente técnico de HVAC de la delegación. Tu objetivo es dotar de criterio experto a nuestra red de ventas y clientes instaladores, transformando consultas técnicas en soluciones de alta eficiencia. En Teclisa, no despachamos material, asesoramos proyectos. Tus responsabilidades principales: - Asesoramiento Técnico: Atención telefónica y presencial para asesorar a tiendas, instaladores y comerciales. - Gestión Comercial Técnica: Elaboración de ofertas técnicas, presupuestos de material y control de pedidos. - Apoyo en Terreno: Visitas a obras y clientes junto a los comerciales externos cuando la complejidad técnica lo requiera. - Formación: Preparación e impartición de cursos formativos para clientes y personal interno. - Relación con Proveedores: Recepción de proveedores para estar al día en novedades de producto, tarifas y ofertas. - Fidelización: Mantener y potenciar la relación con nuevos clientes aportando valor técnico. ¿Qué buscamos? - Formación: Diplomatura técnica o Ciclo Formativo de Grado Superior (CFGS). - Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en el sector. - Conocimientos Técnicos: Experiencia sólida en instalaciones de Agua, Baño y Sanitario, Cerámica, Electricidad, Climatización (HVAC) e Iluminación. - Habilidades Digitales: Dominio de herramientas Office (especialmente Excel), manejo de ERP (Go!Manage) y CRM (Sage Sales). - Competencias soft: Buscamos a una persona resolutiva, con iniciativa, capacidad de trabajo en equipo y habilidades de comunicación eficaz.

PAVENER es una empresa de servicios energéticos, perteneciente al Grupo Pavasal, que ejecuta y mantiene todo tipo de instalaciones. Somos responsables de la gestión de grandes instalaciones consumidoras de energía; nuestros servicios comprenden desde la monitorización, el control y la automatización de los sistemas y procesos, hasta la compra de la energía. Actualmente estamos buscando a un/a Ingeniero/a de Ventas para trabajar en Quart de Poblet (Valencia) en el Departamento Comercial, reportando al Responsable del Departamento. La misión principal de la persona seleccionada será establecer las estrategias y los medios necesarios para aumentar la cartera de clientes de empresas industriales en el área de instalaciones de Baja Tensión, Media Tensión, fotovoltaica y bombeo solar, así como para mantener y fidelizar a los clientes ya existentes, ofreciéndoles los productos o servicios técnicos que más se ajusten a sus necesidades. FUNCIONES: - Evaluar las posibilidades de negocio. - Estudiar el mercado para tomar las medidas necesarias para adaptarse a las necesidades o tendencias y realizar prospecciones destinadas a la captación de nuevas empresas. - Analizar la situación del cliente mediante entrevistas telefónicas con los clientes y ofrecerle soluciones. - Participar en las negociaciones comerciales. - Llevar a cabo un seguimiento de la acción comercial hasta el pago del proyecto. - Elaborar un plan de desarrollo comercial que incluya propuestas de mejora en la política de ventas. - Atender y asesorar a los clientes principales e históricos de la empresa. - Intervenir en la valoración de herramientas CRM para el desarrollo comercial. ¿QUÉ OFRECEMOS?: - Contrato indefinido. - Salario según valía. - Beneficios sociales: Coche de empresa. Ordenador y teléfono móvil. Flexibilidad horaria. Jornada intensiva los viernes. - Plan de formación. - Posibilidades de desarrollo profesional. - Formar parte de un proyecto profesional estable y de largo recorrido dentro de uno de los grupos empresariales más reconocidos en la Comunidad Valenciana, en un entorno profesional joven y dinámico. - Jornada completa de 39 horas semanales. Horario: Lunes a jueves de 8:30 a.m. / 9:15 a.m. a 18:30 p.m. / 19:15 p.m. (con una hora y media para comer). Viernes de 8:30 a.m. / 9:15 a.m. a 14:30 p.m. / 15:15 p.m. - Incorporación inmediata. ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?: - Titulado/a en Ingeniería Técnica Industrial o Graduado/a en Ingeniería de la rama industrial. - Al menos 2 años de experiencia en la realización de un puesto comercial dentro del sector industrial. - Manejo del / de: AutoCAD. Presto. Algún CRM de ventas. Paquete de Microsoft Office. - Imprescindible permiso de conducir B. - Disponibilidad para desplazarse por la provincia de Valencia de forma muy habitual (al menos un 60% de su tiempo de trabajo; ida y vuelta en el día). - Competencias: orientación a resultados, flexibilidad, planificación, capacidad de análisis, trabajo en equipo y capacidad de análisis. ¿QUÉ VALORAREMOS?: - Experiencia en proyectos relacionados con eficiencia energética o de instalación y mantenimiento eléctrico. Como parte de nuestra política de igualdad en la empresa, se valorarán positivamente las candidaturas de mujeres con el objetivo de mejorar la representación de este colectivo y, en cualquier caso, se tendrán en cuenta las candidaturas del sexo menos representado en el puesto a cubrir.Contrato: indefinidoSalario desde:0Salario hasta:0Contrato: Jornada:Salario:

Este rol se enfocará en incrementar la retención y el valor del cliente, utilizando el CRM para el análisis del comportamiento y la activación de acciones efectivas. Una empresa líder en experiencia de cliente en Valencia busca un/a Customer Experience & CRM Manager. Se requiere un perfil anal�

Buscamos un profesional orientado a cliente para captar propiedades en Valencia, gestionar oportunidades de inversión y coordinar todo el proceso de compra. La persona ideal tiene experiencia en CRM y gestión de proyectos, es proactiva, muy organizada y autónoma, y residir en Valencia.