Director General. (Canal farmacia / parafarmacia)
hace 9 días
Barcelona
Nuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder en soluciones de alto valor añadido , con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina una sólida gestión profesionalizada con una clara visión de crecimiento internacional , lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría. El grupo opera con presencia directa en varios mercados estratégicos y una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubre innovación, producción, regulación, marketing y ventas . Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad. La filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con una estructura comercial completa y equipos propios en todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional. En la actualidad, la compañía se encuentra en una fase de transición estratégica , con el objetivo de reactivar el crecimiento , mejorar la eficiencia comercial y reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece una oportunidad única para un/a Director/a General (canal farmacia / parafarmacia) que desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia. El reto Reportando a la dirección del grupo, el/la Director/a General será responsable de: • Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la filial., • Liderar el P&L completo , asegurando rentabilidad y eficiencia., • Impulsar la transformación comercial y organizativa ., • Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento. El rol combina una fuerte dimensión estratégica y de gestión general con un claro enfoque comercial y de liderazgo de equipos , en un contexto de transformación y relanzamiento del crecimiento . Dirección general y P&L • Responsabilidad total sobre el P&L de la filial , en línea con la estrategia y los objetivos del grupo., • Asegurar el crecimiento rentable en términos de facturación, margen, inventario y EBITDA ., • Control y optimización de costes operativos y de estructura ., • Definir la estrategia de distribución : canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección., • Gestionar las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave ., • Establecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales., • Construir y gestionar el presupuesto por marca, canal y categoría (ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales)., • Contribuir a la definición de la estrategia de marketing por marca , en coordinación con los equipos centrales., • Gestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento., • Participar en la construcción del plan de previsión de ventas ., • Liderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio., • Definir la estructura de la fuerza de ventas y los esquemas de retribución variable , en colaboración con RRHH y Finanzas., • Reclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando un pipeline interno de futuros líderes ., • Acompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas., • Comunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave., • Fomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos., • Liderar con el ejemplo y encarnar los valores de la compañía en el día a día., • Cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad ., • Crecimiento sostenido de la filial., • Construcción de una organización comercial sólida y eficaz ., • Mejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas., • Formación superior en Economía, ADE o similar ., • Trayectoria consolidada en entornos internacionales estructurados , dentro de los sectores OTC, consumer health, ..., • Experiencia sólida en dirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias , especialmente en el canal farmacia / parafarmacia ., • Historial probado de éxito comercial en este canal (requisito imprescindible)., • Perfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clara sensibilidad hacia las personas y su desarrollo ., • Liderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio., • Español nativo, Inglés fluido . Catalán valorable., • Acostumbrado/a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales.
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