Business Developer · Defensa (H/M)
24 hours ago
Getafe
ppb¿Quieres desarrollar un sector estratégico desde una compañía industrial con capacidades reales y presencia en el mercado? /b /p pEn Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para el sector Defensa. Buscamos una persona senior, con conocimiento del sector, capacidad de relación y criterio para transformar contactos, conversaciones y oportunidades en proyectos concretos. /p pActemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico. /p pCombinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica. /p pEn España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas. /p h3Tu misión /h3 pTu misión será reforzar el desarrollo de negocio de Actemium Spain en el sector Defensa, identificando oportunidades concretas, consolidando relaciones con empresas tractoras, integradores, contratistas principales y partners industriales, y coordinando internamente la respuesta técnico-comercial hasta convertirlas en proyectos viables. /p pNo se trata de abrir el sector desde cero. Queremos reforzar y acelerar un ámbito donde Actemium y VINCI Energies ya cuentan con posicionamiento, capacidades y referencias. La clave será ordenar oportunidades, cualificar bien y convertir conversaciones en proyectos ejecutables para Actemium. /p h3Principales responsabilidades /h3 ul liDesarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en el sector Defensa. /li liPriorizar cuentas, integradores, contratistas principales, empresas tractoras, partners tecnológicos y programas de interés. /li liMantener y ampliar relaciones con actores relevantes del sector, aprovechando el posicionamiento ya existente del grupo. /li liIdentificar oportunidades en entornos industriales, tecnológicos, infraestructuras críticas, mantenimiento, automatización, IT/OT, conectividad y ciberseguridad industrial. /li liCualificar oportunidades, preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables. /li liRepresentar a Actemium en ferias, foros empresariales, encuentros sectoriales y espacios vinculados a defensa, seguridad e infraestructuras críticas. /li liAcompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y asegurar una transferencia ordenada a Operaciones o Project Management. /li liMantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, próximos pasos y reporting de mercado. /li liExperiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, key account management o gestión de cuentas estratégicas. /li liExperiencia o red de contactos en defensa, aeroespacial, seguridad, infraestructuras críticas, industria tecnológica, integradores o sectores regulados. /li liCapacidad para desarrollar cuentas, generar relaciones de confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales. /li liComprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, ingeniería, operaciones, partners y equipos internos. /li liExperiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos. /li liInglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional. /li liDominio de CRM, Excel y herramientas de reporting comercial. /li liMuy valorable experiencia con IA, análisis de mercado, automatización de reporting o inteligencia comercial. /li liMuy valorable formación técnica, ingeniería, telecomunicaciones, industrial, ADE o similar. /li liDisponibilidad real para desplazamientos nacionales según necesidades de cliente, ferias, foros y negocio; valorable disponibilidad internacional según proyecto. /li /ul h3Competencias clave /h3 ul liVisión global del ecosistema defensa, integradores, empresas tractoras, capacidades internas y contexto sectorial. /li liIniciativa, autonomía, constancia comercial y orientación a resultados. /li liPlanificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento. /li liCompetencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado, con ética, integridad y confidencialidad. /li /ul h3Ubicación y modalidad /h3 pUbicación: España. Madrid, Barcelona u otra localización con acceso al ecosistema defensa, industrial y tecnológico. /p pModalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, foros y partners. /p pDisponibilidad para viajar: nacional e internacional según clientes, ferias, foros y oportunidades /p ul liTe incorporarás con contrato indefinido a un proyecto estratégico para Actemium Spain en el sector Defensa, desde una compañía industrial con capacidades reales y presencia en el mercado. /li liTrabajarás en jornada completa, con horario de referencia de lunes a jueves de 7:30h a 17:30h, flexibilidad de entrada/salida de ±90 minutos y pausa para comer de entre 1h. /li liLos viernes, la jornada es de 7:30h a 13:30h flexibilidad de entrada/salida de ±90 minutos. /li liAdemás, el calendario laboral contempla 22 días laborables de vacaciones, días de libre disposición y jornada continua en determinadas vísperas de festivo cuando aplique. /li liTambién contamos con beneficios reales para empleados: posibilidad de acceder a retribución flexible —ticket restaurante, transporte, guardería y seguro de salud Mapfre. /li liCorporate Benefits, clases de inglés, fruta en la oficina dos veces por semana y acceso a Wellhub, plataforma de bienestar facilitada por VINCI Energies Spain con diferentes planes para gimnasios, estudios, apps de bienestar, clases online y otros servicios vinculados al cuidado personal. /li liAdemás, tendrás acceso a formación continua, iniciativas internas como el Programa LIFE y, cuando esté activo y resulte aplicable, al Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI. /li liLa retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, la capacidad comercial y la aportación de valor de la persona seleccionada. /li /ul p#BusinessDevelopment #Defensa #Aeroespacial #InfraestructurasCríticas #ActemiumSpain #VINCIenergies #IndustrialJobs #Ingeniería #Innovación #JoinUs /p h3Igualdad de oportunidades /h3 pEn Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión. /p /p #J-18808-Ljbffr