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¡Hola! 🙋 ¿Todavía no conoces hiberus? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN. Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos... y esto es solo el principio. Contamos con un equipo de más de 4.500 profesionales, 46 áreas de especialización y 35 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. Somos la primera empresa tecnológica española de capital privado. En los últimos cuatro años, hemos experimentado un crecimiento exponencial, duplicando nuestro volumen de negocio año tras año. Esto nos ha permitido consolidarnos como un actor clave en el ecosistema tecnológico español y mantenernos competitivos frente a los líderes internacionales ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial! 🌐💻 Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando! 🔎¿Qué buscamos? Buscamos un/a Salesforce B2B Commerce Developer Senior con experiencia sólida en desarrollo de soluciones sobre Salesforce B2B Commerce, capaz de participar en proyectos de principio a fin y aportar una visión técnica orientada a la calidad y a las necesidades del negocio. Valoramos especialmente la experiencia en integraciones, pagos, desarrollos a medida y resolución de retos técnicos dentro de entornos de comercio electrónico. Buscamos una persona que nos ayude a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente!😉 💻 Algunas de tus funciones • Diseñar, desarrollar y personalizar soluciones sobre Salesforce B2B Commerce., • Desarrollar componentes y funcionalidades a medida según las necesidades de cada proyecto., • Implementar integraciones entre Salesforce B2B Commerce, plataformas empresariales y servicios de terceros., • Desarrollar y adaptar integraciones relacionadas con pagos y procesos de checkout., • Analizar y resolver incidencias y problemas técnicos., • Participar en las pruebas, estabilización y puesta en producción de las soluciones., • Aplicar buenas prácticas de desarrollo, revisión de código y documentación técnica., • Colaborar con los diferentes equipos involucrados en el proyecto para garantizar soluciones robustas y escalables. 💻💪🏻Habilidades y requisitos • Experiencia participando técnicamente en varios proyectos de Salesforce B2B Commerce., • Experiencia práctica en integraciones de Salesforce con otras plataformas o servicios externos., • Experiencia en integraciones o extensiones relacionadas con pagos y checkout., • Experiencia en creación de componentes y desarrollos personalizados. Conocimientos y experiencia con: • Apex, • Lightning Web Components (LWC), • LWR, • Salesforce Flow, • REST / SOAP / GraphQL, • Commerce Extension Points, • Git, • Salesforce CLI, • CI/CD 🙌¿Qué te ofrecemos? 💼 Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento. 💰 Salario fijo competitivo 🏖️ Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia! ⏰ Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano. 🤙 Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades! 📚 ¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes. 💳 ¡Benefíciate! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc. En hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo 💥 y queremos que formes parte de nuestro equipo. Suena bien, ¿verdad? Si quieres saber más, ¡inscríbete y te contamos! Si quieres saber más busca nuestros hashtag #somoshiberus #lascosasocurrenaquí y conoce todo lo que hacemos. ¿Hablamos? www.hiberus.com #somosHiberus y ¿tú? ¿Te animas?🚀

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Yurest Somos una compañía tecnológica especializada en la digitalización de la gestión operativa en el sector de la hostelería. Su producto principal es un ERP modular que centraliza en tiempo real todas las áreas de un negocio hostelero: compras, cocina, stocks, recursos humanos, área financiera y APPCC, entre otras. La misión Yurest ha duplicado ingresos año tras año y hoy más de 1.400 establecimientos de restauración operan con nuestra plataforma. El motor inbound funciona: 5 Account Executives y 2 SDRs generando resultados. Lo que buscamos ahora es al Head of Sales que escale ese equipo al doble en 12 meses y construya desde cero nuestro motor outbound. Reportarás directamente al Chief Revenue Officer. No buscamos un VP de despacho. Buscamos un player-coach: alguien que ha estado en el barro, que sigue sabiendo cerrar, y que cuando un AE se atasca en una demo, entra, la lidera y enseña cómo se hace. Si tu equipo no te admira por cómo vendes, este rol no es para ti. El rol • Lo que heredas: un equipo de 4 AEs + 2 SDRs con proceso inbound en marcha, CRM operativo (GoHighLevel) y pipeline con tracción real., • Lo que construyes: el doble de equipo en 12 meses y un motor outbound completo - ICP, secuencias, cadencias, contratación de SDRs outbound y targets de pipeline generado. Responsabilidades: Liderazgo player-coach • Liderazgo directo del equipo de AEs y SDRs, con cuotas individuales y colectivas y cultura clara de accountability., • Venta activa en cuentas estratégicas: demos, negociaciones y cierres relevantes los lideras tú cuando hace falta. Lideras desde el ejemplo, no desde el reporting., • Coaching continuo: detección de gaps de habilidad, sesiones de feedback, planes de mejora individuales y shadowing en llamadas reales. Lanzamiento del motor outbound • Definición del ICP y la estrategia outbound: segmentos, mensajes, canales (cold email, cold calling, LinkedIn)., • Diseño de secuencias y cadencias, con targets claros de pipeline generado por SDR., • Contratación y rampa de los primeros SDRs outbound., • Iteración rápida sobre datos: qué segmento responde, qué mensaje convierte, dónde escalar. Escalado del equipo (ownership completo de hiring) • Ownership del proceso de contratación comercial de principio a fin: definición de perfiles, entrevistas y decisión final. El CRO tiene derecho de veto, no de co-decisión., • Objetivo: duplicar el equipo (AEs + SDRs) en 12 meses manteniendo el nivel medio alto., • Diseño del onboarding comercial para reducir el time-to-productivity de cada nueva incorporación. Proceso y estandarización • Playbooks, scripts de SDR, etapas de pipeline y criterios de calificación documentados y vivos., • CRM como herramienta de gestión activa del pipeline, no como repositorio pasivo de datos., • Plan de formación continua: metodología, producto, manejo de objeciones y cierre. Métricas y reporting • Reporting semanal de pipeline: velocidad de ventas, conversión por etapa y forecast., • Análisis de KPIs del equipo (CAC, win rate, ACV, ciclo de venta, MRR/ARR) con acciones correctivas concretas., • Interlocución directa con el CRO en revisión de métricas y decisiones estratégicas. Requisitos imprescindibles • Mínimo 5 años como Sales Manager, Head of Sales o similar en SaaS, con responsabilidad directa sobre cuota y resultados de negocio., • Haber construido o escalado un equipo comercial — no solo haber heredado uno ya en marcha., • Experiencia lanzando o liderando un motion outbound real: cold email y cold calling secuenciados, no solo eventos y referidos., • Capacidad demostrable de venta en primera persona: te pediremos que nos cuentes (y nos enseñes) cómo cierras., • Dominio de metodologías de venta estructuradas (MEDDIC, SPIN, Challenger o equivalente) con implementación real en equipos., • Orientación clara a métricas: CAC, LTV, MRR/ARR, win rate, ACV y forecast de pipeline. Se valorará • Experiencia en SaaS vertical (hospitality, restauración, F&B) o en compañía early-growth / Serie A., • Conocimiento de CRMs como GoHighLevel, HubSpot o Salesforce como herramienta de gestión de equipo y pipeline., • Inglés profesional y exposición a mercados internacionales. Compensación • Fijo: 50.000–70.000 € según experiencia., • Variable ligado a resultados del equipo y objetivos de crecimiento., • Ownership real: presupuesto de contratación, autonomía en la construcción del equipo y reporte directo al CRO. Por qué ahora Yurest está en el punto de inflexión: 50 personas, crecimiento del +100% anual y un go-to-market escalando. El trabajo que hagas en los próximos 12 meses define la siguiente etapa de la compañía. No hay capas de burocracia: tus decisiones se ejecutan y tu impacto se ve directamente en los números. Algunas cosas que nos definen: • Impacto real desde el primer día. Tus ideas se escuchan y tu trabajo se refleja en los resultados., • Horario flexible. Confiamos en las personas, no en el reloj. Resultados, no presencia., • Un equipo con nivel. No somos muchos, pero la media es muy alta., • Comida gratuita. Comer bien forma parte de nuestra cultura; tiene sentido viniendo de una empresa que trabaja con la restauración., • Descuentos exclusivos. Disfrutarás de descuentos especiales en los restaurantes del Grupo Gómez., • Tu cumpleaños es para ti. Tendrás el día libre para celebrarlo como quieras., • Una oficina para compartir. Trabajamos en Valencia, en un espacio con terraza donde también organizamos nuestros eventos de equipo. Si buscas un sitio donde construir algo tuyo dentro de algo que crece, esta es tu posición.

En TRAK queremos crear el equipo de Producto del futuro (ahora presente). 🚀 Desde la salida de los ClaudeCode y los Codex de turno la forma de desarrollar producto ha cambiado radicalmente. A día de hoy la tecnología ya no es el core del desarrollo de producto. Ahora lo importante es impactar métricas de los usuarios finales y crear un retorno real para las personas, en TRAK pacientes a los que les devolvemos el movimiento. 🏃 ♂️ Justo eso es lo que buscamos, una persona que quiera impactar en la vida de las personas usando la tecnología como herramienta y no como fin, y estando en el edge de las nuevas metodologías de trabajo que nos está aportando la IA. ⚡ En TRAK implementamos las últimas novedades en metodologías de desarrollo y estamos a la vanguardia en cómo se utiliza la IA para aportar a los pacientes de la forma más ágil posible. Todos los desarrolladores disponen de tokens ilimitados para el desarrollo de producto y se fomenta la inclusión de nuevas formas de trabajo que agilicen el desarrollo. ♾️ Esta posición es para ti si quieres esto, estar en la vanguardia del cómo se crea producto en la actualidad, si quieres formar parte de un equipo de producto cuyo foco está en el paciente y en cómo hacer mejor su experiencia de rehabilitación con TRAK. ❤️ ¿Qué necesitamos de ti? ✅ • 3 años mínimo de experiencia en programación y 1 año mínimo de experiencia real construyendo con IA: Imprescindible haber construido productos reales con LLMs que aporten valor a un usuario final. 🛠️, • Workflow 100% asistido por IA: Uso fluido y diario de Claude Code o Codex como herramienta principal de desarrollo. Aquí no se escribe código manualmente: se diseña, se valida y se despliega interactuando con la IA 🤖., • Criterio para elegir modelos: Conocimiento práctico de Claude, OpenAI, Gemini y Open source. Sabes cuándo usar cada uno según coste, velocidad e inteligencia requerida 🎯., • Capacidad de leer y razonar código: Python y React. Aunque la IA lo genere, tú debes poder validarlo 🔍. ¿Por qué Trak? 🎁 • Salario competitivo: Hasta 80.000 € brutos anuales según experiencia y valía 💸., • Modelo híbrido en Valencia: 3 días de oficina y 2 de teletrabajo a la semana 🏢., • Propósito: Tu trabajo será la base sobre la que se sostendrá la próxima generación de cuidado a pacientes en recuperación 🏃 ♀️., • Impacto: Tendrás un rol clave definiendo cómo TRAK utiliza la IA en su producto. 🔑 Si crees que cumples con esto no dudes en ponerte en contacto con nosotros para contarnos qué buscas y coordinar una primera llamada. 🤜🤛

En TRAK queremos crear el equipo de Producto del futuro (ahora presente). 🚀 Desde la salida de los ClaudeCode y los Codex de turno la forma de desarrollar producto ha cambiado radicalmente. A día de hoy la tecnología ya no es el core del desarrollo de producto. Ahora lo importante es impactar métricas de los usuarios finales y crear un retorno real para las personas, en TRAK pacientes a los que les devolvemos el movimiento. 🏃 ♂️ Justo eso es lo que buscamos, una persona que quiera impactar en la vida de las personas usando la tecnología como herramienta y no como fin, y estando en el edge de las nuevas metodologías de trabajo que nos está aportando la IA. ⚡ En TRAK implementamos las últimas novedades en metodologías de desarrollo y estamos a la vanguardia en cómo se utiliza la IA para aportar a los pacientes de la forma más ágil posible. Todos los desarrolladores disponen de tokens ilimitados para el desarrollo de producto y se fomenta la inclusión de nuevas formas de trabajo que agilicen el desarrollo. ♾️ Esta posición es para ti si quieres esto, estar en la vanguardia del cómo se crea producto en la actualidad, si quieres formar parte de un equipo de producto cuyo foco está en el paciente y en cómo hacer mejor su experiencia de rehabilitación con TRAK. ❤️ ¿Qué necesitamos de ti? ✅ • 3 años mínimo de experiencia en programación y 1 año mínimo de experiencia real construyendo con IA: Imprescindible haber construido productos reales con LLMs que aporten valor a un usuario final. 🛠️, • Workflow 100% asistido por IA: Uso fluido y diario de Claude Code o Codex como herramienta principal de desarrollo. Aquí no se escribe código manualmente: se diseña, se valida y se despliega interactuando con la IA 🤖., • Criterio para elegir modelos: Conocimiento práctico de Claude, OpenAI, Gemini y Open source. Sabes cuándo usar cada uno según coste, velocidad e inteligencia requerida 🎯., • Capacidad de leer y razonar código: Python y React. Aunque la IA lo genere, tú debes poder validarlo 🔍. ¿Por qué Trak? 🎁 • Salario competitivo: Hasta 80.000 € brutos anuales según experiencia y valía 💸., • Modelo híbrido en Valencia: 3 días de oficina y 2 de teletrabajo a la semana 🏢., • Propósito: Tu trabajo será la base sobre la que se sostendrá la próxima generación de cuidado a pacientes en recuperación 🏃 ♀️., • Impacto: Tendrás un rol clave definiendo cómo TRAK utiliza la IA en su producto. 🔑 Si crees que cumples con esto no dudes en ponerte en contacto con nosotros para contarnos qué buscas y coordinar una primera llamada. 🤜🤛

Yurest Somos una compañía tecnológica especializada en la digitalización de la gestión operativa en el sector de la hostelería. Su producto principal es un ERP modular que centraliza en tiempo real todas las áreas de un negocio hostelero: compras, cocina, stocks, recursos humanos, área financiera y APPCC, entre otras. La misión Yurest ha duplicado ingresos año tras año y hoy más de 1.400 establecimientos de restauración operan con nuestra plataforma. El motor inbound funciona: 5 Account Executives y 2 SDRs generando resultados. Lo que buscamos ahora es al Head of Sales que escale ese equipo al doble en 12 meses y construya desde cero nuestro motor outbound. Reportarás directamente al Chief Revenue Officer. No buscamos un VP de despacho. Buscamos un player-coach: alguien que ha estado en el barro, que sigue sabiendo cerrar, y que cuando un AE se atasca en una demo, entra, la lidera y enseña cómo se hace. Si tu equipo no te admira por cómo vendes, este rol no es para ti. El rol • Lo que heredas: un equipo de 4 AEs + 2 SDRs con proceso inbound en marcha, CRM operativo (GoHighLevel) y pipeline con tracción real., • Lo que construyes: el doble de equipo en 12 meses y un motor outbound completo - ICP, secuencias, cadencias, contratación de SDRs outbound y targets de pipeline generado. Responsabilidades: Liderazgo player-coach • Liderazgo directo del equipo de AEs y SDRs, con cuotas individuales y colectivas y cultura clara de accountability., • Venta activa en cuentas estratégicas: demos, negociaciones y cierres relevantes los lideras tú cuando hace falta. Lideras desde el ejemplo, no desde el reporting., • Coaching continuo: detección de gaps de habilidad, sesiones de feedback, planes de mejora individuales y shadowing en llamadas reales. Lanzamiento del motor outbound • Definición del ICP y la estrategia outbound: segmentos, mensajes, canales (cold email, cold calling, LinkedIn)., • Diseño de secuencias y cadencias, con targets claros de pipeline generado por SDR., • Contratación y rampa de los primeros SDRs outbound., • Iteración rápida sobre datos: qué segmento responde, qué mensaje convierte, dónde escalar. Escalado del equipo (ownership completo de hiring) • Ownership del proceso de contratación comercial de principio a fin: definición de perfiles, entrevistas y decisión final. El CRO tiene derecho de veto, no de co-decisión., • Objetivo: duplicar el equipo (AEs + SDRs) en 12 meses manteniendo el nivel medio alto., • Diseño del onboarding comercial para reducir el time-to-productivity de cada nueva incorporación. Proceso y estandarización • Playbooks, scripts de SDR, etapas de pipeline y criterios de calificación documentados y vivos., • CRM como herramienta de gestión activa del pipeline, no como repositorio pasivo de datos., • Plan de formación continua: metodología, producto, manejo de objeciones y cierre. Métricas y reporting • Reporting semanal de pipeline: velocidad de ventas, conversión por etapa y forecast., • Análisis de KPIs del equipo (CAC, win rate, ACV, ciclo de venta, MRR/ARR) con acciones correctivas concretas., • Interlocución directa con el CRO en revisión de métricas y decisiones estratégicas. Requisitos imprescindibles • Mínimo 5 años como Sales Manager, Head of Sales o similar en SaaS, con responsabilidad directa sobre cuota y resultados de negocio., • Haber construido o escalado un equipo comercial — no solo haber heredado uno ya en marcha., • Experiencia lanzando o liderando un motion outbound real: cold email y cold calling secuenciados, no solo eventos y referidos., • Capacidad demostrable de venta en primera persona: te pediremos que nos cuentes (y nos enseñes) cómo cierras., • Dominio de metodologías de venta estructuradas (MEDDIC, SPIN, Challenger o equivalente) con implementación real en equipos., • Orientación clara a métricas: CAC, LTV, MRR/ARR, win rate, ACV y forecast de pipeline. Se valorará • Experiencia en SaaS vertical (hospitality, restauración, F&B) o en compañía early-growth / Serie A., • Conocimiento de CRMs como GoHighLevel, HubSpot o Salesforce como herramienta de gestión de equipo y pipeline., • Inglés profesional y exposición a mercados internacionales. Compensación • Fijo: 50.000–70.000 € según experiencia., • Variable ligado a resultados del equipo y objetivos de crecimiento., • Ownership real: presupuesto de contratación, autonomía en la construcción del equipo y reporte directo al CRO. Por qué ahora Yurest está en el punto de inflexión: 50 personas, crecimiento del +100% anual y un go-to-market escalando. El trabajo que hagas en los próximos 12 meses define la siguiente etapa de la compañía. No hay capas de burocracia: tus decisiones se ejecutan y tu impacto se ve directamente en los números. Algunas cosas que nos definen: • Impacto real desde el primer día. Tus ideas se escuchan y tu trabajo se refleja en los resultados., • Horario flexible. Confiamos en las personas, no en el reloj. Resultados, no presencia., • Un equipo con nivel. No somos muchos, pero la media es muy alta., • Comida gratuita. Comer bien forma parte de nuestra cultura; tiene sentido viniendo de una empresa que trabaja con la restauración., • Descuentos exclusivos. Disfrutarás de descuentos especiales en los restaurantes del Grupo Gómez., • Tu cumpleaños es para ti. Tendrás el día libre para celebrarlo como quieras., • Una oficina para compartir. Trabajamos en Valencia, en un espacio con terraza donde también organizamos nuestros eventos de equipo. Si buscas un sitio donde construir algo tuyo dentro de algo que crece, esta es tu posición.

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

SOBRE ENERGY SISTEM Con sede en España, Energy Sistem es una compañía tecnológica con presencia en los cinco continentes 🌍. Estamos especializados en diseño y tecnología ✨, creando productos para aquellos que buscan saborear la vida a través del ocio digital 🎧. Hoy, nuestro proyecto está consolidado e inmerso en un potente proceso de internacionalización 🌐. Nuestro éxito se basa en una imagen de marca cercana y divertida 😄 que busca despertar emociones ❤️ y ser parte de las experiencias cotidianas de las personas. ¡Únete a la energía! 💪 Somos un equipo de más de 50 mentes creativas 💡, y cada una de ellas es el motor que hace que las grandes ideas no se queden solo en el brainstorming y, juntos, construimos el éxito de la marca. 🚀 OBJETIVO DEL PUESTO En Energy Sistem buscamos incorporar una persona con un perfil tecnológico polivalente, capaz de participar tanto en la gestión de infraestructuras y sistemas como en la mejora, integración y automatización de procesos de negocio. Buscamos una persona con curiosidad tecnológica, orientación a la resolución de problemas y ganas de aprender continuamente, que disfrute trabajando en entornos donde conviven sistemas, desarrollo, datos, automatización e inteligencia artificial. Una persona "todoterreno" dentro del ámbito IT, con capacidad para moverse entre sistemas, aplicaciones, desarrollo, datos y automatización, y con interés por las nuevas tecnologías y la inteligencia artificial. QUE HARÁS EN TU DÍA A DÍA: • Administración y soporte de sistemas corporativos., • Gestión de entornos Microsoft, Active Directory y redes., • Soporte y evolución de aplicaciones de negocio (ERP, CRM y plataformas corporativas)., • Desarrollo de pequeños proyectos e integraciones., • Automatización de procesos mediante scripting y herramientas low-code., • Gestión y explotación de bases de datos., • Creación de cuadros de mando e informes de negocio., • Participación en proyectos de transformación digital y adopción de IA., • Coordinación con proveedores tecnológicos y usuarios internos. QUE TE OFRECEMOS? Convenio de prácticas curriculares o extracurriculares, con posibilidad real de incorporación a plantilla al finalizar el periodo de prácticas. LO BUENO EMPIEZA AQUÍ! Formarás parte de un equipo joven, multidisciplinar e internacional, donde el aprendizaje continuo y la colaboración son claves. 🌍🤝 Modalidad de trabajo híbrido (20% de la jornada, transcurrido el periodo de formación), combinando flexibilidad y presencialidad. 🏡🏢 Jornada intensiva los viernes para disfrutar de un fin de semana más largo. ⏰✨ 50% de descuento en productos de Energy Sistem. 🎧💙 50% de descuento en menú diario en los restaurantes homologados de la zona. 🍽️😋 Participación en diversos eventos corporativos a lo largo del año. 🎉📅 LO QUE BUSCAMOS EN TÍ: Formación Académica: Estar cursando estudios universitarios de IT o un Ciclo Formativo de Grado Superior, con posibilidad para formalizar convenio de prácticas. • Formación en Administración de Sistemas Informáticos en Red (ASIR)., • Conocimientos de sistemas Windows y redes., • Conocimientos de bases de datos SQL. Se valorará especialmente: • Formación en Desarrollo de Aplicaciones Multiplataforma (DAM)., • Experiencia con PHP, C#, PowerShell o tecnologías similares., • Conocimientos de Microsoft SQL Server, MySQL o MariaDB., • Experiencia con Power BI, Qlik Sense o herramientas de analítica de datos., • Conocimientos de Power Automate, Copilot, agentes de IA o automatización de procesos., • Experiencia en integración de aplicaciones mediante APIs., • Conocimientos de Microsoft 365 y Azure. Experiencia: Se valorará experiencia práctica adquirida mediante prácticas formativas, proyectos académicos o personales relacionados con sistemas, desarrollo, bases de datos, automatización o integración de aplicaciones. Idiomas: Nivel de inglés mínimo B2 profesional. Herramientas Tecnológicas: Usuario avanzado de Microsoft 365 (Excel principalmente). Conocimiento entorno SAP ByDesign y Qlik Sense. Plataformas de gestión de subvenciones. Herramientas de gestión documental. COMPETENCIAS: 🧩 Resolución de problemas Capacidad para analizar incidencias, identificar causas y buscar soluciones de forma autónoma. 🚀 Curiosidad y aprendizaje continuo Interés por aplicar y aprender sobre nuevas tecnologías, IA, automatización, sistemas, desarrollo, etc. 🔄 Capacidad de adaptación y polivalencia Facilidad para moverse entre sistemas, aplicaciones, datos, desarrollo y soporte sin encasillarse en una única área. 🔎 Pensamiento analítico Capacidad para estructurar problemas, analizar datos, entender procesos y detectar oportunidades de mejora. 🤝 Orientación al usuario/cliente interno Capacidad para entender las necesidades de los usuarios y ofrecer soluciones a las diferentes áreas. 💬 Trabajo en equipo y comunicación Capacidad para colaborar con usuarios, equipo IT y proveedores, y explicar cuestiones técnicas de forma comprensible. En nuestra organización promovemos activamente la igualdad de oportunidades y la diversidad. Contamos con un Plan de Igualdad registrado y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios de mérito y capacidad. Tu talento puede marcar la diferencia. ¡Nos encantará conocerte! ✨

Yurest Somos una compañía tecnológica especializada en la digitalización de la gestión operativa en el sector de la hostelería. Su producto principal es un ERP modular que centraliza en tiempo real todas las áreas de un negocio hostelero: compras, cocina, stocks, recursos humanos, área financiera y APPCC, entre otras. La misión Yurest ha duplicado ingresos año tras año y hoy más de 1.400 establecimientos de restauración operan con nuestra plataforma. El motor inbound funciona: 5 Account Executives y 2 SDRs generando resultados. Lo que buscamos ahora es al Head of Sales que escale ese equipo al doble en 12 meses y construya desde cero nuestro motor outbound. Reportarás directamente al Chief Revenue Officer. No buscamos un VP de despacho. Buscamos un player-coach: alguien que ha estado en el barro, que sigue sabiendo cerrar, y que cuando un AE se atasca en una demo, entra, la lidera y enseña cómo se hace. Si tu equipo no te admira por cómo vendes, este rol no es para ti. El rol • Lo que heredas: un equipo de 4 AEs + 2 SDRs con proceso inbound en marcha, CRM operativo (GoHighLevel) y pipeline con tracción real., • Lo que construyes: el doble de equipo en 12 meses y un motor outbound completo - ICP, secuencias, cadencias, contratación de SDRs outbound y targets de pipeline generado. Responsabilidades: Liderazgo player-coach • Liderazgo directo del equipo de AEs y SDRs, con cuotas individuales y colectivas y cultura clara de accountability., • Venta activa en cuentas estratégicas: demos, negociaciones y cierres relevantes los lideras tú cuando hace falta. Lideras desde el ejemplo, no desde el reporting., • Coaching continuo: detección de gaps de habilidad, sesiones de feedback, planes de mejora individuales y shadowing en llamadas reales. Lanzamiento del motor outbound • Definición del ICP y la estrategia outbound: segmentos, mensajes, canales (cold email, cold calling, LinkedIn)., • Diseño de secuencias y cadencias, con targets claros de pipeline generado por SDR., • Contratación y rampa de los primeros SDRs outbound., • Iteración rápida sobre datos: qué segmento responde, qué mensaje convierte, dónde escalar. Escalado del equipo (ownership completo de hiring) • Ownership del proceso de contratación comercial de principio a fin: definición de perfiles, entrevistas y decisión final. El CRO tiene derecho de veto, no de co-decisión., • Objetivo: duplicar el equipo (AEs + SDRs) en 12 meses manteniendo el nivel medio alto., • Diseño del onboarding comercial para reducir el time-to-productivity de cada nueva incorporación. Proceso y estandarización • Playbooks, scripts de SDR, etapas de pipeline y criterios de calificación documentados y vivos., • CRM como herramienta de gestión activa del pipeline, no como repositorio pasivo de datos., • Plan de formación continua: metodología, producto, manejo de objeciones y cierre. Métricas y reporting • Reporting semanal de pipeline: velocidad de ventas, conversión por etapa y forecast., • Análisis de KPIs del equipo (CAC, win rate, ACV, ciclo de venta, MRR/ARR) con acciones correctivas concretas., • Interlocución directa con el CRO en revisión de métricas y decisiones estratégicas. Requisitos imprescindibles • Mínimo 5 años como Sales Manager, Head of Sales o similar en SaaS, con responsabilidad directa sobre cuota y resultados de negocio., • Haber construido o escalado un equipo comercial — no solo haber heredado uno ya en marcha., • Experiencia lanzando o liderando un motion outbound real: cold email y cold calling secuenciados, no solo eventos y referidos., • Capacidad demostrable de venta en primera persona: te pediremos que nos cuentes (y nos enseñes) cómo cierras., • Dominio de metodologías de venta estructuradas (MEDDIC, SPIN, Challenger o equivalente) con implementación real en equipos., • Orientación clara a métricas: CAC, LTV, MRR/ARR, win rate, ACV y forecast de pipeline. Se valorará • Experiencia en SaaS vertical (hospitality, restauración, F&B) o en compañía early-growth / Serie A., • Conocimiento de CRMs como GoHighLevel, HubSpot o Salesforce como herramienta de gestión de equipo y pipeline., • Inglés profesional y exposición a mercados internacionales. Compensación • Fijo: 50.000–70.000 € según experiencia., • Variable ligado a resultados del equipo y objetivos de crecimiento., • Ownership real: presupuesto de contratación, autonomía en la construcción del equipo y reporte directo al CRO. Por qué ahora Yurest está en el punto de inflexión: 50 personas, crecimiento del +100% anual y un go-to-market escalando. El trabajo que hagas en los próximos 12 meses define la siguiente etapa de la compañía. No hay capas de burocracia: tus decisiones se ejecutan y tu impacto se ve directamente en los números. Algunas cosas que nos definen: • Impacto real desde el primer día. Tus ideas se escuchan y tu trabajo se refleja en los resultados., • Horario flexible. Confiamos en las personas, no en el reloj. Resultados, no presencia., • Un equipo con nivel. No somos muchos, pero la media es muy alta., • Comida gratuita. Comer bien forma parte de nuestra cultura; tiene sentido viniendo de una empresa que trabaja con la restauración., • Descuentos exclusivos. Disfrutarás de descuentos especiales en los restaurantes del Grupo Gómez., • Tu cumpleaños es para ti. Tendrás el día libre para celebrarlo como quieras., • Una oficina para compartir. Trabajamos en Valencia, en un espacio con terraza donde también organizamos nuestros eventos de equipo. Si buscas un sitio donde construir algo tuyo dentro de algo que crece, esta es tu posición.

Sobre allUpay La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes. allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. xcskxlj Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

En TRAK queremos crear el equipo de Producto del futuro (ahora presente). 🚀 Desde la salida de los ClaudeCode y los Codex de turno la forma de desarrollar producto ha cambiado radicalmente. A día de hoy la tecnología ya no es el core del desarrollo de producto. Ahora lo importante es impactar métricas de los usuarios finales y crear un retorno real para las personas, en TRAK pacientes a los que les devolvemos el movimiento. 🏃 ♂️ Justo eso es lo que buscamos, una persona que quiera impactar en la vida de las personas usando la tecnología como herramienta y no como fin, y estando en el edge de las nuevas metodologías de trabajo que nos está aportando la IA. ⚡ En TRAK implementamos las últimas novedades en metodologías de desarrollo y estamos a la vanguardia en cómo se utiliza la IA para aportar a los pacientes de la forma más ágil posible. Todos los desarrolladores disponen de tokens ilimitados para el desarrollo de producto y se fomenta la inclusión de nuevas formas de trabajo que agilicen el desarrollo. ♾️ Esta posición es para ti si quieres esto, estar en la vanguardia del cómo se crea producto en la actualidad, si quieres formar parte de un equipo de producto cuyo foco está en el paciente y en cómo hacer mejor su experiencia de rehabilitación con TRAK. ❤️ ¿Qué necesitamos de ti? ✅ • 3 años mínimo de experiencia en programación y 1 año mínimo de experiencia real construyendo con IA: Imprescindible haber construido productos reales con LLMs que aporten valor a un usuario final. 🛠️, • Workflow 100% asistido por IA: Uso fluido y diario de Claude Code o Codex como herramienta principal de desarrollo. Aquí no se escribe código manualmente: se diseña, se valida y se despliega interactuando con la IA 🤖., • Criterio para elegir modelos: Conocimiento práctico de Claude, OpenAI, Gemini y Open source. Sabes cuándo usar cada uno según coste, velocidad e inteligencia requerida 🎯., • Capacidad de leer y razonar código: Python y React. Aunque la IA lo genere, tú debes poder validarlo 🔍. ¿Por qué Trak? 🎁 • Salario competitivo: Hasta 80.000 € brutos anuales según experiencia y valía 💸., • Modelo híbrido en Valencia: 3 días de oficina y 2 de teletrabajo a la semana 🏢., • Propósito: Tu trabajo será la base sobre la que se sostendrá la próxima generación de cuidado a pacientes en recuperación 🏃 ♀️., • Impacto: Tendrás un rol clave definiendo cómo TRAK utiliza la IA en su producto. 🔑 Si crees que cumples con esto no dudes en ponerte en contacto con nosotros para contarnos qué buscas y coordinar una primera llamada. 🤜🤛

Porque tú marcas la diferencia Revise detenidamente toda la documentación de la solicitud antes de hacer clic en el botón de solicitar al final de esta descripción. En Primark nos encanta hacer las cosas a nuestra manera y de esta forma continuamos creciendo y abriendo nuevas tiendas en todo el mundo. Ofrecemos a nuestros clientes moda actual a precios asequibles y lo hacemos con pasión, cercanía y compromiso. Si te identificas con estos principios, únete a Primark como P&C Admin. Porque tienes el talento para optimizar procesos y apoyar la gestión de personas, ésta es tu oportunidad de tener un impacto real como P&C Admin. Tipo de contrato: Temporal Duración: 1 año Jornada: 1765 horas Franja horaria/turno: 10:00 a 18:30 horas Porque tú importas Las personas están en el centro de todo lo que hacemos, por lo que es esencial que te proporcionemos el entorno adecuado para que des lo mejor de ti. Por eso te ofrecemos toda una serie de beneficios que te ponen en primer lugar: • Oportunidades de desarrollo profesional a nivel nacional e internacional en una empresa en continua expansión., • Nuestras jornadas son de 5 días de promedio semanal con turnos continuos., • Formación continuada en diversas áreas., • Posibilidad de apoyo a nuevas aperturas en diferentes localizaciones., • Descuento de empleado para adquirir productos de nuestras fabulosas colecciones. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Como P&C Admin serás el soporte clave del área de People & Culture en la tienda, asegurando la correcta gestión administrativa de todos los procesos relacionados con las personas. Trabajarás en colaboración con el/la Store Manager, In-Store P&C Business Partner de tu tienda y equipos de oficinas regionales para garantizar el cumplimiento de la estrategia de recursos humanos de la compañía. Serás responsable de la administración de procesos clave como selección y contratación, onboarding e integración, formación y desarrollo, planificación de recursos, nómina y gestión del desempeño. Apoyarás al equipo de Managers de la tienda en la coordinación de entrevistas, validaciones, gestión de documentación contractual y seguimiento de candidatos/as, asegurando siempre una experiencia positiva para todas las personas implicadas en el proceso de selección. Además, colaborarás activamente en la planificación y gestión de horarios, control de ausencias, vacaciones y ajustes en nómina, asegurando la precisión de los datos en los sistemas de recursos humanos y cumplimiento de la normativa legal. También desempeñarás un papel clave en la mejora del compromiso y bienestar del equipo, organizando eventos y actividades que refuercen una cultura positiva en la tienda. Darás soporte en la gestión del desempeño, sucesión de talento y relaciones laborales, asegurando que las políticas y procesos de Primark se apliquen de manera efectiva. En esencia, tu rol será fundamental para garantizar que todos los procesos de People & Culture se gestionen de manera eficiente y alineada con los valores y objetivos de la compañía. ¿Cómo nos gustaría que fueras? Buscamos a una persona organizada, con atención al detalle y habilidades analíticas para gestionar múltiples procesos administrativos de manera eficiente. Debes tener una alta capacidad de planificación y priorización de tareas en un entorno dinámico y de ritmo rápido. Será clave contar con habilidades de comunicación efectivas para interactuar con distintos equipos y brindar soporte en temas de People & Culture. Valoramos un enfoque proactivo, orientado a la mejora continua y a la búsqueda de soluciones que optimicen los procesos internos. Se valorará experiencia previa en gestión administrativa de recursos humanos, especialmente en retail o entornos similares, así como conocimientos de sistemas de gestión de personal, planificación y nómina. Al ser una compañía en plena expansión nuestras necesidades se encuentran repartidas por todo el país y buscamos que nuestros equipos conozcan variedad de unidades de negocio con el fin de potenciar su progresión profesional, por lo que un requisito indispensable será que aportes disponibilidad geográfica. Será necesario contar con un título oficial obtenido en los últimos 3 años, o bien un Grado Universitario en Psicología, Recursos Humanos, Relaciones Laborales, Derecho y/o Administración de Empresas, o un Máster Oficial en disciplinas similares. Será importante tener un buen nivel de inglés y también valoraremos otros idiomas que conozcas, incluyendo la lengua de signos. No olvides comentárnoslo, ya que nos ayudará a ofrecer un gran servicio. Primark promueve la igualdad de oportunidades en el empleo. Colleagues internal/as deben registrar su candidatura hasta el 19/08/2026. Al igual que nuestra moda, nuestra cultura se adapta a cada individuo. xcskxlj Nos esforzamos por crear un lugar de trabajo inclusivo donde las personas puedan ser ellas mismas, acceder a oportunidades y prosperar juntas. #J-18808-Ljbffr

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Grupo EULEN busca mozo/a de almacén para Málaga, jornada completa, con contrato temporal hasta fin de año y posibilidad de continuidad.Tareas: carga y descarga de mercancía, reposición y movimiento de cargas con torito.Se requiere al menos 1 año de experiencia en entorno industrial o de constr