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Nuestro cliente es una empresa española líder en packaging de alta gama, presente en Europa en perpetuo crecimiento desde su creación, con valores de calidad, innovación, excelencia, servicio y orientada al cliente.CUÁL SERÁ TU MISIÓNComo Comercial de Export para mercado italiano y portugués participaras en el desarrollo comercial y en la transformación digital de una pyme en B2B.Tus funciones y responsabilidades serán:Captación de nuevos clientes (65%)Comprensión y uso de herramientas de apoyo para la adquisición de clientes, seguimiento del tiempo (time tracking).Creación y cualificación del pipeline (canal de ventas).Actualización de la base de datos (BDD).Prospección telefónica / correos electrónicos / reuniones bajo metodología BANT.Sesiones periódicas de seguimiento (debriefing) + Revisión cualitativa y cuantitativa del pipeline.Gestión completa del proceso de venta.Seguimiento de clientes existentes (30%)Monitorización y seguimiento de los clientes existentes en la zona asignada.Identificación de necesidades, envío y seguimiento de ofertas personalizadas.Informes (reportings) semanales.Visitas periódicas a clientes (18 visitas por semana, 10 semanas de viaje o más al año).Vigilancia de mercado – benchmarking (5%)Apoyo al desarrollo de productos.Benchmark (análisis comparativo) y seguimiento de la competencia.El equipo de trabajoTe integrarás en el equipo Comercial, reportando directamente al Director Comercial. Junto a él, definirás la estrategia mediante el análisis de la gestión del tiempo, el diseño de ofertas personalizadas para grandes cuentas y el establecimiento del enfoque del departamento.NUESTRA PROPUESTAContrato estable con incorporación inmediataFormación de varias semanas en Barcelona y salidas con los comerciales.Oficinas en Montcada i Reixach (a 30 minutos en transporte desde Barcelona).Remuneración: 25.000 € los 6 primeros meses, después 30.000 € a partir del mes 7 + comisión sobre margen tras la validación de los primeros 6 meses.Puesta a disposición de ordenador portátil + teléfono inteligente.QUÉ ESPERAMOS QUE NOS APORTESFormación/Experiencia mínimaTrayectoria comercial consolidada en entornos B2B, valorándose positivamente la experiencia previa como Key Account Manager (KAM).Experiencia en departamentos de ventas de cualquier sector; se aportará un valor especial a perfiles procedentes de la distribución o fabricación en el sector de la pastelería y chocolatería.Formación académica especializada en el área comercial, marketing o similar.Capacidad demostrable para alcanzar objetivos y resultados medibles.Dominio obligatorio de portugués e italiano; conocimientos de español, inglés y francés serán muy valorados.Manejo avanzado de Excel, paquete Office y herramientas CRM.Competencias y habilidades necesariasInterés por el mundo de la gastronomía y el embalaje (packaging).Analítico/a, pragmático/a y resolutivo/a.Tacto e inteligencia emocional.Capacidad de propuesta, proactividad.Escucha activa, asertividad.Orientado/a a resultados.Basado/a en hechos (factuel) y muy tenaz.Gran capacidad de trabajo.Espíritu de equipo.Honesto/a y leal.Ambicioso/a y motivado/a.Organizado/a, riguroso/a, metódico/a.Otros aspectos a considerarDisponibilidad de desplazamientos a Portugal e ItaliaCarnet de conducir