¿Eres empresa? Contrata objetivo de un candidatos en Barcelona
SUBDIRECTOR DE RESTAURANTE Es responsable de la operativa y el servicio. Reportará al Director General y gestionará un equipo humano de 50 personas. Se responsabilizará de la gestión integral y optimización de ventas, se asegurará que el servicio fluye, que barra, sala y cocina trabajan en armonía y al unísono. Se asegura de que se mantienen los niveles de calidad independientemente del flujo de trabajo, turno o temporada. Se asegura que el staff de cada departamento sigue los procedimientos creados, se presenta a su puesto de trabajo en óptimas condiciones, que el servicio y la atmósfera muestran la identidad de Makamaka. Reportando al Director General y trabajando conjuntamente, dirigen al equipo de Managers, crean manuales de procedimientos para cada departamento, desarrollan un calendario de contratación y de formación de staff para asegurarse que el servicio está cubierto y el personal recibe la formación necesaria para llevarlo a cabo correctamente. Controla de calidad de toda la operativa, y se responsabiliza de que se mantienen los estándares de calidad en todo momento. Para ello contará con un equipo de 4 managers y un equipo humano de 50 personas que se encargarán de hacer la experiencia Makamaka única. Requisitos mínimos Experiencia de más de 3 años en centros con gran volumen de trabajo y con equipos de más de 40 personas. Trayectoria profesional desarrollada en el ámbito de la restauración. Formación específica en Hostelería y Turismo es un plus. Nivel de inglés avanzado. Valorable experiencia previa como trainer. Experiencia previa en la creación de manuales y procedimientos operativos. Disponibilidad horaria Con conocimientos gastronómicos y de servicio. OFRECEMOS - Contrato indefinido - Salario 32.500€ - Bonus por objetivos
Buscamos ayudantes de peluquería. 40h semanales. Incorporación inmediata. EXPERIENCIA PREVIA NECESARIA.
Ofrecemos: Vacante para oficina en Barcelona. Se ofrece jornada parcial de TURNO DE MAÑANA de 10:00 a 14:00. Contamos con un ambiente laboral agradable, trabajo de equipo y posibilidades de desarrollo y crecimiento laboral. Requisitos: Tener excelentes habilidades comunicativas; tener experiencia Tipo de puesto: Jornada parcial en horario de MAÑANAS, Contrato indefinido. Salario mínimo 650€ + comisiones Beneficios: Opción a contrato indefinido y Programa de formación Horario: De lunes a viernes Tipos de compensaciones complementarias: Bonus por objetivos Idioma: Español (Obligatorio) EMPLEO PRESENCIAL
¿Qué es VICIO? VICIO es una compañía de restauración con sede en Barcelona y con presencia en las principales ciudades de España. Nacimos dispuestos a aportar el máximo de valor a nuestros clientes apostando por burgers de alta calidad, tecnología punta aplicada a las operaciones y una marca fresca y disruptiva que una a toda la comunidad. Estos tres pilares son el hilo conductor de la compañía y de las personas que la forman, creando así una cultura sólida la cual se apalanca en el talento de todas las personas que forman parte de este gran movimiento. Nuestra visión es impactar y ser el referente número 1 dentro de la categoría y llegar a las principales capitales del mundo con nuestra propuesta. Responsabilidades: - Gestión del tiempo de manera efectiva de acuerdo con el registro de pedidos a través de las pantallas. Interacción con pantallas para asegurar los objetivos. - Conocimiento y ejecución de recetas, producciones y procesos de cocina. - Conocimiento y ejecución de tareas y responsabilidades propias de cada partida. - Conocimiento y ejecución de los procesos de limpieza, SSAA y estándares de calidad de la compañía. Requisitos: - Experiencia previa como ayudante de cocina o cocinero/a. - Conocimiento básico de técnicas y manipulación de alimentos. - Conocimiento de seguridad alimentaria. - Experiencia en entornos de trabajo dinámico y bajo presión. - Deseable experiencia en restaurantes de comida rápida o restauración organizada. - Experiencia en plancha, freidora, horno y partida fría. Condiciones - Incorporación inmediata. - Contrato indefinido. - Horarios rotativos con 2 días de descanso seguidos (de lunes a domingo). - Jornada parcial (20h/semana). "Únicamente serán consideradas ofertas de empleo válidas para trabajar en nuestras cocinas , en la página web Job Today. Cualquier otra oferta encontrada fuera de estos canales no es reconocida ni respaldada por nuestra empresa. Recomendamos a los usuarios que ejerzan la debida diligencia al interactuar con oportunidades laborales encontradas en otros sitios web y/o canales de comunicación, y bajo ningún concepto faciliten sus datos personales o copia de sus documentos de identidad."
¿Quiénes somos? GRUP MDT distribuidor para empresas y particulares,dedicados en exclusiva al asesoramiento integral de las telecomunicaciones y transformación digital . Nos dedicamos a orientar a particulares y empresas acerca de las mejores soluciones de conectividad avanzada para que puedan adaptarse al entorno digital. ¿Te gustan los retos? ¿Quieres superarte día a día? ¡Este es tu puesto! ¿Cuál es nuestro día a día? • Captación de nuevos clientes potenciales. • Asesoramiento digital en telecomunicaciones. • Detección de nuevas oportunidades de negocio. • Gestión de cartera de clientes potenciales: elaboración y seguimiento de presupuestos. • Seguimiento y cierre de operaciones. ¿Eres capaz de... • Planificarte por objetivos? • Adaptarte al cambio? • ¿Trabajar en equipo? • Ser Proactivo? Entonces te diremos que valoraremos: • Ser un apasionado de las nuevas tecnologías. • Orientación a objetivos. • Capacidad de escucha, persuasión, negociación y persistencia Si te sientes identificado, ¡apúntate a esta oferta! Estaremos encantados de conocerte. REQUISITOS MÍNIMOS: Disponibilidad inmediata. Perfil creativo y proactivo. Orientación analítica y de planificación. Trabajo en equipo.
Dependient@s cafeteria especialidad y gofres- BARCELONA Requisitos: - Residir en barcelona (o alrededores) - Experiencia en hostelería - Dotes de venta cara al público - Inglés (alto demostrable) - Castellano (experto - nativo) ** Puntos fuertes a ser valorados:** - Experiencia previa en hostelería (más de 5 años de experiencia) - Experiencia en ventas y en atención al cliente Funciones: - Atención al cliente personalizada - Impulsar las ventas de la tienda - Preparación del producto - Guía y orientación al cliente explicando productos ofertados - Control de stocks y cierres de caja - Cumplir y garantizar estándares de calidad - Apertura y/o cierre de tienda - Mantenimiento de la tienda y gestión de tienda Ofrecemos: - Trabajo estable para todo el año - Mañanas, tardes y fines de semana - Contrato indefinido (1 mes periodo prueba)
Buscamos personal con o sin experiencia para nuevo proyecto en oficina en Sant Antoni, buscamos gente comprometida y que sean sociables con don de gente. Ambiente de oficina joven con objetivos y ganas de superarse dia a dia
Se busca persona capaz de superarse a si misma y cumplir con objetivos marcados por la empresa. Gente con ambiciones y ganas de crecer personal y profesionalmente.
Coordinar y gestionar el envío de paquetería, garantizando la exactitud de documentación, el embalaje y el etiquetado. Establecer estrategias con equipos de ventas y atención al cliente para garantizar el cumplimiento puntual de los pedidos y una entrega precisa, rentabilizando el negocio y apostar por el crecimiento continuo, manteniendo la seguridad de todos los empleados de la empresa, cuidando y adecuándose a las normas e imagen establecidos por la Marca. Responsabilidades • Establecer los objetivos a cada uno de los miembros del equipo. • Mantenerse formado en cuanto a conocimientos y actualizaciones operativas, funcionales y comerciales. • Dotar de la formación necesaria al equipo para que puedan desarrollar las tareas encomendadas. • Coordinar a todos los miembros del equipo. • Supervisar el cumplimiento de las tareas asignadas a cada uno de los miembros del equipo. • Optimizar correctamente los recursos disponibles para la correcta viabilidad del negocio. Reportar a la directiva con informes de gestión mensual. Principales competencias y habilidades Liderazgo, capacidad de organización y análisis. Titulación: Competencia Profesional para la Actividad de transporte de Mercancía
Promocion, captacion clientes a nivel Pymes y particulares, NO Teleoperador. Sistema Face to Face cara al publico. Don de gentes . Simpatia y alegria. Comodos Horarios Objetivos Incentivos Responsabilidades. Formacion continua a cargo de la empresa. Area Metropolitana
¡Somos UVE2! 👋🏻 Con más de 10 años de experiencia, no somos solo otra agencia de marketing y comunicación; somos el viaje hacia la imaginación, la creatividad y el arte. Te preguntarás, ¿por qué UVE2? Bueno, V2 representa la velocidad con la que los aviones inician su ascenso, y ese es nuestro objetivo: hacer despegar a nuestros clientes con ideas nuevas, dejando volar nuestra imaginación y viajando junto a ellos en todo momento. Nos encanta la idea de "estar siempre en las nubes". ¿Te gustaría unirte a nuestra tripulación? Sigue leyendo... ¿Cuáles serán tus responsabilidades? - Apoyo en la gestión de redes sociales. - Colaboración en la creación de contenido. - Investigación de tendencias. - Ayuda en la recopilación y análisis de datos de rendimiento de las redes sociales. ¿Qué perfil estamos buscando? - Residente en Barcelona o alrededores. - Estudiante universitario en Marketing, Comunicación, Publicidad o campos relacionados. - Posibilidad de firmar un convenio de prácticas. - Perfil creativo, con ganas de aprender, comprometido, capaz de adaptarse y que no tenga miedo de hablar frente a la cámara. ¡Debes ser un apasionado de las redes sociales y el marketing digital! - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. - Conocimientos básicos de herramientas de diseño. - Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. - Que pueda desplazarse a otras ciudades. ¿Qué ofrecemos? - Oportunidad de aprender y desarrollarse en el campo del marketing digital y las redes sociales. - Formar parte de un ambiente de trabajo joven y dinámico. ¡Queremos crecer juntos! - Experiencia en una agencia de marketing y comunicación. - Incorporación inmediata o en verano. - Modalidad híbrida. - Jornada parcial. Si has llegado hasta aquí, te identificas con nuestros valores, y crees que encajas a la perfección con nosotros, sigue estos pasos: - Explica en una frase por qué crees que encajas/por qué te motiva este rol. - Adjunta tu CV y portfolio. - ¿Cuándo puedes unirte al equipo? - Asunto: "COMMUNITY MANAGER INTERN" + tu nombre ¡Estamos deseando conocerte! ✈️
seleccionamos teleoperadores/as con experiencia para trabajar en fidelizacion y recuperación de clientes (no venta fría)para importante eléctrica. Ofrecemos contrato indefinido de 40h semanales de lunes a viernes con salario neto de 1224 eur mes más comisiones de entre 200 y 800 eur mensuales. Imprescindible tener documentación en regla .
Desde Momentum Task, empresa líder especializada en gestionar y montar equipos comerciales y promocionales, estamos buscando a personas como tú para el puesto de PROMOTOR/A COMERCIAL DE ESTABLECIMIENTOS. Te ofrecemos: - Contrato por campaña con POSIBILIDAD DE CONTINUIDAD. - Jornada completa de LUNES a VIERNES. - Lugar de trabajo: BARCELONA y alrededores. - Horarios: de 10h a 14h y de 16h a 20h. HORARIO FLEXIBLE. - Salario fijo: 1323€ + COMISIONES SIN TECHO. - Indispensable VEHÍCULO PROPIO * - Ofrecemos: PLUS por desplazamiento, PLUS por kilometraje y PLUS por alimentación. - FORMACIÓN ESPECIALIZADA a cargo de la empresa. Funciones en tu día a día: - Realizarás visitas a establecimientos con el objetivo de informar que sus datáfonos aceptan el método de pago de la TARJETA AMERICAN EXPRESS. - Colocarás el adhesivo distintivo en el establecimiento para la promoción de la marca y su visibilidad. - Realizarás un seguimiento sobre tu actividad diaria. - Tendrás la oportunidad de ser parte de una de las empresas financieras más importantes del mercado. ¡Te esperamos! Requisitos: - Indispensable vehículo propio. * - Posibilidad de INCORPORACIÓN INMEDIATA. - Entusiasmo y orientación hacia el logro de objetivos. - Habilidades de comunicación y fidelización. - Ganas de trabajar y compromiso. - Se valora de forma positiva experiencia previa en puestos similares.
Desde beonit buscamos un Promotor Comercial especializado en venta de electrodomésticos para participar en el desarrollo de un proyecto de tienda basada en la experiencia de cliente. ¿Cuál será tu misión? Ofrecer asesoramiento sobre los electrodomésticos a los potenciales clientes para dar a conocer la marca, siendo su embajador, y conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en ventas. ¿Qué harás en tu día a día? - Asesoramiento y venta de los productos . - Explicación al detalle de las características técnicas y de las ventajas del producto. - Garantizar la experiencia diferencial en el proceso de venta. - Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos marcados. - Proponer acciones comerciales. ¿Qué necesitamos de ti? - Tener experiencia previa de promotor. - Tener experiencia previa trabajando en Centros Comerciales o grandes tiendas de Retail. ¿Qué podemos ofrecerte? - Contrato indefinido. - Jornada de 20h/semanales, comprendidas entre lunes, jueves y viernes de 17:00 a 21:00 y el sábado de 11:30 - 15:30 y de 17:00 - 21:00. - Sueldo de 7.938€ € brutos/año. Si crees que eres la persona adecuada, no dejes pasar esta oportunidad. ¡Queremos conocerte!
Buscamos incorporar un Parrillero para nuestra hamburguesería artesanal, si cuentas con amplia experiencia en parrilla con alto volumen de trabajo en hamburguesería te esperamos! Se valora experiencia mínima de 2 años en puesto similar. Ofrecemos jornada completa, en horario partido / seguido y dos días de descanso.
T8 es una empresa que no solo se dedica a vender té, sino a crear una “Tea experience” única, fusionando la tradición milenaria del té con las nuevas tecnologías. Creemos en la innovación respetando los más altos estándares de calidad. Nuestro amor por el té nos ha llevado a ser una empresa de referencia en el sector y estamos buscando personas que quieran unirse a nuestra familia para seguir creciendo juntos. Buscamos profesionales con ilusión, alegría, compromiso y pasión por el té con clara orientación al cliente. Profesionales que sean empáticos y sean capaces de trabajar en equipo. Actualmente buscamos incorporar para nuestra nueva tienda de Barcelona. Camareros y Supervisores de turno. Cuales serían tus funciones: - Cumplimiento de estándares de calidad establecidas. - -- - Atención, trato directo con el cliente y asesoramiento en todo momento. - Atender las posibles reclamaciones por parte de los clientes. Realización de las bebidas de los clientes. - Asegurarse del perfecto estado de la tienda - Mantener limpios y bien cuidados los materiales de trabajo. - Tareas básicas de limpieza durante el turno - Tareas básicas de almacenaje y distribución de mercancías. Que ofrecemos: - Contrato indefinido a jornada parcial o total. - Sueldo acorde a la experiencia y formación aportada por el candidato/a. - Turnos continuos y rotativos con 2 días de descanso semanal - Plan de formación continua, a cargo de la empresa, en el sector de hostelería Plan de carrera profesional en España y también a nivel internacional. - Un ambiente de trabajo dinámico y alegre Requisitos: Estudios Mínimos: - Estudios Secundarios - Experiencia Previa: Al menos 1 año - Imprescindible residir en: Provincia Puesto Vacante
Encargado de Restaurante de Playa Descripción del puesto: Estamos buscando un apasionado Encargado de Restaurante para liderar nuestro equipo en un restaurante de playa frente al mar en Barceloneta. Nuestro establecimiento es dinámico, abre temprano para desayunos y durante el día ofrece una variada carta de tapas, paellas y más, con un servicio casual y enfocado en la satisfacción del cliente. Es imprescindible que tengas fluidez en inglés para poder comunicarte eficazmente con nuestros clientes internacionales. Responsabilidades: Supervisar las operaciones diarias del restaurante, garantizando la calidad del servicio y la experiencia del cliente. Gestionar y motivar al equipo para alcanzar y superar los objetivos de ventas. Ser un líder 'hands-on', ejemplificando los estándares de servicio y siendo una presencia activa en todas las áreas del restaurante. Coordinar con el chef para asegurar la consistencia y calidad de los platos servidos. Mantener altos estándares de limpieza e higiene en todas las áreas del restaurante. Requisitos: Experiencia previa en puestos de liderazgo en restaurantes, preferiblemente en entornos de playa o similares. Gran capacidad para trabajar bajo presión y tomar decisiones rápidas. Excelentes habilidades de comunicación y atención al cliente. Fluidez en inglés (otros idiomas son una ventaja). Pasión por la gastronomía y el servicio al cliente. Disponibilidad para trabajar en horarios flexibles, incluyendo fines de semana y festivos. Ofrecemos: Salario competitivo y beneficios adicionales. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Un entorno de trabajo dinámico y motivador frente al mar en una de las zonas más vibrantes de Barcelona. Si estás listo para unirte a un equipo apasionado y llevar tu carrera al siguiente nivel, ¡esperamos recibir tu solicitud!
Compañía con sedes en el Vallés Occidental, dedicada a productos ecológicos, abre proceso de selección para incorporación inmediata. Se precisa azafatos/as para ferias, atender eventos y stands comerciales. Funciones: Asesorar y atender a nuestros clientes Se requiere: Buena presencia Mayor de 18 años Don de gentes Se ofrece: Altos ingresos Formación a cargo de la empresa Plan de promoción interno Formaremos parte de un equipo de trabajo joven y dinámico, donde nuestro principal objetivo es crecer laboral y personalmente.
La marca La Comet, busca incorporar una dependienta con experiencia para la tienda ubicada en Barcelona. Turno partido de martes a jueves. *Imprescindible experiencia previa en tienda de ropa. Principales funciones: · Atender al cliente en todas las cuestiones relativas a la compra, identificando y satisfaciendo sus necesidades de acuerdo a las ofertas existente y los objetivos marcados. · Preparar y empaquetar los productos solicitados por los clientes con nuestro packaging de forma adecuada. · Detectar las necesidades de reposición de producto en tienda en función de las ventas. · Etiquetado y colocación de producto en tienda. · Mantener actualizada toda la información disponible para orientar adecuadamente al cliente en su compra.
Estamos en busca de una manicurista profesional con experiencia comprobada en manicura y pedicura. Debes tener un alto manejo en acrílico y gel. Valoramos la capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo. Si cumples con estos requisitos y estás interesado en formar parte de nuestro equipo, ¡esperamos tu aplicación! Requisitos: Experiencia comprobada en manicura y pedicura. Alto manejo en acrílico y gel. Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo. Ubicación: Born, Barcelona.
¡AUMENTAMOS EL EQUIPO DE SALA! Buscamos personas con experiencia y que quieran seguir aprendiendo. Si te sumas a nuestro equipo trabajarás - Con un contrato fijo discontinuo - Opcional: 32 o 35 horas semanales + anexo para realizar horas complementarias hasta 39 a la semana - Salario Bruto/anual según convenio + complementarias + nocturnidades - 5 días a la semana. Tus 2 días libres serán seguidos. - Tendrás dietas ricas, También opciones vegetarianas. - Un café y un smoothie durante el servicio - Una cerveza o copa de vino al finalizar tu turno - Obtener bonuses por objetivos: El empleado del mes, El mejor con el Upselling, Bonus por Excelencia del servicio... - Posibilidades reales de crecimiento profesional Buscamos sumar equipo de sala que disfrute de la hostelería y que : - Lleve bandeja con soltura - Sepa llevar un rango o esté acostumbrado/a a trabajo por secciones. - Fluidez en inglés - Disponibilidad horaria - Documentación completa y en regla (DNI/NIE y Nº de seguridad social) Trabajamos con sonrisa, servicio al cliente y mucha organización Somos un Beach Burger Café ubicado en la Barceloneta y muy cerquita de la playa. Nuestro ambiente es divertido e informal y nuestra inspiración California de los años 70 y la atmósfera de Hawai.
En Grup la Pomada, trabajamos para dar experiencias únicas en el corazón de Barcelona. Hemos nacido con el objetivo de ofrecer a todo el público local y turista una oferta cuidada y de calidad a la altura de nuestra preciosa ciudad. Queremos que con nuestra ilusión Barcelona vuelva a brillar. Para nosotros, la clave del éxito es el equipo humano, es decir, todas aquellas personas que componen nuestro grupo. Queremos crear una gran familia unida por un mismo objetivo, generar experiencias memorables haciendo lo que mejor sabemos hacer, una cocina cuidada, bien elaborada y con un trato excelente a nuestros clientes. La intención es que puedas tener la oportunidad de comprender y ser parte del desarrollo del departamento de marketing de una empresa joven, dedicada a un sector muy importante para el PIB del país. Responsabilidades: - Apoyo en la gestión, planificación y creación del contenido de las redes sociales de nuestros 4 restaurantes - Creación de newsletters - Edición de cartas para los restaurantes - Respuesta a reseñas de clientes Requisitos: - Estar actualmente estudiando una grado o ciclo superior en Marketing, Periodismo, Publicidad o campos relacionados. - Posibilidad de formalizar un convenio de prácticas con la institución educativa. - Conocimientos en el uso de Canva - Conocimientos de Instagram / TikTok - Fluidez en catalán y castellano y conocimientos básicos de inglés Condiciones: - Horario de lunes a viernes de 10 a 14h (20 horas semanales) - 6 meses de prácticas - Comida incluida - 300 euros de remuneración - Vivir en Barcelona o alrededores - Practicas presenciales
Tienes ganas de trabajar en una empresa en expansión, formarte como profesional y pertenecer a un equipo fuerte y motivado?DOLÇALLAR, precisa asesores/as inmobiliarios, para completar el equipo comercial, por inicio de un nuevo proyecto de crecimiento. JORNADA COMPLETA Buscamos jóvenes con buena presencia, ambición y don de gentes. No es necesaria experiencia. Te ofrecemos la posibilidad de desarrollar una carrera profesional en el sector inmobiliario; - Contrato INDEFINIDO - Horario: jornada partida Lu-Vi: 9:30-14:00 17:00-20:00 Sábados 10-14hs, libres cumpliendo objetivos - Sueldo fijo + comisiones + incentivos - Muy buen ambiente de trabajo. - Escuela de FORMACIÓN - Posibilidad de promoción en un año. Imprescindible permiso de residencia y trabajo. Abstenerse candidatos que no tengan documentación y estudiantes, que no tengan total disponibilidad horaria. Esperamos poder contar contigo.
Somos Momentum Task Force y estamos en la búsqueda de un equipo de azafatos/as para la promoción e incentivación de ventas en estancos de todo Madrid, para esta vacante es imprescindible tener coche y movilidad geográfica para toda la comunidad de Cataluña. Ofrecemos: - Contrato LABORAL estable. - Jornada completa de 40 horas semanales de L a V.(9:00 a 14:00 y de 17:00 a 20:00). - Salario de 1323 € Brutos/mes y con los siguientes bonus que incrementaran tu salario mensualmente - Por cumplir con el objetivo de ventas mensual. 250 € brutos mensuales más. - Por no faltar ningún día a trabajar. 150 € brutos mensuales más.. - 60€ por movilidad. - 120€ por tener disponibilidad y movilidad. - Esto puede hacer que tu sueldo mensual pueda llegar hasta los 1903 € brutos mes, además: - Pago de Kilometraje - Pago de Manutención según las características de la plaza 12 € diarios. - Apoyo diario de un coordinador/a y un equipo especializado que te ayudaran a dar lo mejor de ti mismo y conseguir todos los objetivos del puesto (Formación, visitas de ayuda, resolución de incidencias, apoyo logístico y personal) ¿Qué es lo que tienes que hacer? - Promocionar e incentivar los productos de una conocida Marca de tabaco dando visibilidad e incremento de ventas. - Fidelización de clientes - Informar de todos los datos obtenidos diariamente (Reporte de resultados) Requisitos mínimos: - Movilidad dentro de tu provincia - INCORPORACIÓN INMEDIATA - Vehículo propio. - Experiencia en la incentivación de ventas (si es el sector tabaco un +) - Persona comunicativa, extrovertida y con don de gentes. - Compromiso y estabilidad en un proyecto de larga duración Quieres trabajar, formarte y crecer profesionalmente con Momentum Task forcé, ¡ESTA ES TU OFERTA!, Inscríbete y deja que nuestros compañeros te informen más de todas las posibilidades de este puesto de trabajo.