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Grandes cuentas | Distribución | Hostelería Premium ¿Conoces de verdad el canal Horeca? ¿Has negociado con grandes grupos, trabajado con mayoristas y Cash & Carry y te mueves con soltura en la hostelería premium de Madrid? Estamos buscando un/a Key Account Manager Horeca que quiera asumir un proyecto con recorrido, autonomía y capacidad real para desarrollar negocio. Impulsar el crecimiento de la compañía en el canal Horeca, desarrollando grandes cuentas nacionales , fortaleciendo la relación con distribuidores, mayoristas y Cash & Carry y generando nuevas oportunidades, con especial foco en la hostelería premium de Madrid . Gestionar y desarrollar grandes grupos de restauración, hotelería y cuentas Horeca nacionales . Detectar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio . Negociar acuerdos comerciales, surtidos, tarifas, promociones y planes de crecimiento. Desarrollar el negocio con Cash & Carry, distribuidores y mayoristas especializados en Horeca . Construir planes conjuntos con distribuidores y acompañar a sus equipos comerciales. Potenciar nuestra presencia en la restauración premium de Madrid , trabajando grupos de restauración, hoteles, restauración gastronómica y clientes prescriptores. Generar prescripción y demanda en el cliente final. Gestionar ventas, margen, mix de producto y rentabilidad de las cuentas bajo tu responsabilidad. Trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing, Logística y el resto del equipo comercial. Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de Horeca / Foodservice . Experiencia demostrable con grandes cuentas y grupos de ámbito nacional . Conocimiento y contactos en distribución Horeca, catering, vending, mayoristas y Cash & Carry . Buen conocimiento de la hostelería y restauración premium de Madrid . Valorable experiencia en alimentación , especialmente en quesos, lácteos, charcutería, productos gourmet o categorías afines. Capacidad de negociación, visión comercial y clara orientación a resultados. Un perfil dinámico, autónomo, cercano al cliente y con mentalidad de desarrollo de negocio . Residencia preferentemente en Madrid y disponibilidad para viajar a nivel nacional. Un proyecto con autonomía, responsabilidad y capacidad real para desarrollar negocio . Incorporación a una compañía consolidada con ambición de seguir creciendo en Horeca. Remuneración competitiva y acorde con la experiencia, responsabilidad y alcance de la posición. Retribución compuesta por fijo + variable vinculado a objetivos . Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función. Un entorno comercial dinámico, orientado al crecimiento y a la creación de valor. Si conoces el Horeca, tienes relaciones construidas en el sector y te motiva desarrollar negocio, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas en el canal de restauración organizada y HORECA, desarrollando relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional e internacional, identificando nuevas oportunidades de negocio y consolidando la presencia de la compañía en cadenas de restauración, distribuidores especializados y grupos hoteleros. Responsabilidades principales Desarrollo de negocio Diseñar e implementar el plan comercial para el canal restauración organizada y HORECA. Identificar, prospectar y captar nuevos clientes estratégicos (cadenas de restauración, grupos hoteleros, caterings y distribuidores especializados). Abrir mercado en nuevos países y consolidar la expansión internacional. Detectar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes (cross-selling y up-selling). Gestión de cuentas clave Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales, tarifas y promociones. Gestionar relaciones a largo plazo con decisores (compras, category managers, dirección general). Realizar seguimiento de KPIs comerciales (ventas, margen, rotación, penetración de surtido). Coordinar con logística y operaciones para asegurar niveles óptimos de servicio. Estrategia y análisis Analizar tendencias del canal HORECA y restauración organizada. Monitorizar competencia, posicionamiento y precios. Elaborar previsiones de ventas y planes de acción correctivos. Participar en la definición de estrategia de portfolio adaptado al canal. Trabajar de forma transversal con marketing, operaciones, I+D y supply chain. Proponer desarrollos de producto específicos para el canal profesional. Participar en ferias nacionales e internacionales del sector. Perfil requerido (H/M/D) Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar. Experiencia Mínimo 7–10 años de experiencia comercial en empresa de alimentación. Experiencia demostrable en canal HORECA y restauración organizada. Experiencia en negociación con grandes cuentas nacionales e internacionales. Experiencia en apertura de mercados exteriores. Competencias clave Alta capacidad de negociación estratégica. Amplia disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. Nivel alto de inglés (valorable otros idiomas). Orientación a resultados y visión de negocio. Habilidades analíticas y de planificación. #J-18808-Ljbffr

Köppen Executive busca un/a National Key Account Manager – Food Service / Horeca para incorporarse a una multinacional del sector alimentario, con presencia internacional. La posición se centra en el crecimiento del canal en España, gestionando cuentas estratégicas y captando nuevas oportunidades, trabajando con clientes como cadenas de restauración, operadores QSR y distribuidores. Se exige perfil comercial con 5 años de experiencia, capacidad de negociación, autonomía y nivel alto de inglés; #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente, importante empresa de alimentación y proteina alimentaria especializada en los canales horeca, foodservice, helados, pastelería y marca, está buscando un/a Brand Manager/Category Business Unit que será el/la responsable de liderar una categoría de producto. El rol incluye planificar la dirección estratégica de la categoría asignada, así como gestionar el ciclo de vida del producto, establecer la estrategia de precios, desarrollar planes de marketing, hojas de ruta de nuevos productos/plataformas, la gestión financiera y la responsabilidad global de ofrecer resultados de negocio. El perfil debe aportar experiencia en marketing B2B trabajando en empresas fabricantes que vendan productos a empresas que usen el producto como ingrediente o como una parte del proceso para fabricar otras cosas, para el canal horeca, heladería, pastelería o afín. • Desarrollar y ejecutar los planes de marketing B2B de la categoría asignada para alcanzar los objetivos de participación de mercado, incluyendo respuesta a tendencias, mapeo del portafolio, actividades de innovación/renovación y presupuesto de la categoría asignada., • Comprensión del Mercado: realizar análisis competitivo, cuantificación y evaluación del mercado. Ser responsable de entender el mercado y generar insights que darán forma a la estrategia y a los resultados., • Gestionar la estrategia de marca y la propuesta de valor dentro de la categoría asignada., • Coordinar las agencias externas asegurando que el contenido y los datos de la categoría estén listos para la generación de demanda., • Desarrollar el plan de ciclo de vida del producto, siendo el “experto” en la categoría asignada (comprender capacidades operacionales, aspectos técnicos, usos y posicionamiento con el cliente)., • Gestión Financiera; ser responsable del P&L de la categoría asignada a nivel de marca, categoría o producto, identificar problemas y oportunidades para maximizar la rentabilidad, entender la estructura de costes del producto, desarrollar y gestionar planes de contingencia según sea necesario., • Licenciatura en marketing o área relacionada (MBA valorable), • Experiencia en posiciones similares en departamento de marketing B2B, preferiblemente en el sector de productos lácteos, alimentación y/o proteína alimentaria/ingredientes, en mercados B2B no retail., • Experiencia previa desarrollando nuevos mercados., • Excelente manejo del paquete Office (Excel, Access, Word, Power Point), • Inglés nivel alto hablado y escrito (uso diario). Valorándose conocimientos de otros idiomas., • Buscamos un perfil con habilidad demostrada en planificación estratégica en un rol de marketing, sólidas habilidades financieras, incluyendo análisis de P&L y otros análisis. Además de fuertes habilidades de comunicación, de colaboración, de organización y priorización del trabajo, toma de iniciativa y entrega de resultados. #J-18808-Ljbffr

Importante Compañía del sector alimentario incorpora un/a JEFE/A DE VENTAS, para liderar la zona geográfica de Extremadura (Badajoz y Cáceres) La Delegación de la compañía se ubica en la provincia de Badajoz (Mérida) En dependencia de la Dirección Comercial de la empresa, liderará las ventas y el desarrollo comercial en las provincias de Badajoz y Cáceres así como la gestión y la operativa de la Delegación (rutas, transportes,..) El/la profesional, liderará todos los canales de venta en la zona de su influencia: Distribuidores, tienda tradicional y Canal Horeca. Gestionará un equipo comercial de 2/3 vendedores para la tienda tradicional y el Canal Horeca. El/la profesional gestionará directamente el canal de Distribuidores (estratégico), marcando la línea comercial de la compañía en la zona en el corto, medio y largo plazo. Liderazgo y gestión del equipo comercial tanto propio como el de los distribuidores: objetivos, acompañamiento, asesoramiento, seguimiento, KPI¨S,... Supervisión de la Delegación provincial, apoyo al personal administrativo y supervisión de los repartos y rutas logísticas de la provincia. Él/la profesional se responsabilizará en hacer crecer y desarrollar los clientes existentes, así como en generar nuevos negocios mediante la identificación, implementación y ejecución de nuevas estrategias. REQUISITOS: Esperiencia Comercial mínima de 5 años en el sector alimentario (Distribuidores, grandes cuentas provinciales, horeca, mayoristas/almacenistas,...) Gran conocimiento del sector alimentario en las provincia de Badajoz (principalmente) y Cáceres (todos los canales) Muy valorable formación universitaria Experiencia mínima de 2/3 años liderando y gestionando equipos comerciales de venta en el sector alimentario Excelente capacidad negociadora y de interlocución a todos los niveles Compromiso a todos los niveles (compañía, clientes, equipo,...) Capacidad analítica, proactividad, agilidad y flexibilidad en la toma de decisión Alto nivel de implicación Residencia idealmente en la provincia de Badajoz o alrededores (valorable provincia de Cáceres) SE OFRECE: Incorporación a gran Compañía líder del sector alimentario Proyección profesional, posibilidades reales de promoción en la propia empresa u otras del Grupo empresarial Contratación Indefinida (posición clave y estratégica de gran estabilidad y desarrollo) Paquete retributivo compuesto de Fijo + Variable+ Vehículo de empresa+ tarjeta solred+ Equipo de trabajo (portátil, teléfono,...)+ Gastos+Otros Plan de Acogida previsto y apuesta por la formación. #J-18808-Ljbffr

Makro Palma de Mallorca busca un/a Jefe/a de Fuerza de Ventas para liderar un equipo de gestores comerciales en la zona HoReCa, impulsando ventas, rentabilidad y cuota de penetración. Se valora titulación superior, experiencia en ventas y gestión de equipos. Ofrecemos salario fijo y variable, dietas diarias, vehículo de empresa híbrido y programa de retribución flexible, con jornada de lunes a viernes. #J-18808-Ljbffr

Jefe/a de Fuerza de Ventas - Palma de Mallorca Hola, Hallo, Hello! ¿Quieres ser parte del equipo que está transformando la hostelería? Si tu respuesta es sí, sigue leyendo porque estás en el lugar correcto. Seguramente hayas escuchado hablar de nosotros o incluso conozcas a alguien que trabaja en Makro, claro, somos más de 3500 colaboradores en toda España, pero queremos que nos conozcas más. Makro es una filial del Grupo alemán METRO, cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector HoReCa a su máximo nivel, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización, el servicio de entrega y manteniendo siempre el foco en el cliente y en el éxito de su negocio. Nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Fuerza de Ventas para unirse a nuestro equipo de Makro Palma de Mallorca . ¿Estás list@ para ser parte de la mejor fuerza de ventas de España? A continuación, te contamos todos los detalles del rol: Tu misión;liderarás y motivarás al equipo de gestores comerciales, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la cuota de penetración en el sector HoReCa en la zona asignada. Tus principales funciones : Desarrollarás al equipo de Gestores, asegurando el cumplimiento de sus objetivos. Implementarás y asegurarás la correcta aplicación de la estrategia comercial de Makro. Realizarás visitas a clientes y seguimiento de ventas, rentabilidad y captación de estos. Apoyarás al Jefe/a Comercial en la propuesta de clientes para la fuerza comercial, optimizando la consecución de objetivos y la cuota de mercado. A nivel organizativo: Reportarás al Director/a Regional de Fuerza de Ventas. Tendrás un equipo de 8personas. ¿Qué buscamos en ti? Se valorará titulación superior en Empresariales, Marketing, Ventas o similar. Experiencia en ventas y conocimiento profundo del mercado HoReCa y la distribución. Valorable experiencia en gestión de equipos de venta, así como capacidades de organización, resolución, planificación y orientación a los resultados. Manejo avanzado de herramientas informáticas (Excel, CRM, etc.). Permiso de conducir vigente y homologado. Ser parte de una compañía internacional, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social de los más de 30 países en los que estamos presentes. Tendrás un salario fijo y variable competitivo, dietas diarias y la posibilidad de optar por nuestro programa de retribución flexible. Además, tu jornada de trabajo será de lunes a viernes. Beneficios que incluyen descuentos en Makro, una app para consultas de salud 24 horas, cesta y un día libre en Navidad y mucho más. La oportunidad de que tengas un desarrollo continuo, a través de distintos recursos formativos de primer nivel como nuestra plataforma MPower, nuestra exclusiva Academia de Ventas, el programa de idiomas Gofluent o nuestro catálogo Goodhabitz con multitud de masterclasses. Uno de nuestros pilares estratégicos es la sostenibilidad. Por ello, te proporcionaremos un vehículo de empresa híbrido y una tarjeta de combustible, para tu uso personal y profesional. Así como en los bares y restaurantes se celebran momentos especiales, en #equipomakro también festejamos días especiales a lo largo del año. Esta posición tendrá un contrato indefinido a tiempo completo. Somos ONE METRO Si todo lo que has leído encaja con tus expectativas profesionales espera porque aún hay más. En Makro te encontrarás con un equipo auténtico, inspirador, apasionado por el sector de la hostelería (por supuesto ) y en el que podrás crear y dejar tu huella . Un equipo al que llamamos ‘ONE METRO’, con el que nos divertimos, celebramos, avanzamos y ganamos juntos. Sólo así conseguiremos marcar la diferencia y llegar a la cima. En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos. #J-18808-Ljbffr

Etalentum busca un/a Key Account Manager para Mallorca, enfocado al canal HORECA. Serás responsable de desarrollar y gestionar una cartera de clientes estratégicos, captar nuevas cuentas y convertir oportunidades en ventas, contribuyendo al crecimiento de la compañía en la isla. El puesto ofrece contrato estable, salario fijo más variable por ventas y vehículo de empresa; se valora proactividad, autonomía y excelentes habilidades de comunicación. #J-18808-Ljbffr

Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional ( Centro, Norte y Nordeste ) Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave. Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación. Responsabilidades principales Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad. Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto. Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes. Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo. Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado. Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona. Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor. Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución. Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores. Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería. Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad. Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente. Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel. Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium. Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero. Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía. Elaborar previsiones de venta. Gestionar el presupuesto promocional asignado. Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras. Reportar periódicamente a la Dirección Comercial Vehículo de empresa Salario fijo + variable Plan de desarrollo Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial. Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía. Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo. Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores. Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA. Valorable Experiencia específica en el canal hotelero. Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales. Relación y conocimiento de los principales operadores hoteleros presentes en las zonas de referencia. Conocimiento de los mercados turísticos. #J-18808-Ljbffr

Ofertas de Horeca Key Account Manager Spain Gr... ¡Lo siento! ¿Qué no te gustó de este trabajo? El trabajo no coincide con mi búsqueda Descripción de trabajo irrelevante Muy pocos detalles / Falta de información El trabajo parece obsoleto Sospechoso / Parece una estafa Otro (por favor especificar). Gracias por tus comentarios. Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. Buscamos un Key Account Manager dinámico y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación. Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo. Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes. Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente. Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos. Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua. Mantener un profundo conocimiento del mercado y del panorama competitivo en Andalucía . Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas. Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas. Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con habilidad para planificar a largo plazo. Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos. Se requiere disponibilidad para realizar viajes puntuales a la zona de Almería según sea necesario, aunque el rol es primordialmente remoto. Acerca del Puesto Buscamos un Key Account Manager dinámico y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación. Responsabilidades Clave Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo. Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes. Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente. Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos. Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua. Mantener un profundo conocimiento del mercado y del panorama competitivo en Andalucía . Requisitos Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas. Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas. Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con habilidad para planificar a largo plazo. Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos. Se requiere disponibilidad para realizar viajes puntuales a la zona de Almería según sea necesario, aunque el rol es primordialmente remoto. Beneficios Salario altamente competitivo y un excelente plan de comisiones basado en el logro de objetivos. Posibilidad de trabajar completamente remoto , ofreciendo una flexibilidad sin precedentes. Oportunidades de desarrollo profesional y progresión de carrera en una empresa global. Apoyo continuo para la formación y el desarrollo de habilidades. Forma parte de un equipo colaborativo y de alto rendimiento enfocado en el éxito del cliente. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Nuestro cliente busca un experimentado Key Account Manager para unirse a su equipo de ventas en Málaga . Este puesto es fundamental para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los clientes más importantes de la empresa, asegurando la satisfacción del cliente y maximizando las oportunidades de crecimiento. Buscamos a un profesional con una probada trayectoria en la gestión de cuentas clave, excelentes habilidades de comunicación y una profunda comprensión del mercado. El rol requiere presencia física en la oficina de Málaga para fomentar la colaboración y el contacto directo con clientes y el equipo. ... #J-18808-Ljbffr

Responsable de Administración y Finanzas ¿Por qué te estamos buscando? Tu misión será coordinar los procesos de consolidación financiera de Partners Estratégicos de Distribución minoritarios (actualmente Disbesa-Darnés), integrando de forma rigurosa y eficaz la información económico‑financiera en el ecosistema MSM, asegurando el cumplimiento normativo y la fiabilidad del dato. A su vez, contribuir a impulsar la transformación del RTM de Hostelería en los Partners Estratégicos, y las iniciativas estratégicas asociadas como Nexho (B2B) y Centrales de Compras, asegurando la integración de datos y procesos financieros de las diferentes plataformas. Tu día a día en Mahou San Miguel Coordinar los cierres consolidados mensuales y anuales, integrando información financiera de socios de distribución (ej. Disbesa-Darnés), bajo los estándares Mahou San Miguel. Coordinar procesos de presupuestación y Forecast bajo los estándares y calendarios de Mahou San Miguel. Transformación de Procesos Financieros en los Partners Estratégicos de Distribución minoritarios Liderar proyectos transformacionales en el ámbito de consolidación, estandarización de procesos, ERP y automatización, tanto internamente en nuestros partners como en nuestra conexión con Mahou San Miguel. Apoyo Financiero a las iniciativas de HORECA 5.0 en los Partners Estratégicos de Distribución minoritarios Apoyo Financiero en la prioridad estratégica de HORECA 5.0, con especial foco en: Seguimiento BC. Valoración económica de sus frentes e iniciativas. Modelos financieros para evaluar ROI. Relación con Stakeholders Ser nexo entre la Dirección Financiera y los equipos financieros de partners como Disbesa-Darnés, asegurando consistencia en criterios, reporting y tiempos de cierre, con participación activa en la preparación de la información necesaria para Consejos de Administración. Acompañar al negocio en iniciativas de transformación con una mirada financiera crítica y propositiva, que asegure la viabilidad económica, crecimiento y escalabilidad de las soluciones, con punto de vista que abarque a Partners y Mahou San Miguel. ¿Qué requisitos debes cumplir? Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII. Nivel fluido de inglés conversacional. Mínimo de 4 años de experiencia. La diversidad, clave en nuestra estrategia Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”. Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características. RESPONSABLE DE ADMINISTRACIÓN Y CONTABILIDAD (Para Lleida) #J-18808-Ljbffr

Este rol es crucial para la expansión de la compañía en un mercado dinámico, requiriendo un profesional con una fuerte orientación comercial, excelentes habilidades de negociación y un profundo conocimiento de las necesidades del sector Horeca, aportando valor a nuestros socios comerciales. Es

Gestionarás y desarrollarás la red de Distribuidores, tiendas y canal Horeca, coordinando un equipo de 2–3 vendedores y supervisando rutas y logística de la provincia. Jefe/a de Ventas para liderar la zona de Extremadura (Badajoz y Cáceres). Se valorará experiencia en el sector alimentario y

Nuestro cliente, un actor clave en el sector de.Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , busca un experimentado.Gerente de Ventas para el Canal Horeca.A Coruña , será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el sector de Hostelería, Restauración y Catering (Horeca), gestionand

AMG Human ofrece una posición de desarrollo de negocio en España para impulsar la distribución de carne y pescado.El rol se desempeña en modalidad remota, con foco en ampliar la cartera de clientes y canales de venta en Horeca, hoteles, restauración, carnicerías y pescaderías.Se trabajará en

En GRANIER , compañía referente en el sector bakery y con una red de más de 300 establecimientos, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial Nacional para liderar nuestra estrategia comercial, impulsar el crecimiento de las ventas y mejorar la rentabilidad de nuestra red de establecimientos. Buscamos un perfil con una sólida trayectoria en dirección comercial, visión estratégica, capacidad analítica y una clara orientación a resultados, que combine la gestión de equipos con una presencia activa en el terreno. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Definir, desarrollar e implementar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos de la compañía. Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de aproximadamente 15 técnicos comerciales/de zona. Analizar la evolución de ventas, rentabilidad y resultados de los establecimientos, identificando oportunidades de mejora. Establecer y supervisar KPIs comerciales: ventas comparables (LFL), ticket medio, unidades por ticket, mix de producto, compras y rentabilidad. Diseñar e implementar planes de acción comerciales por zona y establecimiento, realizando un seguimiento continuo de los resultados. Impulsar las ventas mediante estrategias de producto, promociones, campañas comerciales y nuevas oportunidades de negocio. Acompañar al equipo comercial en visitas a establecimientos y reuniones con franquiciados. Supervisar la correcta ejecución de las políticas comerciales y estándares de marca en la red. Elaborar presupuestos, previsiones de ventas e informes de seguimiento para Dirección General. Trabajar de manera coordinada con los departamentos de Marketing, Operaciones, Producción y Expansión. Reportar directamente a CEO y propiedad, participando activamente en las decisiones estratégicas del negocio. Únicamente valoraremos candidaturas con experiencia profesional demostrable en posiciones de responsabilidad comercial dentro de alguno de los siguientes sectores: Alimentación y gran consumo (FMCG). Bakery, panadería, pastelería y productos alimentarios. Restauración organizada y cadenas de restauración. Retail alimentario y cadenas de establecimientos. Franquicias y gestión comercial de redes franquiciadas. Foodservice y canal HORECA vinculado a alimentación. Experiencia consolidada como Director/a Comercial, Director/a Nacional de Ventas o en posiciones similares. Experiencia demostrable liderando equipos comerciales, estableciendo objetivos y realizando seguimiento de resultados. Conocimiento de gestión de redes comerciales, establecimientos y/o franquiciados. Capacidad para interpretar indicadores de negocio y transformarlos en planes de acción concretos. Perfil estratégico, analítico, resolutivo y orientado a resultados. Liderazgo cercano, capacidad de negociación y excelentes habilidades de comunicación. Capacidad para trabajar con autonomía, criterio propio y alineación con Dirección General. Disponibilidad para viajar a nivel nacional y acompañar al equipo en el terreno. Incorporación a una compañía consolidada y reconocida dentro del sector bakery. Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento y rentabilidad del negocio. Contrato indefinido y proyecto estable. Retribución fija competitiva + variable por objetivos. Vehículo de empresa y gastos profesionales. Participación directa en la estrategia comercial de una red de más de 300 establecimientos. Ubicación: Barcelona, con disponibilidad para desplazamientos nacionales. Si cuentas con experiencia directiva en alimentación, restauración organizada o franquicias, y te motiva liderar un proyecto comercial con impacto real en el negocio, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Una empresa de café de especialidad en Barcelona busca un/a Head of Sales con visión estratégica para liderar el área comercial. Se requiere experiencia mínima de 5 años en liderazgo comercial, preferiblemente en el sector horeca.

Importante compañía del sector alimentación y bebidas busca incorporar un/a Gestor/a Comercial Senior para el canal Horeca para liderar el desarrollo de negocio de la marca en Canarias. La persona seleccionada asumirá un papel clave en la implantación y crecimiento de la compañía en el archipiélago, participando activamente con la marca en la apertura de mercado dentro del canal Horeca. Buscamos un perfil con amplio conocimiento del canal Horeca en el mercado canario, experiencia consolidada trabajando con distribuidores y una sólida red de contactos que le permita identificar oportunidades de negocio y acelerar el posicionamiento de la marca. La actividad se centrará inicialmente en Tenerife y Gran Canaria, siendo responsable de impulsar el crecimiento de la compañía en la zona. Funciones principales Liderar el desarrollo comercial de la marca en Canarias. Identificar oportunidades de negocio y nuevas áreas de crecimiento. Captar nuevos clientes y abrir mercado en el canal Horeca. Realizar acompañamientos comerciales y visitas conjuntas con distribuidores. Analizar el potencial de cada isla y proponer acciones comerciales junto con la marca. Recomendar prioridades comerciales, segmentos de clientes y rutas de crecimiento. Realizar seguimiento de los objetivos comerciales y planes de acción. Actuar como interlocutor de referencia para aportar conocimiento del mercado local y tendencias del sector. Se ofrece Incorporación a un proyecto estratégico de expansión en Canarias. Posición con alto nivel de autonomía y capacidad de influencia en la toma de decisiones comerciales. Contrato estable. Incorporación prevista entre septiembre y octubre. Salario según experiencia aportada. Salario Variable sobre el 20% del sueldo anual vinculado al cumplimiento de objetivos. Herramientas de trabajo y formación inicial. Oportunidad de participar en la construcción y desarrollo de un mercado con gran potencial de crecimiento. Si conoces el canal Horeca canario, tienes experiencia desarrollando negocio y te motiva liderar la expansión de una marca en el archipiélago, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

SIG España busca un Gestor/a Comercial Senior para el canal Horeca con el objetivo de liderar el desarrollo de la marca en Canarias, inicialmente en Tenerife y Gran Canaria.

Lácteas García Baquero busca un/a Key Account Manager Horeca para liderar grandes cuentas nacionales en Madrid, gestionando distribuidores, mayoristas y Cash & Carry para impulsar ventas y rentabilidad. Residencia en Madrid o cercanías es valorable y se ofrece remuneración competitiva y.

Industrias Espadafor busca un/a Gestor Comercial Horeca Norte para analizar, captar y desarrollar clientes, creando nuevas rutas y garantizando la rentabilidad. Reportará a Dirección Comercial y gestionará cuentas regionales/nacionales en el área Norte de España, con disponibilidad para viajar

Hola, Hallo, Hello! ¿Quieres ser parte del equipo que está transformando la hostelería? Si tu respuesta es sí, sigue leyendo porque estás en el lugar correcto. Seguramente hayas escuchado hablar de nosotros o incluso conozcas a alguien que trabaja en Makro, claro, somos más de 3500 colaboradores en toda España, pero queremos que nos conozcas más. Makro es una filial del Grupo alemán METRO, cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector HoReCa a su máximo nivel, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización, el servicio de entrega y manteniendo siempre el foco en el cliente y en el éxito de su negocio. Descripción del empleo Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gestor/a Comercial Senior para unirse a nuestro equipo de Makro Vitoria . ¿Estás list@ para ser parte de la mejor fuerza de ventas de España? A continuación, te contamos todos los detalles del rol. Tu misión; incrementarás la estrategia comercial de la compañía, adaptando la propuesta de valor a tus clientes, en cuanto a servicios, franjas de entrega, con la finalidad de incrementar las ventas en zonas específicas de alta concentración de clientes. Tus principales funciones : Analizarás, captarás y asesorarás a clientes , así como hacer crecer tu zona. Gestionarás y planificarás tu área comercial para desarrollar clientes potenciales. Trazarás planes para incrementar la compra media y frecuencia de los clientes, asegurando un análisis de rentabilidad clientes/rutas. Asegurarás las actividades necesarias con tus clientes como el cobro de los mismos, la renovación de contratos, franjas de entrega, promoción de catálogos, reporte de visitas. A nivel organizativo: Reportarás al Jefe de Fuerza de Ventas. No tendrás equipo a cargo. ¿Qué buscamos en ti? Formación en ESO o similar. Experiencia comercial de al menos 3 años. Se valorarán capacidades de organización, planificación, resolución y orientación a resultados, así como conocimiento y destrezas en el uso de herramientas digitales. Permiso de conducir vigente y homologado. Información adicional Ser parte de una compañía internacional, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social de los más de 30 países en los que estamos presentes. Tendrás un salario fijo y variable competitivo, dietas diarias y la posibilidad de optar por nuestro programa de retribución flexible. Además, tu jornada de trabajo será de lunes a viernes. Beneficios que incluyen descuentos en Makro, una app para consultas de salud 24 horas, cesta y un día libre en Navidad y mucho más. La oportunidad de que tengas un desarrollo continuo, a través de distintos recursos formativos de primer nivel como nuestra plataforma MPower, nuestra exclusiva Academia de Ventas, el programa de idiomas Gofluent o nuestro catálogo Goodhabitz con multitud de masterclasses. Uno de nuestros pilares estratégicos es la sostenibilidad. Por ello, te proporcionaremos un vehículo de empresa híbrido y una tarjeta de combustible, para tu uso personal y profesional. Así como en los bares y restaurantes se celebran momentos especiales, en #equipomakro también festejamos días especiales a lo largo del año. Esta posición tendrá un contrato indefinido a tiempo completo . Somos ONE METRO Si todo lo que has leído encaja con tus expectativas profesionales espera porque aún hay más. En Makro te encontrarás con un equipo auténtico, inspirador, apasionado por el sector de la hostelería (por supuesto) y en el que podrás crear y dejar tu huella . Un equipo al que llamamos ‘ONE METRO’, con el que nos divertimos, celebramos, avanzamos y ganamos juntos. Sólo así conseguiremos marcar la diferencia y llegar a la cima. En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos. #J-18808-Ljbffr

Se ofrece un puesto comercial para el canal Horeca en la Comunidad de Madrid, dirigido a restaurantes, hoteles y establecimientos similares.

Reportará a Dirección Comercial y gestionará cuentas regionales/nacionales en el área Norte de España, con disponibilidad para viajar y cerrar acuerdos. Industrias Espadafor busca un/a Gestor Comercial Horeca Norte para analizar, captar y desarrollar clientes, creando nuevas rutas y garantizand

Este puesto se centra en la gestión y expansión de la presencia comercial en el sector Horeca, abarcando desde la hostelería hasta la distribución moderna y los puntos de venta. La persona titular será responsable de mantener y desarrollar relaciones con una cartera de clientes clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la correcta implementación de las estrategias de marketing en la zona asignada. El rol requiere una constante actividad de campo para supervisar la visibilidad de los productos y la ejecución de acuerdos comerciales, además de un análisis continuo del rendimiento para ajustar las tácticas según las necesidades del mercado. Las funciones principales incluyen la negociación de condiciones comerciales, la presentación de novedades de producto y la gestión de acuerdos promocionales con los clientes. También se realizarán tareas de prospección activa para identificar nuevas oportunidades de negocio que permitan incrementar la cuota de mercado. Para ello, es fundamental un seguimiento meticuloso de las ventas, la elaboración de informes de gestión detallados y la planificación semanal y mensual de la actividad comercial. El entorno de trabajo es dinámico y ofrece la oportunidad de desarrollarse dentro de una estructura organizativa consolidada, con herramientas y recursos proporcionados para el desempeño eficaz de las funciones. Se valorará especialmente la capacidad de trabajar de forma autónoma, la orientación a resultados y la habilidad para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas en el sector de la alimentación. Se ofrece un contrato indefinido tras superar un período de prueba, junto con un salario base competitivo complementado por un plan de variables atractivo vinculado al logro de objetivos. El paquete de beneficios incluye la utilización de un coche de empresa, teléfono móvil corporativo y todas las herramientas de trabajo necesarias, además de oportunidades de formación y desarrollo profesional en un entorno de operaciones multinacionales.