Barcelona
Jelou construye agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales en canales conversacionales. Al traer pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente a WhatsApp, habilitamos a bancos, fintechs, retailers y empresas en América Latina para ejecutar transacciones generadoras de ingresos sin salir del chat. De forma segura, local y a escala. Eres quien convierte la estrategia comercial de Jelou en planes ejecutables: defines a quién vendemos, cómo lo empaquetamos y a qué precio, y mides si esas decisiones realmente mueven el negocio. Operas sin equipo de analistas y sin autoridad unilateral sobre pricing — tu trabajo es investigar, proponer y ejecutar, validando con el liderazgo comercial las decisiones que lo requieren. • Definir y perfeccionar el Ideal Customer Profile (ICP) por mercado, industria y tamaño de cuenta, traduciéndolo en planes ejecutables para el equipo comercial., • Segmentar oportunidades por mercado e industria y mapear la competencia para identificar brechas y ventajas diferenciales., • Participar en reuniones comerciales para entender objeciones y fallas del discurso, y traducirlas en ajustes de estrategia., • Diseñar y mantener la estructura de packaging, pricing y descuentos de Jelou, trabajando junto al liderazgo comercial; las decisiones finales de pricing se validan con ese grupo, no de forma unilateral., • Analizar márgenes y economía del negocio, buscando crecimiento sin erosionar márgenes ni encarecer innecesariamente la oferta., • Participar en deal desk, aportando criterio comercial y de pricing a negociaciones específicas., • Revisar pricing competitivo de forma recurrente y usar datos de win/loss para proponer ajustes., • Investigar mercado, competencia y tendencias del sector para informar decisiones de GTM., • Entrar a reuniones comerciales, entender objeciones reales y medir con rapidez el resultado de los cambios propuestos (pricing, mensajes, segmentación)., • Traducir hallazgos de campo en recomendaciones accionables, no solo en diagnósticos., • Pulir y ejecutar planes de entrada a nuevos mercados — España y Brasil se mencionaron como ejemplos en evaluación, no como lista cerrada., • Evaluar oportunidades y riesgos comerciales de cada mercado antes de proponer un plan de entrada., • Coordinar con liderazgo comercial la validación de los planes antes de su ejecución., • Tienes track record demostrable analizando negocios y ejecutando iniciativas comerciales dentro de una empresa — no solo recomendaciones sin ejecución., • Combinas criterio comercial con comprensión de modelos de negocio y análisis financiero (márgenes, pricing, unit economics)., • Puedes operar de forma autónoma y hands‑on, sin un equipo de analistas al cual delegar investigación o análisis., • Puedes explicar, con evidencia concreta, decisiones que tomaste sobre competencia, pricing, crecimiento o márgenes., • Tienes experiencia participando o liderando análisis de pricing, packaging or economía de negocio en empresas B2B SaaS, CPaaS o plataformas de mensajería/CX — es un requisito: sin este tipo de experiencia, normalmente no se avanza en el proceso, salvo que el resto del perfil sea excepcional., • Tienes entre 5 y 7 años de experiencia relevante en roles comerciales‑estratégicos (GTM, pricing, consultoría estratégica o afines)., • Inglés fluido, hablado y escrito., • Experiencia previa en consultoría estratégica (ej. McKinsey, PwC, Deloitte u otras firmas similares), idealmente seguida de experiencia in‑house., • Exposición a mercados internacionales o procesos de entrada a nuevos mercados., • Interés o experiencia en modelos de pricing basados en uso o consumo (usage‑based pricing)., • Criterio comercial-financiero: analiza decisiones de pricing y márgenes con datos, no solo con intuición comercial., • Autonomía y ejecución: resuelve y ejecuta personalmente, sin depender de un equipo de analistas ni esperar instrucciones detalladas., • Orientación a resultados medibles: mide rápido el impacto de sus propios cambios (pricing, mensajes, segmentación) y ajusta cuando no funcionan., • Rigor analítico sin perder velocidad: convierte el análisis de mercado y competencia en planes ejecutables, no solo en diagnósticos., • Colaboración en decisiones compartidas: trabaja con el liderazgo comercial en pricing sin necesitar ser la autoridad final para avanzar., • Diseñas e implementas iniciativas de pricing y packaging con impacto medible en el negocio., • Contribuyes a mantener o mejorar el margen y el price realization a través de tus decisiones de pricing., • Lideras la construcción de planes de entrada a nuevos mercados, validados con el liderazgo comercial., • Reduces objeciones recurrentes del equipo comercial mediante ajustes de discurso y pricing basados en datos., • We Challenge the Norm — Desafiamos lo establecido, somos disruptivos y no tenemos miedo de ser diferentes., • Evolve or die — Somos resilientes, nos movemos con rapidez y adaptabilidad, con un norte claro., • Act, own it, make it happen — Nos remangamos las mangas; no esperamos instrucciones para actuar., • Stay playful — we don’t take ourselves too seriously — Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos., • Rebels with a cause — Todo lo que hacemos busca eliminar la fricción del día a día de los que nos rodean. #J-18808-Ljbffr
Waiters
Sales & Marketing
Chef & Cook
Retail
Salon & Beauty
Construction & Trades
Quick Service
Accounting & Finance
Agriculture
Animal Care
Art, Media, Design
Bar Staff
Barista
Child Care
Cleaning
Customer Service
Driver & Delivery
Education
Engineering
Entertainment
Events & Promotion
Fashion
Health & Social Care
Host & Hostess
Information Technology
Kitchen Porter
Legal
Management
Manufacturing
Office & Admin
Online Jobs
Science
Security
Sports & Wellness
Warehouse
Writing & Editing
Other
