Sales Development Representative - Representante de desarrollo de ventas
hace 16 horas
Madrid
En ZZ Data Labs buscamos incorporar un/a SDR / Sales Development Representative para nuestro producto de software B2B Pickgeo, una compañía de Location Intelligence aplicada a la expansión y gestión de ubicaciones ¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación. Pickgeo desarrolla tecnología para ayudar a empresas y administraciones a decidir dónde crecer, invertir y abrir a partir de datos geolocalizados, análisis territorial y herramientas diseñadas para convertir información compleja en decisiones accionables Trabajamos sobre una plataforma que integra los datos de cada cliente con más de 2.000 variables geolocalizadas, y nuestra tecnología ya se ha aplicado en más de 100 planes de expansión y en la apertura óptima de más de 1.000 nuevos puntos de venta en España Buscamos una persona con mentalidad comercial, buena comunicación, orientación a resultados y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio en un entorno B2B tecnológico, especialmente vinculado a retail, expansión, análisis territorial, real estate, administraciones públicas y empresas con redes físicas de ubicaciones El rol es ideal para alguien con energía comercial, disciplina, curiosidad por la tecnología y ganas de crecer dentro de una compañía con producto propio, experiencia consolidada y alto potencial de expansión Identificar y prospectar potenciales clientes B2B para PickgeoGenerar nuevas oportunidades comerciales mediante outbound, email, LinkedIn, llamadas y otros canalesCualificar leads y entender las necesidades de empresas con redes de ubicaciones, retailers, franquicias, administraciones, consultoras, operadores inmobiliarios y otros perfiles objetivoConcertar reuniones comerciales para el equipo de ventas, dirección o foundersMantener actualizado el CRM con información relevante sobre cuentas, contactos, interacciones y oportunidadesColaborar con los equipos de ventas, producto y negocio para mejorar mensajes, segmentos y procesos comercialesContribuir a la definición y mejora continua de playbooks comerciales, secuencias de prospección y argumentariosHacer seguimiento de leads inbound y outbound de forma estructurada y persistenteAyudar a construir un proceso de ventas escalable, medible y orientado a resultados Experiencia previa como SDR, BDR, Inside Sales, Sales Executive junior o en roles similares de desarrollo de negocioCapacidad para contactar con perfiles directivos y decisores de negocioMentalidad comercial, orientación a objetivos y alta capacidad de ejecuciónCapacidad para entender productos tecnológicos, datos, APIs, SaaS, analítica o soluciones B2BAutonomía para gestionar el día a día comercial y priorizar cuentas con criterioInterés por el sector retail, expansión, real estate, datos, geolocalización o inteligencia territorialBuen manejo de herramientas comerciales como CRM, Hubspot, herramientas de email outbound o similaresExperiencia valorableExperiencia previa vendiendo soluciones SaaS, data, APIs, software B2B o tecnología para empresasExperiencia en sectores como retail, franquicias, expansión, real estate, consultoría, administraciones públicas, geomarketing o location intelligenceConocimiento de procesos de venta consultiva B2BExperiencia trabajando con metodologías de prospección outboundFamiliaridad con herramientas de automatización comercial, enriquecimiento de leads o sales intelligenceExperiencia previa en startups o entornos de rápido crecimientoCapacidad para utilizar herramientas de IA generativa para mejorar la productividad comercial: investigación de cuentas, personalización de mensajes, preparación de reuniones, análisis de mercado o generación de contenido comercial Buscamos una persona que combine ambición comercial, disciplina operativa y curiosidad por la tecnología habilidad para abrir conversaciones con potenciales clientescriterio para cualificar bien una cuenta antes de pasarla al equipo comercialinterés por entender el producto, el mercado y los problemas del clienteuna mentalidad de mejora continua aplicada al proceso comercial Nos interesa especialmente alguien que entienda que el objetivo no es simplemente generar volumen de contactos, sino construir conversaciones de calidad, abrir relaciones relevantes y contribuir al crecimiento sostenible xcskxlj de Pickgeo Incorporación a una compañía tecnológica con producto propio y aplicación real en decisiones de negocioParticipación directa en el crecimiento comercial de PickgeoEntorno de trabajo con alto nivel de autonomía, responsabilidad e impactoPosibilidad de crecer profesionalmente dentro del área comercial y de negocioTrabajo remoto en EspañaOficinas en Zaragoza y MadridModelo de trabajo flexibleAcceso a herramientas avanzadas de ventas, prospección e IA para mejorar la productividad comercialCondiciones económicas competitivas, en función de experiencia y encajeEn Pickgeo construimos tecnología para resolver decisiones reales relacionadas con expansión, retail, territorio y análisis de ubicaciones Nuestro trabajo consiste en hacer que datos territoriales, demográficos, económicos, de movilidad y tráfico sean realmente útiles dentro de productos, procesos y decisiones de negocio. También desarrollamos capacidades API para integrar esa información de forma programática en aplicaciones, dashboards y sistemas internos Buscamos personas que quieran trabajar en problemas reales, abrir mercado, construir relaciones con clientes relevantes y formar parte de una compañía donde la velocidad, el criterio y la capacidad de ejecución importanSi te motiva el desarrollo de negocio B2B, la tecnología, los datos, el retail y la inteligencia territorial, este rol puede ser para ti