RESPONSABLE ALIANZAS & PARTNERS en MADRID
hace 1 día
Madrid
El Responsable de Alianzas & Partners en Conversia es el responsable de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la creación, consolidación y optimización de un ecosistema de socios estratégicos en la zona Centro y con disponibilidad para viajar. Su misión es fortalecer la presencia de Conversia en los segmentos de PYMES,, asegurando que los partners y colaboradores, aporten valor real en la difusión, comercialización y prestación de servicios de cumplimiento normativo. Este rol combina visión estratégica, profundo entendimiento regulatorio y una fuerte orientación a la excelencia operativa. Su rol estará bajo la supervisión y coordinación del Director de Alianzas Estratégicas (Agustín Sanchez) • Diseñar y ejecutar la estrategia de partners de Conversia, alineada con los objetivos de crecimiento y la evolución del marco regulatorio., • Identificar y desarrollar alianzas con entidades clave: asociaciones empresariales, colegios profesionales, despachos, consultoras, distribuidores y organizaciones con acceso directo a PYMES, • Impulsar acuerdos con organismos que puedan actuar como prescriptores o multiplicadores de servicios de cumplimiento normativo., • Montar un ecosistema de partners bien organizado, formarlos, darles herramientas y definir cómo colaboran contigo según su nivel de conocimiento y capacidad., • Asegurar que los partners comprenden y transmiten correctamente el valor de los servicios de Conversia, especialmente en áreas como protección de datos, prevención de riesgos, compliance penal, accesibilidad, seguridad y otras normativas aplicables., • Supervisar el rendimiento del ecosistema de partners, estableciendo KPIs claros: volumen de negocio generado, calidad del servicio, tasa de conversión, recurrencia y satisfacción del cliente final., • Coordinar acciones conjuntas de go-to-market, campañas sectoriales y Alinear la estrategia de partners con las áreas internas: comercial, operaciones, legal, marketing y desarrollo de producto., • Negociar acuerdos estratégicos que garanticen relaciones sostenibles, rentables y basadas en la confianza, y realizar la prospección de alto nivel.., • Monitorizar cambios regulatorios para anticipar oportunidades de nuevos servicios y adaptar la propuesta de valor del canal., • Experiencia consolidada (8–12 años) en gestión de partners, desarrollo de negocio o consultoría en sectores regulados., • Trayectoria en empresas de cumplimiento normativo, servicios profesionales, consultoría legal, prevención de riesgos, protección de datos o compliance, compañías tecnológicas., • Experiencia trabajando con asociaciones empresariales, colegios profesionales, o redes de despachos y en empresas tecnológicas., • Historial demostrable en la creación y escalado de programas de canal., • Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de relaciones institucionales., • Titulación universitaria en Derecho, Administración de Empresas, Ciencias Políticas, Relaciones Laborales, Ingeniería o áreas afines., • Valorable formación de posgrado en compliance, protección de datos, gestión de riesgos o MBA., • Certificaciones relacionadas con cumplimiento normativo o gestión de partners (opcional según el rol específico), o en sectores tecnológicos., • Mentalidad orientada al servicio y al rigor normativo., • Capacidad para generar credibilidad ante partners, instituciones y clientes., • Proactividad, resiliencia y orientación a resultados., • Sensibilidad hacia el impacto social y reputacional del cumplimiento normativo., • Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y con múltiples interlocutores., • Conocimiento profundo del ecosistema de cumplimiento normativo y de las necesidades específicas de PYMES., • Capacidad para traducir requisitos legales complejos en propuestas de valor claras para partners y clientes., • Habilidades avanzadas de negociación y gestión de relaciones institucionales., • Visión estratégica para construir un canal sólido y escalable., • Capacidad analítica para evaluar rendimiento, detectar oportunidades y optimizar procesos., • Liderazgo colaborativo y habilidad para influir en equipos internos y externos., • Comunicación clara, pedagógica y orientada a generar confianza., • Enfoque comercial con sensibilidad hacia el impacto regulatorio y reputacional. #J-18808-Ljbffr