Export Manager
hace 5 días
Granollers
Nuestro cliente, ARDEX CEMENTO , es un grupo multinacional fabricante y comercializador de sistemas completos de productos especiales de alta gama para la construcción, con presencia consolidada en mercados de África del Norte, África Subsahariana y Sudamérica. Continuando sus ambiciosos planes de expansión busca incorporar, en su central ubicada en el Vallés, un/a: EXPORT MANAGER El Export Manager asume la doble misión de consolidar las posiciones actuales y liderar la apertura de nuevos mercados en las zonas asignadas, actuando como nexo entre la empresa y la red de socios-distribuidores locales, con el soporte transversal de los equipos técnicos y de marketing. Inicialmente, las líneas estratégicas de exportación son concrete repair, impermeabilización e industrial flooring. El Export Manager cuenta, así mismo, con el respaldo de equipos técnicos y de marketing que operan transversalmente para toda la red comercial, tanto nacional como internacional. Responsabilidades principales • Participar en la definición estratégica de su área, responsabilizándose de la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos., • Gestión y desarrollo de la cartera actual, identificando oportunidades de crecimiento en cuentas existente, definiendo planes de acción conjuntos con los distribuidores., • Apertura de nuevos mercados, prospectando activamente nuevos países en África francófona y anglófona y en Centro-Sudamérica, seleccionando nuevos distribuidores o socios comerciales según criterios técnicos, financieros y de posicionamiento de mercado., • Dar soporte técnico-comercial y formación a distribuidores y clientes finales relevantes (prescriptores, contratistas, empresas de ingeniería), en coordinación con el equipo técnico central., • Actuar como interlocutor técnico de primer nivel ante clientes y distribuidores, siendo capaz de cualificar las necesidades del proyecto, proponer la solución de producto adecuada y escalar al departamento técnico central los casos que requieran soporte especializado, ensayos o validaciones; asegurando que el ciclo técnico-comercial se cierre sin fricciones., • Colaborar con los equipos centrales (marketing, Departamento técnico, formación, logística, I+D…) en la adaptación de materiales, catálogos y argumentarios a los mercados locales (idioma, normativa, competencia)., • Participar en ferias, eventos sectoriales y misiones comerciales en los territorios asignados., • Elaborar previsiones de ventas, presupuestos por país y seguimiento de KPIs comerciales., • Reportar periódicamente a Dirección sobre el estado de los mercados, pipeline de oportunidades e incidencias con clientes o distribuidores. Perfil Requerido Su valor diferencial reside en la capacidad de desarrollar relaciones sólidas con los socios locales, entender los mercados objetivo y coordinar los recursos internos para maximizar el impacto en cada territorio. Para ello se requiere: • Formación en Ingeniería de materiales, química, edificación o construcción; o Administración de Empresas con orientación técnica. Se valorará formación complementaria en comercio exterior y/o MBA, • Conocimiento técnico del mercado de la construcción, preferencialmente en alguna de las familias de producto: sistemas epoxi, poliuretanos, morteros de reparación, impermeabilización o pavimentos industriales, • Experiencia mínima de 5 años en posición comercial internacional, preferiblemente en el sector de materiales de construcción, química de la construcción o productos técnicos afines, habituado a abrir y desarrollar nuevos mercados a través de partners locales., • Alta disponibilidad para viajar., • Habituado a trabajar con herramientas de gestión y reporting (ERP, CRM…), • Idiomas: Inglés y Francés, nivel alto, valorándose árabe o portugués. Beneficios: Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder en su sector con un paquete salarial competitivo y beneficios adicionales. Ambiente de trabajo profesional, dinámico y colaborativo. Si cumples con los requisitos y estás buscando un desafío emocionante en la industria de productos químicos para la construcción, ¡esperamos recibir tu candidatura!
