Spécialiste business solutions
hace 23 horas
Paris
Business Developer junior - Partenariats ESN & cabinets Rejoindre Nexoris Rejoindre Nexoris, c’est intégrer une entreprise créée en 2010, qui s’est développée en bâtissant une clientèle solide de grands comptes, notamment dans la finance, l’assurance et l’industrie, auprès d’acteurs tels qu’Agirc-Arrco, BPCE, CCF, Crédit Agricole, Edenred, HSBC, La Banque Postale, Malakoff Humanis, Matmut ou Suez. En 2025, Nexoris a réalisé un chiffre d’affaires de l’ordre de 44 M€ et poursuit en 2026 une trajectoire de forte croissance, de l’ordre de 35%. Dans ce contexte, Nexoris souhaite amplifier le déploiement de ses offres auprès des ESN et cabinets de conseil avec lesquels elle collabore depuis plus de 10 ans, tout en élargissant son réseau de partenaires partout en France grâce à appli.nexoris.com, à ses actions marketing et à une démarche commerciale plus structurée. Contexte Nexoris accompagne les ESN et cabinets de conseil à travers plusieurs offres : sourcing de profils freelances, portage salarial, portage commercial et plateforme appli.nexoris.com. Beaucoup d’acteurs nous connaissent de nom, ou au travers d’une collaboration passée, sans avoir une vision complète de ce que nous proposons. Pour accélérer ce développement, nous recherchons un Business Developer junior capable d’ouvrir, qualifier et faire grandir ces relations dans la durée. Le descriptif de nos offres est accessible sur nexoris.partners. Votre mission Nous recherchons un Business Developer junior pour développer nos partenariats avec les ESN et cabinets de conseil partout en France. Son rôle est de présenter clairement les offres de Nexoris à destination des ESN et cabinets de conseil, d’identifier les besoins de chaque compte et de transmettre, lorsque c’est pertinent, les opportunités aux équipes internes concernées. Vous interviendrez sur un périmètre national, avec un mix d’activité composé d’environ 40% d’activation et de réactivation de comptes existants, et 60% de développement de nouveaux contacts. Vous ne serez pas en charge du closing principal, mais vous jouerez un rôle clé dans la génération d’opportunités, la qualité de la qualification, la circulation de l’information et le suivi des sujets transmis. Responsabilités Votre rôle s’articule autour de trois axes principaux : 1. Développement des partenariats ESN et cabinets Contacter des ESN et cabinets ciblés partout en France, à partir de bases existantes, d’actions marketing, d’appli.nexoris.com et d’une prospection structurée. Présenter de manière claire les offres Nexoris, leurs cas d’usage et leur mode de fonctionnement. Faire vivre la relation dans la durée : relances, transmission de documentation, témoignages, newsletter, suivi des échanges. Contribuer à faire croître le nombre d’inscriptions sur appli.nexoris.com, soit dans vos échanges commerciaux, soit en vous appuyant sur les campagnes marketing. Participer aux actions marketing opérationnelles : ciblages, campagnes, contenus, relances et feedback terrain. 1. Qualification des comptes et détection des besoins Qualifier chaque ESN ou cabinet : taille, spécialités, mode de recours aux freelances, zone de chalandise, taille de l’équipe commerciale et de l’équipe sourcing, typologie de clients finaux, historique avec Nexoris. Identifier les besoins concrets, les signaux d’intérêt et le potentiel multi-offres de chaque compte. Suivre un pipeline B2B de développement et de nurturing des comptes, puis ouvrir un pipeline d’opportunités dès qu’un besoin concret apparaît. Détecter notamment les cas où une ESN recherche un consultant, a besoin d’être portée chez un client, ou souhaite nous présenter un consultant en recherche de solution de portage salarial. Assurer un suivi rigoureux de l’activité dans Pipedrive et contribuer à l’enrichissement et au nettoyage de la base. 1. Transmission interne et suivi des opportunités Transmettre des briefs structurés aux équipes internes concernées, avec un niveau d’information suffisant pour leur permettre d’agir rapidement. En cas de lead multi-offres, coordonner la circulation de l’information et veiller à ce que chaque équipe traite sa partie. Rester le point de suivi amont du compte et s’assurer de la bonne avancée des sujets jusqu’à leur bonne fin. Assurer un reporting hebdomadaire clair sur l’activité, les comptes travaillés, les besoins détectés et les opportunités transmises. Profil recherché : Expérience Profil junior, avec idéalement une première expérience en prospection B2B, relation client ou développement commercial. Une expérience dans une ESN, un cabinet de conseil, le staffing, le recrutement ou la prestation intellectuelle est un plus. Une appétence pour les environnements de services, les logiques d’intermédiation et le travail en écosystème est attendue. Compétences Aisance dans la prise de contact, à l’oral comme à l’écrit. Capacité à présenter simplement des offres de services à des interlocuteurs variés. Capacité à comprendre un besoin, à qualifier un compte et à structurer une opportunité. Rigueur dans le suivi commercial et l’utilisation d’un CRM. Goût pour la prospection, la relance et le développement de relation dans la durée. Qualités d’écoute, sens du contact, curiosité et autonomie. Évolution Le poste a vocation à grandir avec la structuration du marché ESN/cabinets chez Nexoris. Les profils performants pourront évoluer vers des fonctions de développement commercial plus larges, de gestion de portefeuille ou de coordination d’activité. Process de recrutement Entretien avec les dirigeants. Cas pratique ou mise en situation de prospection et de qualification. Entretien final de validation. Rémunération Fixe : 40 K€ Variable : 3% de la marge brute issue des deals générés à partir des leads apportés par le Business Developer. Informations pratiques Localisation : Neuilly-sur-Seine. A 100m du métro Les Sablons ligne 1 et 200m du bois de Boulogne Bureau : Locaux équipés de phone boxes, salles de réunion, open space, espace cuisine, espace détente, douche Télétravail : jusqu’à deux jours par semaine. Pourquoi rejoindre Nexoris Un acteur reconnu, en forte croissance, avec une base existante solide de clients grands comptes et de partenaires ESN/cabinets. Un poste visible et formateur, au croisement du commercial, du marketing et du développement de partenariats. Un environnement où vous contribuerez directement à une phase d’accélération et de structuration. Des outils, une base de comptes existante et un terrain de jeu concret pour apprendre vite et monter en puissance. Parcours d’intégration Rencontre des équipes et découverte des offres. Formation aux offres, aux argumentaires, à appli.nexoris.com et au fonctionnement interne. Prise en main de Pipedrive, des scripts de contact et des critères de qualification. Travail sur une première base de comptes existants, puis montée en puissance sur les nouveaux comptes. Points réguliers avec la Direction générale et les équipes internes pour affiner la qualité des leads transmis.
