Directeur Régional Pharmacie H/F – CDI
il y a 2 jours
Rueil-Malmaison
Localisation : région ouest parisienne Prise de poste : mi-septembre medi France recrute un Directeur Régional Pharmacie H/F pour développer une région stratégique en officine, manager une équipe de délégués pharmaceutiques et gérer directement des clients clés. Nous recherchons un profil terrain, commercial et managérial : quelqu’un qui aime vendre, accompagner, négocier, faire progresser une équipe et développer durablement la valeur chez les clients. L’entreprise medi est un fabricant reconnu dans le domaine de la compression médicale et de l’orthopédie. Présent dans plus de 90 pays, le groupe développe des solutions destinées aux professionnels de santé et aux patients. En France, medi intervient notamment auprès des pharmacies d’officine, avec des enjeux forts de conseil, de sell-out, de réassort, de formation officinale et de développement commercial durable. Vos missions Rattaché à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial de votre région et de l’animation de votre équipe. Votre rôle combine management terrain, vente directe et développement de comptes clés. Vos principales missions : • développer et fidéliser un portefeuille de pharmacies d’officine ;, • gérer directement certains clients stratégiques de votre région ;, • prospecter de nouveaux clients à potentiel ;, • manager, accompagner et faire progresser une équipe de délégués pharmaceutiques ;, • accompagner les délégués sur le terrain, en rendez-vous client ;, • suivre les objectifs, les plans d’action et les résultats commerciaux ;, • développer le sell-out par la formation et l’activation des équipes officinales ;, • favoriser le réassort, la rotation et la qualité du portefeuille clients ;, • prendre en charge les négociations avec les groupements régionaux, en coordination avec le KAM ;, • défendre la valeur des offres medi sans tomber dans une logique de remise systématique ;, • assurer les remontées terrain, marché et concurrence ;, • transformer les données commerciales en décisions concrètes : priorités clients, plans d’action, ciblage, suivi. Profil recherché Vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire de Directeur Régional, avec management d’une équipe commerciale terrain. Vous avez une expérience confirmée de la vente auprès des pharmacies d’officine, idéalement dans la santé, les dispositifs médicaux, la compression médicale ou l’orthopédie. Vous êtes à l’aise dans un rôle hybride : vous savez manager une équipe, mais vous aimez aussi vendre vous-même, rencontrer les clients, négocier, conclure et suivre le développement commercial dans la durée. Vous comprenez les enjeux de : • développement régional ;, • sell-out en pharmacie ;, • réassort ;, • animation commerciale terrain ;, • marge et qualité du chiffre ;, • négociation avec les groupements ;, • accompagnement des équipes officinales ;, • pilotage par les bons indicateurs. Vous êtes reconnu pour votre leadership terrain, votre sens du commerce, votre rigueur et votre capacité à faire progresser une équipe sans perdre le contact avec la réalité client. Ce que nous attendons Nous cherchons un Directeur Régional capable de : • vendre et faire vendre ;, • accompagner sans se substituer ;, • challenger sans casser ;, • protéger la valeur plutôt que vendre uniquement par la remise ;, • distinguer l’activité commerciale de l’impact réel ;, • transformer une visite client en action utile : commande, réassort, formation, activation ou décision ;, • faire vivre les priorités commerciales auprès des équipes et des clients. Le bon profil n’est pas seulement un animateur de région. C’est un manager-vendeur, capable de produire de la clarté, du développement et de la valeur durable. Rémunération et avantages • CDI ;, • rémunération fixe + variable ;, • véhicule de fonction ;, • téléphone portable ;, • PC portable ;, • frais de vie ;, • mutuelle et prévoyance. Avantages : • Carte essence, • Prime panier, • Prise en charge du transport quotidien, • Remboursement de frais, • RTT, • Tablette de fonction, • Titre restaurant, • Travail à domicile occasionnel, • Véhicule de fonction Lieu du poste : Déplacements fréquents
