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Empresas: Enterprise Mobility Por qué Enterprise? Enterprise Mobility es una multinacional lider mundial en el sector de la movilidad. Tiene una red mundial presente en unos 100 países, formada por cerca de 100.000 empleados, más de 9.500 oficinas y más de 1.7 millones de vehículos que trasladan a los clientes a donde necesiten ir. En España, Enterprise se instala en el año 2012, y desde ese momento no hemos dejado de crecer y crear muchas oportunidades, contando ya con más de 150 oficinas por todo el territorio español. Nuestra cultura gira en torno de nuestros clientes y empleados, siendo el servicio al cliente nuestro modo de vida. Cómo será tu día a día? Esta práctica tiene lugar en una de nuestras oficinas de Alquiler de Vehículos. El estudiante seleccionado/a formará parte del equipo de la oficina donde ira aprendiendo las competencias necesarias para gestionar un negocio. Atención al cliente, Ventas, Gestión de equipo, logística de la operativa, manejo de flota, análisis de la competencia, entre muchos otros. En definitiva pretendemos acercar como funciona una multinacional dedicada a un negocio tan competitivo como es el rentacar con una experiencia formativa muy completa para el estudiante. Buscamos personas apasionadas que busquen su desarrollo profesional y crecer dentro de una multinacional, proactivas, enérgicas y con habilidades de Customer Service y Ventas. Algunas de las tareas específicas son: • Aprender a lograr los objetivos y KPIs establecidos, tanto individuales como de la oficina., • Gestión de contratos de alquiler., • Aprender el funcionamiento del mercado de servicios de movilidad., • Desarrollar habilidades de ventas en la oficina (cross selling…)., • Aprender a interpretar las fluctuaciones del mercado, análisis de clientes y de la competencia., • Aprender a desarrollar habilidades y estrategias para incrementar el revenue de la oficina acorde a los objetivos., • Conocer la gestión de la cuenta de resultados de la oficina. Qué te ofrecemos? • Formación continua, con un programa de mentores para asegurar tu desarrollo profesional, • Ayuda al estudio de 600€ tiempo completo (700€ en caso de ubicación en aeropuerto), • Horario flexible que se adapte a tus clases, • Ambiente divertido, inclusivo y multicultural Posibilidad de incorporarte directamente a nuestro Management Trainee Program con un contrato laboral indefinido, una vez acabados tus estudios. Estas prácticas pueden ser tu inicio en una brillante carrera en Enterprise. ¡Te esperamos para unirte a nuestro equipo! • El/la estudiante debe poder firmar un convenio de prácticas con su universidad/business school para comenzar entre enero y marzo (duracion mínima 3 meses), • Disponer de permiso de residencia o trabajo en EU, • Estudiante universitario, preferiblemente con enfoque en Turismo, ADE o Ventas/ Gestión Comercial, • Imprescindible nivel de ingles B2, • Excelentes habilidades interpersonales, • Orientación comercial y hacia la venta, • Enfoque hacia el cliente

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Quiénes somosEn h&k creemos que las grandes cosas se logran en equipo. Somos una consultora tecnológica especializada en Microsoft, IA y consultoría con más de 30 años de experiencia en proyectos Cloud dentro del ecosistema de Microsoft y la energía de un equipo joven que combina innovación, agilidad y excelencia técnica.Con más de 200 profesionales, 1.100 empresas atendidas y sedes en Barcelona, Bilbao, Cartagena y Madrid, acompañamos a empresas líderes en su transformación digital en Europa y LATAM. Lo hacemos desde una visión integral: ofrecemos soluciones end-to-end en ocho áreas, que abarcan desde M365 y Azure hasta Copilot, Data & IA, desarrollo e innovación digital, siempre poniendo la tecnología al servicio de las personas.Somos Microsoft AI Cloud Solution Partner en Infraestructura, Datos e IA, Innovación digital y de apps, Trabajo moderno y Seguridad, y contamos con especializaciones avanzadas en Modern Workplace, Seguridad y Azure.Pero más allá de las certificaciones o la tecnología, lo que realmente nos define es cómo trabajamos y con quién lo hacemos. En h&k no hablamos solo de tecnología: hablamos de personas. Aquí trabajamos codo con codo, compartimos éxitos y aprendemos de la mano cada día. Nuestra cultura se basa en la cercanía, porque sabemos que la confianza se construye tanto con clientes como con las personas que forman parte de nuestro equipo.Nuestro propósito es claro: multiplicar capacidades, multiplicar visión y multiplicar impacto, siempre con un toque humano.Smart tech, human touch no es solo un lema, es nuestra forma de trabajar, de relacionarnos y de construir futuro, contigo.Tu día a día en este rol:El Comercial Senior será responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, impulsar el crecimiento de ventas en la zona asignada y garantizar la satisfacción del cliente mediante soluciones adaptadas. Este rol requiere experiencia sólida en ventas B2B, orientación a resultados y capacidad para liderar negociaciones complejas.Responsabilidades principales Prospección y desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades en el mercado y ampliar la cartera de clientes. 'Gestión de cuentas clave: Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales, asegurando su fidelización.Negociación y cierre de ventas: Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos estratégicos.Análisis y reporting: Seguimiento de KPIs, evolución del plan de ventas y reporte periódico a la dirección.Colaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, operaciones y soporte para garantizar una experiencia óptima al cliente.Cumplimiento de objetivos: Alcanzar metas mensuales y anuales definidas por la dirección comercial.Requisitos Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales senior, preferiblemente en entornos B2B (tecnología, servicios, logística o retail).Formación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.Conocimiento y experiencia en la venta de servicios y licencias de M365 y Azure.Competencias: Habilidades de negociación y comunicación.Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.Conocimiento de herramientas CRM y paquete Office.Idiomas: Español nativo y nivel medio/alto de inglés (Catalán valorable).Otros: Disponibilidad para viajar dentro de Cataluña y carnet de conducir.Lo que te ofrecemos:Trabajo 100% remotoContrato indefinido.Clases de inglés gratuitas.Seguro médico privado cofinanciado.Ticket restaurante, transporte y guardería.Participación en proyectos con empresas líderes a nivel mundial.Formación continuada.Incorporación a un excelente equipo humano.Revisión salarial continuada.

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