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Descripción de la empresa Comercializadora de las marcas KOCOS y AQUABEBA Descripción del puesto Para el puesto de Desarrollo Comercial y Ventas en HANA Iberia SL, buscamos autónomos con cartera en canales parafarmacia, perfumería y tiendas de electrodomésticos para la identificación y adquisición de nuevos clientes mientras construyes relaciones sólidas con los ya existentes. Realizarás investigaciones de mercado para identificar oportunidades y desarrollar estrategias innovadoras para el crecimiento de las ventas. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de generación de leads, negociación y cierre de acuerdos. Este es un puesto de tiempo completo que se desempeñará en modalidad remota. Requisitos • Capacidad analítica para interpretar datos y desarrollar estrategias basadas en información sólida., • Habilidad en la comunicación y experiencia en atención al cliente para mantener relaciones confiables y colaborativas., • Experiencia previa en generación de leads y en la investigación de mercado para identificar oportunidades de negocio., • Se valorará poseer habilidades interpersonales, orientación a resultados y una actitud proactiva.

RESUMEN DEL ROL El Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada). Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics, basado en: • prospección en outbound de leads i pre-cualificación al ICP, • discovering consultivo,, • pitch comercial, • propuestas estándar y preventa técnica,, • gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo,, • seguimiento operativo,, • y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente. OBJETIVO PRINCIPAL DEL ROL Contribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante: • Prospección constante y disciplinada., • Validación del ICP y descubrimiento profundo., • Pitch consultivo adaptado a cada sector/dolor., • Propuestas comerciales de calidad., • Coordinación con Inside Sales/Sales Ops., • Colaboración estrecha con Preventa Técnica., • Control y avance del pipeline., • Cierre eficiente y profesional de oportunidades. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES 1. Prospección, qualify y generación de pipeline • Identificar empresas ICP en sectores objetivo., • Generar leads outbound (mínimo 10/día)., • Realizar cold calling de 5–10 min para validar ICP., • Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado., • Asistir en ferias, eventos y showrooms. 2. Discovering consultivo • Realizar la fase discovering V6 (10 min) con preguntas estructuradas., • Detectar flujos críticos, dolores operativos y limitaciones de layout., • Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia., • Documentar todo en CRM Odoo de forma completa. 3. Pitch Comercial consultivo (V6) • Preparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout)., • Realizar pitch de 20–25 min basado en sector + dolor + ROI., • Adaptar narrativa a SL100, SL1500 o solución mixta., • Controlar el ritmo, reconducir objeciones y orientar el cierre., • Recoger feedback (1–5) al final del pitch. 4. Propuestas comerciales • Generar propuestas estándar con calculadora interna cuando <300.000€., • Solicitar preventa técnica cuando la operación sea compleja o >300.000€., • Integrar layout, distancias, consumos, velocidades y estimación de ROI., • Coordinar con Inside Sales para documentación final., • Presentar y defender propuestas ante el cliente. 5. Gestión del pipeline en CRM Odoo • Mantener pipeline actualizado en tiempo real., • Enriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia., • Mover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre., • Respetar SLAs de actividad y seguimiento., • Reportar semanalmente en el forecast del CSO. 6. Relación cliente — acompañamiento consultivo • Acompañar al cliente en showroom (si procede)., • Coordinar visitas técnicas., • Gestionar dudas sobre integración con ERP/WMS., • Construir una relación basada en claridad, rigor y credibilidad técnica. 7. Cierre y negociación • Asegurar que cada propuesta avanza hacia un siguiente paso concreto., • Superar objeciones mediante enfoque consultivo y manejo V6., • Coordinar con ingeniería o dirección cuando se requiera., • Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución. COMPETENCIAS Y HABILIDADES Técnicas • Conocimiento del sector industrial/logístico (deseable)., • Familiaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos., • Capacidad analítica para entender flujos de materiales y ROI., • Dominio de CRM (ideal Odoo)., • Habilidad en presentaciones comerciales consultivas. Personales • Actitud y ambición real, • Curiosidad natural → perfil “problem solver”., • Excelente comunicación verbal y escrita., • Escucha activa e inteligencia emocional., • Organización extrema y rigor documental., • Resiliencia comercial y capacidad de priorizar., • Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano. VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO • Transparencia, • Proceso, método y ritmo, • 100% orientación al dato, • Libertad con responsabilidad, • Calidad por encima de cantidad, • Automatización inteligente, • Orientación a resultados, • Colaboración total con competitividad sana, • Problem Solving MÉTRICAS DE ÉXITO • Actividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad)., • Ratio SQL → Pitch., • Ratio Pitch → Propuesta., • Ratio Propuesta → Hot Deal., • Win rate por sector., • Tiempo de ciclo (ganado/perdido)., • Enriquecimiento de datos en CRM., • Contribución al objetivo global 10M€. REQUISITOS • 2–5 años en ventas B2B industriales (deseable)., • Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial., • Nivel alto de español; inglés valorable., • Dominio de herramientas digitales y CRM., • Capacidad demostrable de presentar soluciones complejas. QUÉ OFRECEMOS • Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026)., • Metodología comercial avanzada y clara., • Cultura basada en datos, rigor y crecimiento., • Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector)., • Participación en proyectos industriales de alto impacto., • Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist.

¿Quiénes somos? De un pequeño almacén de construcción ubicado en la localidad de Elche (Alicante) nacido en el año 1954, hemos pasado a ser un gran grupo empresarial con un equipo de más de 200 personas con delegaciones a lo largo del territorio español. Un equipo de profesionales inmersos en una cultura empresarial donde los valores personales hacen que nos sintamos identificados con el Grupo y que todos tengamos cabida en este ilusionante proyecto para seguir #ContruyendoJuntos. En Grupo Mora ampliamos el equipo con la incorporación de Promotor Comercial para nuestra sede en Bellvei (Tarragona). Junto al equipo del área, tendrá como misión la negociación y ampliación de la cartera de proveedores, así como atender y gestionar las consultas del área comercial para dar respuesta al cliente en plazo y forma, de acuerdo a los estándares marcados por la compañía. ¿Qué te ofrecemos? • Ser partícipe del proceso de transformación en el que estamos inmersos con importantes retos y oportunidades de aprendizaje., • Formar parte de una empresa sólida y consolidada en el mercado nacional, un proyecto estable., • Compartir experiencias con un equipo preparado y dispuesto a ayudar y acompañarte., • Disfrutar de Grupo Mora Club de Benefits, un espacio para beneficiarte de un sinfín de promociones y descuentos. ¿Qué buscamos? • Experiencia de al menos 3 años en departamentos de compras en empresas constructoras, metalúrgicas, distribución comercial o sectores afines., • Buscamos Arquitecto/a Técnico/a, Ingeniero/a Técnico/a de Obras Públicas, Ingeniero/a Civil o titulación afín como Ciclos Formativos de Grado Superior de organización y Control de Obras, Proyectos de Edificación y Proyectos de Obra Civil., • Conocimiento de productos de acero y del sector de la construcción., • Dominio de programa Excel y entorno Office., • Excelentes habilidades de negociación y comunicación, personas habituadas a desenvolverse con agilidad en entornos exigentes y dinámicos, con visión global de la empresa y orientación interdepartamental que se sientan cómodas colaborando con otras áreas y compañer@s, con ganas de aportar y sumar para seguir #ConstruyendoJuntos., • Residir en Bellvei o alrededores. Valoraremos de forma positiva: • Perfiles con formación técnica afín a nuestro sector., • Experiencia en Dynamics 365. ¿Cómo será tu día a día? • Ampliar y actualizar la cartera de proveedores con la búsqueda y selección de nuevas colaboraciones, así como la negociación y cierre de condiciones., • Estudiar y analizar la información facilitada por los proveedores para la elaboración y actualización de comparativos., • Gestionar las consultas de reposición o clientes con los proveedores y pedidos de proveedores, registrando la información en el sistema interno., • Realizar el seguimiento de la cartera de pedidos de proveedor, reclamando y actualizando cualquier diferencia o comunicación del proveedor al ERP para facilitar la coordinación con el área de Operaciones en la planificación de la descarga a fin de cumplir con la fecha de servicio al cliente., • Establecer procesos de negociación para la firma de acuerdos marco, así como gestionar las revisiones de los mismos., • Llevar el seguimiento de límites de riesgo, haciendo las gestiones necesarias para asegurar la disponibilidad de materiales en plazo y forma., • Gestionar los stocks para el desarrollo de acciones promocionales en coordinación con el equipo comercial, así como la propuesta de productos alternativos atendiendo a disponibilidades de material., • Apoyar al área en la gestión de reclamaciones a proveedores, aportando la documentación requerida, así como dar soporte en cualquier otra gestión necesaria para el correcto funcionamiento del área. Si te resuena e ilusiona el proyecto que tenemos por delante, ¡queremos conocerte!

Fiva es una startup innovadora especializada en comercialización energética y desarrollo de software. Acabamos de cerrar nuestra primera ronda y buscamos personas dinámicas, con pasión por el sector energético y con ambición de crecimiento para unirse a nuestro equipo. Descripción del puesto Buscamos un/a Becario/a de Desarrollo de Negocio y Ventas para incorporarse a nuestro equipo comercial. Este puesto representa una excelente oportunidad para adquirir experiencia práctica en un sector en pleno crecimiento y desarrollo, trabajando en un entorno startup dinámico donde podrás contribuir desde el primer día. Responsabilidades principales Venta de Energía • Prospección y captación de nuevos clientes (B2B y B2C) en el sector de comercialización energética, • Gestión de leads de potenciales clientes, • Elaboración y presentación de ofertas comerciales personalizadas, • Asesoramiento a clientes sobre soluciones energéticas óptimas para sus necesidades, • Seguimiento y cierre de oportunidades comerciales Venta de Productos Software • Promoción de soluciones tecnológicas de gestión energética de la compañía. Gestión de leads y venta de acuerdos., • Gestión de cartera de clientes de software. Apoyo en la preparación de propuestas técnico-comerciales. Seguimiento post-venta Desarrollo de Partnerships y Afiliaciones • Identificación de potenciales socios estratégicos y oportunidades de colaboración, • Búsqueda y análisis de nuevos segmentos de mercado, • Participación en eventos de networking del sector energético, • Apoyo en la negociación y gestión de acuerdos de afiliación, • Actualización y seguimiento de la base de datos de partners Tareas Complementarias • Análisis de mercado y seguimiento de la competencia, • Elaboración de reportes de actividad comercial y resultados, • Colaboración con los equipos de marketing y producto, • Participación en campañas comerciales y promocionales Perfil del candidato Formación • Estudiante de último curso o recién graduado en: Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería (Industrial, Energética), Marketing, Comercio Internacional o similares Experiencia • No es imprescindible experiencia previa, aunque se valorará experiencia en prácticas o trabajos relacionados con ventas, atención al cliente o desarrollo de negocio Competencias y habilidades • Habilidades comerciales: Excelente capacidad de comunicación, persuasión y negociación, • Orientación a resultados: Capacidad para trabajar por objetivos y cumplir metas comerciales, • Iniciativa para buscar oportunidades y resolver problemas de forma autónoma, • Habilidad para analizar datos y elaborar propuestas, • Capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes y partners, • Organización: Gestión eficiente del tiempo y múltiples tareas simultáneas, • Trabajo en equipo: Colaboración efectiva con diferentes departamentos, • Flexibilidad para trabajar en un entorno startup cambiante y dinámico, • Dominio de Microsoft Office (especialmente Excel y PowerPoint), • Ambición y ganas de aprender y crecer profesionalmente, • Energía, entusiasmo y actitud positiva, • Interés por trabajar en el ecosistema startup y contribuir al crecimiento de la empresa Condiciones de la oferta • Tipo de contrato: Contrato de prácticas (6-12 meses), • Jornada: Tiempo completo o parcial (a convenir), • Retribución: 600-800€ brutos mensuales (según titulación y jornada), • Incorporación: lo antes posible, • Ubicación: Los primeros meses, el trabajo será 100% presencial Azuqueca, Guadalajara (40 minutos desde Madrid) opción a teletrabajo según objetivos., • Aquellos becarios que superen el proceso de prácticas, se incorporarán a la compañía a tiempo completo con posición fija Por qué trabajar con nosotros En nuestra startup tendrás la oportunidad de: • Aprender en un entorno de alto crecimiento del sector energético, • Trabajar directamente con el equipo fundador y tener impacto real desde el inicio, • Desarrollar competencias comerciales y de negocio altamente valoradas en el mercado, • Crecer profesionalmente en un ecosistema innovador y dinámico Proceso de selección • Revisión de candidaturas, • Examen tipo test online, • Dinámica de grupo con resolución de caso, • Entrevista técnica y comercial con el equipo, • Oferta final

En Ambergoods hemos desarrollado soluciones basadas en inteligencia artificial para digitalizar, automatizar y optimizar los procesos de los mayoristas y productores de alimentos. Ahora, queremos acelerar nuestro crecimiento y buscamos un/a Comercial con experiencia, muy orientado/a a resultados, que conozca el terreno y sepa moverse en el sector. No te unirás a un departamento de ventas con procesos ya definidos; tu misión será crear nuestro motor de ventas. Serás la voz de Ambergoods ante nuestros futuros clientes y sentarás las bases de cómo escalaremos comercialmente. ¿Cuál será tu misión? • Establecer la estrategia de Go to Market: Decidir y diseñar junto a los fundadores la estrategia de ventas., • Construir y gestionar todo el ciclo de ventas: Desde la prospección de nuevos clientes hasta el cierre de los acuerdos., • Presentación y venta de nuestra plataforma como solución de valor real para su operativa diaria., • Seguimiento comercial y cierre de acuerdos., • Colaborar con el equipo para detectar oportunidades y mejorar el producto desde la visión del cliente. ¿A quién buscamos? • Profesional con experiencia demostrable en ventas, idealmente en el sector agroalimentario, mercados mayoristas o soluciones B2B., • Perfil autónomo, proactivo y muy orientado a objetivos., • Acostumbrado/a a trabajar por comisiones y a gestionar su propio pipeline., • Buenas habilidades de comunicación y negociación., • Disponibilidad para desplazarse por todo el territorio nacional, con el objetivo de visitar clientes, generar relaciones comerciales y cerrar oportunidades., • Valorable cartera de contactos en el sector agroalimentario. ¿Qué ofrecemos? • Sistema de comisiones competitivo, sin límite de ingresos: a mayor venta, mayor comisión., • Producto ya desarrollado, con clara propuesta de valor., • Flexibilidad y autonomía en la gestión del trabajo., • Posibilidad real de crecimiento junto con la empresa. ¿Listo/a para ser el motor de nuestro crecimiento? ¡Queremos conocerte!

Buscamos un/a Comercial Técnico Eléctrico Industrial para desarrollar negocio en el sector de material eléctrico, iluminación, automatización y soluciones para instalaciones industriales. El objetivo principal será visitar empresas del sector, identificar necesidades y ofrecer soluciones técnicas que aporten valor, acompañando al cliente en todo el proceso previo a la venta. Principales funciones: • Prospección y desarrollo comercial: Captación de nuevos clientes en el sector industrial y mantenimiento de cartera., • Visitas a clientes: Presentación de productos y soluciones técnicas en instalaciones industriales., • Asesoramiento especializado: Detectar necesidades y proponer soluciones en material eléctrico, iluminación y automatización., • Gestión de ofertas y seguimiento: Elaboración de propuestas comerciales y cierre de ventas., • Negociación: Garantizar acuerdos rentables y alineados con la estrategia de la empresa., • Reportes y CRM: Actualización de actividad comercial y seguimiento de objetivos. Requisitos: • Formación: Ingeniería Industrial, Eléctrica, Electrónica o similar., • Conocimientos en material eléctrico, iluminación, automatización y normativa industrial., • Manejo de herramientas ofimáticas y CRM., • Orientación a resultados y habilidades de negociación., • Comunicación efectiva y capacidad para generar confianza., • Proactividad y organización., • Idiomas: Español (imprescindible), valorable inglés técnico., • Disponibilidad para viajar: Dentro de la zona asignada. Se ofrece: • Contrato estable e incorporación a empresa líder en soluciones industriales., • Retribución competitiva + variable por objetivos., • Vehículo de empresa, dietas y herramientas de trabajo., • Formación técnica continua.

🚀 Responsable de Zona Comercial – Medicina Estética (Láser) 📍 Zona Levante | Jornada completa En NextDerm Medical Solutions, compañía especializada en tecnología láser avanzada y soluciones premium para clínicas de medicina estética, dermatología y cirugía plástica seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Responsable de Zona Comercial para la Zona Levante. 🎯 ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y consolidar el negocio en tu zona, impulsando la venta de nuestras tecnologías láser y servicios estratégicos en clínicas de estética, dermatología y cirugía plástica. 🧩 ¿Qué harás? • Desarrollo comercial y captación de nuevas clínicas, • Gestión de cartera y fidelización, • Presentación y demostración de tecnología de última generación, • Negociación y cierre de acuerdos, • Coordinación con marketing y soporte clínico👤 ¿Qué buscamos?, • Experiencia comercial (muy valorable en láser médico o medicina estética), • Perfil orientado a resultados y autonomía, • Excelentes habilidades de comunicación, • Disponibilidad para viajar por la zona, • Se valorará red de contactos en clínicas estéticas💼 ¿Qué ofrecemos?, • Proyecto sólido en una empresa en plena expansión, • Tecnología diferencial y posicionamiento premium, • Salario fijo + variable muy atractivo por objetivos #MedicinaEstética #LáserMédico #VentasB2B #SalesManager #AestheticDevices #ZonaLevante #DispositivosMédicos #NextDerm

✨ Buscamos Product Owner / Proxy PO / Business Analyst 📍 España - 100% Remoto En knowmad mood seguimos impulsando proyectos digitales de alto impacto y queremos incorporar a nuestro equipo un/a Product Owner / Proxy PO para un proyecto estratégico. Buscamos a alguien que disfrute conectando negocio y tecnología, con visión global, foco en la entrega de valor y pasión por la mejora continua. Requisitos: • 3–5+ años como Product Owner/Proxy PO/Business Analyst en producto digital multiplataforma (web + apps)., • Sólida experiencia en gestión de backlog, priorización (valor vs. coste/lead time), story mapping y user stories con criterios de aceptación claros (BDD/Gherkin deseable)., • Experiencia coordinando integraciones (APIs, acuerdos funcionales, contratos de servicio) y gestionando dependencias entre equipos., • Gestión de incidentes en producción y releases/hotfixes en entornos CI/CD, con foco en estabilidad y time‑to‑restore., • Trabajo avanzado con: Jira, Confluence, Miro., • Análisis de datos para toma de decisiones (e.g., Power BI), feature flagging/experimentos (Growthbook) y observabilidad (Grafana, Graylog, Firebase)., • Conocimientos prácticos de ciclo de vida de software y entrega continua; familiaridad con GitHub, VS Code y Postman para validar integraciones., • Conocimiento de gestión de cookies/consentimiento (e.g., OneTrust)., • Experiencia real trabajando con QA (pruebas integradas, criterios de done, gestión de defectos)., • Metodologías Agile (Scrum): planificación, reviews, retros, refinamiento., • Comunicación clara, capacidad de negociación y gestión de stakeholders., • Inglés profesional (mín. B2) para documentación y coordinación con equipos., • Capaz de dialogar con negocio y transformar épicas en historias de usuario claras, accionables y listas para desarrollo., • Capaz de comunicarse eficazmente con el equipo de desarrollo, aportando visión de producto, contexto del cliente y objetivos de cada sprint., • Pensamiento estratégico y capacidad de aprender el negocio para ser un soporte del Product Owner, llegando donde este no llegue por carga de trabajo. Entorno tecnológico: Jira, Confluence, Miro, Power BI, Growthbook, GitHub, Visual Studio Code, Firebase, Grafana, Graylog, Portal One Trust (Gestión de Cookies), Postman 🎁 Qué te ofrecemos 💼 Contrato indefinido desde el primer día. 🏡 Modelo en remoto 100%. 🌴 22 días de vacaciones + 2 días libres + cierre de empresa el 24 y 31 de diciembre. 📚 Plan de formación continuo y personalizado. 💳 Retribución flexible: transporte, restaurante, guardería, seguro médico. 🚀 Plan de carrera real, con acompañamiento y crecimiento profesional. Si quieres formar parte de un entorno dinámico, innovador y orientado a proyectos tecnológicos de alto impacto… ¡te estamos esperando! #Somosknowmadmood ¡Únete a nosotros! 😊

Somos Applus+ Laboratories, la división del Grupo Applus+ que proporciona servicios de ensayo, certificación e ingeniería de desarrollo de producto. En el área de Electricidad y Electrónica ensayamos diferentes productos a lo largo de su vida útil, para sectores como automoción, aeronáutica, ferroviario e industrial. Disponemos de laboratorios de Compatibilidad Electromagnética (EMC), Seguridad Eléctrica, Climáticos y Vibraciones (NVH) para el desarrollo de producto y la obtención de certificaciones internacionales para acceso al mercado. Actualmente estamos creciendo y buscamos un/a Comercial Técnico/a de Códigos de Red Eléctrica para incorporarse a nuestro equipo de Seguridad Eléctrica en el departamento de Energías Renovables. Este rol puede estar basado en Bellaterra (Barcelona), Madrid o bien en remoto. ¿Cómo será tu día a día? Captación de Clientes • Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado., • Realizar prospección activa, visitas, llamadas, presentaciones. Análisis técnico-comercial • Entender las necesidades técnicas de los clientes., • Asesorar sobre los productos/servicios desde una perspectiva técnica y comercial, explicando características, ventajas y posibles adaptaciones. Negociación y cierre • Negociar condiciones comerciales y técnicas con los clientes., • Cerrar contratos, acuerdos y asegurar la firma. Gestión de cartera de clientes • Fidelizar clientes existentes., • Gestión de relaciones a largo plazo, posibilidad de crecimiento/upselling. ¿Qué buscamos en ti? • Formación en el ámbito de la Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Industrial o similar., • Conocimientos técnicos de códigos de red., • Muy valorable experiencia en el ámbito comercial., • Inglés fluido., • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar según sea requerido., • Se valorará experiencia en ensayos, simulaciones, conocimientos de Digsilent, Matlab, Python, electrónica de potencia, electricidad ¿Qué ofrecemos? • Contrato indefinido, • Jornada completa, • 23 días de vacaciones y 3 de libre disposición, • Plan de retribución flexible (seguro médico, transporte, guardería, ticket restaurant) Si trabajas con nosotros, podrás desarrollar tu carrera y tendrás la oportunidad de participar en proyectos internacionales para grandes clientes. ¡Te esperamos! Applus + es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.

En Expiey seguimos creciendo y queremos incorporar a nuestro equipo un/a Closer de Ventas con experiencia, visión estratégica y ganas reales de crecer dentro de una agencia de marketing digital en expansión. Sobre el rol Buscamos un perfil experto en ventas consultivas, capaz de liderar llamadas de cierre con autoridad, entender a fondo el negocio del cliente y convertir oportunidades cualificadas en acuerdos de alto valor. No es un rol de venta agresiva, sino de análisis, confianza y cierre profesional. Requisitos • Amplia experiencia en ventas y cierre de ventas, • Conocimiento 360º de marketing digital (servicios, funnels, captación, tráfico, etc.), • Capacidad para identificar necesidades reales del cliente y proponer soluciones, • Experiencia trabajando con leads cualificados (modelo setter → closer), • Alta orientación a resultados, • Autonomía, responsabilidad y mentalidad de crecimiento, • Ganas de implicarse y crecer dentro del proyecto Qué ofrecemos • Trabajo 100% remoto, • Modelo de fijo + comisiones, • Leads cualificados y procesos definidos, • Servicios con alta demanda en el mercado, • Equipo profesional, cercano y en crecimiento, • Oportunidad real de evolución dentro de la agencia Si tienes experiencia cerrando ventas, entiendes el marketing digital de forma global y buscas un proyecto estable donde crecer a largo plazo, queremos conocerte.

En HR Motor, empresa líder en el sector automoción con más de 26 años de experiencia en la compraventa de vehículos, seguimos creciendo. Estamos lanzando un nuevo proyecto de negocio centrado en el Renting, y buscamos incorporar un/a Comercial a Puerta Fría con base en una de nuestras delegaciones de Valencia. Tu misión será impulsar el crecimiento de esta nueva línea de negocio, captando y fidelizando clientes de la zona de Valencia y alrededores, interesados en soluciones de renting adaptadas a sus necesidades. Responsabilidades: • Prospección activa a puerta fría de clientes potenciales (empresas y autónomos) en la zona., • Realización de visitas comerciales y presentación de los servicios de renting., • Elaboración de propuestas personalizadas y seguimiento de oportunidades., • Cierre de acuerdos comerciales y reporte de resultados a dirección comercial., • Planificación y organización de la agenda de visitas y rutas comerciales. Requisitos • Experiencia previa como comercial, preferiblemente en venta de servicios, B2B o puerta fría., • Experiencia en automoción, renting, leasing., • Orientación a resultados, capacidad de negociación y resiliencia ante el rechazo., • Habilidades de comunicación y trato profesional con empresas y autónomos., • Carnet de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la zona de Madrid. Para este proyecto será imprescindible contar con experiencia previa en renting, leasing o alquiler de vehículos. ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable y en crecimiento, con posibilidad real de desarrollo profesional., • Salario fijo + variable por objetivos., • Horario de Lunes a Viernes en horario partido a concretar., • Formación inicial a cargo de la empresa en producto y metodología comercial., • Integración en un equipo dinámico y motivado dentro de una compañía en expansión. Si buscas una oportunidad para desarrollar tu carrera comercial en una empresa en crecimiento y te motiva la captación a puerta fría, ¡únete a HR Motor y forma parte de este nuevo proyecto de renting en Valencia!

Puesto: Técnico/a Comercial Tipo de contrato: Indefinido Jornada: Completa Ubicación: Picanya (Valencia) Salario: 25.000 € – 35.000 €, brutos anuales (según valía y experiencia) Variable: Bonus bruto anual 3.000 € - 10.000 €, ligado a objetivos (según valía y experiencia) Descripción del puesto: Buscamos un/a Ingeniero/a Comercial con experiencia en desarrollo de negocio para incorporarse de forma estable a un entorno técnico y orientado a resultados. La persona seleccionada gestionará el ciclo comercial completo, desde la detección de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de proyectos. · Funciones principales: • Desarrollo de negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales y la captación de nuevos clientes., • Gestión integral de la cartera de clientes: asesoramiento técnico-comercial en proyectos y ofertas., • Elaboración de presupuestos, seguimiento de proyectos y gestión del ciclo comercial completo, desde la oferta hasta la ejecución., • Negociación y cierre de ventas, incluyendo la participación en contratos y acuerdos comerciales estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Coordinación y colaboración con el área de Contabilidad, realizando apoyo en la reclamación de facturas y control del estado de cobros asociados a los proyectos gestionados., • Colaboración con el área de Marketing en acciones de apoyo en la generación de contenidos y participación en campañas, ferias o eventos., • Colaboración con Dirección en la identificación de oportunidades de mercado. · Requisitos: • Titulación en Ingeniería Técnica (Eléctrica / Electrónica, etc.), • Nivel alto de inglés, hablado y escrito., • Experiencia de 3 años al menos en posiciones comerciales, preferentemente en entornos técnicos o industriales., • Disponibilidad para viajar., • Perfil proactivo, con orientación a resultados y capacidad de negociación., • Se valorará experiencia en el sector de laboratorio para ensayos eléctricos. · Se ofrece: • Contrato indefinido y estabilidad profesional., • Paquete retributivo competitivo, con salario fijo y variable atractivo., • Participación en proyectos técnicos de valor añadido y desarrollo profesional a medio y largo plazo.

¿Te gustaría formar parte de una empresa global líder en innovación y tecnología intralogística? Mecalux es una de las empresas más destacadas a nivel mundial en el mercado de sistemas de almacenaje, con más de 55 años de experiencia. Es pionera en la implementación de tecnologías avanzadas para el diseño, fabricación y comercialización de soluciones logísticas, incluyendo almacenes automáticos, software de gestión y estanterías metálicas. Como parte de nuestro crecimiento, estamos buscando profesionales con talento que deseen unirse a un equipo dinámico en expansión, con visión de futuro y un compromiso firme con la innovación y el desarrollo. Actualmente en el departamento de Software estamos buscando un/a Account Executive especializado en ventas en nuestra delegación de Picanya, ubicada en Valencia. ¿Cuáles serán tus principales funciones? • Análisis y entendimiento de necesidades y problemáticas logísticas de clientes., • Diseño de soluciones logísticas basadas en Industria 4.0 para optimizar la Supply Chain de clientes a través de la digitalización y/o automatización de sus operativas., • Venta consultiva de un WMS líder en el mercado., • Gestión y liderazgo de oportunidades comerciales a nivel nacional e internacional, desde el primer contacto hasta la negociación y cierre de acuerdos. Responsable de la ejecución estratégica del Go-To-Market., • Preparación y defensa de presentaciones comerciales y demostraciones del producto a clientes., • Gestión de equipos comerciales a nivel internacional., • Fomento de contactos y relaciones con clientes actuales y futuros., • Desarrollo de nuevos negocios., • Gestión y captación de Strategic Accounts y Partnserhips., • Participación en ferias y eventos comerciales., • Trabajo en equipo con otros departamentos., • Plan de carrera con evolución y crecimiento constante a nivel nacional e internacional. ¿Cuáles son los requisitos mínimos? • Formación Universitaria en Ingeniería o equivalente. Preferiblemente Ingeniería Industrial o de Tecnologías Industriales., • Valorable experiencia previa en venta consultiva, desarrollo de negocio y/o posiciones de logística, Supply Chain u Operaciones., • Carnet de conducir., • Inglés alto hablado y escrito. ¿Qué ofrecemos? • Participación en proyectos innovadores y de gran interés profesional, con una de las empresas líderes del sector., • Integración en equipos altamente cualificados y en constante evolución., • Un entorno de trabajo colaborativo, dinámico y de crecimiento continuo., • Altas posibilidades de evolución y crecimiento profesional dentro de una empresa global., • Contrato indefinido y jornada completa con flexibilidad horaria., • Un salario competitivo, acorde con la experiencia y el perfil de cada candidato/a., • Plan de retribución flexible. Te brindamos la oportunidad de impulsar tu carrera en el dinámico sector de la logística, uno de los más prometedores en la actualidad. Si buscas crecer profesionalmente en un entorno de constante evolución. ¡Nos encantaría contar contigo en nuestro equipo! En Mecalux tenemos un compromiso con la igualdad de género. Por ello, nuestra voluntad es promover activamente la participación de mujeres y hombres en nuestros procesos de selección y así mismo, garantizar que éstos sean justos y objetivos sin distinción de sexo, orientación, identidad, colectivo, expresión de género o cualquier otra característica protegida por ley.

✨ Buscamos Product Owner / Proxy PO / Business Analyst 📍 España - 100% Remoto En knowmad mood seguimos impulsando proyectos digitales de alto impacto y queremos incorporar a nuestro equipo un/a Product Owner / Proxy PO para un proyecto estratégico. Buscamos a alguien que disfrute conectando negocio y tecnología, con visión global, foco en la entrega de valor y pasión por la mejora continua. Requisitos: • 3–5+ años como Product Owner/Proxy PO/Business Analyst en producto digital multiplataforma (web + apps)., • Sólida experiencia en gestión de backlog, priorización (valor vs. coste/lead time), story mapping y user stories con criterios de aceptación claros (BDD/Gherkin deseable)., • Experiencia coordinando integraciones (APIs, acuerdos funcionales, contratos de servicio) y gestionando dependencias entre equipos., • Gestión de incidentes en producción y releases/hotfixes en entornos CI/CD, con foco en estabilidad y time‑to‑restore., • Trabajo avanzado con: Jira, Confluence, Miro., • Análisis de datos para toma de decisiones (e.g., Power BI), feature flagging/experimentos (Growthbook) y observabilidad (Grafana, Graylog, Firebase)., • Conocimientos prácticos de ciclo de vida de software y entrega continua; familiaridad con GitHub, VS Code y Postman para validar integraciones., • Conocimiento de gestión de cookies/consentimiento (e.g., OneTrust)., • Experiencia real trabajando con QA (pruebas integradas, criterios de done, gestión de defectos)., • Metodologías Agile (Scrum): planificación, reviews, retros, refinamiento., • Comunicación clara, capacidad de negociación y gestión de stakeholders., • Inglés profesional (mín. B2) para documentación y coordinación con equipos., • Capaz de dialogar con negocio y transformar épicas en historias de usuario claras, accionables y listas para desarrollo., • Capaz de comunicarse eficazmente con el equipo de desarrollo, aportando visión de producto, contexto del cliente y objetivos de cada sprint., • Pensamiento estratégico y capacidad de aprender el negocio para ser un soporte del Product Owner, llegando donde este no llegue por carga de trabajo. Entorno tecnológico: Jira, Confluence, Miro, Power BI, Growthbook, GitHub, Visual Studio Code, Firebase, Grafana, Graylog, Portal One Trust (Gestión de Cookies), Postman 🎁 Qué te ofrecemos 💼 Contrato indefinido desde el primer día. 🏡 Modelo en remoto 100%. 🌴 22 días de vacaciones + 2 días libres + cierre de empresa el 24 y 31 de diciembre. 📚 Plan de formación continuo y personalizado. 💳 Retribución flexible: transporte, restaurante, guardería, seguro médico. 🚀 Plan de carrera real, con acompañamiento y crecimiento profesional. Si quieres formar parte de un entorno dinámico, innovador y orientado a proyectos tecnológicos de alto impacto… ¡te estamos esperando! #Somosknowmadmood ¡Únete a nosotros! 😊

Buscamos una persona especializada en afiliación con Influencers para identificar, contactar y cerrar acuerdos con influencers, academias de trading y comunidades, y hacer seguimiento para que esos acuerdos generen ventas recurrentes. El foco del rol es ejecución y cierre, no branding ni marketing genérico. Qué harás: • Identificar afiliados potenciales (influencers, academias, comunidades), • Contactarlos directamente y cerrar acuerdos, • Activar y dar seguimiento a los afiliados para maximizar resultados, • Trabajar con modelos de revenue share / CPA, • Medir resultados reales (ventas, ingresos, recurrencia) Requisitos clave: • Experiencia demostrable en afiliación o partnerships con influencers/comunidades., • Capacidad para manejar objeciones y cerrar acuerdos., • Experiencia con influencers o comunidades, • Conocimiento del sector de cuentas fondeadas o experiencia en trading (valorable, no imprescindible). Si cumples estos tres puntos, encajas perfectamente en el rol. El resto se aprende.

Buscamos una persona especializada en afiliación con Influencers para identificar, contactar y cerrar acuerdos con influencers, academias de trading y comunidades , y hacer seguimiento para que esos acuerdos generen ventas recurrentes . El foco del rol es ejecución y cierre , no branding ni marketing genérico. Qué harás: Identificar afiliados potenciales (influencers, academias, comunidades) Contactarlos directamente y cerrar acuerdos Activar y dar seguimiento a los afiliados para maximizar resultados Trabajar con modelos de revenue share / CPA Medir resultados reales (ventas, ingresos, recurrencia) Requisitos clave: Experiencia demostrable en afiliación o partnerships con influencers/comunidades. Capacidad para manejar objeciones y cerrar acuerdos. Experiencia con influencers o comunidades Conocimiento del sector de cuentas fondeadas o experiencia en trading ( valorable, no imprescindible ). Si cumples estos tres puntos, encajas perfectamente en el rol. El resto se aprende.

Cierre de acuerdos comerciales y reporte de resultados a dirección comercial. Estamos lanzando un nuevo proyecto de negocio centrado en el Renting , y buscamos incorporar un/a Comercial a Puerta Fría con base en una de nuestras delegaciones de Valencia. Realización de visitas comerciales y presen

Cierre de acuerdos comerciales y reporte de resultados a dirección comercial. Planificación y organización de la agenda de visitas y rutas comerciales. Experiencia previa como comercial , preferiblemente en venta de servicios, B2B o puerta fría.