Manager senior Transformación Infraestructuras Barcelona o Madrid(She/He/They)
5 days ago
Madrid
NTT DATA somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso como los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad: telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad. ¿Nuestra misión? Ofrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que no nos conformamos con lo establecido: buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro. Misión Impulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un offering diferenciador y escalable. Como Ejecutivo , tendrás la proyección clara hacia Dirección , asumiendo la responsabilidad de generar negocio , construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia. Responsabilidades Diseñar y evolucionar el portfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets. Planificar el comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas. Desarrollar negocio: generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones. Elaborar hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor. Co‑venta y co‑marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización. Orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente. Control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos. Requisitos Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente). Historial demostrable de creación o escalado de offerings y de cumplimiento de cuotas . Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE y formación en IA/ML. Experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años). Conocimiento ejecutivo de Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry). Entendimiento de IA/IAGen/AIOps : casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance. Comunicación excelente (oral y escrita), storytelling y “ visión marketiniana ” para posicionar propuestas y diferenciar el offering. Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders). Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV . Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación). Conocimientos técnicos Cloud : modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas. Automatización & DevOps : IaC (p. ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks). Observabilidad & AIOps : prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y auto‑remediación . IA/IAGen : conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable. Ecosistema de partners : experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización. Competencias Mentalidad empresarial y market‑oriented ; creatividad para empaquetar y monetizar servicios. Negociación y gestión de objeciones; influencia en comité de dirección. Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery. Planificación y priorización ; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave. Ubicación Posibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid. Somos NTT DATA Trabajamos día a día para crear un entorno donde la diversidad es valor y donde cada profesional es impulsado a su máximo potencial. Ofrecemos un contrato indefinido, un paquete de retribución flexible y la posibilidad de crecer con nosotros. #J-18808-Ljbffr