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En el holding de empresas Masergrup estamos en búsqueda de un Key Account Manager que se sume a nuestro equipo para gestionar y desarrollar las relaciones con clientes clave del canal Off-Trade (gran distribución, supermercados, hipermercados, cadenas regionales y distribuidores), asegurando el crecimiento del volumen y la rentabilidad de las diferentes marcas del portafolio. ¿Cuáles serían tus funciones principales ? • Gestión de cuentas clave Off-Trade : Liderar la relación comercial con las centrales de compra y responsables de categoría. • Negociación : Definir y negociar condiciones comerciales anuales (precios, rápeles, márgenes, promociones y acuerdos de distribución). • Gestión multimarca : Garantizar el posicionamiento óptimo y la presencia de todas las marcas del grupo en el lineal y promociones del cliente. • Trade Marketing : Coordinar campañas promocionales y acciones en punto de venta con el equipo. • Planificación y forecast: Elaborar previsiones de ventas y planes de cuenta específicos por cada cliente y por cada marca. • Análisis y reporting: Analizar datos de sell-in y sell-out, cuota de mercado y proponer acciones correctivas. • Innovación y nuevos lanzamientos: Asegurar la introducción de novedades y su inclusión en catálogos. • Gestión presupuestaria: Controlar y optimizar la inversión promocional y acuerdos comerciales para maximizar ROI. • Colaboración interna : Trabajar con Marketing para garantizar la correcta ejecución de las estrategias. ¿Cuáles son los requisitos ? • Grado en ADE, Marketing, Economía o similar. • Experiencia mínima de 3-5 años como KAM en canal Off-Trade/Gran Distribución. • Conocimiento de dinámicas de centrales de compra y category management. • Fuertes habilidades de negociación y gestión de presupuesto. • Capacidad analítica y conocimiento de herramientas de datos (Nielsen, IRI, etc.). • Buen nivel de inglés;. • Dominio de herramientas CRM y Excel/Power BI. ¿Por qué Masergrup ? Porque encontrarás una posición estable y con desarrollo. Podrás formar parte de un equipo joven y muy dinámico. Porque además del proyecto que tenemos, podrás beneficiarte de: • Plan de carrera personalizado. • Comedor, área de descanso donde podrás encontrar leche y fruta fresca, yogurt, café y snacks. • Servicio de catering en nuestras instalaciones. • Bonificación en la mutua médica privada. • 27 días de vacaciones anuales. Si crees que puedes encajar, ¡no lo dudes más e inscríbete!