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KORA LIVING somos una marca de alojamiento que nace para hacer feliz a las personas con nuestro trabajo. Ofrecemos un nuevo modelo de estancias que difumina la línea entre viajar y vivir, entre formar parte de un lugar y visitarlo. En Kora Living somos trocitos de grandes cosas: Cercanía, pasión, diseño, comunidad y honestidad. ¿Te identificas? La calidad de nuestro equipo humano, la pasión por la hostelería, la flexibilidad en las estancias, el fomento de experiencias verdaderamente locales, nuestro compromiso con la sostenibilidad y la tecnología son los pilares esenciales que definen a Kora Living. Con nuevos proyectos en Tenerife, Lanzarote, Andorra, Pamplona, Alicante, Estepona o Valencia que sumarán más de 1.400 plazas alojativas, somos una marca hospitality en pleno momento de expansión del que nos encantaría que formaras parte. En Kora Living seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Operations Specialist/ Especialista de Operaciones y Mejora Continua que nos ayude a garantizar la excelencia operativa y tecnológica en todos nuestros activos, tanto en explotación como en nuevas aperturas. Buscamos una persona con mentalidad analítica, orientación a procesos y pasión por la mejora continua, que disfrute coordinando proyectos, implantando herramientas y acompañando a los equipos operativos en su día a día. Si te motiva participar en aperturas, optimizar procesos y convertir la tecnología en una palanca para mejorar la experiencia de huéspedes y equipos, queremos conocerte. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de asegurar la correcta implantación de los estándares operativos y tecnológicos de Kora Living, dando soporte a los equipos de los complejos, participando en nuevas aperturas e impulsando proyectos de mejora continua que contribuyan a la eficiencia operativa y a la excelencia en la experiencia del huésped. ¿Cómo será tu día a día? Soporte operativo y tecnológico • Dar soporte a los equipos operativos en el uso de las herramientas corporativas., • Gestionar, priorizar y realizar seguimiento de incidencias operativas y tecnológicas., • Coordinar la resolución de incidencias con equipos internos y proveedores externos., • Elaborar y mantener procedimientos, manuales, formaciones y documentación operativa., • Impartir sesiones formativas presenciales y online sobre procesos y herramientas., • Participar en pruebas, validaciones e implantaciones de nuevas funcionalidades y sistemas., • Promover la correcta adopción de las herramientas corporativas en todos los activos. Aperturas y operaciones • Coordinar la preparación operativa de nuevas aperturas junto a los distintos departamentos corporativos., • Definir e implantar SOPs, estándares operativos y procedimientos de trabajo., • Elaborar calendarios, planes de apertura y checklists de puesta en marcha., • Acompañar a los equipos locales durante las fases de preapertura y arranque., • Realizar auditorías operativas y seguimiento de planes de acción., • Identificar desviaciones y oportunidades de mejora en la operación diaria. Mejora continua • Analizar procesos para detectar oportunidades de eficiencia, calidad y rentabilidad., • Participar en proyectos corporativos de transformación operativa y digitalización., • Impulsar iniciativas de automatización y estandarización de procesos., • Realizar seguimiento de indicadores operativos y de implantación., • Compartir buenas prácticas entre los diferentes activos de la compañía. Coordinación transversal • Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Guest Experience, Revenue, Facilities, Comercial, Finanzas y Software., • Actuar como enlace entre los complejos y la oficina central para garantizar la correcta ejecución de procesos y proyectos., • Formación universitaria en Turismo, ADE, Ingeniería, Organización Industrial o similares., • Experiencia de al menos 2-3 años en posiciones relacionadas con operaciones, mejora de procesos, implantación de herramientas o gestión de proyectos., • Valorable experiencia en hospitality, alojamiento flexible, hotelería, coliving, residencias o sectores de servicios., • Saber en profundidad (o conocimiento amplio de Sihot), • Capacidad para gestionar múltiples proyectos de forma simultánea., • Buen nivel de herramientas digitales y facilidad para adaptarse a nuevos sistemas., • Excel avanzado y orientación al análisis de datos., • Nivel alto de español e inglés., • Movilidad para desplazarse a los diferentes complejos (viajes frecuentes) Nos encantará que además tengas: • Experiencia en aperturas de hoteles, residencias o activos hospitality., • Conocimientos de: Check in online de Civitfun, Reviewpro, pasarela de pago PnP, Chatbot Hijiffy., • Perfil resolutivo, organizado y con orientación al detalle. Te ofrecemos la oportunidad de unirte a una empresa con una filosofía y cultura basada en las personas, formando parte de un equipo joven y muy unido, lleno de talento y con gran entusiasmo hacia lo que hacemos; es algo que notarás en nuestra manera de funcionar. Queremos seguir creciendo para convertirnos en una marca líder del sector hospitality tanto a nivel nacional como internacional ¿quién no querría? Pero serlo de un modo sostenible, siendo conscientes de que la forma de hacer las cosas tiene un impacto en lugares y personas. ¡Y para ello necesitamos contar con los mejores profesionales en nuestro equipo! Nos preocupan las personas, y por ello trabajamos por un ambicioso futuro con una amplia perspectiva de crecimiento y gran recorrido profesional para los miembros del equipo. Te ofrecemos contrato indefinido y una remuneración económica negociable según valía. #J-18808-Ljbffr

Si tienes experiencia en captación de nuevos clientes, con conocimientos en IA, queremos conocerte.Buscamos un/a Account Manager Data & IA con las siguientes tareas:Captación de nuevos clientesIdentificar nuevos prospectos y ampliar la base de clientes.Asegurar la puntualidad en la entrega de acuerdo con las expectativas del cliente.Gestionar cuentas y oportunidades para desarrollar una cartera sólida.Registrar con precisión la información de ventas y pedidos en el CRM.Comunicar eficazmente ideas complejas y propuestas comerciales, demostrando el valor de nuestra oferta de productos mediante presentaciones.El puesto se desempeña en modalidad de teletrabajo, pero requiere visita a clientes actuales y potenciales, así como reuniones presenciales semanales con Dirección.¿Qué ofrecemos?Contrato indefinidoFlexibilidad horariaJornadas intensivasDesconexión digital horario no laboralPolítica de referidosDescuentos en compra de material informáticoVacaciones por antigüedadFormación y certificacionesSeguro médico privadoIncentivos comercialesRetribución flexibleSobre nosotros...Somos especialistas en analítica avanzada e IA. Transformamos los negocios a través de la tecnología.Equipo multi-disciplinar, con un ambiente joven, de innovación, cercano y lleno de retos.Requisitos:Experiencia mínima: Al menos 1 año en áreas comerciales, preferiblemente en la venta de proyectos de IT.Residencia: Imprescindible residir en País Vasco o Navarra.Valorable:Con conocimientos de inteligencia artificialSeguimiento de la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial.Experiencia en venta de proyectos de IT a clientes de Gran Cuenta en sectores como Retail, Construcción, Transporte, Logística y Manufactura.Habilidad para interactuar con diferentes niveles de interlocución: IT, dirección y áreas de negocio.Conocimiento en soluciones tecnológicas de BI.Capacidad para identificar oportunidades de negocio y potenciales clientes.Contribuir en la definición y desarrollo de nuevos servicios en función de las necesidades del cliente y del mercado.Gestión y fidelización de clientes existentes, identificando nuevas necesidades y oportunidades de ventas cruzadas.#J-18808-Ljbffr

About LimoLaneLimoLane es la plataforma digital de movilidad que está revolucionando el sector del Business Travel premium: reservar un traslado privado se vuelve simple, rápido e intuitivo.Tenemos oficinas en Europa, Estados Unidos y APAC, y ya atendemos a más de 1.500 clientes en más de 500 ciudades en todo el mundo.El puestoBuscamos un/a Sales Manager en Madrid para incorporarse al equipo de Corporate Sales España. Este rol es ideal para un/a self-starter con mentalidad comercial, orientado/a a resultados y con ganas reales de generar negocio y facturación desde el primer día.Te unirás a una de las scale-ups de mayor crecimiento, con amplio espacio para la iniciativa, responsabilidad sobre clientes clave y proyectos de alto impacto.Dónde aportarás valorNew business y desarrollo comercial. Serás el motor del crecimiento, con el objetivo de vender y ampliar la cartera: trabajarás como un hunter puro, activo en el field sales y en el desarrollo de tu red de contactos, generando constantemente nuevas oportunidades, alimentando la pipeline y cerrando acuerdos de alto valor, con un fuerte foco en resultados y objetivos de venta. Serás corresponsable, junto con el CEO del país, de la definición estratégica, la priorización y la selección de las actividades.Gestión de relaciones con clientes y desarrollo de la cartera. Construirás y cultivarás relaciones sólidas con clientes clave, entendiendo sus necesidades y objetivos e identificando nuevas oportunidades de desarrollo. Definirás e implementarás planes estratégicos para alcanzar los objetivos y contribuir al crecimiento del negocio, detectando oportunidades de upsell y cross-sell.Customer satisfaction. Serás el primer punto de contacto para abordar y resolver de manera ágil posibles problemas o incidencias de los clientes clave, en coordinación con el equipo operativo.Forecasting y performance. Trabajarás por objetivos, anticipando y monitorizando resultados y métricas clave; analizarás las tendencias del mercado y los movimientos de los competidores para prever oportunidades y riesgos.Reporting e insights. Utilizarás datos e insights para tomar decisiones informadas y orientar las iniciativas estratégicas.Estructura y procesos. Serás responsable del mantenimiento y la mejora continua de los procesos, y el principal impulsor de un modo de trabajo estructurado, ordenado, eficiente y en constante evolución.Cómo te imaginamosCuentas con al menos 4-7 años de experiencia en roles comerciales, preferiblemente en entornos B2B y de venta de servicios.Excelente dominio del español y buen nivel de inglés.Disponibilidad para viajar a nuestras oficinas de Barcelona cada dos semanas o, como mínimo, una vez al mes, para reunirse con el Managing Director y el resto del equipo.Tienes un método de trabajo sólido y una orientación a objetivos aún más fuerte: eres autónomo/a y te motivan los resultados que consigues.Historial demostrado en gestión de clientes clave y en la consecución de objetivos de venta.Buen manejo de CRM (preferiblemente Salesforce).Fuerte actitud comercial y grandes capacidades de negociación e influencia.Excelentes habilidades comunicativas y relacionales, capacidad para gestionar clientes estratégicos y dialogar con stakeholders de distintos niveles.Se valorará como plus: experiencia previa en mobility y/o business travel y/o servicios y/o SaaS.Qué te ofrecemosUn equipo joven, apasionado e internacional (edad media 30 años, 15 nacionalidades representadas): compartimos curiosidad, energía y ganas de construir algo grande.Reporte directo al CEO y co-fundador de la country Spain (emprendedor serial de éxito).Salario anual de 50.000 € más un retribución variable basado en el rendimiento de hasta el 30% del salario anual.

Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca incorporar un/a Key Account Manager After Sales para llevar a cabo la promoción y venta de productos (convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control) y servicios que Ingeteam puede ofrecer en el mercado de post-venta para los sectores de Marine, Minería e Industria. Se encargará de desarrollar, implementar y ejecutar un plan comercial específico para cada mercado con el objetivo de incrementar las ventas tanto a los clientes existentes como a clientes nuevos. • Liderar el desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine, Minería e Industria., • Desarrollar el plan comercial específico para cada sector, incluyendo objetivos de venta y previsiones., • Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs)., • Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado., • Reforzar la relación con los clientes estratégicos, así como captar nuevas cuentas, con especial objetivo en armadores, gestores de flota, compañías mineras., • Identificar, dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes., • Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes., • Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement)., • Liderar todo el ciclo de vida de la Venta, comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido., • Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades, así como en las amenazas y oportunidades externas., • Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes., • Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia., • Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones., • Representar a Ingeteam en ferias, eventos y conferencias., • 3-5 años de experiencia en puestos con responsabilidad en ventas y/o desarrollo de negocio de convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo., • Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar., • Inglés a nivel de negociación, mínimo C1. Se valorarán otros idiomas., • Capacidad de negociación de grandes oportunidades., • Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados., • Habilidades de comunicación orales y escritas altas., • Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales., • Autonomía, proactividad y orientación a resultados., • Disponibilidad para viajar internacionalmente, al menos un 40-50% de su tiempo., • Conocimientos de herramientas CRM y SAP., • Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica)., • Procesos de trabajo actualizados y de última generación., • Equipo de trabajo de alto rendimiento., • Entorno de trabajo de carácter internacional., • Obtener experiencia realizando tareas de carácter dinámico., • Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal., • Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a. En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura. #J-18808-Ljbffr

Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca incorporar un/a Key Account Manager After Sales para llevar a cabo la promoción y venta de productos (convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control) y servicios que Ingeteam puede ofrecer en el mercado de post-venta para los sectores de Marine, Minería e Industria. Se encargará de desarrollar, implementar y ejecutar un plan comercial específico para cada mercado con el objetivo de incrementar las ventas tanto a los clientes existentes como a clientes nuevos. Funciones • Liderar el desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine, Minería e Industria., • Desarrollar el plan comercial específico para cada sector, incluyendo objetivos de venta y previsiones., • Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs)., • Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado., • Reforzar la relación con los clientes estratégicos, así como captar nuevas cuentas, con especial objetivo en armadores, gestores de flota, compañías mineras., • Identificar, dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes., • Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes., • Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement)., • Liderar todo el ciclo de vida de la Venta, comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido., • Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades, así como en las amenazas y oportunidades externas., • Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes., • Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia., • Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones., • Representar a Ingeteam en ferias, eventos y conferencias. Requisitos Mínimos • 3-5 años de experiencia en puestos con responsabilidad en ventas y/o desarrollo de negocio de convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo., • Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar., • Inglés a nivel de negociación, mínimo C1. Se valorarán otros idiomas., • Capacidad de negociación de grandes oportunidades., • Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados., • Habilidades de comunicación orales y escritas altas., • Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales., • Autonomía, proactividad y orientación a resultados., • Disponibilidad para viajar internacionalmente, al menos un 40-50% de su tiempo. Se Valorarán • Conocimientos de herramientas CRM y SAP. Se ofrece • Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica)., • Procesos de trabajo actualizados y de última generación., • Equipo de trabajo de alto rendimiento., • Entorno de trabajo de carácter internacional., • Obtener experiencia realizando tareas de carácter dinámico., • Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal., • Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a. En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura. #J-18808-Ljbffr

En Vodafone Business buscamos incorporar una persona con experiencia en gestión de grandes cuentas dentro del Sector Público para impulsar el crecimiento de negocio y acompañar a las administraciones en sus procesos de transformación digital. Si te apasiona la tecnología, disfrutas construyendo relaciones de confianza y cuentas con experiencia desarrollando oportunidades de negocio complejas, nos encantará conocerte. Formarás parte del equipo de Grandes Cuentas de Vodafone, trabajando con organizaciones clave del Sector Público y liderando iniciativas que contribuyen a la digitalización de los servicios públicos. Tendrás un papel estratégico, coordinando equipos multidisciplinares y acompañando cada oportunidad desde su identificación hasta su puesta en marcha. En Vodafone Business apostamos por la innovación y por el desarrollo de soluciones digitales que ayudan a transformar organizaciones y generar impacto real en la sociedad. • Definir e impulsar la estrategia comercial de la cartera asignada., • Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio., • Liderar procesos de licitación, RFP y RFQ., • Coordinar equipos multidisciplinares a lo largo de todas las fases del proceso comercial., • Establecer acuerdos y modelos de colaboración con partners estratégicos., • Realizar el seguimiento de la evolución de las cuentas y del negocio, promoviendo acciones que permitan alcanzar los objetivos definidos., • Representar a Vodafone en foros o iniciativas institucionales cuando sea necesario., • Construir relaciones sólidas y de confianza con clientes, partners y diferentes áreas de la compañía., • Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas dentro del sector TIC., • Más de 5 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas avanzadas, especialmente en entornos de Sector Público., • Experiencia demostrable liderando licitaciones y procesos de contratación complejos., • Conocimiento de soluciones como Cloud, Ciberseguridad, IoT y Digital Workplace., • Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y partners., • Experiencia en negociación y venta consultiva., • Conocimiento del mercado TIC en Euskadi y Navarra., • Nivel alto de inglés., • Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Industrial o disciplinas afines., • Experiencia colaborando con partners del ecosistema tecnológico., • Conocimiento de proyectos de transformación digital en la Administración Pública. Te incorporarás a una compañía tecnológica líder, participando en proyectos estratégicos que contribuyen a la transformación digital de organizaciones y administraciones públicas. Trabajarás en un entorno colaborativo, junto a equipos especializados y con la oportunidad de liderar iniciativas de alto impacto para clientes de referencia. • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible!, • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España., • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales., • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible., • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental., • Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones., • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales., • Desarrollo de carrera y formación., • App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app. #VodafoneSpain #J-18808-Ljbffr

Se busca un/a comercial de eventos con vocación comercial y atención al cliente para ofrecer y presentar productos/servicios, elaborar presupuestos y gestionar el cobro.

Buscas un trabajo que desafíe tus habilidades y te permita crecer profesionalmente? ¿Te gusta el trato con la gente y te gustaría desarrollarte en el área comercial? ¡No busques más! ¡Esto es para ti! Bureau Veritas, líder mundial en servicios de inspección, verificación, pruebas y certi

Catalonia Hotels & Resorts es una cadena hotelera multinacional. Es una de las principales cadenas hoteleras de nuestro país, contando actualmente con 80 establecimientos situados en más de 20 destinos diferentes y en plena expansión Estamos en búsqueda de un/a SUBIDRECTOR/A para incorporarse en nuestro hotel ubicado en BILBAO Realizar de manera cualificada y responsable la dirección, control y seguimiento del conjunto de tareas que se desarrollan en el Hotel en coordinación con el Director de Hotel y bajo su supervisión. Organizar, dirigir y coordinar el trabajo del personal a su cargo. Consecución de los objetivos económicos, sobres sus clientes y sobre sus empleados, marcados por la compañía. Ejercer la toma decisiones en todos los aspectos en los momentos y días en los que no está presente el Director de Hotel con todas las consecuencias • Participar en el reclutamiento e impulsar la formación, desarrollo y motivación de su equipo de trabajo., • Gestionar eficientemente el personal a su cargo, planificando y supervisando su organización., • Ejercer un liderazgo participativo, garantizando un buen clima de trabajo mostrando siempre una actitud ejemplar con todos los colaboradores., • Ser garante de la óptima calidad de las prestaciones y servicios a los clientes y, en su caso, gestionar correctamente sus quejas., • Velar por la excelencia en el servicio y cumplimiento de los stándares de calidad, así como de su actualización, • Desarrollar la cartera de clientes, proponiendo e impulsando nuevos canales de desarrollo comercial, así como seguimiento de la reputación on line, así como críticas y oportunidades de mejora., • Realización y seguimiento del presupuesto, así como gestión de los créditos, optimizando los márgenes y resultados y minimizando los costes, siempre preservando la calidad y el clima laboral., • Asegurarse del mantenimiento de las instalaciones y de su seguridad., • Velar por la vigencia y aplicación de las políticas y reglamentaciones de la empresa así como que siempre se garantiza el interés de la empresa en todos sus ámbitos, • Experiencia demostrable de más de 5 años, mínimo como jefe/a departamental en hoteles de categoria similar, • Formación superior en turismo/dirección hotelera o similar, • Liderazgo, Visión estratégica, Desarrollo de equipos., • Residencia en Bilbao o alrededores, • Idiomas: Español a nivel nativo e inglés alto. (otros idiomas altamente valorable), • Posición totalmente estable, • Desarrollo y crecimiento profesional, • formación constante, • condiciones acordes a la responsabilidad del puesto #J-18808-Ljbffr

Vodafone España busca un responsable de negocio senior para Grandes Cuentas en el Sector Público.Liderarás la estrategia comercial y coordinarás equipos multidisciplinares para impulsar la transformación digital de las administraciones y la digitalización de servicios públicos.Se valorará ex

VODAFONE ESPAÑA - Key Account Management ITZamudio, SpainApply NowFind out how well you match with this jobRequisition ID Date posted07/06/2026##Sobre la posiciónBuscamos un responsable de negocio senior con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas en el Sector Público. Si eres referente y un apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone. Buscamos profesionales con experiencia en consultoría tecnológica capaces de elaborar planes ganadores dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas con foco en el Sector Público, haciendo posible tanto la transformación digital y el crecimiento de las administraciones como la digitalización de los servicios públicos.Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la coordinación de todos los equipos multidisciplinares, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el éxito. Como generador de relaciones representarás a Vodafone, dando una atención global.En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a las empresas y administraciones en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en tecnologia.¿Estás preparado para esta aventura?Descripción del Puesto Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios para conseguir los objetivos en la cartera asignada. Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos. Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio. Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta. Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.¿Qué necesitamos? Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente. Sólo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC. Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el sector público. Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones/ RFP/RFQ . Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, así como casos éxito en la Administración) Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Euskadi y Navarra. Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva. Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las propuestas de los clientes. Buen nivel de inglés.##¿Qué te ofrecemos? Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app. #J-18808-Ljbffr

Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca incorporar un/a Key Account Manager After Sales para llevar a cabo la promoción y venta de productos (convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control) y servicios que Ingeteam puede ofrecer en el mercado de post-venta para los sectores de Marine, Minería e Industria. Se encargará de desarrollar, implementar y ejecutar un plan comercial específico para cada mercado con el objetivo de incrementar las ventas tanto a los clientes existentes como a clientes nuevos. Funciones Liderar el desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine, Minería e Industria. Desarrollar el plan comercial específico para cada sector, incluyendo objetivos de venta y previsiones. Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs). Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado. Reforzar la relación con los clientes estratégicos, así como captar nuevas cuentas, con especial objetivo en armadores, gestores de flota, compañías mineras. Identificar, dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes. Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes. Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement). Liderar todo el ciclo de vida de la Venta, comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido. Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades, así como en las amenazas y oportunidades externas. Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes. Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia. Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones. Representar a Ingeteam en ferias, eventos y conferencias. Requisitos Mínimos 3-5 años de experiencia en puestos con responsabilidad en ventas y/o desarrollo de negocio de convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo. Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar. Inglés a nivel de negociación, mínimo C1. Se valorarán otros idiomas. Capacidad de negociación de grandes oportunidades. Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados. Habilidades de comunicación orales y escritas altas. Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales. Autonomía, proactividad y orientación a resultados. Disponibilidad para viajar internacionalmente, al menos un 40-50% de su tiempo. Se Valorarán Conocimientos de herramientas CRM y SAP. Se ofrece Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica). Procesos de trabajo actualizados y de última generación. Equipo de trabajo de alto rendimiento. Entorno de trabajo de carácter internacional. Obtener experiencia realizando tareas de carácter dinámico. Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal. Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a. En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura. #J-18808-Ljbffr

La figura de Key Account Management es responsable de la cartera de Cuentas Clave (Clientes y Prospects) asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas. Se busca un/a KAM que sea la persona de contacto principal para todas las áreas de venta y servicios de Jungheinrich y garantice la venta cruzada a clientes y prospects. • Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado., • Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales., • Asegurar una transferencia de datos confiable con el/la Indoor sales y entregar toda la información relevante para completar el proceso de venta., • En caso de clientes descentralizados, impulsar y coordinar las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas., • Garantizar la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas., • Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos., • Ser la persona de contacto principal en el proceso de ventas, en estrecha colaboración con el/a Indoor Sales hasta el pago finalizado., • Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes., • Desarrollar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos., • Identificar clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación; fortalecer las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logística)., • Trabajar sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas., • Participar en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotación del mercado., • Formación universitaria en ADE o similar; muy valorable formación técnica (Ingeniería)., • Experiencia previa liderando grandes cuentas., • Habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico., • Ser parte de una compañía multinacional líder, en constante crecimiento y con valores corporativos sólidos., • Horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año., • Modelo híbrido de trabajo., • Coche de empresa, tarjeta Solred., • Pack de retribución flexible según necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%) y ticket guardería; Plan de Previsión Social., • Ayuda escolar para niños de 0 a 18 años con una bonificación de 150€ en septiembre por hijo., • Referral bonus al traer talento cualificado., • Mejoras sociales con reducción de precios (gimnasios, hoteles, alquiler coches, etc.)., • Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito con contenidos de programas saludables, emocionales y retos., • Formación continua a cargo de la empresa. En Jungheinrich, valoramos la inclusión, la diversidad y practicamos la equidad para crear igualdad de oportunidades para todos. Todos los solicitantes cualificados serán tenidos en cuenta para el empleo sin distinción de edad, raza, origen étnico, color, afiliación religiosa, afiliación sindical, género, identidad de género, orientación sexual, estado civil, origen nacional, nacionalidad, genética y salud o discapacidad. #J-18808-Ljbffr

Habilidades comerciales, orientación al cliente. Si te gusta asesorar sobre lo que sabes, pueden formarte a nivel comercial. Estamos seleccionando un/a Ingeniero/a Eléctrico con experiencia en AT y MT para unirse al equipo Técnico Comercial de Vizcaya.