Account Manager (M/F) - Pharma Capsules Europe
hace 5 días
Alcobendas
ph3Role the Team /h3pTo support the growth of our Health Pharma Solutions (HPS) Business Unit, we are looking for our next Capsules Sales Account Manager (M/F), based in France (near Lille), Spain (Madrid or Barcelona) or Belgium (Bruxelles). This strategic role covers a key commercial territory across Europe (with a focus on France Benelux), with high potential in the pharmaceutical, nutraceutical and consumer health markets. /ph3Responsibilities /h3olliBuild and strengthen customer relationships: develop long‑term, trust‑based relationships with key clients, understand customer needs, ensure satisfaction through close follow‑up, and conduct regular visits with commercial and technical stakeholders. /liliManage and grow distributor performance: review performance, pipelines and service levels on a regular basis; align distributors on Roquette’s strategic priorities and growth objectives; participate in joint customer visits and support strategic opportunities. /liliDrive commercial development: identify and convert new business opportunities across your territory, develop effective sales strategies and deliver on sales and margin targets, present new Roquette products, organise country seminars and represent the company at scientific/commercial events. /liliAccelerate revenue and market share growth: build and maintain a solid, qualified sales pipeline, conduct sales presentations, negotiate contracts and close deals, work closely with the Pricing team to strengthen competitiveness, and foster long‑term partnerships with key accounts. /liliProvide technical support: offer first‑level technical advice on capsule solutions and collaborate with Technical Developers to address complex formulation or application needs. /liliMonitor the market: track regulatory evolutions, industry trends and competitor activity, share insights internally to guide product development and marketing strategies. /liliCollaborate cross‑functionally: work closely with Marketing, PLMs, Sales Ops, Customer Care and other internal stakeholders, ensure reliable CRM management and consistent reporting. /li /olpDans ce contexte, votre mission En tant que Capsules Sales Account Manager, vous serez chargé(e) de gérer et développer un portefeuille clients stratégique, d’animer les distributeurs, d’identifier et convertir de nouvelles opportunités, et de promouvoir les solutions capsules Roquette sur votre territoire. /polliDévelopper et renforcer les relations clients: construire des relations de confiance et de long terme avec les clients clés, comprendre leurs besoins et assurer leur satisfaction grâce à un suivi rapproché, effectuer des visites régulières auprès des interlocuteurs techniques et commerciaux. /liliGérer et développer la performance des distributeurs: suivre régulièrement leurs performances, leurs pipelines et leur niveau de service; aligner leurs priorités avec les objectifs stratégiques de Roquette; participer à des visites conjointes et soutenir les opportunités clés. /liliPiloter le développement commercial: identifier et convertir de nouvelles opportunités au sein de votre territoire, définir et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, présenter les nouveaux produits Roquette, organiser des séminaires pays et représenter l’entreprise lors d’événements scientifiques et commerciaux. /liliAccélérer la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché: construire et maintenir un pipeline de ventes solide et qualifié, réaliser des présentations commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes, travailler étroitement avec l’équipe Pricing pour optimiser la compétitivité, renforcer les partenariats durables avec les comptes clés. /liliFournir un support technique de premier niveau: accompagner les clients sur les aspects techniques liés aux capsules, collaborer avec les Technical Developers sur les projets complexes (formulation, applications…). /liliAssurer une veille marché active: suivre les tendances réglementaires, les évolutions du marché et les actions concurrentielles, partager les insights clés avec les équipes internes pour orienter le développement produit et les stratégies marketing. /liliCollaborer en transverse: travailler en étroite collaboration avec Marketing, PLM, Sales Ops, Customer Care et l’ensemble des parties prenantes internes, garantir la qualité du reporting et une gestion rigoureuse du CRM. /li /olh3Qualifications /h3ulliCompréhension du secteur pharmaceutique/nutraceutique avec un background technique ou scientifique. /liliCompréhension des contraintes réglementaires et familiarité avec les bases RD (formulation, essais, réglementation, brevets…). /liliCompétences fortes dans la construction de réseaux clients et le développement de relations orientées croissance. /liliExcellente communication et capacité de négociation, présentations percutantes, esprit critique et capacité à challenger constructivement. /liliCapacité à travailler dans un environnement dynamisé, transversal et multidisciplinaire, avec autonomie et sens des responsabilités. /liliCollaboratif, orienté équipe, prêt à sortir de sa zone de confort pour saisir de nouvelles opportunités. /li /ulolliDiplôme universitaire ou équivalent en pharmacie, chimie, sciences de la vie ou discipline apparentée. /liliMinimum 3ans d’expérience en ventes ou business development dans la pharma, les life sciences, les produits chimiques ou les ingrédients. /liliExpérience en Consumer HealthCare ou dans la vente de capsules un réel atout. /liliExpérience avérée de croissance commerciale et création de valeur. /liliRéseau établi dans l’industrie pharmaceutique. /liliMaîtrise des systèmes CRM (Salesforce apprécié). /liliExcellente maîtrise du pack MS Office (Word, PowerPoint, Excel). /liliLangues : Anglais et français courants (écrit et oral). Toute autre langue européenne (allemand, italien, espagnol, polonais…) un plus. /liliDisponibilité élevée aux déplacements en Europe (50%). /liliPermis de conduire valide. /li /olh3Benefits /h3ulliOpportunités d’apprentissage et de développement dans un environnement entrepreneurial axé sur l’innovation. /liliAccès à la politique de mobilité interne. /liliÉquilibre vie professionnelle‑personnelle, incluant options de travail à distance partiel. /li /ulpCe que nous offrons: opportunités d’apprentissage et de développement dans un environnement entrepreneurial, accès à la politique de mobilité interne, équilibre vie professionnelle et personnelle grâce à des modalités de travail flexibles (télétravail partiel). /ph3Equal Employment Opportunity /h3pRoquette strives to create a dynamic workforce while remaining firmly committed to equal opportunity by complying with EEO laws. /p /p #J-18808-Ljbffr