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Sobre nosotros IMPAFRI, perteneciente al Grupo Infrico, es una empresa española de referencia en la fabricación de cámaras y armarios frigoríficos mediante panel isotérmico desmontable, equipos frigoríficos y, más recientemente, salas blancas modulares (línea Impaclean) para sectores como el sanitario, farmacéutico, cosmético, electrónico y alimentario. Con más de 15 años construyendo soluciones de frío y ambientes controlados, cuenta con un centro de producción de 8.000 m² y presencia comercial en Europa, América y otros mercados internacionales a través de sus delegaciones. Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial a un/a Responsable Comercial de Salas Blancas, con experiencia en el sector, orientado/a a resultados y con capacidad para liderar el desarrollo de negocio de esta línea en pleno crecimiento. Descripción del puesto Como Responsable Comercial de Salas Blancas, serás el/la encargado/a de impulsar el crecimiento comercial de la compañía, gestionando la cartera de clientes existente y desarrollando nuevas oportunidades de negocio en el sector de salas blancas y ambientes controlados. Funciones principales • Definir e implementar la estrategia comercial y el plan de ventas del área de salas blancas., • Identificar y captar nuevos clientes en sectores como farmacéutico, biotecnológico, sanitario, electrónico y alimentario., • Elaborar propuestas técnico-comerciales y presupuestos en colaboración con el equipo técnico y de ingeniería., • Negociar condiciones comerciales y cerrar contratos con clientes., • Mantener y fidelizar la cartera de clientes actual, asegurando un seguimiento postventa adecuado., • Realizar seguimiento de proyectos desde la propuesta hasta la ejecución, coordinando con los equipos internos (ingeniería, producción, instalación)., • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades., • Asistir a ferias, congresos y eventos del sector., • Reportar periódicamente resultados comerciales a la dirección. Requisitos • Formación en Ingeniería Industrial, Ingeniería Técnica o similar (valorable formación adicional en comercial/ventas)., • Experiencia mínima de 3-5 años en puestos comerciales, preferiblemente en el sector de salas blancas, climatización, ingeniería industrial o instalaciones técnicas para entornos regulados (farma, hospitalario, electrónico)., • Conocimientos técnicos sobre normativa de salas blancas (ISO 14644, GMP, etc.)., • Habilidades de negociación y orientación a resultados., • Capacidad de trabajo autónomo y de gestión de proyectos comerciales complejos., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional (e internacional si procede)., • Nivel de inglés valorable (otros idiomas serán un plus)., • Carné de conducir. Se valorará • Cartera de contactos propia en el sector., • Experiencia en la elaboración de ofertas técnicas complejas., • Conocimientos de CRM y herramientas de gestión comercial. Se ofrece • Incorporación estable en empresa consolidada y en crecimiento., • Salario competitivo compuesto de fijo + variable por objetivos., • Vehículo de empresa, • Formación continua en producto y sector., • Buen ambiente de trabajo y proyecto con proyección profesional., • Trabajo modalidad híbrida. IMPAFRI apuesta por la igualdad de oportunidades y valora la diversidad como un elemento clave para el crecimiento y la innovación. Todas las candidaturas serán tratadas con absoluta confidencialidad durante el proceso de selección.