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Description of the company Otelo International is a Global Business Development Firm focused on international business support. We help companies from all over the world in doing business in countries where they are not present. We do it thanks to our extended network and by providing a range of services including market approach, international development strategic plans, sales representation and sales development, business implementation. Purpose of the Job Within its Spanish and European business, Otelo is looking for a business developer in charge of developing a successful business in all market sectors with a special focus in Water, Renewables Energy and Utility and Environment. To take a leading role in ensuring together with the local area the growth of profitable revenue in these specific market sectors, customers and products. **What Otelo offers ** ·      Attractive Salary according to experience and role - i.e 28,000 – 35,000 euros per year  ·      Unlimited bonus and commission scheme  ·      Opportunity to be a key player in a growing business. ·      Work with high-impact and ethically driven businesses. Job Accountabilities/Key Responsibilities ·      To deliver area revenue for the sectors in charge. ·      Responsible for identifying and developing value added opportunities that may fall outside a typical commodity business within defined market sectors. ·      Follow market trends of the sectors and advise on appropriate sales approach and propositions to the market. ·      Create and maintain relationships at key levels with selected customers and accounts. ·      Take an active and leading role in lead generation, customer visits, technical responses and contract negotiations. ·      Recognize and coordinate the Otelo resources to best address the customer opportunities. ·      Create and maintain relationships at key levels with selected customers and accounts. Person Specification/Job Requirements ·      Minimum 3-4 years of B2B sales experience. ·      Proven ability to manage the full sales cycle. ·      Experience in market development from scratch. ·      Proficient in engaging with CEOs and Directors. ·      Strong negotiation skills with large B2B companies. ·      Track record of achieving profitable sales revenues. ·      Excellent presentation and communication skills. ·      Preferably with an engineering or scientific background. ·      High level of personal integrity and IT literacy. ·      Experience in international companies. ·      Proficient in English and preferably French or Italian. Desired Behaviors ·      Self-starter with initiative.  ·      “Can do” attitude.  ·      Able to deal with complexity.  ·      Creative thinker and open to change.  ·      Driven by results.  ·      Good interpersonal skills, able to form good customer relationships at senior levels.  ·      Good communication and presentation skills.  ·      Able to work autonomously but also as a part of a team.  ·      Team player, Forward thinking.  ·      Self motivated and self confident  ·      Well developed interpersonal communication and negotiating skills.  ·      Strong customer service orientation. Key Role Interactions ·      Market Analyst, lead generation team  ·      Managing Director Direct Reports (if applicable) ·      Managing Director

Como responsable de ventas y desarrollo de negocio tendrás una misión clara: conseguir reuniones con potenciales clientes; universidades y centros educativos. Estamos buscando a una persona joven con muchas ganas de aprender y motivada para unirse a nuestro equipo. Como especialista en ventas, serás responsable de identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones sólidas con nuevas universidades y centros educativos para promover nuestra plataforma de emprendimiento. Buscamos a alguien que se quiera unir a nuestro equipo para ayudarnos a crecer. Y ¿Cómo se crece? Vendiendo más y mejor. No sólo ofrecemos una posición en el área de ventas y desarrollo de negocio: brindamos una experiencia de aprendizaje única, siendo mano derecha del CEO. Responsabilidades: Prospección y Generación de Leads: Identificar y contactar a posibles clientes a través de llamadas en frío, correos electrónicos y redes sociales, haciendo uso de hubspot. Reportes y Análisis: Realizar un seguimiento de las actividades de ventas y reportar el progreso y los resultados al Director de Ventas. Analizar las métricas de ventas para identificar áreas de mejora. Participación en Eventos: Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales, promoviendo nuestros productos y servicios. Contribuir activamente en reuniones estratégicas. Requisitos: No hace falta experiencia previa. Habilidades de comunicación y negociación. Proactividad y capacidad para trabajar en equipo. Orientación a resultados. Interés por el emprendimiento y en aprender nuevas habilidades. Ofrecemos: Prácticas remuneradas. Modalidad de trabajo híbrida. Entorno de trabajo colaborativo y estimulante. Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo profesional. Posibilidad de unirse al equipo al finalizar.

¿Qué es TECH? TECH Universidad Tecnológica es la mayor Universidad digital del mundo. Presentando una oferta que supera los 15.000 títulos en 11 idiomas diferentes, que abarcan las principales áreas de conocimiento. Además, utilizamos la última tecnología educativa que la convierte en referente internacional en el aprendizaje digital. TECH Universidad Tecnológica, selecciona futuros directores para ser formados en nuestras oficinas de VALENCIA. Es un puesto de trabajo orientado a liderar oficinas dentro del territorio español o fuera, por eso, es muy importante que tengas disposición de cambio de lugar de residencia. Te pondrás a la cabeza del mando comercial de una multinacional, líder en facturación, gestionando KPIs, llevando número de personal a tu cargo y manejando cifras de venta de gran envergadura. Serás formado en VALENCIA, por el director comercial de la compañía donde te especializarás en las mejores técnicas de venta que han llevado a TECH a tener el gran éxito internacional en el ámbito comercial y ser referente en el sector educativo. Muy importante que sepas que deberás realizar ventas y tendrás objetivos desde el primer momento que entres, estos serán claves para mantenerte en él, poniendo en práctica todos los conocimientos que te aportamos. TECH está en más de 23 países y deberás contar como mínimo con un idioma en nivel C1; inglés o alemán. Así como tener disposición de cambio de residencia, para poder dirigir las operaciones de las oficinas que tenemos en estos países, siendo el referente de dicho lugar. ¿Qué competencias buscamos en ti para este puesto? - Al menos dos años de experiencia comercial de éxito, si es posible liderando equipos comerciales. - Nivel alto en alguno de estos idiomas: inglés o alemán. - Que tengas disposición de cambio de lugar de residencia, esto es muy importante. - Que puedas y quieras formarte durante varios meses en Valencia. - Titulación superior de grado o FP. - Muy valorable: Experiencia en sector educativo. ¿En qué funciones y competencia serás formado durante este tiempo? - Actividad de venta propia y gestión del equipo a cargo. - Liderar la puesta en marcha y desarrollo posterior de un departamento de ventas. - Desarrollo y control del procedimiento del funcionamiento interno del departamento. - Participación en la selección y formación del equipo de comerciales. - Perseguir el cumplimiento de objetivos y el desarrollo del área que te será asignada. - Control de los principales KPI de la actividad. ¿Qué ofrecemos? - Contrato laboral indefinido y remuneración fija inicial competitiva con posibilidad de aumentar de manera exponencial.. - Formarás parte de una multinacional en plena expansión, con alta necesidad de contratación y de fidelización del talento, donde podrás desarrollar una carrera profesional a largo plazo. - Formación en las últimas técnicas de telemarketing. - Horario de lunes a jueves de 9h-18h y los viernes de 9h-17h, 100% presencial. - Plan de carrera de alto mando en el departamento comercial. - Buen ambiente laboral y seguimiento de tu trayectoria.. - Estabilidad y toda una trayectoria comercial sin fecha de fin en la compañía. ¡Te esperamos!