Ingeniero de desarrollo de negocio
19 hours ago
Burgos
ITCL Centro Tecnológico, necesita incorporar, en el área de Desarrollo de Negocio, Ingeniero de Desarrollo de Negocio para llevar a cabo la ejecución integral de la función comercial, orientada a la contratación de proyectos directos con clientes. En dependencia directa del Director de Desarrollo de Negocio, sus funciones serán: 1. Acercar al mercado las soluciones y capacidades generadas a partir de los proyectos I+D+i y tecnologías propias de ITCL, con objeto de generar un volumen de negocio de contratación directa por parte de clientes finales. Y para ello, participar en todo el proceso: • Identificar nuevas oportunidades de negocio, detectando soluciones y capacidades de ITCL con potencial de mercado y nuevos sectores o clientes objetivo., • Impulsar la evolución de las soluciones, trabajando con los equipos técnicos para adaptarlas a las necesidades de los clientes y mejorar su propuesta de valor., • Desarrollar acciones comerciales y de difusión, dando visibilidad a las soluciones y generando nuevas oportunidades., • Prospectar y contactar con potenciales clientes (captación de leads), identificar sus necesidades y convertirlas en oportunidades de negocio., • Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad y la toma de requisitos hasta la elaboración, presentación y seguimiento de ofertas., • Seguimiento de oferta en cliente hasta, en su caso, realizar el proceso de contratación., • Participar en reuniones previas de lanzamiento del proyecto y final con el/la Jefe de Proyecto., • Generar documentación asociada a las soluciones / capacidades., • Seguimiento periódico con el cliente, de proyectos en ejecución., • Apoyo al jefe de proyecto en caso de problemas contractuales o de ejecución, • Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes, generando nuevas oportunidades tanto en proyectos comerciales como en iniciativas de I+D. 1. Trasladar a ITCL el feedback del mercado, identificando las principales necesidades de los clientes, las oportunidades de aplicación de las capacidades de ITCL y realizando vigilancia tecnológica y de mercado. De manera específica: • Participación en clústeres, asociaciones, grupos de trabajo y ferias, participando activamente en estos entornos para generar contactos, detectar oportunidades y reforzar el posicionamiento de la organización, de acuerdo con la estrategia de Desarrollo de Negocio., • Coordinación interna dentro de los equipos de Desarrollo de Negocio, para abordar de manera estratégica la función comercial., • Colaboración con el área de marketing en la definición de acciones de difusión y campañas comerciales., • Colaboración con la Dirección Técnica de I+D para la priorización de acciones comerciales en base a las necesidades del centro., • Conocimiento y análisis general de las diferentes líneas y convocatorias de ayudas públicas., • Documentación y registro de toda la actividad comercial., • Ingeniero con experiencia comercial (>8 años) en el sector industrial, preferiblemente en Castilla y León, Madrid, Rioja, Cantabria., • Tecnologías, proyectos de asesoramiento o implantación en Industria 4.0 (digitalización, TICs Industriales, aplicación de herramientas IA), • Relaciones comerciales con el entorno industrial de Castilla y León, en especial con pymes., • Proyectos de I+D. Gestión de ayudas públicas., • Formación académica mínima: Grado, Máster en Ingeniería Industrial. Tecnologías Industriales, Industria Conectada., • Idiomas: Nivel de Inglés B1-B2, capacidad de lectura y redacción de documentación técnica., • Autonomía y Proactividad Comercial., • Pensamiento analítico y orientación a los resultados., • Capacidad de aprendizaje y adaptación ante retos abiertos., • Capacidad de negociación y comunicación efectiva., • Gestión de relaciones con clientes., • Orientación a resolución de problemas., • Capacidad de trabajo en equipo., • Posición a cubrir: Ingeniero Desarrollo de Negocio., • Área: Desarrollo de Negocio, • Lugar de trabajo: Sede central de Burgos (Presencial)., • Incorporación inmediata., • Salario a convenir acorde a los requisitos del puesto y experiencia del candidato., • Contrato indefinido. Jornada Completa., • Absoluta discreción en el proceso de selección., • Jornada continua horario de mañana (7:00-15:00) y horario de verano (7:00 – 14:00) con flexibilidad laboral., • Formar parte del Área de Mercado, en un entorno multidisciplinar de I+D altamente cualificado, creativo y orientado a la innovación, que desarrolla aproximadamente 100 proyectos al año con empresas industriales, principalmente de Castilla y León y de ámbito nacional. El área trabaja en estrecha colaboración con los equipos técnicos para impulsar soluciones de investigación aplicadas a las necesidades del mercado, especialmente en los sectores de Industria, Salud, Defensa y Transporte., • Capacitación técnica específica en el porfolio de soluciones de ITCL., • Plan individual de desarrollo de la carrera profesional (desarrollo de competencias de gestión, evaluación anual por competencias, plan de formación anual) en un entorno de trabajo tecnológicamente avanzado., • Buen ambiente de trabajo, innovación y experiencia., • Plan de beneficios sociales por pertenecer a la organización., • Ayuda a la reubicación por cambio de residencia. #J-18808-Ljbffr
Waiters
Sales & Marketing
Chef & Cook
Retail
Salon & Beauty
Construction & Trades
Quick Service
Accounting & Finance
Animal Care
Art, Media, Design
Bar Staff
Barista
Child Care
Cleaning
Customer Service
Driver & Delivery
Education
Engineering
Entertainment
Events & Promotion
Fashion
Health & Social Care
Information Technology
Kitchen Porter
Legal
Management
Manufacturing
Office & Admin
Science
Security
Sports & Wellness
Warehouse
Other
