Senior Business Development B2B - Servicios Profesionales
22 hours ago
Santiago de Compostela
Desde Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. Melt Group buscamos un/a Senior Business Development B2B – Servicios Profesionales para incorporarse a un despacho de abogados, con sedes en Madrid, Málaga y A Coruña, que inicia su implantación estratégica en Barcelona . La persona seleccionada liderará el desarrollo de negocio en Cataluña, participando activamente en la apertura y consolidación de la oficina en Barcelona , trabajando de forma directa con socios y con la abogada responsable del proyecto en la ciudad. Funciones principales: Liderar la estrategia de desarrollo de negocio en Cataluña, impulsando la presencia de la firma en el tejido empresarial local. Identificar, generar y convertir oportunidades comerciales en el segmento middle market (empresas entre 6 y 20 millones de facturación). Construir relaciones de confianza con perfiles C-Level (CEO, CFO, propietarios y responsables legales). Detectar necesidades jurídicas complejas en materia corporate, M&A, laboral estratégico, fiscal y litigación. Promover acuerdos de iguala y externalización de servicios jurídicos recurrentes. Diseñar y gestionar un pipeline estructurado de oportunidades, realizando seguimiento continuo hasta el cierre. Participar activamente en el posicionamiento y consolidación de la oficina en Barcelona. Requisitos mínimos: Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B o venta consultiva de servicios profesionales. Capacidad para abrir mercado desde cero y generar relaciones de confianza a largo plazo. Catalán imprescindible (nivel nativo o perfectamente fluido). Inglés avanzado. Alta autonomía, mentalidad emprendedora y orientación clara a resultados. Residencia en Barcelona o entorno cercano. Muy valorable: Experiencia previa en despacho de abogados, consultoría, corporate finance o Big4. Red de contactos en empresa familiar o pymes industriales en Cataluña. Conocimiento del ecosistema empresarial catalán. Se ofrece: Contrato indefinido. Banda salarial según experiencia y valía + variable atractivo por ventas. Incorporación inmediata. Participación directa en la apertura de oficina en Barcelona. Proyecto con alto potencial de crecimiento y visibilidad directa con socios. xcskxlj Posibilidad de evolución profesional en un entorno nacional en expansión.