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Somos una empresa europea de software con un ERP que cubre nóminas, planificación, facturación y contabilidad. La disponibilidad, la integridad de los datos y la recuperación son críticas. • INFRAESTRUCTURA ACTUAL: servidores alojados, servicios de AWS, Cloudflare, contenedores, SQL Server y componentes legacy sobre Windows., • APLICACIÓN MODERNA: .NET 10 y Blazor Server en contenedores, con SQL Server y conexiones SignalR con estado., • TOOLING: IaC, actualmente con Terraform, además de Docker Compose, GitHub Actions, HAProxy, Nginx, Prometheus, Grafana, Loki, Alertmanager, OpenTelemetry y Zabbix. Buscamos un perfil DevOps sénior a jornada completa para responsabilizarse de nuestra infraestructura cloud y liderar de forma hands‑on la migración a AWS de un ERP crítico para el negocio. • Assessment del estado actual y mapa de dependencias, • Arquitectura objetivo en AWS con riesgos, modelo de costes y prioridades de migración, • Primeras cargas migradas mediante un workflow repetible de IaC y CI/CD, • Procedimientos de backup y recuperación probados, con objetivos RTO y RPO acordados, • Dashboards, alertas y runbooks para los servicios críticos, • Evaluar la infraestructura actual, sus dependencias, riesgos, costes y carencias operativas, • Definir la arquitectura objetivo en AWS y un plan de migración incremental con criterios explícitos de cutover y rollback, • Implementar IaC con Terraform, AWS CDK u otra herramienta adecuada y hacer repetible el aprovisionamiento de entornos, • Migrar cargas manteniendo la compatibilidad con SQL Server, Windows y otras dependencias legacy, • Atender la gestión operativa diaria de la infraestructura: altas, bajas y cambios de usuarios, permisos, accesos y cuentas de servicio, • Gestionar certificados, DNS, secretos, parches, mantenimiento de servidores y otras solicitudes operativas del equipo, • Automatizar las tareas operativas repetitivas y documentarlas para reducir la intervención manual y los errores, • Mejorar CI/CD, la seguridad de las releases, los secretos, los controles de acceso y la separación de entornos, • Establecer observabilidad útil, planificación de capacidad, alertas y respuesta ante incidentes, • Definir y probar procedimientos de backup, restore, failover, RTO y RPO, • Mejorar la fiabilidad y los costes de AWS. Crear runbooks y transferir conocimiento al equipo, • Experiencia sólida en producción con AWS, IaC, contenedores, Linux, redes, IAM y gestión de secretos, • Experiencia demostrable liderando una migración cloud compleja, con usuarios reales y downtime mínimo, • Experiencia operando o migrando SQL Server en AWS mediante EC2, RDS o RDS Custom, y capacidad para evaluar qué opción encaja en cada carga, • Conocimientos de alta disponibilidad, backup, restore, capacidad, almacenamiento, IOPS, rendimiento y licenciamiento de SQL Server, • Experiencia con Windows Server, IIS, PowerShell, Active Directory, DNS, cuentas de servicio y permisos NTFS/SMB, • Experiencia automatizando el aprovisionamiento, la configuración y el mantenimiento de servidores Windows, • Experiencia con redes híbridas, migración de datos, almacenamiento compartido y convivencia temporal entre proveedores o centros de datos, • Experiencia operando sistemas críticos y mejorando su disponibilidad, recuperación, seguridad y costes, • Experiencia sólida en producción con AWS, IaC, contenedores, Linux, redes, IAM y gestión de secretos, • Experiencia demostrable liderando una migración cloud compleja, con usuarios reales y downtime mínimo, • Experiencia operando o migrando SQL Server en AWS mediante EC2, RDS o RDS Custom, y capacidad para evaluar qué opción encaja en cada carga, • Conocimientos de alta disponibilidad, backup, restore, capacidad, almacenamiento, IOPS, rendimiento y licenciamiento de SQL Server, • Experiencia con Windows Server, IIS, PowerShell, Active Directory, DNS, cuentas de servicio y permisos NTFS/SMB, • Experiencia automatizando el aprovisionamiento, la configuración y el mantenimiento de servidores Windows, • Experiencia con redes híbridas, migración de datos, almacenamiento compartido y convivencia temporal entre proveedores o centros de datos, • Experiencia operando sistemas críticos y mejorando su disponibilidad, recuperación, seguridad y costes, • Experiencia con AWS DMS, AWS Backup, Systems Manager, EC2 Image Builder, FSx y DataSync, • Experiencia con SQL Server Always On, SQL Server Agent, Extended Events y optimización de consultas, • Experiencia con ASP.NET Framework, despliegues sobre IIS, SAP Crystal Reports Runtime o plataformas similares de reporting legacy, • Experiencia con ECR, ElastiCache, Amazon MQ, Secrets Manager, RDS y ECS, • Experiencia con Cloudflare, GitHub Actions, Prometheus, Grafana, Loki u OpenTelemetry, • Experiencia con .NET, Blazor Server, SignalR, aplicaciones multi-tenant o ERP, • Experiencia con FinOps, optimización de costes y licenciamiento Microsoft en AWS Somos una empresa de desarrollo de software y servicios informáticos de valor añadido, especializada en soluciones de gestión empresarial para empresas de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones. Desarrollamos software 100% propio y acompañamos a nuestros clientes en sus procesos de digitalización desde 1997. Buscamos incorporar una persona Comercial de Software B2B con orientación consultiva, capacidad para entender soluciones tecnológicas y curiosidad por las nuevas tecnologías y la Inteligencia Artificial. Queremos encontrar a alguien que no se limite a vender funcionalidades, sino que sea capaz de entender el negocio del cliente, detectar oportunidades de mejora y convertir necesidades operativas en soluciones tecnológicas de valor. #J-18808-Ljbffr

Terrassa (Barcelona) | Modalidad híbrida (3 días oficina / 2 teletrabajo) En MESAI desarrollamos una plataforma de Inteligencia Artificial que ayuda a empresas industriales a transformar sus datos en decisiones que mejoran la productividad, optimizan procesos y generan un impacto real en el negocio. Nuestro objetivo es acercar la IA a la industria mediante soluciones escalables capaces de resolver problemas como mantenimiento predictivo, detección de anomalías, predicción de demanda, optimización de procesos y análisis inteligente de datos. Buscamos un AI Engineer que quiera construir soluciones de Inteligencia Artificial que lleguen a producción y sean utilizadas por clientes reales. No buscamos un perfil exclusivamente investigador, sino una persona con experiencia desarrollando modelos de Machine Learning, criterio técnico para resolver problemas y mentalidad orientada a producto. ¿Cuál será tu misión? Formarás parte del equipo responsable de evolucionar nuestra plataforma de IA y desarrollar nuevas capacidades de Machine Learning aplicadas a problemas industriales reales. Trabajarás desde el análisis del problema hasta el despliegue del modelo en producción, colaborando con equipos de ingeniería, producto y negocio. Diseñar, entrenar y optimizar modelos de Machine Learning para distintos casos de uso. Desarrollar soluciones predictivas basadas en datos reales. Analizar datasets complejos e identificar patrones de comportamiento. Construir modelos de forecasting y análisis de series temporales. Seleccionar el algoritmo más adecuado para cada problema. Definir métricas de evaluación y validar el rendimiento de los modelos. Mejorar continuamente modelos ya desplegados en producción. Desarrollo de producto Participar en la evolución de nuestra plataforma de Inteligencia Artificial. Incorporar nuevas funcionalidades basadas en IA dentro del producto. Colaborar en el diseño de nuevas capacidades de Machine Learning y GenAI. Contribuir a la mejora continua de la arquitectura técnica. Integrar funcionalidades basadas en LLMs dentro de la plataforma. Participar en el desarrollo de soluciones con RAG, AI Agents y tecnologías relacionadas. Evaluar nuevas herramientas y enfoques de IA Generativa cuando aporten valor al producto. Llevar modelos desde la experimentación hasta entornos productivos. Desarrollar APIs y servicios para el consumo de modelos. Participar en pipelines de inferencia y procesamiento de datos. Colaborar en despliegues cloud y arquitecturas escalables. Trabajar junto a equipos de producto, negocio e ingeniería para convertir necesidades reales en soluciones de IA. Más de 2 años de experiencia desarrollando soluciones de Inteligencia Artificial en entornos de producción. Experiencia entrenando modelos de Machine Learning para resolver problemas reales de negocio. Experiencia en forecasting, series temporales, modelos predictivos o detección de patrones. Experiencia con Scikit-Learn y al menos un framework de Deep Learning (PyTorch o TensorFlow). Capacidad para analizar datos y seleccionar el algoritmo adecuado según el problema. Experiencia evaluando modelos mediante métricas objetivas y procesos de validación. Experiencia integrando modelos en aplicaciones o servicios productivos. Mentalidad orientada a producto, calidad del software e impacto en negocio. Experiencia con XGBoost, LightGBM, CatBoost, Prophet, ARIMA, LSTM o algoritmos similares. Experiencia en mantenimiento predictivo, optimización industrial o detección de anomalías. Conocimientos de MLOps y despliegue de modelos. Desarrollo de APIs con FastAPI. Experiencia en AWS, Azure o GCP. Conocimientos de Docker y CI/CD. Experiencia con LLMs, RAG, AI Agents o IA Generativa aplicada. Haber trabajado en startups tecnológicas o productos SaaS. Experiencia en entornos industriales, fabricación o Industria 4.0. ¿Qué buscamos en la persona? Nos gustaría encontrar a alguien que: Disfrute resolviendo problemas complejos mediante datos e Inteligencia Artificial. Tenga curiosidad por aprender nuevas tecnologías. Sea capaz de combinar rigor técnico con pragmatismo. Se sienta cómodo colaborando con perfiles técnicos y de negocio. Disfrute construyendo producto y viendo cómo sus desarrollos generan impacto en clientes reales. Formar parte de un equipo donde la Inteligencia Artificial es el núcleo del producto. Participar en proyectos de Machine Learning e IA Generativa con aplicación real en la industria. Desarrollar soluciones que generan impacto directo en procesos industriales y son utilizadas por clientes reales. Entorno técnico donde podrás participar en decisiones de arquitectura, diseño de modelos y evolución del producto. Plan de crecimiento profesional y aprendizaje continuo, con espacio para experimentar y proponer nuevas soluciones. Equipo colaborativo, cercano y orientado a la innovación, donde tus ideas tendrán impacto. Modalidad híbrida: 3 días de oficina en Terrassa y 2 días de teletrabajo. Jornada intensiva los viernes, flexibilidad horaria y buen equilibrio entre vida personal y profesional. Incorporación directa a un proyecto en crecimiento con una visión de largo plazo. #J-18808-Ljbffr

Overview Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas. As a Senior Cloud Backend Engineer in Data & AI Solutions, you will shape cloud-native platforms for Healthcare R&D, primarily using AWS and Azure AD. You will support the technical roadmap, maintain platform functions, and build data archival processes while adopting emerging technologies. You’ll implement new features and manage deployments in collaboration with cross-functional teams across the US, Europe, and India. This role offers meaningful work shaping data-driven drug discovery and development at scale. Responsabilidades • Implement new features and build deployments, • Maintain platform functionalities and data archive processes, • Support and execute the technical roadmap for the platform, • Collaborate with cross-functional teams across multinational sites, • Adapt to emerging technologies and drive scalable cloud-native solutions Requisitos principales • University degree in Computer Science, Engineering, or related field, • Around 10 years of relevant experience, • Proven track record building secure, scalable cloud-native systems on AWS at enterprise level, • Fluency in English and strong communication skills, • Willingness to learn and collaborate in a multinational environment, • Experience with AWS services and serverless design (Lambda, boto3) and RESTful microservices, • Strong programming skills in Python; xqziphu knowledge of SQL and relational databases, • Understanding of CI/CD pipelines; ideally Azure DevOps, • exceptional problem-solving, • clear communication, • ownership and accountability, • Python programming; SQL; OOP languages (Scala, C#, Java) advantageous, • RESTful APIs and microservices on AWS; AWS Lambda; boto3; serverless, • AWS cloud-native architectures at enterprise scale; security best practices (MFA, encryption, IAM)

Senior .NET developer especializado en SQL Server, rendimiento y observabilidadEl PuestoSomos una empresa europea de software con un ERP de unos cuarenta módulos. Es un sistema con un uso intensivo de base de datos que gestiona procesos críticos con implicaciones legales.CAPA LEGACY: plataforma 4GL propietaria que sigue en producción. No trabajarás directamente sobre ella en este puesto.CAPA MODERNA: aplicación web construida con .NET 10 y Blazor Server, con SQL Server como base de datos. Aquí es donde trabajarás.Buscamos un perfil .NET sénior a jornada completa para trabajar en nuestra aplicación web, con especial atención a SQL Server, la optimización y la observabilidad.Es un puesto hands‑on. Trabajarás junto al arquitecto responsable de la estrategia técnica, por lo que buscamos una persona sólida y resolutiva, aunque no tengas experiencia como arquitecto principal.La aplicación web necesita mejorar su rendimiento, estabilidad y capacidad de diagnóstico. SQL Server interviene en muchos procesos de negocio y hay margen de mejora en las consultas, los patrones de acceso a datos, los índices, las transacciones, la concurrencia y la observabilidad.Necesitamos a alguien capaz de investigar problemas reales de principio a fin, desde el código .NET hasta el plan de ejecución, e implementar soluciones medibles sin convertir cada cambio en un rediseño completo.- Analizar consultas lentas, planes de ejecución, índices, estadísticas, bloqueos, deadlocks, timeouts y consumo de recursos- Optimizar el acceso a datos desde .NET, incluidos la parametrización, la gestión de conexiones, las transacciones, la concurrencia y el tratamiento de errores- Mejorar la observabilidad de la aplicación y de SQL Server mediante logs estructurados, métricas, trazas, dashboards y alertas útiles- Investigar incidencias en producción y encontrar la causa raíz en el código, la base de datos o la interacción entre ambos- Implementar optimizaciones de forma segura, medir los resultados y evitar regresiones- Trabajar con el arquitecto y el resto del equipo para priorizar y ejecutar el roadmap técnico- Desarrollar y mantener funcionalidades de la aplicación web con C#, .NET 10 y Blazor Server- Analizar consultas lentas, planes de ejecución, índices, estadísticas, bloqueos, deadlocks, timeouts y consumo de recursos- Optimizar el acceso a datos desde .NET, incluidos la parametrización, la gestión de conexiones, las transacciones, la concurrencia y el tratamiento de errores- Mejorar la observabilidad de la aplicación y de SQL Server mediante logs estructurados, métricas, trazas, dashboards y alertas útiles- Investigar incidencias en producción y encontrar la causa raíz en el código, la base de datos o la interacción entre ambos- Implementar optimizaciones de forma segura, medir los resultados y evitar regresiones- Trabajar con el arquitecto y el resto del equipo para priorizar y ejecutar el roadmap técnico- Desarrollar y mantener funcionalidades de la aplicación web con C#, .NET 10 y Blazor ServerResultados iniciales esperados - Conocimiento práctico de la aplicación web, sus workflows críticos y sus patrones de acceso a datos- Una línea base de rendimiento y observabilidad para los principales problemas de SQL Server- Primeras optimizaciones verificadas con métricas antes y después del cambio- Un backlog priorizado de mejoras en .NET, acceso a datos y SQL Server- Experiencia profesional sólida con C# y .NET en aplicaciones web en producción- Experiencia avanzada con SQL Server, T-SQL, planes de ejecución, indexación, estadísticas y optimización de consultas- Capacidad para diagnosticar problemas de rendimiento, locking, blocking, deadlocks y concurrencia- Experiencia relacionando el comportamiento del código .NET con su impacto real en la base de datos- Criterio práctico para priorizar, implementar y validar mejoras en sistemas complejosImprescindible- Experiencia profesional sólida con C# y .NET en aplicaciones web en producción- Experiencia avanzada con SQL Server, T-SQL, planes de ejecución, indexación, estadísticas y optimización de consultas- Capacidad para diagnosticar problemas de rendimiento, locking, blocking, deadlocks y concurrencia- Experiencia relacionando el comportamiento del código .NET con su impacto real en la base de datos- Criterio práctico para priorizar, implementar y validar mejoras en sistemas complejosSe valora- Experiencia con Blazor Server y .NET 10- Experiencia con OpenTelemetry, Application Insights, Grafana, Datadog u otras herramientas de observabilidad- Experiencia con ERP, sistemas críticos o aplicaciones con un uso intensivo de base de datos- Conocimientos de CI/CD, testing de integración y análisis de regresiones de rendimientoFreematica España S.L.U. Somos una empresa de desarrollo de software y servicios informáticos de valor añadido, especializada en soluciones de gestión empresarial para empresas de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones. Desarrollamos software 100% propio y acompañamos a nuestros clientes en sus procesos de digitalización desde 1997. Buscamos incorporar una persona Comercial de Software B2B con orientación consultiva, capacidad para entender soluciones tecnológicas y curiosidad por las nuevas tecnologías y la Inteligencia Artificial. Queremos encontrar a alguien que no se limite a vender funcionalidades, sino que sea capaz de entender el negocio del cliente, detectar oportunidades de mejora y convertir necesidades operativas en soluciones tecnológicas de valor.#J-18808-Ljbffr

El PuestoSomos una empresa europea de software con un ERP que cubre nóminas, planificación, facturación y contabilidad. La disponibilidad, la integridad de los datos y la recuperación son críticas.- INFRAESTRUCTURA ACTUAL: servidores alojados, servicios de AWS, Cloudflare, contenedores, SQL Server y componentes legacy sobre Windows.- APLICACIÓN MODERNA: .NET 10 y Blazor Server en contenedores, con SQL Server y conexiones SignalR con estado.- TOOLING: IaC, actualmente con Terraform, además de Docker Compose, GitHub Actions, HAProxy, Nginx, Prometheus, Grafana, Loki, Alertmanager, OpenTelemetry y Zabbix.Buscamos un perfil DevOps sénior a jornada completa para responsabilizarse de nuestra infraestructura cloud y liderar de forma hands‑on la migración a AWS de un ERP crítico para el negocio.Resultados iniciales esperados- Assessment del estado actual y mapa de dependencias- Arquitectura objetivo en AWS con riesgos, modelo de costes y prioridades de migración- Primeras cargas migradas mediante un workflow repetible de IaC y CI/CD- Procedimientos de backup y recuperación probados, con objetivos RTO y RPO acordados- Dashboards, alertas y runbooks para los servicios críticosResponsabilidades- Evaluar la infraestructura actual, sus dependencias, riesgos, costes y carencias operativas- Definir la arquitectura objetivo en AWS y un plan de migración incremental con criterios explícitos de cutover y rollback- Implementar IaC con Terraform, AWS CDK u otra herramienta adecuada y hacer repetible el aprovisionamiento de entornos- Migrar cargas manteniendo la compatibilidad con SQL Server, Windows y otras dependencias legacy- Atender la gestión operativa diaria de la infraestructura: altas, bajas y cambios de usuarios, permisos, accesos y cuentas de servicio- Gestionar certificados, DNS, secretos, parches, mantenimiento de servidores y otras solicitudes operativas del equipo- Automatizar las tareas operativas repetitivas y documentarlas para reducir la intervención manual y los errores- Mejorar CI/CD, la seguridad de las releases, los secretos, los controles de acceso y la separación de entornos- Establecer observabilidad útil, planificación de capacidad, alertas y respuesta ante incidentes- Definir y probar procedimientos de backup, restore, failover, RTO y RPO- Mejorar la fiabilidad y los costes de AWS. Crear runbooks y transferir conocimiento al equipo- Experiencia sólida en producción con AWS, IaC, contenedores, Linux, redes, IAM y gestión de secretos- Experiencia demostrable liderando una migración cloud compleja, con usuarios reales y downtime mínimo- Experiencia operando o migrando SQL Server en AWS mediante EC2, RDS o RDS Custom, y capacidad para evaluar qué opción encaja en cada carga- Conocimientos de alta disponibilidad, backup, restore, capacidad, almacenamiento, IOPS, rendimiento y licenciamiento de SQL Server- Experiencia con Windows Server, IIS, PowerShell, Active Directory, DNS, cuentas de servicio y permisos NTFS/SMB- Experiencia automatizando el aprovisionamiento, la configuración y el mantenimiento de servidores Windows- Experiencia con redes híbridas, migración de datos, almacenamiento compartido y convivencia temporal entre proveedores o centros de datos- Experiencia operando sistemas críticos y mejorando su disponibilidad, recuperación, seguridad y costesImprescindible- Experiencia sólida en producción con AWS, IaC, contenedores, Linux, redes, IAM y gestión de secretos- Experiencia demostrable liderando una migración cloud compleja, con usuarios reales y downtime mínimo- Experiencia operando o migrando SQL Server en AWS mediante EC2, RDS o RDS Custom, y capacidad para evaluar qué opción encaja en cada carga- Conocimientos de alta disponibilidad, backup, restore, capacidad, almacenamiento, IOPS, rendimiento y licenciamiento de SQL Server- Experiencia con Windows Server, IIS, PowerShell, Active Directory, DNS, cuentas de servicio y permisos NTFS/SMB- Experiencia automatizando el aprovisionamiento, la configuración y el mantenimiento de servidores Windows- Experiencia con redes híbridas, migración de datos, almacenamiento compartido y convivencia temporal entre proveedores o centros de datos- Experiencia operando sistemas críticos y mejorando su disponibilidad, recuperación, seguridad y costesSe valora- Experiencia con AWS DMS, AWS Backup, Systems Manager, EC2 Image Builder, FSx y DataSync- Experiencia con SQL Server Always On, SQL Server Agent, Extended Events y optimización de consultas- Experiencia con ASP.NET Framework, despliegues sobre IIS, SAP Crystal Reports Runtime o plataformas similares de reporting legacy- Experiencia con ECR, ElastiCache, Amazon MQ, Secrets Manager, RDS y ECS- Experiencia con Cloudflare, GitHub Actions, Prometheus, Grafana, Loki u OpenTelemetry- Experiencia con .NET, Blazor Server, SignalR, aplicaciones multi-tenant o ERP- Experiencia con FinOps, optimización de costes y licenciamiento Microsoft en AWSFreematica España S.L.U.Somos una empresa de desarrollo de software y servicios informáticos de valor añadido, especializada en soluciones de gestión empresarial para empresas de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones. Desarrollamos software 100% propio y acompañamos a nuestros clientes en sus procesos de digitalización desde 1997. Buscamos incorporar una persona Comercial de Software B2B con orientación consultiva, capacidad para entender soluciones tecnológicas y curiosidad por las nuevas tecnologías y la Inteligencia Artificial. Queremos encontrar a alguien que no se limite a vender funcionalidades, sino que sea capaz de entender el negocio del cliente, detectar oportunidades de mejora y convertir necesidades operativas en soluciones tecnológicas de valor.#J-18808-Ljbffr

Comercial de Software B2B | IA y Transformación DigitalEl PuestoSerás responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes. Trabajarás en un entorno B2B tecnológico, con ciclos de venta consultivos y clientes de tamaño medio y grande, colaborando estrechamente con los equipos de producto, consultoría, marketing y dirección.Inteligencia Artificial: una parte importante de tu trabajoEn Freematica estamos incorporando la IA como una nueva capa de valor sobre nuestras soluciones y también como herramienta para transformar nuestra propia forma de trabajar.Por ello, buscamos una persona que tenga interés real por la Inteligencia Artificial y sea capaz de incorporarla a su actividad comercial.Utilizarás herramientas de IA para:- Mejorar la prospección y segmentación de cuentas- Preparar reuniones y analizar información de clientes- Identificar necesidades y oportunidades de negocio- Personalizar mensajes y propuestas comerciales- Analizar conversaciones, oportunidades y pipeline- Automatizar tareas comerciales y administrativas- Generar contenidos y argumentarios comerciales- Obtener insights a partir de datos y actividad comercial- Explorar nuevos casos de uso de IA aplicables a nuestros clientes y sectoresNo buscamos necesariamente un perfil técnico de IA. Buscamos una persona con curiosidad, criterio y capacidad para entender cómo aplicar la tecnología y la IA para conseguir mejores resultados comerciales y aportar más valor al cliente.- Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos- Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos- Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas- Discovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisión- Presentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor- Diseño y seguimiento del proceso comercial: trabajar con un proceso estructurado y un pipeline definido: prospección → cualificación → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre- Gestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidades- Forecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidad- Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivas- Gestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada- Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales- Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio- Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B- Mentalidad de proceso y orientación a métricas- Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas- Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting- Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente- Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc.- Autonomía y proactividad:- Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas- Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas- Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación- Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA- Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas- Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos- Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos- Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas- Discovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisión- Presentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor- Diseño y seguimiento del proceso comercial: trabajar con un proceso estructurado y un pipeline definido: prospección → cualificación → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre- Gestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidades- Forecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidad- Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivas- Gestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada- Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales- Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio- Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B- Mentalidad de proceso y orientación a métricas- Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas- Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting- Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente- Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc.- Autonomía y proactividad:- Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas- Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas- Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación- Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA- Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinasSe valorará muy positivamente- Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares: Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.- Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B- Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión- Conocimiento de los sectores de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones, o sectores con modelos operativos similares- Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras herramientas similares aplicadas al trabajo diario- Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA, análisis de datos o aplicación de IA a procesos empresariales- Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Product- Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales- Experiencia con Salesforce u otros CRM- Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica y tecnológica- Incorporarte a una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España- Trabajar con un producto tecnológico real, complejo y con un amplio recorrido de evolución- Participar en un momento especialmente interesante de transformación de nuestro producto, con el desarrollo de nuevas soluciones basadas en movilidad, automatización e Inteligencia Artificial- Formar parte de un equipo técnico y especializado donde tu opinión puede influir tanto en el producto como en la estrategia comercial- Oportunidad real de crecimiento profesional en el área comercial y de desarrollo de negocio- Entorno donde se valoran la iniciativa, la autonomía, el rigor y la capacidad de aportar- Acompañamiento inicial para que puedas conocer nuestro producto, nuestros sectores y nuestra metodología comercial- Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada, con fijo + variable por objetivosMás que un perfil que simplemente "venda software", buscamos a una persona que quiera convertirse en referente comercial de nuestras soluciones. Alguien capaz de sentarse con un cliente, entender cómo funciona su negocio, detectar dónde están sus problemas, explicar cómo puede ayudar la tecnología y construir una propuesta que tenga sentido tanto operativa como económicamente.Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, disfrutas entendiendo el negocio del cliente, tienes curiosidad por la tecnología y la IA y te gusta construir relaciones comerciales basadas en confianza, conocimiento y resultados, nos encantará conocerte.Freematica España S.L.U. Somos una empresa de desarrollo de software y servicios informáticos de valor añadido, especializada en soluciones de gestión empresarial para empresas de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones. Desarrollamos software 100% propio y acompañamos a nuestros clientes en sus procesos de digitalización desde 1997. 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Somos Top Employer en EspañaEn nuestra compañía, el talento es lo primero. Hemos sido certificados por el Top Employers Institute como una de las mejores empresas para trabajar en España, gracias a nuestro firme compromiso con el desarrollo profesional, el bienestar de las personas y la creación de un entorno laboral inclusivo, colaborativo y motivador.Construimos el presente. Impulsamos el futuro.En Molins, estamos en constante evolución, y hoy nos encontramos en un momento clave de transformación y crecimiento continuo, lleno de retos y oportunidades. Estos desafíos nos motivan a diario y nos llenan de pasión e ilusión, dos valores fundamentales que todas las personas que formamos parte de la compañía compartimos.Te invitamos a sumarte a estos retos, a crecer tanto a nivel personal como profesional, y a unir tu talento con el nuestro para encontrar soluciones cada vez más sostenibles e innovadoras en el sector de la construcción.Priorizamos la mejora continua y buscamos generar un impacto positivo, siempre enfocados en crear un futuro mejor para todos y todas.Y hablando de futuro, ¿hablamos del tuyo?DESCRIPCIÓN DEL PUESTOMolins Construction Solutions somos el negocio de Molins especialistas en soluciones integrales para la construcción, incluyendo sistemas de colocación cerámica, revestimientos de fachada y SATE, morteros especiales y resinas para protección, reparación, anclaje, refuerzo, impermeabilización, aislamiento, alicatado y pavimentación. Con más de 90 años de liderazgo en el sector y pioneros en el mercado español con el primer cemento-cola bajo la marca PAM, mantenemos nuestro compromiso con los clientes a través de una red logística de 6 centros productivos y 2 centros logísticos. Estamos comprometidos con el desarrollo social y la calidad de vida, creando soluciones innovadoras y sostenibles para la construcción.La misión de la persona seleccionada será garantizar el correcto control de calidad de los productos fabricados, asegurar el mantenimiento y actualización del sistema de gestión del laboratorio y participar activamente en tareas de soporte técnico relacionadas con formulación, análisis de incidencias y mejora continua.¿CUÁLES SERÁN TUS FUNCIONES?Entre otras funciones, destacamos las siguientes:- Realizar ensayos y controles sobre materias primas, semielaborados y productos terminados.- Registrar, verificar y validar los resultados obtenidos.- Identificar desviaciones, incidencias o no conformidades y colaborar en su análisis.- Mantener actualizadas las bases de datos y registros de control de calidad.- Gestionar la documentación asociada al laboratorio y al sistema de gestión.- Mantener al día registros, certificados, albaranes y documentación técnica.- Coordinar y realizar el seguimiento de calibraciones, verificaciones y mantenimiento de equipos.- Asegurar el correcto funcionamiento, orden y limpieza de las instalaciones yequipos de laboratorio.- Participar en auditorías internas y externas.- Recibir y gestionar reclamaciones derivadas del SAT (Servicio Asistencia Técnica).- Realizar investigaciones técnicas y análisis de muestras.- Elaborar informes técnicos y colaborar en la definición de acciones correctivas juntamente con I+D.- Colaborar en el desarrollo y validación de nuevos productos y formulaciones.- Participar en la formulación y ajuste de colores.- Realizar ensayos de caracterización y seguimiento de estudios técnicos.- Contribuir a proyectos de mejora continua y optimización de procesos.¿QUÉ OFRECEMOS?- Excelente oportunidad de desarrollo profesional dentro de la compañía, que es referente en el sector de la construcción y tiene sólidos valores éticos.- Muy buen ambiente laboral, compañerismo y trabajo en equipo.- Formación continua por parte de la empresa.- Retribución acorde con la experiencia, conocimientos y valores aportados.- Retribución flexible con Cobee, telemedicina gratuita con Savia, acceso a Wellhub, plan de pensiones y descuentos en productos y servicios.#J-18808-Ljbffr

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