Area Manager - Food Equipment
hace 1 día
Barcelona
En Electrolux Professional Group contratamos para responder a las necesidades más allá del mañana. ¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación. DESARROLLA TU POTENCIAL En Electrolux Professional Group creemos que el potencial impulsa el progreso. No buscamos la perfección, buscamos personas con la mentalidad adecuada. Si eres curioso/a, resiliente y tienes ganas de crecer, encontrarás el espacio para liderar, innovar y, junto a nosotros, responder a las necesidades del mañana. FOOD SERVICE AREA MANAGER Barcelona, España Como Sales Area Manager, serás la cara comercial de Electrolux Professional en Cataluña y Aragón. Harás crecer el negocio desarrollando relaciones sólidas con distribuidores, captando nuevos clientes y generando valor a largo plazo en el mercado HORECA. RESPONSABILIDADES • Desarrollar y hacer crecer el territorio (Cataluña y Aragón), • Gestionarás tu zona como un verdadero negocio, definiendo prioridades, identificando oportunidades de crecimiento y garantizando un rendimiento comercial sólido y sostenido., • Impulsar y fortalecer la red de distribuidores, • Desarrollarás relaciones de confianza con los distribuidores actuales, a la vez que identificarás e incorporarás nuevos partners estratégicos para maximizar la cobertura y el crecimiento., • Generar nuevas oportunidades de negocio, • Activarás la demanda conectando a clientes finales (restaurantes, hoteles, cadenas) con las soluciones y distribuidores más adecuados., • Captar, desarrollar y fidelizar clientes, • Ampliarás la cartera de clientes mientras haces crecer las cuentas existentes, comprendiendo sus necesidades operativas y ofreciendo soluciones a medida., • Acelerar el rendimiento comercial, • Serás responsable de alcanzar los objetivos de ventas y KPIs, construyendo un pipeline sólido y fiable, y elaborando previsiones de negocio precisas., • Promocionar soluciones y categorías estratégicas, • Diseñarás y presentarás propuestas comerciales alineadas con la estrategia de precios, impulsando activamente productos y categorías clave., • Apoyarte en datos y herramientas digitales, • Utilizarás Salesforce y herramientas digitales de venta para gestionar oportunidades, optimizar el seguimiento comercial y mejorar el rendimiento., • Representar la marca en el mercado, • Actuarás como embajador/a de Electrolux Professional participando en ferias, demostraciones, eventos y reuniones clave con clientes y distribuidores., • Colaborar de manera transversal, • Trabajarás en estrecha coordinación con marketing, preventa y customer care para garantizar una experiencia cliente fluida y de alto nivel. REQUISITOS • Grado universitario (cualquier disciplina), • Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios o equipamiento, • Experiencia en HORECA o sector relacionado (muy valorada), • Experiencia en gestión de territorio y red de distribuidores, • Buen conocimiento del mercado español Idiomas • Español: fluido, • Catalán: fluido, • Inglés: nivel profesional (otros idiomas son un plus), • Manejo de CRM y herramientas digitales de venta, • Disponibilidad para viajar regularmente dentro de la zona asignada QUIÉN ERES • Orientado/a a resultados y al cliente, motivado/a por cerrar ventas y desarrollar negocio, • Capaz de generar credibilidad rápidamente y gestionar múltiples interlocutores (distribuidores, clientes, equipos internos), • Autónomo/a, organizado/a y cómodo/a trabajando de manera independiente en el terreno, • Combinas habilidades relacionales con un enfoque estructurado y basado en datos para la toma de decisiones NUESTRA CULTURA EN 4 PALABRAS Obsessive Customer Focus. Build Trust. Be Bold. Act Sustainably. xcskxlj (La construimos cada día — y nos encantaría contar contigo.) QUÉ TE OFRECEMOS • Formar parte de una empresa centrada en el cliente, líder en sostenibilidad, innovación e impacto social, • Posibilidad de trabajo híbrido y equilibrio entre vida profesional y personal, • Participar en una transformación del sector que impacta en cómo las personas viven, cocinan, limpian y sirven, • Beneficios locales adaptados para apoyar tu bienestar #J-18808-Ljbffr