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Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible. ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a comercial para su equipo de desarrollo de negocio en Valencia. Descripción del puesto Misión Colaborar y apoyar en los proyectos llevados a cabo por su unidad/departamento, de acuerdo a las directrices dadas por su responsable, a fin de ejecutar las tareas que se le deleguen para cumplir con las necesidades del proyecto. Son responsables de la venta de servicios a clientes asignados. Proporcionan interfaz técnica entre los clientes y los responsables de los servicios, desarrollando especificaciones técnicas potenciales, consideraciones de precio y requisitos de contrato. Funciones del candidato • Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona (identificación de contacto, presentación servicios, prospección, seguimiento proceso oferta, presentación, defensa y negociación), alineado con la Estrategia del Plan Comercial de AFS., • Monitorizar licitaciones públicas no monitorizadas por PEA., • Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas,…) en CRM., • Liderar la venta Cross-selling para clientes activos, en coordinación con su Responsable Directo., • Liderar la relación con clientes potenciales privados considerados PAC Comercial y coordinar la acción comercial con Dirección Desarrollo de Negocio para clientes potenciales privados PAC EXECUTIVE., • Gestionar la asistencia y participación en actividades de NETWORKING (entidades colaboradoras, ferias, eventos,…)., • Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en su zona para participar en proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral., • Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos., • Difundir internamente las novedades respecto a estado de competidores, nuevas oportunidades de tipologías de actividades a realizar, etc. y en general, todo lo relativo al avance del mercado potencial de contratos para AFS., • Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.)., • Definir y revisar la oferta a presentar a los clientes privados, coordinándose con el Técnico de Ofertas., • Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca y las actividades de AFS en su zona., • Emitir informe semanal de novedades de ofertas in progress y submitted. Requisitos del candidato Formación: • Titulación Superior. Experiencia: • Experiencia en creación ofertas técnicas tanto de licitaciones públicas como privadas., • Experiencia previa de al menos dos años como comercial especialista en el sector logística, auxiliar de la producción y servicios auxiliares., • Experiencia en gestión de CRM. Habilidades: • Comunicación, • Trabajo en equipo, • Capacidad organizativa, • Fuertes habilidades comerciales y de interlocución., • Acostumbrada/o a trabajar por objetivos. Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.

En Surgival seguimos creciendo: Estamos incorporando nuevas líneas estratégicas de cirugía ortopédica y trauma (COT) y queremos reforzar nuestra presencia en el mercado nacional. Por eso abrimos candidatura para DELEGADO COMERCIAL NACIONAL en 📍 Valencia Si conoces el quirófano… Si sabes generar confianza con el cirujano… Si entiendes que vender en COT es aportar valor técnico… Queremos hablar contigo. Nosotros: En Surgival llevamos más de 30 años fabricando y distribuyendo implantes e instrumental de COT (Cirugía Ortopédica y Traumatología). De hecho, somos la única empresa española fabricante en España y estamos presentes en más de 70 países. Además, distribuimos en exclusiva en España otras soluciones de primeras marcas internacionales, para ofrecer a nuestros clientes un portfolio cada vez más sólido y competitivo. Tu misión: Desarrollar y consolidar la zona asignada, fidelizando cartera activa y generando nuevas oportunidades en hospitales públicos y privados. ¿Qué harás en el día a día? • Gestión y fidelización de cartera activa, • Apertura de nuevas cuentas y detección de oportunidades, • Presentación técnica de producto a equipos médicos, • Asistencia a cirugías en vivo, • Participación en congresos y eventos sectoriales, • Elaboración y seguimiento de ofertas, • Coordinación postventa y resolución de incidencias, • Recogida de feedback clínico para mejora continua ¿Qué buscamos? • IMPRESCINDIBLE: Mínimo 2 años de experiencia comercial en COT (soluciones para cirugía ortopédica y trauma), • Experiencia real en quirófano, • Perfil organizado, orientado a objetivos y con autonomía propia., • Alta capacidad relacional con cirujanos y compras hospitalarias, • Residencia en la zona de la vacante, • Se valorará positivamente título de enfermería o similar ¿Qué ofrecemos? • Incorporación directa a compañía consolidada, • Proyecto estable con recorrido profesional real, • Salario fijo competitivo según experiencia + variable atractivo, • Coche de empresa, • Formación técnica continua, • Impacto directo en el crecimiento nacional de la compañía Si te motiva formar parte de una compañía industrial española con identidad propia y crecimiento sostenido Si sabes moverte en el entorno hospitalario… Y si entiendes que vender en este sector no es vender, es aportar confianza… ¡Esta es tu oportunidad! 📩 Envíanos tu candidatura y hablamos.