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Company DescriptionTOMRA Food is a multinational organisation and a leading provider of sensor-based sorting, peeling and integrated post-harvest solution for the food industries. Transforming global food production to maximise food safety and minimise food loss by making sure Every Resource Counts, has been our strength for over 50 years. At TOMRA, we want people to innovate, show passion in their work and be responsible. We encourage the freedom to innovate and take risks that result in breakthroughs that challenge the status quo. We value passion that focuses and commits to meeting success. We believe in a responsible and safe mindset that takes care of our customers, products, and fellow employees. Join the resource revolution!Job DescriptionJoin TOMRA Food as Team Leader - Field Service Engineers and play a key role in leading our Field Service operations across Spain. In this position, you will combine people leadership, operational excellence, and business development to ensure outstanding customer satisfaction, team performance, and sustainable service growth.You will lead a team of Field Service Engineers responsible for the installation, maintenance, troubleshooting, and repair of our industry-leading food sorting solutions. Approximately 50% of your focus will be dedicated to leading and developing your team, while the remaining 50% will be focused on driving service performance, customer relationships, commercial opportunities, and operational improvements.Team Leadership & People DevelopmentAct as the first point of contact for team members regarding organizational support, guidance, and Health & Safety , coach, mentor, and develop a team of Field Service Engineers across Spain.Manage onboarding and integration of new team members.Monitor team performance, provide regular feedback, and support individual development plans.Foster a culture of collaboration, accountability, engagement, and continuous learning.Support succession planning and talent development in recruitment and selection activities together with the hiring manager.Lead by example, promoting TOMRA's values, safety culture, and customer-first mindset.Manage workloads, schedules, resource allocation, and field coverage to maximize efficiency and employee wellbeing.Customer Service & Business DevelopmentBuild and maintain strong relationships with key customers and stakeholders.Drive customer satisfaction, service quality, and long-term customer loyalty.Support business growth by identifying service sales opportunities, upgrades, modernization projects, spare parts opportunities, and additional service offerings.Work closely with Sales, Customer Success, and Service teams to maximize customer value.Follow up on escalated customer situations and ensure timely resolution and the team to achieve customer satisfaction, service performance, revenue, and profitability objectives.Participate in customer meetings, service reviews, and strategic discussions when required.Operational Excellence & Technical LeadershipEnsure efficient planning, dispatching, and utilization of field service resources.Maintain an overview of weekly dispatching activities and support service planning decisions.Implement and improve processes, procedures, and best practices to increase efficiency and quality.Support Field Service Engineers in resolving complex technical issues and customer required, participate in customer interventions to support critical technical continuous improvement initiatives within the service business cases and proposals for operational and service improvements.Monitor service KPIs and implement corrective actions when necessary.Projects & Change ManagementParticipate in designated projects and cross-functional company and support organizational change with regional and global service teams to share best practices.Contribute to strategic initiatives that strengthen TOMRA's service organization and customer experience.QualificationsIdeal candidate has multiple years of experience as Field Service Engineer or other internal Service Function.Previous leadership experience is preferred, whether through formal management or team leadership responsibilities.Bachelor's degree in Electrical, Electronic, Mechanical, Mechatronics, Industrial Engineering, or equivalent experience.Strong understanding of Field Service operations, customer support, and service delivery processes.Demonstrated ability to motivate, coach, and develop technical teams.Strong commercial awareness with the ability to identify and support business growth opportunities.Proven customer-focused mindset with a track record of delivering excellent customer experiences.Strong analytical and problem-solving skills in both technical and people-management environments.Excellent communication and interpersonal skills.Fluent in Spanish and English.Experience with CRM, ERP, or Field Service Management systems is highly desirable.Strong organizational and planning skills.Strong advocate for Health & Safety and compliance standards.Willingness to travel within Spain and occasionally across Europe (up to approximately 30 - 50%).Valid driving license and passport.Additional InformationWhat we offer:Premium Equipment – Latest laptop, mobile phone, PPE & professional workwearUp to 10% Annual Bonus – Performance-based STI tied to your success & company goalsCompany Car + Fuel/Charging Card – Modern vehicle for work & private use according to Company Car Policy100% Company-Paid Extended Life Insurance: In case of death & permanent disability Extra - Private health insurance affiliation offered at discounted rateFully Flexible Hybrid Work – Home-based contract with modern work-life balanceAll Travel Covered – Expenses + full travel insurance paid by TOMRAGreat Time Off - 29 calendar days as holidays in accordance with our CBALong-Term Rewards – Jubilee recognition every 5 yearsContinuous Learning – Tailored training & development via TOMRA LearnTeam Fun – Regular social activities & events with great colleaguesHow to Apply:If you see yourself in this role, we'd love to hear from you! All applications will be treated with the strictest confidentiality.TOMRA is proud to be an Equal Opportunity Employer and provides equal employment opportunities to all employees and applicants regardless of race, color, religion, gender, gender identity, age, national origin, disability, parental or pregnancy status, marriage and civil partnership, sexual orientation, veteran status, or any other characteristic. Reasonable accommodations will be made and will be provided as requested by candidates taking part in all aspects of the selection process.SummaryType: Full-timeFunction: EngineeringExperience level: Mid-Senior LevelIndustry: Industrial Automation

Company DescriptionTOMRA Food is a multinational organisation and a leading provider of sensor-based sorting, peeling and integrated post-harvest solution for the food industries. Transforming global food production to maximise food safety and minimise food loss by making sure Every Resource Counts, has been our strength for over 50 years. At TOMRA, we want people to innovate, show passion in their work and be responsible. We encourage the freedom to innovate and take risks that result in breakthroughs that challenge the status quo. We value passion that focuses and commits to meeting success. We believe in a responsible and safe mindset that takes care of our customers, products, and fellow employees. Join the resource revolution!Job DescriptionJoin TOMRA Food as Team Leader - Field Service Engineers and play a key role in leading our Field Service operations across Spain. In this position, you will combine people leadership, operational excellence, and business development to ensure outstanding customer satisfaction, team performance, and sustainable service growth.You will lead a team of Field Service Engineers responsible for the installation, maintenance, troubleshooting, and repair of our industry-leading food sorting solutions. Approximately 50% of your focus will be dedicated to leading and developing your team, while the remaining 50% will be focused on driving service performance, customer relationships, commercial opportunities, and operational improvements.Team Leadership & People DevelopmentAct as the first point of contact for team members regarding organizational support, guidance, and Health & Safety , coach, mentor, and develop a team of Field Service Engineers across Spain.Manage onboarding and integration of new team members.Monitor team performance, provide regular feedback, and support individual development plans.Foster a culture of collaboration, accountability, engagement, and continuous learning.Support succession planning and talent development in recruitment and selection activities together with the hiring manager.Lead by example, promoting TOMRA's values, safety culture, and customer-first mindset.Manage workloads, schedules, resource allocation, and field coverage to maximize efficiency and employee wellbeing.Customer Service & Business DevelopmentBuild and maintain strong relationships with key customers and stakeholders.Drive customer satisfaction, service quality, and long-term customer loyalty.Support business growth by identifying service sales opportunities, upgrades, modernization projects, spare parts opportunities, and additional service offerings.Work closely with Sales, Customer Success, and Service teams to maximize customer value.Follow up on escalated customer situations and ensure timely resolution and the team to achieve customer satisfaction, service performance, revenue, and profitability objectives.Participate in customer meetings, service reviews, and strategic discussions when required.Operational Excellence & Technical LeadershipEnsure efficient planning, dispatching, and utilization of field service resources.Maintain an overview of weekly dispatching activities and support service planning decisions.Implement and improve processes, procedures, and best practices to increase efficiency and quality.Support Field Service Engineers in resolving complex technical issues and customer required, participate in customer interventions to support critical technical continuous improvement initiatives within the service business cases and proposals for operational and service improvements.Monitor service KPIs and implement corrective actions when necessary.Projects & Change ManagementParticipate in designated projects and cross-functional company and support organizational change with regional and global service teams to share best practices.Contribute to strategic initiatives that strengthen TOMRA's service organization and customer experience.QualificationsIdeal candidate has multiple years of experience as Field Service Engineer or other internal Service Function.Previous leadership experience is preferred, whether through formal management or team leadership responsibilities.Bachelor's degree in Electrical, Electronic, Mechanical, Mechatronics, Industrial Engineering, or equivalent experience.Strong understanding of Field Service operations, customer support, and service delivery processes.Demonstrated ability to motivate, coach, and develop technical teams.Strong commercial awareness with the ability to identify and support business growth opportunities.Proven customer-focused mindset with a track record of delivering excellent customer experiences.Strong analytical and problem-solving skills in both technical and people-management environments.Excellent communication and interpersonal skills.Fluent in Spanish and English.Experience with CRM, ERP, or Field Service Management systems is highly desirable.Strong organizational and planning skills.Strong advocate for Health & Safety and compliance standards.Willingness to travel within Spain and occasionally across Europe (up to approximately 30 - 50%).Valid driving license and passport.Additional InformationWhat we offer:Premium Equipment – Latest laptop, mobile phone, PPE & professional workwearUp to 10% Annual Bonus – Performance-based STI tied to your success & company goalsCompany Car + Fuel/Charging Card – Modern vehicle for work & private use according to Company Car Policy100% Company-Paid Extended Life Insurance: In case of death & permanent disability Extra - Private health insurance affiliation offered at discounted rateFully Flexible Hybrid Work – Home-based contract with modern work-life balanceAll Travel Covered – Expenses + full travel insurance paid by TOMRAGreat Time Off - 29 calendar days as holidays in accordance with our CBALong-Term Rewards – Jubilee recognition every 5 yearsContinuous Learning – Tailored training & development via TOMRA LearnTeam Fun – Regular social activities & events with great colleaguesHow to Apply:If you see yourself in this role, we'd love to hear from you! All applications will be treated with the strictest confidentiality.TOMRA is proud to be an Equal Opportunity Employer and provides equal employment opportunities to all employees and applicants regardless of race, color, religion, gender, gender identity, age, national origin, disability, parental or pregnancy status, marriage and civil partnership, sexual orientation, veteran status, or any other characteristic. Reasonable accommodations will be made and will be provided as requested by candidates taking part in all aspects of the selection process.SummaryType: Full-timeFunction: EngineeringExperience level: Mid-Senior LevelIndustry: Industrial Automation

Company DescriptionTOMRA Food is a multinational organisation and a leading provider of sensor-based sorting, peeling and integrated post-harvest solution for the food industries. Transforming global food production to maximise food safety and minimise food loss by making sure Every Resource Counts, has been our strength for over 50 years. At TOMRA, we want people to innovate, show passion in their work and be responsible. We encourage the freedom to innovate and take risks that result in breakthroughs that challenge the status quo. We value passion that focuses and commits to meeting success. We believe in a responsible and safe mindset that takes care of our customers, products, and fellow employees. Join the resource revolution!Job DescriptionJoin TOMRA Food as Team Leader - Field Service Engineers and play a key role in leading our Field Service operations across Spain. In this position, you will combine people leadership, operational excellence, and business development to ensure outstanding customer satisfaction, team performance, and sustainable service growth.You will lead a team of Field Service Engineers responsible for the installation, maintenance, troubleshooting, and repair of our industry-leading food sorting solutions. Approximately 50% of your focus will be dedicated to leading and developing your team, while the remaining 50% will be focused on driving service performance, customer relationships, commercial opportunities, and operational improvements.Team Leadership & People DevelopmentAct as the first point of contact for team members regarding organizational support, guidance, and Health & Safety , coach, mentor, and develop a team of Field Service Engineers across Spain.Manage onboarding and integration of new team members.Monitor team performance, provide regular feedback, and support individual development plans.Foster a culture of collaboration, accountability, engagement, and continuous learning.Support succession planning and talent development in recruitment and selection activities together with the hiring manager.Lead by example, promoting TOMRA's values, safety culture, and customer-first mindset.Manage workloads, schedules, resource allocation, and field coverage to maximize efficiency and employee wellbeing.Customer Service & Business DevelopmentBuild and maintain strong relationships with key customers and stakeholders.Drive customer satisfaction, service quality, and long-term customer loyalty.Support business growth by identifying service sales opportunities, upgrades, modernization projects, spare parts opportunities, and additional service offerings.Work closely with Sales, Customer Success, and Service teams to maximize customer value.Follow up on escalated customer situations and ensure timely resolution and the team to achieve customer satisfaction, service performance, revenue, and profitability objectives.Participate in customer meetings, service reviews, and strategic discussions when required.Operational Excellence & Technical LeadershipEnsure efficient planning, dispatching, and utilization of field service resources.Maintain an overview of weekly dispatching activities and support service planning decisions.Implement and improve processes, procedures, and best practices to increase efficiency and quality.Support Field Service Engineers in resolving complex technical issues and customer required, participate in customer interventions to support critical technical continuous improvement initiatives within the service business cases and proposals for operational and service improvements.Monitor service KPIs and implement corrective actions when necessary.Projects & Change ManagementParticipate in designated projects and cross-functional company and support organizational change with regional and global service teams to share best practices.Contribute to strategic initiatives that strengthen TOMRA's service organization and customer experience.QualificationsIdeal candidate has multiple years of experience as Field Service Engineer or other internal Service Function.Previous leadership experience is preferred, whether through formal management or team leadership responsibilities.Bachelor's degree in Electrical, Electronic, Mechanical, Mechatronics, Industrial Engineering, or equivalent experience.Strong understanding of Field Service operations, customer support, and service delivery processes.Demonstrated ability to motivate, coach, and develop technical teams.Strong commercial awareness with the ability to identify and support business growth opportunities.Proven customer-focused mindset with a track record of delivering excellent customer experiences.Strong analytical and problem-solving skills in both technical and people-management environments.Excellent communication and interpersonal skills.Fluent in Spanish and English.Experience with CRM, ERP, or Field Service Management systems is highly desirable.Strong organizational and planning skills.Strong advocate for Health & Safety and compliance standards.Willingness to travel within Spain and occasionally across Europe (up to approximately 30 - 50%).Valid driving license and passport.Additional InformationWhat we offer:Premium Equipment – Latest laptop, mobile phone, PPE & professional workwearUp to 10% Annual Bonus – Performance-based STI tied to your success & company goalsCompany Car + Fuel/Charging Card – Modern vehicle for work & private use according to Company Car Policy100% Company-Paid Extended Life Insurance: In case of death & permanent disability Extra - Private health insurance affiliation offered at discounted rateFully Flexible Hybrid Work – Home-based contract with modern work-life balanceAll Travel Covered – Expenses + full travel insurance paid by TOMRAGreat Time Off - 29 calendar days as holidays in accordance with our CBALong-Term Rewards – Jubilee recognition every 5 yearsContinuous Learning – Tailored training & development via TOMRA LearnTeam Fun – Regular social activities & events with great colleaguesHow to Apply:If you see yourself in this role, we'd love to hear from you! All applications will be treated with the strictest confidentiality.TOMRA is proud to be an Equal Opportunity Employer and provides equal employment opportunities to all employees and applicants regardless of race, color, religion, gender, gender identity, age, national origin, disability, parental or pregnancy status, marriage and civil partnership, sexual orientation, veteran status, or any other characteristic. Reasonable accommodations will be made and will be provided as requested by candidates taking part in all aspects of the selection process.SummaryType: Full-timeFunction: EngineeringExperience level: Mid-Senior LevelIndustry: Industrial Automation

Do you want to work for an International Service Delivery Center in Spain as a Lead Rust Engineer ? Join ERNI to build reliable, scalable software for the medtech domain that makes a real impact on patients. We're looking for a hands‑on Lead Rust Engineer to set the technical direction of a cross‑functional team and drive high‑quality delivery. The ideal candidate is an experienced Rust software engineer with a proven track record of leading technical initiatives in complex software environments. You enjoy solving challenging technical problems while empowering others to perform at their best. You lead by example, encourage open communication and create an environment where engineers can grow and deliver their best work. • Bachelor’s degree (or equivalent) in software/electrical engineering or a related field., • Strong, hands‑on Rust development experience (preferably more than 4 years) with deep understanding of core Rust concepts (ownership, borrowing, lifetimes) and asynchronous programming (async/await)., • Proficiency with Rust libraries/frameworks (Tokio, Actix-web, Rocket, Serde, SQL), and Foreign-Function Interfaces., • Experience with Linux containers (Docker, Kubernetes) and basic scripting., • Experience with message brokers (e.g. RabbitMQ), event‑driven architecture, event stores, event sourcing, and actor models., • Experience with applying design patterns relevant for distributed systems., • Exposure to AI‑enabled software development practices and modern cloud‑native architectures., • Familiar with Domain‑Driven Design (DDD), Test‑Driven Development (TDD) and Behavior‑Driven Development (BDD)., • SAFe/Agile experience is essential., • Background in regulated domains, • React and automated UI testing experience, • Define and communicate the team’s technical vision and architecture., • Convert business needs into scalable, secure solutions., • Design, build and maintain Rust services., • Oversee deployments on Docker/Kubernetes., • Promote code reviews, automated tests and CI/CD., • Apply DDD, TDD/BDD and best practices for distributed systems., • Design reliable messaging and event‑driven patterns., • Mentor engineers and remove technical blockers., • Foster a collaborative, inclusive team culture., • Support planning, estimation and prioritization., • Work with Product, QA, DevOps and Architects., • Communicate technical concepts clearly in Agile/SAFe ceremonies. We work on a wide variety of projects, technologies, and sectors, allowing you to keep growing in different environments. If a project ends or you feel ready for a new challenge, we’ll find another one that aligns with your professional development. We ask you to be available for key meetings. Need to leave for a doctor’s appointment or to pick up your child from school? No problem. We trust you to deliver quality work within your 40‑hour workweek. Our model is hybrid: we usually go to the office 2 days a week, but we love seeing each other’s faces; the best stories always happen in the office! • We cover your certifications and reward technical achievements up to €1,400., • Private health and travel insurance., • Full coverage for sick leave + 1 extra day off per month without medical leave., • Free emotional, legal, and family support., • Referral bonuses: up to €6,000 per candidate and €5,000 per client., • 23 working days of vacation., • Free language courses: English, Spanish, Catalan and German. We will discuss it during the first call. If it is important to you, feel free to ask. #J-18808-Ljbffr

Available vacancies Senior NPI Supply Chain Program Manager About the Role: As a fabless company iPronics is seeking an experienced and highly motivated Senior NPI Supply Chain Program Manager for silicon photonics based optical subassembly and optical module programs. In addition to traditional role requirements, you will thrive in a dynamic environment with suppliers and supply chain partners, balance process and risk, handle strategic cost and actively engage the supply chain and all supply chain partners. This function will report to the Director of Operations and requires a strong background in advanced semiconductor/photonic packaging and hardware systems. The successful candidate will be responsible for managing and maintaining the introduction of novel complex photonic products. into our supply chain. Successfully navigating the complex semiconductor and hardware supply chain is vital to iPronics as a fabless company so you will make a difference ! • Accountable for supply chain readiness, risk management, total cost management, and BOM resiliency for internally developed SiPh based module programs from pre-concept to production., • Engage and handle the supply flow during development and customer shipment for critical components., • Work collaboratively and coordinate NPI with our internal development teams, Contract Manufacturers, wafer fabs, and OSATs to deliver products that meet schedule, cost, and ramp requirements., • Project planning, materials sourcing and planning, parts procurement, shipping logistics, inventory control, and projections., • New Product Material readiness, DFMEA, PFMEA, risk identification, shipping logistics and mitigation, and supplier quality., • Facilitate and monitor OSAT forecasts, product WIP movement, and raw material inventories, • Work with the supply chain account team to monitor OSAT available capacities against customer demands and secure capacities for upside demand when needed, • Travel to and work with OSAT on-site to coordinate process development, NPI, production ramps, resolve delivery and quality issues, assist with Quality Audits, review quarterly performance, and other issues as needed., • Collaborate closely with engineering, procurement, and manufacturing teams to ensure BOM accuracy and address any discrepancies for all stages of the product lifecycle, • Manage the BOM release process with suppliers and contract manufacturers and manage BOM inventory through the ERP system, • Take the lead and collaborate closely with engineering to ensure all collaterals such as work instructions, process flows and control plans are available with appropriate revision control, • 8+ years proven experience in NPI and/or Engineering Management and/or supply chain management in semiconductor and/or photonics manufacturing., • Strong communication and interpersonal skills with the ability to effectively collaborate with cross-functional teams., • Strong understanding of semiconductor/photonics and hardware systems process and manufacturing flows., • Applies knowledge of own function and business expertise to solve critical issues with excellent analytical and problem-solving skills with a strong attention to detail., • Ability to work independently and proactively in a fast-paced start-up environment., • Experience with industry standards and best practices for BOM management., • Experience in a start-up environment including introducing and evangelizing BOM management and ERP systems, • Experienced in driving cost reductions, cost avoidance, and value engineering. Be part of an ambitious and rapidly growing company shaping the next generation of computing technologies. We offer exciting challenges, continuous learning opportunities, and the chance to grow your career while making a real impact. • Permanent full-time position, • Hybrid work model, • Flexible working hours, • December 24th and 31st off, • One extra day off during your birthday month, • Private health insurance, • Pension plan included, • Flexible compensation plan (restaurant tickets, transport, and childcare vouchers) Operations Full working day Onsite Valencia #J-18808-Ljbffr

TOMRA Food es una organización multinacional y líder en soluciones de clasificación por sensores, pelado y soluciones integradas para la etapa posterior a la cosecha en la industria alimentaria. Durante más de 50 años, hemos transformado la producción mundial de alimentos para maximizar la seguridad alimentaria y minimizar el desperdicio, asegurándonos de que Every Resource Counts™ . En TOMRA buscamos personas que innoven , demuestren pasión por su trabajo y actúen con responsabilidad . Fomentamos la libertad para innovar y asumir riesgos que generen avances capaces de desafiar el statu quo. Valoramos la pasión que impulsa el compromiso y el logro de resultados. Creemos en una mentalidad responsable y segura que cuide a nuestros clientes, nuestros productos y nuestros compañeros de trabajo. ¡Únete a la revolución de los recursos! Únete a TOMRA Food como Líder de Servicio Técnico (Field Service Engineers) y desempeña un papel clave liderando nuestras operaciones de Field Service en toda España. En esta posición combinarás liderazgo de personas, excelencia operativa y desarrollo de negocio para garantizar una excelente satisfacción del cliente, un alto rendimiento del equipo y un crecimiento sostenible del servicio. Liderarás un equipo de Ingenieros de Servicio en Campo responsables de la instalación, mantenimiento, diagnóstico y reparación de nuestras soluciones de clasificación de alimentos líderes en el mercado. Aproximadamente el 50% de tu tiempo estará enfocado en liderar y desarrollar al equipo, mientras que el otro 50% se centrará en impulsar el rendimiento del servicio, fortalecer las relaciones con los clientes, identificar oportunidades comerciales y promover mejoras operativas. • Actuar como principal punto de contacto para los miembros del equipo en temas de apoyo organizacional, orientación y Salud y Seguridad., • Liderar, acompañar, desarrollar y mentorizar a un equipo de Ingenieros de Servicio en Campo en toda España., • Gestionar la incorporación e integración de nuevos miembros al equipo., • Supervisar el desempeño del equipo, proporcionar retroalimentación periódica y apoyar los planes de desarrollo individual., • Fomentar una cultura de colaboración, responsabilidad, compromiso y aprendizaje continuo., • Apoyar los planes de sucesión y las iniciativas de desarrollo de talento., • Participar en actividades de reclutamiento y selección junto con el responsable de contratación., • Liderar con el ejemplo, promoviendo los valores de TOMRA, la cultura de seguridad y una mentalidad centrada en el cliente., • Gestionar cargas de trabajo, agendas, asignación de recursos y cobertura de campo para maximizar la eficiencia y el bienestar del equipo., • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y otras partes interesadas., • Impulsar la satisfacción del cliente, la calidad del servicio y la fidelización a largo plazo., • Apoyar el crecimiento del negocio identificando oportunidades de venta de servicios, actualizaciones, proyectos de modernización, venta de repuestos y servicios adicionales., • Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Customer Success y Servicio para maximizar el valor para el cliente., • Realizar seguimiento de situaciones críticas o escaladas de clientes, asegurando una resolución y comunicación oportunas., • Guiar al equipo para alcanzar los objetivos de satisfacción del cliente, rendimiento del servicio, ingresos y rentabilidad., • Participar en reuniones con clientes, revisiones de servicio y conversaciones estratégicas cuando sea necesario., • Garantizar una planificación, asignación y utilización eficiente de los recursos de servicio en campo., • Mantener una visión global de las actividades de asignación semanal y apoyar las decisiones de planificación del servicio., • Implementar y mejorar procesos, procedimientos y mejores prácticas para aumentar la eficiencia y la calidad., • Apoyar a los Ingenieros de Servicio en Campo en la resolución de problemas técnicos complejos y escalaciones de clientes., • Participar, cuando sea necesario, en intervenciones en terreno para apoyar situaciones técnicas críticas., • Impulsar iniciativas de mejora continua dentro de la organización de servicio., • Desarrollar casos de negocio y propuestas para mejoras operativas y de servicio., • Supervisar los KPI del servicio e implementar acciones correctivas cuando sea necesario., • Participar en proyectos asignados e iniciativas transversales de la compañía., • Liderar y apoyar iniciativas de cambio organizacional., • Colaborar con equipos regionales y globales de servicio para compartir mejores prácticas., • Contribuir a iniciativas estratégicas que fortalezcan la organización de servicio de TOMRA y la experiencia del cliente., • Experienciacomo Ingeniero de Servicio en Campo o en otras funciones internas de Servicio., • Experiencia previa liderando equipos, ya sea mediante gestión formal o responsabilidades de liderazgo., • Titulación universitaria en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Mecatrónica, Industrial o experiencia equivalente., • Sólido conocimiento de operaciones de Field Service, soporte al cliente y procesos de prestación de servicios., • Capacidad demostrada para motivar, desarrollar y acompañar equipos técnicos., • Fuerte orientación comercial y capacidad para identificar y apoyar oportunidades de crecimiento del negocio., • Enfoque centrado en el cliente, con experiencia demostrada en la entrega de excelentes experiencias de servicio., • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas tanto en entornos técnicos como de gestión de personas., • Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales., • Dominio fluido de español e inglés., • Se valorará experiencia con sistemas CRM, ERP o plataformas de gestión de Field Service., • Excelentes capacidades de organización y planificación., • Fuerte compromiso con los estándares de Salud, Seguridad y Cumplimiento., • Disponibilidad para viajar dentro de España y ocasionalmente por Europa (aproximadamente entre el 30% y el 50% del tiempo)., • Equipamiento Premium : portátil de última generación, teléfono móvil, equipos de protección individual (EPI) y ropa de trabajo profesional., • Bonus anual de hasta el 10% : incentivo a corto plazo (STI) basado en el rendimiento y vinculado a tus resultados y a los objetivos de la compañía., • Vehículo de empresa + tarjeta de combustible/recarga : vehículo moderno para uso laboral y personal de acuerdo con la Política de Vehículos de Empresa., • Seguro de vida ampliado financiado al 100% por la empresa : cobertura en caso de fallecimiento e incapacidad permanente., • Extra : acceso a seguro médico privado en condiciones preferentes., • Trabajo híbrido totalmente flexible : contrato basado en teletrabajo con un moderno equilibrio entre vida profesional y personal., • Todos los viajes cubiertos : gastos de viaje y seguro de viaje completo pagados por TOMRA., • Excelente tiempo libre : 29 días naturales de vacaciones de acuerdo con nuestro convenio colectivo., • Reconocimiento a largo plazo : reconocimiento por antigüedad cada 5 años., • Aprendizaje continuo : formación y desarrollo personalizados a través de TOMRA Learn., • Buen ambiente de equipo : actividades sociales y eventos periódicos con excelentes compañeros. En TOMRA estamos orgullosos de ser una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades. Ofrecemos igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y candidatos, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad de género, edad, nacionalidad, discapacidad, situación parental o de embarazo, estado civil o pareja de hecho, orientación sexual, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. Asimismo, proporcionaremos los ajustes razonables necesarios a los candidatos que los soliciten durante cualquier fase del proceso de selección. #J-18808-Ljbffr

iPronics is seeking a highly skilled and motivated Senior Optical Module Development Engineer to join our rapidly growing team in Valencia, Spain. In this role, you will work on the design and development of optical amplification modules, part of our optical circuit switching solutions. You will collaborate closely with our packaging and photonic integration teams to ensure our optical modules meet performance, reliability, and manufacturability requirements for large-scale deployment in AI and datacenter applications. You will work at the intersection of subsystem design, photonic chip packaging and advanced manufacturing to deliver high-performance and high-yield products. You will have the opportunity to work in a fast-paced environment developing at the forefront of optical technology. If you are enthusiastic about pioneering solutions that will influence the future of AI infrastructure, we encourage you to apply. • Define and optimize optical modules/sub-systems, • Perform simulations and tolerance analysis to guide product design and integration decisions, • Investigate optical performance issues, identify root causes and implement corrective actions, • Test and validate optical devices, assemblies and modules, analyze test data, and communicate results effectively, • Apply Design for manufacturability (DfM) principles to translate theoretical designs into scalable products considering yield, cost, and material/processing constraints., • Cross-functional collaboration: Work closely with packaging and photonic engineers to ensure seamless integration into our products., • Documentation and reporting: Maintain design records, simulation results, and process documentation to support future development and knowledge transfer., • PhD in photonics / electrical engineering / physics / material science with more than 3 years of industrial experience in working with optical systems and/or modules. Alternatively, MSc with >5 years of industrial experience., • Strong understanding of optics and photonics fundamentals, • Experience with optical system design, integrated photonics, micro-optics, fiber coupling and optical subsystem integration., • Experience with simulation tools like Zemax, Ansys/Lumerical tools, Rsoft RCWA or similar., • Familiarity with electronic and electro-optic module assembly and packaging techniques, including wire bonding and PCB integration, • Hands-on experience with optical characterization and data analysis, • Experience and/or mindset for design for manufacturing (DfM), • Problem solving skills, team player, good communication skills, • Experience in working with suppliers and contract manufacturers, • Familiarity with optical module standards, • Permanent full-time position, • December 24th and 31st off, • One extra day off during your birthday month, • Private health insurance, • Flexible compensation plan (restaurant tickets, transport, and childcare vouchers), • Opportunity to work on cutting-edge photonic technologies for AI infrastructure #J-18808-Ljbffr

TOMRA Food is a multinational organization and a leading provider of sensor-based sorting, peeling and integrated post-harvest solution for the food industries. Transforming global food production to maximize food safety and minimize food loss by making sure Every Resource Counts™, has been our strength for over 50 years. At TOMRA, we want people to innovate, show passion in their work and be responsible. We encourage the freedom to innovate and take risks that result in breakthroughs that challenge the status quo. We value passion that focuses and commits to meeting success. We believe in a responsible, inclusive and safe mindset that takes care of our customers, products, and fellow employees. Join the resource revolution! ThePre-Sales Engineer plays a critical role in helping customers solve complex processing challenges. Combining technical expertise, application knowledge, and solution design skills, you will work alongside customers and sales teams to develop tailored processing solutions that improve operational performance and deliver measurable value. From product demonstrations and performance validation to system design and solution development, you will be a trusted technical advisor throughout the customer journey. Key Responsibilities You will: • Support the consultative sales process as a technical and application expert., • Analyze customer processes, production requirements, and desired outcomes to develop tailored solutions., • Prepare technical specifications, solution designs, performance analyses, quotations, and supporting documentation., • Design and evaluate processing systems, layouts, and integrated solutions, including third-party equipment where required., • Conduct product demonstrations, field trials, testing, validation activities, and performance optimization projects., • Analyze processing performance, equipment utilization, and operational data to identify opportunities for optimization and continuous improvement., • Provide technical guidance on equipment configuration and application performance., • Deliver technical presentations, webinars, customer workshops, and reference visits., • Support Sales and Service teams through application training, troubleshooting, and customer-facing technical support., • Assess technical, operational, and commercial requirements to recommend solutions that balance performance, reliability, scalability, and cost-effectiveness., • Conduct design reviews with cross-functional teams and support the successful handover of awarded projects to implementation teams., • Maintain solution documentation, standard specifications, and application resources within central systems., • Monitor industry trends, customer needs, and competitor capabilities to support solution development and business growth., • Share knowledge, best practices, and application expertise across the wider TOMRA Food organization. Health, safety and care for the environment come first. You are empowered to stop work if something feels unsafe, and we expect everyone to speak up so we can prevent harm and reduce our environmental impact. • Bachelor’s degree in Engineering, Technology, Automation, or equivalent industry experience., • Experience within Agri-Tech, food processing, automation, material handling, or equipment-related industries., • Spanish and English language proficiency is required., • Experience supporting customers through sales, applications, service, technical support, or solution development., • Experience working in sales, service, or other customer-facing technical roles., • Ability to analyze operational data and recommend appropriate technical solutions., • Experience preparing technical documentation, specifications, and customer presentations., • Experience with system design, process evaluation, and equipment integration., • Knowledge of CAD and design software such as AutoCAD, Inventor, SolidWorks, or similar tools., • Structured approach to problem-solving and decision-making., • Ability to manage multiple priorities and deadlines., • Customer-focused approach and effective communication skills., • Valid work permit/visa status where required., • Ability and willingness to travel up to 30% within the EMEA region., • Valid driving license without restrictions. If you don't meet every single requirement, we encourage you to apply. At TOMRA, we recognize that diverse perspectives drive innovation and success. You may be just the right candidate for this or other roles. What we offer: • Premium Equipment – Latest laptop, mobile phone, PPE & professional workwear, • Up to 10% Annual Bonus – Performance-based STI tied to your success & company goals, • 100% Company-Paid Extended Life Insurance: In case of death & permanent disability, • Extra - Private health insurance affiliation offered at discounted rate, • Flexible Hybrid work - policy allowing modern work-life balance, • All Travel Covered – Expenses + full travel insurance paid by TOMRA, • Great Time Off - 29 calendar days as holidays in accordance with our CBA, • Long-Term Rewards – Jubilee recognition every 5 years, • Continuous Learning – Tailored training & development via TOMRA Learn, • Team Fun – Regular social activities & events with great colleagues TOMRA is proud to be an Equal Opportunity Employer and provides equal employment opportunities to all employees and applicants regardless of race, color, religion, gender, gender identity, age, national origin, disability, parental or pregnancy status, marriage and civil partnership, sexual orientation, veteran status, or any other characteristic. Reasonable accommodations will be made and will be provided as requested by candidates taking part in all aspects of the selection process. #J-18808-Ljbffr

TOMRA Food is a multinational organisation and a leading provider of sensor-based sorting, peeling and integrated post-harvest solution for the food industries. Transforming global food production to maximise food safety and minimise food loss by making sureEvery Resource Counts™ , has been our strength for over 50 years. At TOMRA, we want people toinnovate , showpassion in their work and beresponsible . We encourage the freedom to innovate and take risks that result in breakthroughs that challenge the status quo. We value passion that focuses and commits to meeting success. We believe in a responsible and safe mindset that takes care of our customers, products, and fellow employees. Join the resource revolution! The Pre-Sales Solutions Engineer helps customers turn complex production challenges into practical, high-performing processing solutions. In this role, you will assess customer operations, interpret process and performance data, and translate businessobjectivesinto technically sound system concepts. Working across Sales, Service, Product, Engineering, and project delivery teams, you will guide solution development from discovery and process evaluation through validation, design review, and technical handover. You will be a trusted advisor who connects customer needs with scalable, reliable, and cost-effective solutions. Key Responsibilities You will: • Lead technical discovery with customers to understand process flows, production constraints, performance goals, and future capacity requirements., • Map current-state processes andidentifyopportunities to improve throughput, product quality, yield, resource efficiency, and equipmentutilization., • Develop solution concepts, equipment configurations, process layouts, technical specifications, and performance assumptions., • Design and evaluate integrated processing systems, including interfaces with third-party equipment and surrounding infrastructure., • Use operational, test, and application data to compare options and recommend solutions that balance performance, reliability, scalability, and total cost., • Plan and conduct product demonstrations, application tests, field trials, proof-of-concept activities, and performance validation., • Document test methods, results, risks, assumptions, and recommendations in a clear format for customers and internal stakeholders., • Facilitate technical reviews with Sales, Service, Product, Engineering, and project delivery teams., • Identifysolution risks, dependencies, and technical gaps early in the customer journey and coordinate theappropriate internalexpertise., • Provide technical presentations, workshops, and advisory sessions that help customers understand solution value and expected outcomes., • Support commercial teams with the technical contentrequiredfor proposals, quotations, and customer decision-making., • Ensure a structured technical handover of awarded solutions to implementation teams, including agreed scope, specifications, assumptions, and performance criteria., • Maintain reusable solution standards, application resources, reference designs, and lessons learned within central systems., • Monitor customer needs, industry developments, and emerging technologies to contribute to futuresolutionand application development. Health, safety, and care for the environment come first.You are empowered to stop work if something feels unsafe, and we expect everyone to speak up so we can prevent harm and reduce our environmental impact. • Bachelor's degree in Engineering, Technology, Automation, or equivalent industry experience., • Experience in Agri-Tech, food processing, automation, material handling, or equipment-related industries., • Professionalproficiencyin Spanish and English isrequired., • Experience supporting customers through sales, applications,service, technical support, process engineering, or solution development., • Experience in a customer-facing technical role., • Ability to analyze operational data and recommendappropriate technicalsolutions., • Experience preparing technical documentation, specifications, proposals, and customer presentations., • Experience with system design, process evaluation, and equipment integration., • Knowledge of CAD and design software such as AutoCAD, Inventor, SolidWorks, or similar tools., • A structured approach to problem-solving and decision-making., • Ability to manage multiple priorities and deadlines., • A customer-focused mindset and effective communication skills., • Valid work permit or visa status whererequired., • Ability and willingness to travel up to 30% within the EMEA region., • Valid, unrestricted driving license. If you do not meet every single requirement, we encourage you to apply. At TOMRA, we recognize that diverse perspectives drive innovation and success. You may be the right candidate for this or another role. What we offer: • Premium Equipment – Latest laptop, mobile phone, PPE & professional workwear, • Up to 10% Annual Bonus – Performance-based STI tied to your success & company goals, • 100% Company-Paid Extended Life Insurance: In case of death & permanent disability, • Extra - Private health insurance affiliation offered at discounted rate, • Flexible Hybrid work - policy allowing modern work-life balance, • All Travel Covered – Expenses + full travel insurance paid by TOMRA, • Great Time Off - 29 calendar days as holidays in accordance with our CBA, • Long-Term Rewards – Jubilee recognition every 5 years, • Continuous Learning – Tailored training & development via TOMRA Learn, • Team Fun – Regular social activities & events with great colleagues By clicking the link above or any third-party link within this posting, you are leaving this site and going to a third-party website where the third-party website's terms and privacy policy apply #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento. Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success. Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach y ejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones. Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo. Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial. Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros. Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario. Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre. Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido. • Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas., • Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo., • peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing., • Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta., • Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM., • Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar., • Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva., • Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta., • Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias., • Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución., • Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión., • Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas., • Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar., • Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia., • Español nativo., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de negocio, marketing y ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución de las ventas con empresas: prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. • Cerrarás negocio con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos, y en paralelo agendarás tus propias reuniones., • Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y definen siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano., • Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta; el pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo., • Serás una voz activa en el sector, con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad., • Experiencia, • Al menos 1,5 años en ventas B2B., • Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle)., • Experiencia en el cierre de ventas., • Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición: evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo, métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste., • Habilidades, • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Negociación., • Uso de Hubspot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y preguntar., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar y vas a recibir muchos noes por cada sí., • Español nativo., • Propósito: poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador y motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo., • Flexibilidad horaria: respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes., • Retribución fija + comisiones por ventas., • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Para impulsar nuestro crecimiento en la área de ingeniería, queremos sumar a un/a ingeniero de software con experiencia en gráficos 3D. Buscamos una persona apasionada por la programación de código de calidad y cuya meta sea la entrega continua de valor. Formarás parte de nuestro equipo de desarrollo de procesado 3D, donde tendrás la oportunidad de colaborar con profesionales de todo el mundo en un entorno multidisciplinar y multicultural. • Formarás parte del equipo de desarrollo de una aplicación web 3D basada en Typescript y Three.js., • Participarás en la definición de los requisitos técnicos de producto y su arquitectura de solución., • Diseñarás y desarrollarás funcionalidades sobre visores 3D en web., • Asegurarás la calidad mediante la realización de pruebas unitarias y de aceptación., • Participarás en la estimación y planificación de los entregables de nuestros productos., • Colaborarás con el resto del equipo en las sesiones de brainstorming y en las decisiones de arquitectura de alto nivel., • Mantendrás documentado el código y los diseños de arquitectura., • Programación de gráficos en 3D con WebGL., • Desarrollo sobre Three.js o similares., • Experiencia en diseño de arquitectura de soluciones software., • Creación y mantenimiento de tests unitarios., • Grado en Ingeniería Informática o similar., • Desarrollo de aplicaciones 3D en C++ con OpenGL, OSG o similares., • Experiencia en optimización para la visualización de grandes volúmenes de datos 3D., • Conocimientos de arquitectura de aplicaciones Cloud native., • Experiencia en desarrollo con Angular., • Conocimiento de los principales patrones de diseño software., • Conocimientos en PointClouds, GIS, BIM o CAD., • Experiencia en colaboración con equipos internacionales., • Salario competitivo, acorde al mercado y a tu experiencia., • Jornada intensiva los viernes y durante el verano., • Horario flexible, concilia con tu vida personal., • Teletrabajo híbrido, con compensación por electricidad e internet en casa., • Días de vacaciones extra conforme aumentes tu antigüedad en la empresa., • Café, bebidas y fruta para todos en la oficina. El grupo multinacional Topcon es líder mundial en la creación de tecnología diseñada para proporcionar soluciones en ámbitos como la construcción, agricultura y oftalmología. Fundado en 1932, Topcon se especializa en el desarrollo de soluciones ópticas, láser, de medición y de control para liderar la transformación digital de estas industrias. Topcon Mirage Technologies, fundada en 2009, desde el año 2016 forma parte del grupo Topcon, siendo especializada en el desarrollo de soluciones 3D GIS orientadas a los sectores de la construcción, infraestructuras y topografía. Nuestro equipo multidisciplinar está especializado en desarrollo 3D, Cloud y web. Trabajamos con distintas tecnologías y lenguajes como TypeScript, Python, NodeJS, C++, etc., interactuando a diario con las divisiones de ingeniería y de producto en Japón y EEUU. #J-18808-Ljbffr

que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces ¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Soy un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. • Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú., • Trabajarás cuentas multi-stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido., • Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta., • Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada., • Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva., • Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantiene a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar., • Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas . En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol., • Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad., • Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número., • Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto., • Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité., • Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación)., • Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas., • Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico., • Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares)., • Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas., • Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio., • Negociación con compras y cierre de acuerdos marco., • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Uso de HubSpot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS., • Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas., • Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo., • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

¿Buscas tu próximo reto profesional? ¿O simplemente estás echando un vistazo? Tanto si te ha traído hasta aquí la curiosidad como la ambición, ¡Avantio podría ser exactamente lo que estás buscando! No queremos aburrirte con la típica biografía interminable de empresa. ¡Aquí tienes un breve resumen de lo que hacemos! Desarrollamos software en la nube para ayudar a agencias de alquiler vacacional a gestionar y distribuir sus propiedades desde nuestra herramienta todo en uno. Además, creamos webs personalizadas para nuestros clientes. ¿Quieres saber más? Conócenos mejor aquí: Pero la tecnología y la innovación son solo una parte. El verdadero motor de Avantio son nuestras personas. Somos una empresa SaaS valenciana con mentalidad global y más de 170 profesionales de más de 28 nacionalidades distintas. Nuestra sede central está en la soleada Valencia y también tenemos una oficina en México. ¿Qué nos une? Nuestra experiencia, profesionalidad y la pasión por lo que hacemos. ¿Aceptas el reto de unirte al equipo? En Avantio, la IA no es una herramienta opcional ni un experimento: forma parte del flujo de trabajo diario. Utilizamos agentes para diseñar, implementar, testear, documentar y revisar. El criterio sigue siendo lo que define a un buen perfil senior: descomponer problemas complejos, tomar buenas decisiones de diseño y anticipar los puntos débiles de una solución. Lo que cambia con la IA es dónde se aplica ese criterio: buena parte del código ya no lo escribes directamente, sino que lo genera un agente bajo tu dirección. Tu trabajo consiste en proporcionar el contexto adecuado y evaluar críticamente el resultado antes de que llegue a producción. La responsabilidad sobre el código sigue siendo tuya; la IA amplifica tu alcance, no lo sustituye. En la práctica, nuestra forma de trabajar se apoya en tres disciplinas: Spec-driven development. Las especificaciones, tanto de producto como técnicas, se mantienen versionadas en el repositorio, junto al código. Constituyen el contexto explícito que consumen tanto las personas como los agentes: una buena especificación es hoy tan determinante como una buena implementación. Harness engineering. Utilizar un agente no es suficiente; es necesario construir el entorno que lo haga fiable. Instrucciones a nivel de repositorio, skills, herramientas, loops de verificación y mecanismos de control que permiten delegar tareas completas con garantías. Tratamos el harness como un activo de ingeniería más: versionado, revisado y en mejora continua. Agentes autónomos. Delegamos tareas end-to-end a agentes de código que planifican, implementan, testean y se autocorrigen, con puntos de verificación humana en las fases críticas. El papel del perfil senior es diseñar estos flujos e implementarlos: decidir qué se delega, con qué mecanismos de control y cómo se verifica el resultado. Además, también estamos incorporando la IA a nuestro producto. Este rol participará en la construcción de funcionalidades basadas en LLMs para nuestros clientes. El stack principal es Node.js con TypeScript, complementado con microservicios en otros lenguajes como Python o Go. En cuanto a bases de datos, trabajamos con distintos modelos (relacional, documental, clave-valor, series temporales) en función de cada necesidad, con MongoDB como base de datos principal. Ante cada desarrollo nos planteamos cuál es la mejor solución posible, definiendo la arquitectura en función de las necesidades del problema. Todo el código se prueba y despliega mediante pipelines de CI/CD sobre nuestro clúster de Kubernetes. La mantenibilidad, las buenas prácticas y el testing son prioritarios — hoy más que nunca: cuando la IA acelera la generación de código, la exigencia en revisión y testing aumenta. Como perfil senior, participarás en iniciativas transversales al departamento: Impulsar la transformación tecnológica de la compañía, incluida la adopción de IA en todo el ciclo de desarrollo. Construir y evolucionar el harness de agentes de Avantio: instrucciones de repositorio, skills, tooling, loops de verificación y el repositorio de especificaciones compartido por todos los equipos. Contribuir a la migración a la nube en AWS. Definir roadmaps globales de arquitectura. Mantener y evolucionar los componentes y microservicios compartidos del stack de Avantio. Dar soporte al resto de equipos del área: diseño de arquitecturas, validación de aproximaciones técnicas, mentoría técnica (incluido el desarrollo asistido por IA), resolución de cuellos de botella, propuestas de refactorización ante problemas de rendimiento o memoria, y nuevos diseños desde cero. Perfil senior. No establecemos un número concreto de años de experiencia; valoramos las experiencias de calidad: personas habituadas a entornos donde la excelencia en la entrega es una máxima, con capacidad para afrontar nuevos retos con autonomía, adaptabilidad y responsabilidad. Uso diario y demostrable de herramientas de desarrollo con IA (Claude Code, Cursor, Copilot o similares), más allá del autocompletado: experiencia delegando tareas completas a agentes de código en flujos agénticos. La integración de la IA en tu forma de trabajar es una condición indispensable para este puesto. Criterio de evaluación: capacidad de argumentar cómo se verifica que algo funciona (tests, métricas, revisión). Conocimientos sólidos en JavaScript, en concreto Node.js con TypeScript. Experiencia con servicios distribuidos de alto volumen (colas, eventos, etc.). Experiencia sólida en el diseño e implementación de APIs REST. Experiencia en el uso y modelado de bases de datos documentales (MongoDB) y relacionales (SQL). Conocimientos y experiencia en testing, linting y buenas prácticas de desarrollo. Haber construido agentes autónomos en entornos reales con APIs de LLMs (Bedrock, Anthropic, OpenAI o similares): loops multi-paso de planificación y tool-calling, RAG, outputs estructurados, evaluación automática o human-in-the-loop. Experiencia práctica en harness engineering: haber configurado y mantenido el entorno de un agente de código (instrucciones de repositorio, skills, MCP, loops de verificación), con capacidad de explicar el impacto obtenido. Experiencia en spec-driven development: especificaciones versionadas en el repositorio como fuente de verdad para personas y agentes. Experiencia gestionando aspectos operativos de sistemas con LLMs en producción: prompts y contexto, selección de modelo, costes, latencia y gestión de fallos. Experiencia en otros lenguajes como Go y Python. Experiencia en arquitecturas orientadas a microservicios. Experiencia en servicios de AWS. Conocimientos de Kubernetes. Experiencia en la implantación de herramientas de integración continua. Contribuciones a la mejora del developer experience o del tooling interno (incluido tooling de IA: skills, agentes internos, automatizaciones) Sí, tenemos fruta fresca en la oficina, café, té y varios tipos de leche. También tenemos mesa de ping-pong y divertidas cenas de Navidad. Pero sabemos que eso no es lo que hará que te unas al equipo. Vamos a lo que realmente importa… • Contrato indefinido a jornada completa., • Flexibilidad que se adapta a tu vida: trabajo híbrido (3 días desde casa y 2 en la oficina cada semana), horario flexible (entrada entre las 8:00 y las 10:00), jornada intensiva en julio y agosto, una tarde libre por el cumpleaños de tus hijos y acompañamiento en sus primeros días de colegio. Nos importa tu vida fuera del trabajo., • ¡Sigue aprendiendo! Formación en herramientas y habilidades relevantes para tu puesto y equipo., • Carsharing: posibilidad de llevar a tus compañeros en tu coche (con un extra mensual por parte de la empresa) o viajar al trabajo con ellos gratis., • Días de vacaciones: 22 días de vacaciones pagadas (PTO) + 24 y 31 de diciembre libres., • ¡Y mucho más! Descuentos en varios servicios solo por formar parte de Avantio: seguro médico, comida saludable en la oficina, app MyRealFood, gimnasio y deportes al aire libre. Avantio es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades. Eres bienvenido/a seas como seas, no importa de dónde vengas, tu aspecto o a quién ames. Tu historia, perspectiva e individualidad nos hacen más fuertes y más innovadores. Además, te proporcionamos las herramientas y oportunidades necesarias para crecer profesionalmente. ¡Te retaremos a desarrollar tu carrera! Si has llegado hasta aquí… ¡es muy probable que te interese unirte a nuestro equipo! Hay mucho más por vivir que no podemos explicarte solo con palabras. ¡Únete a nosotros y marca la diferencia! #J-18808-Ljbffr

Join to apply for the Deputy Operations Manager, Italy or West Europe role at Intrepid Travel Join to apply for the Deputy Operations Manager, Italy or West Europe role at Intrepid Travel Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. We’re on the lookout for our next Deputy Operations Manager – and we’re open to two possible locations. Whether you’re the right fit for our Italy operations or for the broader West Europe region, we’d love to hear from you. Based in either Rome (Italy Ops) or Valencia (West EU Ops), the Deputy Operations Manager will support day-to-day operational performance in their region – working closely with our local leaders, office teams, and third-party suppliers to ensure every trip runs safely, smoothly, and in line with Intrepid’s values. You’ll help oversee trip operations, drive quality and safety, coach and develop leaders, manage supplier relationships, and assist with compliance and incident response. In short: you’ll be a key force in delivering exceptional experiences for our travellers. • For the Italy Ops role, fluent Italian and English is required and you’ll be needed 2-3 days per week in our Rome office., • For the West Europe Ops role, fluent Spanish and English is required and you’ll be needed 2-3 days per week in our Valencia office. Some of the experience you’ll bring with you may include: • Previous travel industry experience, ideally as an Intrepid Group Leader or in ground operations, • Strong regional knowledge of Europe, including local culture and travel logistics, • Excellent organisational skills and the ability to manage competing priorities, • Experience supporting or coaching others in a team setting, • Confident using systems (Word, Excel, internal tools) and comfortable with flexible working hours, • A passion for responsible travel and alignment with Intrepid’s values and purpose A bit about our team: You’ll be joining a passionate regional team who care deeply about what we do and how we do it. We support each other, challenge each other, and work hard to ensure Intrepid trips are nothing short of exceptional. If you want to make an impact in a meaningful travel company – we think you’ll love it here. Our people reflect the diversity of our customers and the communities we visit: Intrepid is made up of 71 nationalities in over 30 countries, and we recognise that diversity makes us a stronger business. We support a culture where people can be themselves and encourage applications from people of all backgrounds. Including First Nations People, LGBTQI+ people, those living with a disability, or from disadvantaged backgrounds, and all people from different ethnicities, races, and religions. Rewarding and developing our people is important to us, some of our work perks include: • Flexible work options, such as work-from-home options and the ability to 'work from anywhere' 4 weeks a year, • A free Intrepid trip every year, plus generous discounts for families, and close friends, • 5 extra days of leave a year for use on Intrepid trip's, • A minimum of 10 weeks paid parental leave for all parents, and other additional leave provisions., • Access to e-learning platforms, professional development and mentor programs, • 20 hours of volunteer leave every year to use on causes most important to you, • Employee Assistance Program, a 24/7 service that offers counselling for you and your family We are Real. Together. Ambitious. Impactful. These are our values and to us they're more than just words, they are the pillars of our success and every day it's our people and the work they do that bring them to life. • Mid-Senior level, • Full-time, • Other, • Travel Arrangements Referrals increase your chances of interviewing at Intrepid Travel by 2x Ribarroja, Valencian Community, Spain 1 month ago Greater Barcelona Metropolitan Area 1 month ago We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú. Trabajarás cuentas multi‑stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido. Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva. Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar. Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol. Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no solo su propio número. • Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto., • Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité., • Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación)., • Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas., • Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico., • Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares)., • Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas., • Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio., • Negociación con compras y cierre de acuerdos marco., • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Uso de HubSpot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS., • Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas., • Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo., • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento. Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success. • Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach y ejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones., • Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo., • Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial., • Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros., • Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario., • Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre., • Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido., • Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas., • Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo., • Peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing., • Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta., • Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM., • Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar., • Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva., • Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta., • Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias., • Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución., • Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión., • Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas., • Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar., • Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia., • Español nativo., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

AYUDANTE/A DE CAMARERO/A PARA FINES DE SEMANA. Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas. Disponibilidad para trabajar fines de semana.