PHARMACIES SALES REPRESENTATIVE
6 hours ago
Granada
El/la Delegado/a Territorial de Farmacias es responsable de desarrollar el negocio de Almirall en el canal farmacia, maximizando la recomendación y sell‑out de las marcas dentro de su zona asignada. Actúa como socio estratégico del farmacéutico, aportando valor a través de formación, asesoramiento comercial y ejecución excelente en punto de venta. Responsabilidades principales • Gestión comercial, • Alcanzar los objetivos de ventas, cuota de mercado y cobertura establecidos., • Gestionar de forma eficiente la cartera de farmacias del territorio (segmentación, frecuencia, potencial)., • Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de acción específicos por cliente., • Relación con farmacias, • Construir relaciones sólidas y de largo plazo con farmacéuticos y equipos., • Posicionarse como referente científico y comercial en las categorías clave., • Negociar acuerdos comerciales adaptados a cada cliente., • Ejecución en punto de venta, • Asegurar la correcta implantación de promociones, visibilidad y materiales., • Optimizar surtido, rotación y recomendación activa de productos., • Implementar campañas y lanzamientos según la estrategia de la compañía., • Formación y valor añadido, • Formar a los equipos de farmacia en productos, categorías y técnicas de recomendación., • Detectar necesidades del cliente y aportar soluciones personalizadas., • Contribuir a mejorar la experiencia del paciente/consumidor final., • Análisis y planificación, • Analizar datos de ventas, KPIs y tendencias de mercado., • Planificar rutas y visitas de forma eficiente., • Reportar actividad en CRM y asegurar la calidad del dato., • Trabajo transversal, • Colaborar con marketing, trade marketing y otros equipos internos., • Compartir insights de mercado y feedback del cliente., • Participar en reuniones, formaciones y proyectos estratégicos.Indicadores clave (KPIs), • Ventas y crecimiento vs objetivo., • Cuota de mercado en categorías asignadas., • Cobertura y frecuencia de visitas., • Implementación de actividad en punto de venta., • Nivel de formación y engagement de clientes., • Calidad del reporte en CRM. #J-18808-Ljbffr