HEAD OF MARKETING & COMMUNICATIONS
4 days ago
Valencia
Impulsa el crecimiento y el posicionamiento de una compañía referente en infraestructura digital Nuestro cliente es una compañía de referencia en el sector de la infraestructura digital, con una posición consolidada en el mercado y un ambicioso proyecto de crecimiento y evolución. En este contexto, se busca incorporar en Valencia un/a Head of Marketing and Communications que desempeñe un papel decisivo en el posicionamiento de la compañía, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de sus relaciones dentro del ecosistema tecnológico. Buscamos un/a profesional con visión estratégica, sensibilidad de marca y una marcada orientación comercial. Alguien capaz de conectar Marketing con las prioridades de negocio y convertir la comunicación, los contenidos, los eventos, las alianzas y la red de relaciones institucionales y empresariales en verdaderas palancas de crecimiento. Se trata de una posición con elevada visibilidad, interlocución directa con la Dirección General y capacidad real para influir en una etapa especialmente relevante para la evolución de la compañía. Liderarás la estrategia de Marketing y Comunicación, evolucionando estas funciones para que contribuyan de manera directa y medible al crecimiento del negocio. Tu papel será clave para fortalecer el posicionamiento de la compañía, generar demanda cualificada y contribuir al desarrollo del pipeline comercial en mercados B2B vinculados a la infraestructura digital. Trabajarás estrechamente con el equipo de Ventas para identificar cuentas y segmentos prioritarios, diseñar iniciativas de captación y acelerar la conversión de oportunidades. Al mismo tiempo, construirás relaciones estratégicas con clientes, partners tecnológicos, fabricantes, integradores, operadores, instituciones y otros actores relevantes del sector. La posición combina visión estratégica, orientación comercial y capacidad de ejecución. El reto será consolidar una función de Marketing cada vez más conectada con los resultados, capaz de utilizar la marca, la comunicación y el ecosistema empresarial como herramientas para generar notoriedad, relaciones y negocio. • Definir y ejecutar la estrategia global de Marketing y Comunicación, asegurando su alineación con los objetivos corporativos y comerciales., • Traducir las prioridades de negocio en planes de marketing concretos, medibles y orientados a resultados., • Identificar mercados, segmentos y cuentas con mayor potencial, desarrollando propuestas específicas para cada uno de ellos., • Impulsar iniciativas de Demand Generation y Account-Based Marketing (ABM) dirigidas a cuentas estratégicas, en estrecha colaboración con Ventas., • Establecer mecanismos de atribución y seguimiento que permitan medir la contribución de Marketing a la creación de pipeline, la conversión comercial y el crecimiento., • Definir y evolucionar la estrategia de posicionamiento de la compañía, reforzando su diferenciación y relevancia dentro del mercado., • Desarrollar una narrativa de marca sólida y coherente, capaz de trasladar su propuesta de valor a los distintos públicos y segmentos., • Liderar la comunicación corporativa, los contenidos, los canales digitales, las relaciones con medios y las acciones de liderazgo de opinión., • Garantizar la consistencia de la identidad y los mensajes de la compañía en todos los puntos de contacto., • Potenciar la visibilidad de la organización y de sus portavoces en los principales espacios de conversación del sector., • Diseñar campañas y acciones orientadas a captar, nutrir y convertir oportunidades comerciales cualificadas., • Trabajar conjuntamente con Ventas en la definición de buyer personas, cuentas objetivo, mensajes de valor y estrategias de activación., • Desarrollar contenidos y herramientas comerciales que faciliten la apertura de conversaciones y el avance de las oportunidades., • Analizar la evolución del funnel de Marketing y Ventas, identificando oportunidades para mejorar la conversión y acelerar el ciclo comercial., • Evaluar el retorno de campañas, eventos y acciones de captación, optimizando continuamente la inversión y los recursos., • Construir y consolidar relaciones con partners tecnológicos, fabricantes, integradores, operadores, instituciones y otros agentes relevantes del ecosistema., • Identificar oportunidades de colaboración y desarrollar iniciativas conjuntas de co-marketing y generación de demanda., • Representar a la compañía ante clientes, asociaciones, instituciones y foros empresariales y tecnológicos., • Diseñar propuestas que permitan activar el ecosistema de partners y convertir las alianzas en oportunidades de posicionamiento y negocio., • Coordinar la participación de la compañía en encuentros estratégicos, asociaciones profesionales y espacios de influencia., • Diseñar y liderar el calendario de eventos, jornadas, encuentros sectoriales y acciones de networking., • Orientar cada iniciativa tanto al posicionamiento de marca como a la creación de relaciones y oportunidades comerciales., • Evaluar el impacto y retorno de los eventos mediante indicadores de asistencia, engagement, generación de leads, pipeline y conversión., • Desarrollar formatos propios que refuercen el liderazgo y la diferenciación de la compañía dentro del sector., • Monitorizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia, la evolución tecnológica y la aparición de nuevos segmentos., • Identificar oportunidades de crecimiento, colaboración y posicionamiento a partir del análisis del entorno., • Implantar indicadores, dashboards y cuadros de mando para evaluar la eficacia de las iniciativas de Marketing y Comunicación., • Utilizar datos e insights para priorizar inversiones, optimizar acciones y orientar la toma de decisiones., • Reforzar la comunicación interna y contribuir a trasladar de forma clara la estrategia, los valores y la evolución de la compañía., • Impulsar iniciativas de employer branding que fortalezcan la propuesta de valor al empleado y la capacidad de atracción de talento., • Contribuir a construir una cultura conectada con el crecimiento, la innovación y la orientación al cliente., • Entiendes el Marketing como una función estrechamente vinculada al crecimiento y a los resultados de negocio., • Combinas pensamiento estratégico con capa de ejecución y medir iniciativas de principio a fin. • Te sientes cómodo/a trabajando junto a equipos comerciales y participando activamente en la creación de demanda y pipeline., • Sabes convertir propuestas tecnológicas complejas en mensajes claros, relevantes y diferenciales., • Tienes capacidad para construir relaciones de confianza con interlocutores internos y externos de alto nivel., • Aportas excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación y representación institucional., • Eres una persona dinámica, autónoma y con mentalidad de construcción, capaz de desenvolverte con eficacia en entornos de crecimiento y transformación., • Tienes criterio para priorizar, tomar decisiones y equilibrar visión a largo plazo con resultados a corto y medio plazo., • Formación universitaria en Marketing, Comunicación, Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones similares., • Más de siete años de experiencia en posiciones de responsabilidad en Marketing B2B, Comunicación, Desarrollo de Negocio o áreas relacionadas., • Trayectoria profesional en entornos tecnológicos, especialmente en ámbitos como cloud, telecomunicaciones, ciberseguridad, data centers, software B2B o infraestructura digital., • Experiencia contrastada en Demand Generation, ABM, Marketing B2B, posicionamiento de marca y desarrollo de ecosistemas comerciales., • Experiencia trabajando estrechamente con equipos de Ventas y orientando las iniciativas de Marketing a la generación de oportunidades y negocio., • Conocimiento de modelos de funnel, lead management, atribución, automatización de Marketing y seguimiento del pipeline., • Experiencia desarrollando alianzas y relaciones estratégicas con partners y otros actores relevantes del ecosistema tecnológico., • Capacidad para coordinar agencias, proveedores y equipos internos, asegurando la calidad y el cumplimiento de objetivos., • Experiencia en gestión de presupuestos y evaluación del retorno de la inversión., • Dominio profesional del español y nivel fluido de inglés., • Experiencia trabajando con fabricantes, integradores, operadores, hyperscalers o proveedores de infraestructura tecnológica., • Trayectoria en mercados Enterprise y en procesos de venta B2B complejos., • Experiencia en compañías tecnológicas inmersas en etapas de crecimiento, transformación o reposicionamiento., • Conocimiento del ecosistema institucional, empresarial y tecnológico., • Experiencia liderando o evolucionando funciones de Marketing hacia modelos más orientados a demanda, pipeline y revenue., • Incorporación a una compañía de referencia dentro de un sector estratégico y en pleno crecimiento., • Una posición de alta visibilidad, con impacto directo sobre el posicionamiento y el desarrollo del negocio., • Reporte directo a la Dirección General y participación activa en iniciativas relevantes para la evolución de la compañía., • La oportunidad de construir y evolucionar una función de Marketing y Comunicación con una clara orientación a resultados., • Un entorno tecnológico, dinámico y exigente, con interacción permanente con clientes, partners y algunos de los principales actores del mercado., • Un proyecto profesional con capacidad real de influencia sobre la generación de demanda, el pipeline comercial, el posicionamiento de la compañía y el desarrollo de su ecosistema., • Remuneración competitiva, acorde con el nivel de responsabilidad y la experiencia aportada. #J-18808-Ljbffr
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