Relaciones institucionales jobs in Sant Just DesvernCreate job alerts

Te presentamos una oportunidad profesional apasionante para formar parte de una reconocida correduría de seguros con más de 100 años de historia. La firma está inmersa en una etapa de crecimiento, formando parte de un grupo europeo joven, respaldado y ambicioso. Nuestro cliente, con oficinas ubicadas en el centro de Barcelona, busca incorporar a un/a Responsable de Grandes Cuentas e Internacional. Buscamos a una persona con visión internacional, ambición comercial y capacidad para asumir el reto de liderar el desarrollo y crecimiento de este departamento estratégico. Principales tareas y responsabilidades: • Liderazgo y desarrollo de negocio en el área de Grandes Cuentas e Internacional de la correduría., • Responsabilidad directa y gestión integral de la cuenta más importante y de mayor facturación de toda la empresa., • Liderazgo, motivación y gestión directa de un equipo a su cargo formado por 3 personas., • Desarrollo de relaciones de alto nivel, identificando nuevas oportunidades y liderando propuestas de valor que generen crecimiento., • Aportación, mantenimiento y crecimiento de una cartera propia de clientes fidelizados., • Trabajo en estrecha colaboración con la dirección y equipos internos para asegurar una respuesta excelente y adaptada a las necesidades de cada cliente. Se requiere: • Aportación imprescindible de una sólida cartera de clientes propia y fidelizada., • Experiencia consolidada de al menos 10 años en un puesto similar dentro de un bróker de seguros, indispensable., • Experiencia demostrable asumiendo el liderazgo de equipos de trabajo., • Experiencia gestionando grandes cuentas de alta facturación y liderando proyectos con un fuerte componente internacional., • Disponibilidad para trabajar de manera híbrida en el centro de Barcelona. Se ofrece: • Posición estratégica en una firma sólida y con más de un siglo de historia., • Rango salarial altamente competitivo en el mercado: desde 80.000 € brutos/anuales de salario base., • Atractivo paquete de retribución variable ligado a la venta., • Excelente ambiente de trabajo en unas oficinas céntricas en Barcelona., • Respaldo de un equipo interno y de la dirección para generar crecimiento sostenible. Experiencia requerida: • Mínimo 10 años de experiencia en correduría de seguros gestionando grandes cuentas e internacional. Formación requerida: • Estudios universitarios o formación superior afín (ADE, Derecho, Economía, etc.)., • Valorable certificación relacionada con la mediación de seguros (Grupo A / Nivel 1). Idiomas requeridos: • Español: C2, Nativo., • Catalán: C1 - C2, Avanzado., • Inglés: C1 - C2, Avanzado Conversacional (Imprescindible por el entorno internacional). Requisitos valorables: • Perfil con experiencia, capaz de elevar el nivel de las conversaciones directivas e institucionales.

KAM | Sector Sanitario | Hospitales | Licitaciones Tu nueva empresa Empresa referente con presencia nacional, especializada en el desarrollo de soluciones y equipamiento técnico para entornos sanitarios y de emergencias. La organización se encuentra en plena evolución hacia un modelo de mayor valor añadido, combinando portfolio tradicional con nuevas soluciones técnicas orientadas a la mejora del servicio, la eficiencia y la seguridad del personal asistencial. Con fuerte apoyo de equipos internos, procesos de formación estructurados y una cultura muy enfocada en la cercanía con el cliente, la empresa apuesta por perfiles comerciales con visión consultiva, proactividad y orientación a resultados. Tu nuevo puesto La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada —principalmente Cataluña— cubriendo también Baleares y Comunidad Valenciana. Tendrá como objetivo ampliar la cartera existente, impulsar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones con instituciones sanitarias, tanto en el ámbito hospitalario como en el de emergencias médicas. Su misión será dinamizar el negocio, aportar soluciones de alto valor y consolidar relaciones a largo plazo con los principales decisores de compra. • Liderar las ventas en el territorio asignado y dentro del segmento sanitario., • Analizar las ventas actuales y contribuir en la elaboración del plan comercial., • Gestionar y conocer en profundidad los procedimientos de compra del sector público y privado., • Colaborar en la definición y adaptación del portfolio de productos orientado a las necesidades del cliente., • Mantener y desarrollar relaciones institucionales con decisores clave de prescripción y compras., • Potenciar acciones de fidelización y consolidación de clientes a largo plazo., • Elaborar y presentar ofertas comerciales., • Dar soporte al área financiera en la gestión de cobros cuando sea necesario., • Analizar y reportar la actividad competitiva en la zona., • Mantenerse actualizado en producto, normativa y habilidades de presentación., • Coordinarse semanalmente con los equipos internos (back office, gestión de pedidos, ofertas y licitaciones). Qué necesitarás para encajar con el puesto • Experiencia previa en el ámbito sanitario, idealmente en visitas a hospitales y/o servicios de emergencia., • Se valorará conocimiento de equipamiento sanitario, vestuario técnico, EPI, suministros médicos reutilizables o servicios asociados., • Experiencia previa en procesos de licitación pública y ventas consultivas de ciclo medio-largo., • Dominio de herramientas informáticas y manejo de ERP., • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (Cataluña, Baleares y Comunidad Valenciana). Qué obtendrás a cambio • Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable ligado a ventas., • Vehículo de empresa, teléfono y portátil., • Formación inicial intensiva en producto y acompañamiento en terreno., • Apoyo constante de equipos internos especializados en pedidos, ofertas y licitaciones., • Proyecto estable en compañía consolidada y en fase de crecimiento. Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad.

Precisamos incorporar un-a especialista en Ventas de Público en Sant Cugat del Vallés o Madrid. En colaboración con el/la Gerente Comercial, serás responsable de la identificación, planificación y ejecución del plan de ventas en el sector público, liderando la actividad comercial desde la detección de oportunidades de mercado hasta la presentación de ofertas, con el objetivo de maximizar la captación de nuevos contratos a través de procesos de licitación pública. Actuarás como ejecutor del plan de ventas en el ámbito público, asegurando el posicionamiento estratégico de la compañía mediante la anticipación de oportunidades, el acceso a decisores clave del cliente y la coordinación interna de propuestas competitivas. Funciones principales • Identificar, analizar y priorizar oportunidades en el sector público, alineadas con el plan estratégico comercial en el área en las zonas de Catalunya, Comunidad Valencia y Baleares., • Definir y ejecutar el plan de ventas en el ámbito público, estableciendo objetivos, áreas geográficas y prioridades., • Realizar análisis proactivo del mercado: Monitorización de plataformas de contratación (PLACSP y autonómicas) y detección temprana de licitaciones y proyectos futuros., • Identificar y desarrollar relaciones con contactos clave en la Administración Pública (órganos de contratación, técnicos, decisores)., • Analizar pliegos de licitación (técnicos y administrativos) y definir la estrategia de posicionamiento., • Liderar el proceso de preparación de oferta según el proceso interno de la compañía establecido: Coordinación con equipo técnico, Coordinación con costing/finanzas, coordinación con operaciones, etc., • Asegurar la coherencia entre propuesta técnica, económica y estrategia comercial., • Impulsar el pipeline de oportunidades y garantizar su seguimiento y avance., • Representar a la compañía en entornos institucionales, eventos y foros del sector público., • Asegurar la calidad y competitividad de las propuestas presentadas en licitaciones. Requisitos mínimos • Titulación universitaria de grado superior o medio, o conocimientos equivalentes equiparados por la empresa y/o con experiencia consolidada en el ejercicio de su sector profesional., • Conocimiento sólido de la ejecución de planes de ventas, la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP) y la interpretación de pliegos (PPT y PCAP), las plataformas de contratación pública, la coordinación de ofertas en concursos públicos y conocimientos financieros aplicados a ofertas (costes, márgenes y rentabilidad)., • Valorable positivamente inglés fluido hablado y escrito., • Dominio de herramientas informáticas (Excel, Teams, Word, y power point nivel avanzado)., • De 3 a 7 años de experiencia en un puesto de responsabilidad similar., • Disponibilidad alta para viajar a nivel Catalunya, Comunidad Valenciana y Baleares, según necesidad. Ofrecemos • Contrato indefinido a jornada completa., • Trabajo híbrido., • Horario: lunes a Jueves de 8:00 a 16:30h y viernes todo el año hasta las 14:00h. Verano, Navidad y Semana Santa jornada intensiva de 8:00-15:00h., • Descuentos y promociones exclusivas a nuestros empleados., • Beneficios sociales a través del Plan de Retribución Flexible. ISS tiene como objetivo promover la diversidad dentro de la organización. Por tanto, se garantiza que los procesos de selección se desarrollen con criterios de igualdad de trato y de oportunidad, eliminando así todo tipo de discriminación.

En Espamob, organización especializada en la coordinación e implementación de proyectos de movilidad europea Erasmus+ en España, buscamos incorporar un/a Gestor/a de Proyectos Erasmus+ para nuestra oficina en el distrito tecnológico 22@ de Barcelona. El objetivo principal del puesto es liderar la relación con escuelas, institutos de FP y centros educativos europeos, asegurando el diseño, la acogida y la gestión integral de sus proyectos de movilidad en España, así como la expansión de nuestra red de centros e instituciones colaboradoras. Tus Responsabilidades Principales 1. Gestión de Proyectos Erasmus+ y Relación con Escuelas • Ser el punto de contacto principal para escuelas e instituciones educativas europeas partner., • Analizar las necesidades formativas de los centros educativos e integrar sus objetivos pedagógicos en los proyectos de movilidad., • Coordinar la recepción, integración y acompañamiento de los grupos de estudiantes y profesores., • Mantener una comunicación fluida y constante con las escuelas durante todas las fases del proyecto., • Realizar la evaluación del proyecto y la medición de satisfacción con las instituciones educativas al finalizar la movilidad. 1. Desarrollo de Red Institucional y Alianzas Educativas • Prospectar y consolidar alianzas estratégicas con nuevos centros educativos y entidades del sector de la formación., • Presentar nuestros programas de movilidad y servicios de acogida a escuelas internacionales., • Identificar y formalizar acuerdos con empresas locales alineadas con los perfiles académicos de los estudiantes. 1. Logística Interna y Coordinación Operativa • Planificación meticulosa y seguimiento de los plazos y objetivos de cada proyecto de movilidad., • Gestión logística de las estancias (alojamientos, visitas a empresas, tutorías y actividades)., • Trabajo coordinado con el equipo multicultural interno para garantizar la excelencia operativa. Perfil Requerido • Experiencia: De 2 a 5 años en gestión de proyectos educativos, movilidad internacional (Erasmus+), gestión de cuentas B2B o relaciones institucionales., • Habilidades clave: Gran capacidad de organización, empatía pedagógica, comunicación efectiva y vocación de servicio hacia instituciones educativas., • Perfil dinámico: Proactividad, capacidad de negociación y orientación a resultados en entornos multiculturales. Requisitos Técnicos y Lingüísticos • Idiomas requeridos:, • Francés: Nativo o Bilingüe (imprescindible)., • Español: Nivel C1., • Inglés: Nivel B2., • Herramientas: Dominio del paquete Office y entorno Google Workspace (Gmail, Drive, etc.). Condiciones del Puesto • Ubicación: Barcelona (Distrito 22@)., • Jornada: Completa (40 horas semanales)., • Tipo de contrato: Indefinido., • Salario base: + Retribución variable

Te presentamos una oportunidad profesional apasionante para formar parte de una reconocida correduría de seguros con más de 100 años de historia. La firma está inmersa en una etapa de crecimiento, formando parte de un grupo europeo joven, respaldado y ambicioso. Nuestro cliente, con oficinas ubicadas en el centro de Barcelona, busca incorporar a un/a Responsable de Grandes Cuentas e Internacional. Buscamos a una persona con visión internacional, ambición comercial y capacidad para asumir el reto de liderar el desarrollo y crecimiento de este departamento estratégico. Principales tareas y responsabilidades: • Liderazgo y desarrollo de negocio en el área de Grandes Cuentas e Internacional de la correduría., • Responsabilidad directa y gestión integral de la cuenta más importante y de mayor facturación de toda la empresa., • Liderazgo, motivación y gestión directa de un equipo a su cargo formado por 3 personas., • Desarrollo de relaciones de alto nivel, identificando nuevas oportunidades y liderando propuestas de valor que generen crecimiento., • Aportación, mantenimiento y crecimiento de una cartera propia de clientes fidelizados., • Trabajo en estrecha colaboración con la dirección y equipos internos para asegurar una respuesta excelente y adaptada a las necesidades de cada cliente. Se requiere: • Aportación imprescindible de una sólida cartera de clientes propia y fidelizada., • Experiencia consolidada de al menos 10 años en un puesto similar dentro de un bróker de seguros, indispensable., • Experiencia demostrable asumiendo el liderazgo de equipos de trabajo., • Experiencia gestionando grandes cuentas de alta facturación y liderando proyectos con un fuerte componente internacional., • Disponibilidad para trabajar de manera híbrida en el centro de Barcelona. Se ofrece: • Posición estratégica en una firma sólida y con más de un siglo de historia., • Rango salarial altamente competitivo en el mercado: desde 80.000 € brutos/anuales de salario base., • Atractivo paquete de retribución variable ligado a la venta., • Excelente ambiente de trabajo en unas oficinas céntricas en Barcelona., • Respaldo de un equipo interno y de la dirección para generar crecimiento sostenible. Experiencia requerida: • Mínimo 10 años de experiencia en correduría de seguros gestionando grandes cuentas e internacional. Formación requerida: • Estudios universitarios o formación superior afín (ADE, Derecho, Economía, etc.)., • Valorable certificación relacionada con la mediación de seguros (Grupo A / Nivel 1). Idiomas requeridos: • Español: C2, Nativo., • Catalán: C1 - C2, Avanzado., • Inglés: C1 - C2, Avanzado Conversacional (Imprescindible por el entorno internacional). Requisitos valorables: • Perfil con experiencia, capaz de elevar el nivel de las conversaciones directivas e institucionales.

Te presentamos una oportunidad profesional apasionante para formar parte de una reconocida correduría de seguros con más de 100 años de historia. La firma está inmersa en una etapa de crecimiento, formando parte de un grupo europeo joven, respaldado y ambicioso. Nuestro cliente, con oficinas ubicadas en el centro de Barcelona, busca incorporar a un/a Responsable de Grandes Cuentas e Internacional. Buscamos a una persona con visión internacional, ambición comercial y capacidad para asumir el reto de liderar el desarrollo y crecimiento de este departamento estratégico. Principales tareas y responsabilidades: • Liderazgo y desarrollo de negocio en el área de Grandes Cuentas e Internacional de la correduría., • Responsabilidad directa y gestión integral de la cuenta más importante y de mayor facturación de toda la empresa., • Liderazgo, motivación y gestión directa de un equipo a su cargo formado por 3 personas., • Desarrollo de relaciones de alto nivel, identificando nuevas oportunidades y liderando propuestas de valor que generen crecimiento., • Aportación, mantenimiento y crecimiento de una cartera propia de clientes fidelizados., • Trabajo en estrecha colaboración con la dirección y equipos internos para asegurar una respuesta excelente y adaptada a las necesidades de cada cliente. Se requiere: • Aportación imprescindible de una sólida cartera de clientes propia y fidelizada., • Experiencia consolidada de al menos 10 años en un puesto similar dentro de un bróker de seguros, indispensable., • Experiencia demostrable asumiendo el liderazgo de equipos de trabajo., • Experiencia gestionando grandes cuentas de alta facturación y liderando proyectos con un fuerte componente internacional., • Disponibilidad para trabajar de manera híbrida en el centro de Barcelona. Se ofrece: • Posición estratégica en una firma sólida y con más de un siglo de historia., • Rango salarial altamente competitivo en el mercado: desde 80.000 € brutos/anuales de salario base., • Atractivo paquete de retribución variable ligado a la venta., • Excelente ambiente de trabajo en unas oficinas céntricas en Barcelona., • Respaldo de un equipo interno y de la dirección para generar crecimiento sostenible. Experiencia requerida: • Mínimo 10 años de experiencia en correduría de seguros gestionando grandes cuentas e internacional. Formación requerida: • Estudios universitarios o formación superior afín (ADE, Derecho, Economía, etc.)., • Valorable certificación relacionada con la mediación de seguros (Grupo A / Nivel 1). Idiomas requeridos: • Español: C2, Nativo., • Catalán: C1 - C2, Avanzado., • Inglés: C1 - C2, Avanzado Conversacional (Imprescindible por el entorno internacional). Requisitos valorables: • Perfil con experiencia, capaz de elevar el nivel de las conversaciones directivas e institucionales.

Buscamos a la persona que liderará la próxima etapa de una fundación de referencia en el ecosistema de innovación e impacto social en España. Una organización consolidada, con un proyecto maduro y un equipo comprometido, que afronta una nueva fase de crecimiento estratégico y consolidación del modelo.Por motivos de confidencialidad, compartiremos el nombre de la fundación en la primera entrevista con las candidaturas preseleccionadas.Misión del rolLiderar la estrategia, la gestión operativa y las relaciones institucionales de la fundación, reportando directamente a Presidencia . La persona seleccionada será responsable de articular la visión, ejecutar el plan estratégico y consolidar a la fundación como referente del ecosistema de impacto.Responsabilidades principalesEstrategia y gobernanzaEjecutar y evaluar el plan estratégico de la fundación en alineación con el Patronato.Garantizar la sostenibilidad económica y el cumplimiento de la misión social.Reportar periódicamente al Patronato sobre resultados, impacto y riesgos.Liderazgo de equipoDirigir un equipo multidisciplinar y consolidar una cultura de alto rendimiento con propósito.Desarrollar talento interno y atraer los perfiles clave para la siguiente fase de crecimiento.Relaciones institucionales y fundraisingRepresentar a la fundación ante administraciones públicas, empresas, inversores y medios.Liderar la estrategia de captación de fondos (patrocinios, subvenciones, filantropía, inversión de impacto).Consolidar y ampliar alianzas estratégicas con corporaciones y actores clave del ecosistema.Operaciones e impactoSupervisar los programas y áreas operativas Asegurar los sistemas de medición y reporting de impacto social y ambiental.Garantizar la excelencia financiera, legal y de cumplimiento.Perfil que buscamosExperiencia profesional+10 años de experiencia directiva, idealmente combinando sector privado y organizaciones del tercer sector, impacto social o fundaciones.Experiencia contrastada en gestión de equipos, P&L y dirección estratégica de organizaciones de tamaño medio.Experiencia en relaciones institucionales con administraciones, corporaciones e inversores.FormaciónTitulación universitaria superior (ADE, Derecho, Economía, Ciencias Sociales o afines).Se valorará MBA, máster en gestión no lucrativa, impacto social o similar.IdiomasCastellano y catalán nivel nativo o profesional avanzado.Inglés nivel alto (C1) — imprescindible para relaciones internacionales.Competencias claveVisión estratégica y capacidad de ejecución.Liderazgo inspirador, cercano y orientado al desarrollo de personas.Excelentes habilidades de comunicación y representación institucional.Inteligencia relacional y capacidad de articular stakeholders diversos.Sensibilidad por el impacto social y el emprendimiento.Qué ofrecemosPosición estratégica con alto impacto y visibilidad en el ecosistema de innovación social.Proyecto consolidado, con equipo comprometido y apoyo del Patronato.Paquete retributivo competitivo en el tercer sector .Modelo de trabajo híbrido con base en Barcelona.Autonomía real para liderar la organización y dejar huella en un proyecto con propósito.Uno de nuestros objetivos como organización es asegurar un proceso de selección alineado con criterios de diversidad , equidad e inclusión por ello buscamos crear un panel de empleados diverso, equitativo e inclusivo, donde cada individuo sea valorado por su talento y potencial, sin importar su origen étnico, género, orientación sexual, religión o diversidad funcional.Nos comprometemos a minimizar cualquier sesgo o barrera que pueda existir en el proceso de selección, para asegurar que todos los candidatos sean evaluados de manera justa y objetiva donde solo sea evaluado su capacidad para realizar la función, su potencial y su valores.

KAM | Sector Sanitario | Hospitales | Licitaciones Tu nueva empresa Empresa referente con presencia nacional, especializada en el desarrollo de soluciones y equipamiento técnico para entornos sanitarios y de emergencias. La organización se encuentra en plena evolución hacia un modelo de mayor valor añadido, combinando portfolio tradicional con nuevas soluciones técnicas orientadas a la mejora del servicio, la eficiencia y la seguridad del personal asistencial. Con fuerte apoyo de equipos internos, procesos de formación estructurados y una cultura muy enfocada en la cercanía con el cliente, la empresa apuesta por perfiles comerciales con visión consultiva, proactividad y orientación a resultados. Tu nuevo puesto La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada —principalmente Cataluña— cubriendo también Baleares y Comunidad Valenciana. Tendrá como objetivo ampliar la cartera existente, impulsar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones con instituciones sanitarias, tanto en el ámbito hospitalario como en el de emergencias médicas. Su misión será dinamizar el negocio, aportar soluciones de alto valor y consolidar relaciones a largo plazo con los principales decisores de compra. • Liderar las ventas en el territorio asignado y dentro del segmento sanitario., • Analizar las ventas actuales y contribuir en la elaboración del plan comercial., • Gestionar y conocer en profundidad los procedimientos de compra del sector público y privado., • Colaborar en la definición y adaptación del portfolio de productos orientado a las necesidades del cliente., • Mantener y desarrollar relaciones institucionales con decisores clave de prescripción y compras., • Potenciar acciones de fidelización y consolidación de clientes a largo plazo., • Elaborar y presentar ofertas comerciales., • Dar soporte al área financiera en la gestión de cobros cuando sea necesario., • Analizar y reportar la actividad competitiva en la zona., • Mantenerse actualizado en producto, normativa y habilidades de presentación., • Coordinarse semanalmente con los equipos internos (back office, gestión de pedidos, ofertas y licitaciones). Qué necesitarás para encajar con el puesto • Experiencia previa en el ámbito sanitario, idealmente en visitas a hospitales y/o servicios de emergencia., • Se valorará conocimiento de equipamiento sanitario, vestuario técnico, EPI, suministros médicos reutilizables o servicios asociados., • Experiencia previa en procesos de licitación pública y ventas consultivas de ciclo medio-largo., • Dominio de herramientas informáticas y manejo de ERP., • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (Cataluña, Baleares y Comunidad Valenciana). Qué obtendrás a cambio • Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable ligado a ventas., • Vehículo de empresa, teléfono y portátil., • Formación inicial intensiva en producto y acompañamiento en terreno., • Apoyo constante de equipos internos especializados en pedidos, ofertas y licitaciones., • Proyecto estable en compañía consolidada y en fase de crecimiento. Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad.

ETL Nexum Jurídico SL es un despacho profesional especializado en estructuración fiscal y jurídica de inversiones, actuando como estructurador de capital hacia el sector cultural y audiovisual español (deducciones art. 36 y 39 LIS) y hacia la innovación empresarial (deducciones I+D+i, art. 35 LIS). Trabajamos con family offices, fondos de inversión, grandes empresas y productoras, canalizando su tesorería hacia proyectos con retorno fiscal certificado. Una persona senior, con instinto comercial y capacidad de generar y cerrar relaciones institucionales, para liderar el crecimiento de negocio de nuestras áreas de financiación cultural y de I+D+i. • Identificar y captar inversores (family offices, fondos, grandes corporaciones) con capacidad de destinar tesorería a deducciones fiscales por inversión en producciones audiovisuales y de artes escénicas., • Prospectar y mantener relación estable con productoras audiovisuales y de artes escénicas, generando flujo constante de proyectos financiables., • Desarrollar la línea de negocio de deducciones I+D+i, identificando empresas con proyectos susceptibles de generar y monetizar dicho crédito fiscal., • Actividad comercial de campo: agenda propia de visitas y reuniones periódicas con inversores, productoras y empresas., • Negociar términos de entrada de los inversores y coordinar el traspaso a los equipos internos de fiscal, contabilidad, administración y marketing para el cierre y ejecución de las operaciones., • Reportar resultados y pipeline comercial, con objetivos de captación y facturación., • Formación en ADE, Derecho, Económicas o similar (formaciones combinadas ADE+Derecho especialmente valoradas)., • Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, banca privada, gestión de patrimonios, private equity o venture capital, con cartera propia de contactos en family offices y/o fondos., • Conocimiento del funcionamiento de las deducciones fiscales del art. 36 y 39 LIS (financiación audiovisual) y art. 35 LIS (I+D+i) — se valorará muy positivamente, no excluyente., • Dotes comerciales y de negociación contrastadas; orientación a objetivos y autonomía en la gestión de agenda., • Red de contactos en el sector audiovisual, artes escénicas o cultura, valorable., • Disponibilidad para viajar y actividad intensiva "en la calle"., • Perfiles procedentes de banca privada/gestión de patrimonios con cartera de clientes de family office., • Perfiles comerciales de fondos de inversión o private equity con relación institucional activa., • Conocimiento del sector cultural, productoras y ecosistema audiovisual español., • Estructura de apoyo interno (fiscal, contable, administrativo y marketing) para centrar la actividad en la captación y el cierre comercial., • Posición de crecimiento dentro de un despacho en expansión, con proyección de desarrollo de carrera., • Autonomía real en la gestión de agenda comercial y cartera de contactos. #J-18808-Ljbffr

Director/a General – Grupo de Servicios Portuarios (Barcelona)En Mar Recruitment estamos gestionando un proceso confidencial para la incorporación de un/a Director/a General en un grupo empresarial consolidado del sector marítimo-portuario, con presencia en distintos puertos nacionales y actividad diversificada dentro del ámbito de los servicios portuarios y marítimos.La posición reporta directamente al Director General del grupo matriz y asume la responsabilidad integral sobre estrategia, negocio y operación.Misión del PuestoLiderar la estrategia y la gestión global del grupo, garantizando la continuidad y rentabilidad del negocio actual, así como su crecimiento sostenible mediante la expansión territorial, el desarrollo de nuevas líneas de servicio y el fortalecimiento de relaciones institucionales clave en el entorno portuario.Responsabilidades Principales- Definir y ejecutar el plan estratégico y presupuestario del grupo.- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del ecosistema portuario y marítimo.- Representar al grupo ante Autoridades Portuarias, organismos públicos, clientes estratégicos y socios institucionales.- Supervisar y coordinar múltiples delegaciones y unidades operativas distribuidas geográficamente, con un equipo superior a 100 profesionales.- Liderar directamente a los responsables de las principales áreas funcionales (operaciones, finanzas, RRHH y responsables de unidades de negocio).- Garantizar la excelencia operativa, el cumplimiento normativo y los estándares de seguridad en un entorno regulado.- Impulsar una cultura organizativa basada en la confianza, cohesión, responsabilidad y orientación al cliente.- Titulación universitaria superior (Ingeniería, ADE, Logística, Náutica o similar).- Experiencia mínima de 10 años en posiciones de Dirección General o similar con responsabilidad global sobre negocio y operaciones.- Trayectoria en sectores como servicios, logística, transporte, facility management, medioambiente o entornos industriales B2B.- Experiencia sólida en desarrollo comercial y gestión de clientes institucionales o corporativos de alto nivel.- Interlocución habitual con administraciones públicas y organismos reguladores.- Gestión de estructuras técnicas, descentralizadas y con múltiples centros de trabajo.Competencias clave:- Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.- Capacidad probada de desarrollo de negocio en entornos complejos.- Liderazgo maduro e integrador, con habilidad para gestionar equipos técnicos y senior.- Alta capacidad de negociación y representación institucional.- Solidez en la toma de decisiones y gestión de entornos operativos exigentes.- Excelentes habilidades relacionales y de comunicación.- Español e inglés nivel alto (imprescindible).Otros:- Residencia en Barcelona o disponibilidad inmediata para traslado.- Disponibilidad para viajar hasta un 40% del tiempo.- Proyecto estratégico dentro de un grupo sólido y con posicionamiento relevante en el sector.- Posición de máxima responsabilidad ejecutiva con impacto directo en la evolución del negocio.- Incorporación estable y reporte directo al grupo.- Paquete retributivo acorde a la responsabilidad y seniority del rol.#J-18808-Ljbffr

Fundada en 2021 entre Nueva York y Barcelona, nuestra misión es transformar digitalmente el mercado de compraventa de empresas (M&A), facilitando una transición empresarial eficiente y estructurada. Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura. En apenas 4 años, hemos evolucionado de un equipo de 2 a 44 profesionales, conectando a más de 6.000 pymes con potenciales compradores estratégicos y consolidándonos como el principal marketplace de M&A en el mercado. Contamos con el respaldo de inversores institucionales y empresarios con amplia experiencia en banca de inversión y capital riesgo. Buscamos a un Business Development Representative (BDR) responsable de gestionar nuevos clientes potenciales y desarrollar relaciones estratégicas con ellos. La responsabilidad será identificar empresas con interés en procesos de compraventa, cualificar dichas oportunidades y asegurar que nuestras soluciones se adapten a las necesidades de cada caso. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de operaciones y marketing para maximizar la conversión. Responsabilidades principales • Prospección de potenciales clientes mediante llamadas y correos electrónicos, • Identificación de oportunidades de negocio y generación de oportunidades de venta, • Seguimiento de la gestión del cliente durante las fases iniciales de salida a mercado, • Colaboración con nuestro equipo de operaciones y marketingQué buscamos, • Actualmente cursando o recién graduado/a de grado universitario en ADE, Economía, Derecho o similar., • Excelentes habilidades de comunicación y presentación, • Productividad, capacidad de trabajar bajo presión y habilidades de negociación, • Experiencia en un rol de cara a cliente (o similar) es un plus, • Conocimiento del sector y cómo funcionan las operaciones corporativas, • Idiomas: español nativo e inglés/catalán fluidoBeneficios, • Convenio de prácticas remuneradas + bonus, • Modelo de trabajo híbrido para el mejor equilibrio entre trabajo y vida personal, • Oficinas modernas ubicadas en el centro de Barcelona., • Café, té y snacks disponibles en la oficina., • Actividades regulares de team building y eventos corporativos., • Plan de desarrollo profesional y posibilidad de crecer dentro de una compañía en plena expansión. Ofrecemos igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. xcskxlj No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, edad, estado civil o discapacidad. #J-18808-Ljbffr

EADA Business School, con sede en Barcelona y fundada en 1957, es una institución independiente y sin ánimo de lucro especializada en la formación de directivos y profesionales. Con más de 65 años de trayectoria, somos una de las escuelas de negocios de referencia en Europa. Consulte la descripción del puesto a continuación. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo. Nos caracterizamos por una formación práctica, internacional y centrada en el desarrollo integral de las personas, combinando excelencia académica con el fortalecimiento de competencias de liderazgo. En EADA impulsamos el talento con un propósito claro: formar líderes responsables, comprometidos con la sostenibilidad y preparados para generar impacto positivo en las organizaciones y en la sociedad. Leading What Matters Para cumplir con nuestra visión, buscamos incorporar un/a Senior Career Advisor para el área de Executive Education, con un profundo conocimiento del mercado laboral y experiencia en orientación profesional, selección, talento o recursos humanos. La persona que se incorpore tendrá como principal misión acompañar a nuestros participantes y Alumni en su desarrollo profesional, ayudándoles a definir sus objetivos de carrera y conectándolos con las oportunidades y tendencias del mercado, reportando directamente al responsable de Executive Education. Asimismo, tendrá un papel relevante en la relación con empresas y partners, el desarrollo de actividades de empleabilidad y la coordinación del equipo. Funciones PrincipalesCareer Advising y acompañamiento profesional • Acompañar y asesorar individualmente a participantes y Alumni en la definición y desarrollo de su plan de carrera., • Identificar sus principales áreas de desarrollo, preferencias y necesidades profesionales., • Dar apoyo en la búsqueda de prácticas y oportunidades profesionales acordes con su perfil académico y profesional., • Proporcionar recursos y entrenamiento personalizado para afrontar procesos de búsqueda y cambio profesional., • Coordinar las reuniones de orientación profesional de los programas asignados.Formación y desarrollo de carrera, • Diseñar, planificar e impartir sesiones y actividades relacionadas con empleabilidad, mercado laboral y desarrollo profesional., • Preparar a los participantes en aspectos como la elaboración de un CV estratégico, entrevistas por competencias y otros recursos para afrontar procesos de selección., • Identificar y seleccionar expertos externos en gestión de carrera que complementen las actividades del departamento., • Buscar, seleccionar y validar nuevos servicios y recursos relacionados con la gestión de la carrera profesional.Relación con empresas y mercado laboral, • Desarrollar y consolidar relaciones con empresas, consultoras de selección y headhunters., • Identificar empresas interesadas en incorporar talento EADA, tanto para posiciones ejecutivas como para perfiles entry level y prácticas., • Realizar seguimiento de los procesos de búsqueda y selección de talento., • Impulsar la participación de empresas en jornadas, actividades y eventos de Carreras Profesionales., • Coorganizar ferias de empleo y otras iniciativas que faciliten la conexión entre nuestros participantes y el entorno empresarial., • Mantener y ampliar la red de contactos profesionales del área.Colaboración con Admisiones y otras áreas, • Dar apoyo al equipo de Admisiones aportando conocimiento sobre mercado laboral, tendencias profesionales, roles funcionales y decisiones de carrera., • Participar en sesiones informativas y eventos vinculados a los programas para explicar la propuesta de valor de Carreras Profesionales., • Colaborar con Comunicación en la creación de contenidos audiovisuales, entrevistas y testimoniales.Proyectos y actividad institucional, • Participar en proyectos del departamento como Employment Reports, Open Days, planes de carrera, directorios de CV, mejoras de contenidos web y otras iniciativas., • Colaborar en la recopilación de información vinculada a rankings y acreditaciones de programas., • Participar en actos institucionales dirigidos a participantes y Alumni, como inauguraciones, acreditaciones, EADA Annual Meeting y otras actividades de la institución.Requisitos, • Experiencia y conocimiento sólido del mercado laboral, sus tendencias, perfiles profesionales y procesos de selección., • Experiencia previa en orientación y gestión de carreras profesionales, idealmente en escuelas de negocio, universidades u otras instituciones educativas; o experiencia en selección, headhunting, talento y/o Recursos Humanos., • Capacidad para relacionarse con empresas, profesionales y perfiles ejecutivos., • Nivel alto de inglés, necesario para desenvolverse en un entorno internacional., • Capacidad para acompañar y asesorar a profesionales en diferentes momentos de su carrera., • Experiencia o capacidad para coordinar equipos y proyectos.¿Qué te ofrecemos? En EADA, nos comprometemos a crear un entorno profesional en el que las personas puedan desarrollarse y crecer. Ofrecemos: • Modelo híbrido de trabajo, con hasta dos días de teletrabajo por semana., • Seguro médico privado., • Condiciones especiales y becas de formación para los programas de EADA., • Jornada completa de 37,5 horas semanales, favoreciendo el equilibrio entre vida profesional y personal., • 31 días naturales de vacaciones al año + día libre en tu cumpleaños Formar parte de EADA significa integrarse en una comunidad académica internacional comprometida con la excelencia, la colaboración y el impacto positivo. xcskxlj ¡Te estamos esperando! #J-18808-Ljbffr

¿ Resides en Madrid o Barcelona y quieres formar parte de la revolución de los cuidados de mayores, uno de los mayores retos al que nos vamos a afrontar en el próximo futuro? Buscamos un Sales Support B2B del sector asegurador para liderar la gestión comercial de la compañía. Acerca de Grupo Cuideo: Cuideo es la empresa de base tecnológica de referencia dentro del sector de salud y el cuidado de personas mayores a domicilio. A día de hoy somos un equipo de más de 120 personas en las oficinas de Barcelona (HQ) y Madrid y prestamos servicio recurrente a más de 10.000 familias al año. Cuideo asistencia es la empresa , especializada en embeber servicios de asistencia a la persona dentro de pólizas de seguros. La Unidad de Negocio está teniendo un rápido crecimiento, dando cobertura actualmente a más de 2.000.000 asegurados de 17 compañías. ¿Qué ofrecemos? - Incorporación a una empresa de base tecnológica en pleno crecimiento. - Ambiente colaborativo y cultura orientada al cumplimiento y las personas - Cuideo Benefits: Acceso a un paquete exclusivo de beneficios incluyendo descuentos exclusivos, retribución flexible, días libres adicionales y mucho más. - Modelo de trabajo híbrido - Impacto Social Positivo: Contribuye a mejorar la calidad de vida de las personas mayores. - Oferta válida para provincia de Madrid y Barcelona. Funciones: Soporte a la Gestión Comercial - Apoyar al equipo comercial en la elaboración de propuestas, presentaciones y materiales de venta para aseguradoras y otros partners B2B. - Gestionar y actualizar el CRM (seguimiento de oportunidades, contactos, pipeline y actividad comercial). - Preparar informes de actividad comercial, KPIs del pipeline y reportes periódicos de cartera. - Coordinar el envío y seguimiento de documentación contractual y operativa con clientes. - Apoyar en la prospección de nuevos clientes: investigación de mercado, identificación de contactos clave y enriquecimiento de bases de datos. - Participar en la preparación de licitaciones, concursos y procesos de due diligence comercial. Back Office y Gestión Operativa - Gestionar la facturación asociada a los contratos B2B: conciliación de datos, revisión de carteras de clientes y resolución de incidencias. - Procesar y validar ficheros de cartera y reporting operativo provenientes de aseguradoras (Excel, formatos fijos, etc.). - Coordinar con operaciones y el equipo de coordinación para garantizar la correcta activación de nuevos contratos y servicios. - Mantener actualizados los manuales operativos, procedimientos y documentación interna de cada cliente. - Gestionar el flujo de comunicaciones internas y externas relacionadas con la operativa de contratos (email, WhatsApp Business, plataformas digitales). - Dar soporte en la gestión de incidencias y reclamaciones de clientes institucionales. Coordinación y Comunicación - Actuar como interlocutor/a con los equipos de operaciones, legal y finanzas para la correcta ejecución de contratos. - Hacer seguimiento de los SLAs acordados con cada cliente asegurador y alertar sobre desviaciones. - Participar en reuniones de seguimiento con clientes y preparar las actas y próximos pasos. - Apoyar el onboarding de nuevos clientes, coordinando la implementación operativa. Requisitos: - Grado en ADE, Economía, Marketing, Relaciones Laborales o similar. - Valorable formación complementaria en sector seguros, o gestión comercial. - Imprescindible un mínimo de 2 años en posiciones de soporte comercial, back office o coordinación operativa en el sector asegurador. - Experiencia previa en entornos B2B, preferiblemente con compañías aseguradoras, mutualidades o brokers. - Disponibilidad para viajar de forma frecuente para atender las necesidades del puesto. Competencias Técnicas - Dominio avanzado de Excel / Google Sheets (tablas dinámicas, fórmulas, tratamiento de datos). - Experiencia en gestión de CRM y herramientas de productividad digital. - Capacidad para procesar y gestionar grandes volúmenes de datos de cartera. - Conocimientos de herramientas de automatización o scripts básicos serán un plus. Si cumples con los requisitos, ¡esperamos tu candidatura! "Fomentamos la igualdad y la inclusión, comprometidos con oportunidades laborales sin discriminación por raza, religión, sexo, orientación sexual, edad, discapacidad u otros factores. Valoramos y celebramos la diversidad en nuestro entorno de trabajo."

KAM | Sector Sanitario | Hospitales | Licitaciones Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible. Tu nueva empresa Empresa referente con presencia nacional, especializada en el desarrollo de soluciones y equipamiento técnico para entornos sanitarios y de emergencias. La organización se encuentra en plena evolución hacia un modelo de mayor valor añadido, combinando portfolio tradicional con nuevas soluciones técnicas orientadas a la mejora del servicio, la eficiencia y la seguridad del personal asistencial. Con fuerte apoyo de equipos internos, procesos de formación estructurados y una cultura muy enfocada en la cercanía con el cliente, la empresa apuesta por perfiles comerciales con visión consultiva, proactividad y orientación a resultados. Tu nuevo puesto La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada —principalmente Cataluña— cubriendo también Baleares y Comunidad Valenciana. Tendrá como objetivo ampliar la cartera existente, impulsar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones con instituciones sanitarias, tanto en el ámbito hospitalario como en el de emergencias médicas. Su misión será dinamizar el negocio, aportar soluciones de alto valor y consolidar relaciones a largo plazo con los principales decisores de compra. • Liderar las ventas en el territorio asignado y dentro del segmento sanitario., • Analizar las ventas actuales y contribuir en la elaboración del plan comercial., • Gestionar y conocer en profundidad los procedimientos de compra del sector público y privado., • Colaborar en la definición y adaptación del portfolio de productos orientado a las necesidades del cliente., • Mantener y desarrollar relaciones institucionales con decisores clave de prescripción y compras., • Potenciar acciones de fidelización y consolidación de clientes a largo plazo., • Elaborar y presentar ofertas comerciales., • Dar soporte al área financiera en la gestión de cobros cuando sea necesario., • Analizar y reportar la actividad competitiva en la zona., • Mantenerse actualizado en producto, normativa y habilidades de presentación., • Coordinarse semanalmente con los equipos internos (back office, gestión de pedidos, ofertas y licitaciones). Qué necesitarás para encajar con el puesto • Experiencia previa en el ámbito sanitario, idealmente en visitas a hospitales y/o servicios de emergencia., • Se valorará conocimiento de equipamiento sanitario, vestuario técnico, EPI, suministros médicos reutilizables o servicios asociados., • Experiencia previa en procesos de licitación pública y ventas consultivas de ciclo medio-largo., • Dominio de herramientas informáticas y manejo de ERP., • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (Cataluña, Baleares y Comunidad Valenciana). Qué obtendrás a cambio • Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable ligado a ventas., • Vehículo de empresa, teléfono y portátil., • Formación inicial intensiva en producto y acompañamiento en terreno., • Apoyo constante de equipos internos especializados en pedidos, ofertas y licitaciones., • Proyecto estable en compañía consolidada y en fase de crecimiento. Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. xcskxlj Te garantizamos la confidencialidad.

KAM | Sector Sanitario | Hospitales | Licitaciones Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible. Tu nueva empresa Empresa referente con presencia nacional, especializada en el desarrollo de soluciones y equipamiento técnico para entornos sanitarios y de emergencias. La organización se encuentra en plena evolución hacia un modelo de mayor valor añadido, combinando portfolio tradicional con nuevas soluciones técnicas orientadas a la mejora del servicio, la eficiencia y la seguridad del personal asistencial. Con fuerte apoyo de equipos internos, procesos de formación estructurados y una cultura muy enfocada en la cercanía con el cliente, la empresa apuesta por perfiles comerciales con visión consultiva, proactividad y orientación a resultados. Tu nuevo puesto La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada —principalmente Cataluña— cubriendo también Baleares y Comunidad Valenciana. Tendrá como objetivo ampliar la cartera existente, impulsar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones con instituciones sanitarias, tanto en el ámbito hospitalario como en el de emergencias médicas. Su misión será dinamizar el negocio, aportar soluciones de alto valor y consolidar relaciones a largo plazo con los principales decisores de compra. • Liderar las ventas en el territorio asignado y dentro del segmento sanitario., • Analizar las ventas actuales y contribuir en la elaboración del plan comercial., • Gestionar y conocer en profundidad los procedimientos de compra del sector público y privado., • Colaborar en la definición y adaptación del portfolio de productos orientado a las necesidades del cliente., • Mantener y desarrollar relaciones institucionales con decisores clave de prescripción y compras., • Potenciar acciones de fidelización y consolidación de clientes a largo plazo., • Elaborar y presentar ofertas comerciales., • Dar soporte al área financiera en la gestión de cobros cuando sea necesario., • Analizar y reportar la actividad competitiva en la zona., • Mantenerse actualizado en producto, normativa y habilidades de presentación., • Coordinarse semanalmente con los equipos internos (back office, gestión de pedidos, ofertas y licitaciones). Qué necesitarás para encajar con el puesto • Experiencia previa en el ámbito sanitario, idealmente en visitas a hospitales y/o servicios de emergencia., • Se valorará conocimiento de equipamiento sanitario, vestuario técnico, EPI, suministros médicos reutilizables o servicios asociados., • Experiencia previa en procesos de licitación pública y ventas consultivas de ciclo medio-largo., • Dominio de herramientas informáticas y manejo de ERP., • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (Cataluña, Baleares y Comunidad Valenciana). Qué obtendrás a cambio • Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable ligado a ventas., • Vehículo de empresa, teléfono y portátil., • Formación inicial intensiva en producto y acompañamiento en terreno., • Apoyo constante de equipos internos especializados en pedidos, ofertas y licitaciones., • Proyecto estable en compañía consolidada y en fase de crecimiento. Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. xcskxlj Te garantizamos la confidencialidad.

Product Marketing Manager - Colegio Privado (Cataluña) Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud. Ubicación: Zona Cataluña (sede en área metropolitana, sede central del grupo) Salario máximo: hasta 30.000 €/brutos/año de acuerdo con la valoración del perfil profesional. Sobre la vacante (confidencial) Buscamos un/a profesional de marketing-comercial para liderar la estrategia local de marketing, comunicación y desarrollo comercial de un colegio internacional. El rol combinará funciones de marketing, captación de alumnado, alianzas B2B, visibilidad de marca y colaboración con sede central. Responsabilidades principales: • Implementar y adaptar el plan de marketing corporativo al entorno local., • Coordinar la ejecución de eventos, jornadas de puertas abiertas y acciones de captación., • Crear y gestionar contenido multicanal (digital y offline), incluyendo redes sociales., • Analizar indicadores (KPI, ROI) y proponer acciones de mejora., • Desarrollar y mantener relaciones institucionales y comerciales con empresas, asociaciones e instituciones locales., • Colaborar con el equipo de admisiones para detectar oportunidades de captación., • Actuar como enlace entre el centro local y la central de marketing del grupo. Perfil requerido: • Idiomas: catalán (nativo), español (nativo), inglés nivel mínimo B2., • Al menos 3 años de experiencia en marketing, desarrollo comercial o gestión de relaciones B2B., • Buen manejo de canales de marketing tradicionales y digitales, con mentalidad orientada a datos., • Habilidades de comunicación, negociación y representación institucional. xcskxlj, • Capacidad de trabajar de forma estratégica y operativa, con autonomía e iniciativa. #J-18808-Ljbffr

thePower busca incorporar un perfil comercial para un proyecto vinculado a la ONCE en Barcelona y alrededores. Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren. Buscamos una persona con iniciativa, autonomía y gran capacidad relacional, capaz de generar vínculos de confianza con asociaciones y entidades para identificar oportunidades de colaboración. xcskxlj La misión incluye desarrollar relaciones, presentar el proyecto, gestionar interlocutores y organizar rutas comerciales. #J-18808-Ljbffr

En thePower buscamos incorporar un perfil comercial para formar parte de un proyecto vinculado a la ONCE en la zona de Barcelona y alrededores. Organizar rutas y visitas comerciales de forma autónoma. No es imprescindible experiencia comercial previa.

GERENTE PROYECTOS DATA COMUNICACIÓNLa persona seleccionada formará parte de la Dirección de Transformación de la Comunicación Digital, dentro de la Dirección de Comunicación y Relaciones Institucionales.

Precisamos incorporar un-a especialista en Ventas de Público en Sant Cugat del Vallés o Madrid. En colaboración con el/la Gerente Comercial, serás responsable de la identificación, planificación y ejecución del plan de ventas en el sector público, liderando la actividad comercial desde la detección de oportunidades de mercado hasta la presentación de ofertas, con el objetivo de maximizar la captación de nuevos contratos a través de procesos de licitación pública. Actuarás como ejecutor del plan de ventas en el ámbito público, asegurando el posicionamiento estratégico de la compañía mediante la anticipación de oportunidades, el acceso a decisores clave del cliente y la coordinación interna de propuestas competitivas. Funciones principales Identificar, analizar y priorizar oportunidades en el sector público, alineadas con el plan estratégico comercial en el área en las zonas de Catalunya, Comunidad Valencia y Baleares. Definir y ejecutar el plan de ventas en el ámbito público, estableciendo objetivos, áreas geográficas y prioridades. Realizar análisis proactivo del mercado: Monitorización de plataformas de contratación (PLACSP y autonómicas) y detección temprana de licitaciones y proyectos futuros. Identificar y desarrollar relaciones con contactos clave en la Administración Pública (órganos de contratación, técnicos, decisores). Analizar pliegos de licitación (técnicos y administrativos) y definir la estrategia de posicionamiento. Liderar el proceso de preparación de oferta según el proceso interno de la compañía establecido: Coordinación con equipo técnico, Coordinación con costing/finanzas, coordinación con operaciones, etc. Asegurar la coherencia entre propuesta técnica, económica y estrategia comercial. Impulsar el pipeline de oportunidades y garantizar su seguimiento y avance. Representar a la compañía en entornos institucionales, eventos y foros del sector público. Asegurar la calidad y competitividad de las propuestas presentadas en licitaciones. Requisitos mínimos Titulación universitaria de grado superior o medio, o conocimientos equivalentes equiparados por la empresa y/o con experiencia consolidada en el ejercicio de su sector profesional. Conocimiento sólido de la ejecución de planes de ventas, la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP) y la interpretación de pliegos (PPT y PCAP), las plataformas de contratación pública, la coordinación de ofertas en concursos públicos y conocimientos financieros aplicados a ofertas (costes, márgenes y rentabilidad). Valorable positivamente inglés fluido hablado y escrito. Dominio de herramientas informáticas (Excel, Teams, Word, y power point nivel avanzado). De 3 a 7 años de experiencia en un puesto de responsabilidad similar. Disponibilidad alta para viajar a nivel Catalunya, Comunidad Valenciana y Baleares, según necesidad. Ofrecemos Contrato indefinido a jornada completa. Trabajo híbrido. Horario: lunes a Jueves de 8:00 a 16:30h y viernes todo el año hasta las 14:00h. Verano, Navidad y Semana Santa jornada intensiva de 8:00-15:00h. Descuentos y promociones exclusivas a nuestros empleados. Beneficios sociales a través del Plan de Retribución Flexible. ISS tiene como objetivo promover la diversidad dentro de la organización. Por tanto, se garantiza que los procesos de selección se desarrollen con criterios de igualdad de trato y de oportunidad, eliminando así todo tipo de discriminación.