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Informations générales Entité de rattachement Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.Safran Cabin est n1 mondial des intérieurs d'avions. Safran Cabin fournit des aménagements intérieurs innovants, intelligents et responsables, et des équipements avancés de gestion de l'eau et des déchets.Ici, vous développez vos compétences et évoluez au sein d'une communauté d'experts qui vous enrichit chaque jour.Ici, la collaboration connecte nos équipes à travers le monde.Le saviez-vous ? Nous avons déjà volé ensemble !Envie de nous rejoindre ? En savoir plus sur Safran Cabin (hyperlink pour la partie soulignee: https://www.safran-group.com/fr/societes/safran-cabin)Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi. Référence 2026-187377 Description du posteIntitulé du posteDirecteur-trice Développement Commercial F/HType contratCDIStatut (CSP)Ingénieur & CadreTemps de travailTemps completParlons de votre future missionLe ou La Directeur-trice Développement Commercial est responsable de l'identification et du développement d'opportunités de croissance pour l'activité de Safran Cabin, avec un focus particulier sur les nouveaux produits en cours de développement ainsi que sur les futures plateformes aéronautiques basées en Europe, telles que la prochaine génération d'avions monocouloirs Airbus.Au-delà de l'identification des opportunités, ce poste implique le développement et l'entretien d'un réseau d'influenceurs et de décideurs chez les clients, la compréhension des processus décisionnels et des exigences clés, ainsi que le positionnement stratégique de Safran Cabin afin de maximiser les chances de succès avant la réception des appels d'offres (RFQ).Cette mission nécessite également de s'assurer que les produits en développement répondent aux attentes des clients, en coordonnant étroitement les activités avec les équipes Marketing, Ingénierie et Gestion de Programmes afin d'orienter les développements vers une offre compétitive et alignée sur les besoins du marché.Principales responsabilités : - Assurer le développement commercial des nouveaux produits sur les plateformes Airbus existantes ainsi que sur les futures plateformes aéronautiques, notamment le programme NSA (Next Single Aisle).- Piloter les activités de vente et de développement commercial de Poleen, notre nouvelle offre de matériel et de services de connectivité.- Participer activement à l'équipe intégrée de développement du programme Airbus NSA en représentant la « voix du client » et en veillant à ce que les développements répondent aux besoins et attentes du client.- Représenter Safran Cabin au sein du comité commercial du Groupe Safran, en partageant l'avancement de nos processus et en capitalisant sur les meilleures pratiques du Groupe.- Représenter Safran Cabin lors de certaines revues exécutives clients, salons professionnels et événements majeurs du secteur.Parlons de vousDiplôme de niveau Bac+4/5 ou équivalent dans un domaine technique.Expérience dans une fonction commerciale, marketing ou développement des affaires.Minimum 10 ans d'expérience dans le secteur aéronautique.Localisation du posteLocalisation du posteEurope, France, Ile de France, YVELINES (78)Ville61 rue Pierre Curie, 78370 Plaisir, FranceCritères candidatNiveau d'études min. requisBAC+5Niveau d'expérience min. requisSupérieure à 8 ansLanguesAnglais (Bilingue)

Job Description:Airbus Defence & Space recherche unResponsable Offres et Projets — Satcom & SSA(f/h) pour rejoindre notre département Connected Intelligence - Secure Connectivity basé à Elancourt, France.Ce poste pourrait être aussi basé sur Toulouse. Vous ferez partie d'une équipe en charge de faire des offres et de conduire les projets sur deux activités principales :Systèmes de Télécommunication par satellites pour les clients export (SATCOM)Systèmes de surveillance, planification et conduite des opérations spatiales (SSA/SDA) pour les clients français et européens.Les clients adressés sont l’OTAN, des institutions européennes, les clients nationaux ou étrangers. Le domaine des SATCOM est tiré par la croissance rapide de la demande de connectivité haute débit mondiale au niveau civil, grâce aux nouvelles constellations de satellites en orbite basse, la 5G et les réseaux multi-supports (SD-WAN). Ces innovations sont reprises dans les réseaux gouvernementaux et militaires pour lesquels Airbus fournit des solutions intégrées.Du côté de la guerre dans l’espace (SSA/SDA), les menaces augmentent constamment et il devient primordial pour tout pays de pouvoir surveiller le milieu spatial et protéger ses moyens spatiaux souverains.Au sein de cette équipe, vous serez au cœur de la définition, de la gestion et de la livraison de solutions innovantes dans les domaines des télécommunications par satellite et de la surveillance de l'espace. Votre environnement de travail :A deux pas du Château de Versailles et située à proximité de Paris, Elancourt est une ville dynamique, faisant partie de l'agglomération de Saint-Quentin-en-Yvelines. La ville propose diverses activités culturelles et de plein air grâce à un riche réseau d'associations. Plusieurs options sont disponibles pour se rendre sur le site d'Airbus par les transports en commun.Parce que nous prenons soin de vous :Avantages financiers: Salaire attractif, accords d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé par Airbus, plan d’actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites.Équilibre vie privée / professionnelle : Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés, un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et sportives et d’autres services. Bien-être / santé : couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès). Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage. Développement individuel : des opportunités d’évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale).Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Partout où cela est possible, nous favorisons la flexibilité dans nos modes de travail afin de stimuler l'esprit d'innovation.Vos challenges : Votre rôle est d’élaborer avec le Responsable commercial les propositions techniques et commerciales et de négocier les contrats. Pour chaque offre, vous animez une équipe d’une dizaine de personnes qui représentent les différents métiers impliqués, afin de proposer des offres de la meilleure qualité possible à nos clients. Vous préparez le futur projet, en s’assurant de la bonne maturité de la solution technique et de la crédibilité du budget et du planning.Supporter le responsable commercial dans la caractérisation du besoin clientConduire et coordonner la préparation de l’offre (Technique, Organisation Industrielle, Coût, Qualité, Programmatique, Fournisseurs)Proposer avec l’équipe la solution satisfaisant au cahier des charges du client au meilleur prixProposer avec l’équipe un planning crédible compatible des exigences du clientOptimiser avec l’équipe le coût de la solutionOrganiser avec les achats la consultation des fournisseursRecenser avec l’équipe les risques du projet, et les actions à mener pour les éviterConsolider, analyser et suivre les reporting mis en placePréparer avec l’équipe les actions nécessaires aux passages des revues internesParticiper avec le Responsable commercial et avec l’équipe à la négociation avant la signature du contrat.Des déplacements professionnels sont à prévoir en France métropolitaine et en Europe.Votre profil : Connaissances en télécommunications et/ou systèmes spatiauxNiveau d'expérience professionnelle minimum attendu de 10 à 15 ansGestion de projets complexes : Expérience confirmée en pilotage de projets d'envergure (dimension technique, enjeux multi-acteurs, suivi des livrables et budgets).Appétence Avant-Vente & Appels d'Offres : Capacité et intérêt marqué pour la réponse aux appels d'offres Leadership : Expérience en gestion de projet transverse ou en management d'équipe pluridisciplinaireCapacité à présenter des solutions techniques en avant-venteExcellentes compétences en communication et négociation en français et anglais Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement international et multiculturelSens aigu des affaires et orientation client.Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.Vous ne matchez pas à 100% ? Pas d'inquiétude ! Airbus vous accompagnera dans votre plan de développement.Donnez une nouvelle dimension à votre carrière en candidatant en ligne maintenant !This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.Company:Airbus Defence and Space SASEmployment Type:Permanent-------Classe Emploi (France): Classe G14Experience Level:ProfessionalJob Family:Programme & Project Management By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.SummaryLocation: Elancourt; Toulouse - PalaysType: Full timePosted: 2026-10-26Country: FranceRequisition: JR10407253Posting ID: d68127faf4c81007dccfd5053f0d0000

Job Description:Un poste de Responsable Commercial et Contrats (h/f) est à pourvoir au sein de l'organisation Ventes et Marketing d'Airbus Defence and Space. Le poste sera basé à Toulouse (31) ou Elancourt (78).Le Responsable Commercial et Contrats (h/f) sera chargé/e d'apporter son expertise commerciale et juridique au cours de la phase de BID, pendant l’exécution du contrat et jusqu’à sa clôture.En tant que Responsable Commercial et Contrats (h/f), vous serez le point focal commercial et contractuel pour les autres départements et fonctions impliqués dans la préparation des offres mais aussi, dans l’exécution de projets majeurs et structurants pour la société Airbus Defence and Space SAS. Vous ferez partie de l'équipe Core Team avec le Campaign Manager, le Bid Manager, le Program manager, l’acheteur ou l’engineering, et la Finance.Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à l’IGI 1300 du 30/11/2011 (article 65).Tâches et responsabilitésVos principales tâches et responsabilités seront les suivantes :Négociation offres et propositionsTravailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes (juridique, conformité, finance, centre de compétence, export control, etc.) et fournir des solutions commerciales rentablesÉvaluer les risques commerciaux, financiers, contractuels, de conformité et de contrôle des exportations et trouver des alternatives pour les minimiserProposer et négocier des modifications contractuelles toujours dans le but d’améliorer la performance de nos projets et de limiter les risquesPréparation de la documentation relative aux aspects commerciaux et juridiques de l’offreAssurer la cohérence avec les directives d'Airbus Defence and SpaceResponsable de la négociation sur les aspects commerciaux de la proposition avec les clientsSoutenir le développement de nouvelles opportunités et de nouveaux services. Gestion des contrats Gérer les contrats existants conformément aux procédures de l'entreprise et aux exigences contractuelles, afin d'assurer une exécution efficace et performante des activités commerciales (telles que le paiement rapide des factures, la résolution des réclamations)Rédiger et négocier les avenants au contratÊtre le point focal pour tout sujet contractuel pendant l'exécution du projet en soutien au gestionnaire de projet/programme et avec le support du service juridiqueDévelopper le rapport/relation avec les clients pour assurer le bon déroulement des contrats existants.Des déplacements professionnels sont à prévoir en Europe. de ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence.Compétences requisesDe formation juridique ou commerciale, vous avez ensuite développé une connaissance et expérience en appel d’offre; en négociation commerciale et contractuelle; ainsi qu'en exécution sur la partie modification et réclamation pour des contrats à enjeu majeur.Vous avez les compétences et l'expérience suivantes :Au moins 10 ans d'expérience dans le montage de propositions commerciales et contractuelles (la connaissance des règles des marchés publics/gouvernementaux – DGA française est un plus)Connaissance accrue d’Excel, Word et PowerPointAutonomie et capacité de synthèse et d'analyseEsprit d'équipe, communication et capacité de convaincre ;Vous avez l’habitude des négociations (tant au sein d'Airbus qu'avec les clients), en français mais également en anglaisUn CV en anglais et un CV en français est demandé.Description of the job :A vacancy for a Commercial and Contracts (m/f) has arisen with Airbus Defence and Space. Y The position shall be based Toulouse (31) or in Elancourt (78).As the Commercial and Contracts Manager, you will be the focal point for commercial and contractual matters for all departments and functions involved in offer preparation as well as execution of major, strategic projects for Airbus Defence and Space SAS. You will be part of the Core Team alongside the Campaign Manager, Bid Manager, Program Manager, the buyer or engineering lead, and Finance.This position will require French Security Clearance or will require being eligible for clearance bythe recognized authorities.1. Negotiation of Offers and proposals:Work closely with internal stakeholders (legal, compliance, finance, competence centres, export control, etc.) and provide profitable commercial solutions.Assess commercial, financial, contractual, compliance, and export‑control risks and devise alternatives to minimise them.Propose and negotiate contractual modifications aimed at improving project performance and limiting risks.Prepare documentation related to the commercial and legal aspects of the offer.Ensure consistency with Airbus Defence and Space guidelines.Lead commercial negotiations with clients.Support the development of new opportunities and services.2. Contracts Management:Manage existing contracts according to company procedures and contractual requirements, ensuring efficient commercial activity (e.g., prompt invoice payment, claim resolution).Draft and negotiate contract amendments, scope‑change requests, and project claims.Act as the contract‑related point of contact during project execution, supporting the project/program manager and collaborating with the legal department.Build and maintain client relationships to guarantee smooth contract execution.This role will involve travels for business in Europe and as such you must be able to travel accordingly.Required skills:Education:Business School Master Degree ideally with contractual education or experience or, Legal Master Degree and Commercial experience.At least 10 years’ experience with proposals set-up (deep knowledge of Public/government procurement rules – French DGA/ European Commission is a plus) and legal background (contract law) is requestedKnowledge of Aeronautical regulatory environment is a plusKnowledge of the competitive landscape of communications business is a plus.Personal Skills:Autonomy and capacity for synthesis and analysisTeam workingGood negotiation capability (both within Airbus and with customers)French & English negotiation level, both spoken and written.This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.Company:Airbus Defence and Space SASEmployment Type:Permanent-------Classe Emploi (France): Classe G14Experience Level:ProfessionalJob Family:Sales, Marketing & Commercial Contracts By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.SummaryLocation: Toulouse - Palays; ElancourtType: Full timePosted: 2026-10-20Country: FranceRequisition: JR10447461Posting ID: cbd8993c5a731001221faf32d3d70000

Job Description: Vous rejoindrez une équipe d’ingénieurs en chef (Chief and Lead Engineers) au sein du département « Delivery France et Export» de Defence Digital.Poursuivez votre lecture pour découvrir ce dont vous aurez besoin pour réussir à ce poste, y compris les compétences, les qual

Vous ferez partie d'une équipe d’ingénieurs en chef qui pilotent les activités d’ingénierie dans la conception, le développement, l’intégration, la validation et la maintenance de projets dans le domaine de la Defence. Intégré au sein d’un projet de conception et d’intégration de

Airbus Defence and Space SAS recherche un Defence Digital Sales Manager (f/h) pour rejoindre le département Sales Defence Digital & Cyber à Élancourt. Vous piloterez le volet commercial du segment Defence Digital France & Export et gérerez les comptes clients, avec des activités de vente de sys

Job Description: Airbus Defence & Space recherche un Defence Digital Sales Manager (f/h) pour rejoindre notre département Sales Defence Digital & Cyber au sein des ventes de la Business Line Connected Intelligence basé à Elancourt, France. Job Family: Sales, Marketing & Commercial Contracts.

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. Company: AIRBUS DS SLC SAS Contract Type: Permanent ----- Classe Emploi (France): Classe G14 Experience Level: Professional Job Family: Programme & Project Management By submitting your CV or application

Company: Airbus Defence and Space SAS Employment Type: Permanent ------- Classe Emploi (France): Classe G13 Experience Level: Professional Job Family: Digital By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purp

Company: Airbus Cybersecurity SAS Contract Type: Permanent ----- Classe Emploi (France): Classe F12 Experience Level: Professional Job Family: Software Engineering By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitori

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. Company: Airbus Defence and Space SAS Employment Type: Permanent ------- Classe Emploi (France): Classe G14 Experience Level: Professional Job Family: Chief Engineering & Architecture By submitting your CV

Airbus Atlantic recherche un responsable HO Technical Architecture & Platform Engineering pour piloter l’architecture du système d’information et les standards technologiques, encadrer une équipe de 9 experts et assurer la sécurité et l’agilité des projets industriels.

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. Company:Airbus Operations SASEmployment Type:Permanent-------Experience Level:ProfessionalJob Family:Assembly & IntegrationBy submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about yo

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. In helicopters, Airbus provides the most efficient civil and military rotorcraft solutions and services worldwide. Company: Airbus Defence and Space SAS Employment Type: Permanent ------- Classe Emploi (France): Classe G13 Expe

Company: Airbus Operations SASEmployment Type: Permanent-------Experience Level: ProfessionalJob Family: Assembly & Integration By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or fu

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. Company:Airbus Operations SASEmployment Type:Permanent-------Experience Level:ProfessionalJob Family:Assembly & IntegrationBy submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information abou

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Airbus Defence & Space recherche un Architecte Système (f/h) pour rejoindre notre département Archi

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. AuthoriAirbus Defence and Space is looking for a Design Authority Architect in Defence Intelligence (m/f) to join our Solution Architecture department based in Elancourt, France. Several options are available to get to Airbus s

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment.

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. English needed for some international projectsPour renforcer nos équipes, nous pourrons compter sur votre : Ouverture d'esprit Dynamisme Rigueur, autonomie et organisation Capacité à communiquer avec votre équip

Airbus Defence and Space SAS seeks a Splunk Expert / Technical Lead to architect and deploy Splunk solutions across its environments in Élancourt.

Airbus DS SLC SAS in Elancourt near Paris seeks an experienced DevOps Architect to define and implement CI/CD pipelines for Broadband Mission Critical solutions, ensuring high availability, security, and cross-platform delivery.

Airbus Defence and Space SAS recherche un Architecte Logiciel NMS pour concevoir, architecturer et intégrer des solutions NMS dédiées à la planification et gestion de missions satellitaires.

Airbus Defence and Space France recherche un Responsable d'ingénierie chef de projet/Chief Engineer pour piloter les activités d'un système C4ISR en environnement défense.

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. Airbus Defence and Space Cyber recherche un/une Architecte Cybersécurité (f/h) pour rejoindre notre pôle Architecture Sécurité des Systèmes d’Information basé à Elancourt ,France. By submitting your CV or application

Airbus Defence and Space SAS recherche un Chief Engineer pour Satellite Constellation Telecomunication System (f/h) afin de piloter l'ingénierie et la livraison des solutions 5G souveraines dans le cadre du programme IRIS².

Airbus Protect recherche un ingénieur sécurité incendie senior pour réaliser des études d’expertise incendie en milieu nucléaire et pour des installations industrielles liées au CEA.

Airbus Defence and Space SAS in Elancourt, France is seeking a Design Authority Architect for Defence Intelligence to join the Solution Architecture department.

AIRBUS DS SLC SAS recherche un Architecte Système (f/h) pour son département Architecture Système et Spécifications, basé à Elancourt, France. Vous contribuerez à définir et spécifier les composants de la solution Agnet pour les forces de sécurité, dans un cadre de développement internat

Airbus Defence and Space Cyber recherche un/une Architecte Cybersécurité pour rejoindre l’équipe Architecture Sécurité des Systèmes d’Information, basé à Elancourt, France.

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. Airbus Defence & Space is looking for a DevOps Architect (f/m) to join its Public Safety and Security subsidiary based in Elancourt. Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all.

Airbus is also a European leader in defence and security and one of the world's leading space businesses. Un poste d’ingénieur systèmes sur le Système d’Information des Armées (SIA) comprenant des activités d’animations d’équipes et d’ingénierie système vient de s'ouvrir au sein d�

Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus. Airbus Defence & Space recherche un Chief Engineer for Satellite Constellation Telecomunication System(f/h) pour rejoindre le Service Ingénierie de Space Digital. Rejoignez Airbus Defence & Space et contribuez à la révolutio