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Qui sommes-nous ? Entreprise de Services du Numérique (ESN) multi-spécialiste, Qo|Up accompagne les entreprises dans la réussite de leurs projets digitaux. Nous mettons à leur disposition les meilleurs experts du marché, partout en France. Avec une approche centrée sur l’expertise et l’humain, Qo|Up tisse des connexions porteuses de sens. Notre mission : concevoir ensemble des solutions innovantes et performantes pour appréhender les défis technologiques de demain. Venez rejoindre notre communauté Qo|Strat, experte en pilotage et gestion de projets, où innovation et leadership s’unissent pour donner vie à des initiatives d’envergure. Vous intégrerez une squad dynamique, dédiée à accompagner nos clients dans l’atteinte de leurs objectifs grâce à une approche stratégique claire et une gestion agile à chaque étape des projets de transformation digitale. Le contexte : Dans le cadre du déploiement et de l'harmonisation des solutions logistiques du groupe à l'international, nous recherchons un.e Chef(fe) de Projet WMS / Supply Chain capable de piloter les projets d'implémentation et de migration des outils de gestion d'entrepôt sur l'ensemble des sites du groupe. Vous évoluerez au sein d'une équipe projet internationale et interviendrez sur des projets stratégiques liés à la digitalisation, à l'automatisation et à la mécanisation des plateformes logistiques. Vos missions : Rattaché à la Direction Supply Chain, vous aurez pour principales responsabilités : • Piloter l'implémentation du logiciel Supply Chain EPG – LFS sur les différents sites de notre client à l'international., • Coordonner les projets de migration WMS/WCS en garantissant le respect des délais, des coûts et de la qualité attendue., • Accompagner les projets de mécanisation et d'automatisation des entrepôts., • Organiser et animer des ateliers métiers avec les équipes locales et internationales afin de recueillir les besoins fonctionnels et assurer leur bonne prise en compte., • Assurer la coordination entre les équipes opérationnelles, les équipes IT et les prestataires externes., • Gérer les phases de tests unitaires, de recettes fonctionnelles et de mise en production., • Participer aux opérations de déploiement, principalement en horaires décalés (nuits et week-ends) lors des mises en production., • Assurer le suivi post-déploiement (hypercare) et garantir la stabilité des solutions mises en œuvre., • Identifier les axes d'amélioration continue et contribuer à l'optimisation des processus logistiques., • Collaborer étroitement avec la Core Team projet groupe ainsi qu'avec les autres chefs de projet basés à l'international. Points importants à prendre en compte avant de postuler : • Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et à l'international (Espagne, Angleterre) dans le cadre d'un programme multi-sites., • Interventions de nuit et le week-end lors des phases de tests et de mise en production (go live). Des périodes intensives de plusieurs jours consécutifs peuvent être nécessaires, notamment lors des déploiements majeurs. Profil recherché : • Vous justifiez d’une première expérience significative sur des projets WMS (Warehouse Management System) et/ou WCS (Warehouse Control System)., • Vous avez une expérience des environnements de mécanisation et d’automatisation d’entrepôts., • Vous avez déjà participé à des projets menés dans un contexte multi-sites., • Vous disposez de connaissances des solutions Savoye, LMXT ou EPG/LFS., • Vous possédez un niveau d’anglais vous permettant d’échanger efficacement avec vos interlocuteurs, ainsi que de lire et comprendre la documentation technique. Informations pratiques : • Type de contrat : CDI via Qo|Up, • Localisation : Lyon - Paris et à l'international, • Démarrage : Septembre 2026, • Salaire : à partir de 50 k€, • Avantages : tickets restaurant (10 € / jour, prise en charge employeur à 50 %), mutuelle d’entreprise, 10 RTT, prime vacances, CSE, prime de cooptation Pourquoi rejoindre Qo|Up ? Parce que nous construisons des carrières avant de construire des missions. Parce que nous croyons à l'expertise, à l'accompagnement et à la proximité. Parce que nous voulons créer des connexions qui ont du sens. Parlons-en ! Chez Qo|Up, nous sommes engagés dans une démarche responsable et inclusive. Engagés en faveur de l'inclusion et de l'égalité des chances, nous mettons en place des mesures concrètes pour accompagner nos collaborateurs en situation de handicap. Ainsi, les personnes titulaires d'une RQTH bénéficient de 2 jours d'absence rémunérés par an pour réaliser leurs rendez-vous médicaux. Nous veillons à offrir à chacun les mêmes opportunités d'évolution, dans le respect de la diversité des parcours et des singularités de chacun. À ce titre, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Intéressé·e ? Faites-nous parvenir votre CV ou votre profil LinkedIn. Nous reviendrons vers vous rapidement pour échanger en toute transparence !

Descriptif du poste Votre mission Rattaché(e) à la direction commerciale, vous rejoignez l’équipe Secteur Privé France d’Efalia afin d’accélérer le développement de notre activité auprès des ETI et grands comptes sur le territoire Paris et Ouest de la France. À votre arrivée, vous reprendrez un portefeuille de clients existants que vous aurez pour mission de développer et fidéliser, tout en étant fortement attendu(e) sur l’ouverture de nouveaux comptes et la conquête de nouveaux clients. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes autour de projets de transformation digitale et de dématérialisation des processus métiers. Vos principales responsabilités • Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants,, • Identifier, qualifier et conquérir de nouvelles opportunités auprès des ETI et grands comptes,, • Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, découverte, coordination des soutenances, négociation et closing,, • Construire des relations de confiance avec des interlocuteurs métiers et directions (DSI, directions métiers, achats, direction générale),, • Piloter les soutenances commerciales et coordonner les différentes parties prenantes internes,, • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe avant-vente, en charge des démonstrations et soutenances fonctionnelles,, • Collaborer étroitement avec les équipes Projet et l’administration des ventes afin d’assurer un suivi fluide et qualitatif des opportunités et des projets clients,, • Collaborer avec les équipes commerciales directes et indirectes dans une logique de développement collectif,, • Représenter Efalia lors d’événements, salons et rendez-vous stratégiques. Profil recherché Vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles SaaS, idéalement dans les domaines suivants : • gestion documentaire (GED / ECM),, • dématérialisation des processus,, • workflow / BPM,, • digital workplace,, • solutions métiers B2B. Vous avez déjà évolué dans des environnements de vente complexes et savez adresser des ETI et grands comptes sur des cycles structurés. Nous recherchons avant tout : • un profil “chasseur”, orienté développement et conquête,, • une forte autonomie dans la gestion de votre activité,, • un excellent relationnel et un fort esprit d’équipe,, • une capacité à évoluer dans un environnement agile et collaboratif,, • une personne rigoureuse dans la gestion de son temps, de ses priorités et de l’information commerciale,, • une expérience internationale appréciée,, • une culture du résultat et du développement business. L’anglais est indispensable pour accompagner des organisations grands comptes évoluant dans des environnements multi-sites et multiculturels. Compétences clés • Vente complexe B2B SaaS, • Prospection grands comptes, • Gestion de cycles longs, • Approche conseil / value selling, • Coordination d’équipes projet, • Anglais professionnel courant voire bilingue Informations complémentaires • CDI, • Poste ouvert en France entière, • Rattachement au siège basé à Lyon, • Secteur commercial : Paris et moitié Ouest de la France, • Déplacements réguliers à prévoir, • Package : fixe + commissions, • Télétravail possible Entreprise Efalia est un éditeur de solutions logicielles dédiées à la gestion de l’information et des contenus critiques des organisations. Nous accompagnons des clients publics et privés, du grand groupe à la PME, en France comme à l’international, dans leur transformation digitale. Notre ambition : leur permettre de mieux collaborer, décider et agir grâce à une information fiable, sécurisée et durable. Entreprise à mission, Efalia réunit 130 talents engagés en France, en Allemagne, en Angleterre et en Suisse. Notre raison d’être guide l’ensemble de nos actions : réinventer la collaboration autour d’une information de confiance. Convaincus que la maîtrise de l’information est un levier clé de performance, de conformité et de souveraineté numérique, nous développons des solutions à fort impact, à la fois utiles, responsables et pérennes. Avec un chiffre d’affaires proche de 17 millions d’euros, Efalia poursuit activement son développement, notamment grâce à un réseau de partenaires et de ventes indirectes en France et à l’international. Pourquoi rejoindre Efalia ? • Rejoindre un éditeur français reconnu sur un marché en forte croissance,, • Participer à des projets stratégiques de transformation digitale,, • Évoluer dans un environnement entrepreneurial et collaboratif,, • Travailler avec des équipes expertes et engagées,, • Rejoindre une entreprise à mission engagée dans une démarche responsable et durable,, • Avoir un réel impact sur le développement de l’entreprise. Rejoindre Efalia, c’est contribuer à un projet porteur de sens, à l’impact concret et mesurable.Personne en charge du recrutement

Ce poste est proposé en expatriation sur le site de MBDA Angleterre à Stevenage et nécessite des déplacements occasionnels en Angleterre, en France et en Italie. Il assure la coordination des équipes en charge : - Des études systèmes associées à la chaîne de navigation, qui sont basées en