Business Development Manager
hace 20 horas
Paris
关于我们 敏实集团（Minth Group）是一家全球领先的汽车行业制造商，目前正加速向机器人领域拓展——包括人形机器人、商用机器人和工业应用。凭借与智元机器人（AgiBot）的紧密战略合作伙伴关系，我们致力于将物理人工智能（Physical AI）与具身智能解决方案部署于欧洲的真实应用场景中。 职位概述 该职位直接向欧洲机器人业务负责人汇报，将成为推动敏实集团机器人业务在欧洲增长的核心执行者。主要工作聚焦于渠道开发、租赁模式、生态合作伙伴关系以及一线客户对接——将战略规划转化为实际的收入和市场份额。 主要职责 • 业务执行： 支持人形、商用及工业机器人业务在欧洲的拓展，重点推动销售线索生成及交易达成。, • 渠道开发： 在欧洲各主要市场识别、引入并管理本地分销商、系统集成商及租赁合作伙伴。, • 客户对接： 与物流、零售、制造及公共服务领域的企业客户建立并维护合作关系。, • 租赁模式： 与欧洲负责人紧密合作，设计并推出灵活适配欧洲客户需求的机器人租赁 / RaaS（机器人即服务）模式。, • 生态合作： 与本地科技中心、研究机构及行业协会协作，强化敏实集团在欧洲机器人生态系统中的影响力。, • 跨部门协调： 充当欧洲客户与敏实内部团队（产品、工程、法务、财务等）之间的桥梁，确保顺利部署及客户满意度。 任职要求 • 经验： 3-7年在机器人、工业自动化、人工智能解决方案或相关B2B科技领域的业务拓展、销售或合作伙伴管理经验。, • 语言： 英语流利（必须）；法语流利（加分项）；中文流利（加分项）。, • 业绩记录： 有在欧洲市场开发渠道、谈判合同及管理客户关系的实际经验与能力。, • 心态： 具有自驱力，能接受不确定性，渴望在大公司框架内的“创业式”环境中贡献力量。, • 差旅： 愿意在欧洲范围内频繁出差（最高约40%-50%的时间）。 About Us Minth Group is a globally leading automotive manufacturer, now accelerating its expansion into the robotics sector – including humanoid robots, commercial robotics, and industrial applications. Through a strong strategic partnership with AgiBot, we are committed to deploying Physical AI and embodied intelligence solutions in real-world European scenarios. Position Overview This role reports directly to the Head of Robotics Europe and will be a key driver of Minth Group's robotics business growth across Europe. The focus is on channel development, leasing models, ecosystem partnerships, and hands-on client engagement – translating strategic plans into tangible revenue and market presence. Key Responsibilities • Business Execution: Support the expansion of humanoid, commercial, and industrial robotics businesses across Europe, with a strong emphasis on pipeline generation and deal closure., • Channel Development: Identify, onboard, and manage local distributors, system integrators, and leasing partners in key European markets., • Client Engagement: Build and maintain relationships with enterprise customers in logistics, retail, manufacturing, and public service sectors., • Leasing Models: Work closely with the Head of Robotics Europe to design and roll out flexible robotics leasing / RaaS (Robot-as-a-Service) models tailored to European customer needs., • Ecosystem Partnerships: Collaborate with local tech hubs, research institutions, and industry associations to strengthen Minth Group's footprint in Europe's robotics ecosystem., • Cross-functional Coordination: Act as the bridge between European customers and Minth's internal teams (product, engineering, legal, finance, etc.) to ensure smooth deployment and customer satisfaction. Qualifications • Experience: 3–7 years of experience in business development, sales, or partnership management within robotics, industrial automation, AI solutions, or related B2B technology sectors., • Languages: Fluent English (required); Fluent French (preferred); Fluent Chinese (preferred)., • Track Record: Proven ability to develop channels, negotiate contracts, and manage client relationships in the European market., • Mindset: Self-starter, comfortable with ambiguity, and eager to contribute to a "startup-like" environment within a larger corporate structure., • Travel: Willingness to travel frequently within Europe (up to approximately 40–50% of the time). À propos de nous Minth Group est un fabricant automobile de premier plan à l'échelle mondiale, qui accélère actuellement son expansion dans le secteur de la robotique – incluant les robots humanoïdes, la robotique commerciale et les applications industrielles. Grâce à un partenariat stratégique solide avec AgiBot, nous nous engageons à déployer des solutions d'IA physique (Physical AI) et d'intelligence incarnée dans des scénarios européens réels. Aperçu du poste Ce poste rapporte directement au Responsable de la Robotique pour l'Europe et sera un acteur clé dans la croissance de l'activité robotique de Minth Group à travers l'Europe. L'accent est mis sur le développement des canaux, les modèles de location, les partenariats écosystémiques et l'engagement client terrain – afin de transformer les plans stratégiques en revenus concrets et en parts de marché. Principales responsabilités • Exécution commerciale : Accompagner le développement des activités robotiques (humanoïdes, robotique commerciale et industrielle) en Europe, en mettant l'accent sur la génération de pipeline et la conclusion de transactions., • Développement des canaux : Identifier, intégrer et gérer des distributeurs locaux, intégrateurs système et partenaires de location sur les principaux marchés européens., • Engagement client : Établir et entretenir des relations avec les clients entreprises dans les secteurs de la logistique, du commerce de détail, de la fabrication et des services publics., • Modèles de location : Travailler en étroite collaboration avec le Responsable de la Robotique Europe pour concevoir et déployer des modèles de location de robots / RaaS (Robot-as-a-Service) adaptés aux besoins des clients européens., • Partenariats écosystémiques : Collaborer avec les pôles technologiques locaux, les instituts de recherche et les associations professionnelles pour renforcer l'empreinte de Minth Group dans l'écosystème robotique européen., • Coordination transversale : Servir d'interface entre les clients européens et les équipes internes de Minth (produit, ingénierie, juridique, finance, etc.) pour garantir des déploiements fluides et la satisfaction client. Qualifications • Expérience : 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial, ventes ou gestion de partenariats dans les domaines de la robotique, de l'automatisation industrielle, des solutions d'IA ou des technologies B2B connexes., • Langues : Anglais courant (obligatoire) ; Français courant (un atout) ; Chinois courant (un atout)., • Réalisations : Capacité avérée à développer des canaux, négocier des contrats et gérer des relations clients sur le marché européen., • État d'esprit : Autonome, à l'aise avec l'incertitude, et désireux de contribuer à un environnement « de type start-up » au sein d'une grande structure d'entreprise., • Déplacements : Volonté de voyager fréquemment en Europe (jusqu'à environ 40–50 % du temps).
