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Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

FDJ Group is seeking an IT Lottery and Player Product Manager to define and lead the IT Product strategy for Lottery Gaming Systems and Player Management Systems. This role is pivotal in aligning the IT Lottery and Player Product Roadmaps with the customer needs, including regulatory requirements, a

Chez FDJ UNITED, nous ne faisons pas que proposer des jeux d’argent et de hasard, nous les réinventons en permanence.FDJ UNITED est un champion européen des jeux d’argent et de hasard, avec un large portefeuille de marques iconiques et une excellence technologique reconnue.Avec plus de 5 000 c

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Il se situe dans un écosystème de métier constitué du.Le service Survie intervient sur l’ensemble du cycle de vie du missile, depuis les études amont jusqu’au maintien en condition opérationnelle.Dans ce cadre, vous réalisez également certains trav

Au sein des équipes MBDA du Plessis Robinson mais également d’autres acteurs, vous intégrez le Groupement d’Intérêt Economique (GIE) EUROSAM, co-entreprise franco-italienne créée entre MBDA France, MBDA Italie et Thales. IVVQ) et votre mission se dé

Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal auprès de nos clients ! .Tester lR

Dans le cadre de vos activités, des déplacements ponctuels en France et en Europe sont à prévoir.

Vous rejoignez le département.Weapon Systems Simulation & Experimentation.Vous intégrez une équipe d'une trentaine de personnes, basée au Plessis-Robinson, composée de développeurs logiciels, d'ingénieurs systèmes et de graphistes 3D.Vous aurez la charge d

Direction Software Engineering.Logiciels de Préparation de Mission.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui gara

Moyens d'Essais Spécifiques.V&V (Vérification & Validation) d'un missile ou système de défense.Rejoignez la Direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’opt

System Simulation & Expérimentation.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal aup

Dans le cadre de contrats de vente de systèmes développés par MBDA ou de partenariats industriels, l'équipe Infrastructure Export.Ces infrastructures sont destinées notamment à la fabrication, au stockage, ou encore à la maintenance des systèmes développ&

Vous avez participé à plusieurs développements électroniques, de la phase de conception jusqu'à la mise en série, déjà utilisé un outil de CAO de conception électronique et vous avez des notions quant à l'utilisation d'outils informatiques de si

Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal auprès de nos clients ! .Dévelop

Cette équipe dynamique réalise des simulations en temps réel intégrant, dans la boucle, des équipements embarqués.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les m

Au sein de la Direction « Ingénierie » et de la Division « Conception des systèmes d’Armes », vous intégrez le Département « Architecture et Études des Systèmes Aéroportés ».Vous assurez le rôle d’ingénieur s

System Simulation & Expérimentation.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal aup

Direction Software Engineering.Au sein de la direction, vous intégrez le département des.Logiciels Systèmes C2 & IT.Les logiciels C2 (centre de Contrôle et de Commande) aident à la prise de décisions tactiques et la supervision des systèmes de missiles ou des c

Intégrez le département «.Ces logiciels à très fortes contraintes temps réel sont intégrés sur des plateformes électroniques multi-cœurs et sont considérés comme « mission critical ».Vous intégrerez le service.L’éq

Dans un contexte de fort développement, nous recherchons, pour notre direction de l'ingénierie électronique, de nombreux nouveaux talents spécialisés en IVVQ.Au sein du Service Intégration & Validation des Équipements de notre ingénierie électronique,

Intégrez le département.Senseurs Electro-Optiques (EO).En tant Responsable équipement optronique, vous serez en charge de :.Définir l’architecture, la spécification de l’équipement et assurer l’allocation aux sous-ensembles en assurant la cohérenc

En transverse, vous aurez la possibilité de soumettre vos idées et de faire émerger des sujets qui s’inscriront dans le cadre innovant de l’entreprise.

Enfin, vous serez amené(e) à effectuer des déplacements réguliers en France pour collaborer avec nos fournisseurs.

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Direction Software Engineering.Logiciels Systèmes C2 & IT.Les logiciels C2 (centre de contrôle et de commande) aident à la prise de décision tactiques et la supervision des systèmes de missiles ou des contre-mesures.Les logiciels IT (Installation de Tir) sont en interfac

Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal auprès de nos clients ! .Etudier et c

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Vous avez déjà l’expérience de la gestion de projet en terme de planification, maîtrise des coûts, des délais, des risques. Capable de la Synthèse Mécanique : Vous êtes responsable de la création et de la gestion des dossiers de définition

Conception des systèmes navals.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal auprès

Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés ! .Développer une technique de localisation de panne par thermographie synchrone (LIT) pour les an

Des déplacements occasionnels en France ou à l’international peuvent être à prévoir.

Actuellement en deuxième ou troisième année de cycle ingénieur ou équivalent avec une spécialité en Informatique et/ou en Big Data.

Vous rejoignez le service Support aux Outils d'Ingénierie au sein de la direction Opération.Ce service est en charge de participer au développement et à l'exploitation de l’écosystème des logiciels de conception et de calcul utilisés par les bureaux d’&

Au sein de l’équipe IS Engineering France, vous rejoignez une structure en développement, dédiée à l’intégration d’outils métiers autour de l’écosystème PLM.Ce poste est une création, avec pour objectif de renforcer notre capa

Intégration Missile Validation.En charge de la validation du bon fonctionnement des systèmes avant les tirs opérationnels, ils apportent une.Dans le cadre des qualifications et essais en vol de démonstrateurs des missiles hypersoniques de nouvelle génération, MBDA cherc

Suivre l'évolution de la concurrence internationale notamment en analysant le budget annuel de la défense d’un pays tiers en ce qui concerne les produits concurrents. Analysez les tendances du marché international en matière de défense et de sécurité ;. Actue

Service Logiciels Equipements de Tests.Dans ce cadre, votre mission consiste à réaliser le support à la mise en œuvre de la suite logicielle auprès de nos utilisateurs au Royaume Uni sur l'ensemble des domaines de technologies logiciel (temps réel, non temps réel,

Direction Software Engineering.Algorithmes Systèmes d'Armes.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un

Recherche & Technologie France.Les technologies étudiées ont vocation à s’insérer dans les systèmes futurs, ouvrant la voie à de nouveaux concepts de système.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’in

Veiller à une parfaite intégration au sein du département d’achats Indirects France permettant un partage des bonnes pratiques entre services ;. France, le Royaume-Uni, l'Italie et l'Allemagne) dans ce cadre, vos missions seront de : .

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Gérer de manière autonome un volet de travail au sein d'un programme de changement, en gérant les performances des fournisseurs et des ressources internes selon les critères MBDA. Haut niveau de compétences interpersonnelles, de gestion des parties prenantes et de communicat

Essais Systèmes de Défense Terrestres.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal

Définir et mettre en oeuvre toute action sur le milieu de travail permettant l'amélioration des conditions de travail tant physiques que psychiques . Assurer le suivi des salariés (respect des directives et des textes légaux) et valider que l'aptitude à exercer les acti

Logiciels Systèmes C2 & IT.Les logiciels C2 (centre de Contrôle et de Commande) aident à la prise de décision tactiques et la supervision des systèmes de missiles.Les logiciels IT (Installation de Tirs) sont en interfaces avec le missile, ils contribuent à la chaine

Travaillant pour des projets de la Direction des Études Amonts, vous intégrez le service «.Au sein d’une équipe resserrée, le .Responsable d'Études et Conception Système de Missile Hypersonique.Pilotage, Guidage, Navigation, Aérodynamique, Propulsio