Desarrollo de Negocio B2B
hace 2 días
Murcia
ph3Misión del Puesto /h3pTu objetivo principal será abrir y consolidar el canal de venta mayorista (B2B) de Etika Shoes. Te encargarás de la prospección y captación de tiendas multimarca, grandes cuentas, distribuidores y agentes comerciales, garantizando el crecimiento de la marca tanto en España como en mercados internacionales clave. /ph3Funciones Principales /h3h31. Expansión y Captación de Negocio (B2B) /h3ulliIdentificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio y puntos de venta (tiendas multimarca, cadenas y grandes clientes) en el territorio nacional e internacional. /liliCaptar, coordinar y realizar el seguimiento de la red de agentes comerciales y distribuidores en mercados exteriores estratégicos. /liliGestionar de principio a fin el ciclo de venta: desde el contacto inicial y la presentación de muestrarios hasta el cierre de pedidos y las condiciones comerciales. /li /ulh32. Gestión de Clientes y Fidelización /h3ulliMantener y fidelizar la cartera de clientes B2B actuales, asegurando un excelente servicio posventa y gestionando las reposiciones de stock de la temporada. /liliAnalizar las necesidades del mercado e introducir activamente las nuevas colecciones cápsula y de temporada. /li /ulh33. Ferias, Eventos y Representación /h3ulliRepresentar a Etika Shoes en las principales ferias del sector del calzado y la moda (tanto nacionales como internacionales), planificando las agendas de reuniones previas y gestionando los contactos generados. /liliRealizar viajes comerciales programados para visitar a clientes clave y evaluar el posicionamiento de la marca en el punto de venta. /li /ulh34. Estrategia y Análisis Comercial /h3ulliAnalizar el histórico de ventas y colaborar en la fijación de objetivos comerciales y políticas de precios/márgenes para el canal mayorista. /liliElaborar informes de mercado periódicos reportando tendencias de la competencia, demandas de los clientes y feedback del producto. /li /ulh3¿Qué buscamos? /h3ullibExperiencia: /b Mínimo de 2 años de experiencia demostrable en ventas B2B o gestión de grandes cuentas (KAM), bvalorable dentro del sector calzado, textil o moda /b. /lilibIdiomas: /b bNivel de inglés /b fluido para negociaciones comerciales internacionales. Se valorará muy positivamente el conocimiento de un segundo idioma extranjero (francés, italiano) /lilibHabilidades Comerciales: /b Orientación clara a resultados, perfil cazador hunter con alta tolerancia a la frustración, excelentes dotes de negociación y facilidad para conectar con los clientes. /lilibDisponibilidad: /b Flexibilidad total para viajar a nivel nacional e internacional (asistencia a ferias del sector, showrooms y visitas a clientes). /lilibCompetencias Digitales: /b Manejo de herramientas CRM y soltura en canales digitales para la prospección B2B (como LinkedIn, directorios sectoriales y plataformas B2B de moda). /li /ulh3Qué Ofrecemos /h3ulliContrato indefinido a jornada completa en un proyecto de marca propia con gran potencial de recorrido. /liliConciliación horaria /liliSalario fijo y posibilidad de comisiones. /liliIncorporación a un equipo joven, dinámico y con un ambiente de trabajo ágil y colaborativo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr