Les 146 meilleures offres d'emploi : en tant que comercial zona, , à Bilbao (juillet 2026)

KAM Senior Sector Salud - Dispositivos médicos

il y a 14 heures

Bilbao

ppSenior KAM Zona norte España. /p pRealizar la promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía, controlando los presupuestos de acuerdo con los procedimientos establecidos dentro del área de Sales Iberia para los clientes y con el mejor margen posible. Mantener en la mayoría de las operaciones el margen bruto y la rentabilidad necesaria que precisa la empresa y si cabe, mejorarla. /p h3Funciones: /h3 pReportando a la Dirección Comercial de Iberia se encargará de visitar a los clientes asignados para promocionar el portfolio de productos incluidos en la categoría de Anatomía Patológica, Microbiología y Software de Laboratorio, cuyas tareas incluyen: /p ul liGestionar la cartera de clientes en la zona asignada. /li liConocer el mercado y sus interlocutores. /li liIdentificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de nuevos productos, a través del contacto con los clientes. /li liPresentar e informar a los clientes la cartera productos y servicios de la compañía. /li liPotenciar y desarrollar las ventas de los clientes actuales. /li liContribuir a la definición de objetivos y previsiones de venta por territorio y cliente. /li liAplicar la política comercial de la empresa y centrar el trabajo principal en los objetivos comerciales de la organización. /li liRealizar un análisis económico a través del Forecast de la evolución del territorio asignado y previsión de ventas, además de implementar planes de acción para trabajar sobre los gaps que puedan existir. /li liReportar diariamente a través del CRM visitas, contactos relevantes y oportunidades detectadas con clientes o potenciales clientes. /li liSeguimiento y análisis de los resultados obtenidos en base a las actuaciones que se han llevado a cabo y frente a los objetivos establecidos para el territorio asignado. /li /ul pDesarrollo y consecución del presupuesto asignado según las directrices y en la línea marcada por la empresa. /p pRealizar ofertas económicas puntuales de los productos de la empresa y participar en la creación de ofertas en los procesos de licitación que la organización decida participar en la zona asignada como parte del objetivo de ventas. /p pPromoción y venta de nuestros productos y participación activa en lanzamientos de nuevos productos al mercado. /p pSolventar dudas de clientes, así como supervisar y proponer ayudas. /p pGestión y análisis diaria de la actividad comercial y de las ventas en los clientes asignados para el área de Sales Iberia y reporte semanal con responsable superior mediante las herramientas adecuadas. /p pGestión y dinamización del proceso de ventas para conseguir o superar el presupuesto y predecir comportamiento de negocio venidero. /p pParticipar activamente en el presupuesto en tiempo y forma. /p pPromover cuando sea adecuado y organizar demos a clientes. /p pRealizar estudios del mercado y entender la tendencia del mercado en los clientes asignados para el área de Sales Iberia. /p pRealizar apertura de mercados nuevos, además de crear demanda para nuevos nichos. /p pCumplir con lo establecido en el “Manual de Buenas Prácticas Ambientales” y el “Plan de Emergencias Ambientales” en el desarrollo de sus actividades. /p h3Requisitos: /h3 pLicenciatura-Grado en Farmacia, Biología, Química o carreras similares relacionadas con las Ciencias de la Salud. /p pNivel de inglés First Certificate. /p pMínimo de 3 años como Key Account Manager/representante comercial para productos correspondientes al ámbito de dispositivos médicos, Anatomía Patológica, Genética y/o Microbiología. /p pHabilidades de negociación, facilidad para el análisis y la obtención de información, capacidad de persuasión, perspectiva estratégica, facilidad para las relaciones sociales, tolerancia a la presión. /p pExperiencia en Visita Médica. /p pDominio de herramientas de MS Office. /p pExperiencia en presentaciones. /p pExperiencia con softwares CRM. /p pCarné de conducir. /p pConocimiento del proceso de licitación pública relacionada con Dispositivos Médicos. /p pDisponibilidad para viajar de forma frecuente por la zona asignada, así como asistencia a Congresos y Eventos promocionados por Vitro. /p pConocimientos en software CRM Salesforce. /p pMáster en gestión de Ventas y/o Biotecnología. /p pFormación en venta por valor. /p pFormación sobre técnicas de venta. /p /p #J-18808-Ljbffr

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