Senior Business Developer – Administraciones Públicas
13 hours ago
Madrid
Consejos: Haz un resumen del puesto, explica qué se necesita para triunfar en él y el lugar que ocupa en la empresa. ¡Inscríbase sin demora! Se espera un gran volumen de solicitantes para el puesto que se detalla a continuación, no espere para enviar su CV. En Innopulse queremos incorporar un/a Senior Business Developer especializado/a en Administraciones Públicas, con amplia experiencia en la comercialización de software, soluciones digitales, servicios tecnológicos y soluciones de formación para el sector público. Buscamos una persona con un profundo conocimiento del funcionamiento de las Administraciones Públicas, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo. La persona seleccionada será responsable tanto de la captación de nuevos organismos y entidades públicas como del crecimiento de la cartera actual, gestionando el ciclo comercial completo y coordinándose con los equipos internos para construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Innopulse es una empresa especializada en innovación tecnológica y desarrollo de soluciones digitales con sede en Madrid. Nos dedicamos a transformar ideas en productos y servicios de alta calidad que optimizan los procesos de empresas y organizaciones. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados por la tecnología, comprometidos con la excelencia y la satisfacción del cliente. En Innopulse valoramos la creatividad, la colaboración y el crecimiento continuo. Responsabilidades • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Administraciones Públicas., • Gestionar, fidelizar y ampliar la cartera de clientes públicos existente., • Comercializar software, plataformas digitales, soluciones de formación y servicios tecnológicos., • Diseñar y ejecutar planes comerciales y estrategias de desarrollo de cuentas., • Detectar las necesidades de cada organismo y construir propuestas de valor adaptadas., • Identificar interlocutores y establecer relaciones con responsables de contratación, tecnología, formación y otras áreas de decisión., • Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y reuniones con clientes., • Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y formalización del contrato., • Realizar el seguimiento de licitaciones, acuerdos marco, contratos menores y otros procedimientos de contratación pública., • Coordinar la elaboración de propuestas comerciales con los equipos técnicos y de licitaciones., • Negociar las condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre., • Elaborar previsiones de venta y realizar el seguimiento de objetivos, actividad comercial y oportunidades., • Mantener actualizada la información comercial y el pipeline en el CRM., • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias de digitalización del sector público., • Colaborar con los equipos de producto, operaciones y Project Management para garantizar una correcta transición entre la venta y la ejecución del proyecto., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Business Development o venta consultiva dirigidas a Administraciones Públicas., • Experiencia demostrable en la venta de software, soluciones digitales, formación o servicios tecnológicos al sector público., • Conocimiento del funcionamiento, la estructura y los procesos de compra de las Administraciones Públicas., • Experiencia tanto en captación de nuevos clientes como en desarrollo de cuentas existentes., • Conocimiento de los procedimientos de contratación pública, licitaciones, acuerdos marco y contratos menores., • Capacidad para identificar decisores y generar relaciones de confianza con organismos públicos., • Experiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales., • Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y procesos con múltiples interlocutores., • Experiencia trabajando con objetivos, previsiones comercialtes, presupuestos y métricas de venta., • Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office., • Excelente capacidad de comunicación, presentación, negociación y cierre., • Disponibilidad para realizar desplazamientos y reuniones presenciales. Requisitos • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Business Development o venta consultiva dirigidas a Administraciones Públicas., • Experiencia demostrable en la venta de software, soluciones digitales, formación o servicios tecnológicos al sector público., • Conocimiento del funcionamiento, la estructura y los procesos de compra de las Administraciones Públicas., • Experiencia tanto en captación de nuevos clientes como en desarrollo de cuentas existentes., • Conocimiento de los procedimientos de contratación pública, licitaciones, acuerdos marco y contratos menores., • Capacidad para identificar decisores y generar relaciones de confianza con organismos públicos., • Experiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales., • Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y procesos con múltiples interlocutores., • Experiencia trabajando con objetivos, previsiones comerciales, presupuestos y métricas de venta., • Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office., • Excelente capacidad de comunicación, presentación, negociación y cierre., • Disponibilidad para realizar desplazamientos y reuniones presenciales., • Nivel de inglés B2 o superior. Se valorará • Experiencia en empresas de consultoría IT, SaaS, EdTech, formación o desarrollo de software., • Cartera de contactos activa dentro de las Administraciones Públicas., • Experiencia en la venta de plataformas de formación, LMS, contenidos digitales o proyectos de transformación digital., • Conocimiento de la Ley de Contratos del Sector Público., • Experiencia con la Plataforma de Contratación del Sector Público y otros portales de contratación., • Experiencia con Zoho CRM, Salesforce, HubSpot o herramientas similares., • Dominio de ChatGPT, Claude y otras herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la actividad comercial., • Experiencia en la elaboración de planes de cuenta y estrategias de crecimiento. Competencias • Orientación comercial y a resultados., • Visión estratégica de negocio., • Capacidad de negociación y cierre., • Comunicación clara, persuasiva y profesional., • Iniciativa y autonomía., • Capacidad para generar relaciones de confianza., • Organización y planificación., • Perseverancia en ciclos de venta largos., • Capacidad de coordinación con equipos técnicos y operativos. Ofrecemos • Contrato indefinido., • Salario fijo según experiencia y perfil profesional., • Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos., • Horario flexible de lunes a jueves de 8:00 a 17:00 y viernes de 8:00 a 15:00., • Modalidad de trabajo mixta, presencial y remota., • Jornada intensiva durante los meses de julio y agosto., • Incorporación a una empresa tecnológica con soluciones consolidadas y potencial de crecimiento en el sector público. xqbhyrx, • Un entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado a la innovación. #J-18808-Ljbffr