Vicepresident - Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia
2 days ago
Madrid
Join to apply for the Vicepresident - Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia role at ING Wholesale Banking Join to apply for the Vicepresident - Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia role at ING Wholesale Banking At ING we are looking for a Vicepresident - Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia Your Role And Work Environment We are looking for a talented and enthusiastic VP-Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia ( Working Capital Solutions) to join our Transaction Services (TS) Team of Wholesale Banking Spain & Portugal The team works with large corporates to offer TS solutions for the Bank: Working Capital Solutions (WCS), Trade Financial Services (TFS), and Payments and Cash Management (PCM) Your Key Responsibilities As a Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia, you will be responsible for growing the Daily Banking business and increasing profitability through the origination of new TS mandates within the Wholesale Banking (WB) client portfolio in Spain and Portugal. The TS Sales Consultant sells the full suite of TS Trade solutions across the network (both WCS and TFS), with special focus on Working Capital Solutions related products: Receivables Finance and Supply Chain Finance (SCF) Key Responsibilities And Activities Positively contribute to Origination and Business development: • generates new TS share of wallet deals with existing clients as well as with new clients, with especial focus on WCS products, • delivers on challenging but specific revenue targets and client profitability within the ING risk framework and appetite, • manages and advice on sizeable and complex transactions: end-to-end the pre-lead, pitching and proposal process effectively and efficiently, • supports structuring and execution of SCF and Receivables Finance mandates in combination with colleagues from the TS Advisory & Structuring Central teams in Amsterdam/Brussels., • manages the completeness, timeliness and accuracy of the sales process including presentation of the business opportunities to the different commercial committees, legal documentation, coordinating different departments and external parties involved in the process, • is responsible for improving and maximizing the cross-buy of TS Solutions, • monitors the existing portfolio in close consultation with risk management., • contributes to the innovation and development of new solutions to enhance ING's Working Capital product catalog, • attends (client) events to position the ING TS value proposition and keep informed on key trends, • Bachelor´s or Master’s degree (preferably in Economics, Accounting or Finance);, • at least 5 years relevant experience/ in-depth technical knowledge of the SCF and Receivables Finance product catalog, including, among other products: Factoring, Trade Receivables Purchase Programs (TRPPs) and securitisations, (sustainable) SCF and third-party platforms;, • knowledge of Trade Finance products (Bank guarantees, LC´s) and Inventory financing will be highly valued;, • an ambitious entrepreneur that combines client focus with delivery power and strong results orientation;, • ability to display style flexibility to teams and adapt plan, approach and behavior to the different needs and situations;, • managerial courage to question and make decisions;, • ability to communicate smoothly internally and externally;, • strong organizational sensitivity and drive; ability to understand and take into account the underlying issues, opportunities and dynamics of both the local organization as the Global Wholesale Bank;, • time and stakeholders management, • ability to take responsibility and realizations based on facts and data;, • team player. Sharing information with all relevant stakeholders in a timely manner, help other stakeholders reach their objectives;, • strong ethics and professionalism integrity;, • you are willing to learn every day in a continuous changing global environment with high expectations of clients, and En ING estamos buscando a un/a Consultor/a de Ventas en Servicios de Transacción del Comercio para Iberia Tu Rol y Entorno De Trabajo Buscamos a un/a profesional con talento y entusiasmo para ocupar el puesto de VP – Consultor/a de Ventas en Servicios de Transacción del Comercio para Iberia ( soluciones de capital de trabajo) , que se una a nuestro equipo de Transaction Services (TS) en Wholesale Banking España y Portugal. El equipo colabora con grandes empresas para ofrecer soluciones de TS del banco: Soluciones de Capital de Trabajo (WCS), Servicios Financieros de Comercio (TFS) y Gestión de Pagos y Tesorería (PCM). Tus Principales Responsabilidades Como Consultor/a de Ventas en Servicios de Transacción para Iberia (Soluciones de Capital de Trabajo) , serás responsable de hacer crecer el negocio de Banca Diaria y aumentar la rentabilidad mediante la generación de nuevos mandatos de TS dentro de la cartera de clientes de Wholesale Banking (WB) en España y Portugal. En este rol, se comercializa toda la gama de soluciones de TS Trade en la red (tanto WCS como TFS), con especial enfoque en productos relacionados con Soluciones de Capital de Trabajo: Financiación de Cuentas por Cobrar y Financiación de Cadenas de Suministro (SCF). Responsabilidades y Actividades Clave Contribuir positivamente a la generación de negocio: • Generar nuevos acuerdos de TS con clientes existentes y potenciales, con especial enfoque en productos WCS., • Cumplir objetivos específicos y ambiciosos de ingresos y rentabilidad de clientes, dentro del marco de riesgo y apetito de ING., • Gestionar y asesorar en transacciones complejas y de gran tamaño: liderar eficazmente el proceso desde la fase inicial hasta la propuesta., • Apoyar la estructuración y ejecución de mandatos SCF y de Financiación de Cuentas por Cobrar junto con los equipos centrales de Asesoría y Estructuración de TS en Ámsterdam/Bruselas., • Asegurar la integridad, puntualidad y precisión del proceso de ventas, incluyendo la presentación de oportunidades a comités comerciales, documentación legal y coordinación con departamentos internos y partes externas., • Mejorar y maximizar la venta cruzada de soluciones TS., • Supervisar la cartera existente en estrecha colaboración con el área de gestión de riesgos., • Contribuir a la innovación y desarrollo de nuevas soluciones para mejorar el catálogo de productos de Capital de Trabajo de ING., • Asistir a eventos (con clientes) para posicionar la propuesta de valor de TS de ING y mantenerse al tanto de las tendencias clave., • Título universitario (preferentemente en Economía, Contabilidad o Finanzas)., • Al menos 5 años de experiencia relevante y conocimiento técnico profundo del catálogo de productos SCF y Financiación de Cuentas por Cobrar, incluyendo: factoring, programas de compra de cuentas por cobrar (TRPPs), titulizaciones, SCF (sostenible) y plataformas de terceros., • Se valorará positivamente el conocimiento de productos de Comercio Internacional (garantías bancarias, cartas de crédito) y financiación de inventarios., • Espíritu emprendedor, con enfoque en clientes, capacidad de entrega y orientación a resultados., • Flexibilidad para adaptarse a equipos, planes y situaciones diversas., • Valentía para cuestionar y tomar decisiones., • Habilidad para comunicarse con fluidez tanto interna como externamente., • Sensibilidad organizacional y capacidad para comprender dinámicas locales y globales., • Gestión eficaz del tiempo y de personas interesadas., • Capacidad para asumir responsabilidades y tomar decisiones basadas en datos., • Trabajo en equipo: compartir información de forma oportuna y apoyar a otras personas en sus objetivos., • Ética profesional e integridad., • Ganas de aprender cada día en un entorno global en constante cambio y con altas expectativas por parte de clientes., • Préstamos especiales con condiciones mejoradas., • Condiciones preferentes en hipotecas tras 6 meses en el banco., • Servicio de fisioterapia en la oficina., • Clínicas con deportistas profesionales de primer nivel., • Servicio Gympass., • Redes de personas empleadas: Rainbow Lions (LGBTQI+), Leonas & RIÑG., • Mid-Senior level, • Full-time Madrid, Community of Madrid, Spain 8 months ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 day ago Madrid, Community of Madrid, Spain 3 months ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 year ago Madrid, Community of Madrid, Spain 8 months ago Madrid, Community of Madrid, Spain 5 days ago Madrid, Community of Madrid, Spain 5 days ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Algete, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 3 months ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 month ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 5 days ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 3 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain €40,000.00-€45,000.00 5 days ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 day ago Madrid, Community of Madrid, Spain 17 hours ago Madrid, Community of Madrid, Spain 4 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 3 days ago Greater Madrid Metropolitan Area 21 hours ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Centro, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 day ago We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. #J-18808-Ljbffr