Ingeniero/a Eléctrico/a Ventas remotas
2 days ago
Bilbao
ph3¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? /h3pEn Schneider Electric somos el partner tecnológico líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. /ppEstamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte! /ppEl puesto se integra en el equipo de Ventas de Servicios en la zona de Bilbao, responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de servicios en su ámbito geográfico y/o de cuentas, con un claro enfoque en la bgeneración de negocio recurrente, la modernización de la base instalada (retrofit) /b y la creación de valor para el cliente a través de modelos de servicio avanzados. /ppEl rol combina una fuerte bcapacidad comercial y de negociación /b con un sólido bconocimiento técnico en Power Services /b, actuando como btrusted advisor /b del cliente para identificar riesgos, oportunidades de mejora y palancas de eficiencia, traduciéndolas en soluciones de servicio de alto valor añadido. /ph3Funciones y responsabilidades: /h3ulli La persona será responsable de definir e implementar el plan comercial de servicios en su ámbito, alineándolo con la estrategia global de la compañía. Gestionará de manera remota una cartera de clientes y cuentas, analizando la base instalada para identificar oportunidades de crecimiento, priorizando aquellas con mayor potencial de recurrencia, rentabilidad y escalabilidad. Asimismo, desempeñará un papel activo en la transformación del modelo comercial hacia soluciones de servicios más sofisticadas, digitales y orientadas a valor. /lili El puesto implica la generación, cualificación y desarrollo de un pipeline sólido y sostenible mediante actividades remotas de prospección, seguimiento y gestión comercial. La persona identificará oportunidades en todas las fases del ciclo de vida de los activos, desde servicios preventivos hasta soluciones de modernización y digitalización, integrando de forma sistemática la propuesta de servicios en cualquier interacción comercial para maximizar el potencial de cada cliente. /lili El/la candidato/a gestionará procesos de venta consultiva a distancia, interactuando con múltiples interlocutores a través de herramientas digitales y siendo capaz de identificar tanto necesidades explícitas como implícitas del cliente. Su principal objetivo será construir propuestas de valor basadas en indicadores de negocio (TCO), la reducción de riesgos operativos y la optimización del ciclo de vida de los activos, posicionando los servicios consultivos como una palanca estratégica para el cliente. /lili Una parte clave del rol será la promoción, venta y negociación remota de contratos de mantenimiento y servicios avanzados, asegurando que cualquier oportunidad de modernización o retrofit incorpore un modelo de servicio asociado. Deberá impulsar activamente el crecimiento del negocio recurrente, incrementando la penetración de contratos en la base de clientes y promoviendo modelos de servicio digitalizados y conectados. /lili El/la Remote Services Sales gestionará negociaciones comerciales y contractuales mediante canales digitales, defendiendo el valor de las propuestas y asegurando condiciones favorables para la compañía. Será responsable de gestionar situaciones competitivas, responder a objeciones y contribuir al equilibrio entre crecimiento, rentabilidad y gestión del riesgo. /lili El rol requiere el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes a través de una interacción proactiva y frecuente utilizando herramientas digitales y de colaboración remota. La persona actuará como asesor de confianza, posicionándose como partner estratégico en la gestión y optimización de los activos eléctricos del cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada. /lili El/la Remote Services Sales colaborará estrechamente con los equipos de Outside Sales, Usuario Final, ejecución y tendering, garantizando una gestión coordinada de las oportunidades y una transición fluida desde la fase comercial hasta la entrega del servicio. Además, contribuirá a la mejora continua de los procesos comerciales, impulsando la adopción de herramientas digitales, la eficiencia operativa y la excelencia en la experiencia del cliente. /li /ulh3Requisitos del puesto /h3pFormación: bFormación técnica /b, preferiblemente en Ingeniería Eléctrica, Industrial o equivalente, que facilite la comprensión de soluciones de Power Services y la interlocución con perfiles técnicos del cliente. Deberá aportar bexperiencia relevante (mínimo 5–8 años) /b /ppEs imprescindible contar con un bconocimiento sólido del negocio de servicios eléctricos /b, incluyendo mantenimiento, modernización de activos (retrofit) y gestión de base instalada. Se valorará especialmente la experiencia en entornos de media y baja tensión, protecciones eléctricas, automatización o servicios digitales asociados. /ph3Habilidades y competencias: /h3ulliDominio técnico en servicios de Power: capacidad real para entender infraestructuras eléctricas y detectar oportunidades de retrofit y mejora en base instalada. /liliVenta consultiva avanzada: habilidad para transformar necesidades técnicas y operativas en propuestas de valor orientadas a negocio y resultados. /liliNegociación de alto nivel: experiencia en cierre de contratos complejos, defendiendo valor frente a presión de precio y entornos competitivos. /liliOrientación a negocio recurrente: mentalidad enfocada en generar contratos y modelos ARR, no solo ventas puntuales. /liliGestión de clientes estratégicos: capacidad para influir en múltiples interlocutores y posicionarse como partner de confianza. /liliGeneración y gestión de pipeline: autonomía para desarrollar oportunidades desde origen hasta el cierre. /liliVisión estratégica y pensamiento de valor: capacidad para ir más allá del producto y conectar soluciones con impacto en el negocio del cliente. /liliCapacidad de influencia y comunicación ejecutiva: habilidad para comunicar con claridad, estructurar mensajes y generar credibilidad. /liliTrabajo transversal y colaboración: coordinación efectiva con equipos técnicos, UF, tendering y ejecución para asegurar el éxito de la venta. /liliMentalidad de transformación y aprendizaje continuo: capacidad de adaptación, curiosidad y evolución hacia nuevos modelos de servicios y digitalización. /li /ulpComo empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas. /ppLas grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa. /p /p #J-18808-Ljbffr