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Perfil profesional: Consultor de Ventas - Mix 60% comercial / 40% técnico Descripción: 1. Persona que entienda nuestros servicios (IT, Cloud, Seguridad) para generar confianza técnica en el cliente, pero que tenga la agresividad comercial para cerrar presentaciones. 2. Profesional capaz de actuar como puente entre las necesidades del cliente y nuestros servicios y soluciones técnicas. Hard Skills (Técnicas): Dominio de herramientas de prospección digital y Social Selling (LinkedIn, bases de datos). Capacidad para identificar rápidamente la "infraestructura visible" de un cliente potencial para usarla como gancho de entrada. Conocimiento técnico: Ser capaz de elaborar un discurso en el que saber usar términos clave como Ciberseguridad, Nube o Activo Digital para despertar interés inmediato y detectar necesidades, sin necesidad de profundizar técnicamente. Soft Skills (Negocio): Mentalidad 100% "Hunter" orientada a la apertura de nuevas cuentas. Habilidad para saltar barreras hasta llegar al decisor con capacidad de síntesis para captar la atención de un directivo en menos de 30 segundos (Elevator Pitch). Requisitos: → Formación: Técnica o Superior con experiencia demostrable en el sector IT. → Experiencia: Mínimo 3 años en venta B2B tecnológica. → Proactividad, autonomía y sentido común. → Adaptabilidad: Capacidad para integrarse en un equipo técnico dinámico. Funciones principales: → Identificar empresas objetivo (Target) que posean activos digitales críticos y sean susceptibles de necesitar nuestras soluciones. → Investigar y localizar a los tomadores de decisiones clave dentro de esas empresas (Gerentes, Directores Financieros, Responsables de IT/Ciberseguridad). → Identificación de necesidades del cliente: Detectar oportunidades de mejora en procesos TI y ciberseguridad a través de conversaciones y análisis básico. Detectar "puntos de dolor" (problemas de seguridad, caídas de sistemas, normativas) para usarlos como palanca de entrada. → Presentación de soluciones tecnológicas: Explicar de forma clara y sencilla los servicios de la empresa (ciberseguridad, migración cloud, servicios gestionados, etc.) a clientes potenciales. → Transmitir las necesidades y expectativas del cliente al equipo técnico, facilitando la comunicación entre ambos perfiles. → Participación en eventos y formaciones. → Asistir a ferias, webinars y presentaciones, representando a la empresa y explicando sus servicios a nivel conceptual. → Mantenerse informado sobre tendencias tecnológicas y novedades del sector para poder conversar con propiedad y credibilidad. Deseable: → Networking activo con líderes y empresas del sector IT

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We are currently hiring for three commercial roles with the same leading healthcare technology company specialising in clinically impactful robotic solutions. Open territories include Basque Country , Andalusia , and a National Sales Manager position. Below is an overview of the Territory Robotics Manager role for Basque Country (North Spain) . Territory Robotics Manager Location: Basque Country, North Spain The organisation partners closely with healthcare institutions to improve efficiency, clinical outcomes and patient care through innovative technology and structured implementation programmes. The Role The Territory Robotics Manager will lead the deployment, optimisation and growth of robotic solutions across hospitals within the assigned territory. This position blends strategic account ownership, project leadership and commercial development, working closely with hospital leadership, clinical teams and internal stakeholders. You will act as the primary point of contact for key healthcare decision-makers, ensuring successful technology adoption, high customer satisfaction and long-term partnerships. Key Responsibilities • Build and manage senior relationships with hospital boards, executive leadership and key clinical stakeholders • Lead the implementation and optimisation of robotic solutions within hospital environments • Ensure seamless integration of technology into existing clinical workflows and operational structures • Identify and develop new business opportunities within the assigned territory • Provide technical, clinical and operational support across the robotic product portfolio • Collaborate cross-functionally with sales, clinical, technical and operations teams to deliver tailored customer strategies • Track adoption, performance metrics and project outcomes, reporting insights to senior leadership • Represent the organisation as a trusted partner within the healthcare ecosystem Candidate Profile • Academic background in Biomedical Engineering, Medical, Nursing or a related healthcare discipline • Experience working within hospital environments or the wider healthcare sector • Strong understanding of clinical workflows, procurement processes and hospital decision-making structures • Proven ability to engage with hospital boards, executives and senior clinicians • Experience with healthcare robotics is highly desirable, particularly within urology or ultrasound • Capital MedTech Sales experience highly desirable • Fluent in English with working proficiency in Spanish • Strong communication, relationship-building and negotiation skills • Willingness to travel regularly within and outside the assigned territory What’s on Offer • Exposure to exclusive, cutting-edge robotic technologies • High-impact projects with leading hospitals and healthcare institutions • A fast-growing, innovation-driven healthcare technology environment • Ongoing professional development and long-term career progression • Competitive compensation package aligned with experience and performance • Performance-based incentives and flexible benefits If you would like to explore this opportunity, please reach out via LinkedIn or email

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