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En Bysidecar buscamos incorporar un/a Ejecutivo de Cuentas para gestionar y desarrollar la cartera de clientes y nuevas oportunidades de negocio desde nuestra oficina de A Coruña. Buscamos un perfil con experiencia en Agencias de Marketing onmichannel , autonomía y capacidad, para combinar gestión de cliente, visión de negocio y coordinación con equipos multidisciplinares. La posición reportará directamente a Dirección. ¿Qué harás? Gestión y desarrollo de cuentas · Gestionar la relación con clientes y convertirte en su interlocutor de referencia dentro de la agencia. · Conocer el negocio, objetivos, necesidades y contexto para anticiparte en aportar valor. · Detectar riesgos, oportunidades y actuar de forma proactiva. · Hacer seguimiento de presupuestos, alcance y objetivos de cada cliente. Coordinación con el equipo · Traducir las necesidades del cliente en briefings claros, completos y accionables. · Aportar al equipo el contexto necesario para desarrollar correctamente cada proyecto. Buscamos a alguien que sea comercialmente ambicioso y operativamente responsable: capaz de detectar y generar negocio entendiendo al mismo tiempo el alcance de lo que se vende y sus implicaciones para el equipo. Desarrollo de negocio · Detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes de cliente. · Captar nuevas oportunidades de clientes. · Preparar propuestas comerciales y presupuestos tanto para cliente como para prospectos. ¿Qué buscamos? · Experiencia previa de al menos 3-5 años en gestión de cuentas, preferiblemente en agencia de marketing, comunicación, publicidad o entorno digital. · Experiencia gestionando clientes y desarrollando relaciones comerciales. · Amplios conocimientos de marketing y comunicación digital. · Buena capacidad de negociación y gestión de expectativas. · Capacidad para trabajar con diferentes interlocutores y entender los procesos de decisión del cliente. · Autonomía, criterio y capacidad para anticiparse a los problemas. · Capacidad de organización y coordinación con equipos multidisciplinares. · Orientación a resultados y desarrollo de negocio. · Habilidades de comunicación oral y escrita. ¿Qué ofrecemos? Salario competitivo en función de las capacidades, orientativo 27.000 € – 35.000 € - Integrarte en una empresa joven, tecnológica, flexible y de gran proyección, con oficinas en A Coruña - Trabajar en un equipo transversal y colaborativo, con posibilidades de crecimiento profesional. - Libertad para proponer ideas; si nunca las hemos probado, mucho mejor... ;) - Trabajar en proyectos de empresas líderes aportando desde el primer día. - Horario flexible, y la tarde de los viernes, libre ;) - Merchand y contenido exclusivo para #DigitalPlayers.

El puesto Como nuestro primer SDR, serás responsable de ayudar a construir la parte alta de nuestro pipeline comercial desde cero. Eso significa outbound, cada día, a volumen. Si la idea de hacer 50+ llamadas al día te activa en lugar de agotarte, sigue leyendo. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing, producto y operaciones, y trasladarás la inteligencia de mercado a cómo nos posicionamos. Tipo Jornada completa Ubicación Ubicaciones preferidas: A Coruña, Mérida, Teruel. Se valorará trabajo remoto para Configuración híbrida Híbrida posible Departamento Numonis Spain - Equipo Comercial Informes a Head of Commercial / Growth Idiomas Español e inglés - Español (nativo/bilingüe) e inglés (C1/C2) Lo que será tuyo - Realizar 50+ llamadas outbound al día - de forma constante, no ocasional - Prospectar y cualificar clientes potenciales - pymes, autónomos y empresarios de toda España - Gestionar tu propio pipeline y prioridades - sabes lo que hay que hacer y lo haces - Hacer seguimiento de leads por todos los canales - llamadas, email, y donde sea que la conversación lo requiera - Ayudar a automatizar y mejorar los procesos outbound - secuencias de email, flujos de seguimiento y workflows de prospección - Testear e implementar herramientas de IA y automatización para hacer el outbound más inteligente y eficiente - Trasladar la inteligencia de mercado al equipo - las objeciones que escuchas, lo que está resonando y lo que hay que cambiar Lo que buscamos Experiencia - 1 a 2 años de experiencia en un rol de ventas outbound, SDR o BDR, o un historial sólido en un rol de atención al cliente con resultados demostrables - Familiaridad con herramientas CRM (puntos extra si tienes experiencia con plataformas de automatización de ventas) y disciplina para registrar la actividad y mantener los datos limpios - Experiencia gestionando un pipeline de principio a fin - prospección, cualificación, seguimiento y traspaso al cierre - Experiencia trabajando contra objetivos y KPIs claros - sabes cuáles son tus números y te responsabilizas de alcanzarlos - Cómodo en entornos de ritmo rápido donde el manual todavía se está escribiendo - ayudas a construirlo, no solo a seguirlo Qué aportas - Comodidad realizando un alto volumen de llamadas outbound - esto no es negociable - Eres persistente sin ser insistente - encajas el rechazo y vuelves al día siguiente con la misma energía - Alta autonomía y capacidad de autoorganización - gestionas tu propio día, tu pipeline y tus resultados - Curiosidad genuina por la tecnología y la IA - buscas formas más inteligentes de trabajar y no te da miedo probar nuevas herramientas - Aprendes rápido y recibes el feedback bien - no necesitas que todo esté perfecto para empezar - Comunicador claro y seguro - al teléfono transmites credibilidad y cercanía, no un guión Se valorará - Experiencia o interés genuino en contabilidad, fiscalidad o servicios financieros - Experiencia probando o trabajando con herramientas de IA en un contexto de ventas o outreach - Experiencia trabajando en el equipo comercial de una empresa tecnológica en fase de crecimiento Lo que obtendrás - Una incorporación temprana a una empresa en pleno crecimiento y en un momento apasionante - las personas que se unan ahora tendrán un papel directo en definir lo que Numonis llegará a ser - Ordenador de empresa - Acceso a formación en herramientas de IA y cómo integrarlas en el día a día - Clases de inglés y acceso a recursos de formación y desarrollo Cómo trabajamos Somos un equipo que valora la acción por encima del análisis y el impacto por encima del esfuerzo. Algunas cosas que nos definen: - La curiosidad se premia. Preguntamos por qué, cuestionamos suposiciones y siempre buscamos una forma mejor de hacer las cosas. Las mejores ideas ganan, sin importar de dónde vengan. - Probar, aprender, repetir. Formulamos una hipótesis, avanzamos rápido y aprendemos del resultado. La experimentación forma parte de cómo operamos. - Datos sobre opiniones. Respaldamos las decisiones con evidencia. Eso agudiza el pensamiento, mejora los resultados y genera confianza en todo el equipo. - Meritocracia. El trabajo duro y los resultados se reconocen y se recompensan. Tu crecimiento aquí lo determina tu impacto, no tu antigüedad. - La proactividad lo es todo. No esperamos a que nos lo pidan. Detectamos lo que hay que hacer y lo hacemos. Si buscas una rutina predecible y un camino claramente definido, este no es el lugar adecuado para ti. Si quieres construir algo que realmente importa, moverte rápido y crecer junto a un equipo que se exige un estándar alto - queremos conocerte.